0:00 ranqueamento de produtos dentro da Amazon Brasil nós vendedores sabemos que para conseguir uma maior margem nós temos que posicionar os nossos produtos para conseguir vender melhor depois então existem estratégias de você vender no prejuízo existem estratégias de você vender no preço alto e fazer promoção existem estratégias de vender só com publicidade enfim existem diversas estratégias Mas o foco e o objetivo sempre tem que ser o mesmo posicionar o seu produto dentro do Marketplace para depois você conseguir uma margem maior e um volume melhor dentro da Amazon Brasil não é diferente você também precisa posicionar os seus produtos é óbvio que dá para ganhar dinheiro sem ficar pirando o cabeção em posicionar produtos mas é um grande caminho ali para você ter volume de venda e profundidade de
0:45 faturamento em um único produto ou em poucos produtos Então vamos lá falar de ranqueamento dentro da Amazon Brasil primeiro ponto existe o ranqueamento na classificação de vendas que já é um ótimo ponto de vista para você saber se seu produto está na primeira página ou não então tô aqui dentro da Amazon eu clico aqui no mouse e consigo ver ó um produto genérico com mais de 1000 compras mês passado e eu descendo aqui eu consigo ver o ranqueamento dele dentro da categoria de vendas eh principal e da subcategoria a gente vê que esse produto tá em sétimo na subcategoria Mouse e computadores que é sempre o que a gente vai analisar ali dentro da subcategoria Bruno significa se eu escrever Mouse ele vai est em sétimo lugar nem sempre até mesmo porque eu escrevi Mouse aqui ó ele tá depois do pago né que é patrocinado aqui é
1:30 publicidade Ele tá em segundo lugar então ali sim mostra quanto mais perto do ranking um mais próximo da primeira posição você vai estar aqui dentro da Amazon Brasil mas é algo relativo só que como a gente não consegue sempre monitorar se ele tá aqui ou não a gente vai exatamente por esse ranqueamento aqui na classificação de vendas tá porque a gente chegando no top 10 da subcategoria a gente sabe que a gente vai est vendendo super bem o produto agora Bruno como que é baseado esse ranqueamento da Amazon e aqui eu vou trazer conforme uma aula Tá vou trazer no modelo de uma aula se você não sabe a gente tem um treinamento que ensina a vender dentro da Amazon Brasil se chama Seller pro método Seller pro e nós temos mais de 1800 alunos atualmente lá aplicando o nosso método e tendo resultado se você tem interesse em conhecer o treinamento conhecer o método
2:16 todos os bônus todas as vantagens que você tem sendo aluno Seller pro o link vai tá aqui embaixo desse vídeo para você conhecer lá a gente fala sobre ranqueamento sobre eds sobre produto fornecedor é muito bacana Tá mas eu vou trazendo um formato de uma aula mais didática trazendo mapa mental algo bacana para você entender todo o Marketplace o algoritmo algoritmo é baseado em conversão tá Bruno o algoritmo é público não o algoritmo que posiciona seu produto em nenhum lugar vai ser público e nenhum Marketplace vai ser público mas baseado nas nossas 13 anos de experiência muita troca de informação com outros players do mercado a gente consegue ir entendendo um pouco do algoritmo e também gente por suposição porque imagina hoje que cada vez mais trazer o público qualificado para dentro do
3:02 Marketplace é mais caro pra Amazon pro mercado livre tem muitos pontos de atenção então eles têm que dar destaque para aqueles anúncios que precisa de menos gente visitando para gerar uma venda que isso vem o próximo tópico que é a conversão então a maior parte dos marketplaces o algoritmo é baseado em conversão que que significa isso sem visitas para uma venda a conversão é de um 1% tá Bruno onde eu vejo isso nos meus anúncios dentro do menu ó dentro da Amazon menu relatório isso aquii quase ninguém sabe gente aluno nosso sabe porque a gente bate bastante a gente Analisa muito esse relatório Mas você vai vir em relatórios comerciais relatórios poren venda e
3:50 tráfego da página de detalhes daí tem um aqui ó porcentagem de sessão de unidade ninguém nem sabe que isso é a conversão mas é se você clica aqui para ler ó de conversão de porcentagem que indica Quantas unidades foram compradas em relação ao número de pessoas que visualizaram o seu produto Ou seja é a conversão que a gente quer saber uma média de conversão vai depender de categoria por categoria ticket médio por ticket médio eu vou falar do meu meu caso tá hoje a gente tem uma operação inclusive ó se a gente olha aqui no gestor Seller que é o sistema que gerencia a lucratividade do nosso negócio e etc a gente olha em tempo real aqui e vê né né é o nosso ticket médio Vamos para o último 7 dias aqui pra gente ver quanto que tá nosso ticket médio ele estava em R 30$ 40 a gente tá
4:36 subindo nosso objetivo é chegar bem próximo ali dos r$ 80 de Ticket Médio Mas aqui hora que o sisteminha conseguir puxar todas as vendas dos últimos 7 dias consegue trazer o ticket médio pra gente vamos ver quanto tá 51,55 então ele tá variando de R 50 a R 60 dependendo do volume de venda que a gente tem tá 5155 é o nosso ticket médio nos últimos 7 dias Esse sistema é muito bacana que traz até a margem após ads inclusive tá muito baixa aqui a gente precisa aumentar tá gastando muito em ads nos últimos S dias a gente precisa regular isso aqui a gente sempre busca estar acima de 15% no apos eds nem sempre consegue mas 12 13% é uma média que a gente vem conseguindo e nos últimos dias a gente gastou muito em publicidade e olha a importância de você ter dados em
5:21 mãos gente olha a importância você vai descobrir só isso daqui quando se você não tiver um sistema desse depois no final do mês quando se final fech se fizer né Mas enfim vamos falar do que realmente importa que eu já tô viajando em outro assunto conversão de um anúncio meu média é mais ou menos 3% 4% tá multin nixos vendo vários nichos ticket méo R 50$ 60 eu sei que acima de 3% Tá ok abaixo de 3% tá baixo então se eu entro aqui e vejo um produto meu essa conta é teste por isso que tá sem venda aqui mas se eu colocar desde o começo do ano ó a gente treina os colaboradores aqui então sempre que tem colaborador novo a gente coloca a gente consegue ver ó 3% 4.62 por são conversões Acima da média são conversões boas essa daqui tá
6:07 muito alta né 67% mas é algo que com certeza tava um preço muito desajustado ou algo do gênero mas a gente tá falando de uma conversão Bacana aqui para esse para esses produtos que nós temos nessa conta teste tá TR em cima de 3% 4% é bacana então Bruno já agora que eu sei que conversão é algo relevante para posicionar meu produto eu vou fazer o melhor listagem possível o melhor produto possível dentro da Amazon para aumentar a conversão e acompanhar a conversão para conseguir aumentar que que você pode fazer título bem feito cinco fotos conteúdo a mais coisas assim que você pode aumentar a sua conversão um preço bom né um anúncio relativamente bom e um outro tópico que quase ninguém fala porque conversão é em todos os marketplaces mas na Amazon tem um também
6:53 que é a experiência do cliente a experiência do cliente entra dois aspectos aqui que a a posicionar seu produto primeiro e mais importante gente avaliações turma avaliação na Amazon é extrema importância é nítido quando você pega um produto ali que tá com 10 vendas sem nenhuma avaliação ele tá começando a performar ele vai melhorando no ranqueamento de classificação ele tem uma avaliação uma estrela duas estrelas Pumba Vai para baixo o ranqueamento do produto o mesmo vale o produto teve 10 vendas tá com cinco avaliações começando a bombar de vender começando a posicionar tem uma avaliação de uma estrela Pumba cai para baixo as vendas do do produto então a experiência do cliente é importantíssimo paraa Amazon Inclusive eu tô falando ultimamente do Fly well ali da Amazon que é as engrenagens que impulsiona o negócio Amazon e o a engrenagem principal gira
7:41 em torno da experiência do cliente então eles fazem tudo eles fazem mais visita para ter melhor experiência eles fazem mais vendedores para ter melhor experiência eles trazem mais produtos para ter melhor experiência eles trazem melhores preços para ter melhor experiência porque realmente eles querem que o cliente tem uma boa experiência então eles só vão posicionar o seu produto se você entregar uma boa experiência e se você tiver uma conversão boa e um segundo aspecto aqui que ajuda bastante também dentro da experiência do cliente são as logísticas o fba hoje é o foco da Amazon em trazer experiência do cliente então com toda a certeza o produto vai se posicionar mais rápido e melhor se ele estiver dentro do fba esses três tópicos a gente consegue perceber visivelmente depois de analisar muitas operações muitas vendas que são os principais para você posicionar um produto Bruno então preço não é o
8:27 principal gente sabe por preço pos no produto porque aumenta muito a conversão se você tem a média de mercado ali um produto vendendo a 30 você põe a 20 ele posiciona muito rápido porque ele aumenta a conversão muito rápido as pessoas vão comprar mais porque tá muito barato mas a métrica mesmo não é o preço é a conversão Então por que que existem estratégias e às vezes players que saem no prejuízo para posicionar um produto porque eles vão aumentando os preços lá dentro sendo assim eu vou trazer para vocês aqui três possibilidades de você posicionar um produto mas sempre façam de maneira proposital ext estratégica não simplesmente abaixe o preço do produto e espere posicionar ou não simplesmente Ative o eds espere posicionar ou oferta e espere posicionar faça de maneira estratégica combinado Beleza então vamos
9:12 lá Quais são as três dicas que eu vou te dar aqui para você posicionar produtos dentro da Amazon Brasil primeiro estar no fba é fato tá gente é fato três dicas não vou aproveitar que eu tô aqui vou dar mais dicas segunda dica pedir revisão de avaliação então o que que é pedir revisão de avaliação serve para quem ainda não avaliou e para quem avaliou mal você pode chegar para quem avaliou mal e pedir uma revisão de avaliação Como que você faz funciona Nem sempre mas se funcionar 5% 10% das vendas já vai te ajudar como que você faz isso você entra em qualquer pedido seu gerenciar pedidos aqui vou colocar aqui ó qualquer pedido então esse pedido aqui você joga aqui em pesquisar ele vai pesquisar o seu produto vai encontrar e
9:57 daí você vem aqui ó em solicitar uma revisão é que esse pedido já faz tempo ele não vai deixar solicitar revisão acredito Ó você pode fazer de 5 a 30 dias após a data de entrega do produto Então tem um período que você pode solicitar essa revisão sendo assim solicite revisão de todos os seus pedidos 5 dias após a entrega porque vai aumentar o número de avaliação se o produto for bom a avaliação vai ser boa se o produto for ruim vai ser ruim aí você tenta solicitar também a revisão e através de um chamado Ó você pode vir aqui Gente esse essa daqui é mais difícil você conseguir Mas se você vem aqui em ajuda obter ajudas e recursos tem um chamado específico de avaliações ó remoção de avaliações de clientes tá vendo aqui você pode tentar remover algumas avaliações também isso pode ajudar a performance do seu produto tá outra dica também que eu dou pode fazer
10:44 um Flyer jogar dentro do do produto mas não pode conter eh site nem contato nem nada e nem falando por favor faça uma avaliação cinco estrelas não um um Flyer falar não sua avaliação é muito importante pra gente não esqueça de se avaliar isso pode ajudar outras pessoas a entender a experiência que você teve com o nosso produto e etc pra pessoa incentivar mesmo a avaliar tá então pedir revisão de avaliação terceira dica aqui é Flyer para aumentar avaliações Bruno mas eu tô querendo rankear meu produto que que você tá falando de fba revisão gente isso faz ranquear o seu produto Isso é uma segund um pensamento de segundo nível que todo mundo só pensa que é preço mas não adianta nada você ter preço e ter avaliação negativa não adianta nada você ter preço e não tá no fba então PR você ranquear o seu produto
11:31 sim é necessário esses pontos aqui agora quarto ponto gente eu Bruno tem dois caminhos que você pode escolher né na verdade três caminhos a escolher para definir ranqueamento tá primeiro caminho preço muito baixo aguentar o prejuízo e quando quando ranquear aumentar os preços tá Então essa é uma estratégia válida funciona não recomendo para quem não tem caixa se você tiver caixa não recomendo para fazer para todos os seus produtos mas pegar um produto que você aposta é uma ótima um ótimo caminho Lembrando que principalmente essa estratégia não pode
12:16 vai ser o próximo a última dica que eu vou dar ali a quinta né não pode ter furo de estoque se você quer ranquear o seu produto então se você vai afundar o preço ali para ranquear ele você tem que tomar cuidado com profundidade de estoque não adianta nada você vender 100 peças em 10 dias e daí você vem e acaba o estoque né acabou seu ranqueamento a vai per Lógico que não volta do zero mas vai perder bastante coisa tá ó lembrei de um mais uma dica eu tô tô entregando ouro Dá o like compartilha esse vídeo porque vai fazer diferença no seu negócio dentro da Amazon eu tô entregando o ouro aqui para vocês ó então tem mais uma dica que eu lembrei aqui quinta dica vai ser furo de estoque sen não vou esquecer e sexta dica sexta dica vai eu vou falar para vocês como usar promoções para dar certo
13:02 promoções Gente esse é o nível de aula que a gente dá tá profundo não só falando o básico que a galera fala Ah põe preço baixo e aumenta não aqui são pontos que por exemplo estar no fba pode melhorar 300% a conversão do seu anúncio e quando melhora 300% a conversão do seu anúncio o que que acontece seu produto posiciona pedir avaliação do cliente pode ser o outro tópico aqui de experiência do cliente pedir o mandar o Flyer pode ser o outro tópico três caminhos paraa escolha do do do ranqueamento e promoções vocês vão ver que é muito bacana então fica até o final do vídeo Não esquece de sentar o dedo no like tá Primeiro preço faz tempo que eu não faço um vídeo como esse gratuito uma aula e tal tô gostando tô gostando primeiro ponto né o preço muito baixo aguentar ranquear o segundo ponto é você começar com a margem ideal eu
13:49 gosto mais dessa tá eu eu Bruno uso essa esse método de ranqueamento começar com a margem e eu vou explicar o porquê margem ideal e usar cidade usar o ads tá gente usar o ads o ads da Amazon é muito forte você consegue fazer entregar você consegue fazer mostrar então às vezes você vai usar até mais ads do que o lucro do seu produto no começo no primeiro mês segundo mês para ranquear se você quiser mais agressividade né Mas você vai ranquear o seu produto com o preço certo e por que que eu gosto dessa dessa estratégia aqui porque as promoções você vai ver que tem três tipos de promoção dentro da Amazon uma delas é a oferta que é a mais forte de todas a oferta ela pega o seu melhor preço o melhor preço do último ano ou dos últimos 60 dias 90 dias para poder dar o preço a Amazon que
14:35 te dá o preço você tá vendendo produto por 100 um preço mais barato que você fez no ano ela vai falar Bruno eu quero que você faça por 90 esse produto durante dois dias de promoção Você topa só que se você começar com preço muito baixo vamos supor que o preço do produto target é 100 você começou com 50 para posicionar ele Amazon vai falar mesmo que hoje esteja 100 Amazon vai falar Bruno eu vi que seu preço aqui foi r$ 50 Então eu quero que você faça uma promoção por 40 você Tom topa Você não vai ter margem para fazer Se você começar com é a margem ideal e fazer ads para posicionar a hora que chegar na promoção você vai entender que faz muito sentido tá que é mais um turbo para você posicionar seu produto enfim começa com eu começo com a margem de 20% e uso ads e terceiro aí é pros Highlander mesmo usar é dizer preço muito baixo eu já vi gente gastando R 10 R 15.000 para
15:21 posicionar um único produto tá gente afundando o dinheiro mesmo ali e depois esse produto Com certeza voltou R 50 R 100.000 lucro mas imagina se você gasta R 15.000 ali posiciona o produto acaba no fornecedor problema não é mesmo então cuidado com as estratégias funcionam sem sombra de dúvida é que mais funciona você abaixar preço funciona muito mais rápido tá mas o prejuízo é muito maior então o investimento é muito maior então eu não recomendo independente da Estratégia que você escolher para ranquear o seu produto furo de estoque não pode ter furou o estoque você anda duas casinhas para trás não vai começar desde o start desde o começo mas você anda duas casinhas para trás furou stoque anda duas casinhas para trás não deixe furar stoque inclusive quem tem fba pode usar estratégia deba mais fba
16:07 para não deixar furar o estoque se você não sabe dentro da Amazon dentro de uma único listing de um único produto Você pode ter ali o fba como principal e o dba como secundário acabou o fba vai a oferta ativa automaticamente no dba e não tem furo de estoque apesar de abaixar um pouquinho a conversão naquele período até você repor o estoque tá vendendo o produto Isso é muito bom tá e pronto promoções gente promoções na Amazon Existem algumas mas as principais são ofertas cupons e desconto tá é na verdade aqui é promoções que eles cham sones desconto percentual aqui turminha o mais forte que a Amazon dá mais destaque e funciona muito é a oferta só que aquilo que eu falei para vocês não é você que define o preço e sim a própria Amazon vai falar você vende o produto por 100 eu vi que seu menor preço é 90 eu quero que você venda esse produto por
16:53 80 escolha o período da promoção e eu vou dar destaque pro seu produto funciona bem vende bem períodos como Prim black friday essas ofertas arrebentam Prime Day agora a gente vendeu sei lá 700 600 unidades de produto porque a gente fez oferta e o que que acontece nesse período de oferta gente às vezes de um dia dois dias sua margem é muito baixa realmente às vezes acaba com a sua margem só que se você tem profundidade de estoque acontece isso Ó você tá na média aqui de 10 12 vendas do produto por dia dá o pico de vendas vai para 15 18 vendas 50 vendas vezes no dia depois ele volta até um pouquinho mais baixo só que a hora que ele retoma ele retoma aqui já ao invés de 10 12 vendas para 15 18 vendas posiciona o produto por que que ele posiciona porque ele teve um pico de vendas num curto período de tempo porque o preço estava baixo a Amazon deu destaque então junta todo o algoritmo da
17:39 Amazon que de conversão e fala Caraca esse produto tá voando produto em dois dias teve cinco vezes mais vendas que o concorrente vamos posicionar ele sendo assim eu uso muita oferta para conseguir posicionar os meus produtos de curva a que tenho mais profundidade de estoque Além disso cupons você pode fazer para produtos que teve acima de Três Vendas dentro da Amazon no Brasil Ajuda também né Às vezes o produto tá dando uma quedinha você não quer fazer uma oferta que é mais pesada o desconto você faz um cupom para ele dar um up e promoções de desconto percentual você pode fazer desde o primeiro dia do seu produto então criou o produto lá você põe 5% e Olha que bacana se você começa com 20% tô falando demais eu tô falando demais gente você começa com 20% de Margem no seu produto e se você usa uma promoção de 5% para diminuir um pouco o preço
18:25 dele a Amazon não considera que essa promoção seja o seu melhor preço do ano então quando você for fazer uma oferta ele não vai considerar esse preço que você fez promocional ele vai considerar o preço cheio do produto e com essa eu finalizo isso daqui se você gostou do vídeo Não esquece de curtir compartilhar se você quiser virar nosso aluno e aprender isso e muito mais mas muito mais mesmo são mais de 170 aulas gravadas você clica aqui no link abaixo na lista de espera do nosso treinamento preenche lá que a nossa equipe entra em contato contigo e tenta conseguir uma vaga caso você tenha interesse tá bom Um grande abraço sucesso até o próximo vídeo e valeu m
