0:00 Você já entrou numa sala e sentiu que uma pessoa específica simplesmente dominava o ambiente como se ela tivesse um magnetismo invisível que atraía todos os olhares para ela? Hoje eu vou revelar a ciência por trás do carisma extremo e como você pode desenvolver essa habilidade que parece mágica, mas é pura técnica. Cientistas da Universidade de Princeton descobriram que nosso cérebro decide se alguém é confiável em apenas 100 msundos. Isso mesmo, menos do que o piscar de olhos. E o que separa as pessoas carismáticas das comuns acontece exatamente nesses primeiros momentos. Presta atenção agora, porque isso vai mudar completamente como as pessoas te veem. O primeiro segredo do carisma extremo é que os pesquisadores chamam de presença radiante. Pessoas altamente carismáticas fazem uma coisa que 97% das
0:46 pessoas não fazem. Elas dão atenção total e absoluta quando estão conversando com você. Você sabia que o seu cérebro decide se gosta de alguém em 7 segundos? Mas o que acontece nesses 7 segundos é tão bizarro que os cientistas demoraram anos para entender. Quando você encontra alguém pela primeira vez, o seu cérebro reptiliano, a parte mais primitiva das emoções, faz três perguntas em velocidade ultra rápida. Essa pessoa é uma ameaça? Essa pessoa tem status e essa pessoa poderia ser um aliado? Pessoas absurdamente carismáticas dominam as respostas dessas três perguntas antes mesmo de abrir a boca por linguagem não verbal, como através que os neurocientistas chamam de persuasão corporal. Elas entram no ambiente com os ombros para trás, mas não de forma militar. É uma expansão
1:31 sutil, como se ocupassem 20% mais espaço do que realmente ocupam. Isso ativa os neurônios de espelho dos observadores, fazendo subconscientemente imitar essa pulsura confiante. Elas entregam valor no lugar. Mas aqui tá o truque que ninguém te conta. Não é apenas o olhar nos olhos. É o que os neurocientistas chamam de triangulação facial. Você alterna seu olhar entre os dois olhos da pessoa e ocasionalmente pra boca dela. Isso ativa os neurônios de espelho no cérebro da outra pessoa, criando uma conexão instantânea e poderosa. Um subdit escaneou o cérebro de pessoas interagindo com indivíduos carismáticos. Descobriram que o córtex pré-frontal, responsável pelo pensamento crítico, literalmente diminui a sua atividade. É como se o carisma desligasse temporariamente a parte cética do seu
2:18 cérebro. E se eu te dissesse que a pessoa mais carismática que você conhece, provavelmente faz algo que parece completamente errado. Ela quebra o contato visual de propósito, mas não é qualquer quebra. É uma técnica que os psicólogos chamam de intermitência estratégica do olhar. Funciona assim, 70% do contato visual durante a escuta e uns 50% enquanto ela fala. E nos 30 ou 50% restantes, o olhar vai para cima e pro lado, como se tivessem acessando memórias ou formulando pensamentos profundos de forma espontânea. Isso cria o que os neurocientistas chamam de tensão dopaminética. O cérebro da outra pessoa que tá ouvindo fica como se tivesse viciado nos momentos em que você retorna o contato visual. Agora vem a parte que vai explodir sua mente. Pesquisadores de Harvard descobriram que pessoas carismáticas falam 23% mais
3:06 devagar que a média. Por quê? Porque quando você fala devagar, transmite confiança absoluta. É como se cada palavra tivesse o peso do ouro. E tem mais, o tom de voz. Você quer saber a maneira mais rápida e garantida de ficar à frente de 95% das pessoas da sua idade? Seja carismático. Tá estatisticamente comprovado que pessoas mais carismáticas atraem um parceiro que realmente amam, conseguem um trabalho que é verdadeiramente gratificante e que paga mais e vivem uma vida geral melhor e mais feliz. E se você olhar para mim, eu sou só um cara comum com um corte de cabelo bagunçado que gosta de falar na câmera, mas eu falo um tempo já. Então, acho que eu posso te ensinar uma coisa ou outra sobre ser carismático. E olha, você não precisa ser muito carismático,
3:51 você só precisa ser um pouco carismático, porque ninguém da nossa geração é realmente carismático. Então, faça um favor a si mesmo, porque o seu eu futuro vai te agradecer daqui um dia, uma semana, um mês ou um ano por absorver as informações desse vídeo. Há uns meses atrás, um amigo meu, vamos chamar ele de André para não expcar, foi me visitar em Brasília, no hotel que eu tava ficando. E quando a gente tava chegando no hotel, tinha uma menina jovem extremamente atraente chegando também. Aí meu amigo, ele entrou na minha frente e quando a gente tava andando até essa garota, ele passa na minha frente para falar com ela. Naquele momento eu não sabia exatamente porque ele fez aquilo, mas ele me conta depois. Ele começa não exatamente flertando com ela, mas tendo aquele tom de flat. E dá para perceber, eu tô observando a garota também, dá para perceber que ela parece tá gostando dele. Dá para ver que ela
4:38 tem um sorriso no rosco. Dá para ver que os olhos nos olhos dela que ela tá interessada no meu amigo Andrei. Você sabia que suas pupilas dilatam até 45% quando você sente atração genuína? Pescadores da Universidade de Amsterdam descobriram que isso acontece em menos de um segundo e é completamente involuntário. É o sistema nervoso denunciando o que você realmente sente antes mesmo do seu cérebro processar conscientemente. Por isso que dizem que os olhos são a janela da alma. Eles são literalmente a parte mais externa do seu sistema nervoso. E ele possui uma energia onde você ficava perto dele e tudo que você sentia era confiança do meu amigo. Você se sentia pleno, não arrogante, mas muito confiante perto dele. Ele fez você se sentir como alguém especial. Então, fomos jogar tênis de
5:23 mesa lá no lugar que a gente que eu tava ficando e ele ganhou de mim. Eu acho que de sete jogos ele ganhou tipo quatro, enfim. E aí a gente voltou para devolver o equipamento e aí na hora de ir embora, a garota ainda tava lá no hall. A gente entrou e assim que ela viu ele especificamente, porque ela tava na minha frente, ela simplesmente se ilumina. Então foi um grande, ela sorriu na hora e é uma interação de 10 segundos. Então a gente devolveu o equipamento de ping-pong e saiu. Eu falo: "Cara, ela ficou radiante quando a gente viu, por que que você não conversou mais com ela ou não chamou ela para sair?" E ele disse: "Ah, eu não conheço muito a área, eu não vou simplesmente falar com uma garota que eu vi pela primeira vez. Esse amigo meu possuía uma presença onde só de ficar perto dele você sentia confiança, sentia
6:09 pleno, não sentia arrogante. Ele faz você se sentir como alguém especial. Ele tá sempre sorrindo, sempre conversando com todo mundo." E eu perguntei para ele, cara, como você consegue ter essa confiança? Como que você tem esse carisma? Da onde veio isso? E ele me falou o seguinte: intenções puras com outras pessoas. você realmente querer genuinamente ver as pessoas sorrirem só pela sua energia e não se importar muito no processo. Tem uma região do cérebro chamada córtex singular anterior, que é a região de empatia e cognição social, inteligência emocional social. As pessoas detectam na sua expressão, na sua linguagem não verbal, principalmente mulheres detectam ainda mais isso, porque elas têm um sistema límico bem desenvolvido, cérebro emocional. Então elas detectam quando a sua intenção é genuína e essa pessoa se torna
6:55 automaticamente mais carismática. E aqui tá uma coisa fascinante. Quando alguém tem intenções genuínas versus manipulativas, isso ativa áreas completamente diferentes do cérebro. Um estudo de Oxford mapeou isso em tempo real. O córtex pré-frontal medial acende diferente em cada caso. E mesmo que conscientemente a gente seja enganado, às vezes, nosso subconsciente capta microsinais que duram frações de segundo se a pessoa quer te manipular ou não. É por isso que às vezes você sente que alguma coisa tá errado com alguém, mesmo sem saber explicar. Deixa eu te contar uma história que ilustra perfeitamente isso. 1960 aconteceu o primeiro debate presidencial nos Estados Unidos televisionado na história. Foi entre
7:41 Kennedy e Nixon. Kennedy chegou bronzeado, descansado, usando maquiagem. Nixon recusou a maquiagem, estava pálido, suando sobre as luzes quentes do estúdio. Resultado foi surreal. Quem assistiu na TV diz que o Kennedy ganhou de lavada. Quem ouviu no rádio jurou que Nixon foi melhor. Pela primeira vez na história, ficou claro que o carisma não é sobre o conteúdo das suas palavras, é sobre como a presença total de alguém, a linguagem não verbal afeta o nosso cérebro de forma que a gente nem percebe. Bom, no dia seguinte, meu amigo Andrei estava me visitando, ele conheceu essa menina, a gente foi caminhar num lugar que tinha várias pessoas, você podia interagir e dizer o pras pessoas num lugar aberto que se chama Park Bosque em Brasília. E tudo que eu tinha na cabeça era aquela intenção. Eu queria
8:26 fazer alguém sorrir, iluminar o dia dela. Isso provavelmente significaria que eu teria que sorrir também, trazer uma energia positiva. Eu não tinha um plano de conversa e essa foi a melhor preparação que eu poderia ter. Antigamente eu ia conversar com a pessoa sempre pensando: "O que que eu vou falar? Tem que ter um plano, tinha que ter um gancho, uma coisa interessante. Você ir sem planos é o melhor plano possível. Porque só essas duas coisas, quem se importa se as pessoas julgam? Eu vou entrar esperando que a pessoa sorria. Se ela não sorri, quem se importa? Não importa. Eu vou apenas refletir a energia positiva que já tá dentro de mim. Quer saber porque que sorri é tão poderoso? Neurocientistas da UCE, Universidade de Califórnia de Los Angeles, descobriram que quando você sorrir genuinamente, você ativa os neurônios e espelho da outra pessoa. São
9:12 células cerebrais que fazem a pessoa espelhar uma emoção involuntariamente. Um sorriso verdadeiro ativa esses neurônios em até 200%. é literalmente contagioso no nível celular. Seu cérebro força o outro a sentir uma fração da sua felicidade. É contagiante. Isso aqui é revelador. Pesquisadores de Harvard descobriram que quando você encontra alguém com valores similares aos seus, suas ondas cerebrais começam a sincronizar. É um fenômeno chamado acoplamento neural. Em questão de minutos, os cérebros as duas pessoas entram no mesmo ritmo. É por isso que com algumas pessoas você tem uma química e sente que ela sabe exatamente o que você tá falando e você conversa com ela como se tivesse conversando com você mesmo. Eu tô dizendo isso para provar que você não vai impressionar todo mundo. Algumas pessoas pensam que
9:58 carisma é conseguir conquistar qualquer pessoa, qualquer mulher ou homem ou fazer o máximo de amigos possível. Não é a habilidade de maximizar o relacionamento com tipos específicos de pessoas que alinham com seus valores e crenças. Você está tornando mais eficiente. Porque quando você genuinamente a sua versão mais anapologetically, menos pedindo desculpa, você vai desagradar muita gente, mas vai com certeza agradar muita gente também. você não vai conseguir impressionar todo mundo. A cidade de Dubai, por exemplo, vai impressionar alguns que adoram cidade, um estilo de vida mais luxuoso e rico. Já uma cidade como Alto Paraíso de Goiás vai impressionar muito mais outras pessoas que gostam mais de natureza. E agora vamos falar sobre a atração física, um
10:43 tema que pega muita gente. Eu diria que talvez atração física é 1/4, 25% ou 1/5 do que realmente torna uma pessoa atraente. Porque o que mais você vê hoje são pessoas esteticamente atraentes que você olha e teriam tudo para serem bonitas, mas por algum motivo homem ou mulher simplesmente não desperta tanta atração quanto alguém que às vezes simplesmente é genuíno e não tem medo de ser a versão dela mais autêntica. Aqui vai uma verdade brutal. Após apenas 3 minutos de conversa, a influência da aparência física no carisma cai de 45% para 15%. Um estudo de 10 anos do Instituto Max Plunk na Alemanha provou isso medindo as respostas cerebrais de milhares de pessoas. O que assume controle depois? Tom de voz, linguagem
11:30 corporal e conexão emocional. Você tem literalmente 3 segundos para virar o jogo. Não importa como você se pareça. Sem entrar em Lux Maxing para maximizar sua atratividade. Coisas simples como beber mais água, uma dieta melhor, sono melhor, eliminar hábitos ruins, pegar mais sol, vitaminas, alimentação saudável, coisas bem simples que definitivamente ajudam. Atração é sobre a emoção que você evoca na outra pessoa. Eu quero muito que você crie e reflita um certo tipo de emoção que você sente dentro de você. Paraa minha inspiração. Eu amo me sentir inspirado e espero que meu caráter reflita em inspiração. Uma forma de se tornar mais inspiracional é estabelecendo metas, colocando suas ações acima das palavras, talvez falando
12:18 um pouco menos e tendo fé que as suas ações vão falar por você, alcançando resultados incríveis e gerando bons frutos. Porque no final das contas você quer atrair pessoas, não que têm inveja de você, mas que são genuinamente inspiradas pelas suas ações. Essas são as pessoas que você quer atrair. Você pode atrair elas num nível maior do que as pessoas que não têm essa visão e estabelecimento de metas que estão só num nível superficial, só estético. Sabe o que acontece quando você inspira alguém de verdade? Neurocientistas do MIT escanearam cérebros durante conversas inspiradoras e descobriram uma coisa incrível. A área do cérebro responsável por motivação e planejamento futuro, o córtex pré-frontal dorso lateral aumenta sua atividade significativamente. É como se você literalmente ligasse um interruptor de
13:04 ambição no cérebro da outra pessoa. Sim, força de vontade também é replicada pelos nossos neurônios espelhos. A gente também e copia a força de vontade da pessoa. Então eu quero que você vá fundo dentro de você mesmo agora. O que que você ama sentir? Qual é a emoção que você ama sentir? E como você pode refletir essa emoção na sua personalidade, que é a sua pessoal realidade, e no seu caráter. Eu posso garantir que cada um de vocês tem uma coisa única que te torna único. Você pode não atrair muitas pessoas, mas atrair pessoas melhores. Qualidade sempre vai ser melhor e quantidade no jogo da atração. Você atrai um diamante comparado a pedaços de ouro do mesmo tamanho desse diamante. Esse diamante provavelmente é muito mais valioso. Como diria a Bíblia, que a quem vai encontrar
13:51 a mulher virtuosa, ela é mais rara do que um rubi. Agora, voltando pra história com o meu amigo André, no dia seguinte a gente estava no carro, ele me pergunta basicamente sobre a minha jornada, de onde eu tô agora, até quando eu tinha 28 anos, há 3 anos atrás, quando comecei a fazer vídeos. E eu levei uns 3 minutos para realmente compartilhar toda a minha experiência. Ele fez um trabalho tão bom que transformou esses 3 minutos numa conversa de pelo menos 60 minutos, simplesmente pela habilidade dele de ter ouvidos grandes, duas orelhas e uma boca. Escute mais o que você fala por causa da habilidade dele de ouvir. Você já deve ter ouvido isso algumas vezes. É bem popular agora entre as habilidades de comunicação ser capaz de ouvir, mas definitivamente é verdade. Olha que
14:36 descoberta insana. Quando alguém te escuta de verdade, o seu cérebro libera 38% maisocina, você percebe que a pessoa tá te escutando. O mesmo hormônio liberado quando o orgasmo e quando uma mãe amamenta. Pesquisadores de Chicago mediram isso em tempo real, mas o plot twist, a pessoa que tá ouvindo, libera a mesma quantidade. É uma explosão química dupla de conexão que cria um vínculo mais forte do que qualquer conversa normal poderia ter. A qualidade das suas perguntas determina a qualidade das suas conversas. Suas habilidades de comunicação, eu diria, são provavelmente a parte mais importante de ser carismático. Sua habilidade de falar, porque isso vai liberar o na pessoa. Sua habilidade de mudar tons de voz para transmitir certas emoções. Porque
15:23 novamente, carisma é simplesmente energia e movimento. Tom de voz é energia. Então você tá sentindo uma energia diferente agora porque eu suavisei o meu tom. Se eu aumentar o meu tom, você pode escutar um pouco mais. É tudo sobre energia, basicamente, se você pensar sobre isso. E eu não afirmo ser nenhum guru, alguma coisa assim. Eu não tô tentando parecer nada. É só senso comum. Então, escuta profundamente. Pergunta para escutar, não pergunta para responder. Não pergunta como foi seu dia só porque você quer dizer bem também. Você pergunta como foi seu dia para realmente intencionalmente ouvir a outra pessoa? Hoje em dia a gente é muito pouco intencional com as nossas ações e a forma que você se comunica com as pessoas nada mais é do que um reflexo da sua comunicação interna e das suas ações
16:10 quando você tá sozinho com você mesmo. O que fica são as intenções puras e querer que as pessoas aproveitem a sua presença, suram, sejam inspiradas. E quando eu e André estávamos conversando, ele era um comunicador muito bom, mas junto com essa comunicação havia um elemento de autenticidade que simplesmente me fez confiar nele. Dava para perceber que, de novo, ele tinha intenções puras comigo. Tudo volta para as intenções puras. Se você tem isso, você tá bem, ele tinha autenticidade. O que torna alguém atraente para você? Cara, a vida é simples, é leve, ela é feita para ser leve. Então, se você se tá pesado, se tá carregado, se tá complicado de conversar, se você tá tentando tramar, ser alguém que você não é, tá errado. A sua força se faz é na fraqueza, na vulnerabilidade. Eu dei uma
16:55 apresentação recentemente, um teatro para mais de 600 pessoas e num momento de maior fraqueza que tinha um cara na minha frente mexendo no celular na primeira cadeira, na melhor cadeira, depois ele até falou que na verdade não tinha nada a ver, ele tava anotando, ele gosta muito do meu conteúdo, mas eu fiz uma brincadeira, eu falei: "Caramba, tem um cara na primeira cadeira mexendo no celular, tô me distraindo". E aí? E aí eu falei assim: "Nossa, deve ter sido assim". Eu falei o que tava na minha cabeça. A esposa dele chamou ele para ver a palestra daquele cara lá, Rafael Grata, e ele deve est meio assim: "Putz, tem que assistir a palestra desse cara". E todo mundo caiu na gargalhada. Foi o ponto máximo do festival da da apresentação. E eu não planejei nada daquilo. Foi completamente espontâneo. Eu falei o que estava no meu coração, expus minha vulnerabilidade, me mostrei como carne, como pessoa e é isso que
17:41 conecta. Então, o André tinha autenticidade. O que torna alguém atraente para você? O que torna um amigo atraente para você. Se você tem um amigo que não é confiável, que vai contra a sua palavra, nunca mostra as fraquezas dele, age super perfeito, comparado com a pessoa que é o oposto disso, que mostra suas fraquezas, vulnerabilidades, não tem medo de se mostrar imperfeito porque tem confiança em si mesmo. Com quem que você prefere andar? Com quem que você quer se conectar? Uma pessoa perfeita? Não é real. A autenticidade é igual a confiança. O nosso cérebro tem neurônios especializados chamados neurônios v econom. São quatro vezes maiores que neurônios normais e existem apenas em humanos, grandes primatas, elefantes e baleias. Sabe para que que eles servem? Detectar autenticidade. Eles processam microexpressões numa
18:27 velocidade absurda que revelam quando alguém tá sendo falso. A única forma de passar por esse detector sendo genuinamente vulnerável quando a pessoa tá atenta às intuições dela. Isso ativa o centro de confiança do cérebro de forma explosiva. Agora, como que você é mais autêntico? Muitas pessoas pensam que autenticidade é desabafar. Não, às vezes pode ser sugada a pessoa. Não, você não tá falando com um terapeuta, você tá falando com amigo, com uma pessoa, com um potencial parceiro. A autenticidade simplesmente significa mostrar seu lado vulnerável. Tipo, comigo, eu tô falando sobre como ganhar carisma, mas eu fico às vezes com vergonha, timidez. Apesar de eu não me identificar com as emoções, eu também sinto isso e tá tudo bem. E isso é algo que eu compartilho com as pessoas. Eu não me apresento como perfeito. É a mesma coisa com você, porque isso
19:12 transmite confiança. É muito importante autenticidade uma parte massiva que realmente combina com a comunicação e também com a sua linguagem corporal. Linguagem corporal definitivamente é importante, mas eu acho que já foi coberto em vários outros vídeos do YouTube. Eu acho que a coisa mais importante sobre a autenticidade do meu amigo André é que quando ele estava compartilhando seus momentos mais sombrios, eu senti que eu poderia compartilhar os meus momentos mais sombrios também e eu poderia ser meu eu verdadeiro perto dele, porque os nossos eus verdadeiros têm falhas. Todo mundo é falho e pecador mesmo. Ninguém é perfeito. Esse é o perigo das redes sociais, porque tenta reprogramar a nossa mente, religar o nosso cérebro para acreditar que isso não é o caso. Quando você é você mesmo, as pessoas podem te julgar. E as pessoas que querem
19:58 o seu eu perfeito não são pessoas que você quer atrair, porque em algum momento a máscara delas e sua vai cair. Mas uma porcentagem de pessoas, eu diria a maioria, vai conseguir confiar muito mais em você e sentir que podem ser elas mesmas perto de você quando você mostra as suas fraquezas sem medo. Ser vulnerável é um ato de coragem. E coragem é algo cada vez mais raro. Hoje a etimologia de coragem vem fazer do coração, né, do có, que é o centro, fazer com essência, com a sua essência, sua criança interior, a sua essência verdadeira. A gente nasce já as crianças são os nossos mestres. A gente nasce pur, a gente nasce pronto e o mundo corrompe a gente. Se você pode ser 100% você mesmo perto de alguém, ou seja, imagine que você tem esse sentimento de
20:44 ficar vulnerável e se permitir ser você mesmo perto de alguém sem julgamento. O quanto você quer sair com essa pessoa, você provavelmente quer sair com ela o tempo todo. Isso é você. Isso é ser carismático. Carismático não é ser perfeito, é uma parte da confiança. Se você assistiu até agora, eu vou deixar o Qcode aqui de todos os meus cursos, treinamentos, eventos. Acessa o Qcode ou acessa o site rafaelata.com. A gente sabe também que boa parte de ser carismático é ter o seu cérebro funcionando de forma ótima. E para isso é muito importante fazer exercícios físicos, principalmente a musculação, ela tem uma assinatura específica para cognição, por isso que ela ajuda a prevenir Alzheimer, né? Não é só estética. E bom, vou fazer uma pausa para reconhecer o nosso patrocinador oficial, Growth Suplementos. Eu sou fã
21:30 dessa marca, eu uso desde antes deles me patrocinarem. O preço é super acío, a qualidade é ótima. Essa aqui é a creatina deles, que é ótima, que também não só melhora a questão de força e hipertrofia indiretamente, mas também cognição, tá? Eu uso também o way deles e a beta lanina. Cupom grata vai te dar desconto em qualquer compra no site da Growth. Excelente. Vai direto pra sua casa da fábrica. Então o preço acaba sendo bem competitivo. Recomendo dar uma olhada. Estamos junto galera. mais foco, menos ansiedade.
