QUEM QUER ENRIQUECER PRECISA APRENDER ESSAS LIÇÕES | Roberto Justus

0:00 Pega esses caras que começaram o Google numa garagem, a Apple numa garagem, a visão que esses caras tinham do que vinha aí pergunta o que vinha no mundo, quais seriam os momentos [música] próximos que o mundo ia ter que ter computador pessoal? Como é que funciona essa história? Quer dizer, que visão é essa que o cara teve? Que que visão que o Walt Disney teve quando ele resolveu fazer o que ele fez, né? criar aqueles personagens, criar aqueles parques, criar aquela história toda. Então são pessoas eh dotadas de uma visão extraordinária. Segunda, determinação. Não adianta enxergar alguma coisa se eu não tiver determinação para fazer, porque as dificuldades são gigantescas para quem começa qualquer coisa, pro empreendedor. A dificuldade de não ter capital, a dificuldade de não ter conhecimento suficiente. Muitas vezes o cara é muito jovem, a dificuldade da concorrência, a dificuldade do mercado, crise de mercado, crise econômica, você tem um monte de fatores que se você não tiver determinação para suplantar essas

0:46 dificuldades, você tá morto no primeiro. Você vê das 100 empresas que nascem no país, 70% morrem antes os 2 anos, [música] só sobram 30%, os caras não conseguem ir, não tem, não tem condição. Ou porque não entenderam o mercado, não analisaram o mercado, não fizeram o trabalho direito, ou porque não tiveram esse drive que se fala em inglês, né? Você tem um drive para fazer sangue nos olhos, faca na boca, barriga no balcão. Vamos fazer acontecer, vamos embora, seja o que for. Errou, errou. Joga para lucro de perda, joga para trás. Não fica chorando sobre leite derramado. Vai embora. Acredita em você. Você é o que você vê. Se você enxergar longe, você vai longe. Pensar grande, pensar pequeno, tem o mesmo custo. Então, vou pensar grande. >> Perfeito. Tem como ser feliz em um lugar que você detesta trabalhar. [música] >> Bom, primeiro lugar que se você detesta trabalhar naquele lugar, você não devia estar naquele lugar. Mas às vezes a

1:32 pessoa tá pelo salário, >> não, mas mas tá errado. Não quer sair da zona de conforto. A pessoa que não gosta do que tá fazendo não rende, não produz, não tem qualidade no trabalho, não supera o que o job description dele ou descrição da do cargo dele lhe exige. Ele não vai se superar nunca. Larga a caneta e vai embora para casa quando acaba o horário. Não faz hora. É o cara sujeito que não vai além. Eu lembro muito bem que o [música] o Steve Jobs falava, acho que foi em Stanford, se eu não me engano, que ele falou numa palestra dele: "Se você olhar de manhã no espelho quatro dias seguidos e fizer a mesma pergunta e responder: "Não, mude, faça outra coisa. O que eu vou fazer hoje me deixa feliz?" Essa pergunta você fez num dia, fez no segundo, fez no terceiro, fez no quarto. Quatro vezes você respondeu: "Não, vai fazer outra coisa. Não importa". As pessoas ficam em empregos infelizes, as pessoas ficam em casamentos infelizes,

2:18 as pessoas não entendem e às vezes não enxergam que a vida é uma só e você tem que viver ela na plenitude da tua felicidade. Ah, mas é fácil para você falar porque você é rico, aquelas coisas, sempre falam isso para mim, né? Eu falei que se sou, se eu sou rico hoje, é porque eu trabalhei 40 anos de carreira para poder construir um patrimônio. E eu fiquei parado naquilo que eu não gostava de fazer. Eu larguei uma empresa de publicidade que eu tive na época, uma sócio anterior meu, eu não gostava de trabalhar com ele. Ou sócio tinha pensamentos completamente diferentes do meu, tinha uma ética completamente diferente da minha, eu não gostava de trabalhar com ele. Eu saí fora e comecei do zero aos 42 anos de idade. 4 anos depois eu era líder de mercado e aquela empresa dele que acabou quebrando. >> Então, então assim, não é por causa disso, eu nem desejo o mal dele, não é isso que eu tô falando. Você vai se ver, ter coragem de se reinventar. E depois naquele, um [música] pouquinho depois daquilo, eu fui convidado para fazer televisão. Que que eu queria aquele risco nessa altura da campeonato, fazer

3:04 sala de reunião pro Brasil inteiro ver o conteúdo que você tem que demonstrar lá e a coragem que você tem que ter. Então assim, sai da zona de conforto porque vai dar certo. Não fica naquela síndrome, eu digo a pessoa que quer emagrecer, a síndrome do pudim, né? Que síndrome do pudim, ah, eu vou comer só esse fim de semana, segundo eu começo a dieta, o síndrome do fumante. Ah, eu vou parar de fumar na semana que vem. Para agora, uma das características mais importantes é [música] saber montar equipes. É você saber atrair, motivar e reter talento. Você achar que você vai fazer sozinho as coisas e você economizar e não querer dividir a riqueza produzida de forma meritocrática, você tá fora do jogo. Então, se você consegue trazer uma equipe fantástica, pra qual você distribui o resultado que eles estão ajudando a gerar, você vai segurar pessoas do teu lado talentosas e interessadas, vai torná-las ricas junto

3:50 com você merecidamente. E essa visão que eu acho que o CEO tem que ter, que muitos das vezes não tem. Então eles querem brilhar sozinhos, reinar sozinhos, acham autossuficientes, acham que eles têm condição e também eles fazem o seguinte, eles que eu não gosto dessa carria, não são todos assim, mas tem muitos que eu já conheci, eles são autocráticos demais, os donos da verdade, não aceitam a opinião de terceiro. Aí às vezes até dá certo que o cara pode ser genial e pode estar conseguindo fazer, mas é muito difícil. Eu sou muito exigente. Eu não gosto do erro, mas eu dou oportunidade. Eu sou régua lá em cima, mas eu sei dividir a responsabilidade e sei montar equipes. Para [música] mim, isso foi um grande talento que eu tive na vida. São quem as pessoas que eu botei em volta de mim? Tem muito mais coisa por trás da realização do que só dinheiro. Pessoas, ah, vou ganhar dinheiro, já começa já tá errado, não é vou ganhar dinheiro, vou fazer algo bacana que resulta no

4:36 resultado financeiro. As pessoas são hoje mais acomodadas, a zona de conforto, a tranquilidade. Então, eu vejo falta de, sabe, daquela coisa do do do fazer, do acontecer, do querer empreender. Você fala para mim, quer dizer, na minha idade, eu já tô numa fase em que eu não tô mais buscando o capital, né? Porque o capital eu já ganhei e agora investi muito, até arrisquei ele, né? Boa parte do meu capital, mas muitos me chamam de louco. Para quê? Eu estaria nas barramas tomando sol se eu fosse você ou em Miami, sei lá onde. Para que que você faz isso? produzir, fazer acontecer, gerar emprego, oportunidade, negócio, negócio disruptivo, novo. Treina um negócio que é um oceano azul, que é loucura você imaginar que um setor como a construção civil que tem 23% [música] do movimento do PIB brasileiro, mais ou menos 2.3 R trilhões deais do PIB brasileiro. Você imaginar que nesse setor os caras estão operando nos anos

5:22 60, quer dizer, estão fazendo ainda o que se fazia 30, 40 anos atrás com avenaria, quando você tem tantos outros produtos, tantas outras possibilidades, tantas outras de fazer moderno, fazer mais rápido, fazer com menos custo, [música] uma série de aspectos, mais ISG, mais limpo, obras limpas isso. E no Brasil tem players fazendo isso, mas não teve um grande player até hoje. Nós vamos ser o maior player dessa área. Eu fiquei uma oportunidade. Agora isso dá uma exigência de dedicação. Primeiro, para acabar com o paradigma, para pegar os engenheiros tradicionais, explicar para eles que o mundo é novo, não é mais o deles. A resistência do público de saber, não, mas essa casa aí é feita do quê? Não sabem, é muito mais resistente do cavenaria, muito melhor [música] acusticamente, termicamente, não tem patologia, tanta vantagem, os caras não tem que explicar, tem que fazer, tem que acontecer, tudo demora, tem que ter muita vontade, né, nessa altura da vida. E eu fui buscar essa vontade. Eu falo, não pelo dinheiro, né? O dinheiro é

6:09 muito bom, é uma recompensa final do do esforço, mas o tem muito mais coisa por trás da realização do que só dinheiro. Pessoas, ah, vou ganhar dinheiro, já começa, já tá errado, não é vou ganhar dinheiro, vou fazer algo bacana que resulta no resultado financeiro. O sucesso tem um um uma significado diferente para cada pessoa. Tem para mim um, para você, outro para ele, outro. Cada um tem um um significado. Mas voltando quando se fala do jovem, é realmente isso. E eu faço um teste, cara, não precisa nem ser jovem, tá? Não vou fazer testar vocês no próprio podcast de vocês, mas eu faço perguntas que ninguém responde. Empresário não responde, sabe? Se eu perguntar para ele qual o PIB dos Estados Unidos, não sabe. Vocês sabem o PIB dos Estados Unidos, vocês dois. Vocês estão empresa, vocês têm um negócio de finança, [música] o maior PIB do mundo e vocês não sabem responder. Então, desculpa fazer isso aqui. Se você cortar, vocês cortam. A gente vai [risadas] aprender. O Estados Unidos é em torno de 30 trilhões de dólares. Nós somos em torno de 2 trilhões de dólares. Vocês imaginam que

6:55 nós somos pequenos pret, somos 7% dos Estados Unidos. Mas quando eu falei da informação, as pessoas não se interessam. Aí você fala: "Mas até onde vai isso?" Eu não sei. Você sabe que a gente não tem capacidade de chegar nem a 10% do nosso cérebro, né? Não tem capac. Nem [música] Einstein tinha, mas a chegava acho que 6, 7, 8%, sei lá quanto ele usava do cérebro. A gente deve usar 2, 3%. Mas a gente tem, mas a gente tem obrigação de alimentar. Eu sempre falo, por que que vem o o Alzheimer ou a demência? Porque eles vão paraa aposentadoria, ficar jogando truco na praça, ficar enchendo o saco da esposa, fazendo nada o dia inteiro, acorda não tem motivação, não tem propósito, a mente vai junto, você não vai usando a sua mente, entendeu? A mente tem que ser treinada, é como se fosse um músculo, que você não usa o músculo do mais velho, você já perde massa, você já vai, né? Tem que ficar exercitando, tem poder levantar, poder fazer um esporte e tal. A mesma coisa com com a mente da gente.

7:40 As pessoas não se interessam pela macrovisão das coisas. Quanto maior você enxergar, quanto mais esse cenário você abrir na tua frente, mais sucesso você vai ter. O meu grande aliado para dar certo nas coisas foi o meu o meu interesse pelo conhecimento. Mas por que que é assim? Sudar por que por que por tem que perguntar o porquê das coisas. Mas por que que o pído americano é desse tamanho do outro? Não é por como é que faz isso? E o Brasil perto da América Latina, tal. Quando eu tava na publicidade, eu fiquei 40 anos na publicidade, né? Eu tinha um cliente que era um cliente da de iogurte, por exemplo. Então eu chegava pro eu dava umas incertas dos caras, né? O cara que atende a conta, o diretor de atendimento da Danoni, chega pro cara e falar assim: "Escuta, qual é o consumo per cápita de lácteos do Brasil? E a tua conta ele responde aí da França, que é o maior do mundo. Qual é esse ratio entre o Brasil e a França? Qual o faturamento da Danoni? Empresa que você atende mundial

8:27 e no Brasil? Ah, mas dá dá vontade de chicotar o cara que não responde negócio desse quando ele faz ele faz a campanha, ele atende o dia a dia, ele atende a necessidade de comunicação do cliente, mas não se preocupa em entender o macro cenário desse cliente, entendeu? E eu sabia, eu me interessava por todos os meus clientes. Se eu sentasse no bord dos clientes, coisa que muitas vezes eu fui, eu podia falar do negócio dele, porque eu analisei o negócio dele, estudei o negócio dele, tive curiosidade vontade. Cara, nós tínhamos o quê? 20 e poucos clientes grandes lá, não era tanta um monte de mercados, mas, pô, dá para saber, entendeu? Dá para saber o volume de faturamento dessas empresas, tal. Eu sei hoje, pô, eu sei quanto fatura Apple, sei quanto fatura Microsoft. Me interessa. Essas coisas são, né, são informações interessantes a gente entender, né, potencial primeiro que a gente tem para crescer se o Brasil tivesse no caminho certo, se o Brasil fosse com a mentalidade, né, de primeiro mundo, se o Brasil quisesse competir com o primeiro mundo e não ficar nessa, nesse embrolho que a gente vive a vida

9:13 toda, infelizmente, quando você vai montar um negócio, você tem que ter um preparo de um planejamento, de um business plan [música] bem feito, bem analisado. O negócio quando você abre, ele é um ex, ele não é um GPS. Você nunca sabe que caminho que você vai ter que seguir. Vai te levar para cá, vai te levar para lá. Importante é você saber chegar no ponto que você quer chegar depois e você vai saber como começa, mas nunca vai saber como termina. Tem uma série de obstáculos que fazem com que o aventureiro, ah, eu vou fazer, tive uma ideia, tive uma ideia, cara parido, acorda. Tende a sua ideia, tem a ideia. Agora vai atrás de como você vai viabilizar essa ideia. A gente, eu brinco assim, eu queria ter a experiência que eu tenho hoje quando eu comecei meu primeiro negócio. Eu teria feito muito menos erros, mas e não foi fácil. Teve noite que eu chorava, que eu falei que caminho eu vou agora? E chorar de lágrima, né? Com 26, 27 anos de idade, minha primeira empresa, tal, tal. Depois você vai aprendendo, vai acostumando. Hoje eu tenho uma startup

9:58 de muito investimento e de assim eu corri [música] um risco bem grande no mercado como esse fazer o investimento que eu fiz, mas eu tenho muito mais consciência e muito mais visão da onde eu posso chegar. De novo, eu não domino tudo porque não tem como, mas eu tenho como evitar muitos dos erros que a gente comete normalmente através da experiência de já ter passado por certas situações. No Brasil ter sucesso é complexo. Nós temos um povo de boa índole, temos um povo que tem uma enchente em Juiz de fora, como agora os caras mandam roupa, mandam, cara, nem tem, ele manda. É assim, é muito solidário o nosso povo, só que é um povo invejoso. Nos Estados Unidos, os caras inteusam empresários, cara. o cara, um artista, se o cara é bonito ou se o cara é bem-sucedido no Brasil, ah, esse cara, esse cara é, esse cara roubou, >> chegou lá porque roubou, >> nunca porque foi honesto, nunca porque fez direito, né,

10:44 >> é porque esses que porque isso aquilo, porque aquela mulher vagabunda, porque só isso falam, entendeu? É só esse prazer de [música] destruir. Por isso, >> por isso que dá certo um programa com esse Big Brother, porque lá os caras estão se matando e o povo tá se deleitando. >> Por isso que eu aprendi, isso foi legal. Sabe o que ele queriam ver? queria ver eu demitindo, queriam ver a cara da pessoa tomando uma demissão na cara. Eu me sentia muito mal, apesar de eu não estar tirando emprego, eu tô tirando ele da possibilidade de ganhar um programa, eu me sentia mal, cara. Eu saía de lá arrasado de ter feito isso. Eu justificava, não, você vai dar certo. Perdeu essa oportunidade, mas não deixa, não deixa se abater. Então assim, infelizmente no Brasil, essa essa índole do povo brasileiro de ter essa inveja do do cara bem-sucedido, tudo um amigo meu, grande amigo meu, olhava para mim, olhou para mim 20 anos atrás, não vou falar quem é, mas é um cara, um empresário bem conhecido hoje. Quando ele me conheceu,

11:29 eu falava, preciso confessar uma coisa. Falei: "O quê? Eu te odiava, mas fulano, por que que você odiava alguém que você não conhece?" "Ah, que você tinha mulher bonita, você era bonito, você é rico". "Ah, isso você vê como eu sou idiota". Ele falava: "Você gostou babaca? Mas eu sou assim. Vários amigos meus são assim. A gente não aguentava. Por que que isso tem que incomodar o cara? Eu não me incomodo com o cara bonitão ou com a mulher linda ou com o cara bem-sucedido. Eu eu admiro, >> eu quero aprender com ele. Por esses caras, eu quero que eles deem certo, sabe? Porque queira ter, mas não queira que o outro não tenha. É muito feio querer que o outro não tenha. Queira ter também. Vai atrás, tenta usar como exemplo. Se eu quiser hoje, que que eu faço hoje? Vou começar um negócio. Nunca foi fácil. Nada é fácil. Hoje você pede pro chat GPT, ele te faz um plano de negócio, tinha que fazer sozinho, né? Então assim, tudo tem prós e contras. A vida é feita de altos e baixos, de, né? Nem tudo é bom o tempo todo, nem tudo é ruim o tempo todo. Tem todo um, né? Tem

12:16 toda uma forma de olhar. E, e eu sempre, eu tava dizendo para vocês lá atrás, eh, eu falei o seguinte: a estatística é uma é uma das ciências mais importantes em tudo. Tudo para mim gira em torno da estatística. Então, o que que é estatística? É dados. Eu vou analisar um negócio. Como que alguém que já fez nesse ramo fez? Quanto que essa pessoa faturou? Que tipo de mercado ela entrou? Dado, dado, dado, dado estatístico. Vai me ajudar a alimentar o meu pensamento de como eu vou estruturar alguma coisa. Dado estatístico pros riscos que eu corro na vida. Quanto que o risco do cara que fumou, usou droga de morrer, em quanto tempo? Quantos morreram, tal? Eu odeio o cara que fala assim: "Ah, mas a minha avó fumou a vida toda e viveu até os 100 anos". mas para cada avó tua dessa tem 10 milhões que morreram. Estatística, cara. Esse é um exemplo. Ninguém tá dizendo que é um atestado 100% de morte, mas vai se ferrar tudo na

13:02 vida. A estatística é o grande aliado das decisões, é o grande aliado de você tomar decisão empresarial, de de você fazer alguma coisa, entendeu? De você correr um risco ou não. Vai buscar informação, você vai ver como ela é tua grande aliada. Só consegue ter visão e criatividade quem tem repertório. O que que é o teu maior patrimônio? Não é o dinheiro que você construiu, isso é importante. Dá liberdade, dá conforto, ninguém tá, ninguém acha mal ganhar dinheiro. É uma coisa bacana, todo mundo persegue. Mas assim, definição de sucesso é muito diferente para cada pessoa. Para alguns é ganhar dinheiro, para outros não. Para um grande artista é ter a obra dele exposta num grande museu ou para um cantor é botar. Então não é necessariamente a a recompensa financeira. Desde pequeno achei o grande, o que eu sempre imaginei que é o grande ativo que a gente tem é o conhecimento. Eu fui uma criança muito curiosa. Eu recomendo as pessoas que

13:47 sejam curiosas, mas em tudo. Eu vou perguntando as coisas, vou perguntando até chegar, até saciar essa curiosidade implacável. E eu acho que aprendi uma coisa muito importante, né? Você não sabe nada ainda, você tem que muito aprender. Tal lifelong learning, aprender o resto da vida o tempo todo. O conhecimento é a única coisa. Vocês hoje têm muito mais responsabilidade por ter um mecanismo da tecnologia para te ajudar. A tecnologia não vai substituir a sua mente. A tecnologia não vai me entrevistar. É o Igor que vai me entrevistar. Pode botar um robô aí para me entrevistar. Não vai ser igual a você. Você usa a tecnologia a seu favor para você encurtar caminhos e para você poder chegar mais fácil ao resultado. Mas ela não te substitui. O que você vai levar com você é o que você botou dentro da sua mente, não o que tá no Google. O Google te ajuda a criar mais conhecimento, mas ele não te substitui. Vai num entrevista de emprego, o cara te pergunta alguma coisa, vai falar, vai consultar o Google, você tá demitido na

14:33 hora, você nem vai pegar o emprego. Então aqui o grande aliado da minha vida em tudo que eu fiz para poder ter visão, só consegue ter visão e criatividade quem tem repertório. O repertório você vai criar. Eu sento na sua frente ou sento na frente de quem for, eu tenho certeza que eu tenho condição de responder qualquer pergunta e o que eu não souber, eu vou buscar a resposta. É a era mais que a gente chama de nexialistas, não do especialista que só sabe uma coisa e nem daquele que não sabe nada. É aquele que se não sabe a resposta sabe onde buscar. É muito importante as pessoas entenderem o que você trouxe aí. Então assim, vida acadêmica é fundamental, a experiência é fundamental, tudo se soma. Uma coisa sem a outra não dá. Então o cara tem que estudar, o cara tem que aprender, o cara tem que ser curioso. Tenho certeza que se ele se alimentar de de um repertório vasto, uma visão bacana e geral das coisas da vida, ele tem muito mais chance de dar certo. O que eu vejo? Eu vejo que um grande empresário tem que

15:18 ter visão, tem que enxergar alguma coisa que alguém não tá vendo, tem que ter visão, tem que ter determinação para pôr em prática e fazer acontecer aquilo que ele enxergou. Tem que tem que ser um montador de equipes, tem que ter gente em volta e que ninguém faz nada sozinho. Tem que ser um, americano chama de doer, né? Um cara que realiza. Eu sou um realizador, eu sou empreendedor, tenho que ter coragem, porque as pessoas sabem que empreender é difícil ser empresário no Brasil. Pensando assim, eh, como empresário no ambiente do Brasil, você tem que ter muita coragem, sabe? E as pessoas, ah, mas eu não tenho capital, tá? Tudo se resolve. Se você tiver vontade, determinação, se enxergar as coisas, você for pro mercado com algum produto, alguma área boa de você acha que tem potencial de crescimento, você vai embora. Nada me nunca me segurou, nenhuma dificuldade, nunca conseguiu me parar. Eu juro para você uma coisa, com toda a sinceridade, uma Roberto é metido, ele se acha, não acho nada, eu

16:04 juro por Deus, assim, eu falo que a humildade é um dom. O brasileiro tem que usar referência, os jovens tem que usar referência e não criticar a pessoa. Vamos ver o que as pessoas têm de bom. Vamos entender o que elas têm de bom. vão entender. E pra gente tentar fazer igual. Aí parece que o Roberto, porque ele tem todo esse hyper profile do jeito tal, cara. Os empresários que não tiveram humildade pagaram caro. Você teve um I Batista falando, eu era o oitavo cara, o nono mais rico do mundo. Falei, vou ser o cara mais rico do mundo. Para que falar um negócio desse? Isso aqui é se apunhal. Você entendeu? Eu quando eu fui maior agência durante 15 anos, 16 anos seguidos, eu nunca fiz um anúncio da minha empresa e nunca deixei ninguém do meu grupo falar nós somos os maiores. Se o ranking mostrar que nós somos os maiores, eu não tenho problema. Ah, mas por que que você fazia isso? Por eu estou maior, eu viro vitrine, eu não quero pisotear os outros por causa disso. Isso é um mérito que

16:49 nós alcançamos e nós somos muito orgulhosos disso. Mas não vamos ficar falando a humildade, quanto mais alto você tá, o tombo vai vir mais forte para você. Então toma muito cuidado que você incomoda muita gente. Então você tem que tomar muito cuidado como você se comporta. Eu não gosto de ficar passando na frente da fila do restaurante quando eu entro, porque eu sou um cara conhecido. Minha mulher também é, a gente juntos temos lá sei lá quantos milhões de seguidores. A gente não, eu não me sinto bem. Claro que se eu ligar para reservar, eu sabe que às vezes eu reservo o restaurante, o cara fala: "OK, eu chego lá, tá lotada, minha mesa tá lá, eu falo alto, minha reserva tá OK para as pessoas saberem que eu reservei para não achar que eu entrei porque o Roberto J acha o cara". Você entendeu? É gozado. Eu me preocupo com essas coisas. Eu assim, eu acho muito importante não perder a humildade. Independente da onde você chegar, você tem que entender que você está naquele momento, mas talvez não esteja mais amanhã. E você não é melhor do que ninguém, porque você é conhecido, tem fama ruim. Eu posso citar

17:35 1000 e malfeitores são famosos, né? E e eu não admiro eles por isso. Eu não tenho admiração. Não é um um item de avaliar alguma pessoa porque ela é conhecida. É o que que ela fez na vida, qual o legado dela? Que que ela tá deixando paraas pessoas. Essa é a forma de avaliar uma pessoa. Você perguntar para mim o princípio de tudo, a base, a solidez da história, da base da minha vida, é minha família que eu constituí. E aí a minha realização profissional vem logo em seguida em busca, né, da história que eu quis, tudo que eu quis fazer, eu quis fazer direito e quis sempre ser muito bom naquilo que eu tô fazendo e ser determinado em buscar. E aí eu fui atrás. O poder do homem, na minha opinião, tá na agenda vazia e não na agenda cheia. Eu tive agenda cheia 38 anos na propaganda, das 9 da manhã às 9 da noite, trabalhando que nem um cavalo, em cima de uma agenda que eu tinha que cumprir toda hora. Agora eu faço a minha agenda. Eu falo para eles, eu tenho que ser, eu sou um chairman, na verdade eu sou um membro do conselho, presidente do

18:21 conselho dessas empresas, mas não estou no dia a dia executivo delas. Tão os caras mais jovens, estão os caras que t muito mais drive que eu hoje para fazer isso e eu fico atrás na retaguarda dentro do conselho. Então, estratégia da empresa, para que caminho vamos, onde vamos, nos macrodecisões, eu faço parte. Portanto, eu não preciso ser um expert nem de finanças para estar na minha wealth ou na minha asset e nem de criptoativo para est na Ibig, porque eu estou sempre olhando o lado business. E outra coisa que é muito importante no mundo de hoje, o no é fundamental, mas o no é muito importante. Você conhece as pessoas que tem rede de relacionamento, rede de relacionamento te abre portas e faz essa esse cross selling de negócio entre os negócios. Então, eu já consegui fazer muitos negócios entre minhas empresas. Meus sócios não são sócios entre si. Eu sou sócio de todas essas empresas, mas eles não são sócios. Mas tem todo um trabalho onde tem sinergia, a gente tenta fazer as coisas fluirem

19:06 melhor. Vida extraordinária não é ter dinheiro, ser milionário. Vida extraordinária é fazer aquilo que você ama fazer, que te deixa feliz. Só tem sucesso quem ama o que faz. No dicionário, o amador não é necessariamente aquele que não é profissional, é amador. É amador do que ele faz. Seja o amador do que você faz e não que você faz. Se for amador no que você faz, você tá perdido. Mas se você amador do que você faz, você vai ser totalmente diferenciado dos outros. Quando eu vendi minhas empresas, eu tinha 60 anos. Hoje eu tenho 67 e eu amo fazer o que eu faço porque me mantenho ocupado sem eu ter que ter a chatice do dia a dia que eu deixo pros meus sócios. É mais ou menos, no meu caso, eu não posso falar porque eu tenho filhinha de 2 anos, mas é mais ou menos o avô que curte os netos e não precisa estar lá para trocar a fralda e nem na hora da febre, né? Ele só vê o momento bom. Então esses negócios são os meus netos, entendeu? Deixa eles fazerem a parte

19:53 chata do dia a dia e eu só fico entrando para decidir com eles quais são os próximos passos estratégico, investimento, tal. É muito legal me manter ocupado, me mantém feliz. E eu sempre falo que assim, para você ter uma vida profía e saudável e você poder crescer na vida, como andar de bicicleta, sem envelhecer e parar de pedalar, a bicicleta cai. Então tem que continuar pedalando, tem que continuar fazendo. A gente é muito frágil, a gente não sabe quanto tempo a gente vai viver, mas enquanto eu tiver produzindo, eu me sinto útil e me sinto feliz. Foi a forma que eu encontrei de encarar essas próximas etapa da minha vida, onde normalmente o cara já pensa em se aposentar e ficar jogando tranca em casa ou ficar enchendo o saco da mulher. Minha mulher, minha mulher é muito nova, ela tem 34 anos, falou: "Você ficar o dia inteiro em casa, eu não vou conhecer bem que ela trabalha mais que eu hoje em dia, né? É assim, super. É uma influenciadora que trabalha até demais pro meu gosto, mas então não é o caso

20:39 dela, mas normalmente o cara que se aposenta, pode ver ele definha, entendeu? Ele para de se sentir útil. Então é a mesma coisa assim. O que seria do trabalho se não tivesse férias? Você concorda que seria um demônio de vida? O que seria das férias se não tivesse trabalho? Não, mas você tem que tirar férias. Se você não tirar férias, você vai chegar num momento da tua vida em que você tá em estress físico, mental, você vai nem produzir direito. E o que ajudou muito a minha mente a poder se abrir para outras, não ficar bitolado na preocupação do dia a dia, entendeu? Então, Einstein falava que a intriatividade é a mente se divertindo. Você só é criativo quando a tua mente tá se divertindo. Quando você tá bitoladamente fazendo as coisas de uma forma de muita pressão, você não consegue dar o passo além da tua mente. A tua mente, ela para, ela bloqueia, porque ela tá cuidando de outras coisas. Eu sempre fui muito inquieto, sempre quis fazer as coisas acontecerem, sempre fui muito determinado e falando, eu vou

21:26 construir uma história. Então eu sabia que algum lugar ia chegar. Eu só não sabia onde. Ninguém como jovem >> pode imaginar onde pode chegar. Mas eu observava muito, eu usava como benchmark, como referência os grandes empreendedores, os grandes empresários. Isso é muito importante, né? Eu acho que o jovem tem que ter referência para se basear. É a experiência dos outros que você ainda não viveu que pode iluminar o seu caminho, que pode te dar uma noção e abrir a sua visão, que eu considero uma das forças mais importantes do ser humano, é enxergar algo que eventualmente o outro não tá vendo. E se enxergar dentro desse contexto, eu me enxergava em algum lugar muito grande no futuro e eu queria estar lá. Falei: "Eu não vou passar essa vida para ser medíocre ser só mais um. Eu vou tentar ser alguém especial." E para isso eu me dediquei bastante. Medo e insegurança são intrínsecos do ser humano. É

22:12 natural. >> Uhum. >> A gente tem medo quando tá numa altura e olhar para baixo e tem sensação de frio na espinha. A gente tem medo quando a gente vai enfrentar um projeto e a gente não sabe o que que pode acontecer. A insegurança natural é super natural para entrar em coisa nova, sair da zona de conforto, todos esses aspectos [música] e todas essas situações geram medo e insegurança. Quem disser, mas pode ser o Warren Buffett, pode ser o Steve Jobs, pode ser o Bill Gates, você, eu, qualquer um que tá nos vendo agora, disser que nunca teve insegurança ou medo em alguma situação. Agora, como você vai enfrentar o seu medo? A coragem foi definida entre as 500 maiores empresas do mundo como um dos itens mais importantes no sucesso delas. a coragem de investir, a coragem de acreditar, a

22:57 coragem de enfrentar as crises, a coragem de de ter criatividade, de não desistir nunca, ter essa determinação. Tudo isso faz parte, vamos dizer assim, da definição do sucesso. Então, sim, tive medo várias vezes, sim, já tive insegurança, mas eu consegui largamente superar isso, fazendo as coisas acontecerem e não deixando de fazer e errando e tropeçando e levantando e tropeçando e levantando. O bom empresário acerta mais do que erra, mas vai errar também. A gente sempre tem que abrir mão de alguma coisa. Nunca tudo corre pro mesmo lado ao mesmo tempo. A vida é uma série de compensações. Eu chamo de como se fosse uma maré, ela vai, ela volta. Fluxos e refluxos. Nada tá ruim o tempo todo, nada tá bom o tempo todo, nada vai funcionar como você sempre imaginou, mas também nada não vai. Então assim, tudo vai ter uma

23:43 compensação. A questão é você conseguir administrar isso de um jeito em que a coisa boa seja em maior número do que a coisa ruim. Então é muito difícil. Então tive várias vezes na minha vida em que as coisas não caminharam como eu achava que tinham que caminhar. Então cabe a você ter o talento de saber primeiro jogar para lucros e perdas os problemas que você vai enfrentar e você vê que tá indo mal, saber sair fora disso, saber corrigir rota quando preciso. Isso é uma coisa da gestão fundamental. A correção de rota, a empresa tá caminhando pro abismo. Você tem que tirara do abismo, identificar os problemas, resolver os problemas e sair do problema. É uma coisa séria. Não é brincadeira, não é fácil. Todos nós enfrentamos isso o tempo todo. Trabalhar é resolver problemas a vida toda. Viver é resolver problemas. Então, abrir mão do quê? Abrir mão de vida familiar, abrir mão de tempo livre, abrir mão de lazer, abrir

24:30 mão de uma série de coisas quando você tá focado na construção daquela história. Isso aí vai vir depois, mas sempre com equilíbrio, porque uma vida sempre que que seria das férias se não tivesse trabalho? Que seria o trabalho se não tivesse férias. Quer dizer, se eu se eu ficar só trabalhando, trabalhando, trabalhando e não tiver, a minha mente também vai se cansar e a minha produtividade vai cair. Eu preciso ter também o momento do lazer, o momento do descanso, o momento da família, senão nada vai funcionar. Então este equilíbrio que a pessoa tem que buscar, mas a gente abre mão de muitas coisas em prol de outras. Isso é um fenômeno que atinge a todos. Tem uma série de características que, na minha opinião, as pessoas têm que ter. Algumas nós já comentamos aqui. Essa primeira é determinação, a visão, o foco. Você focar naquilo que você quer ir buscar. Se aqui você não não desviar atenção, você realmente acreditar, você ter

25:16 coragem. Essas são as coisas que você precisa. Ah, mas eu não tenho capital. Vai buscar. Ou tenta fazer sem capital, tenta gerar o capital. Ah, mas eu puto. Mas eu não, mas ah, mas sempre o Ah, ah, ah, né? Ó vida, ó dor. Não dá. Tem que ser o eterno otimista. Trabalhar no Brasil, que é um país que o ambiente para o empreendedor é hostil o tempo todo, muito difícil, onde as regras não são claras, onde a lei muda da noite pro dia, onde os impostos são os mais avaçaladores da história da humanidade, aonde nós temos um um sistema político econômico que interfere no mundo dos negócios demais, onde onde tem e assim burocracia ao excesso, abrir uma empresa é complicada, fechar uma empresa é complicado. Então assim, você trabalhar num ambiente como esse, se você não tiver muita determinação, se você não tiver muita paciência, se você não tiver

26:02 muito foco e muita vontade, você vai perecer antes da tua empresa nascer. Todo mundo tem que começar pequeno um dia, né? Essa coisa acontece com as pessoas quando ela tá no negócio certo, na hora certa, quando ela tá trabalhando direito, quando ela tá fazendo. Não tem, não tem erro no mercado que como o Brasil, com o tamanho que ele tem, com as variáveis, com tantas variantes que nós temos de oportunidade. Se você tá na na no negócio certo, se você contratou a equipe certa, se você tá trabalhando direito, a chance de você crescer é muito grande. As dores do crescimento são enormes. É sempre que eu falo, passar a arrebentação é complexo. Quando você tá nadando no mar, você tá tranquilo. Agora vem aquelas ondas gigantes para você continuar a entrar para mar aberto, que aí é outro cenário, você tem que passar aquela arrebentação. Essa é uma prova enorme pro empresário executivo. Aí quando chegou no mar aberto, ufa, passei as ondas, mas e aí?

26:48 E olha pra frente para você ver o que você tem para nadar. Aí vem mais complicação. Aí é o gigante do mar que tá na tua frente. Então tudo isso são os desafios que o empresário acaba passando. Ah, tô pequenininho no raso, tô me controlando. Quero ir para mar aberto, tem que passar arrebentação. Onde estão os grandes players? Eu brinco uma história que eu sempre falo, se você quer nadar com tubarões, seja um deles. Se você for um peixinho e for nadar com tubarões, eles vão te comer. Eu dou esse exemplo que no mercado é a mesma coisa. Você quer ser um tubarão, quer nadar com eles, você tem que ser um deles. E para ser um deles, você precisa passar a arrebentação, ir pro mar aberto e saber jogar o jogo dos grandes, senão você nunca vai ser grande. A primeira coisa é senso de observação, né? Eu eu sempre fui muito curioso. Eu falo isso, repito e não canso de repetir. É, não adianta você imaginar que você vai conseguir tudo sozinho. Então, você tem que primeiro usar como referência aqueles

27:34 que já conseguiram o sucesso na vida. Eh, independentemente disso, você tem que ter muita determinação. Você tem que ter uma visão diferenciada das coisas. Para ter visão diferenciada das coisas, você tem que ter conhecimento. Então, tudo isso vai se somando. Você vai se autoalimentando, né, de conhecimento, você vai se autoalimentando de referências e você vai usar tudo isso a seu favor para enxergar alguma oportunidade que você possa investir seu tempo. Uma vez que a oportunidade chegou, você tem que ter determinação e vontade para não sucumbir nas primeiras dificuldades. E elas não são poucas, é muita dificuldade para enfrentar. Então esse é um resumão, né? Eh, entender eh que você não vai conseguir nada sozinho, você não sabe tudo. Então você tem que usar as referências para entender o que já foi feito e tentar fazer parecido.

28:19 Não tem vergonha nenhuma nisso. Grandes homens fizeram grandes coisas. Você pode se espelhar nisso e tentar trazer pro teu lado este tipo de referência. eh, conhecimento, porque se você não tiver conhecimento, você não vai ter a visão. Eu só consigo enxergar o por trás do mercado, eu só consigo enxergar algo diferenciado se eu tiver um repertório dentro da minha cabeça suficientemente grande. Ah, mas no começo a gente é jovem, OK, mas dentro do limite que eu tenho na época, eu já me abastecia de informação o quanto eu poderia. E depois vem a determinação para não desistir nas nas primeiras dificuldades. Pai tinha uma uma construtora na época, é um imigrante húngaro que veio pro Brasil, chegou a ter uma grande construtora de obras pesadas, construiu Brasília, construiu metrô, construir hidroelétricas. Ele era, ele era que trabalhava mais pro governo, que foi uma miopia dele na época, porque você ficar

29:05 dependente de um grande cliente só, que é um governo que é complexo, atrapalhou a vida dele. Quando meu pai começou a ter muita dificuldade e tal, eu tava me formando e eu me formei na administração e não engenharia como ele queria. E aí fui, fui procurar o meu caminho e achei a publicidade interessante. Achei que o Brasil tinha muita TV, tinha um parque gráfico espetacular na época, Editor Abril, a Block na época, as TVs já, TV Globo e todo falei: "Nossa, esse esse esse país precisa de propaganda". E eu via que as agências eram criativas. Então eu resolvi entrar nesse e-mail e me associei na época a uma pessoa e montei a minha primeira agência. O preparo foi trabalhar na empresa do meu pai, que era uma empresa gigantesca. Passei por todos os departamentos, era um leitor voraz das coisas. Na época não tinha internet para você se informar. Então você imagina pro jovem era muito mais difícil. Hoje em dia o jovem tem uma facilidade muito maior. E aí eu fui,

29:51 fui, fui, fui de peito aberto e resolvi entrar num setor que eu não entendia nada, mas eu era um administrador, eu fui tentar administrar o negócio para depois virar homem de marketing com o tempo. É o que você falou, sem grande ansiedade, mas com muita vontade, né? tava querendo, querendo, querendo acontecer e deu certo. Eu tenho nove negócios hoje. Aí eu perguntei outro dia, não vou aqui citar para qual deles, mas tem um uma pessoa num dos negócios. Falei: "Qual é a tua prioridade?" A minha prioridade é Deus, a minha família, depois o meu negócio. Eu falei: "Estamos perdido, né?" Eu falei assim: "Não que você, a sua família tem que ser prioridade, Deus você pode deixar com também uma das suas prioridades, mas eu acho assim, primeiro o seu negócio." Por quê? Porque nessa fase de vida, depois as coisas vão se alterar, você vai poder e quando você se dedica ao seu negócio, você tá se dedicando à sua família, você vai trazer conforto pra sua família, você vai trazer, né, eh, estabilidade

30:36 pra sua família, uma vida mais bacana, mais digna. Então, o negócio também tá correlacionado com família, porque é onde você vai poder pagar o melhor escola pro seu filho, onde você vai poder fazer uma série de coisas que o teu negócio tá te proporcionando, entendeu? Então vamos tentar inverter o eixo dessas prioridades e quem sabe nós vamos ter uma pessoa mais dedicada do que eu tô vendo que você quer ser. E a pessoa entendeu, né? O segredo pro empresário tá nos ouvindo é o seguinte: é tirar de cada pessoa, inclusive de você mesmo, o melhor que tem a dar para aquele naquele ambiente, naquela empresa, naquele momento, naqueles problemas e aí tentar resolver da melhor forma. E não é uma pessoa que tem toda a solução, você entendeu? Então, por isso que eu falei, quando eu lá atrás, no começo da nossa entrevista, eu tava falando, ninguém faz nada sozinho. Não é só no contexto de quem está trabalhando para você, é nas referências de fora. Eu

31:23 tô sempre olhando, quando eu perdi uma concorrência de publicidade, eu fazia questão de sentar com o cliente. Mas o que que você quer falar com ele? Eu quero entender porque que eu perdi. Com esta conversa nós vamos crescer porque nós tínhamos certeza que nós íamos ganhar certeza que a gente é melhor. E não é, alguém foi melhor que a gente. Eu quero entender porque que as pessoas foi melhor que e se teve um motivo plausível e que esse motivo realmente nos alimente de informação pra gente melhorar mais ainda. É uma constante busca pela excelência. No mercado altamente competitivo, que hoje está em todos os setores, ou você busca a excelência o tempo todo, ou você tá fora do jogo, você vai ser um medíocre, entendeu? Então assim, e não é fácil, porque tudo é muito rápido, né? As coisas acontecem de uma forma dinâmica demais. Eu tô num papel onde eu tô com um senso de observação muito apurado e tenho tempo

32:08 para analisar as situações. Se eu sentar fosse teu sócio, o teu negócio, você já tá tocando brilhantemente o que tá fazendo, mas eu ia te trazer três ou quatro insightes que encurtariam o seu caminho, provavelmente. Acho que eu conseguiria se eu tivesse analisando e dentro das reuniões, entendendo, você me ia trazer, você ia me trazer os problemas, nós íamos achar a solução juntos. Então, para mim, esse é o papel mais bacana. Eu sou quase que um consultor dos meus próprios sócios, meus negócios como presidente do conselho. Então tem uma palavra boa para eles e a decisão tá nos executivos no dia a dia. Cara, você sabe que eu faço, fazia uma coisa muito interessante também com o funcionário. Gozado, eu vou buscar essas coisas porque eu acho que essas coisas são dicas importantes paraos nossos ouvintes aqui do do seu podcast e quem tá nos assistindo. Eu fazia entrevista de desligamento. Eu gostava mais de fazer de desligamento do que de contratação. A pessoa vai ser mandada embora, o gerente da área tal vai ser

32:54 mandado embora. manda ele da minha sala que olha cara, primeiro te dizer que lamento, segundo que nós vamos fazer o possível para te recolocar onde for tal. Eu queria uma contribuição sua, me fala da minha empresa. Com toda a mágoa que o cara tem e com toda a experiência que você tem para tirar fora aquilo que você acha que tá falando só o coração ou emocional de ter perdido o emprego, mas o que é rico isso, cara? E as pessoas não fazem. >> Porque o funcionário vai te dizer coisas que quando ele era empregado, ele nunca iria te dizer, >> entendeu? Então, e os caras ele acha que pode achar que é tempo perdido, não é? Você não tem noção o que eu tive de informação preciosa sobre meu próprio negócio no na ótica dessas pessoas que eu tava tirando do negócio. Por algum motivo estavam saindo coisas que eu deixava de lado, que eu achava que não eram realmente verdade. Eu não gosto daquela coisa de fulanizando a história.

33:41 Eu não quero saber que ele fale mal do chefe. Até pode falar alguma coisa, até vou registrar, mas eu quero falar da empresa como um todo. Por que que nós onde onde que você acha que não funciona? O que que tá pegando? O que que você fazia que você acha que podia est fazendo melhor? Quem tava te atrapalhando? Por que tal? Tem um monte de perguntas que eu fazia. Isso me enriquecia uma barbaridade. O RH começou a entender, falou: "Nossa, Roberto até me ligava: "Ó, fulano vai sair, quer falar?" Eu falei: "Quero falar. Todo mundo que vai sair, você vai me dizer. Eu quero, independentemente do cargo, vai sair o Office Boy, quero falar com ele. >> Eu assisti mais de 100 horas de podcasts, palestras com bilionários, investidores, pessoas que enriqueceram do zero e compilei todas as suas lições num livro chamado O manual não autorizado dos bilionários. Acesse o link na descrição. เฮ [música]

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