0:00 Когда я услышал о закрытии Skype, я увидел в этом возможность. Это Деннис, разработчик-самоучка, который наткнулся на блестящую возможность — твит. Когда я увидел твит, я подумал: « Почему бы и мне не сделать то же самое?» Увидев этот твит, он сразу принялся за работу. Он построил прототип за выходные и почти сразу же получил первых платежеспособных клиентов . После этого я осуществил свою первую продажу за считанные минуты. Всего за 7 месяцев он превратился из ничего в приложение, приносящее 14 000 долларов в месяц. И он только начал. Я пригласил Денниса на канал, чтобы он подробно рассказал, как он это сделал. В этом видео мы подробно расскажем, как он создал свой MVP всего за одни выходные, расскажем о его точной стратегии запуска на Reddit, которая обеспечила ему продажи за считанные минуты, а также о его методических рекомендациях по тому, как вы можете сделать то же самое, если
0:46 будете создавать приложения на проверенных рынках. Эта история потрясающая, и я с радостью поделюсь ею с вами. Меня зовут Пэт Уоллс, и это «Starter Story». Хорошо, Деннис, добро пожаловать на канал. Расскажите мне, кто вы, что вы построили и какова ваша история. Здравствуйте, меня зовут Деннис. Я построил Yaphone. Он зарабатывает 14 000 долларов в месяц. Я запустил его в марте 2025 года, через несколько дней после того, как Microsoft объявила о закрытии Skype. И менее чем за 7 месяцев мы выросли с нуля клиентов до 10 000 зарегистрированных пользователей. Хорошо. 7 месяцев, чтобы достичь 14 000 MR — это безумие. Можете ли вы поделиться еще некоторыми цифрами, объясняющими этот очень быстрый рост? Так вот, в первый месяц, когда мы только запустились, другой телефон заработал 4000 долларов. За два месяца мы поднялись до 10 800 долларов. А в прошлом месяце, то есть за 6 месяцев существования Yodafone, он заработал
1:31 13 300 долларов. Всего за эти 7 месяцев мы охватили более 10 000 зарегистрированных пользователей. 4500 человек стали платящими индивидуальными клиентами. А поскольку у нас есть еще и сегмент B2B, у нас 20 корпоративных клиентов. В сентябре пользователи Yadafhone совершили в общей сложности 27 000 звонков. И эта статистика означает, что в любой момент сентября кто-то использовал мой сайт, чтобы совершить звонок. Хорошо, давайте углубимся в это очень быстро растущее приложение. Похоже, это что-то похожее на Skype, но можете ли вы объяснить мне, что такое Yataphone и какие клиенты им пользуются? Yafone позволяет людям совершать и принимать дешевые международные звонки прямо в браузере. Международные звонки, как правило, очень дороги. Десятиминутный звонок может легко обойтись вам
2:16 в 50–100 долларов в зависимости от вашей страны и оператора. Yaphone решает эту проблему, используя технологию IP-телефонии . Это значит, что вы можете позвонить на любой мобильный или лондонский номер за 1 цент. Нашими клиентами являются путешественники, экспаты или просто предприниматели, которым приходится совершать много звонков. Yeton — это сервис международных звонков с оплатой по факту использования, и это действительно отличает нас от большинства других конкурентов, поскольку остальные работают по модели SAS. Это означает, что если вы являетесь индивидуальным клиентом, вам необходимо купить подписку, которая обычно стоит 30 долларов в месяц или больше. А если вы представляете бизнес, вам необходимо купить место или подписку для каждого члена вашей организации. Мы позволяем предприятиям просто приобрести определенное количество кредитов, а затем все
3:02 члены организации этого предприятия могут просто использовать этот центральный баланс для проделывания отверстий. Когда у вас закончатся кредиты, вы просто сможете их пополнить, и всё. Хорошо. Прежде чем мы перейдем к самой идее и к тому, как она вам пришла в голову, мне бы хотелось узнать немного больше о вашем прошлом. Я понимаю, что у вас нет никакого технического образования. Можете ли вы рассказать мне об этом немного подробнее? У меня вообще нет технического образования . На самом деле я опытный дипломат. Поэтому я учился на дипломата в России. Затем я переехал в Австрию. Я быстро понял, что хочу работать программистом в стартапе . Поэтому я самостоятельно выучился программированию за два месяца, в основном по книгам и курсам. Потом я начал работать в компании и понял, что это не для меня. Я хочу создать свой собственный стартап, а не работать в чужой компании. Чтобы обеспечить себя, я начал заниматься фрилансом. В любой момент я работал над чем-то на сайте. И мои первые проекты
3:50 были уродливыми. У них не было пользователей. Затем постепенно с каждым из них, с каждым из моих проектов я узнавал что-то одно. Мой дизайн стал лучше. Мой код стал более надежным. С каждым проектом я просто узнавал что-то новое, и в конечном итоге все это вылилось в набор навыков, которые в конечном итоге позволили мне создать другой телефон. Мне нравится, что вы создали множество проектов и развили множество навыков, которые в конечном итоге привели вас в нужное время к созданию чего-то, что стало популярным и в итоге стало Yataphone. Можете ли вы рассказать немного подробнее, как вам пришла в голову идея создания Yatafone? Я много путешествую, посещая государственные учреждения, банки, предприятия, миграционные органы. Их нет в приложениях-мессенджерах. Единственный способ позвонить им, если вам что-то нужно, — это позвонить лично. А делать это за границей — чертовски дорого. Я всегда для этого использовал Skype. Я
4:35 их постоянный клиент. А затем в марте 2025 года Microsoft объявила о закрытии. Затем я увидел твит Питера Левелса, в котором он написал, что он и его друзья тоже используют Skype, и он был очень зол из-за того, что Microsoft закрывает его. Он публично призвал людей создать альтернативу Skype. И я подумал: а почему бы и не я? Оказывается, я не единственный, кто пользуется Skype для международных звонков, о чем я не знал. А потом я просто за выходные быстро соорудил прототип. Я запустил его на Reddit и X и получил первые продажи за считанные минуты, чего никогда не случалось ни в одном из моих предыдущих проектов. Хорошо. Я имею в виду, это потрясающе. Вы увидели идею в Твиттере. Вы накопили все эти навыки в ходе реализации всех этих предыдущих проектов и решили развивать его. Можете ли вы немного подробнее рассказать, как вы создали это приложение? Когда я только начинал создавать свои веб-
5:21 проекты, я просто использовал React, JavaScript, HTML, CSS и обычные вещи. Затем появился Nex.js, и оказалось, что с его помощью можно довольно быстро создавать что-то. Поэтому я использовал Nex.js в качестве полнофункционального фреймворка для своего приложения. Я использовал Corser и LMS, но не всегда все выглядит хорошо. Поэтому мне пришлось вручную исправлять и дорабатывать многие вещи на сайте дизайна. Хорошо. Что мне нравится в этой истории, Деннис, так это то, что ты создал этот инструмент всего за одни выходные. Вы не тратили месяцы на планирование или обдумывание этой идеи. Вы уже освоили необходимые навыки. Теперь пришло время просто действовать. Вы создали простую целевую страницу и просто запустили ее. И это доказательство того, что когда вы действительно научитесь собирать и отправлять вещи, ваша жизнь может измениться всего за одни выходные. И это именно то, что мы делаем в Starter Story Build. Это наша программа, в рамках которой вы научитесь
6:07 создавать и запускать свои проекты с использованием инструментов кодирования ИИ всего за пару недель. Самое приятное, что вам даже не нужно уметь программировать. Вы можете просто прийти, следовать нашим строительным схемам и, наконец, представить эту идею миру. Наш следующий учебный лагерь по разработке ИИ стартует на этой неделе. Итак, если вы готовы приступить к строительству, перейдите по первой ссылке в описании, чтобы занять свое место. Хорошо, вернемся к интервью. Хорошо, вы упомянули, что запустили это и у вас буквально за одну ночь появились пользователи. Очевидно, что для многих людей, смотрящих это, это не так. Вероятно, они что-то построили, но этого не произошло. Итак, расскажите мне, что именно вы сделали, что обеспечило этому приложению такой быстрый успех? Тогда у меня вообще не было аудитории в социальных сетях. Раньше у меня было 60 подписчиков в Twitter, но я знал, как работает Reddit. А особенность Reddit в том, что можно получить миллионы просмотров, не имея
6:53 вообще ни одного подписчика. Я запускал там продукты до того, как меня часто блокировали , но я знал, как писать тексты, на каких подписчиков ориентироваться, какой тон голоса использовать. Поэтому я решил начать в первую очередь на Reddit. Мой первый пост состоял просто из скриншотов основных функций моего приложения, что, по моему мнению, и сделало его выделяющимся. Это был очень простой и понятный интерфейс веб-дозвонщика и пара предложений о продукте. Я написал в раздел Reddit для путешественников, потому что думал, что это моя основная аудитория. Меня там очень быстро заблокировали, и это было довольно демотивирующе. Но прежде чем меня заблокировали, у пользователей было достаточно времени увидеть мой пост. Самое безумное, что первые продажи у меня начались буквально через несколько минут после моего первого поста на Reddit. Я никогда раньше не видел ничего подобного, и это был явный знак того, что моя идея подтвердилась. Затем я начал регулярно публиковать посты на форумах Reddit для предпринимателей. Очень
7:39 хорошо в предпринимательских сабреддитах то, что там вы, прежде всего, можете представить свой проект, самостоятельно его продвигать, а также можете публиковать ссылки на свои проекты, и вас за это не заблокируют. За первую неделю у меня появилось 150 пользователей. Хорошо, это потрясающе. Вы размещаете пост на Reddit, его блокируют, но у вас все равно есть платящие пользователи. Мне интересно, у вас была куча приложений, которые вы создали раньше. У них явно не было такого рода подтверждения или поддержки. Что, по вашему мнению, вы сделали правильно или поступили правильно с Yataphone? Я думаю, главное в этой идее то, что это вообще не идея . Это проверенный рынок, который был сначала проверен уровнями твитов Питера, которые я видел, а затем продажами, которые я получил после своего поста на Reddit, и, кроме того, это было сочетанием очень удачного времени, поскольку в то время Microsoft объявила о закрытии Skype. Люди начали искать альтернативы, и это создало большую вирусность
8:25 вокруг всех постов, связанных с такого рода крупными новостными событиями. И третий компонент — у меня на тот момент было достаточно навыков, чтобы создать что-то, что выглядело бы хорошо, решало реальную проблему, и люди были готовы за это платить. Хорошо, это потрясающе. Проверенный рынок, немного расчета времени — и вы обеспечены успехом. Я думаю, это отличный рецепт. Это подводит меня к следующему вопросу. Для тех, кто это смотрит, если бы вам пришлось начать все заново, каков был бы ваш план действий по созданию успешного приложения вроде Yataphone прямо сейчас? Я бы сказал, что первый шаг — найти рынок, на котором ваши конкуренты — динозавры. Они старомодны и медлительны. Yaf Phone — не единственное приложение на рынке, предлагающее международные звонки. У меня есть конкуренты, и они присутствуют на этом рынке уже около 20, а то и 30 лет.
9:11 Но дело в том, что такие компании очень медленно меняются и адаптируются к меняющимся рыночным условиям. Эти рынки подтвердили спрос, и вы можете добиться удобства использования и дизайна действительно быстро, лучше, чем у устаревших конкурентов. Шаг второй: как можно быстрее создайте свой MVP и начните публиковать информацию о нем везде: на X, Reddit, LinkedIn и в любых социальных сетях, которые только сможете найти. Ваш MVP не обязательно должен быть идеальным. Постарайтесь добиться идеального дизайна и удобства использования. Убедитесь, что ваша основная функция работает хорошо. В случае с Yodafone это был просто исходящий звонок из приложения. И убедитесь, что у вас есть захватывающая история, которую можно рассказать. Это особенно важно для Reddit, поскольку пользователи там очень быстро прокручивают ленту и пропускают то, что им неинтересно. Моя история — это история одинокого инженера, который встал на место гигантской компании. Шаг
9:58 третий: когда крупный конкурент уходит, о нем все еще остается много статей, в которых его упоминают. И это отличный шанс занять высокие позиции в рейтинге по ключевым словам, по которым вы бы никогда не смогли этого сделать без сайта с высоким авторитетом домена. Люди думают, что нужно быть крупной и устоявшейся компанией, чтобы быть упомянутой в авторитетных блогах и статьях, но это совсем не так. Мой процесс был таким, и он действительно прост. Я искал ключевые слова, по которым хотел ранжироваться, например, альтернатива Skype. Затем я нашел записи в блогах, которые там ранжировались, и попытался найти авторов этих записей. Иногда это был X, иногда LinkedIn, иногда электронная почта, но я просто писал напрямую авторам предложений с вопросом, могут ли они упомянуть Yaphone. Они либо согласились добавить мой инструмент, запись в своем блоге, либо просто полностью заменили Skype на Yaphone. И это казалось безумием, потому что Yafon заменил
10:44 гигантский, хорошо зарекомендовавший себя бренд, а это, очевидно, привлекало много трафика на мой сайт. Шаг четвертый: продолжайте итерации. В течение 6 месяцев я отправлял сообщения каждому платящему клиенту с просьбой оставить отзыв. Я просто добавляю: «Привет, меня зовут Деннис, я основатель Yadafone. Мне было бы очень интересно узнать ваше мнение о приложении и ваши впечатления от использования». Это отнимает много времени, и у вас как основателя не всегда есть на это энергия. Но это чрезвычайно полезно, поскольку помогает вам выяснить, каковы сегменты пользователей и кому ваше приложение подходит лучше всего. и также это позволяет выявлять плохие отзывы на ранней стадии, и у вас есть шанс отреагировать на негативный опыт использования вашего приложения до того, как люди начнут оставлять плохие отзывы. Шаг пятый: создайте B2B-приложение как можно скорее. У Enterprise более крупные чеки и гораздо меньшая отток клиентов. Когда я начинал работу с Yathon, я думал, что это будет чисто B2C-приложение для путешественников и экспатов, позволяющее звонить за границу. Я создал свой
11:30 корпоративный план совершенно случайно. Один парень написал мне посреди ночи и спросил, есть ли у Яфона корпоративный тарифный план для его организации. Я ответил: «Конечно, хотим». И скажу вам по секрету, мы этого не сделали. Я всю ночь в панике кодировал свой корпоративный план, потому что на следующее утро мне нужно было продемонстрировать его вживую перед этим клиентом. Кстати, он по-прежнему является клиентом Yan и платит за него около 1000 долларов в месяц. Так что да, это был бы мой план действий, если бы я начал сегодня. Спасибо, что поделились этим. Я думаю, это было потрясающе. Я немного сменю тему и хочу узнать, как вы это построили. Какой у вас технологический стек? Какие технологии вы используете для создания этого программного обеспечения? Я использую курсор для кодирования, а также иногда для написания текстов. Versell за размещение моего решения. Я провожу исследование ключевых слов с помощью hrefs, а для платежей использую Stripe. Кроме того, с помощью ИИ очень легко создавать собственные индивидуальные
12:15 решения. Я создал собственную систему обработки запросов на поддержку и панель администратора с курсором. Я отслеживаю большинство запросов на поддержку заранее, чтобы иметь возможность регулировать свой рабочий процесс. Благодаря поддержке я могу быть очень эффективным и могу позволить себе оставаться основателем-одиночкой. Мои основные расходы приходятся на Twilio, который обрабатывает звонки, и я плачу им около 35% своего ежемесячного заработка. Хорошо, спасибо, что поделились этим и рассказали честные цифры. Последний вопрос, который я хотел бы задать всем основателям, пришедшим на Starter Story, всем, кто смотрит это шоу и хочет создать что-то подобное вашему: приложение BTOC, SAS или что-то в Интернете. Что бы вы посоветовали? Я бы посоветовал заняться поисковой оптимизацией с первого дня, и вам придется проявить очень много терпения. Я думаю, что для большинства разработчиков SEO — это чистая магия, потому что для нас это неестественно. Мы привыкли к быстрой обратной связи. Вы меняете что-то в редакторе кода, и через несколько секунд
13:00 видите, как изменения вступают в силу на вашем локальном хосте. С SEO дела обстоят иначе. Изменения в SEO занимают недели, иногда даже месяцы, но они окупаются сторицей. Мои конкуренты стали лучше ранжироваться по выбранным мной ключевым словам . Несмотря на то, что я был первым на рынке, я изучал SEO, много общался с Чадом GPT на эту тему, а потом оказалось, что это была очень маленькая и глупая деталь. Карта моего сайта не имела префикса 3W, и Google просто игнорировал все страницы, которые я хотел ранжировать. Поэтому в этом шоу нужно быть очень внимательным к деталям . Хорошо, спасибо, что пришел, Деннис. Сразу после этого я проверю карту своего сайта и удостоверюсь, что там есть www . Но, чувак, ты построил потрясающий бизнес. Просто невероятно, как быстро все это разрастается. Надеюсь, многим зрителям понравилось это интервью и оно вдохновило их. Спасибо, что пришли. Спасибо, Пэт. Я был рад быть здесь. Хорошо. Спасибо Деннису за то, что зашел
13:46 на канал. Я думаю, это потрясающая идея, потому что это произошло всего лишь за последние 7 месяцев. И это доказательство того, что создание приложений в 2025 году — это путь к созданию приложений на проверенных рынках. Именно поэтому мы запустили Starter Story Build, который предоставляет вам возможность научиться использовать инструменты кодирования на основе ИИ для быстрой разработки и запуска. Поэтому, когда появится такая возможность, как это случилось с Деннисом, вы будете готовы к строительству. Если вы готовы что-то построить и запустить, перейдите по первой ссылке в описании, чтобы ознакомиться с разделом « Создание стартовой истории». Ну что ж, на этом в этом эпизоде всё. Спасибо вам, ребята, за просмотр. Увидимся в следующем выпуске. Мир .
