0:00 Что случилось, не только разработчики? Сегодня я пригласил Дэвида Атаса, опытного трейдера, ставшего независимым разработчиком, который запустил приложение пять месяцев назад и теперь получает более 14 тыс. ежемесячного регулярного дохода. И если я не ошибаюсь, он не разработчик. Сегодня я хочу узнать больше о его истории, погрузиться в нее глубже и увидеть, в чем его секреты, чтобы мы все могли извлечь из этого уроки. Привет, Дэвид, добро пожаловать в подкаст. Привет. Привет, Вим. Я благодарю вас за то, что вы меня пригласили. Большое спасибо за присоединение. Позвольте мне начать с того, как вы решили перейти от того, чем занимались раньше, и, возможно, вы могли бы немного рассказать нам, чем вы занимались раньше и почему вы решили
0:47 заняться разработкой приложений? Конечно. Моя предыдущая работа, которой я занимался последние семь лет, заключалась в алгоритмической торговле для профессиональных трейдеров. То есть я был кем-то вроде квантового бэк-офиса, своего рода ботаника в пещере, который разрабатывал некий алгоритм, сообщающий трейдерам, что покупать, что продавать и когда. Вот это то, о чем я говорю, поскольку у меня за плечами опыт работы в финансовой сфере. А потом вместе с другом, моим бывшим соучредителем моего нынешнего приложения, мы искали идею приложения, которое мы могли бы создать, и одной из наших общих
1:35 проблем был переработанный сахар. Мы замечаем, что боремся с зависимостью от переработанного сахара. И мы замечаем, что когда мы выходим на улицу и открываем глаза, большинство людей не в форме. Они скорее ближе к полноте, чем к подтянутости. И мы пришли к выводу, что это, возможно, потому, что у них есть проблема с едой. И затем мы провели много исследований в Google Trends на Tik Tok, и мы увидели, что, эм, челлендж об отказе от сахара, две недели без сахара, четыре недели без сахара, был очень и очень модным, как в Google Trends, так и в Tik Tok, и вот почему мы, эм, мы решили тогда, шесть месяцев назад, запустить свое первое приложение, на
2:20 самом деле, это Stopper Stopper, ладно, так что это произошло из-за чего-то, нормального, из того, что происходит, на самом деле, я также борюсь с этим сахаром прямо сейчас. Я придерживаюсь кето-диеты, и это то, что работало для меня в течение очень долгого времени, и теперь мне нужно снова к ней вернуться. Я знаю, сколько сахара вокруг нас, и приложение, которое могло бы это контролировать, определенно нужно людям. Как вы это построили? То же самое было и раньше, когда я работал в сфере финансов. Так что на самом деле, давайте сделаем шаг назад. Давайте сделаем это. У меня есть степень магистра в области компьютерных наук. Так что я не полный нуб в технологиях.
3:06 А когда я работал в сфере финансов, я писал скрипты на Python и JavaScript. Хорошо. Но я не был настолько хорош. Я всегда собирался зайти на Stack Overflow, используя Google и SHA GPG между 2022 и 2024 годами. Так вот, я не очень хорошо разбирался в кодинге, но в любом случае для простой интеграции и написания скрипта это было приемлемо. Хорошо. Так что да, вы не новичок в этом деле. Ага. Итак, чтобы сделать стопор, я использовал курсор, и это было шесть месяцев назад. Это было, когда у нас был SHA GPT4 и CL 3 3.5. Сейчас у нас есть модели, они намного лучше и намного умнее. А из технологий я
3:52 использовал Flutter. Почему? Потому что мой... потому что мой предыдущий соучредитель сказал мне, что у нас был выбор между React Native и Flutter, потому что мы хотели использовать одну и ту же кодовую базу для iOS и Android. И у него был некоторый опыт работы с Flutter. Вот почему мы выбрали Flutter. Итак, для базы данных это была технология Firebase Flutter, и для ее создания пришлось прибегнуть к чистому кодированию вибраций. Я мог бы утверждать, что это не было 100% кодированием VIP, потому что тогда все еще было полезно знать, как читать и понимать код, потому что тогда, это было всего полгода назад, ИИ был, гм, более глупым, я бы сказал, и было необходимо, в основном,
4:39 иногда пачкать руки и идти и идти в C, но я бы сказал, что MVP был на 95% написан вейпом и на 5% мной. Очень интересно отметить, что тогда, говоря о пятимесячной давности, это означает, что события развиваются очень быстро. Представьте себе, что произойдет примерно через 5 месяцев . Но как вы думаете, в наши дни вам нужно меньше опыта? Я имею в виду, как вы говорили раньше, что вам нужно больше опыта, чтобы начать. Как вы думаете, это действительно изменится или изменится? Я совершенно уверен, что в ближайшем будущем мы создадим приложение, подобное Twitter, подобное KI или подобному Stopper. Я не знаю, когда
5:24 наступит ближайшее будущее, но темпы прогресса в области кодирования ИИ, гм, экспоненциальны, а экспоненциальный прогресс означает, что он движется все быстрее и быстрее. Итак, это означает, что темпы прогресса, которые мы имели за последние шесть месяцев, будут такими же, как сейчас, в течение следующих трех месяцев, а затем в течение следующего, в течение следующих полутора месяцев и т. д. Я совершенно убежден, что в течение года мы сможем запустить какое-нибудь приложение с одной подсказкой. Хорошо, это интересно, сейчас очень, очень хорошее время, чтобы жить. А что касается Flatter, вы второй человек, у нас был подкаст с Axe, он тоже использует Flatter для своих приложений, и большинство людей с нашего канала — ярые фанаты React Native,
6:12 потому что большая часть моего контента посвящена React Native. Но как я уже говорил, на самом деле не имеет значения, какую технологию вы используете, если она решает проблему и конечный результат нравится пользователям. Да, именно так. Для моих пользователей это абсолютно не имеет значения. Они не только не знают, они не знают, они не знают различий, и то же самое касается меня: я не знаю, в чем разница между flutter и ragnative. Я имею в виду, что я могу ввязаться в массу дискуссий по этому поводу, но я не собираюсь этого делать. Для меня язык, на котором я пишу код, — английский. Да, именно так. А что насчет дизайна? Вы использовали какие-нибудь инструменты для этого или просто сделали это с помощью курсора?
6:58 Отличный вопрос. Stopper — это итерация приложения, позволяющего прекратить потребление контента для взрослых, которое называется Quitter. Итак, как вы можете услышать название, название приложения совсем другое. Поэтому я использую скриншот из Twitter. Так вот, я скачал приложение Quitter на свой телефон. Я заплатил за приложение. Я также сделал несколько скриншотов видео появления каждого экрана, а затем мой собеседник сделал то, что меня смущало. Он воспроизвел экран в Sigma. Он изменил цвет. Это изменило образы. Это многое изменило. Он заменил слово « контент для взрослых» на «сахар», чтобы сделать его более привлекательным для моей аудитории. И да, как будто мы использовали Figma, а затем внутри курсора мы используем Figma MCP. Не было цели импортировать все экраны
7:44 сразу. Это был экран за экраном. Но тогда, даже тогда, даже пять с половиной месяцев назад, воспроизвести почти идеально 75% экрана, даже тогда, это было безумием. Ага. Ага. Ага. Да, это правда. Хороший. Итак, вы сказали, что вас вдохновило еще одно приложение — Quitter . Да. Приложение Quitter находится в другой нише, как будто он пытается бросить что-то другое. Да. И вот что вы сделали: вы взяли концепцию и изменили ее, как и всю отрасль, вы обнаружили другой спрос на другую целевую аудиторию, других людей. Ага. и вы в некотором роде скопировали приложение, но я бы не назвал это копией, потому что это вдохновение, как и то, что оно есть
8:29 вдохновение. Да, это не копия один в один, потому что это для другой ниши, и мы меняем, меняем много вещей, но мы хотели быстро сделать MVP, и вот почему мы смогли выпустить Yes. Я по-прежнему остаюсь художником, и именно поэтому мы смогли выпустить MVP всего за две недели. В течение двух недель. Две недели. Ага. Хорошо, отлично. Покажи нам немного приложение. Так что, кстати, это не MVP. Это мое приложение спустя 6 месяцев, верно? Хм, теперь мое приложение — лучшее из Twitter, лучшее из KI и лучшее из некоторых других приложений. Это своего рода супер универсальное приложение, помогающее отказаться от
9:17 сахара. Итак, есть модуль для отслеживания калорий, который вдохновлен модулем KI для голодания, модулем для поиска рецептов без сахара. Начнем с этого. Я не смогу сканировать, потому что он на моем симуляторе. Давайте попробуем, попробуем, сможем ли мы отсканировать какую-нибудь еду. Ладно, начнем с... с отслеживания калорий. Итак, когда вы запускаете приложение в первый раз, приложение вас не знает . Так что, как и в первый раз, когда вы запускаете приложение и подписываетесь, вам нужно будет вам нужно будет
10:03 сгенерировать свои цели. Итак, вы спрашиваете, сколько тренировок в неделю вы делаете? Я бы сказал, от трех до пяти. Это ведь один из видов адаптации, верно? Это мини-при посадке. Так что на самом деле, как и в моем приложении, для нового пользователя есть длинный интерактивный экран, состоящий примерно из 40 экранов, но для трекера калорий там есть мини-экран из трех экранов, потому что мне нужно знать их рост, вес и количество раз, когда они тренируются. Ну ладно, это я. Я хочу похудеть. Итак, как вы видите, это три шага для посадки. Вот так быстро и по существу. Хорошо, продолжайте. Итак, они говорят: «Хорошо, например, если я хочу похудеть, используя свой
10:48 текущий режим тренировок, это будет моей целью по калориям, белкам , углеводам, жирам, и количество литров, которое вы можете установить в американских единицах. Да, количество воды, которое вы хотите выпить. Хорошо. Кстати, то, что я вам сейчас показываю, это всего лишь один модуль. Да, у меня их много. То, что я вам сейчас показываю, это всего лишь счетчик калорий, верно? Итак, когда я сканирую еду своим настоящим iPhone, я могу сделать снимок, и он сканирует. Но поскольку я на симуляторе, я создал специальный маршрут для сканирования, чтобы отсканировать какое-то изображение. Итак, предположим, я использую свой iPhone с булочкой с корицей. И теперь я вижу, что могу сканировать эту еду. В ней
11:33 столько-то калорий. Но если меня не устраивает количество калорий или размер, я могу изменить его на маленький, большой, средний, до размера в граммах. И тогда я смогу увидеть все микроэлементы и питательные вещества из этого. Отлично. А теперь я покажу вам новую функцию, которую я добавил на Stopper 2 два дня назад, и которая мне очень нравится. Так что вы можете просматривать рецепты с низким содержанием углеводов, с низким содержанием сахара, с учетом сахара, для плотоядных, кошерных, алаловых, кето-диет. Это вдохновение для меня. Точно. Да. Для вдохновения для вас, черника. И есть поиск, если вы хотите найти конкретный вид продукта. Мы видели одну конкретную категорию. Итак, скажем, черника,
12:19 миндаль и миндаль декстроза. И, кстати, посмотрите на этот модуль, этот модуль рецептов на 100% закодирован. Я сделал это два дня назад с CL 4.5, и это невероятно. Хорошо. Вау. Итак, это говорит мне об одной порции этого блюда. Если я хочу приготовить его, ингредиенты… Вот они. А если мне нужна инструкция по приготовлению, я просто нажимаю на эту кнопку. Она основана на GPT5 для подсказки. А затем, а затем, она выдаёт мне пошаговые инструкции по приготовлению. Отлично. Затем, если я хочу добавить одну порцию этого рецепта в свой счётчик калорий, я нажимаю сюда. Затем я возвращаюсь к счётчику калорий. И, как видите, он здесь. Идеально.
13:04 И он покажет мне разбивку и учтёт калории из этой порции. Хм, он вычтёт вашу тренировку и т.д. Так что, кстати, то, что я вам показываю, — это всего лишь одна. Я могу представить себе главную функцию, которую я собираюсь вам показать. Главная функция заключается в том, что если у вас есть тяга к сладкому, и вы не хотите, чтобы она вернулась, вы не хотите, чтобы ваша тяга к сладкому вернулась . Вы будете... и эта функция во многом вдохновлена Twitter. Вы нажмёте, чтобы нажать на... Кнопка паники. Я нажимаю кнопку «Проголодался, хочу сладкого». Давайте. И тогда приложение предложит вам несколько действий. Сейчас в приложении около 35 действий,
13:50 которые можно выполнить, чтобы избавиться от тяги к сладкому. Да. Так что вы можете выпить горячего чая. Мне нужна помощь. Вы можете немного вздремнуть. Зачем вы немного вздремнуть? Потому что иногда тяга к сладкому возникает из-за стресса, усталости, и когда вы немного вздремнете после этого, вам станет лучше. А затем я напишу: «Я чувствую себя лучше и хорошо». Так вот, как видите, я довольно часто прошу оценивать. Все лучшие практики, все лучшие практики. Да. И на самом деле цель приложения — это трёхмесячный челлендж для тех, кто хочет отказаться от обработанного сахара в течение одного месяца. Итак, как видите, мой текущий срок составляет 22 дня. И что
14:37 нравится пользователям, так это именно этот вид, потому что, как и в начале обучения, я показываю этот вид с 0%. И чем дольше они… Чем больше становится эта цифра, тем лучше они себя чувствуют, тем лучше их настроение, тем лучше их самоконтроль, тем больше у них энергии, уверенности и сосредоточенности. И это просто то, что растёт вместе с тем, сколько дней они не едят сахар, верно? Да. Хорошо. Отлично. Потому что 22 дня — это примерно 25% от 3 месяцев. Да. Да. Идеально. Можете показать нам платёжную систему? Да. Хорошо. Итак, для платёжной системы нам нужно будет выйти из системы. На самом деле, у меня несколько платёжных ведомостей. Во время
15:23 адаптации у меня есть гибкая платёжная система, и в конце адаптации, если они отклонят гибкую платёжную систему, они увидят иллюстрированную платёжную систему. Итак, небольшое замечание: приложение полностью локализовано на множество языков, что довольно круто. И, как вы можете заметить, это один из моих секретных источников: при запуске приложения на адаптации есть этот звук, как и этот базовый звук. Таким образом, я пытаюсь манипулировать их психологией с помощью ... Звук 580 Гц, который предназначен для того, чтобы вы чувствовали себя счастливыми и приятными. Почитайте что-нибудь, э-э, что-то из иикидо ниндзя,
16:10 но есть и кое-что, что-то из науки. Хорошо, вы отслеживали что-нибудь вроде... э-э, был рост продаж на 5% не в плане конверсии, а в плане количества продаж. Не то чтобы это было безумие, но это всё равно выше. Хорошо, давайте перейдём к зарплатной ведомости. Как вы видите, я показываю им в начале то же самое, что и в конце, но с 0%. Хорошо. А затем идёт анкета, состоящая из 12 вопросов. Мы не будем отвечать на все. Я перейду к последнему вопросу. Меня зовут Дэвид, мне 36 лет. Как вы видите, цвета
16:56 розового и оранжевого. Это приложение, помогающее женщинам отказаться от сахара. Вот почему основные цвета — красный, розовый и белый. Да, чувак. Выглядит так здорово, и всё такое... Круто. Ладно. Я чувствую себя немотивированным. У меня есть конфетка под названием "неудача". Перезагрузи мой мозг. И тогда ты увидишь, как выглядит твой... э-э... как выглядит твой 90-дневный план. Ммм. Итак, первая неделя будет такой. Пятая неделя: больше, лучше настроение, лучше концентрация, лучше самоконтроль, всё лучше. Десятая неделя: почти идеально, но всё ещё нет. И тринадцатая неделя: ты
17:42 достигаешь максимума во всех сферах жизни, и твоя жизнь прекрасна. А затем есть шесть зелёных шагов, чтобы подвести итог тому, что мы видели ранее. Итак, добро пожаловать в Stopper. Ты перестроишь свой мозг. Ты станешь более мотивированным. Ты избежишь шагов назад. Так что эти шесть экранов во многом вдохновлены историей из книги "Quitter". Хорошо. Победи себя, и ты выведешь свою жизнь на новый уровень. Отлично. Преимущества, которые вы увидите с Stopper, — это цитата учёного от певца Девато, который говорит: "Да, Stopper помогает мне делать это, потому что..." Вот именно, это не цифры. Чтобы мои пользователи могли соотнести себя с известными фигурами, используя график, показывающий: да,
18:28 с остановкой курения вы полетите на Луну, а без остановки – останетесь на том же уровне. Ну, немного статистики и научных исследований, показывающих, что когда вы перестанете курить сигары, вы почувствуете себя лучше, и это действительно подкреплено наукой. Продолжаем. То же самое, о чём мы говорили, о чём говорилось в его книге «Психология привычки». Есть исследование, и есть книга «Атомные привычки», которая очень известна, и в ней говорится, что на самом деле, чтобы бросить вредную привычку, в среднем требуется 90 дней. Поэтому я пытаюсь укрепить их сознание, что да, чтобы бросить вредную привычку, я имею в виду, потому что я хочу больше подписки
19:15 . Я хочу больше. Я хочу дольше. Я хочу, я хочу лучший квадроцикл. И, кстати, это правда, что бросить вредную привычку – это от 60 дней до двух месяцев и трёх месяцев. Но Я выбрал вариант с тремя месяцами, чтобы иметь больше возможностей для заработка на моих пользователях. Мы не видим цены, потому что я на симуляторе. Хорошо. Значит, есть пробный период. Хорошо. Да. И вы предлагаете, если вы можете поделиться этим, год и ежемесячную или еженедельную подписку. Итак, сейчас есть AB-тестирование для 50% пользователей: это будет еженедельная подписка, а для других 50% — ежемесячная, но да, это 3-дневный
20:00 пробный период для годовой подписки. Хм. Или они могут выбрать еженедельную и ежемесячную подписку. Но если они не активируют бесплатный пробный период, и если они выберут этот, а затем оплатят, то они сразу же оплатят годовой план. Хм. Хорошо. Интересно. И если они нажмут на ссылку «Просмотреть другие планы», которая немного скрыта, и это сделано намеренно. Мы не видим, потому что это симулятор, но они также увидят здесь… Ежемесячный план, здесь еженедельный план, а здесь годовой план. А это, это, мягко оплачиваемый. Хорошо. Так что, если я отклоню его, он перейдет к остальной части адаптации. Так что это еще не конец адаптации . Нет, это не так. Так что, если они платят за зарплатную ведомость, если они платят за эту зарплатную ведомость, они
20:45 перейдут в платную часть приложения, такую как та, которую я вам показывал, с забастовкой и калорийностью. А перед этим они увидят какой-нибудь экран поздравления, типа «Молодец, как вы сделали выбор для себя». Да, вы входите в Rhino в новый период своей жизни. Для тех, кто отклонил этот план, это зарплатная ведомость. Так что, как будто они могут выбирать, они могут выбирать свои цели, потому что я выбираю конкретные цели. Так что, как будто он показывает мне прямо сейчас мой предполагаемый текущий рейтинг для достижения этих целей. И если я использую стопор, бум, он растет, он растет. Так что, как будто я всегда стараюсь укреплять, укреплять. Укрепление. И, кстати, именно так можно перейти от низкого коэффициента конверсии к двузначному . Вам нужно усилить, усилить, усилить. Вам
21:31 нужно повторять несколько раз, что без моего приложения вы этого не сделаете, а с моим приложением ваша жизнь будет прекрасной. Хорошо, продолжайте. Я прошу реферальный код, потому что я работаю с влиятельными лицами и партнёрами. Я хочу знать, что… э-э… я хочу знать, например, о людях, о подписчиках, которые приходят от них позже, из будущего. Это вдохновлено приложением Life Life Reset от Desmand в Твиттере, которое, по сути, представляет собой письмо, которое я пишу для пользователя, это обещание, которое я нажимаю «Продолжить», и, как видите, это знак будущего, который я подписываю, а затем даю клятву, что в течение следующих 90 дней я, Дэвид, буду придерживаться этого
22:18 трёхмесячного плана. Итак, снова я усиливаю, усиливаю, а затем заставляю их подписать. Я нажимаю «Продолжить», а затем… какая-то э-э-э, какая-то анимация. Ладно, как будто мы, мы, мы предлагаем кое-какой индивидуальный план специально для вас прямо сейчас. Прямо сейчас вы на 0%, но не волнуйтесь, не волнуйтесь, станет лучше, очень есть платежная ведомость. Не волнуйтесь, есть платежная ведомость. На самом деле, это не платежная ведомость. Это страница, которая находится на экране перед платежной ведомостью, но это длинная страница, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, которая будет, что мы видели раньше. Ммм. Хорошо. Длинная-длинная страница. Хорошо. Некоторые некоторые отзывы, например, хотят ли они что-то, хотят ли они какую-то скидку, которая здесь. Так что, как будто я специально поместил это внизу, потому что, если
23:04 они найдут скидку внизу, они почувствуют, что мне придется прокрутить всю страницу, и поскольку я сделал это действие, я буду вознагражден этой скидкой. Итак, давайте посмотрим, давайте посмотрим, будет ли работать окончательная платежная ведомость на моем, э-э, хорошо, так что это моя окончательная платежная ведомость, которая немного, э-э, немного отличается от предыдущей платежной ведомости. Хорошо. Итак, у нас есть этот слайдер, и они могут прокрутить вниз, и у них есть несколько пунктов, которые укрепят, почему Stopper отличный. Некоторые некоторые отзывы, и потому что Хэллоуин совсем скоро, если у них есть жуткий сюрприз, и если они нажмут на него, они увидят другую зарплатную ведомость с большой скидкой. Если они нажмут «Просмотреть другие планы», он такой же, как и предыдущий. Они могут
23:51 выбрать между еженедельной, ежемесячной и годовой оплатой. Давайте посмотрим, работает ли это на симуляторе. Круто. Работает. Итак, я изменю эту стену оплаты на цвета из Хэллоуина и на тему из Хэллоуина очень скоро, потому что для меня Хэллоуин будет довольно важным. Хорошо. Для Stopper и Ripe, а затем мы не видим цену, потому что он все еще на симуляторе, и затем у них есть эта э-э-э скидка 80%, и на самом деле это мой э-э, это мой самый подписанный продукт. Вот, вот этот. Продукт, который я продвигаю больше всего, это на самом деле это он. Это важный аспект – годовая, ежемесячная и еженедельная подписка, потому что продукт, который я действительно хочу приобрести, – это именно этот.
24:36 И почему это работает, потому что, типа, они видят, что ранняя подписка слишком дорогая, и мы можем не захотеть использовать еженедельную или ежемесячную подписку. Итак, наиболее распространённый путь – это начать с пробного периода в течение трёх дней. Да. Мой процент отказов от пробного периода составляет около 70%. Мой пробный период до оплаты составляет около 20%. Вы имеете в виду, что 70% – это те, кто начал пробный период. Да. То есть, те, кто начал пробный период, и те, кто отменит его, и те, кто отменит, – это 70%. Ладно. Хорошо. Но потому что этим пользователям я всё равно отправлю push-уведомления и электронные письма с этим предложением, даже если они отменят подписку. Да, на самом деле, я отправлю им
25:22 несколько предложений, например, в первый день, они увидят скидку 50%. Хм. Если они не примут его на второй день. Они увидят предложение на 60%. И если они не примут его на третий день, они увидят предложение, которое вы покажете, когда откроют приложение . На самом деле, это будет внутри приложения, потому что у меня есть баннер Toad to Toad внутри. Это также будет через push-уведомление. Так что даже если приложение не открыто, они увидят push-уведомление, которое они получат на свой телефон, и которое также будет отправлено по электронной почте. Вот это да! Этот онбординг нужно изучить, я обязательно вернусь, посмотрю этот подкаст, сделаю заметки и посмотрю, что
26:10 я могу реализовать в своих приложениях. У меня есть около трёх экранов онбординга, и всё. А у вас целое приложение с сотнями экранов, это впечатляет. Я чувствую, что все психологические точки, которые вы затрагиваете, как будто у каждого экрана есть своя цель и предназначение, усиливая выбор, показывая… До и после демонстрации, да, как будто продаёшь мечту. Где ты всему этому научился? Я смотрю много подкастов, например, с App Figures от Ариэль, подкаст с основателями Twitter, основателями Cali um, а также Twitter, потому что в Twitter много спонсоров, которые делятся множеством
26:55 бесплатных ресурсов, и есть такие сайты, как screendesign.com и moin.com, где мы можем увидеть полный процесс адаптации самых успешных приложений. Хм. Да. Идеально. И чтобы ответить на последний вопрос, я пришел из мира трейдинга, и это было моим опытом в понимании человеческой психологии. Да. Хорошо. Да. И, да, также из области цифр. Вы, вероятно, погрязли в отслеживании всех конверсий и всего того, как люди проходят через эти экраны. Да. Да. Я использую микс-панель. Я использую микс-панель, и каждый экран отслеживается. Каждый тип кнопки также отслеживается. Каждое действие пользователя
27:41 отслеживается либо в Firebase, либо в миксе. Панель. Да. Да. Потому что я могу представить, что вы не просто размещаете там много экранов просто потому, что вам нравится много экранов, а отслеживаете и делаете это на основе данных, видя, что это помогает и повышает коэффициент конверсии в будущем, верно? Да. Да. Да. И потому что для других приложений, для других приложений и фитнес-приложений важно завоевать доверие, например, когда это приложение, например, утилита, например, для изображений или видео, основанное на искусственном интеллекте, вам не нужно много экранов адаптации. Так что длинные экраны адаптации очень специфичны для здоровья и фитнеса. Не знаю, есть ли другие категории, где это могло бы быть применимо, но для меня, для S, и я имею в виду для всех приложений,
28:27 которые я изучал с точки зрения дизайна экранов, в большинстве из них есть длинный экран адаптации. Хорошо, да, я вижу, что... эм, онбординг был действительно потрясающим, многому нужно научиться. У меня ещё много вопросов и моментов, которые я хотел бы обсудить. Итак, позвольте мне подумать, какой из них мы пропускаем, а какой углубляемся. Прежде чем мы перейдём к дистрибуции и маркетингу, я хотел бы узнать ваше мнение по поводу того, что вы просто запускаете приложение, и вы, как мы видим, ориентируетесь на очень специфическую нишу. Вы решаете конкретную проблему, но делаете это с помощью разных инструментов, например, разных модулей. Один — это
29:13 отслеживание, другой — постинг, и так далее, как будто у вас в приложении есть разные мини-приложения. Да. Что вы думаете о том, стоит ли запускать их как отдельные приложения или создать суперприложение? Для меня суперприложение — это не первоначальная форма, это финальная версия моего приложения, но когда вы запускаете MVP, это будет одна функция, одна, это то, что... Я не хочу, чтобы другие, например, те, кто смотрит это, думали, что им нужно суперприложение для начала работы. Это просто как когда вы достигаете точки, когда у вас много пользователей... Да. И способ увеличить удержание существующих пользователей...
29:58 Возможно, для улучшения функций или для добавления большего количества моделей. Вот почему у меня есть несколько мини-приложений в Stopper. Да. Но важно то, что все они работают над одной и той же целью. Да. Цель — помочь моим женщинам из поколения Z, а также некоторым пользователям из поколения бэби-бумеров, избавиться от зависимости от рафинированного сахара. Да. Идеально. Хорошо. Итак, давайте вернёмся к маркетингу и дистрибуции. Я знаю, что вы запустили приложение и в первый месяц собрали 5 тысяч подписчиков. Как это произошло? В первый месяц работы Stopper я работал с двумя крупными инфлюенсерами, и они сняли несколько видео, которые
30:45 они опубликовали как в своих аккаунтах в Instagram, так и в TikTok. И да, даже если тогда мой коэффициент конверсии был плохим, вероятно, ниже 2%, где-то между 1 и 2%. Количество просмотров, которые они мне дали, было просто невероятным. Скорее всего, это было несколько миллионов просмотров в Instagram и TikTok. Ток. И это всё, что я смог исправить в своём приложении для онбординга, чтобы увидеть, где был спад в онбординге, где хорошо платят, работает или нет, и всё такое. И да, в течение первого месяца с этими двумя инфлюенсерами мы подписали контракт на четыре видео в месяц. Это было похоже на одно видео
31:31 в неделю, по сути, с каждым из них, с каждым из них, это было одно видео в неделю в течение месяца. Отлично. Хорошо. Итак, как вы нашли инфлюенсеров, и вы платили им за интеграцию видео, верно? Найти их было довольно легко. Моя ниша — диета, без сахара, без сахара. Итак, я просто зашёл в TikTok и Instagram, в строке поиска ввёл «без сахара», « без сахара» или «стоп сахара», и тогда TikTok или Instagram порекомендуют вам лучших инфлюенсеров и лучшие видео для… r это конкретное ключевое слово. Ага. И цена, которую я платил тогда, составляла от 150 до 200 евро за каждое видео, потому что эти влиятельные лица, они крупные, потому что у них более 200 000
32:19 подписчиков, чувак, это не так много, это довольно дешево - около 200 евро за видео, которое увидят 200 000 человек. Да, вот это впечатляет. Хорошо, хорошо. И как вы масштабировались дальше? Каковы были дальнейшие шаги? Следующий шаг, который я сделал, оказался ошибкой. На меня очень повлияли такие ребята, как Clo. По сути, как и у Clo, их маркетинговая стратегия заключается в том, чтобы иметь очень много послов, иметь широкую сеть послов из подростков, молодых людей, которые создают свои собственные аккаунты в Tik Tok и Instagram и публикуют посты по три раза в день. Но проблема в том, что 95% контента, который они создают, отстой, и вам приходится давать им обратную связь. Вам придется тренировать их каждый день. И это занимает
33:07 некоторое время, например, когда у вас много амбассадоров, требуется время, чтобы просмотреть каждое видео и дать им покадровую обратную связь, потому что то, что делает видео вирусным или нет, - это мелкие детали, это скопление мелких деталей, вот в чем разница между видео, набравшим 10 тыс. просмотров, и видео, набравшим 100-100 тыс. просмотров. Ага. И в основном я это делал в течение двух месяцев. У меня это не очень получалось . Но параллельно я также работал с несколькими крупными влиятельными лицами. Вот так мне удалось получить огромное количество просмотров и загрузок от этих влиятельных лиц и от этих амбассадоров. И сейчас у меня новая стратегия. Я работаю
33:53 с компанией Tik Tok. Я сдаю в аренду десятки и десятки iPhone. То же самое произошло вчера, когда мы разговаривали, да? Как будто это произошло недавно. Ага. Ага. Что-то недавнее. И да, я работаю с виртуальным помощником из Филиппин, чтобы он использовал мою учетную запись Sora, мою учетную запись Open Sora 2 Pro, чтобы генерировать контент для меня. Так что по сути они будут копировать вирусный контент в моей нише. Они, они, они, они, они возьмут подсказку из видео в Tik Tok . Они захватят подсказку с помощью Gemini, а затем возьмут подсказку и отправят ее Соре, и они собираются создать тонны контента, и они собираются в
34:38 конце этого предположительно настоящего ограничителя контента. Хорошо. Так что, возможно, через пару недель нам придется сделать еще один подкаст, чтобы обсудить, как Дэвиду удалось достичь 100 тыс. человек с помощью Sora и Tik Tok. Да, потому что я пришел к выводу, что я должен это сделать, потому что это самый дешевый и быстрый способ получить миллионы просмотров. Так что я не знаю, конвертируются ли эти просмотры или нет. Я просто предполагаю, что если мы скопируем кадр за кадром, используя сейчас вирусные видео Tik Tok в моей нише, и если мы переделаем их для США, и если в
35:23 этих видео мы будем использовать стопор как решение для получения желаемых эффектов, таких как потеря веса, сияние ваших волос, их улучшение, вы просто сияете, вы просто преображаетесь, преображаетесь в положительную сторону, то я предполагаю, что это должно быть довольно позитивно для меня. Да, это звучит как потрясающий план. Мне бы очень хотелось следить за вашими обновлениями в Twitter и видеть, куда вы двигаетесь. Есть ли что-то еще, о чем я не спросил, и что вы хотели бы рассказать интересного из истории независимой разработки? Я имею в виду, что я выпустил что-то вроде саморекламы. На прошлой неделе я выпустил свой первый SAS. Хорошо. Итак, я работаю с
36:10 разработчиком, который создал Twitter на самом деле из X. Так что на самом деле это X, с помощью которого можно налаживать связи. Вот это да, круто. Я делился многими ценностями, многими ценностями бесплатно в течение пяти месяцев, а затем я опубликовал что-то около месяца назад. Ага. Я ищу технических соавторов, потому что у меня есть несколько идей, которые я хочу закодировать или даже закодировать для вейпа. Я получил тонны- тонны DM, включая этого парня, и, по сути, мы создали SAS для Sora, потому что мы оба верим, что бизнес-возможности с Sora, позволяющие создать множество предприятий в экосистеме Sora в Sora 2, огромны, но проблема в том, что Sora Sora 2 Pro стоит 200 долларов в месяц, а
36:56 видео, которые можно бесплатно сгенерировать с помощью Sora, порой посредственны с точки зрения качества изображения и звука . Иногда это нормально, но это не здорово. Поэтому мы создали SAS, чтобы вы могли загружать свои видеоролики Sora 2 оптом. Вы можете сделать массовую загрузку. Вы можете загрузить лайки, если хотите, лайки, множественные, множественные, сюрреалистичные. Да, это сюрреалистическое приложение. Точно. Вы можете загрузить несколько видео, и это улучшит качество видео, улучшит звук, удалит водяной знак Sora и очистит метаданные видео. Почему мы очищаем метаданные? Потому что, по сути, мы не хотим, чтобы Tik Tok и Instagram знали, что эти видео были сгенерированы
37:42 Sora. В общем, да, это инструмент, позволяющий улучшить среднестатистическое видео Sora Sora. Хороший. А вы видите тягу? Ну, мы запустили, мы запустили на прошлой неделе в четверг. Так прошла уже неделя. На данный момент у нас около 10 продаж . Вот это немного медленно. Но мы, мы, мы, мы, мы, мы не делали никакой рекламы в течение последних трех дней, потому что разработчик был занят работой над бэкэндом, чтобы сделать кое-какие вещи. Он должен закончить сегодня. Сегодня, 23 октября, и когда он закончит, я буду долго-долго твердить об этом SAS, потому что именно этот SAS я и попросил своего виртуального помощника использовать для оптимизации видео Sora 2 до
38:30 качества, очень близкого к Sora 2 Pro. Ага. Идеальный. Если вы хотите услышать Дэвида Япа о его путешествии, о его стартапах, о его подозрительности, о его путешествии в мир здоровья , обязательно подпишитесь на Дэвида Атиса. Это было впечатляюще, Дэвид. Большое спасибо за то, что присоединились к подкасту. Я лично многому научился и , как я уже сказал, собираюсь вернуться к мастер-классу по адаптации и пересмотреть его, чтобы увидеть, что я могу добавить в свои собственные приложения. Хотите ли вы что-нибудь сказать в конце? Нет, я думаю, я думаю, мы хороши. У нас все хорошо. Я имею в виду, что я продолжу делиться соусом на X, и у меня есть канал на YouTube с прошлой
39:16 недели. Я постараюсь заставить себя публиковать одно видео в неделю, чтобы поделиться некоторыми соусами, которые я изучаю с помощью Soral и Stopper, и да, идеально. У вас потрясающая история и вам есть чем поделиться. Поэтому мы все этого ждем с нетерпением. Большое спасибо и спасибо всем, кто смотрел этот подкаст. Если вам понравилось , обязательно поставьте лайк, оставьте комментарий, подпишитесь на канал и дайте нам знать, каких еще инди-хакеров вы хотели бы пригласить в следующем эпизоде. Спасибо большое, поговорим позже. Пока-пока.
