0:00 Сначала дела шли очень медленно, но сейчас мы зарабатываем около 25 000 долларов в месяц. Это ниша OV. Он — предприниматель в сфере солнечной энергетики, построивший бизнес с оборотом 25 000 долларов в месяц всего за 15 месяцев с помощью одной стратегии. Это был пост, который поднял мою аудиторию с нескольких тысяч до десятков тысяч пользователей. И что еще более безумно, он использовал эту стратегию, чтобы привлечь тысячи пользователей, не потратив ни копейки на маркетинг. Я привел на канал Нишу, чтобы разобрать его стратегию, которая помогла ему вырасти до 25 000 долларов в месяц. В этом эпизоде мы подробно разберем, в чем ошибаются все, когда речь идет о маркетинге и привлечении пользователей, его пятишаговую стратегию по завоеванию лидирующих позиций в группах Reddit и Facebook, а также подробно разберем те самые посты, которые изменили его бизнес. Итак, вот мой пятишаговый процесс, который поможет вам
0:46 выяснить, как привлечь первых пользователей из групп Facebook и Reddit. Если вы застряли и пытаетесь понять, как именно привлечь пользователей в свой проект, то эта статья для вас. Хорошо, давайте начнем. Меня зовут Пэт Уоллс, и это стартовая история. Хорошо, Эйш, добро пожаловать на канал. Расскажите мне, кто вы, что вы построили и какова ваша история. Меня зовут Аниш. Я основатель продукта под названием Save Wise — платформы, которая помогает людям зарабатывать баллы по кредитным картам и мили авиакомпаний за вещи, которые они уже покупают онлайн. Сначала все было очень медленно, но когда я нашел свой путь и понял, как находить своих пользователей, дело пошло в гору, и сейчас наш доход составляет около 25 000 долларов в месяц. Прохладный. Все в порядке. Ну что ж, вернемся к идее. Расскажите, чем вы занимались раньше. Как вам пришла в голову
1:32 идея Save Wise? Как нам сюда попасть? Ага. Итак, я всегда работал в сфере технологий. Я работал в таких компаниях, как Microsoft, Instagram, Foursquare и Dropbox. Но в конце концов я ушел, потому что в глубине моей головы всегда звучал голос, который говорил, что я хочу создать что-то с нуля, о чем, как вы понимаете, ничего не существовало до того, как я над этим поработал. И за эти пару месяцев мозгового штурма я снова и снова возвращался к тому факту, что у меня действительно хорошо получается находить выгодные предложения, собирать купоны и промокоды, а также зарабатывать баллы по кредитным картам в Интернете. И в какой-то момент меня осенило, что это невероятно ручной процесс. Должен был быть способ сделать это лучше. Поэтому я поискал в Интернете, есть ли продукт, который соответствовал бы моему процессу, и его не оказалось. И вот я подумал, знаете что, если ничего другого мне и не нужно, то это именно то, что
2:18 мне нужно. Давайте я попробую построить его и посмотрим, что из этого получится. Это потребовало много тяжелой работы и в конечном итоге привело к тому, что сегодня называется Save West. Это потрясающе. Итак, вы обнаруживаете эту личную проблему, вы создаете ее, но затем вы понимаете, что вам нужно привлечь клиентов. Что будет дальше? Да, это было довольно тяжелое осознание того, что я создал продукт, который в целом работал для меня, но затем мне пришлось пойти и найти людей, которые действительно его использовали. Я разместил пост на Product Hunt. Я разместил сообщение на Hacker News. Я разместил пост на Indie Hackers, и у меня действительно появился огромный трафик, но потом я быстро понял, что ни один из этих людей не зацепил. Я думаю, показатель отказов был где-то 95-96%. Я не получил ни одного отзыва, который на самом деле искал. Затем я подумал, что мне нужно обратиться к влиятельным лицам, создателям контента и людям с большой аудиторией, которые действительно могут продвигать мой продукт. Я отправил, наверное,
3:05 300-400 разных писем и сообщений. Из всех писем я получил только одно . Никто из тех, у кого есть аудитория или влияние, не беспокоится о продукте, который еще не готов, и все равно ищет обратную связь. Поэтому в тот момент я понял, что мне нужно использовать совершенно другой подход, очень целенаправленный подход, и найти людей, для которых этот продукт был специально разработан и которых я в тот момент не мог охватить с помощью этих тактик. Спасибо, что поделились этим. Одна из главных причин, по которой я хотел пригласить вас на канал, заключается в том, что во время нашего разговора вы рассказали мне о том, как вы нашли эту стратегию, как вы нашли эти платформы. Что это были за платформы? Что же на самом деле сработало? Итак, было две основные платформы, которые мне действительно подошли. Первым был Reddit, а вторым — группы в Facebook . И это был своего рода первый щелчок в моей голове, когда я сосредоточился на
3:52 сабреддитах, которые были больше связаны с использованием продуктов, а не с их созданием, в отличие от инди-хакеров и сабреддитов SAS, и сосредоточился на группах в Facebook, где люди объединялись вокруг путешествий, баллов по кредитным картам и тому подобного. Да, спасибо, что поделились. Я думаю, это огромное осознание, о котором говорят многие люди, приходящие на канал . Можете ли вы рассказать, как привлекать клиентов на Reddit и как привлекать клиентов на Facebook? Таким образом, мне удалось разбить свой процесс на по сути пятишаговую схему поиска первых пользователей в Интернете. Первый шаг — просто придумать 5, 10, 15 различных ключевых слов, интересов, демографических характеристик, которые соответствуют типу людей, которые действительно будут использовать ваш продукт в Интернете. Например, когда вы ищете на Reddit какие-то из этих ключевых
4:39 слов или сообществ, вы найдете несколько сообществ, которые имеют большое значение для вашего продукта. И один инструмент, который я нашел по-настоящему ценным, — это так называемая карта Reddit. Этот инструмент делает следующее: вы вводите название одного сабреддита, например, кредитные карты, и он выполняет поиск по всему Reddit и визуально отображает все различные сообщества сабреддитов, которые косвенно или очень напрямую связаны с этим конкретным сабреддитом. И это фактически позволило мне перейти от одного сообщества к нескольким различным связанным сообществам, где я мог находить все больше и больше потенциальных целевых пользователей и покупателей моего конечного продукта. Второй, возможно, самый важный шаг — когда вы присоединяетесь к группам Reddit и Facebook,
5:24 изначально не публикуйте посты в этих группах. Я бы попытался обратить внимание на то, о чем говорят люди. Как они о них говорили? Это дало мне действительно хорошую возможность для мозгового штурма относительно того, как действительно вступить в диалог, а не просто активно продвигать и рекламировать мой продукт, потому что это просто не сработает. На третьем этапе для каждого сообщества необходимо определить цель публикации в этом сообществе. Если бы вам нужно было привлечь внимание этих пользователей, чего бы вы на самом деле хотели от этой группы? Возможно, вы пытаетесь понять, какими еще продуктами пользуются люди или какие еще проблемы у них возникают . Вы можете просто попытаться заставить людей впервые попробовать ваш продукт . Но как только вы определите, в чем заключается ваша истинная цель,
6:09 это во многом повлияет на то, как и что вы публикуете. если принять во внимание также некоторые особенности поведения и этикета этих различных сообществ. И еще одно, что я бы посоветовал — начинайте с комментариев, прежде чем писать посты высшего уровня. Начать с комментариев — это очень безопасный способ выяснить, действительно ли то, что вы говорите или спрашиваете, находит отклик в сообществе. И как только вы почувствуете, что начинаете набирать популярность в группе Facebook или сабреддите, вы можете постепенно продвигаться к топовому посту, который, очевидно, привлечет гораздо больше внимания. На четвертом этапе вам нужно настроить оповещения по ключевым словам о продукте, например, F5bot, на всякий случай, когда люди говорят о вашем продукте или тематических областях. Я ввел несколько ключевых слов, очень похожих на те, которые
6:56 я придумал на ранних этапах развития групп интересов и сообществ, и сказал: «Пишите мне каждый раз, когда кто-то на Reddit упоминает эти несколько ключевых слов». И я получал оповещение в режиме реального времени, читал весь пост на Reddit и Facebook и смотрел, есть ли у меня возможность получить обратную связь о продукте, который я создаю, или лучше понять потребности и желания моей целевой пользовательской базы. И шаг пятый — просто будьте максимально полезны, когда публикуете что-то в сети. Существует так много людей, которые ищут совета, мнения людей, которые не обязательно являются экспертами, но просто знают немного больше, чем они. И вот как только я нашел способ просто органично и естественно быть полезным, давая людям советы о том, как заработать баллы по кредитным картам в Интернете или
7:41 что-то в этом роде, что, опять же, очень связано с моим продуктом, это дало мне право также упоминать мой продукт в некоторых из этих комментариев и постов. Итак, вот мой пятишаговый процесс, который поможет вам выяснить, как привлечь первых пользователей из групп Facebook и Reddit. Итак, это Пэт из будущего. Сейчас мы вносим последние штрихи в это видео. И я просто хотел упомянуть, как мне нравятся конкретные шаги нишевых акций по продвижению его приложения. Но если у вас нет проекта, о котором можно рассказать и который можно продвигать, то у меня есть кое-что, что может вам подойти. Мы только что запустили Starter Story Build. Это программа, в рамках которой вы научитесь использовать ИИ для создания и запуска своего продукта в мир. Самое лучшее в Starter Story Build то, что вам не нужно иметь никакого опыта кодирования. Мы дадим вам нужные подсказки, чтобы ИИ выполнил всю работу за вас при создании вашего продукта.
8:27 Если вы действительно готовы создать и запустить свой продукт, просто перейдите по ссылке в описании, чтобы ознакомиться с разделом Starter Story Build. Хорошо, вернемся к истории. Я думаю, это удивительный процесс, которому люди могут следовать. Но что я действительно хочу понять , Овниш, так это как вы на самом деле это сделали? Можете ли вы на самом деле открыть группу в Facebook и показать нам, что вы сделали, что вы опубликовали и как это привело к получению вами дохода? Итак, когда я искал в группах Facebook ключевые слова, связанные с моим продуктом, одним из поисковых слов было «Ракитин». И я наткнулся на эту группу под названием Rakitin Stacks. Как приготовить двойной соус с ракитином. И я понял, что тысячи людей в этой группе вручную ищут эти предложения, которые мой продукт может
9:13 сделать с помощью одного запроса. И поэтому я написал SQL-запрос, который буквально составил этот список на основе данных, которые имелись в моем продукте. Ссылку на этот лист я разместил в этом посте. И когда кто-то из группы открывал этот лист, он видел перед собой именно тот список, который я опубликовал: список магазинов, предложения Rakutin и предложения American Express. Но затем они также увидели ссылку на мой веб-сайт, откуда на самом деле поступали все данные . Более 1500 человек посетили мой сайт только после того, как я разместил эту таблицу в этой группе на Facebook. Что ж, спасибо, что поделились этим постом в группе на Facebook. Я думаю, это очень круто. Давайте теперь перейдем к Reddit. Можете ли вы привести мне конкретный пример с Reddit, который действительно привлек для вас клиентов?
9:59 Да, конечно. Поэтому вместо того, чтобы сразу же опубликовать сообщение, я присоединился к сообществу, следил за ним несколько недель и понял, что могу публиковать информацию об этом в еженедельных темах вопросов и ответов в комментариях. Именно это я и сделал. Примерно раз в неделю я присоединялся к этой еженедельной теме комментариев, публиковал ссылку на сайт и просил высказать свое мнение. И примерно через три с половиной месяца я разработал все основные функции, о которых мне прямо рассказывали участники сообщества . И в этот момент я написал модератору сообщение: «Эй, ты все еще не против, если я сделаю топовый пост?» Они сказали да. И я пошла дальше и опубликовала пост, который вы здесь видите. И он взорвался. Итак, этот пост на Reddit сам по себе дает мне своего рода
10:46 инструкцию, которой я всегда буду следовать: найти целевые сообщества на Reddit и Facebook. Понаблюдайте за поведением других участников группы и оставляйте комментарии. А затем, когда вы будете готовы начать размещать посты в комментариях и на верхнем уровне, работайте с администраторами групп, модераторами групп, чтобы выяснить, как получить топовый пост, когда ваш продукт будет готов. Все в порядке. Что ж, спасибо, что поделились. Теперь я хочу перейти к некоторым цифрам, лежащим в основе бизнеса. Как только вы найдете эту стратегию роста, она начнет расти. Как сейчас идут дела у этого бизнеса? А какие цифры стоят за Save Lives? Сейчас мы достигли точки, когда наш доход составляет около 25 000 долларов в месяц, а число наших пользователей исчисляется десятками тысяч . На данный момент у нас около 1500 платящих клиентов. Самое интересное, что я узнал, что потребители
11:31 ненавидят подписки. Сначала я запустил продукт по подписке, и в тот же день, когда я запустил продукт по подписке, мне пришло несколько писем от участников, которые хотели купить профессиональный продукт с просьбой о пожизненном членстве, при котором они были готовы заплатить сразу за два года и более профессионального членства. На сегодняшний день около 97% пользователей выбирают пожизненный план вместо ежемесячной или ежегодной подписки. Все в порядке. Ну что ж, давайте немного сменим тему . Я знаю, что вы создали большую часть этого приложения, создали его ранние версии и все еще работаете над ним. Какой технологический стек лежит в основе Safe Wise? Начнем с передней части. Итак, фронтенд создан на Nex.js. Я размещаю веб-приложение на Verscell. Вся обработка данных и архитектура базы данных размещены на платформе Azure. Итак,
12:16 мой продукт хранит большой объем данных, и мне нужен действительно простой способ взаимодействия с этими данными. Поэтому я использую для этого Retool. Я использую Clerk, который позволяет пользователям регистрировать учетные записи в Google, Apple и т. д. И я использую Vzero, который, возможно, стал для меня самым большим открытием за последние 6 месяцев. Раньше я пытался проектировать все в Figma для отслеживания аналитики продукта. Я пользуюсь Post Hog. И теперь большая часть моего основного рабочего процесса проходит с использованием продуктов ИИ, таких как ChatgBT и Copilot или Cursor. И последний инструмент, который я использую довольно регулярно, — это Google Analytics, чтобы просто видеть трафик на сайте в реальном времени . Все в порядке. Ну, и последний вопрос, который мы хотели бы задать всем, кто заходит на Starter Story, всем, кто, как и вы, создал что-то крутое: какой совет вы могли бы дать молодому Овнишу до того, как он начал, до того, как
13:03 заработал свой первый доллар и нашел эту идею? Какой совет вы бы ему дали? Я всегда считал верным то, что понимание целевой аудитории действительно важно для разработки конкретных функций . И это по-прежнему так. Но я думаю, что в ходе всего этого процесса я пришел к выводу, что понимание своей целевой аудитории и всего, что с ней связано, еще более полезно для маркетинговой части и для выхода на рынок, для выяснения того, где в Интернете проводят время мои целевые клиенты. В этом плане это имело гораздо большее значение. Поэтому никогда не забывайте о своем целевом клиенте, о том, кто он, потому что это будет подсказывать вам не только, что создавать, но и как пойти и передать этот продукт в его руки. Что ж, это отличный совет. Спасибо, что зашли на канал. Спасибо, что поделились всем, чему вы научились, и надеюсь увидеть вас скоро.
13:50 Спасибо, что пригласили меня, Пэт. Я еще раз хотел бы поблагодарить Омнеша за то, что он пришел на канал. Мне лично очень понравилось, как он подробно описал шаги, которые он использовал в течение последнего года, чтобы привлечь тысячи пользователей в свое приложение. Если вы смотрите, это то, что вы можете сделать прямо сейчас. Но если вы все еще находитесь в поиске своего следующего проекта, то я думаю, вам стоит обратить внимание на Starter Story Build. Это наша программа, в рамках которой мы помогаем вам найти идею, реализовать ее с помощью ИИ и воплотить в реальный мир. Всего за несколько дней у вас может появиться реальный проект, о котором можно будет рассказывать в Интернете, как, например, Овнише. Просто перейдите по ссылке в описании, чтобы узнать больше и присоединиться к Starter Story Build. Ну что ж, на этом в этом эпизоде всё. Спасибо вам, ребята, за просмотр. Увидимся в следующем выпуске. Мир.
