Краткое содержание
В этом видео Авниш, основатель Savewise, рассказывает о своем пути к доходу в 25 000 долларов в месяц, делясь стратегиями привлечения пользователей без затрат на маркетинг. Ключевые моменты включают в себя:
- Поиск целевой аудитории в Reddit и Facebook группах.
- Пятишаговый процесс для эффективного взаимодействия с сообществами.
- Использование контента, созданного пользователями, и предоставление ценности для привлечения трафика.
- Важность понимания потребностей клиентов для разработки продукта и маркетинга.
Вступление
В видео рассказывается история Авниша, предпринимателя, который построил бизнес в сфере солнечной энергетики с доходом 25 000 долларов в месяц всего за 15 месяцев. Основной упор делается на стратегию, которая позволила ему привлечь тысячи пользователей без затрат на маркетинг. В эпизоде подробно разбираются ошибки в маркетинге и привлечении пользователей, пятишаговая стратегия для завоевания лидирующих позиций в группах Reddit и Facebook, а также посты, которые изменили бизнес Авниша.
Кто такой Авниш
Авниш рассказывает о себе как об основателе Savewise, платформы, которая помогает пользователям получать баллы по кредитным картам и мили авиакомпаний за онлайн-покупки. Он отмечает, что после первоначального медленного старта, бизнес начал расти после того, как он нашел эффективные способы привлечения пользователей, и в настоящее время доход составляет около 25 000 долларов в месяц.
Идея для Savewise
Авниш рассказывает, что ранее работал в технологических компаниях, таких как Microsoft, Instagram, Foursquare и Dropbox, но всегда мечтал создать что-то свое. Идея Savewise возникла из его личного опыта поиска выгодных предложений, купонов и промокодов, а также заработка баллов по кредитным картам в интернете. Он понял, что этот процесс можно автоматизировать и улучшить, и, не найдя подходящего продукта на рынке, решил создать его сам.
Попытки найти клиентов
Авниш делится опытом поиска первых клиентов для Savewise. Он пробовал размещать информацию о продукте на Product Hunt, Hacker News и Indie Hackers, но эти платформы не принесли желаемого результата. Также он пытался связаться с влиятельными лицами и создателями контента, отправив сотни писем, но получил очень мало ответов. Он понял, что необходимо использовать другой, более целенаправленный подход, чтобы найти людей, для которых его продукт был бы действительно полезен.
Две платформы, которые сработали
Авниш рассказывает, что основными платформами, которые принесли ему успех в привлечении клиентов, стали Reddit и Facebook группы. Он сосредоточился на сабреддитах, связанных с использованием продуктов, а не с их созданием, и на группах в Facebook, объединяющих людей вокруг путешествий, баллов по кредитным картам и т.п.
5-шаговый маркетинговый плейбук
Авниш описывает свой пятишаговый процесс привлечения первых пользователей из групп Facebook и Reddit:
- Определение ключевых слов и интересов: Необходимо определить 5-15 ключевых слов, интересов и демографических характеристик, которые соответствуют целевой аудитории продукта. Для поиска сообществ на Reddit рекомендуется использовать инструмент Reddit Map.
- Наблюдение за сообществами: Прежде чем публиковать что-либо, важно присоединиться к группам Reddit и Facebook и внимательно изучить, о чем и как говорят участники.
- Определение цели публикации: Для каждого сообщества необходимо определить цель публикации: привлечение внимания, получение обратной связи, стимулирование пробного использования продукта и т.д. Начинать рекомендуется с комментариев, прежде чем публиковать посты верхнего уровня.
- Настройка оповещений по ключевым словам: Необходимо настроить оповещения по ключевым словам, связанным с продуктом, чтобы оперативно реагировать на упоминания продукта или тематических областей в Reddit и Facebook.
- Предоставление ценности: Важно быть максимально полезным, предоставляя советы и мнения, и только после этого упоминать свой продукт в комментариях и постах.
Создайте свое приложение с помощью ИИ за 12 дней
В этом разделе Пэт рассказывает о Starter Story Build, программе, которая помогает создать и запустить свой продукт с использованием ИИ, даже без опыта кодирования.
Получение 1500 посетителей из одного поста
Авниш приводит пример успешного поста в Facebook группе Rakitin Stacks. Он создал SQL-запрос, который составил список предложений Rakutin, и разместил ссылку на этот список в группе. В результате более 1500 человек посетили его сайт.
Пост, который все изменил
Авниш рассказывает о своем опыте работы с Reddit. Вместо того, чтобы сразу публиковать посты, он присоединился к сообществу, наблюдал за ним несколько недель и начал публиковать информацию в еженедельных темах вопросов и ответов в комментариях. После трех с половиной месяцев такой работы он получил разрешение от модератора на публикацию топового поста, который имел большой успех.
Цифры за Savewise
Авниш делится финансовыми показателями Savewise. В настоящее время доход составляет около 25 000 долларов в месяц, а число пользователей исчисляется десятками тысяч. У компании около 1500 платящих клиентов. Он также отмечает, что большинство пользователей предпочитают пожизненный план подписки, а не ежемесячную или ежегодную подписку.
Технологический стек
Авниш рассказывает о технологическом стеке, который он использует для Savewise:
- Фронтенд: Next.js, размещен на Vercel.
- Бэкенд: Azure.
- Retool для взаимодействия с данными.
- Clerk для регистрации пользователей через Google, Apple и т.д.
- Vzero для дизайна.
- PostHog для аналитики продукта.
- ChatGPT и Copilot/Cursor для работы с ИИ.
- Google Analytics для отслеживания трафика на сайте.
Понимание своего клиента
Авниш дает совет начинающим предпринимателям: понимание целевой аудитории важно не только для разработки продукта, но и для маркетинга и выхода на рынок. Важно знать, где проводят время ваши целевые клиенты в интернете, чтобы эффективно донести до них информацию о продукте.
Заключительное слово
В заключение Пэт благодарит Авниша за то, что он поделился своим опытом и знаниями. Он также напоминает зрителям о программе Starter Story Build, которая помогает создать и запустить свой проект с использованием ИИ.
