Краткое содержание
Ангус Чанг создал простой веб-сайт, который приносит 40 000 долларов в месяц, работая в одиночку. Он обнаружил проблему, с которой столкнулся сам, автоматизировал решение и превратил его в прибыльный SaaS-бизнес. Ключевые моменты:
- Поиск идей через личный опыт и жалобы других.
- Быстрая разработка MVP для проверки идеи.
- Отказ от неэффективной рекламы и фокус на улучшении продукта на основе отзывов пользователей.
- Преимущества и недостатки работы в качестве сольного предпринимателя.
Кто такой Ангус
Ангус Чанг — создатель бизнеса, который занимается только одним делом. Он запустил его в 2021 году, и сегодня он приносит 40 000 долларов в месяц, и он управляет им полностью самостоятельно.
Поиск идеи
Ангус, уволившись с работы, хотел создать продукт, который помог бы ему отслеживать личные финансы. Ему нужно было преобразовать банковские выписки в формат Excel, чтобы анализировать свои расходы. Столкнувшись с трудностями при получении данных из PDF-файлов, он понял, что это может быть реальной проблемой для многих людей.
Проверка идеи
Чтобы проверить идею, Ангус с другом быстро создали MVP (минимально жизнеспособный продукт) и запустили его с рекламой в Google. Пользователи сразу начали загружать банковские выписки, что подтвердило актуальность проблемы.
Фреймворк Ангуса для генерации идей
Ангус предлагает искать идеи, основываясь на личных проблемах или жалобах коллег. Он советует реализовывать идеи в минимальном виде и быстро запускать их, чтобы проверить спрос. Если MVP занимает всего пару недель разработки, риск невелик, и можно сразу приступать к созданию.
Создание MVP
Первоначально Ангус разработал локальную версию приложения для своего банка на языке Kotlin. Затем он обобщил код, чтобы он работал с выписками других банков. Друг помог ему создать пользовательский интерфейс на Next.js. Фронтенд был развернут на Netlify, а бэкенд — на EC2 в AWS.
Метод разработки Ангуса
Метод Ангуса основан на принципах бережливого стартапа: создание MVP, быстрый запуск и получение обратной связи от целевой аудитории. Важно не показывать продукт друзьям и семье, а ориентироваться на реальных пользователей. Функции следует разрабатывать на основе отзывов пользователей и аналитики.
От 0 до 40 000 долларов MRR
В 2021 году был запущен Bank Statement Converter. К 2022 году MRR (Monthly Recurring Revenue — ежемесячный регулярный доход) достиг 6 000 долларов США, в 2023 году — 14 000 долларов, в 2024 году — 27 000 долларов, а сегодня — 40 000 долларов США. Общее количество пользователей составляет 75 000, платящих клиентов — около 1 000, а трафик в месяц — около 40 000.
Маркетинговая стратегия Ангуса
Первоначально Ангус использовал поисковую рекламу в Google, но она не была прибыльной. Он также пробовал вести блог и делиться информацией в социальных сетях, но это не принесло много пользователей. Рассылка холодных писем также оказалась неэффективной. Через шесть месяцев Ангус отказался от рекламы и сосредоточился на улучшении продукта на основе отзывов клиентов.
Лучший банк для стартапов
В этом разделе представлена реклама Brex, современной финансовой платформы для стартапов, предлагающей высокие лимиты по картам, автоматизацию расходов и мгновенные переводы.
Команда, стоящая за бизнесом
Ангус работает над бизнесом в одиночку. Он начал его с другом, но тот ушел через несколько недель. Ангус занимается разработкой, поддержкой клиентов, продажами и маркетингом.
От 9-5 до сольного предпринимателя
Переход от работы в компании к сольному предпринимательству изменил фокус Ангуса. Вместо того чтобы заботиться о красивом коде, он стал больше ориентироваться на бизнес-функции и получение прибыли.
Плюсы и минусы сольного предпринимательства
Среди минусов сольного предпринимательства — социальная изоляция и непонимание со стороны окружающих, особенно в периоды финансовых неудач. Плюсы включают гибкий график, возможность работать в своем темпе и выбирать небольшие рынки, которые не интересны венчурным капиталистам.
Предыдущий опыт Ангуса
Ангус всегда был разработчиком. Он работал в компании, производящей EPS-машины, разрабатывал инди-игры для Xbox Live, создал приложение "виртуальная девушка" для Android и iOS, работал в инвестиционном банке и в криптокомпании.
Технологический стек
Основной движок написан на Kotlin. Фронтенд разработан на Next.js. Для транзакционных писем используется Brevo. Бэкенд размещен на AWS EC2, фронтенд — на Netlify. Stripe используется для обработки платежей.
Самый большой урок
Ангус понял, что первые два года упорной работы, когда доход был минимальным, приносят плоды в последующие годы.
Успешный шаблон SaaS
Ангус советует экономить деньги, чтобы пережить несколько лет без дохода. Он рекомендует игнорировать социальные сети и сосредоточиться на продукте, получая реальных пользователей и улучшая его.
Заключительное слово
Ангус — пример того, как можно создавать простые приложения, приносящие деньги. Он нашел небольшую проблему, разработал решение для себя и превратил его в бизнес, изменивший его жизнь.
