Краткое содержание
В этом видео Вадим Куприянов рассказывает о том, как построить личный бренд с нуля и получать заявки на свои услуги, не прибегая к сложным методам продвижения. Он объясняет, почему стандартные воронки продаж не работают, и предлагает систему, основанную на создании ценного контента и выстраивании доверительных отношений с аудиторией.
- Стандартные воронки продаж неэффективны из-за кризиса доверия.
- Личный бренд строится на удержании аудитории и предоставлении ей возможности взаимодействия.
- Важно создавать контент, который демонстрирует личность, экспертность, тему и продукт.
- Система личного бренда основана на создании "паутины контента" и постоянном взаимодействии с аудиторией.
- Для успеха достаточно тысячи настоящих фанатов, а не миллионов подписчиков.
Для кого это видео
В начале видео автор обозначает тему выпуска - построение личного бренда с нуля. Он обещает рассказать о пошаговой системе, которая позволит получать много заявок на услуги, не требуя при этом огромной аудитории, сложных видео и постоянных сторис.
Стандартная воронка не работает
Автор критикует стандартные методы продвижения, такие как сарафанное радио, биржи фриланса, нетворкинг, рассылки, публичные выступления и партнерства, указывая на их недостатки. Он подчеркивает, что в текущих условиях (особенно в РФ) наиболее эффективным инструментом продвижения являются социальные сети, на которых и строится личный бренд. Стандартная воронка продаж, основанная на быстром привлечении и прогреве холодных лидов, вызывает кризис доверия у потенциальных клиентов. Люди боятся, что им будут навязывать покупку, и это приводит к негативу, необходимости в "дожимах" и проблемным клиентам.
Покупающая аудитория
По статистике, только 50% аудитории со временем совершают покупку. Задача личного бренда - дать этим людям время и пространство для принятия решения в пользу автора. Важно не только удерживать аудиторию, но и предоставлять ей возможность взаимодействия. Автор удерживает аудиторию с помощью сообщества и периодически открывает набор на личную работу. Это позволяет ему работать только с заинтересованными людьми и выбирать, с кем сотрудничать. Постоянный рост базы подписчиков обеспечивает стабильный поток заявок. Для личного бренда не обязательно иметь миллионы подписчиков, достаточно нишевой аудитории.
Как работает личный бренд
Общая схема работы личного бренда включает в себя создание видео на общие темы, которые привлекают широкую аудиторию. Для тех, кто интересуется более глубоким погружением в тему, создаются точечные видео, демонстрирующие процесс работы автора. Затем аудитория переходит к продающим видео с призывом связаться с автором. Людей можно направлять в базу подписчиков (например, в Telegram-канал) или в сообщество. Важно учитывать правило 7/11/4: семь разных касаний, 11 часов взаимодействия на четырех разных платформах. Схема прогрева аудитории представляет собой не линейную лестницу, а клубок доверия, формирующийся из различных точек контакта.
Цель личного бренда
Цель личного бренда - прогревать аудиторию в четырех сферах: личность (привлечение "своих" людей), экспертность (демонстрация знаний и опыта), тема (объяснение, почему людям нужно развиваться) и продукт (обоснование, почему нужно работать именно с автором).
Система и логика построения личного бренда
Система личного бренда строится на создании "паутины контента", включающей короткие и длинные видео, статьи, аудиозаписи и т.д. Короткий контент привлекает внимание и ведет в бесплатное сообщество или на длинный контент. Конвертер - это полезный материал, который предлагается взамен на подписку. Для успеха не обязательно быть супермедийным, достаточно попасть в "длинный хвост" рынка и привлечь тысячу настоящих фанатов.
Сколько можно заработать
У человека возникает интерес, он становится подписчиком, получает полезный контент, что вызывает еще большее доверие, и он превращается в клиента. Клиент становится кейсом, который используется для создания нового контента, привлекающего новых людей. Это создает маховик, который постоянно закручивается и ускоряется.
Паутина контента
Общая схема создания контента включает в себя создание обширного видео на общую тему, связанную с личностью автора или актуальными новостями. Затем предлагается полезный контент (конвертер), который привлекает подписчиков. Подписчикам демонстрируется экспертный контент и предлагается записаться на консультацию или приобрести продукт.
Создание единицы контента
На примере своего видео, набравшего 36 000 просмотров, автор показывает, как даже при небольшой конверсии можно получить большое количество клиентов. Для этого необходима премиум-модель, включающая нишевость, высокий чек и высокую повторную покупку. Важно, чтобы алгоритмы понимали, где находится целевая аудитория.
Расчеты премиум модели бренда
Автор рассказывает о том, как он лично взаимодействует с потенциальными клиентами, определяя, подходят ли они под его идеального клиента. Если подходит, он приглашает на встречу, обсуждает проблемы и предлагает решение. Если условия устраивают обе стороны, происходит покупка.
Большая идея экспертного бренда
Не обязательно постоянно придумывать новые темы, можно мусолить одну и ту же идею, выражая на нее свое мнение в своем формате. Если идея работает, ее можно развивать с разных сторон. Можно заимствовать идеи у других авторов и адаптировать их под свой контент.
Преимущества этого подхода
Преимущества данного подхода: не нужен большой бюджет, не нужен сложный монтаж, работает без сотен тысяч просмотров, понятно, прозрачно, адаптируется под любую сферу, быстрые результаты и отклик. За 8-10 видео можно нащупать то, что нужно, и получать заявки.
Куда двигаться дальше
В заключение автор предлагает свою помощь в построении личного бренда. Он обещает помочь найти "большую идею", сформировать дорогой и результативный продукт, продумать позиционирование и путь покупки, создать темы и сценарии для роликов, а также создать цепочки прогрева. В результате клиент получает готовую систему по набору аудитории и монетизации личного бренда. Для работы нужен только телефон и ноутбук. Автор предлагает личное сопровождение, а не курсы или записи. В конце видео автор предлагает связаться с ним в Telegram для обсуждения условий сотрудничества.
