Краткое содержание
В этом видео рассказывается история Лейна Вагнера, основателя boot.dev, онлайн-платформы для обучения программной инженерии, которая приносит почти 1 миллион долларов в месяц. Лейн делится своим опытом, начиная с идеи и заканчивая масштабированием бизнеса, раскрывая ключевые стратегии и советы для начинающих предпринимателей.
- Интерактивное обучение и фокус на back-end разработке как ключевые факторы дифференциации.
- Использование контент-маркетинга, сотрудничество с инфлюенсерами и интеграция с YouTube для роста бизнеса.
- Важность создания качественного продукта, ориентированного на конкретную аудиторию, и предоставление бесплатного доступа к контенту с монетизацией дополнительных функций.
Введение
Владелец канала Starter Story рассказывает о Лейне Вагнере, создателе онлайн-платформы для обучения инженеров-программистов boot.dev, которая приносит около 1 миллиона долларов в месяц. Лейн поделится историей своего успеха, расскажет о стратегии "фиолетовой коровы" и даст советы о том, как построить успешный бизнес в сфере онлайн-образования.
Разбор бизнес-модели Boot Dev
Boot.dev - это платформа, ориентированная на обучение программированию через практику, где пользователи пишут код как на локальной машине, так и в браузере. Весь контент платформы, включающий около 30 курсов, доступен бесплатно, но интерактивность ограничена для пользователей без платной подписки. В настоящее время у платформы 25 332 активных платных подписчика.
Секрет успеха бизнеса
В условиях высокой конкуренции на рынке онлайн-образования, ключевым фактором успеха является дифференциация. На начальном этапе развития boot.dev выделился благодаря контенту, ориентированному на back-end разработку, которая менее представлена в онлайн-обучении по сравнению с front-end. Важно, чтобы ваш продукт выделялся и был уникальным. Лейн был вдохновлен книгой Сета Година "Фиолетовая корова", основная идея которой заключается в том, что сайт должен быть отличным от конкурентов.
Предыстория
До создания boot.dev Лейн работал руководителем небольшой команды, зарабатывая около 200 тысяч долларов в год. Он всегда мечтал о собственном бизнесе и уходе с работы с 9 до 5. На момент принятия решения о развитии boot.dev, проект приносил около 2 тысяч долларов в месяц, что было недостаточно для покрытия расходов. Несмотря на сомнения жены, Лейн получил ангельское финансирование в размере 330 тысяч долларов, что позволило ему уйти с работы и полностью посвятить себя развитию бизнеса.
Идея
Лейн, будучи менеджером по back-end разработке, столкнулся с трудностями при найме Go-разработчиков в 2020 году. Он заметил, что большинство начинающих программистов ориентируются на front-end разработку из-за доступности онлайн-курсов. Это создало вакуум на рынке, где было сложно найти ресурсы для изучения back-end технологий, баз данных и инфраструктуры.
Создание продукта
При создании продукта важно четко понимать, для кого вы его создаете и какую проблему решаете. Решение должно быть качественным, чтобы выделиться на рынке. Необходимо строго ограничивать функциональность продукта, добавляя только те функции, которые нужны вашим клиентам. Опасно пытаться обслуживать несколько типов клиентов одновременно. MVP (Minimum Viable Product) не должен быть "плохим" продуктом, а должен обладать минимальным количеством функций, но высоким качеством.
Использование Posthog для аналитики
Лейн использует Posthog для аналитики продукта, отмечая его преимущества по сравнению с другими инструментами: более низкая цена, широкий функционал и ориентация на разработчиков, понимающих маркетинг. Posthog позволяет отслеживать поведение пользователей, проводить A/B-тестирование и анализировать воронки конверсии.
Развитие бизнеса
На начальном этапе boot.dev рос благодаря блогу Лейна. Однако, для дальнейшего роста потребовались другие каналы. Сотрудничество с инфлюенсерами оказалось эффективным, так как они уже пользуются доверием своей аудитории. Коллаборации с Free Code Camp позволили получить дополнительную экспозицию. Для масштабирования бизнеса Лейн начал сотрудничать с другими YouTube-блогерами, ориентируясь на гейминг-аудиторию, которая имеет сильную связь с boot.dev.
Сотрудничество с инфлюенсерами
Для успешного сотрудничества с инфлюенсерами важно найти подходящих, протестировав несколько вариантов. Лучший способ найти подходящих инфлюенсеров - спросить у существующих клиентов, кого они смотрят и слушают. Также, можно предложить инфлюенсеру помощь в создании контента, чтобы получить более выгодные условия сотрудничества.
Создание продуктов, которые любят люди
Продукт должен быть хорошим, чтобы люди его любили. Необходимо уделять больше времени продукту, чем маркетингу, особенно на начальном этапе. Маркетинг необходим для получения обратной связи от пользователей, но основное внимание должно быть сосредоточено на решении конкретной проблемы для конкретного человека.
Монетизация бизнеса
Бизнес-модель boot.dev основана на предоставлении бесплатного доступа к контенту с монетизацией дополнительных интерактивных функций. Это позволяет пользователям ознакомиться с продуктом перед покупкой. Важно убедить людей в том, что ваш продукт решает их проблему, прежде чем они примут решение о покупке.
Инструменты и технический стек
Boot.dev - это полностью кастомное веб-приложение, использующее Golang на back-end, PostgreSQL в качестве базы данных, Google Cloud и Cloudflare для хостинга, Kubernetes и Docker для контейнеризации, Vue, Nux, JavaScript и TypeScript для front-end. Для аналитики продукта используется Posthog, для email-рассылок - SendGrid, а для приема платежей - Stripe.
Затраты на ведение бизнеса
Общий доход boot.dev за 2024 год составил 5,7 миллиона долларов. Себестоимость проданных товаров составила 300 тысяч долларов, зарплаты и контракты - 600-700 тысяч долларов, а расходы на маркетинг - около 2 миллионов долларов. Чистая прибыль составила около 2,5 миллиона долларов.
Один день из жизни
Лейн работает из дома с начала пандемии. Обычно у него одна встреча в день, например, запись подкаста или видео для YouTube. Остальное время он посвящает написанию курсов, разработке продукта и проведению времени с семьей.
Советы начинающим предпринимателям
Лейн советует начинающим предпринимателям не затягивать с началом работы над проектом и не ограничиваться потреблением контента об бизнесе. Важно как можно раньше начать действовать и запускать побочные проекты. Также, не стоит зацикливаться на общих знаниях о бизнесе, а углубляться в конкретные навыки. Не стоит сразу думать о себе как о CEO и делегировать все задачи, важно освоить ключевые навыки, необходимые для развития бизнеса.
Идеи для микро-SaaS
В заключение, владелец канала Starter Story предлагает скачать 52 идеи для микро-SaaS, чтобы начать свой путь к созданию прибыльного побочного проекта, подобного boot.dev.
