Tóm tắt nhanh
Video này thảo luận về bốn cấp độ xây dựng thương hiệu, từ nhãn hiệu đơn thuần đến việc bán triết lý sống. Nó nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo sự khác biệt không chỉ về mặt vật lý mà còn về mặt cảm xúc và phong cách sống. Video cũng đề cập đến việc xây dựng hệ thống marketing bài bản và thấu hiểu tâm lý khách hàng để tiếp cận họ một cách hiệu quả.
- Bốn cấp độ xây dựng thương hiệu: nhãn hiệu, thương hiệu, phong cách sống, triết lý sống.
- Tạo sự khác biệt về mặt cảm xúc và phong cách sống quan trọng hơn sự khác biệt về mặt vật lý.
- Xây dựng hệ thống marketing bài bản và thấu hiểu tâm lý khách hàng để tiếp cận hiệu quả.
Video giới thiệu bốn cấp độ xây dựng thương hiệu: nhãn hiệu, thương hiệu, phong cách sống và triết lý sống. Cấp độ đầu tiên là nhãn hiệu, đơn thuần chỉ là một cái tên. Cấp độ thứ hai là thương hiệu, có thêm giá trị và nhận diện. Cấp độ thứ ba là bán một phong cách sống, và cấp độ cao nhất là bán một triết lý sống.
Trong ngành thời trang, sự cạnh tranh diễn ra trên nhiều yếu tố như thiết kế, chất liệu vải, giá cả, thương hiệu và điểm bán. Để tạo sự khác biệt, các thương hiệu không nên chỉ tập trung vào các yếu tố vật lý mà cần phải tạo ra sự khác biệt về phong cách sống. Điều này có nghĩa là thương hiệu cần phải truyền tải một thông điệp, một giá trị hoặc một lối sống mà khách hàng muốn hướng tới.
Ví dụ về Starbucks được đưa ra để minh họa cách một thương hiệu có thể xây dựng triết lý riêng. Starbucks không chỉ bán cà phê mà còn bán một "cuộc cách mạng cà phê". Tương tự, Nike không chỉ bán quần áo và giày dép mà còn bán "tinh thần của nhà vô địch". Các chiến dịch truyền thông của Nike thường tập trung vào việc truyền cảm hứng và động lực cho người dùng.
Nhiều doanh nghiệp tập trung vào việc tạo ra sự khác biệt về tính năng sản phẩm, nhưng điều này thường không hiệu quả. Thay vào đó, cần tập trung vào việc tạo ra sự khác biệt về phong cách sống và chọn ra một hình mẫu thương hiệu để truyền thông. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ không có sự khác biệt, việc marketing sẽ trở nên cực kỳ khó khăn.
Một học viên chia sẻ về việc nhận ra sự thiếu bài bản trong hệ thống marketing của mình. Sau khi tham gia khóa học, học viên đã hiểu rõ hơn về các khái niệm chuyên sâu và cách xây dựng một hệ thống marketing từ A đến Z. Học viên cũng ấn tượng với tính thực tế của kiến thức được giảng dạy và khả năng áp dụng vào thực tế.
Một học viên khác chia sẻ về những khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng và tối ưu hóa các kênh marketing. Sau khi học về mô hình Canvas, học viên đã có thể thấu hiểu tâm lý và hành vi của khách hàng, từ đó xây dựng các phương pháp tiếp cận hiệu quả hơn. Mô hình Canvas giúp doanh nghiệp hiểu rõ những gì khách hàng đang nghĩ, tìm kiếm, gặp vấn đề và mong muốn, từ đó đưa ra các giải pháp phù hợp.
Summarize any YouTube video in seconds
Get summaries like this one for any video, in your language, with the free Summ app.
Transcript
YouTube Transcript Generator
0:00 nó có 4 cấp độ xây dựng thương hiệu chúng ta nhớ cho mình 4 cấp độ xây dựng thương hiệu thứ nhất Chúng ta sẽ có một nhãn hiệu câu thứ hai chúng ta có một rượu có một thương hiệu câu thứ ba là chúng ta sẽ bán một cái phong cách gì ạ một phong cách sống thứ tư là cấp độ gì ạ chúng ta bán một chiếc đĩa triết lý sống có nhiều anh chị ở trong ngành thời trang ca sĩ đến cho mình học ca sĩ hỏi một câu anh ơi thời trang của em ý thì bây giờ em không biết là khác biệt kiểu gì
0:45 thứ nhất là thời trang nó cạnh tranh về mặt thiết kế thiết kế là đầu tiên thứ hai là chất liệu vải thứ ba là liên quan đến giá thứ Tư là yếu tố thương hiệu Thứ năm là liên quan đến điểm bán Ví dụ như vậy không biết cạnh tranh bằng cái gì Làm sao để khác biệt được mọi người hiểu không ạ Vậy làm sao để khác biệt được và chúng ta nhìn này trong thời trang ấy chúng ta nhìn có một điều chúng ta nhìn này nếu chúng ta khác biệt về mặt Vật lý về mặt của lý tính về mặt gọi là chất liệu chúng ta không được khác biệt được mà chúng ta bắt buộc phải khác biệt về chưa phong cách sống chúng ta phải khác biệt vào này
2:30 nó nói về triết lý của cà phê nó nói về cuộc cách mạng cà phê và đây là cái cách họ xây dựng thương hiệu cái cuốn sách có tên là dốc hết trái tim và đây là cách họ làm khác biệt chứ không phải là chúng ta nó cắm đầu vào khác biệt về mặt vật lý đó về mặt tính năng không phải mà khác biệt về mặt cảm xúc như thế nào thì đây là cách gọi là Nike đâu ạ được sản xuất và gia công tại Việt Nam Nike và Adidas không ạ bán tinh thần của nhà vô địch tất cả các content truyền thông ở trên kênh YouTube của Nike
3:21 Bởi vì bởi vì chúng ta nhiều hôm là bởi vì chúng ta đi lên là từ gì ạ dân làm làm gì làm chuyên môn và sản phẩm nên chúng ta cứ cắm đầu vào khác biệt Làm sao để cái tính năng nó khác biệt đúng không ạ Cứ cắm đầu vào hướng này thì không được khác biệt được và có được mình có cô Trinh cho mấy anh chị ở bên ở Hải Phòng và thời trang anh có 20 năm là anh làm về chuyên nhà máy để sản xuất cho các thị trường Mỹ và châu Âu và anh muốn làm ra một cái thương hiệu riêng về thời trang 25 làm sản xuất rồi anh bảo bêu khác biệt kiểu gì chỉ khác biệt về mặt tính năng tính năng gì khác biệt cả chất liệu vải và chỉ khác biệt được và cuối cùng cái thời trang là phải khác biệt về phong cách sống và trong cái về thương hiệu nó có một cái là gì ạ
4:06 Nó phải có một cái hình dạng gọi là hình mẫu phải thương hiệu mọi người hiểu Hiếu ạ Thì đấy là gọi là khác biệt về phải chọn ra một mẫu thương hiệu để mình làm truyền thông để mình lấy mình hướng dẫn của anh chị cái gì mà không có sản phẩm dịch vụ khác biệt đấy Các chị anh làm cho chị làm marketing và siêu khó không ạ cực khó luôn bởi vì đây là phần gốc Đây là phần gốc các anh chị cứ nói đi Nhưng mà sản phẩm với chị nó không có sự khác biệt mà nó không thực sự tạo ra chữ cái đây là phần gốc Đây là phần gốc nên trong kinh doanh cái đầu tiên mà mình phải nói nhắc lại về phần xây dựng cái phần kêu kinh doanh
4:52 thì đầu Đây là phần căn bản đầu tiên bắt buộc phải có cho gì cũng nhắc đi nhắc lại đến tỷ lần bắt buộc phải có rồi Cái này chị nhớ cho mình phần bài tập này về nhà chúng ta sẽ làm cùng với nhân viên phần này để chúng ta xem tìm ra một hướng khác biệt hóa như nào Hiện giờ thì mình đang làm ở trong một lĩnh vực lĩnh vực của mình là thời trang thì nó là vấn đề thì rất là nhiều nhưng mà cơ bản nhất thì mình nhận ra đấy là bên mình làm chưa có một cái tổ chức hay chưa có sự bài bản Ví dụ như chúng ta từ những cái phần content này cho đến những cái phần nghiên cứu về Tức là về phần Sản phẩm bên mình có làm nhưng mà không gọi tên nó được và không chuyên sâu nó được nên là khi mà học ở trong khóa Xây dựng hệ thống Marketing thì mình đã biết được thêm nhiều khái niệm chuyên sâu và
5:39 cũng như hiểu được cái cách mà xây dựng một hệ thống từ a đến z như thế nào tại vì thực sự là những gì mà thầy Dũng dạy mình thấy nó rất là thực tế và Tức là mình có thể dễ dàng vận dụng và áp dụng vào thực tế được để nó là ấn tượng nhất thì mình nghĩ rằng phần content là mình thấy là mình hiểu nó một cách sâu sắc nhất để nói là ba điều thì điều thứ nhất mình thấy ấn tượng đấy là cái cách thức tổ chức rất là chuyên nghiệp rất là bài bản cũng như mình cảm thấy được thích nghe rất là kỹ thứ hai nữa đấy là nội dung học thực sự rất là hiệu quả mình sẽ áp dụng thực tế nhưng mà mình có thể Linh Ra đến những gì mình đang làm mình thấy là mình có thể thay đổi được rất nhiều những ở cái doanh nghiệp mà mình đang làm và thứ ba nữa đấy là tất nhiên là từ diễn ra rồi Thế là thầy Dũng những kiến thức giảng dạy mình thấy nó rất là đi vào thực tế luôn không bị đặc biệt là
6:25 qua những cái việc mà phân tích các cây study thực tế mà thầy đã đang làm và cũng như thấy đã tư vấn cho các doanh nghiệp bên ngoài thì nhà anh nó đang cực kỳ nó gọi hơn một cái cái từ nó hơi thô một chút thì hiện tại nó đang khá là đắt ở trong cái vấn đề về marketing rồi tìm kiếm khách hàng thì Marketing hiện tại thì nhà mình cũng đang có khá nhiều lợi thế về group fanpage Rồi YouTube Tik Tok cũng có các kênh của Kiên mình có những cái tiềm lực và những cái kênh đó nhưng mà lại không có thể đẩy mạnh được tiềm lực của một cái hệ thống Marketing tổng thể thì nên là khi mà tiếp cận khách hàng thì nó cũng chưa được tối ưu nhất sau 2 ngày học thì cái mà anh thấy đáng giá nhất thì nó chính là cái mô hình Canvas dựa vào cái mô hình Canvas này thì anh có thể thấu hiểu được cái tâm lý rồi hành vi của khách hàng của anh xem họ đang
7:11 nghĩ gì họ đang tìm kiếm gì họ đang gặp vấn đề gì rồi Họ mong muốn cái lợi ích gì đến từ doanh nghiệp thì dựa vào cái mô hình Canvas này anh có thể hiểu được tâm lý khách hàng hiểu được là doanh nghiệp của mình cần phải có những cái lợi ích rồi có những cái phương pháp để có thể tiếp cận khách hàng một cách tốt nhất sau đó thì đánh trực tiếp vào nỗi đau khách hàng thì lúc ấy chúng ta mới có thể bán hàng cho khách hàng và có thể tiếp cận khách hàng một cách cực kỳ hiệu quả [âm nhạc]
