0:02 Nếu không có sự trùng lặp, chúng ta sẽ có hai mắt khác nhau. Nếu không có sự trùng lặp, chúng ta thực sự không có việc làm bên trong cô ấy. Và có sự khác biệt giữa việc có một công việc và việc có một doanh nghiệp. Vì vậy, sự trùng lặp thực sự là một vấn đề lớn. Và khi tôi mới tham gia vào tiếp thị mạng lưới, tôi đã phải vật lộn với sự trùng lặp. Có ai từng gặp khó khăn với việc sao chép không? Có ai không? Thật khó khăn. Ờ, vì khi mới tham gia, tôi nghĩ trước tiên là mọi người sẽ
0:47 muốn xem xét doanh nghiệp của tôi. Nếu tôi đến và có bài thuyết trình hay thì mọi người sẽ xem. Và tôi phát hiện ra rằng điều đó thực sự không đúng. Thật là một thách thức khi phải thuyết phục người khác xem xét và ít nhất là mở rộng suy nghĩ và nói rằng, bạn biết đấy, được thôi, tôi sẽ xem xét doanh nghiệp này. Nhưng tôi đã nói rằng tôi đã tham gia một trong những khóa đào tạo đầu tiên của mình và khóa đào tạo trông như thế này. Họ vẽ một vòng tròn và nói, "Đây là bạn." Có ai từng thấy buổi đào tạo này chưa? Đúng. Vậy nên, họ nói rằng tất cả những gì bạn phải làm là tìm năm người.
1:34 Ồ, dễ quá. Chỉ cần đi tìm năm người thôi. Và tôi nhận ra rằng việc có được năm người là một quyết định. Ý tôi là, thông thường tôi chắc chắn rằng mọi người trong phòng này đều đã tuyển dụng được ít nhất năm người, đúng không? Nếu không, bạn sẽ không ở trong căn phòng này. Nhưng tôi không biết quyết định đó đến với bạn khi nào. Nhưng tôi đã cố gắng, tôi đã cố gắng và cuối cùng tôi đã nổi điên và tôi nói, "Tôi sẽ nhận được năm đô la. Tôi sẽ không ngủ cho đến khi nhận được năm đô la. Tôi sẽ không nghỉ ngơi cho đến khi nhận được năm đô la. Tôi sẽ không xem tivi cho đến khi nhận được năm đô la. Tôi sẽ không làm những việc tôi thích cho đến khi nhận được năm đô la. Tôi sẽ nhận được năm đô la.
2:20 Tôi đã đến gặp những người dễ tính nhất mà tôi có thể tìm thấy. Tôi đã đến gặp bố mẹ tôi. Bạn sẽ đăng ký. Được rồi. Được rồi. Tôi có thể tìm bất kỳ ai tôi có thể tìm được để có thể nhận được năm đô la. Và có ai trong số các bạn đã từng thấy không? Có một màn trình diễn mà họ lấy một cây gậy và đặt một chiếc đĩa lên cây gậy và họ quay chiếc đĩa. Bạn đã từng thấy điều này chưa? Họ quay chiếc đĩa. Quay chiếc đĩa. Quay chiếc đĩa. Vậy là bạn có người đầu tiên , phải không? Bạn có John. John tham gia cùng bạn. Bạn đến nói chuyện với John. Nói, "John, anh có muốn tham gia công việc kinh doanh của tôi không?" John nói, "Được rồi." Và bạn kiểu như, "Ồ, cuối cùng cũng xong." Bạn còn
3:05 nhớ lần đầu tiên gặp người đó không? Cảm giác như bạn vừa sinh em bé vậy. Kiểu như, "Bạn thấy nhà phân phối mới của tôi chưa ?" Vậy, chẳng phải anh ta rất muốn khoe ảnh nhà phân phối của bạn với người khác sao? Bạn thấy nhà phân phối mới của tôi chưa? Ồ, tôi thích nhà phân phối mới của mình. Vậy nên, bạn để John lên xe. John lên xe . Bạn nói, "Được rồi, John, anh sẵn sàng chưa ?" John nói, "Tôi sẵn sàng rồi." Nói, "Được rồi, quay đi, John." Quay đi, John. Quay đi, John. John đang quay. Và thỉnh thoảng, bạn phải quay lại John. John, quay lại câu lạc bộ. John, tham gia cuộc gọi Zoom. John, anh cần đến sự kiện. John, hãy chắc chắn rằng
3:51 anh đang sử dụng sản phẩm. John, anh có định nói chuyện với ai đó không? John đang quay và đó là việc của anh . Và sau đó bạn nói, "Tôi phải tìm người khác." Vậy là bạn tìm thấy Mary, người thứ hai, và Mary nói, Mary đã sẵn sàng tham gia. Được rồi. Vậy, được rồi, Mary. Mary đứng dậy trên cây gậy. Bạn quay Mary. Và bây giờ là Mary và John của Mary. Quay John. Quay Mary. Quay John. Quay Mary. Và đó là một công việc toàn thời gian. Nó chuyển từ việc có một con sang việc có hai con. Nó trở nên khó khăn hơn. Bạn quay John, quay Mary, quay John, quay Mary, quay John, rồi bạn đã bao giờ cảm thấy chán đội của mình chưa?
4:40 Có ai trong số các bạn đã từng cảm thấy hơi giống như, tôi chán John và Mary rồi. Quá nhiều John và Mary. Tôi cần Họ bảo tôi cần lấy năm. Vậy nên, tôi sẽ lấy năm. Vậy nên, bạn lấy số ba. Số bốn. Số năm. Và giờ bạn dành cả cuộc đời để quay năm thứ này. Quay cái này. Quay cái này. Quay lại đây. Quay cái này. Cái này. Đưa cái này ra khỏi giường. Đảm bảo rằng người này đang sử dụng các sản phẩm. Quay đi quay lại. Quay lại quay lại. Và họ nói với bạn rằng bạn có thể tham gia Herbal Life và có thời gian rảnh. Nhưng khi bạn đang nói chuyện với năm người này, bạn sẽ không có thời gian rảnh nào cả. Và không ai trong số năm người này làm
5:26 bất cứ điều gì để giúp đỡ. Họ chỉ ngồi đó chờ bạn xoay họ thôi, phải không? Bạn đã bao giờ có ai đó trong đội của mình, có thể là người thứ năm, và họ xoay không tốt lắm chưa? Bạn chỉ muốn nói, "Được rồi, sẵn sàng chưa?". Anh ta nói, "Ừ, tôi sẵn sàng rồi." Được rồi, xoay đi. Anh ta cứ thế . Anh ta chỉ xoay được đến đó thôi . Giống như lại xoay vậy . Bạn nói, "Thôi nào." "Anh phải làm gì đó." Anh ấy nói, "Tôi đang cố gắng." Vậy là giờ bạn có năm người. Nhưng đó chưa phải là kết thúc của khóa đào tạo. Rồi họ nói, "Bây giờ tất cả những gì anh phải làm
6:15 là dạy năm người của mình đi lấy năm người." Ồ, thật sao? Thử cách đó xem. Tôi đã thử rồi. Đủ rồi. Tôi phải quay cả năm người của mình. Có ai trong số các bạn đã từng phải làm điều này chưa? Vậy thì, đây là những gì tôi đã làm. Tôi đến gặp John. Và tôi nói, "John, anh lấy năm người của mình đi. Lên xe của tôi đi. Bạn không được về nhà. Không tivi, không ngủ, không thể thao, không vui chơi cho đến khi chúng tôi đạt được mục tiêu của bạn. Đi thôi. Chúng ta sẽ đi nói chuyện với càng nhiều người càng tốt." Và tôi đã giúp John đặt năm người lên một cây gậy. Và bây giờ tôi đang quay cả năm người của John cộng thêm John.
7:03 Và họ bảo tôi phải làm điều này với tất cả mọi người của tôi. Vì vậy, bây giờ John không quay năm người của anh ấy. Tôi đang quay năm người của John. Mary không quay năm người của cô ấy. Tôi đang quay năm người của Mary. Ngay bây giờ tôi không có cuộc sống. Không. Tất cả những gì tôi làm là chạy xung quanh. Co. Bạn đang quay ở đây. Bạn nhìn sang đó. Họ đang nói, "Ồ!" Kiểu như, "Ôi trời ơi, lại đây rồi. Quay cái này đi. Quay lại đây. Quay cái đó đi ." Đúng vậy. Tất cả bọn họ đều chỉ nằm đó.
7:50 Hãy tự thưởng cho mình một tràng pháo tay nếu bạn đã trải qua điều này, nếu bạn đã trải qua điều này. Kiểu như, nào. Trong khi đó, bạn kiếm được 275 đô la một tháng để quay 30 người. Nó giống như tự do tài chính, tự do thời gian . Không, bạn không thể có được một trong hai điều này. Và rồi đôi khi, nếu bạn giống tôi, bạn sẽ nói, "Bạn biết gì không? Tôi đã tự nhổ nước bọt vào chính mình, các người ạ. Tôi sẽ đi Disneyland. Tôi sẽ đưa bọn trẻ đến Disneyland vào cuối tuần. Khi bạn đang ở Disneyland, bạn bắt đầu
8:35 nghe thấy âm thanh này. Đập, đập, đập, đập, những chiếc đĩa rơi khỏi que. Vậy thì, đây là những gì tôi thực sự phải giải quyết . Chuyện này đã xảy ra với tôi. Tôi không nói vậy. Tôi nói điều này không phải để vẽ một bức tranh cho bạn, nhưng đây lại là phần ít thú vị nhất trong công việc của tôi. Việc này không hề vui chút nào. Có gì vui ở đây? Quay mọi người lại, đánh thức họ dậy vào buổi sáng. Không ai bán cái nào cả. Tôi đã thực hiện toàn bộ bài thuyết trình. Tôi đã thực hiện tất cả các bước theo dõi. Tôi đã làm hết mọi việc đóng cửa. Tôi đã thực hiện tất cả các buổi ra mắt cho những người hoàn toàn mới. Tôi đã thực hiện tất cả
9:22 các bài thuyết trình đào tạo. Tôi đảm bảo mọi người đều có vé tham dự hội nghị. Tôi đảm bảo mọi người đều có mặt trong các cuộc gọi hoặc cuộc họp trực tuyến. Tôi phải làm tất cả mọi việc. Tôi mệt mỏi khi phải làm điều đó. Nhưng điều tuyệt vời nhất xảy ra với tôi là tôi không có nhiều lựa chọn. Thật tuyệt vì tôi thấy mình có thể tập hợp được nhóm khoảng 30 người nói rằng họ muốn xây dựng một doanh nghiệp. Khoảng 30 người nữa đã tham gia, nhưng thực ra họ không chỉ sử dụng sản phẩm mà còn có 30 người nói rằng họ muốn xây dựng một doanh nghiệp. Được rồi, tuyệt vời. Tôi có thể làm việc với điều đó, đúng không? Nhưng ngay khi đạt đến con số 30, tôi bắt đầu không
10:08 thể quản lý được mọi người trong nhóm nữa. Quá nhiều rồi. Vì thế nhóm của tôi sẽ tan vỡ và chỉ còn lại khoảng 10 người. Tôi vẫn phải quay chúng, đúng không? Và sau đó tôi nói, "Được thôi, nếu điều đó xảy ra thì tùy thuộc vào tôi. Vì vậy, tôi sẽ làm lại lần nữa." Vì vậy, lần đầu tiên tôi chỉ cố gắng tận dụng bất kỳ ai tôi có thể tìm thấy. Lần thứ hai tôi nói, "Bạn biết không? Tôi đang quá tử tế. Tôi sẽ nghiêm khắc với nhóm tiếp theo . Hãy tham gia nhóm của tôi. Vào đây. Đăng ký. Nhận sản phẩm. Chống đẩy cho tôi 20 cái ." Đó là cách tiếp cận của tôi. Nghiêm khắc. Và rất nhiều người, họ đã tham gia, nhưng họ kiểu như họ không muốn bị
10:54 tôi la mắng. Họ kiểu, "Cái gì? Bạn là ai? "Anh chỉ là một đứa trẻ." Vậy nên, họ bỏ cuộc. Ngay khi tôi lên đến 30 lần nữa, lại giảm xuống còn 7. Và tôi đã làm điều này. Trời ơi, tôi đã tính trong ba năm rưỡi đầu tiên của mình. Tôi đã xây dựng lại đội của mình bảy lần. Tôi lên đến 30, giảm xuống còn 5. Tôi lên đến 30, giảm xuống còn 12. Tôi lên đến 30, giảm xuống còn 9. Tôi lên đến 30, giảm xuống còn 14. Và sau 3 năm, tôi đã nản lòng vì cùng lúc đó tôi sẽ tham gia các sự kiện. Tôi sẽ tham gia vào một sự kiện hoành tráng. Hãy
11:42 nhớ lại sự kiện hoành tráng đầu tiên mà bạn đã tham gia. Đôi mắt của bạn to như thế này. Trái tim của bạn lớn như thế này. Ước mơ của bạn lớn như thế này. Bạn bị ép vào cửa, chờ họ mở cửa để bạn có thể ngồi gần nhất có thể. Bạn nhìn thấy những người ở các bàn. Tôi sẽ ngồi vào một trong những chiếc bàn đó. Và sau đó bạn thấy sự công nhận. Có ai trong số các bạn đã từng thấy sự công nhận chưa? Nó khá Đặc biệt. Lần đầu tiên bạn thấy đấy. Họ không có sự công nhận ở Nor. Và có nhiều loại công nhận khác nhau. Có sự công nhận đứng lên, ngồi xuống . Đứng lên nếu bạn quá đủ trình độ. Được rồi, ngồi xuống. Đứng lên nếu bạn là giám sát. Được rồi, ngồi xuống. Được rồi. Và sau đó là
12:31 sự công nhận đi nhanh. Giống như bạn sẽ lên sân khấu, nhưng nhiếp ảnh gia của bạn phải là một ảo thuật gia vì anh ấy hoặc cô ấy phải chụp ảnh rất nhanh vì có rất nhiều người trên sân khấu như kiểu, "Chụp ảnh đi." Chụp ảnh. Chụp ảnh. Nhanh. Chụp ảnh đi vì bạn đang rời khỏi sân khấu." Và sau đó là màn nhận diện chậm rãi, bạn sẽ đi bộ, ai đó gọi tên bạn, bạn đứng cạnh một trong những phó chủ tịch hoặc gì đó, bạn chụp ảnh, ai đó gắn huy hiệu cho bạn, họ trao cho bạn một chứng chỉ nhỏ, rồi bạn lên đường. Thật tuyệt. Và sau đó là màn nhận diện lớn, nơi mọi người được lên đường.
13:18 Họ được xướng tên. Họ nhận được hoa, cúp, huy hiệu, giải thưởng, biểu ngữ, tất cả đồ dùng và vương miện đội trên đầu. Và họ được nói vài lời, rồi họ nói, "Tôi chỉ muốn cảm ơn đội của mình . Tôi không thể làm được điều đó nếu không có tất cả các bạn. Tôi muốn cảm ơn bố mẹ tôi. Bố mẹ tôi ở đây. Tôi muốn cảm ơn sự hỗ trợ của cấp trên. Tôi muốn cảm ơn Chúa. Và thật tuyệt vời.
14:04 Lần đầu tiên tôi thấy điều đó, tôi đã nghĩ, mình sẽ là một trong những người đó. Tôi sẽ... Tôi sẽ... Tôi sẽ viết bài phát biểu của mình ngay bây giờ. Tôi sẽ lên đó. Vậy nên Tôi phấn khích, phấn khích tột độ vì khoảnh khắc đó. Tôi kiểu, ừ, đó là một người bình thường . Tôi, tôi có thể, tôi có thể làm được. Nếu họ làm được , tôi cũng có thể. Tôi sẽ đặt ra một mục tiêu. Rồi tôi về nhà sau hội nghị, phải không? Và cuộc sống cứ thế chen ngang. Đã có ai từng bị cuộc sống chen ngang chưa? Cuộc sống cứ thế chen ngang. Và tất cả những gì tôi có, chẳng mấy chốc đã đến lúc phải tham dự một hội nghị khác.
14:50 Vậy nên tôi quay lại với mục tiêu đã hoàn thành được một nửa, nhìn mọi người bước lên sân khấu lần nữa, và tôi tự nhủ, "Ồ, làm thôi." Cố lên. Tôi bị làm sao vậy?" Rồi tôi về nhà và cuộc sống lại chen ngang hết lần này đến lần khác. Tôi chẳng bao giờ bỏ lỡ một sự kiện nào. Nhưng rồi sẽ đến lúc, bao nhiêu người trong số các bạn đã từng tham dự ít nhất một buổi trình diễn hoành tráng? Hãy giơ tay lên. Hãy giơ tay lên. Mọi người ơi, bao nhiêu người trong số các bạn đã từng tham dự ít nhất năm buổi trình diễn hoành tráng? Tốt nhất. Tôi muốn nhìn những người ở phía sau. 10 buổi trình diễn hoành tráng hoặc hơn. Này, tôi muốn nhìn những người ở phía sau.
15:38 Sẽ đến lúc, và tôi đang nói chuyện với bạn bè mình đằng sau hàng rào chắn ở đây, chứ chưa phải ở bàn. Sẽ đến lúc, việc nhận ra mình tại một buổi trình diễn hoành tráng bắt đầu trở nên đau đớn. Đối với tôi, đó là dành cho tôi. Tôi bắt đầu nghĩ có lẽ mình có vấn đề. Có lẽ tôi không được sinh ra để làm điều này. Bởi vì giờ đây, khi đã tham dự 10 buổi trình diễn hoành tráng, bạn biết những người đang bước lên sân khấu và bạn biết rằng họ chẳng có gì đặc biệt. Bạn biết rằng họ chẳng thông minh đến thế. Có lẽ bạn biết nhiều hơn về kế hoạch trả thưởng của mình so với Họ làm vậy. Và đặc biệt là khi họ phát biểu, họ nói, "Tôi không biết cách.
16:26 Nhóm của tôi có 120.000 người. Tôi không biết chuyện này xảy ra thế nào." Bạn kiểu như, "Cái gì cơ? Nhóm của tôi vẫn còn 30 người và tôi biết quá nhiều về những người trong nhóm. Đôi khi bạn đưa nhóm của mình đến hội nghị với hy vọng hội nghị sẽ thành công nhưng nhóm của bạn vẫn chỉ nằm đó. Đôi khi tôi thích nói đùa rằng họ giống như The Walking Dead. Đội của bạn, bạn có bao giờ nhìn vào đội của mình và nghĩ thế này không? Giống như kiểu, ồ, liệu họ có bao giờ thức dậy không nhỉ? Họ sẽ mãi mãi là thây ma sao? Bây giờ,
17:11 đây là những gì tôi muốn. Điều tôi muốn là đạt được năm và bảo họ đạt được năm, nhưng không bị mắc kẹt và sau đó tôi muốn hơn bất cứ điều gì để năm người đó có thể đạt được năm và sau đó làm lại điều đó nhiều lần nữa. Và nó không bao giờ trông giống hệt như thế này. Không có tổ chức nào trông giống hệt như thế này. vì về nguyên tắc tôi muốn như vậy. Bạn có đồng ý rằng về nguyên tắc đó là mục tiêu không ? Để có thể có một tổ chức lớn để có thể gặp gỡ những người trong nhóm của bạn mà bạn chưa từng dành thời gian cho họ, nhưng họ vẫn giành được chức tổng thống. Đó chính là điều tôi muốn.
17:56 Vậy, hãy để tôi cho bạn biết tại sao sự trùng lặp lại quan trọng. Bởi vì nếu không có sự trùng lặp, nó chỉ là một công việc. Và tôi sẽ cho bạn biết điều gì đã thay đổi đối với tôi. Phải mất ba năm rưỡi tôi mới có thể hiểu được cách sao chép này . Nhưng một khi tôi hiểu ra thì mọi thứ đã thay đổi. Mọi thứ. Nó có thể thay đổi vì bạn. Vì vậy, hoạt động kinh doanh đời sống đô thị của bạn nếu không trùng lặp chỉ là bán hàng. Tất cả chỉ là bán hàng thôi. Đối với một số người, hoạt động kinh doanh ở thành thị chỉ là dịch vụ ăn uống. Bạn đang cung cấp các sản phẩm dinh dưỡng cho những người muốn mua chúng. Đó là việc của anh. đưa bạn ra ngoài. Đây là lúc bạn biết được mình có doanh nghiệp hay không.
18:42 Mặt khác, bạn có một doanh nghiệp bị trùng lặp. Một doanh nghiệp thực sự có đòn bẩy. Đây là bài kiểm tra thực tế. Bài kiểm tra thực sự. Kéo bạn ra khỏi công việc kinh doanh ở thành thị trong 12 tháng tới. Bạn không được phép trình bày một bài duy nhất . Không được phép nói chuyện với bất kỳ ai trong nhóm của bạn. Không được phép khuyến khích bất kỳ ai, không được phép đào tạo, không được phép hỗ trợ dưới bất kỳ hình thức nào. Chuyện gì sẽ xảy ra với séc của bạn? Nếu nó giữ nguyên hoặc tăng lên, bạn sẽ xây dựng được một doanh nghiệp. Bạn bị trùng lặp. Nếu không thì bạn vẫn có việc làm. Đó là sự thật đơn giản. Vì vậy, việc có cơ hội
19:29 sao chép mà không thực sự đạt được là một cơ hội bị bỏ lỡ. Vì vậy, tôi muốn giúp bạn đạt được điều đó. Tôi muốn chỉ cho bạn cách chuyển từ phép cộng và phép trừ sang phép nhân và động lượng. Làm thế nào để tạo động lực và tạo ra sự nhân lên trong nhóm của bạn. Phải. Đó là mục tiêu của chúng tôi. Làm thế nào để kinh doanh diễn ra mà không cần sự tham gia của chúng tôi. Tôi vẫn còn giữ cái kẹp này. Tôi đã thắng. Đó là giải thưởng của tôi. Đó là giải thưởng lớn nhất của tôi . Đây, đây là một cây bút. Vậy thì tôi muốn nói chuyện với những người
20:15 ở đây, phải không? Xin chào, bạn khỏe không? [Vỗ tay] Trước hết, tôi xin nói với các bạn điều này. Bạn xứng đáng được ngồi ở một trong những chiếc bàn này. Được rồi? Việc có ngồi vào một trong những chiếc bàn này hay không là một quyết định. Bạn chỉ cần đưa ra quyết định. Và một khi bạn làm được điều đó, bạn sẽ tới được đây. Vấn đề không phải là bạn có thể làm được hay không. Chỉ là nếu bạn muốn thôi. Được rồi. Hãy tự thưởng cho mình một tràng pháo tay nhé. Tất cả những người đứng sau rào chắn này sẽ có mặt ở đây. Được rồi? Được thôi. Vì vậy, tôi muốn nói chuyện với bạn về sự trùng lặp ở hai lĩnh vực khác nhau. Một là bạn cần tạo ra một quy trình sao chép. Sự trùng lặp không phải tự nhiên mà có . Nếu đúng như vậy hoặc đúng như vậy với bạn thì xin
21:03 chúc mừng. Bạn là một trong những người cực kỳ may mắn. Nếu bạn tuyển dụng một người nào đó quá đói đến mức tự mình làm việc đó thì đó là trường hợp ngoại lệ. Đó không phải là tiêu chuẩn. Điều này không bình thường. Bạn phải có khả năng tạo ra một quy trình xung quanh sự trùng lặp. Được rồi. Vì vậy, người ta đang bắt đầu với những người mới ngay từ hôm nay, đưa một số người mới vào và tạo cho họ một quá trình để trở nên độc lập với bạn càng nhanh càng tốt. Sau đây là nội dung của sự trùng lặp. Viết điều này vào ghi chú của bạn. Chuyển từ sự phụ thuộc vào bạn sang sự độc lập khi cần bạn, họ cần rất nhiều sự hỗ trợ. Họ cần mọi người nắm
21:48 tay và biết rằng tôi hiểu. Tôi sẽ làm điều này dù có bạn hay không. Đó chính là điều bạn đang tìm kiếm. Được rồi. Hành trình từ phụ thuộc đến độc lập. Vì vậy, có hai nhóm người mà tôi muốn nói đến. Một là bắt đầu với những người mới và hai là kết nối lại với những người hiện có. Tôi muốn chia sẻ với bạn một số chiến lược về cách bạn có thể về nhà sau sự kiện này vào cuối tuần và gặp được những người có thể xây dựng một doanh nghiệp lớn, nên xây dựng một doanh nghiệp lớn và hiện tại chưa xây dựng một doanh nghiệp lớn. Làm sao chúng ta có thể khiến những người đó hành động? Bởi vì một số người trong số các bạn có những người tuyệt vời, một số người có tài năng to lớn, một số người đang hoạt động dưới tiềm năng của họ. Tôi muốn chỉ cho bạn cách giúp họ bắt đầu hoạt động với tỷ lệ phần trăm
22:36 tiềm năng cao hơn. Tôi nghĩ chúng ta đều đồng ý rằng mọi người ở đây trong đấu trường này đều đang hoạt động dưới tiềm năng của mình. Bao gồm cả tôi. Công ty sẽ đồng ý. Tôi chắc chắn là bạn sẽ đồng ý. Bạn chưa đạt 100%. Bạn đang ở một mức phần trăm nào đó, nhưng không phải là 100. Điều tương tự cũng đúng với những người trong tổ chức của bạn. Vì vậy, điều đầu tiên làm thay đổi mọi thứ đối với tôi là tôi đã ngồi xuống với người cố vấn của mình và tôi đã sẵn sàng bỏ cuộc. Tôi đã kinh doanh được ba năm. Tôi đã mệt mỏi vì phải xây dựng lại. Tôi vừa mới thành lập nhóm thứ bảy của mình
23:22 lên tới 30 người và tôi đã vô cùng nản lòng với công ty. Nhưng mà, bạn biết đấy, tôi đang kiếm được một ít tiền vì tôi làm việc rất chăm chỉ. Tôi có một chiếc ghim, bạn biết đấy, tôi kiếm được khoảng sáu con số một năm. Nhưng đây là những gì tôi biết về việc kiếm được 8.000 đến 10.000 đô la một tháng. Thật khổ sở khi bạn phải kiếm nhiều tiền như vậy ở thành thị. Thật khổ sở vì sau khi trừ thuế, trừ chi phí, mọi người đều nhìn bạn như thể bạn là người giàu có và có tự do tài chính. Bạn làm việc toàn thời gian. Tất cả
24:08 những điều khác nhau này, nhưng đến cuối tháng, bạn vẫn phải chịu áp lực, vẫn phải có nghĩa vụ, vẫn phải có nợ, vẫn phải có hóa đơn và điều đó không hề vui vẻ vì mọi người nghĩ bạn là người quan trọng nhưng thực tế không phải vậy. Và tệ hơn nữa, có thể bạn đủ điều kiện để nhận một vị trí cao hơn một chút so với trình độ hiện tại của bạn. Và bây giờ mọi người đều nghĩ bạn đang ở vị trí cao hơn vì họ không bao giờ bắt bạn tháo nó ra, nhưng thực ra không phải vậy. Nhưng họ vẫn muốn bạn trả tiền cho bữa tối tại hội nghị. Họ vẫn muốn bạn lấy đồ uống ở phòng chờ. Họ vẫn muốn bạn giúp đỡ họ
24:54 theo thời gian. Họ muốn bạn đến thị trường của họ và giúp họ miễn phí. Họ muốn bạn làm tất cả những điều khác nhau này. Và bạn không thể nói với họ rằng: "Này, nghe này. Tôi chỉ đang giải quyết vấn đề dòng tiền của mình thôi." Vậy nên, thật khó khăn. Công ty có chương trình khuyến mãi này và chương trình khuyến mãi là nếu một người đạt đến cấp độ cụ thể này vào kỳ đại hội công ty tiếp theo thì họ sẽ nói rằng chúng tôi hứa với bạn rằng đây sẽ là điều tuyệt vời nhất bạn có thể làm. Vì vậy, tôi đã cố gắng hết sức. Tôi đã luyện tập rất
25:41 chăm chỉ. Tôi đã thực hiện rất nhiều bài thuyết trình. Tôi đẩy, đẩy, rồi lại đẩy. Bạn đã bao giờ ép buộc tổ chức của mình để xem bạn có thể đạt được khối lượng công việc lớn đến mức nào chưa ? Bạn đã từng bóp chúng chưa? Bạn hiểu ý tôi chứ? Giống như là tôi thực sự cần phải đạt được vị trí này vậy. Bạn có thể giúp tôi được không? Tôi cần thêm một số người giám sát. Xin hãy giúp tôi. Bạn đã từng làm thế chưa? Có ai từng làm điều đó chưa? Hãy nói: "Tôi cần sự giúp đỡ của bạn." một số ít trong số các bạn. Tôi đã làm được rồi. Tôi chỉ nói rằng, bạn biết đấy, tôi sẽ ghi nhận công lao của bạn, nhưng tôi cần sự giúp đỡ của bạn. Và tôi đã ở rất gần. Tôi đã rất gần với vị trí đó vào kỳ
26:26 đại hội công ty tiếp theo. Ý tôi là, gần thế này thôi. Và tôi đã thất bại vào phút cuối. Một số người định tham gia nhưng đã không tham gia vào ngày cuối cùng. Và tôi đã bỏ lỡ vòng loại. Tôi gọi điện đến công ty và nói: "Tôi có thể trả cho anh phần chênh lệch được không?" Nghiêm túc mà nói, tôi có thể mua thêm một số sản phẩm không? Họ nói, "Không, tôi xin lỗi." Tôi nói, "Tôi hứa với anh là tôi sẽ làm thêm việc này vào tháng tới." Ông ấy nói, "Không, không, tôi xin lỗi. Điều đó là không thể." Ồ, tôi đã đến dự hội nghị công ty vào đêm hôm trước và tôi đã lên kế hoạch tham dự bữa tiệc đặc biệt sẽ được
27:12 tổ chức tại hội nghị công ty. Tôi đã định sẽ ở đó. Vì vậy, tôi đã bay vì tôi đã có vé bay từ sớm. Và đây là tình trạng bệnh của tôi. Tôi đang ở ngoài hành lang. Có một phòng họp nơi mọi người sẽ vào. Và tôi ngồi bên ngoài phòng họp, dọc theo các cửa sổ, ngồi trên một chiếc ghế dọc đường đi trong khi mọi người đi vào và tất cả bạn bè tôi đều nói, "Này, Eric. Chào. Yêu cậu. Chúc may mắn." Họ vào phòng và đóng cửa lại. Bùm. Và tôi thề với bạn rằng, với tôi, cảm giác như cánh cửa đang đóng sầm lại với chính tôi. Tôi không biết liệu điều này có từng xảy ra với bạn không. Và rồi một ban nhạc diễu hành bước ra
27:58 ngoài cửa. Một ban nhạc diễu hành lớn . Và họ phá tung cánh cửa. Và họ mang theo một ban nhạc diễu hành, bóng bay, giấy vụn, và họ trao 2 triệu đô la cho một nhóm nhỏ người vào lần đầu tiên. Và tối hôm đó, trong bữa tối, người cố vấn của tôi đang ở trong phòng đã chuyền tờ séc quanh bàn để mọi người đều có thể nhìn thấy để khích lệ họ. Và tôi chắc chắn rằng điều đó đã thúc đẩy hầu hết bọn họ. Nó không thúc đẩy tôi. Tôi muốn xé nát nó. Tôi tức giận đến nỗi không thể trả tiền đủ nhanh. Tôi
28:45 tức giận lắm. Tôi phát điên vì tiếp thị mạng lưới. Tôi tức giận với công ty của mình. Tôi tức giận với đội ngu ngốc của mình. Tôi tức giận với cấp trên của mình. Tôi tức giận với công ty vì không cho tôi tìm ra cách vì họ biết tôi đã gần đến mức nào. Tôi tức điên lên. Nhưng tôi đã về nhà và ngồi xuống với người cố vấn của mình và nói, "Này, nếu tôi không tìm ra cách sao chép, tôi sẽ bỏ cuộc." Đây là một ranh giới, bạn ạ, vì tôi không thể làm điều này nữa. Chuyện này thực sự quá khó khăn về mặt cảm xúc. Và ông ấy nói, "Được thôi, tôi sẽ trình bày cho anh nếu anh chịu lắng nghe." Kiểu như, "Được rồi, tôi sẽ lắng nghe." Ông ấy nói, "Điều đầu tiên ," ông ấy nói, "Eric, cậu rất thông minh. Cậu
29:32 có tất cả câu trả lời, cậu có câu trả lời. Ai đó hỏi cậu về khoa học đằng sau các sản phẩm, cậu có câu trả lời. Ai đó hỏi cậu cách điều hành một câu lạc bộ dinh dưỡng và các cậu, chẳng hạn, có câu trả lời nhưng cậu lại quá tập trung vào kinh doanh, kiểu như ý cậu là gì vậy? Và ông ấy đã trình bày khái niệm về nguồn lực của bên thứ ba . Có bao nhiêu người quen thuộc với nguồn lực của bên thứ ba? Cậu có quen thuộc với bất cứ điều gì không phải của mình không? Ông ấy nói, ' Eric, đây là bài kiểm tra. Tôi muốn cậu xây dựng một doanh nghiệp mà không cần phải đưa ra bất kỳ sự thật nào.
30:18 Và tôi thích, ý cậu là gì? Cậu không được đưa ra sự thật. Cậu phải có một công cụ của bên thứ ba để làm điều đó. Hãy giả vờ như cậu không thể nói. Cậu phải cho ai đó xem một công cụ hoặc chỉ cho ai đó, giới thiệu ai đó với một người hoặc bạn phải lôi kéo ai đó, đưa ai đó đến một sự kiện. Nhưng cậu không được đưa ra sự thật. Nếu họ hỏi một câu hỏi, cậu phải chỉ ra. Cậu phải giới thiệu với một trong ba người đó. nhóm. Tôi hỏi, "Anh nghiêm túc đấy à?" Tôi nói, " Tôi đã dành toàn bộ thời gian để luyện tập nhằm cố gắng xây dựng một doanh nghiệp tiếp thị mạng lưới tốt hơn. Anh đang nói với tôi rằng tất cả những sự luyện tập đó
31:04 không quan trọng sao?" Anh ta nói, "Không, không phải đối với triển vọng của anh. Đối với khách hàng tiềm năng của bạn, bạn sử dụng những thông tin này cho khách hàng tiềm năng của nhóm bạn. Bạn có thể là một trong những bên thứ ba. Đó là nơi bạn sử dụng kỹ năng của mình." Ồ, tôi nói, "Tính cách đóng vai trò gì?" Sức hút của tôi có tác dụng như thế nào ? Sức hút và cá tính của bạn là khiến mọi người xem video hoặc tham gia cuộc họp Zoom hoặc gặp mặt trực tiếp ai đó hoặc tụ tập cùng bạn và một người khác. Tôi nói, "Anh không muốn tôi nói chuyện riêng à? Anh có thể nói chuyện riêng. Anh có thể ngồi uống cà phê với ai đó, nhưng anh cần phải cho họ thấy điều gì đó. Đừng chỉ đưa ra thông tin." Thật khó để hiểu được điều này
31:53 vì tôi khá tự hào về việc mình đã học được tất cả những điều này. Tôi khá thông minh khi nói đến tiếp thị mạng lưới . Nhưng tôi quyết định rằng những gì tôi đã làm trong ba năm rưỡi là không hiệu quả. Không phải để có một doanh nghiệp thực sự. Tôi đã có việc làm. Tôi đã có thu nhập. Đừng hiểu lầm tôi. Tôi làm việc toàn thời gian. Tôi kiếm đủ tiền để trả các hóa đơn, nhưng không đủ để có được tự do. Vì vậy, tôi thực sự cống hiến hết mình cho bên thứ ba . Công việc của tôi là nếu môi tôi chuyển động, tôi cần phải chỉ vào thứ gì đó khác hoặc ai đó khác. Tôi cần phải giới thiệu với người khác. Tôi cần phải kể một câu chuyện cho
32:39 người khác nghe. Tôi cần phải đọc thứ gì đó khác. Có người hỏi tôi về chế độ đãi ngộ. Tôi cần phải lấy ra một bản sao của kế hoạch bồi thường và cho họ xem thay vì phải nói với họ. Nếu họ hỏi tôi về sản phẩm, tôi sẽ đưa ra thứ gì đó để cho họ xem về sản phẩm thay vì tôi phải nói về nó. Và đây là những gì đã xảy ra với tôi. Khi tôi cực lực phản đối ý tưởng không bao giờ cung cấp thông tin cho khách hàng tiềm năng, nhiều người trước đây chưa từng tham gia nhóm của tôi đã bắt đầu tham gia nhóm của tôi. Đó là điều điên rồ nhất. Tôi không biết liệu mình có thể tin tưởng vào điều đó không, bạn biết đấy, khi bạn kiểu như, "À, tôi đoán là tôi
33:24 sẽ làm điều mà bất kỳ ai cũng có thể làm." Nhưng đó chính là vấn đề. Bất cứ ai cũng có thể làm được. Nếu bạn thực sự có tài năng, đây chính là vấn đề. Giữ nguyên như vậy. Một số người ở phía sau rất tài năng, Bob ạ. Phải. Nhưng vấn đề ở đây là. Đôi khi tài năng của bạn quá đáng sợ đối với khách hàng tiềm năng. Họ nói, "Tất nhiên, bạn làm tốt, nhưng tôi không có những kỹ năng như bạn , nên tôi không thể hình dung mình sẽ làm những gì bạn làm." Vì vậy, họ không tham gia vì họ cảm thấy bị đe dọa. Hoặc thứ hai, họ tham gia, nhưng họ không tham gia để cuối cùng trở thành người lãnh đạo. Họ tham gia với hy vọng rằng bạn sẽ làm mọi việc thay họ.
34:11 Đó là toàn bộ kỳ vọng của họ. Bạn sẽ làm việc thay cho họ. Vì thế, họ ngồi đó. Bạn tuyển dụng một ai đó và họ tuyển dụng lại, rồi lại tuyển dụng lại và chẳng mấy chốc không ai có thể mua được sản phẩm của bạn. bạn đang rơi vào vòng xoáy đi xuống này. Đây là cuộc đua xuống đáy. Hoặc họ tham gia, nhưng họ không thể thành công như bạn. Vì vậy, hoặc là họ không tham gia, hoặc là bạn quá đáng sợ, hoặc họ tham gia vì bạn là một nhà lãnh đạo mạnh mẽ, nhưng sau đó họ không làm gì cả. Họ chỉ nằm đó. Hoặc thứ ba, họ chỉ nói, "Tôi không thấy mình có thể làm việc này. Tôi không có những kỹ năng này. Tôi không phải là
34:58 người giỏi giao tiếp. Tôi không phải là nhân viên bán hàng." Vì vậy, họ không tham gia vì họ không thấy mình có thể làm được điều đó. Vậy thì hoặc là họ tham gia nhưng không hiệu quả hoặc là họ không tham gia và rõ ràng là không hiệu quả. Vì vậy, chúng ta đang ở trong một ngành kinh doanh mà chúng ta phải đơn giản hóa, đơn giản hóa, đơn giản hóa. Vấn đề không phải là bạn có thể làm gì. Vấn đề không phải là bạn của bạn có thể làm gì. Vấn đề không phải là có một nhóm nhỏ người có thể làm được những điều tuyệt vời. Đó là việc giúp đỡ hàng ngàn người làm những việc mà không cần sự tham gia của bạn. Đó là nơi bạn có được sự tự do. Vì vậy, tôi hoàn toàn bị ám ảnh với việc giao tiếp với
35:44 bên thứ ba, khi mà tôi không nói chuyện trừ khi tôi chỉ tay, chào hỏi, giới thiệu hoặc kể một câu chuyện. Tôi học cách sưu tầm truyện vì truyện có thể trùng lặp, đúng không? Chia sẻ những câu chuyện thực sự có thể hiệu quả. Tôi sử dụng công cụ một cách điên cuồng. Và sau đó tôi tăng từ năm lên 25 rồi đến 125. Và đột nhiên nó bắt đầu hoạt động mà không cần tôi. Tôi nhớ công cụ đầu tiên tôi sử dụng hiệu quả là một video và nó hoạt động thực sự tốt, tôi chỉ có một hệ thống rất đơn giản xung quanh video đó. Tham gia kinh doanh. Không ai bỏ cuộc cho đến khi bạn đã cho ít nhất 100 người xem video đó. Không được bỏ cuộc cho đến khi bạn đã trình bày cho
36:30 ít nhất 100 người. Vì vậy, hãy truyền đạt thông tin đến 100 người càng nhanh càng tốt trong tuần đầu tiên hoặc hai tuần đầu tiên. Sau đó, mỗi ngày hai viên. Đó là toàn bộ hệ thống của chúng tôi. Có tất cả mọi người trong nhóm. Điều gì sẽ xảy ra nếu mọi người trong nhóm của bạn chiếu một video cho 100 người trong 10 ngày hoặc 2 tuần tới, sau đó chiếu hai video mỗi ngày và bất kỳ ai quan tâm đến việc kết nối với bạn như một dạng kết nối ba chiều sẽ hiệu quả, phải không? Có thể tốt hơn những gì bạn đang làm hiện tại. Vì vậy, một điều tôi muốn bạn ghi vào ghi chú của mình là tập trung hoàn toàn vào bên thứ ba. Lập danh sách. Những công cụ nào hoạt động hiệu quả nhất ở quốc gia của bạn và
37:16 thị trường của bạn? Hãy lập danh sách các công cụ và nếu chưa có thì hãy tạo chúng. Hãy tự làm nhé. Đảm bảo bạn tuân thủ đúng các quy trình và quy định chính sách tại quốc gia của mình. Nhưng hãy tự tạo công cụ của riêng bạn. Đừng chờ đợi. Không có công cụ nào cả. Hãy làm đi. Hãy thực hiện ngay hôm nay để nhóm của bạn có thể bắt đầu sử dụng và giới thiệu cho khách hàng tiềm năng. Hãy thực hiện điều đó ngay tối nay tại phòng khách sạn của bạn. Có cái gì đó. Tôi muốn bạn có thứ gì đó do bên thứ ba sản xuất hơn là phải chờ đợi một công cụ hoàn hảo sau 3 tháng hoặc 6 tháng, 9 tháng. Đừng chờ đợi điều gì đó hoàn hảo. Chỉ cần tạo một công cụ. Trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã tạo ra rất nhiều công cụ để hỗ trợ
38:01 bên thứ ba. Vì vậy, đó là một công cụ mà nếu bạn thực sự chấp nhận thì nó sẽ bắt đầu tăng khả năng trùng lặp của bạn. Thứ hai, quá trình bắt đầu cứng nhắc sẽ làm tăng sự trùng lặp. Một quá trình bắt đầu cứng nhắc và cụ thể giống hệt nhau. càng giống nhau càng tốt. Người bắt đầu của bạn là ai? Khi một người tham gia với tư cách là nhà phân phối Herbal Life, bạn sẽ làm gì với họ? Và trong số những tổ chức sao chép phát triển nhanh nhất mà tôi biết trên thế giới và tôi đã làm việc với hàng triệu tổ chức, họ đều có một quy trình bắt đầu rất cụ thể
38:47 mà họ phải trải qua mỗi lần. Và theo tôi, nó có thể vừa vặn trên một tờ giấy. Có thể là mặt trước và mặt sau, nhưng chỉ cần một tờ giấy, bạn đã có thể bắt đầu quá trình. Tất cả những gì bạn đang cố gắng làm là khiến mọi người hành động. Vậy, danh sách kiểm tra bắt đầu mà bạn sẽ thực hiện với từng người là gì? Điều đó không có nghĩa là mọi người tham gia doanh nghiệp của bạn đều phải làm những việc giống nhau, nhưng quy trình thì giống nhau. Một số bạn muốn biết lý do tại sao bạn không sao chép, tại sao , bạn không nói với mọi người về doanh nghiệp của mình
39:32 khi bạn đang đăng ký cho họ. Bạn đang nói với họ về sản phẩm của mình, điều đó thật tuyệt, nhưng bạn thậm chí còn không cho một số người trong số họ biết rằng có cơ hội kinh doanh. Vì vậy, trong quá trình bắt đầu, họ không cần phải tham gia vào đó. Nếu họ chỉ muốn trở thành khách hàng ưu tiên thì họ không cần phải tham gia vào đó. Nếu họ muốn điều hành một câu lạc bộ và không muốn xây dựng một đội bóng, họ không cần phải tham gia vào đó, nhưng ít nhất họ nên biết rằng câu lạc bộ đó tồn tại. Hãy cho họ biết rằng nó tồn tại. Có thể được. Đây là một lựa chọn cho họ nếu và khi họ sẵn sàng. Bây giờ, vì một số bạn sẽ nghĩ, "Chà, tôi có tất cả những khách hàng này. Không ai thực sự xây dựng doanh nghiệp hoặc tôi không thể có được. Đối với Giải Ngoại hạng Urbal Life, tôi có thể có được
40:18 10 người nhưng tôi không thể có được hai người giám sát. Lý do tại sao bạn không thể có được hai người giám sát là vì 10 người đó - hầu hết trong số 10 người đó thậm chí còn không biết rằng có một doanh nghiệp. Vì vậy, tôi không nói thay cho tất cả các bạn. Tôi chỉ nói rằng một số bạn chỉ cần cho họ biết. Họ không bắt buộc phải làm điều đó. Hãy đảm bảo rằng nó phù hợp với quy trình kinh doanh của bạn, nhưng hãy cho họ biết rằng đó là một lựa chọn để có thể phát triển. Được rồi. Vậy nên, một quy trình bắt đầu cứng nhắc . Tôi đã làm việc với hàng ngàn nhà lãnh đạo khác nhau đang sao chép rất nhanh. Nó giống hệt nhau. Nó giống hệt nhau. Người đầu tiên tôi có được người cố vấn của mình, ông ấy đã làm điều đó chính xác như vậy mỗi lần. Ông ấy gọi đó là cuộc phỏng vấn kế hoạch trò chơi của mình. Tôi gọi đó là một
41:04 cuộc trò chuyện quan trọng, đó là một người tham gia. Trước hết, tôi xin hỏi bạn điều này. Bạn nên trò chuyện thân mật với một người nhanh như thế nào sau khi họ tham gia với tư cách là nhà phân phối cuộc sống đô thị ? Bạn nên làm điều đó nhanh như thế nào? Nhanh hay chậm? Đây là những gì tôi học được. Vâng. 48 giờ. Bất cứ lúc nào 24, 48, có thể là 72 giờ. Đó là khoảng thời gian. Bởi vì nếu bạn mất sự trùng lặp, một số bạn sẽ không thực hiện cuộc trò chuyện đó hoặc bạn đang chờ đợi đến sau, một tuần, hai tuần, ba tuần, và giờ họ đã chuyển từ một ứng viên tốt sang xây dựng doanh nghiệp rồi lại không phải là
41:51 một ứng viên tốt để xây dựng doanh nghiệp. Vậy nên 72 giờ đầu tiên, đó là một phần của quá trình. Bạn đang thực hiện theo danh sách kiểm tra hay nó chỉ nằm trong đầu bạn? Bạn thấy đấy, nếu nó chỉ nằm trong đầu bạn, nó không thể trùng lặp được. Nó hoàn toàn không thể. Đặc biệt là về ngôn ngữ, văn hóa, phong cách. Chúng ta nghĩ rằng nếu chúng ta chỉ kể một câu chuyện, người đó sẽ kể chính xác câu chuyện đó. Tôi thực hiện một bài tập nhỏ này, trong đó tôi sẽ lấy một cụm từ nào đó và tôi sẽ Hãy thì thầm vào tai ai đó ở góc trước và bảo họ bắt đầu thì thầm. Họ được thì thầm một lần. Hãy tưởng tượng với tất cả những ngôn ngữ này trong căn phòng này, điều đó sẽ biến thành gì sau 10, 20 cuộc trò chuyện. Đó chính là điều xảy ra với
42:37 doanh nghiệp của bạn. Nếu nó trùng lặp khi ở gần bạn, nhưng lại bắt đầu sụp đổ khi ở xa bạn. Bạn không có văn bản nào ghi chép lại. Bạn phải ghi chép lại. Được rồi. Vậy đó là bài tập. Một bài tập là các công cụ của bên thứ ba mà bạn có thể sử dụng để tạo ra nhiều bản sao hơn. Bài tập thứ hai của bên thứ ba. Quy trình bắt đầu là gì và bạn có thể rút gọn nó không? Hãy rút gọn nó. Đây là những gì tôi sẽ nói với bạn về việc bắt đầu. Đơn giản thì khó. Phức tạp thì dễ. Và nếu bạn đã làm việc 10, 15 năm, thì việc có một quy trình bắt đầu dày như một cuốn sách nhỏ như thế này là rất dễ. Việc có 28 điều
43:25 một người nên làm là rất dễ. Việc có quá nhiều thứ và mọi người sẽ bị quá tải. Bạn biết đấy Thiên tài là gì? Một trong những điều thiên tài của Mark Hughes, sử dụng ở đâu, nói chuyện. Nó không phải là sử dụng ở đâu, nói chuyện, chia sẻ, mời, quảng bá, uh, học hỏi, tham dự. Nó không phải là tất cả những điều đó. Ngay cả tất cả những điều đó cũng quan trọng. Tại sao chúng ta cần mọi người có sự gắn bó về mặt cảm xúc với sản phẩm, đúng không? Đeo huy hiệu, đeo thương hiệu để mọi người có cơ hội trò chuyện nhiều hơn
44:11 và nói chuyện với mọi người, đúng không? Mọi người đều có thể nói chuyện với mọi người. Đó chính là thiên tài của nó. Và khi mọi người đơn giản hóa nó xuống mức đơn giản như vậy, một số bạn bắt đầu với việc sử dụng, đeo nói chuyện và bây giờ bạn sử dụng, đeo nói chuyện và điều này, điều này, điều này, bạn biết đấy, sâu 30 cấp độ và mọi người bị choáng ngợp. Một tâm trí bối rối sẽ làm được ít hơn. Nhiệm vụ của chúng ta là đơn giản hóa. Khi bạn giúp một người bắt đầu, điều bạn muốn làm là giúp họ đạt được có một ranh giới vô hình. Vì vậy, nếu tôi vẽ một ranh giới ngay tại đây, được rồi, một ranh giới ở giữa căn phòng này. Bùm. Và ở phía bên này của ranh giới,
44:58 việc duy trì cuộc sống thảo dược sẽ dễ dàng hơn. Và ở phía bên kia của ranh giới, việc bỏ thuốc lá sẽ dễ dàng hơn. Được chứ? Bạn muốn để tạo ra sự trùng lặp. Bạn muốn duy trì tốt hơn. Nhiệm vụ của chúng tôi là giúp mọi người vượt qua ranh giới, nơi dễ dàng hơn để ở lại. Và chúng ta có thể lập một danh sách. Tôi sẽ cho bạn một vài điều, nhưng tôi khuyến khích bạn lập một danh sách càng nhiều điều càng tốt. Điều gì sẽ giúp một người dễ dàng tham gia Herbal Life hơn? Điều gì sẽ giúp họ dễ dàng ở lại hơn? Nếu họ sử dụng sản phẩm, điều đó có giúp họ dễ dàng ở lại hơn không? Có. Nếu họ đạt được kết quả với những
45:44 sản phẩm đó, họ giảm cân, họ có thêm năng lượng, họ ngủ ngon hơn, điều gì đó, sẽ giúp họ dễ dàng ở lại hơn. Nếu họ nhận được một khoản hoa hồng với bất kỳ quy mô nào, điều đó sẽ giúp họ dễ dàng ở lại hơn. Nếu họ nhận được sự động viên từ gia đình, chẳng hạn, điều đó sẽ giúp họ dễ dàng ở lại hơn. Nếu họ tham dự một sự kiện. Bạn muốn tăng cường sự trùng lặp của mình, thu hút thêm nhiều người đến các sự kiện, dù lớn hay nhỏ, không quan trọng. Sự kiện đầu tiên của bạn có thể không phải là một sự kiện lớn như thế này. Có lẽ đó là một nhóm nhỏ, khoảng 15, 20 người hoặc Ít hơn, nhưng vẫn đủ để bạn hình dung ra bức tranh. Giờ đây, nếu bạn mời họ tham dự một sự kiện, nếu họ kết bạn,
46:31 họ tham gia Urbal Life, họ chỉ cần kết bạn, họ tìm thấy một người có cùng ước mơ như họ, người sẽ giúp họ gắn bó. Không nhất thiết phải là upline của họ . Có thể là bất kỳ ai. Nếu họ thăng hạng lên một cấp pin mới, điều đó sẽ dễ dàng hơn để nói ra, phải không? Họ đủ điều kiện tham gia một cuộc thi. Điều đó giúp dễ dàng hơn để nói ra. Còn những điều gì khác giúp dễ dàng hơn để nói ra? Hãy nghĩ xem nếu họ nói với cả thế giới rằng họ sẽ xây dựng một doanh nghiệp về cuộc sống đô thị . Điều đó có giúp họ dễ dàng nói ra hơn không? Có. Một mẹo nhỏ dành cho chuyên gia.
47:16 Bạn có thể giúp họ nói với cả thế giới rằng họ sẽ xây dựng một doanh nghiệp về cuộc sống đô thị vì hầu hết họ sẽ không làm điều đó. Giờ thì, đây là điều tôi mong muốn. Bạn lôi kéo ai đó vào doanh nghiệp của mình và tên bạn là gì? Shiny. Vậy, Shiny tham gia doanh nghiệp của tôi. Và tôi sẽ đến Shiny ở đây. Đây là điều tôi muốn bạn làm. Bạn có định Xây dựng một doanh nghiệp lớn với Herbal Life ư? Cô ấy đồng ý. Bạn sẽ tiến xa đến đỉnh cao. Cô ấy đồng ý. Được rồi. Tuyệt vời. Tôi muốn bạn chụp bức ảnh đẹp nhất của mình. Tôi muốn bạn đăng lên mạng xã hội và nói với cả thế giới rằng bạn sẽ xây dựng một cuộc sống tốt đẹp hơn. Được rồi. Nếu cô ấy chỉ đăng ảnh lên mạng xã hội ngay bây giờ, thì việc từ bỏ sẽ khó khăn hơn, phải không? Cô ấy sẽ dễ dàng ở lại hơn nhiều. Nếu cô ấy làm vậy, giả
48:03 sử Shiny quá lo lắng để làm điều đó, mà hầu hết trường hợp sẽ xảy ra. Dù sao thì tôi có thể làm được không? Đây là những gì tôi sẽ làm. Giả sử họ tỏa sáng. Tôi chỉ muốn nói với cộng đồng của mình rằng bạn đã tham gia, rằng bạn đã tham gia vì dù sao tôi cũng muốn bạn gặp gỡ một số người trong số họ. Họ thật tuyệt vời. Và vì vậy tôi muốn đăng lên mạng xã hội của mình rằng bạn đã tham gia Herbal Life và rằng bạn sẽ tiến xa đến đỉnh cao. Được rồi? Được rồi, tôi sẽ gỡ ảnh đại diện của bạn khỏi trang mạng xã hội và đăng lên vào bài đăng đó. Được chứ? Được thôi, không vấn đề gì. Giờ thì, tôi làm vậy và đoán xem tôi sẽ làm gì? Tôi
48:48 gắn thẻ Shiny. Và giờ nó đã ở trên bài đăng của tôi. Cô ấy đã được gắn thẻ. Và đoán xem? Tất cả bạn bè của cô ấy sẽ thấy nó. Giờ thì cả thế giới đều biết cô ấy đang ở trong đó. Giờ thì tôi có thể đảm nhiệm việc đó. Điều đó có giúp cô ấy trụ vững không? Tôi làm vậy để giúp cô ấy trụ vững lâu hơn một chút. Mọi thứ chúng tôi đang làm về việc sao chép đều nhằm mục đích khiến mọi người trụ vững lâu hơn một chút. Chúng tôi cần thời gian. Cần có thời gian để một người đưa ra quyết định xây dựng một doanh nghiệp đời sống đô thị . Bạn biết đấy, mọi người không tham gia và quyết định ngay trong một ngày rằng họ sẽ xây dựng một doanh nghiệp đời sống đô thị. Họ không làm vậy. Trung bình, những gì tôi thấy trên khắp thế giới, một người
49:34 tham gia bất kỳ công ty tiếp thị mạng lưới nào mất khoảng 9 tháng trước khi họ thực sự đưa ra quyết định. Một số người quyết định ngay lập tức, một số người quyết định 3 tháng sau, một số người thì ở lại nhưng sau đó họ tham gia một sự kiện hoành tráng rồi mới quyết định. Một số người đã ở đó được hai ba năm và sử dụng sản phẩm chia sẻ. với một vài người rồi họ mới quyết định. Nhưng mặt khác, ở lại dễ hơn là bỏ cuộc dễ hơn. Bạn muốn loại bỏ sự trùng lặp, vậy thì đừng khuyến khích họ sử dụng sản phẩm. Họ không nhận được hoa hồng. Họ không tham dự sự kiện. Họ không kết bạn. Họ không thăng tiến lên một cấp độ cao hơn. Thế giới thậm chí còn không biết họ có
50:20 liên quan. Thật dễ dàng để bỏ đi. Và không ai, không ai, chỉ đơn giản là bỏ đi khỏi doanh nghiệp của bạn. Bạn biết đấy, mọi người rời bỏ doanh nghiệp cuộc sống đô thị của bạn như thế này. Giữ máy ảnh thẳng theo hướng này. Đừng di chuyển theo tôi. Họ di chuyển như thế này. Đây là cách các bạn mất khách hàng khỏi doanh nghiệp cuộc sống đô thị của mình. Tôi vẫn ở đây. Tôi vẫn ở đây. Họ chỉ mờ nhạt dần. Chẳng mấy chốc họ sẽ rời khỏi phòng. Chẳng mấy chốc họ sẽ ở một bên. Chẳng mấy chốc họ sẽ ra khỏi xe. Chẳng mấy chốc họ sẽ về nhà và thậm chí không nghĩ đến bạn nữa. Chẳng mấy chốc chúng ta phải giữ mọi người ở lại lâu hơn. Khái niệm thứ ba, một
51:08 là bên thứ ba. Thứ hai là một quá trình khởi nghiệp cứng nhắc. Khái niệm thứ ba là sự đơn giản triệt để. Bạn muốn mọi thứ được nhân đôi. Bạn không thể phức tạp hóa. Tôi không quan tâm nó hiệu quả đến mức nào . Bạn có thể có một quy trình kinh doanh tuyệt vời đến mức khó tin. Nhưng điều đó chỉ dành cho một số ít người. Điều đó dành cho những người đã có được khả năng khai thác kiến thức đó. Còn bạn, vì tất cả mọi người khác, bạn phải chia nhỏ nó ra. Bạn phải dùng ít từ hơn. Ít từ hơn, bạn biết đấy, và đặc biệt là một tổ chức đã tồn tại được 45 năm. Các bạn có rất
51:54 nhiều từ. Có rất nhiều thứ. Và để tôi nói cho bạn biết, tôi đã ở đây khoảng 20 tháng hoặc hơn. Ừm, tôi đang học hỏi. Nhưng các bạn có rất nhiều từ. Ý tôi là, trời ơi, có quá nhiều tên gọi cho cùng một thứ. Có sự kiện lãnh đạo, có đội ngũ chủ tịch tương lai, FPTR, có FMTR, có ừm, có sự phô trương, còn gì nữa? Thật ngoạn mục. Ồ, chúng tôi cũng có cái đó. Có tất cả những thứ ba chữ cái này mọi thứ. Bạn có STS,
52:41 ABC, HOM và mọi thứ chữ cái trên đời mà một người mới không thể nào biết bạn đang nói cái quái gì. Họ chẳng biết gì cả. Tất cả những gì họ nghe được chỉ là ngôn ngữ mã hóa này. Kiểu như, ồ, HPL Flex 45. Kiểu như, mình phải làm gì đây? Cái quái gì thế này? TDM. Được rồi. Quá nhiều thứ. Ôi trời. Có đội ngũ chủ trì. Có đội ngũ chủ trì 15K. Có đội ngũ chủ trì 5K, 20K, 30K. Có
53:27 tôi đang ở vị trí thứ hai, họ gọi nó là gì nhỉ? Vị trí thứ hai, tôi ở vị trí thứ hai của đội ngũ báo chí. Bạn là một người mới toanh. Người mới toanh kia sẽ nói, "Anh đang nói cái gì vậy ? Chuyện quái gì đang xảy ra vậy?" Phải không? Vậy nên, tôi chỉ muốn nói rằng, tôi hiểu là có rất nhiều thứ. Tôi hiểu là có rất nhiều vùng miền. Tôi hiểu là có rất nhiều phong cách, nhưng rồi bạn thêm các STS địa phương, các trường đào tạo giám sát địa phương, HOM và những gì bạn sẽ làm trong các câu lạc bộ, rồi còn có các câu lạc bộ ảo, các câu lạc bộ thực tế, các câu lạc bộ ăn sáng tiết kiệm, các trại chăm sóc da, các trại thể hình, các
54:13 trại huấn luyện và tất cả các trại trên thế giới. Quá nhiều. Làm sao có thể trùng lặp được? Hãy nghĩ về thời điểm bạn trùng lặp nhiều nhất. Hãy nghĩ về thời điểm bạn phát triển nhất. Chúng ta đã nói về bao nhiêu trong số này? Không nhiều lắm. Đơn giản. Đơn giản. Và đơn giản thì khó. Đơn giản thì không tự nhiên. Phức tạp thì tự nhiên và bạn có thể biện minh cho tất cả những từ ngữ này, tất cả những thứ này và tất cả những thứ này, nhưng đến một lúc nào đó, bạn phải
54:59 nghĩ theo cách của một người mới rằng, "Mình đang tham gia vào cái quái gì thế này?" Và tôi phải làm gì để thành công ở đây?" Hãy nghĩ về những lúc mọi thứ thực sự suôn sẻ. Có một vài điều, một vài điều lặp đi lặp lại, phải không? Vào cuộc, gặp giám sát viên, vào cuộc. Chúng giống như HBL là một cột mốc tốt. Vào cuộc, vào giải Ngoại hạng Anh, phải không? Điều đó sẽ giúp bạn với giám sát viên và mọi thứ khác. Đó là yếu tố nền tảng. Vào cuộc, vào cuộc phô trương. Bạn biết đấy, tôi thậm chí còn đang khuyến khích công ty. Có rất nhiều sự kiện ở mỗi thị trường. Tôi không biết các bạn xoay xở thế nào
55:44 giữa các sự kiện Zoom và các sự kiện thực tế, các chuyến đi khen thưởng và có bao nhiêu sự kiện lãnh đạo trong khu vực này? Rất nhiều, phải không? Đến một lúc nào đó, ai đó phải bắt tay vào làm việc. Chúng ta đã có tất cả những gì chúng ta có. Bạn biết đấy, chúng ta có nửa năm, các bạn nói chuyện với nhau về việc các bạn hào hứng như thế nào. Vấn đề lớn. Bạn đã vào cuộc rồi. Chúng ta phải nói chuyện với một số người không biết gì về Urbal Life. Không ai cả. Chúng ta phải dành Đã từng trải qua thời gian cùng những người đó. Hãy tự thưởng cho mình một tràng pháo tay.
56:31 Đơn giản đến mức triệt để. Dù sao đi nữa. Nếu bạn thấy nó ở đây, hãy áp dụng nó. Liệu nó vẫn hiệu quả chứ? Được rồi, áp dụng nó. Một người mới toanh có cần phải hiểu rõ từng cấp độ của chế độ lương thưởng không? Không. Họ chỉ cần biết điều tiếp theo họ cần làm là gì. Hãy cho họ mẩu bánh mì tiếp theo, mẩu bánh mì tiếp theo, mẩu bánh mì tiếp theo và điều tiếp theo nữa để họ cảm thấy tiến bộ. Bản thân sự tiến bộ sẽ khiến mọi người sao chép. Được rồi. Vậy nên, tôi sẽ bỏ qua hai điều tiếp theo, Sammy.
57:18 Điều khác tôi muốn bạn hiểu là có nhiều cấp độ sao chép trong doanh nghiệp của chúng ta . Có nhiều cấp độ sao chép. Đây là sai lầm mà tôi đã mắc phải khi phát triển doanh nghiệp của mình, và hầu hết các bạn có lẽ cũng đã từng mắc phải điều này vào một thời điểm nào đó trong suốt sự nghiệp của mình. Có người đã nói trong buổi đào tạo, "Điều gì hiệu quả không quan trọng, điều quan trọng là điều gì sao chép." Được rồi, điều đó có lý. Tôi hiểu rồi. Và rồi tôi nghe nói Có người nói trong buổi đào tạo, "Nếu mọi người trong nhóm của bạn không thể làm được thì đừng làm.
58:07 Và tôi bắt đầu làm theo lời khuyên đó. Và đoán xem sao? Đó là lời khuyên tệ hại. Đây là lời khuyên tệ hại vì có nhiều mức độ trùng lặp. Sẽ có những phương pháp kinh doanh, những phương pháp kinh doanh cơ bản trên thị trường của bạn. Dành cho tất cả mọi người. Sử dụng sản phẩm dành cho mọi người. Sử dụng nơi trò chuyện dành cho tất cả mọi người. Nội dung trong Flex 45 là phát triển bản thân, dành cho tất cả mọi người. Tập thể dục, dành cho tất cả mọi người. Có một số thứ trong doanh nghiệp của bạn, mô hình của bạn, phương pháp kinh doanh của bạn, quy trình của bạn phù hợp với tất cả mọi người. Được rồi? Và mọi người trong nhóm của bạn nên tham gia
58:52 vào các hoạt động đó nếu bạn muốn có sự phát triển vượt bậc. Nhưng điều đó không có nghĩa là vì bạn đoán xem sao? Tôi nhớ lại lúc đó khi người đó nói với tôi điều này, tôi nhận ra rằng tôi không biết điều đó có đúng không, họ nói rằng cùng một người lãnh đạo đã nói với tôi rằng mọi người phải tổ chức hoặc tham dự một buổi thuyết trình về cơ hội trình bày tại nhà trong 10 ngày đầu tiên của họ và họ nói rằng đó là một yêu cầu nhưng bạn đoán xem, khi tôi nhìn vào thực tế, tôi chưa bao giờ thấy hơn 5% bất kỳ tổ chức nào thực sự tham dự một
59:38 buổi trình diễn tại nhà. Điều đó có nghĩa là 95% cảm thấy như họ đã bị loại khỏi trò chơi. Vậy liệu việc họ tự thuyết trình tại nhà hay tham dự một buổi thuyết trình tại nhà trong 10 ngày đầu tiên có giúp ích gì không ? Tất nhiên rồi. Nhưng bạn không thể biến điều đó thành nền tảng cơ bản. Đừng làm điều đó vì không phải ai cũng làm. Và 95% mọi người không làm điều đó. 5% những người làm như vậy sẽ đạt được kết quả tốt hơn. Được rồi, có một cấp độ. Được rồi, chúng ta có nền tảng và sau đó là cấp độ. Gọi nó là HOM. Không phải ai cũng làm theo H, nhưng những ai làm theo sẽ đạt được kết quả. Và bạn có thể sao chép bên trong mô hình đó không? Không phải ai cũng có thể thành lập câu lạc bộ.
1:00:24 Điều đó không có nghĩa là bạn không nên tham gia câu lạc bộ. Câu lạc bộ hoạt động. Nhưng không phải ai cũng làm vậy. Vì vậy, bạn sẽ đưa mọi người vào, cung cấp cho họ những công việc cơ bản để làm để họ có thể làm việc hiệu quả, sau đó từ nhóm đó, tìm ra những người muốn thành lập một câu lạc bộ. Ai là người phù hợp để họ có thể hợp tác xây dựng doanh nghiệp? Tôi sẽ cho bạn thêm một vài cái lớn nữa. Bạn muốn có sự trùng lặp trong nhóm của mình . Đây là vũ khí bí mật. Được rồi? Đây là một trang web bí mật sao chép. Thưa các diễn giả, hiện tại có bao nhiêu người trong tổ chức của các bạn có thể tin tưởng bước lên
1:01:10 sân khấu này và thực hiện bài thuyết trình về cơ hội cho Herbal Life? Bạn tin tưởng có bao nhiêu người trong nhóm của bạn có thể đến đây và làm bài kiểm tra có năng lực? Không cần phải tuyệt vời. không nhất thiết phải đạt đẳng cấp thế giới. Không cần phải là tốt nhất thế giới, nhưng phải hợp lý. Nó phải đủ để người ngồi trong khán phòng có thể hiểu được những gì họ đang nói. Vậy, có bao nhiêu người trong số các bạn có thể làm được điều đó? Có bao nhiêu người trong số các bạn có thể đến đây ngay bây giờ và thực hiện một bài thuyết trình về cơ hội mà mọi người trong phòng đều thấy là một bài thuyết trình có năng lực? Hãy giơ tay lên nếu bạn cảm thấy mình có thể làm được điều này.
1:02:00 Một số người thì sợ hãi. Họ giơ tay lên, nhưng không giơ quá cao vì họ không muốn tôi chọn họ và bảo họ lên đây làm việc đó. Nhưng đây là những gì tôi sẽ nói với bạn. Người thuyết trình sẽ giúp bạn nhân rộng tổ chức của mình nhanh hơn bất kỳ kỹ thuật nào khác mà tôi biết. Số lượng người thuyết trình sẽ thay đổi chất lượng nội dung trùng lặp trong tổ chức của bạn. Nếu bạn muốn hiện diện nhiều hơn, hãy xây dựng nhiều người thuyết trình hơn. Họ không tự xây dựng và họ cũng không tự xây dựng ngày nay. Bạn có biết tại sao không?
1:02:45 Hãy đoán xem hệ thống phát triển của chúng ta dùng để tạo ra nhiều người thuyết trình hơn là gì. Bạn có biết đó là gì không? Đêm thứ ba, đêm thứ năm, sáng thứ bảy . Đêm thứ ba, đêm thứ năm, sáng thứ bảy. Đêm thứ ba, đêm thứ năm, sáng thứ bảy. Lần này qua lần khác, tuần này qua tuần khác, tháng này qua tháng khác , quý này qua quý khác, năm này qua năm khác. Đó là cách tôi học. Tôi bắt đầu bằng cách kể một câu chuyện. Tôi bắt đầu trình bày sản phẩm. Có lẽ tôi đã bắt đầu bằng việc giới thiệu. Và cuối cùng tôi đã học được cách thuê phòng. Và tôi đã học được cách quảng bá và thu hút mọi người. Và tôi đã học được cách thiết lập màn hình. Và tôi đã học được cách
1:03:31 thuyết trình. Và tôi đã học được cách giao tiếp với mọi người trong nhóm của mình và nói: "Được rồi, tối nay các bạn sẽ là người giới thiệu." Họ nói kiểu như, "Không, tôi chưa sẵn sàng." Giống như là, "Được rồi, tôi muốn bạn làm điều đó. Hãy đến và thuyết trình. Chỉ cần giới thiệu thôi." Chào mừng mọi người. Rất vui được gặp bạn. Và tôi muốn giới thiệu nhà tài trợ của tôi, Eric Corey. Anh ấy sẽ đến và lo liệu phần còn lại. Đó là việc của anh. Được thôi. Tôi mời họ đứng trước phòng và phát biểu. Phải. Sau đó tôi bảo họ kể câu chuyện của mình. Và nếu họ chưa sẵn sàng kể câu chuyện của mình, tôi sẽ liên lạc với họ và nói, "Ồ, chào anh, sao anh không kể cho mọi người nghe câu chuyện của mình? Câu chuyện cuộc sống thành thị của anh là gì? Đứng lên. Kể cho mọi người ở đây nghe. Tôi sẽ mang micro cho anh." Bây giờ họ đang kể câu chuyện của mình, họ nói ra những lời đó, họ nhận được phản hồi, họ nhận được sự khích lệ và
1:04:16 họ nhận ra rằng điều đó không còn đáng sợ nữa. Phải? Đó là cách tôi học cách huấn luyện. Đó là cách tôi học cách đứng trước lớp. Đó là cách tôi học cách giao tiếp bằng lời nói khi tôi sợ hãi tột độ. Sợ quá, tôi phát điên mất. Nhưng họ nói rằng người có bút đánh dấu mới kiếm được tiền. Người đứng trước phòng là người kiếm được tiền. Và điều đó là đúng. Hãy xem xét số lượng người thuyết trình trong nhóm của bạn. Viết tên của họ, sau đó ghi lại cấp độ và ghi lại thu nhập mà họ hiện đang kiếm được so với những người khác trong nhóm của bạn . Bạn thay đổi số lượng người thuyết trình trong nhóm của mình, bạn sẽ thay đổi sự trùng lặp trong tổ chức của mình. Bạn tăng số lượng người thuyết trình ở xa bạn, bạn sẽ
1:05:02 tăng năng suất của thành phố đó. Số lượng người thuyết trình Vì vậy, nếu bạn không tự tin là người thuyết trình, thì chúng ta cần phải thay đổi điều đó. Một số bạn thích, tôi là người thích làm việc hậu trường hơn. Được thôi. Bạn chỉ đang đánh mất một cơ hội mà thôi. Mỗi người đều có thể làm được điều đó với chính tính cách của mình. Nếu bạn là người hướng nội và nhút nhát, bạn vẫn có thể chiến thắng bằng cách học cách thuyết trình một cách tự tin. Nếu bạn táo bạo và hướng ngoại, bạn cũng có thể chiến thắng. Nếu bạn cảm thấy câu chuyện của mình chưa đủ hấp dẫn, tôi đảm bảo rằng chỉ cần thêm một chút sáng tạo, câu chuyện của bạn có thể truyền cảm hứng cho cả thế giới. Mỗi người trong số các bạn. Vì vậy, tôi muốn bạn nghĩ không chỉ bạn là người thuyết trình mà còn có bao nhiêu người thuyết trình
1:05:48 trong nhóm của bạn? Câu hỏi số một: Bạn có phải là người thuyết trình giỏi không và bạn có thể cải thiện được không? Câu hỏi thứ hai, hiện tại tổ chức của bạn có bao nhiêu người thuyết trình? Và câu hỏi thứ ba, bạn có thể phát triển ai? Bạn có thể phát triển ai? Ai muốn trở thành người thuyết trình trong nhóm của bạn? Bạn có thể hướng dẫn ai trở thành người thuyết trình tuyệt vời trong nhóm của mình? Bạn có thể đào tạo ai để trở thành người thuyết trình giỏi? Bạn có thể luyện tập với ai? Bạn có thể thuyết trình cùng ai? Bạn có thể ngồi xuống và làm việc cùng ai khi đi chợ , đi quán cà phê hay cùng nhau? Sự hướng dẫn thực sự. Nếu bạn tăng gấp đôi số người thuyết trình, tôi không thể
1:06:35 đảm bảo là bạn sẽ tăng gấp đôi được số lượng thành viên trong nhóm của mình, nhưng tôi sẽ ngạc nhiên nếu bạn không làm vậy. Nó mạnh đến mức có thể nhân đôi sự phát triển. Vậy, có ba câu hỏi. Bạn có thể cải thiện khả năng thuyết trình của mình không? Thứ hai, nhóm của bạn có bao nhiêu người thuyết trình giỏi? Thứ ba, bạn có thể tìm thấy, xác định và hướng dẫn ai trong nhóm của mình để trở thành người thuyết trình tốt hơn? Tăng số lượng đó, bạn sẽ tăng được sự trùng lặp. Mức độ nhân đôi thứ tư. Không phải ai cũng có thể trở thành người thuyết trình, vì vậy đừng lo lắng rằng không phải ai cũng có thể làm được điều đó. Những người làm được điều đó sẽ thúc đẩy thị trường của bạn. Giày thể thao là một loại giày khác, xin lỗi nhé, dành cho khách du lịch. du khách.
1:07:20 Chúng ta đã thảo luận một chút về vấn đề này trong Diamond Development Mastermind , nhưng tôi chỉ muốn nói với bạn rằng số lượng người đi xa nhà đến một thị trường khác vài ngày trong tháng sẽ tạo ra nhiều sự trùng lặp hơn. Đây là số liệu tương tự như số lượng người thuyết trình, số lượng khách du lịch. Và đây là số đo của tôi. ít nhất hai ngày một tháng, không ngủ trên giường của mình, ở một thị trường khác, hỗ trợ tổ chức của họ. Và khi bạn ở đó, bạn sẽ hỗ trợ cái gì? Sự trùng lặp. Bạn sẽ hỗ trợ đào tạo. Bạn sẽ hỗ trợ những người thuyết trình mới đang phát triển. Bạn sẽ hỗ trợ một quá trình bắt đầu đơn giản. Bạn sẽ hỗ trợ các nguồn lực của bên thứ ba.
1:08:07 Đó chính là điều bạn sẽ ủng hộ. Câu cuối cùng này thực sự rất quan trọng. Nếu bạn muốn tạo ra sự trùng lặp, bạn cần phải suy nghĩ theo cách khác. Và đây là những gì tôi muốn nói. Quá nhiều lần, bạn biết chúng tôi làm gì không? Chúng tôi thêm người vào nhóm của mình rồi ngồi chờ. Chúng tôi chờ họ làm điều gì đó. Chúng tôi chờ chúng lớn lên. Chúng tôi chờ họ cho
1:08:53 chúng tôi thấy điều gì đó. Chúng tôi đợi họ đến gặp người giám sát trước khi quan tâm đến họ. Chúng tôi chờ đợi. Nó thụ động. Chúng ta thụ động trong việc phát triển một số người dân của mình. Được rồi. Họ tham gia với tư cách là khách hàng. Đây không phải là trò chơi nếu bạn muốn nhân đôi thành viên trong nhóm của mình, đây không phải là trò chơi thụ động. Đây là một trò chơi năng động. Có anh và em. Có tôi và bạn. Không phải là "Tôi sẽ gặp lại bạn sau". Tôi đang bận. Tôi còn nhiều việc khác phải làm. Đây là một trò chơi năng động. Đây không phải là trò chơi thụ động. Vì vậy, điều tôi muốn nói với bạn là về vấn đề cố vấn. Sự cố vấn. Dưới đây là tất cả những gì bạn đang tìm kiếm khi nói đến việc cố vấn.
1:09:41 Bạn đang tìm kiếm những người sẵn lòng, dễ huấn luyện và khao khát. Vậy thôi. Mức pin của chúng không quan trọng nữa . Sẵn sàng, dễ huấn luyện và khao khát. Được rồi? Không quan trọng họ 18 tuổi hay 80 tuổi. Nếu họ sẵn lòng, dễ huấn luyện và khao khát, họ là một khoản đầu tư tốt. Và điều tôi muốn yêu cầu các bạn ít nhất là trong căn phòng này, mỗi người trong số các bạn, hãy nói gì tiếp theo trên trang chiếu này, Denny? Hai người một cặp. Mỗi người trong số các bạn, tôi muốn các bạn nhận nuôi ít nhất một người
1:10:28 trong nhóm của mình vào cuối tuần này. Đây là những gì tôi muốn nói. Tôi không biết liệu bản dịch đó có đúng không. Tôi muốn bạn tìm một người mà bạn tin tưởng vào tiềm năng của họ. Và tôi muốn bạn nói với họ rằng, các bạn là dự án mới của tôi. Tôi tin tưởng ở bạn. Tôi muốn thấy bạn chiến thắng. Tôi nghĩ bạn có thể đi đến tận đỉnh. Tôi nghĩ bạn có thể trở thành thành viên trong nhóm của tổng thống. Bạn có tin rằng mình có thể trở thành thành viên trong nhóm của tổng thống không? vì nếu bạn làm vậy, ngay cả khi bạn không biết chuyện gì sẽ xảy ra, cũng đừng lo lắng về điều đó. Tôi ở đây để giúp bạn thu hẹp khoảng cách đó. Nhưng tôi tin tưởng bạn. Vì vậy, miễn là bạn luôn sẵn lòng,
1:11:14 dễ tiếp thu và khao khát. Bạn thấy đấy, đôi khi tôi cũng huấn luyện mọi người chỉ để giải trí thôi. Tôi không có thời gian để làm điều đó, nhưng tôi làm để rèn luyện bản thân. Và tôi sẽ cho bạn biết những gì tôi yêu cầu họ. Bạn nghiêm túc đến mức nào ? Bạn nghiêm túc đến mức nào khi nói đến cuộc sống thành thị? Bạn nghiêm túc đấy à? Bạn có thực sự muốn lên đỉnh không? Ngay cả khi bạn không biết mình sẽ làm điều đó như thế nào, bạn có muốn làm không? Họ nói có. Theo thang điểm từ 1 đến 10, mức độ nghiêm trọng thế nào? Tôi là số 10. Đây là một con số tốt. Được rồi. Bây giờ, hãy lắng nghe. Tôi sẽ làm việc với bạn miễn là bạn không lãng phí thời gian của tôi. Bạn hứa với tôi là sẽ không lãng phí thời gian của tôi. Tôi đang tìm kiếm tài năng. Tôi tìm kiếm bằng chứng. Tôi tìm kiếm những người muốn đạt được
1:12:00 thành công lớn, nhưng tôi không thể lãng phí thời gian của mình. Vì vậy, tôi chỉ cần biết rằng bạn sẵn lòng, bạn có thể huấn luyện được và bạn khao khát. Và nếu bạn đồng ý, chúng ta hãy nắm tay nhau và tôi sẽ bắt đầu. Bạn sẽ là dự án mới của tôi. Anh là Anh là tổng thống tương lai của em. Tôi muốn giúp bạn đạt được vị trí đó. Tôi muốn bạn đưa điều đó vào mục tiêu của mình, vào trong đầu bạn. rằng tôi sẽ có mặt. Được rồi? Và sau đó chúng tôi sẽ bắt đầu thực hiện các bước cần thiết để có thể giúp bạn đạt được điều đó. Vậy bạn có biết điều tiếp theo tôi làm với chúng là gì không? Hãy kể cho tôi mọi thứ về bạn. Tôi cần biết mọi thứ về bạn. Để có thể giúp bạn, tôi cần biết mọi thứ.
1:12:46 Đi. Bạn không thể cho tôi quá nhiều. Quay trở lại thời thơ ấu của bạn. Hãy kể cho tôi nghe về quá trình bạn lớn lên. Hãy kể cho tôi nghe về cha mẹ bạn. Hãy kể cho tôi nghe về quê hương của bạn. Hãy kể cho tôi nghe mọi chuyện. Những hy vọng, ước mơ và thất bại của bạn. Hãy kể cho tôi nghe về những lần bạn bị phản bội. Hãy kể cho tôi nghe về những lần bạn thắng lớn và những lần bạn thua. Mức độ tự tin của bạn đang ở mức nào? Tình trạng mối quan hệ của bạn thế nào? Cuộc sống của bạn đang diễn ra thế nào? Hãy kể cho tôi mọi chuyện. Công việc của bạn thế nào rồi ? Có chuyện gì xảy ra với hóa đơn của bạn vậy? Có chuyện gì đang xảy ra với sự căng thẳng và áp lực trong cuộc sống của bạn vậy? Tôi cần biết mọi thứ vì nếu tôi muốn hướng dẫn bạn, tôi không thể hướng dẫn bạn nếu không có thông tin.
1:13:32 Vậy là họ đồng ý, vâng, tôi muốn được hướng dẫn. Được thôi. Bây giờ hãy kể cho tôi mọi thứ và sau đó kể cho tôi nhiều hơn nữa, rồi kể cho tôi nhiều hơn nữa về điều đó và nhiều hơn nữa về điều đó. Và trong một khoảng thời gian khá ngắn, tôi sẽ biết được động lực thúc đẩy người này. Và một khi tôi biết được động cơ của người này, tôi có thể làm gì? Tôi có thể sử dụng những thứ thúc đẩy họ để họ có thể thực hiện những nhiệm vụ mà họ cần phải làm. Tôi có thể sử dụng điều đó để có thể nhận ra rằng nếu tôi đẩy họ theo hướng này, họ sẽ bỏ chạy vì họ có một số chấn thương trong lĩnh vực đó của cuộc sống. Được thôi. Vì vậy, không có giải pháp nào phù hợp với tất cả mọi người. Nếu tôi hỏi họ, hãy nói cho tôi biết, nói cho tôi biết, nói cho tôi biết. Và sau đó, tôi yêu cầu họ kiểm kê.
1:14:21 Trong chương trình phát triển kim cương, chúng tôi có toàn bộ sổ tay kiểm toán cá nhân và chuyên môn mà chúng tôi phải thực hiện. Những người trong số các bạn sẽ tham gia vào nhóm chuyên gia phát triển kim cương và tham gia vào đó. Nhưng tôi chỉ yêu cầu họ kiểm toán thôi. Hãy cho tôi biết hiện tại nhóm của bạn có những ai? Bạn phải làm việc với những gì? Điểm mạnh của bạn là gì? Điểm yếu của bạn là gì ? Có bao nhiêu nhà phân phối? Có bao nhiêu khách hàng? Khối lượng hiện tại của bạn là bao nhiêu? Bạn đang muốn làm gì? Phải. Bạn có biết có bao nhiêu người đã tham dự lễ hội xa hoa lần trước không? Có bao nhiêu người tham dự? Bạn có kế hoạch gì cho mục tiêu của mình không ? Vì vậy, sau khi có được thông tin, tôi sẽ bắt đầu yêu cầu đặt ra mục tiêu. Hãy cho tôi biết thêm về mục tiêu của bạn. Vậy thì đây là một việc tích cực. Và từ
1:15:07 đó, tôi sẽ nói, "Được thôi." Và khi tôi làm điều này, đoán xem điều gì sẽ bắt đầu xuất hiện? Khoảng một tuần sau khi tôi bắt đầu, bạn nghĩ sao? Những lời bào chữa. Trong vòng một tuần, tôi bắt đầu nhận được nhiều lời bào chữa. Vâng, nhưng thôi, tuần này là một tuần khó khăn và chú chó của tôi gặp một số vấn đề, còn tôi thì cần phải giải quyết. Tôi gặp một số vấn đề với ngôi nhà của mình. Tôi phải sửa bồn rửa và bạn
…
