0:00 أريدك أن تتخيل للحظة أنك تقود سيارة بوغاتي جديدة تمامًا عبر شوارع دبي المشمسة بينما يتدفق الدخل السلبي باستمرار إلى حسابك المصرفي، ويعد العديد من مستخدمي YouTube الشباب بأن هذا الحلم ممكن مع مظهر العمل الجانبي للطباعة عند الطلب، لن أدلي بمثل هذه الادعاءات، لقد كنت موجودًا لفترة أطول ومن تجربتي إذا كنت بحاجة إلى وعود كبيرة للاستماع فقط، فلن تنجح على أي حال، ومع ذلك، سأعدك بتقديم دليل خطوة بخطوة للتألق في الطباعة عند الطلب، سأوضح لك بالضبط أين تنقر وماذا تفعل لجعل هذا العمل يعمل مع 0، ستتعلم أيضًا كيفية صنع منتجات مثل هذه وبيعها دوليًا، هذا قادم من شخص لم يبدأ للتو عددًا قليلاً من الأعمال التجارية الصغيرة على الإنترنت وباع عددًا قليلاً من عناصر الطباعة عند الطلب، أنا
0:46 رجل أعمال مليونير راسخ يدير الشركات منذ أكثر من 35 عامًا، لذلك سأشارك بعض الدروس التي لا يمكنك تعلمها إلا من خلال سنوات الخبرة، أعلم أن بدء عمل جانبي جديد يبدو أمرًا شاقًا، فهناك الكثير لنتعلمه ولهذا السبب هذا هو الفيديو الوحيد للطباعة عند الطلب للمبتدئين الذي تحتاج إلى مشاهدته قبل اتخاذ أي إجراء صحيح لذا سأقسم هذا إلى 10 أقسام مختلفة للتأكد من تغطية كل شيء تمامًا أولاً ما هي الطباعة عند الطلب ولكنها ببساطة طريقة خالية من المخاطر لبدء العمل دعنا نقول أنك تريد بدء علامة تجارية للملابس ولكن ليس لديك مصنع لصنع الآلاف من منتجات الملابس الفريدة ولا تريد أن ينتهي بك الأمر بقبو مليء بالقمصان غير المباعة مثل المحتكر وهذا هو المكان الذي تنقض فيه الطباعة عند الطلب لإنقاذ اليوم
1:33 تسمح لك الطباعة عند الطلب بدفع ثمن منتجاتك فقط بعد أن يطلبها عملاؤك ثم تُطبع هذه المنتجات بتصميماتك الفريدة وتسليمها مباشرة إلى عملائك هذا يسمح لك بإدارة كل شيء بأقل قدر من المال هذا لا يقتصر فقط على الملابس يمكنك أيضًا عمل أكواب وملصقات وحقائب وحتى وسائد هذا العمل الجانبي مثالي لشخص لا يريد متاعب بدء عمل تجاري بدوام كامل ولكنه يريد كسب دخل سلبي يمكنك العمل من الكمبيوتر المحمول الخاص بك ومع تزايد دخلك فإن الوقت الذي تقضيه في العمل لا ينبغي أن يحتاج إلى التغيير أليس من الغريب كيف يمكنك هذه الأيام الاتصال بملايين الدولارات دون حتى لمس منتج واحد جسديًا، كان هذا المفهوم سيذهلني في أيامي، وتدعم البيانات هذا حيث تبلغ قيمة سوق الطباعة حسب الطلب العالمية حاليًا
2:18 ما يقرب من 6 مليارات دولار ومن المتوقع أن يرتفع إلى 40 مليارًا بحلول عام 2031 من وقتي في عالم الأعمال، لقد رأيت بنفسي مدى أهمية العمل في السوق المناسب، صدقني لقد رأيت بعض الأشخاص الأذكياء للغاية يصلون إلى الحضيض لأنهم كانوا مشغولين ببناء علامتهم التجارية في سوق كان في حالة انحدار، ولكن هنا يختلف الطباعة حسب الطلب حتى لو كنت مجرد شخص عادي في عالم ريادة الأعمال، فمن المحتمل أن تجمع ثروة إذا انغمست في سوق مزدهر مثل هذا للبدء، فأنت بحاجة إلى خمسة أشياء، أولًا منتج رابح، وثانيًا تصميم رائع للمنتج، وثالثًا مكان لبيع المنتج، ورابعًا مورد رائع وخامسًا بالطبع
3:04 عملاء يدفعون، ولكن لا تقلق، سنغطي كل هذا اليوم بالمناسبة، إذا كنت جديدًا هنا، فأنا مارك وأصنع مقاطع فيديو أشارك فيها سنوات حكمتي حتى تتمكن من النمو ثروتك لذا إذا كان هذا يهمك تأكد من الاشتراك للحصول على المزيد من مقاطع الفيديو مثل هذا فكيف أجد منتجًا رابحًا هذا هو السؤال الأول الذي يطرحه معظم الناس عندما يدخلون في الطباعة عند الطلب وهذا صحيح لأنه إذا أخطأت في هذا فقد يحدث فرقًا بين حصول متجرك على مئات المبيعات وعدم وجود أي شيء على الإطلاق من تجربتي يتكون المنتج الفائز من عنصرين رئيسيين فئة المنتج والتصميم الآن قد تعتقد أن جميع فئات المنتجات هذه متساوية ولكن بعيدًا عن ذلك تحتاج إلى أن تكون استراتيجيًا للغاية بشأن أي منها تقرر استخدامه لقماشك الفارغ قد تفكر لماذا لا تختارهم جميعًا
3:50 وتستخدم نفس التصميم في كل منتج الآن على الرغم من أن هذا قد يبدو فكرة جيدة إلا أنه ليس كذلك في البداية ربما لن تكون تصميماتك رائعة وهذا يعني أنك ستضيع الكثير من الوقت والمال في التركيز على منتجات مختلفة وعدم الحصول على أي مبيعات بدلاً من ذلك أريدك أن تختار فئة منتج واحدة وتركز عليها بالكامل بمجرد أن تصل إلى أكثر من 10 آلاف شهريًا مع هذا النوع من المنتجات يمكنك إعادة استخدام نفس التصميمات على منتجات أخرى في متجر جديد من الأفضل بكثير أن تصبح سيدًا في واحدة منتج أكثر من مجرد رجل متعدد المهن وهذا ينطبق حتى على خيارات الألوان شخصيًا، لا أقدم أبدًا أكثر من سبعة أشكال مختلفة لأن ذلك يميل إلى إرهاق العميل وأنت تعلم ماذا ينتهي بهم الأمر إلى عدم شراء أي شيء لذا لديك قرار كبير لتتخذه لذا اسمح لي بمساعدتك في التخلص من بعض الفئات، البطاقات
4:37 والتقويمات هي لا كبيرة بالنسبة لي لأنها موسمية للغاية تريد منتجًا دائمًا ويبيع باستمرار بغض النظر عن وقت السنة الأكواب وحافظات iPhone أوه والقرطاسية لا يتم بيعها كثيرًا لذا شخصيًا سأبتعد عن هذه، دوري هو الحصول على هامش ربح لا يقل عن 20 إلى 30٪ أنا لا أقول أن هذه لا بالتأكيد لأنه إذا كنت قادرًا على بيعها بكميات كبيرة بما يكفي فيمكنك تحقيق ربح جيد خذ هذا المتجر على سبيل المثال لديهم القائمة الأولى على Etsy عندما أبحث عن الكوب الآن إذا تعمقت في أرقامهم يمكنني أن أرى في الواقع أنهم يحققون حوالي 30000 دولار شهريًا من هذا المتجر إذا افترضنا هامش 15٪ فمن المحتمل أنهم يحققون حوالي
5:23 4500 شهر من الربح وهو ليس سيئًا على الإطلاق إذا تمكنوا من الحصول على هامش ربح بنسبة 30٪، فهذا أفضل إذا كنا نقيم الخيارات بناءً على هوامش الربح المحتملة فقط، فإن الملابس والفنون الجدارية هي الفائزون الواضحون في رأيي، من الأسهل بكثير تضخيم قيمة المنتجات مثل هذه، إنها نفس الاستراتيجية التي تستخدمها العلامات التجارية للمصممين والفنانين المعاصرين منذ سنوات، يمكنني في الواقع أن أعرض لك بعض الأرقام الحقيقية هنا الآن، لقد بعت بعض الفنون الجدارية قبل استخدام الجيلاتو بصراحة، أنا حقًا أحب الجيلاتو لأن لديهم مرافق إنتاج في أكثر من 32 دولة، وفي هذه النقطة، يتم إنتاج أكثر من 90٪ من الطلبات في نفس البلد الذي يعيش فيه العميل، مما يقلل من أوقات الشحن بشكل أكبر كما ترى، كانت نقطة السعر الخاصة بي
6:10 49.99 دولارًا وكانت تكاليف المنتج 25.3 دولارًا والطباعة، وكانت هناك أيضًا تكلفة شحن 698 دولارًا أيضًا، لذا إذا جمعنا هذه معًا، فهذا يعطينا سعرًا قدره 32.32 دولارًا [موسيقى] الآن إذا أخذنا هذه الأرقام وأدخلناها في حاسبة Etsy المجانية مع مراعاة كل شيء، لقد صنعت 12.42 دولارًا على كل عملية بيع مما يمنحني هامش ربح بنسبة 25٪ على كل منتج كما ترى من السهل جدًا أن تُستهلك أرباحك ولهذا السبب من المهم جدًا اختيار عنصر ذي إمكانية هامش ربح عالية كما
6:56 تحدثت بالفعل عن فن الحائط في مقاطع الفيديو السابقة أشعر برغبة في تغييره لذا دعنا نذهب اليوم مع الملابس لذا ما هو أفضل مكان للاختيار قد يبدو واضحًا ولكن لا أحد يهتم بالملابس الفارغة وهذا هو المكان الذي تأتي فيه تحتاج إلى جعلهم يهتمون بما تبيعه يمكنك القيام بذلك عن طريق ربط أحد اهتماماتهم بالعنصر حتى أتمكن من صنع قميص مثل هذا مع Storm Pooper عليه لجذب معجبي Star Wars هذا هو النوع الصحيح من الفكرة ولكنه سيوقعك أيضًا في الكثير من المتاعب مع القانون هذا بسبب كلمة واحدة بسيطة العلامات التجارية يجب عليك دائمًا التحقق من النص لاستخدام انتهاكات العلامات التجارية المحتملة حتى لو لم تكن من امتياز مشهور لحسن الحظ هذا مجاني أيضًا وبسيط للغاية يجدر التحقق من
7:41 العلامات التجارية في المملكة المتحدة والولايات المتحدة الأمريكية هذا هو شكل الموقع الأمريكي فقط انقر فوق كلمة أساسية ابحث عن علامة ثم اكتب العبارة التي سأستخدمها، إن جيل الطفرة السكانية رائع وانقر على إرسال غيّر هذا الإعداد للعيش هناك، أنت تذهب حسنًا، بالنسبة لهذا، نبدو وكأننا في مأمن، حسنًا، لذا لا يمكنني استخدام الأفلام أو البرامج التلفزيونية الشهيرة، سأفعل شيئًا أصليًا تمامًا، يعجبني تفكيرك، ولكن لا أيضًا، سأقول شيئًا قد يصدمك، لا تحاول أن تكون أصليًا، فالمدرسة تتدرب على أهمية عدم النظر إلى أعمال الآخرين، ولكن عندما يتعلق الأمر بالأعمال التجارية، فهذا خطأ تمامًا، لدي نظرية مفادها أن طلاب الدرجة C غالبًا ما ينتهي بهم الأمر بتوظيف الأشخاص الذين يحصلون على الدرجات A، ولهذا
8:28 السبب يوجد في الواقع كتاب جيد حقًا يتحدث عن هذا، ويسمى "لا يزال مثل الفنان"، ويستند إلى القول بأن الفنانين الجيدين ينسخون والفنان العظيم لا يزال صادقًا، إنه يعمل بشكل جيد أيضًا لرجال الأعمال، إن كونك أصليًا هو أكبر فخ أرى المبتدئين يقعون فيه، فهم يشعرون وكأنهم مضطرون إلى ابتكار الشيء الكبير التالي، ثم ينتهي بهم الأمر بمحاولة بيع شيء لا يريده أحد، نعم، ربما تكون قد رصدت فجوة في السوق، ولكن على الأرجح أن هذه الفجوة موجودة لأنه لا يوجد يريد المرء ما تبيعه، وأود أن أقول إن 99٪ من الناس يفشلون في هذه الخطوة، لذا إليك ما يجب عليك فعله بالفعل: ابحث في السوق، أحب استخدام Etsy للقيام بذلك لأن جميع معلومات المبيعات عامة، دعنا نقول على سبيل المثال أنني أريد بيع القمصان الآن
9:14 نظرًا لأن مكانة القمصان تنافسية للغاية، فنحن بحاجة إلى إيجاد بعض المجالات الفرعية الجيدة، فهذه جيوب من السوق بها منافسة منخفضة ولكن طلب مرتفع للغاية، لذا دعنا نكتب قمصان النساء ونصنفها حسب أفضل تقييمات العملاء، انظر الآن، هذا شيء لا تريد أن تستلهم منه لأنه انتهاك واضح للعلامة التجارية لـ DC Comics وWonder Woman، أعني إذا كنت ستخاطر بفعل هذا، فاختر فيلمًا لائقًا على الأقل ولكن بجدية لا تنتهك العلامات التجارية لأي شخص، فقد تحصل على الكثير من المبيعات في البداية، ولكن على المدى الطويل، لا يستحق الأمر عندما تواجه كل هذه المتاعب القانونية، ما نبحث عنه حقًا هو المتاجر التي تحتوي على الكثير من التقييمات كما يمكننا أن نقول من ذلك أنهم ناجحون الآن دعنا نضغط على
10:00 هذا لأنه يبدو أنهم يعملون بشكل جيد للغاية الآن دعنا ننتقل إلى الصفحة الرئيسية لمتجرهم ونقوم بتصفية المراجعات حسب الأحدث لمعرفة ما يتم بيعه في الوقت الحالي أوه لن أكذب عليك حتى أنني أحب مظهر بعض هذه التصميمات بنفسي هذا مكان فرعي صغير مثالي سيتعين عليك بعد ذلك قضاء ساعة أو نحو ذلك في التقاط لقطات شاشة للتصميمات التي يتم بيعها جيدًا وأخذ عناصر من كل منها لوضعها في تصميمك قد تعتقد أن هذا سوق صغير حقًا هنا ولكن هذا القميص هنا يحتوي على أكثر من 130 مراجعة وهذا مهم لأن القاعدة العامة العادية هي الأوقات التي تبلغ 10 ثم لديك عدد المبيعات لذلك باع هذا البائع في منطقة 1300 من هذه القمصان مما جلب إيرادات قدرها
10:46 43.6128 دولارًا عندما تأخذ الشحن في الاعتبار الآن بهامش ربح 30٪ سيكون حوالي 133000 دولار في الربح من هذا التصميم الواحد لذا فإن التصميمات البسيطة تبيع جيدًا حقًا وتذكر أنه يمكنك الحصول على الكثير منها لأنها جميلة من السهل القيام بذلك فقط لتوضيح الأمور لا يمكنك ببساطة نسخ هذه التصميمات بدلاً من ذلك فكر في الأمر مثل صنع كوكتيل، فأنت تسحب عناصر مختلفة من مصادر مختلفة تجمع بين مكونات مثبتة، لذا من المهم أن تستلهم من أماكن متعددة وإلا فإنك تخاطر بالحظر، لذا إذا كنت ستسرق، فاسرق من العديد على سبيل المثال، يمكنك اختيار الخط من One Design واستعارة الألوان من تصميم آخر وNAB
11:33 قسمًا من اقتباس من مصدر ثالث، والهدف هنا هو إعداد مجموعة كاملة من التصميمات الفريدة لمجالك الفرعي المختار لأنه دعنا نواجه الأمر، لا يمكننا دائمًا التنبؤ بما سيُباع بجنون، لذا ما هي أفضل طريقة لإنشاء تصميماتك؟ هذه الخطوة هي واحدة من أكبر العوائق التي يواجهها الناس، أعرف الكثير من الأشخاص الذين لديهم أفكار تصميم رائعة لكنهم لا يعرفون كيفية جعلها تبدو جيدة على جهاز كمبيوتر لأكون صادقًا، اعتدت أن أكون أحد هؤلاء الأشخاص، لكن اتضح أنها في الواقع سهلة للغاية حتى بالنسبة لشخص عجوز مثلي، فهناك أربع طرق رئيسية يمكنك استخدامها، أولاً يمكنك استخدام أداة مجانية مثل Canva، لذا لدي قائمة باقتباسات مضحكة متعلقة بالأعمال الخشبية هنا على Chat GPT سأذهب مع هذا الآن، سأختار بعض عناصر التصميم من
12:20 منتجات أخرى وجدناها سابقًا مثل الخط من هذا Lis in والتصميم من هذا الآخر، من السهل جدًا الحصول على هذه العناصر على الكاميرا وهي أيضًا أداة مجانية وهي أفضل من ذلك، عليّ فقط النقر هنا لتنزيل الصورة بدون خلفية، ثانيًا، يمكنك شراء قالب أو تصميم كامل، لذا إذا أخذنا قميص الزهور هذا على سبيل المثال وقمت بتنزيل الصورة ثم استخدمت وظيفة البحث في Google بالصورة، فستتمكن غالبًا من شراء ملف المصدر الأصلي، ثالثًا وهذا هو ما كنت أستخدمه كثيرًا مؤخرًا، وهي أدوات الذكاء الاصطناعي لتصميمها لك الآن، أعتقد أن Mid Journey هي الأفضل لهذا النوع من الأشياء، انظر، يكلفك الأمر 10 دولارات شهريًا
13:06 لإنشاء التصميمات وأيضًا لديك حقوق استخدام الصور تجاريًا، لكنها أداة رائعة وأعتقد أنها تستحق ذلك الآن، أنا محظوظ لأن ابني كورتيس يطلعني على كل تقنيات الذكاء الاصطناعي الجديدة، إذا ذكرت Mid Journey للأولاد القدامى الآخرين في نادي الجولف، فهم لن يكون لديهم أدنى فكرة عما أتحدث عنه يعتقدون أنني في منتصف الطريق إلى وجهة عطلتي إنه سهل الاستخدام للغاية ما عليك سوى أن يكون لديك حساب Discord مجاني بمجرد إعداده انتقل إلى موقع Mid Journey وانقر فوق "الانضمام إلى الإصدار التجريبي" سيؤدي هذا إلى توصيلك بخادم Mid Journey داخل Discord يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعة Discord المجانية الخاصة بي أثناء وجودك هناك لأن هناك حوالي 40000 شخص هناك سيساعدونك في كل شيء يتعلق بالأعمال وكسب المال وهو مجاني تمامًا انقر فوق إضافة خادم ثم أنا
13:54 وأصدقائي وأعطه اسمًا سأطلق على خطوط تصميم العلامات الخاصة بي الآن ارجع إلى خادم Mid Journey انقر فوق روبوت Mid Journey وأضف التطبيق هناك نذهب ثم اختر الخادم الذي أنشأته للتو لذلك سأنقر فوق تصميمات العلامات أولاً دعنا نحصل على الإعدادات اكتب SL للأمام وستحصل على هذه القائمة حدد الطراز 6 والأسلوب العالي الآن اكتب SL تخيل الآن إذا أردنا أن نصنع تصميمات مثل قميص الفراشة هذا إذن سنكتب شيئًا مثل هذه الفراشات على طراز الصور الظلية في نمط إعصار على
14:42 خلفية بيضاء، تبدو هذه رائعة جدًا، أعتقد أن الإصدار الملون يبدو أجمل، سيعمل زر دائرة السهم هنا على نفس المطالبة مرة أخرى لمنحي المزيد من الخيارات، لكنني سأضغط على V4 والذي سيعطيني المزيد من الاختلافات مثل الإصدار الرابع بمجرد أن تكون راضيًا، ثم قم بترقية الإصدار الذي يعجبك بالضغط على زر U المقابل، وهذا يجعل التصميم أكبر بحيث يمكنك استخدامه على منتجك، ثم يمكنك فقط استخدام مزيل الخلفية للتخلص من الخلفية البيضاء، أنا شخصيًا أستخدم photor room.com، وأخيرًا يمكنك استخدام مصممين محترفين على مواقع الويب مثل الأعمال الفنية و Fiverr، لقد فعلت هذا من قبل مع فنون الحائط وكنت سعيدًا جدًا بالنتائج، عليك فقط التأكد من أنك
15:27 محدد جدًا مع الموجز، إليك نظرة على الموجز الذي قدمته في المرة الأخيرة حتى تتمكن من نسخه وتخصيصه ليناسب احتياجاتك، هذه كلها طرق جيدة، لذا فهي تعتمد فقط على مجموعة مهاراتك والوقت والميزانية المتاحة، لذا لدينا الآن تصميماتنا، ما هو أفضل موقع طباعة عند الطلب للمبتدئين هذا هو الموقع الذي ستستخدمه لطلب منتجاتك وطباعتها وشحنها إلى عملائك، وهذا قسم مهم للغاية حيث أن اختيار مزود الطباعة الخاطئ سيؤدي إلى فقدان بعض شحناتك وخدمة عملاء سيئة وصداع شديد في جميع الأنحاء يوصي معظم مستخدمي YouTube بأرخص المواقع على الإطلاق ولأكون صادقًا، لدي مشكلة حقيقية مع هذا والسبب في أن الكثير منهم يمكنهم فرض أسعار منخفضة للغاية لأنهم يقطعون الزوايا في مجالات أخرى، انتظر دقيقة واحدة، اعتقدت أنك كنت تخبرنا كيف يمكننا أن نبدأ بـ 0 دولار، والآن تخبرنا أنه
16:13 يتعين علينا الدفع مقابل مواقع الويب، حسنًا، الشيء الرائع في معظم مواقع الطباعة عند الطلب هو أنك لن تدفع إلا بعد إجراء عملية بيع، وبهذه الطريقة لن تحتاج في الواقع إلى أي أموال مقدمًا، أعيش حياتي بالقول اشترِ جيدًا أو اشترِ مرتين، وهذا يعني أساسًا أنه إذا ذهبت مع الخيار الأرخص، فستنتهي في الواقع بإنفاق المزيد من المال على المدى الطويل حيث سيتعين عليك تحمل تكلفة العناصر المفقودة وسيبدأ ذلك في التنقيب في أرباحك، لقد اختبرت موقع الجيلاتو بنفسي مؤخرًا ويجب أن أقول إنني معجب للغاية بأن التجربة كانت سلسة مع كل من المنتج الجودة وجودة الطباعة ممتازة فقط انظر إلى مدى روعة هذا الملصق لقد طلبته كعينة فقط ولكنني في النهاية احتفظت به لأنني أحبه كثيرًا حسنًا، لذا دعنا ننتقل
17:00 إلى الجيلاتو ونبدأ في تحميل تصميمنا حتى تتمكن من معرفة مدى سهولة العملية لذا سأذهب إلى القائمة على الجانب الأيسر وأختار كتالوج المنتج ثم حدد ملابس الرجال سأختار بعد ذلك القمصان أعتقد أننا يجب أن نكون بخير مع القمصان الثقيلة ذات الرقبة الدائرية للجنسين كما أرى أنها الأكثر مبيعًا ولأكون صادقًا تتمتع الجيلاتو بمعايير جودة عالية جدًا على أي حال فهي أرخص بحوالي 2 دولار من الخيارات الأخرى الأكثر تميزًا وكما قلت سابقًا من المهم للغاية حماية هوامش الربح الخاصة بك حسنًا، لذا إليك ما أفكر فيه سأذهب مع الملابس مباشرة لهذا التصميم الآن لا تفهمني خطأً التطريز رائع جدًا وله بالتأكيد تلك
17:46 الأجواء المتميزة ولكن دعنا نكون واقعيين إنه أغلى ثمناً لذا سأحفظ ذلك لهذا التصميم الذي يصرخ قم بتطريزي ومهلاً إذا كنت تدفع مبلغًا إضافيًا مقابل التطريز فتأكد من أنه واضح للغاية عند الترويج للمنتج بعد كل شيء إذا كنت تدفع المزيد فيجب أن يزيد ذلك بشكل كبير من القيمة المتصورة لمنتجك حسنًا، سأبدأ بالخيار الأبيض والحجم الكبير ولكنني سأكرر نفس العملية أيضًا مع سبعة ألوان بجميع الأحجام الآن الأمر بسيط مثل سحب وإفلات التصميم الذي صنعناه سابقًا في مربع المركز هذا يوجد أيضًا خيار هنا حيث يمكنك إضافة تصميمات مختلفة إلى الجزء الخلفي من الرقبة والأكمام ولكن الآن بالنسبة لهذا سأبقيه بسيطًا وأقوم بالجزء الأمامي إذا كنت مهتمًا باستخدامها وتريد
18:32 الحصول على خصم 50٪ على طلبك الأول فلا تتردد في التسجيل باستخدام الرابط gal.com Sark كما يمنحونني عمولة إذا استخدمت هذا الرابط الذي أنقله إلى محرري الفيديو الخاص بي، لذا إذا استخدمته، فشكرًا لك على دعم القناة بمجرد تحميل جميع تصميماتك بألوانها وأحجامها المختلفة، فقد حان الوقت لبدء بيعها ولكن أين أبيع منتجاتي؟ مشكلة حقيقية في كيفية تعامل معظم قنوات YouTube مع هذا السؤال بإجابة واحدة سيقولون إما Etsy أو Shopify ولكن الأمر ليس بهذه البساطة حقًا لست مهتمًا بالتسرع في هذا الفيديو للحصول على القليل من الاهتمام الإضافي أعلم أنه إذا وصلت إلى هذا الجزء في الفيديو فأنت تريد معرفة الحقائق قبل القفز إلى شيء ما لذا دعنا نستعرض كلا الخيارين حتى تتمكن من
19:17 تحديد المسار الأفضل لك أو المسار لجميع المشاهدين الأمريكيين أولاً دعنا نتحدث عن Etsy إذا نظرنا إلى الأرقام من فبراير 2023 يمكننا أن نرى أن Etsy كان لديه 46.6 مليون زائر وهذا هو الأكثر بكثير من كل سوق الطباعة حسب الطلب وهذا يشمل حتى Shopify في عام 2022 تم إجراء 26٪ من المبيعات حسب الطلب للبضائع بعبارة أخرى الكثير من عناصر الطباعة حسب الطلب و 45٪ من المبيعات تشارك في المعاملات الدولية وهذا يعني أن Etsy يمنحك الوصول إلى جمهور عالمي من المتسوقين علق الكثير من الأشخاص على أحد مقاطع الفيديو السابقة الخاصة بي مشيرين إلى أنني قد أغفلت تكلفة التسويق لكنني لم أفعل هذه هي
20:03 ميزة الأسواق مثل Etsy، حيث يتواجد العملاء هناك بالفعل يبحثون عن هذا النوع من الأشياء، وكل ما عليك فعله هو الحصول على مرتبة عالية بما يكفي في نتائج البحث، ولكن هذا ليس صحيحًا. ليس كل شيء مشمسًا وقوس قزح، فالكثير من الناس يطبعون حسب الطلب على Etsy، لكن عددًا أكبر من الناس يفشلون أكثر من نجاحهم، هذه هي الحقيقة القاسية. لا تكشف Etsy عن نسبة المتاجر التي تنجح بالفعل، لكنها كشفت عن وجود خمسة ملايين و400 ألف بائع نشط، وبلغ متوسط المبيعات الشهرية لكل مستخدم 2169 دولارًا في عام 2022، ولكن بالطبع هذه الأرقام منحرفة بشدة بسبب المتاجر الأكثر نجاحًا ورسوخًا، وفي رأيي، فإن سبب فشل الأشخاص على Etsy هو أن الكثير من الناس يذهبون فقط مع
20:48 غريزتهم ويبيعون ما يحلو لهم بدلاً من دراسة السوق حقًا كما أظهرت لك في هذا الفيديو، ولكن إذا التزمت بالنظام الذي علمتك إياه، فستحصل على ميزة كبيرة على المنافسة الآن بالنسبة لبيانات عملاء Shopify، فهي واحدة من أكثر الأشياء قيمة في مجال الأعمال، والقاعدة العامة هي أن بريد العميل الإلكتروني يساوي حوالي دولار واحد شهريًا بالنسبة للشركة حيث يمكنهم استخدامه للإعلان لمشتري سابق لأن Shopify ليس سوقًا مشتركًا وبدلاً من ذلك هو موقع الويب الخاص بك، فهم يسمحون لك بجمع هذه المعلومات القيمة بينما لا يوجد لدى Etsy خيار للقيام بذلك بشكل قانوني، ترى أنه يجب على شخص ما الموافقة على أن يكون في قائمة بريدك الإلكتروني، لذا يمكنك تنزيل البريد الإلكتروني من عملاء Etsy، ولكن لا يمكنك حقًا التخلص من إضافتهم إلى قائمة بريدك الإلكتروني دون مواجهة بعض
21:34 المشكلات، فهو ليس مخالفًا لسياسات Etsy فحسب، بل إنه غير قانوني أيضًا في العديد من البلدان، كما يسمح لك البيع على Shopify بتمييز نفسك عن المنافسة، والشيء السيئ في Etsy هو أن منتجاتك محاطة دائمًا بمنافسيك، لذا فأنت مجبر إلى حد ما على التنافس على السعر، إنه يشبه إلى حد ما قناة YouTube هذه، ربما يكون لديك الكثير من مقاطع الفيديو الأخرى المطبوعة عند الطلب الموصى بها في الشريط الجانبي، أعلم أنه لا داعي للقلق بشأن نقرك على الفيديو الخاص بي لأنه الأفضل، تخيل أنك تتصفح YouTube ولكن كل ما تراه هو مقاطع الفيديو الخاصة بي، إما أن تلتصق بي أو لا تتعلم أي شيء على الإطلاق، إنه يشبه إلى حد ما وجود متجر Shopify، إذا أراد العميل ما تبيعه، فلا يمكنه الذهاب وشرائه من أي شخص آخر، لديك مكانهم الصحيح الذي
22:19 تريده، لذا يبدو Shopify وكأنه الفائز الواضح، حسنًا، لا، إليك ما أقترحه عندما تبدأ كمبتدئ، من الأفضل أن تذهب مع ETS، وانظر إلى العميل الموجود بالفعل، مما يعني أنه لا داعي للقلق بشأن التسويق، كل ما عليك التركيز عليه هو التحسن بشكل أفضل في تصميم المنتجات التي يريد الناس شراءها، إن جانب المنافسة جيد جدًا في الواقع لصقل مهاراتك حيث أن السوق لا يكذب، إذا لم تكن تصميمات منتجاتك جيدة بما يكفي، فلن تحقق أي مبيعات، وهذا سيجبرك على إيجاد فجوات فريدة في السوق والارتقاء كرائد أعمال، يمكنك أيضًا ربطها بسهولة بالجيلاتو من خلال الانتقال إلى القائمة والمتاجر، لا تفهمني خطأً، يجب أن تكون اللعبة النهائية هي Shopify، ولكن قبل أن تبدأ في إنفاق مبالغ مجنونة من المال على
23:05 التسويق للمنتجات التي لا تعرف حتى بيعها، أوصيك بنشر 1000 قائمة على Etsy، سيكلفك هذا حوالي 20 سنتًا لكل قائمة والتي ستكون إجمالاً 200 دولار، لكن البيانات التي تجمعها ستكون ذات قيمة أكبر بكثير بمجرد تحديد منتجاتك الفائزة، يمكنك البدء في بناء متجر Shopify والإعلان على Tik Tok بهذه الطريقة ستعرف إذا كان منتجك لا يباع على Shopify، فإن احتياجاتك التسويقية تعمل إذا تخطيت خطوة Etsy، فقد تكون المشكلة أيضًا في منتجك ومن الصعب تحديد ما يحتاج إلى تحسين فكر في Etsy قليلاً مثل أرض الاختبار حيث يمكنك إلقاء أكبر عدد ممكن من خطوط الصيد في المحيط وعندما تبدأ في اصطياد بعض الأسماك الكبيرة، فأنت تعلم أنه حان الوقت لاتخاذ الخطوة التالية، فكيف تبيع للمبتدئين على
23:53 Etsy بمجرد إنشاء حساب، هناك ثلاث اختراقات يمكنك القيام بها لمساعدتك في الحصول على إشعار على Etsy وتحقيق المزيد من المبيعات الاختراق الأول هو عمل نماذج جذابة وهذا مهم للغاية حيث يريد الناس رؤية شكل العنصر الخاص بك في العالم الحقيقي والنماذج هي طريقة سهلة لك لإظهارها دون الحاجة إلى طلب جميع الألوان والتصميمات المختلفة والتقاط الصور، ويبدو أن النماذج تجعل المنتج يبدو أكثر محلية الصنع مما يجعله يبدو أكثر قيمة للعملاء على الفور، يجعل استوديو النماذج المدمج في gato هذا الأمر بسيطًا للغاية الآن هذا هنا هناك يبدو جيدًا جدًا لذا دعنا نذهب مع ذلك الاختراق الثاني هو استخدام الأفضل الكلمات الرئيسية هذا فعال للغاية لأن Etsy هو محرك بحث لذا كلما زادت
24:40 المعلومات التي يمكنك تقديمها لهم حول منتجك كان ذلك أفضل بالطبع لا يجب عليك استخدام الكلمات الرئيسية التي لا تنطبق على منتجك أنت تريد فقط حركة المرور من الأشخاص المهتمين بشراء ما تبيعه هذا الأمر بسيط جدًا للقيام به لذا دعنا نعود إلى القائمة التي وجدناها لإلهام تصميم القميص الخاص بنا كما نرى أنهم استخدموا قميصًا خشبيًا للرجال وقميصًا مضحكًا للرجال وقمصانًا مضحكة للرجال وهدية عيد الأب وقميص الأب لذلك سأقوم فقط بنسخ ولصق هذه الكلمات الرئيسية في علاماتي وعنواني كما أنه من المفيد أيضًا البحث عن قوائم مختلفة في حالة وجود كلمات رئيسية فريدة أخرى يمكنك نسخ الاختراق الثالث هو استخدام العلامة التجارية المتميزة التي تحتاجها لنقل الجودة والثقة الآن الثقة هي
25:26 أهم شيء في العمل ولن تصل إلى هناك من خلال الظهور بمظهر متجر في السوق المحلي تحتاج إلى الذهاب إلى هذا البوتيك المتميز هذا مثال رائع لمتجر متميز بهوية واضحة يمكنك استخدام مولد اسم Shopify المجاني لإنشاء اسم ينقل الثقة و إذا كان مناسبًا لمتجرك، فاستخدم موقع "فاحص الأسماء" لمعرفة ما إذا كان متاحًا عبر منصات مختلفة، والمنصة الأكثر أهمية هي Etsy، ولكن يجب عليك أيضًا التحقق من أنها مجانية على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى، وللتأكد من توفر اسم العلامة التجارية عند إنشاء شعارك ولافتتك، لا تقضي الكثير من الوقت في إتقانها، وبدلاً من ذلك ركز على جعلها نظيفة واحترافية، يقدم Canva العديد من القوالب التي يمكن أن تكون مفيدة، والمفتاح إلى لافتة Etsy جيدة هو جعلها
26:13 تعكس سحر السلع محلية الصنع التي غالبًا ما تفتقر إليها لافتات الشركات، وأخيرًا تأكد من أن متجرك لا يستهدف جمهورًا مختلفًا تمامًا، أعني أنك لن تتوقع الدخول إلى متجر Apple ورؤية غسالة ملابس على الرغم من أنهم يستطيعون بيعها، فهم يفهمون أهمية الحفاظ على صورة علامة تجارية متماسكة، إذا كنت تريد تحقيق مبيعات بسرعة، فربما تفكر متى يجب أن أقوم بتشغيل إعلانات مدفوعة، أفهم جاذبية تشغيل الإعلانات المدفوعة لأنها يمكن أن تعطي دفعة مبيعاتك على الفور، ومع ذلك، في رأيي، يبدأ الناس في استخدام الإعلانات المدفوعة قبل أن يكونوا مستعدين بالفعل، وهذا يعني أنهم ينتهي بهم الأمر بعدم وجود مبيعات أو بمجرد إيقاف تشغيل الإعلانات المدفوعة، تجف مبيعاتهم تمامًا، لقد
26:58 بنيت أعمالي دائمًا مع نهج أولي عضوي نعيش في عصر أصبح فيه الوصول أكثر حرية من أي وقت مضى وأعتقد أن شركات وسائل التواصل الاجتماعي ستبدأ في الحد من الوصول العضوي قريبًا لأنها يجب أن تخسر ملايين الدولارات الإعلانية أول شيء تحتاج إلى استثمار أموالك التسويقية فيه هو إنشاء محتوى قصير الشكل وهذا رائع حيث يمكنك نشره عبر Instagram وTik Tok وYouTube Shorts إنه النوع الأول من المحتوى الذي يمكّنك من الوصول إلى منصات مختلفة متعددة وهو مثالي لعرض منتجاتك ستحتاج إلى طلب بعض العينات وهو ما أوصي به على أي حال لأنك تحتاج إلى التحقق مرة أخرى من جودة العناصر التي ترسلها ثم إنها مجرد حالة من إنشاء نوع من القصة حول منتجك لا تكتفي فقط بالتقاط لقطات رائعة
27:45 لشخص يرتديه أو يستخدمه بل اجعله جزءًا من القصة تذكر أن الناس موجودون على وسائل التواصل الاجتماعي للترفيه لذا إذا لم يكن المحتوى الخاص بك مسليًا فلن يصل إلى العديد من الأشخاص وكلما زاد عدد المشاهدات زاد عدد الأشخاص الذين سيشترون الأمر بهذه البساطة يكمن جمال القيام بذلك بهذه الطريقة في أنك قادر على رؤية مقاطع الفيديو التي تحقق أفضل أداء مع جمهورك المستهدف قبل وضعها أي إنفاق إعلاني لتعزيز المشاهدات بمجرد أن ترى بعض النجاح العضوي، فقد حان الوقت لبدء شحنه ببعض الإعلانات المدفوعة بهذه الطريقة، فأنت تبني عملك الجانبي على أسس متينة لقد رأيت الكثير من الناس يفقدون حسابات إعلانات Facebook الخاصة بهم وقد دمر هذا أعمالهم للتو، لا يوجد لدى هذه المنصات ما يكفي من الموظفين للإشراف على كل شيء، لذا فهم يعتمدون على التكنولوجيا لمراقبتها نيابة عنهم، لا
28:31 تترك دخلك في أيدي الذكاء الاصطناعي، لكن هذا ليس أكبر شيء يخطئ فيه الناس، فما هو الخطأ الأكثر شيوعًا الذي ينجذب إليه الكثير من الناس بالأرقام الضخمة التي يقول الكثير من الناس إنهم يحققونها من خلال الطباعة عند الطلب، ولكن من المهم أن تتذكر أن أي شخص يمكنه البيع عند نقطة التعادل أو حتى الخسارة، لدي شعور بأن الكثير من خبراء الطباعة عند الطلب وشركات الشحن المباشر يفعلون ذلك بالفعل، فهم يتكبدون خسارة في منتجاتهم ثم يثنون أرقام إيراداتهم على YouTube للشباب والقابلين للتأثر، لا ترتكب خطأ التركيز على الإيرادات التي تحققها، فهذه لعبة ربح، ومن المهم أن تتذكر أن هوامش الربح الخاصة بك هي كل شيء ويجب أن تحميها بأي ثمن كنت أبيع الكثير من العناصر على موقع eBay أتذكر وجود
29:18 منافس واحد على وجه الخصوص كان يحاول دائمًا خفض سعري بدلاً من المنافسة كنت أنتظر حتى يبيع ثم أستمر في بيع منتجاتي بسعري الطبيعي الشيء المدهش هو أن منافسي في معظم الأحيان لم يحقق سوى هامش ربح 5٪ كلما رأيته في المعارض التجارية كان يضحك معتقدًا أنه دفعني للخروج من السوق ابتسمت لنفسي لأنني لا أزال أحتفظ بهامش ربح 30٪ وكنت أحقق ضجة وينطبق الشيء نفسه على أي عمل تجاري لا تدع غرورك يقف في طريقك لست مضطرًا إلى أن تكون في المرتبة الأولى لكسب المال طالما أن هوامش الربح لديك قوية يمكنك كسب المزيد من المال من أفضل البائعين إذا كنت تختار مسار Etsy فهذا أكثر أهمية بسبب الرسوم المرتبطة به تفرض Etsy
30:05 رسوم معاملة بنسبة 6.5٪ على كل من السعر ورسوم الشحن عند بيع المنتج بالإضافة إلى رسوم معالجة الدفع بنسبة 3٪ على المبلغ الإجمالي المحسوب على العميل إليك سر صغير لا يعرفه الكثير من الناس قد يتم فرض رسوم إعلانية عليه بنسبة 15٪ إذا عثر أحد العملاء على منتجك من خلال إعلان على Etsy من خارج المنصة، فبالتأكيد يمكنك إلغاء الاشتراك، ولكن بصراحة إنها ليست صفقة سيئة طالما أنك على دراية بها، ضعها في الاعتبار عند حساب التكلفة، ولا تنسَ وقتك، فهو ليس مجانيًا، كما تعلم، إنه لأمر مخز، ولكن يبدو أن الكثير من الناس ينسون تقدير وقتهم، أعني إذا قاموا بالحسابات وحددوا أرباحهم بالساعة، فقد يصدمون عندما يكتشفون أنهم يكسبون أقل من الحد الأدنى للأجور الآن، في
30:51 البداية، ربما يتعين عليك بذل المزيد من الجهد وكسب أقل قليلاً، وهذا أمر مفهوم، ولكن راقب الأرباح التي تحققها عن كثب بين الحين والآخر، وقسم ربحك الشهري على الساعات التي قضيتها، سيعطيك هذا صورة جيدة جدًا عما إذا كان عملك الجانبي على المسار الصحيح أم لا، ولكن حان الوقت الآن للسؤال الكبير، هل يمكنني حقًا جني الأموال من الطباعة عند الطلب أم أنها مشبعة للغاية، لذا أحتاج إلى معالجة تعليق سلبي تلقيته حول هذا الموضوع في آخر فيديو لي عن الطباعة عند الطلب، مارك كن صادقًا بشأن يخبر محتوى مقاطع الفيديو الخاصة بك الناس بمدى تشبع الأسواق ويتوقفون عن إعطائهم حلولاً زائفة لقد انتهى عالم الأعمال الجانبية لا يوجد شيء اسمه ربح سريع أولاً وقبل كل شيء أريد أن أشكرك على تخصيص الوقت للتعليق أنا
31:37 أقدر حقًا عندما تتركون تعليقات أحب قراءة آرائكم وأحب أن أسمع عن كل نجاحاتكم أيضًا على الرغم من وجود بضعة أشياء لا أتفق معها والتي سنتناولها لاحقًا هناك شيء واحد أتفق معه لذا أريد أن أبدأ بأنه لم يتم التحدث أبدًا بكلمة واحدة أكثر من عدم وجود شيء مثل خطأ سريع أعرف هذا أكثر من معظم الناس بدأت كطفل فقير نسبيًا بدون مؤهلات واستغرق الأمر مني سنوات من الدم والعرق والدموع للوصول إلى ما أنا عليه اليوم لم يكن أي جزء من رحلتي سهلاً أو سريعًا هذه هي حقيقة الحياة ومع ذلك إذا أخبرني أحدهم بمدى صعوبة الأمر فربما لم أبدأ حتى في رأيي من الأفضل بكثير التركيز على الإيجابيات بدلاً من السهر الحتمي والعمل الجاد ربما يجب أن
32:23 أوضح ذلك أكثر في الفيديو الخاص بي لذلك سأتناول هذه النقطة الآن بالنسبة للسوق المشبع يا له من هراء من الصعب اقتحام أي سوق عليك أن تكون أفضل أو مختلفًا بطريقة ما نعم يوجد الكثير من الناس الذين يفعلون ذلك ومع ذلك فإن السوق ينمو فقط معظم الناس الذين يقولون إن الأسواق مشبعة للغاية ربما لا يبذلون العمل الجاد استعدوا سيكون هناك القليل من الرقعة الخشنة قد تستغرق المبيعات بعض الوقت حتى تبدأ ولكن عليك الالتزام بها لا تفعل كل الرسم البياني الصعب وتفوتك المكافأة الكبيرة سيتعين عليك التخلص تدريجيًا من الطريق لنحت مكانك الخاص في السوق ونعم هذا قد يعني بضعة أشهر بدون أي مبيعات ولكن لا تدع ذلك يحبطك فقط استمر وثق في الرحلة إذا
33:08 لم تقم بإدراج ألف منتج مختلف على الأقل فلا تعود قائلة إن السوق مشبع الحقيقة هي أنك ربما لم تبذل وقتًا كافيًا بعد وكلما عملت على مهاراتك أكثر كلما أصبحت أفضل أما بالنسبة لموت الأعمال الجانبية فهذا يشبه القول بأن الشركات ماتت إذا كنت تريد دليلاً حقيقيًا على ذلك الجانب إذا كانت الأعمال الجانبية لم تمت بعد، فعليك مشاهدة الفيديو التالي حيث أشارك سبع قصص حقيقية عن طلاب يكسبون آلاف الدولارات شهريًا من خلال أعمال جانبية فريدة، ولكن لا تنقر عليه الآن، تأكد من الاشتراك إذا كنت تريد تنمية ثروتك، حسنًا، سأراك هناك.
