0:00 Dur bakalım ve bizlere bu imkanı veren kocan üniversitenizin Teknopark yönetimi ve tamamı ve ekibine Çok teşekkür ediyorum katılımcılara da ayrıca saygılar sunuyorum bugün işleyeceğimiz konu Aslında mevcuttaki Teknopark ve buralarda yer bulmuş olan ar-ge firmaları ve gelecekte gelecekte kurulacak olan argi yapılanmalar ile ilgili bir fikir uyandırmak amaçlı yapıldı Aslında birçok alanda çalışma
0:45 yapan Bu firmalarımız ürün pazarlama ürün Ticaret değiştirme ve diğer alanlarda birtakım aksaklıklar lan karşı karşıya kalınıyor kaldık alıyorlar ve bunun akabinde di mi ürün ve üründeki beklentilerin karşılanmadığı bu düşmüş oluyor isterseniz bir içerik nedir ona bir bakalım kendimiz bugün biraz büyüklüğün Pazarlama nedir ile başlayacağız neden gereklidir de devam edeceğiz inovasyon ve ürün Ticaret değiştirmeden bahsedeceğiz teknoparklarda ki pazarlamama mekanizmasından bahsedeceğiz daha sonra burada geliştirilebilecek mevcut ateşlerden akıllı dijital pazarlama ve nasıl başaracağız kısmıyla sunumunuzu sonlandıracağını Biz şimdi Pazarlama
1:31 nedir pazarlama öteden beri gelen tanımların bugünümüze seyreltilmiş haliyle kâr getiren müşteri ilişkileri olarak belirtiliyor bu şekilde dile getiriliyor Bu kavram dediğim gibi geçmişten bugüne kadar süzülerek gelen bir kavram artık Çağımız iletişim çağı ve teknoloji çağı olduğu için de bu kavram Bence de son derece net bir şekilde pazarlamayı tanımıyor burada önemli olan 3 da aynı kavram var bu Challenge içinde bu iş ağırlık ayrı kavramda pazarlama açısından son derece önemli ve günümüzde de bu önemin bu önemli giderek artmakta Bunlar nedir dersek birisi müşteri ilişkileri kavramı burada pazarlama
2:18 süreçlerinde ele alınması gereken en önemli konulardan bir tanesi müşteri ilişkileri Eğer siz ürününüze ilgi gösteren ürünü satın alan firmamız da alakalı olan gönül bağı olan kişilerle ilişkilerinizi düzenle yemiyor sanız veya Düzenli bir seviyede tutar alıyorsanız bu sizin gelecekteki yeni ürünlerinizin sakın alması ve pazardaki müşteri bu popülasyonu açısından geriye dönük 3 değerler oluşturacaktır bunu anlamış Eğer müşteri ilişkilerini yönetemiyorsunuz Veya müşteri ilişkileri kavramında kavramını tam anlamıyla yerine getiremiyor sanız firma olarak bu İster argo olsun ister e dışarıda özel bir taş ama sonuçta üretilen ürünün amacı nedir
3:04 kâr ve süreklilik gelir elde etmektir Yani katma değer yaratmaktadır müşteri ilişkileri bu noktada çok önem arz ediyor diğer bir maddemiz bu ilişkileri yönetimi Yani siyem siyem aslında bir veritabanı özelliğini sunuyor bizlere burada bu veritabanı yönetilmesi ile ilgili veritabanının oluşturulması ile ilgili birçok farklı uygulama var Bunlar Microsoft'un var bizim yerli yazılımlarımız var burada ama şu şekilde öğrenebilir ve bu tip yazılımlar üzerinden bir veritabanı 1K dediğimiz bir taban oluşturuluyor Bu bir tabağın içinde müşterilerimize aittir birtakım özel bilgiler barıştı renk tercihleri yaş boy kilo cins cinsiyet gibi ürün tercihleri gibi bunu Yapay Zeka botları
3:51 zaten e-ticaret firmalar adına ve ciddi anlamda günümüzde yapıyor zaten dijital pazarlama dan bahsetme sebeplerinden bir tanesi de bu bu ilişkilerin yönetimi açısından saran firmaların en büyük silahı oluyor ve bu konuda yatırım yapan firmalar günümüzde ciddi anlamda pazarda hem müşteri açısından hem Gelir açısından hem de ürün yelpazesi açısından geniş bir yer buluyor Burada dikkat edilmesi gereken şey bu bir yatırım gerektiriyor siyah Hem bu Yapı yatırım'ın büyüklüğüne göre profesyonelliği ne göre ve çeşitliliğine göre de turist o derece artış gösteriyor buna özen göstermeyen firmaların zaten pazarda en ürün tarafında müşteri tarafında ciddi anlamda kayıpları söz konusu son madde ve Burada kar ve büyüme
4:39 kavramı bir işletmenin var olma sebebi ve kurulma sebebi karlılık ve bu çağrıl Sürdürülebilir olması ve bu karla beraber karlıktepe beraber büyümenin sağlanması Yani farklı alanlara geçilmesi ve farklı ürünlerin üretilmesi şeklinde inek kâr ve büyüme kavramı günümüz işletmelerinin bir kısmında farklı algılanabilir your ama Arge ve ne var firmalarında bu daha farklı olmak zorunda çünkü ar-ge ve teknoloji Teknopark firmaları var olacağım zaten ondan dolayı bu noktada çar ve büyüme kavramları ile ilgili stratejiler geliştiren firmalar Bunlar ar-ge firmaları veya Teknopark firmaları da söz konusu bunun içinde yer alıyor ileriki aşamalarda gerekli atılımları
5:25 yapamıyorum Aktan ve bu akımları yapmadıklarından dolayı da hem pazarda hem ürün tarafında kendilerini mutlu edecek sonuçları Ulaşamıyorlar Bu da ar-ge firmalarında hayal kırıklığına sebep olmakta günümüzde Bu şekilde bir fikrin bakıyor sonrasında ürünün meydana gelmesinden sonra bu pazarlama stratejilerinin oluşmaması noktasında birçok ar-ge firması için yapmış oldukları fikrini var bilmiyorum asyonu veya ürün inovasyonu bir icat olarak diğer raflarda yer bu devam ediyor web karıştırılan iki kavram var burada bu normalde aslında profesyonel işletmelerde çok karıştırılıyor ama günümüzde birçok işletmenin bu kaldı bu çıkaran
6:11 karıştırılıyor Bunlar neler Bunlar satış ve pazarlama satış dediğimiz zaman ürünü ya da hizmeti mümkün olan en kısa sürede de madde çevirmek kaplıcası bir kısacası ben satılmazsa satılan satılmasını sağlamak pazarlamada ise ürün ya da hizmetin planlı bir şekilde ve sürekli olarak satılmasını sağlamak yatıyor burada işletmeler çoğunlukla bu iki kavram karışıklığı için satış ekiplerini anlamsız gelecek bir baskı veya bir strateji uygulayarak satışları düşüklüğü işte yeteri kadar eve kâr elde edilememesi gibi bunun olmasının sebebi ise pazarlaması dizlerinin ürün hakkında yeteri kadar yapılmamasından ne hiç olmamasından kaynaklanıyor bunu fark
6:57 eden firmalar zaten hemen bünyelerine bir Pazarlama ne olursun oluşturmaya başlıyorlar veya ürünün daha satışa çıkmadan ürün daha üretim aşamasına gelmeden pazarlama konusunda ciddi anlamda Sıradakiler geliyorlar planlamalar yapıyor Hatta test pazarlama modifikasyonları başvuruyorlar yani ürün sanki bir pazara çıkmış ve uygun kitleye gitmiş gibi bir senaryo üzerinden de bilgi toplamaya çalışır Bu Bu çalışmalar yapan firmalar günümüzde ciddi anlamda pazarda en müşteri hem de gelir Kazancı sağlamakta Burada dikkat etmemiz gereken konulardan bir tanesi pazarlama eğer düzgün kurgulanması satış başarısı hiçbir zaman beklentilerin beklentiler seviyesinde olmayacak demektir abi firmalarının ve
7:43 Teknopark yerleşkelerinde yer alan firmaların büyük çoğunluğunun düşmüş olduğu hataların başında bu geliyor Yani biz ürün üretelim Fikri ucunda dönüştürür üretelim ürün mü bir meydana gelsin satışını Sonra düşünürüz mantığından yerleşiyor bunları ilaçlarda göre o vakit iple metot var bu konuda dünya çapında Şimdi neden gerekli pazarlama ve tabii ki bir ürünün üretildiği ve testlerle her şey yapıldıktan sonra pazarlama aşamasına geliyor ve Bu ürünün piyasaya sürülmesi gerekiyor ve bu piyasa hareketlerinden beklentiler var hem satış başındayım kârlılık bazında hem de bu yapılan yatırımın bir şekilde işletme geri gerekiyor ne burada önemli olan konulardan bir tanesi müşteriyle bu müşteriyle ve müşteri
8:30 ihtiyaçlarını ihtiyacını ihtiyaçlarının karşılanması noktasında bir iletişim sağlıyor bize pazarlama Bu yüzden gerekli bir diğer nokta da rekabet üstünlüğü sağlıyor Eğer pazarlama stratejimiz düzgün kurulmuşsa piyasadaki diğer rakiplerden üstüne üstün bir şekilde görünür pazarda yerini buluyor ve satışlar ve elde edilen gelirde ve firmaların memnun ediyor Bir diğer olayı işletmeler ile tüketiciler arasında bir iletişim kuruyor Yani siz buraya bu işte kullanıyorsunuz satışın çok farklı metodları var primadan firmaya veya işte direkt firmadan son tüketiciye şeklinde Fakat bu esmalarda dünya tüketicilerle bir iletişim bağı kurmak çok zor ancak pazarlama stratejileriyle
9:16 yani siyah hem dediğimiz müşteri ilişkileri yönetimi ile Bu ilişkiler kuruluyor ve bu işlerin sürekli sağlığını yani müşteriler sürekli olarak potansiyel halde tutuluyor bir diğer şey de maddelerin üretim eylemlerinin yürütülmesine yardım ediyor Yani siz pazarlama stratejinizi stratejinizi belirleme dikten sonra üretim hattına ürünü indirdiğimiz zaman burada yapacağız üretimin satış tarafında da gerçekten yeteri kadar bir adede ulaşması konusunda veya uyu yapılan üretimin satıştan fazla olması konusunda gibi birtakım aksaklıklar meydana geliyor Dolayısıyla pazarlama Aslında ürün düşünceden itibaren başta s düşünceden itibaren pazar ben senle devreye giriyor girmek zorunda
10:02 Eğer bu şekilde bir yapıldı yapılıyorsa ürün üretim bantlarına geldiğinde zaten pazarlama stratejisi ürün ne kadar öldürecek konusunda bir bilgiye sahip olmuş oluyor öncesinde artık bu bilgi sayesinde piyasadan beklentiler net bir hale geliyor üretilecek adetleri hep böyle geliyor müşteri beklentileri önemlisi buradan et böyle geliyor Yani siz müşterinin talep etmeyeceğimi bürünür etmekten kendinizi kurtarmış oluyorsunuz buna devreye giren bir ana başlığımız var Bunu da inovasyon diyoruz inovasyon peşinden ne ürün ticarileştirilmesine getiriyor yani inovasyonla ürün ticarileştirme aslında aynı paralellikte gitmesi gerekiyor şöyle açıklayabiliriz Eğer Berk atmadı
10:51 yayar atamıyorsak Biz ürünler gün Ürünlerimiz ve hizmetlerimizle ve tüm bu süreçlerde bu şekilde ve bunun sonucunda biliyor inovasyon gerçekleşmiş olmuyor aslında yani inovasyon katma değer yaratmak lan neticelenmesi gerek yok Sadece fikir aşamasında veya prototip üretimlerle inovasyon değerini bulmuyor bu inovasyonu niye olmasının sebebi daha az kaynak emekli enerji kullanılmasını kullanılmasından dolayı tercih ediliyor Daha fazla süre etmek için önemli bir aparat durumunda inovasyon Çünkü siz düşünce bazında yapılacak olan üretimi masada yatırıp bir sonuç elde etmiyorsanız sadece gri pratikte bunu
11:39 yapmayı bilmiyorsanız hesaba katmayacağı hesaplama dınız bir sürü aksilikle karşı karşıya konusu Bu da sizin daha fazla kaynak emek ve enerji harcamanıza sebep oluyor Dolayısıyla Bu da bir inovasyon olmuyor inovasyon süreci üç kısımdan oluşuyor profesyonel anlamda Beykent dediğimiz fikir yönetimi Bu bir kuluçka süresi bu aynı zamanda burada üretim yapılması düşünülen hizmet ürün veya diğer aparatların bir fikir telakkisi yapılıyor fikir tartışması yapılıyor çekirdeği kısım dediğimiz ar-ge şu an teknoparklarda ki en büyük üretim yapılan merkezler Daha sonra da front-end dediğimiz Ticaret değiştirme bu da işin son noktası yani burada başarılar elde edebilirsin ürün pazarda
12:24 yerini buluyor meydana gelen satış ve bürolarda firmalarımızın memnun ediyor Yani inovasyon süreci profesyonel anlamda tamamlanmış olur bir katma değer yaratılmış oluyor sonuçta yine bu fırsatların tamamlanmasından fitil buluş geliştirmeye kadar pozitif pratik prototipleri oluşturmaya kadar ve satışa kadar geniş bir proje yayılıyor inovasyon bensiz Sadece inovasyonu burada fikir kırıklığı noktasında veya işte buluş veya ürün geliştirme yapısında düşünürseniz eksik kalmış olursunuz burada önemli olan yaratıcı fikrin ya da geçmesi yani ürüne hizmete ve benzeri unsurlara dönüştürülebilmesi yansıtırlar bilmesi ve bundan Kağıt sağlanması yoksa
13:10 hiç bir fikir çar olmadıktan sonra ürüne dönüştüğü ve noktada Hem bu işe yatırım yapan yatırımcı girişimci hem de bu demek ajanları mutlu etmiyor E bu da gayet doğal bir sonuç doğuruyor burada bizim teknoparklarda bahsedeceğimiz üç ana tedbir inovasyon var Bunlardan bir tanesi teknoloji inovasyonu son yıllarda özellikle Bu kriz dönemleri ve pandemi de göz önünde bulundurulursa teknoloji ve inovasyonu ötesinden daha önemli az etmeye durumunda burada yeni ürünleri süreçler söz konusu bu işlerde süreçlerde esası teknolojik iyileştirmeler yapılabiliyor rünlere
13:56 ibmec ürünleri hakkında ya da yeni ürünler geliştiriliyor tüm bunlara bir tane örnek verecek olursak mesela Eskiden Kullanmış olduğumuz iskeletler vardı flash disk çıkınca bisikletler raflardan yerini tarihi bıraktılar bir arar bir teknolojik inovasyon ön kuruluşu Burada en önemli maddelerden maddelerden bir tanesi bu burada abi kuruluşları Bıdı teknolojik inovasyon üzere Eğer oluşturulacak sabu bu madde çok önemlidir yine ar-ge sonucu ortaya çıkan yenilikler girişimci bir bakış açısıyla ele alınması gerekiyor Ticaret dersinde de ortaya gerçek anlamda bir inovasyon çıkıyor teknoloji inovasyonun da bugün
14:41 birçok ar-ge firması teknoparklarda yılana diye firmaları teknoloji inovasyon üzerine yoğunlaşmış durumda bizim vücudumuzdaki Koç Üniversitesi'nin teknopark'ı ndaki firmalarda yine bu şekilde bir yoğunlaşma içinde bir diğer inovasyonu muz ürün inovasyonu bu Hey yeni veya özellikleri açısından güncellenen kullanılmaması açısından yenilenen ve önemli ölçüde geliştirilmiş ürünlerden bahsediyoruz veya iyileştirilmiş ürünlerin ürünlerden bahsediyoruz aynı zamanda bu hizmette olabiliyor bunların pazara sunmasını içeren bir inovasyon bu birleştirme kullanım kolaylığı işlevsellik gibi birtakım gelişmeler şeklinde olabiliyor Aynı zamanda da ürünün kullanılan
15:26 yılında kullanılan yazılımlar teknik kabiliyetler ver gibi alanlarda da ürün inovasyonu mevcut olabiliyor e burada örnek verecek Seker şayet Arçelik'in kahvecisine örnek verebiliriz Arçelik Bu ürün inovasyonu ile ev hanımlarının kahve konusundaki korkularını ve Budak ağırlıkları zamanı beni şehir bu cihazdan evliliğin vasyon ortadan kaldırdığı ve son derece başarılı bir pazara sahip olduğu peşinden gelen birçok marka bu koyu tak bu duruma geldi ya da farklı Olanların da gelişmeler yaparak farklı farkındalık yaratma çalışmama pazarın büyük çoğunu Arçelik zaten girdi anda elde etmişti
16:12 pazarlama inovasyonu ki bizim için son derece önemli yani bugünkü konunun ana omurga larından bir tanesi olduğu için son derece önemli teknoparklar ve adet firmalarımız ve kobi'lerin özellikle bu bu stratejilerde ya bu inovasyon da pazarlama stratejileri geliştirmiş geliştirmeleri konusunda ürün yerleştirmeli konusunda veya promosyon veya fiyatlandırma dediğimiz konularda diye yenilik yapmak durumunda var Yeni bir pazarlama yöntemini uygulayan biliyorlar bu inovasyon da yani mevcut pazarlamadan yeteri kadar memnun kalmadıysa Pazarlama inovasyonu ile yeni bir pazarlama stratejisi ve yeni bir Pazar alanı açılabiliyor özellikle burada bahsetmek istediğimiz niş pazarlama teknoparklarda yer alan
17:00 bu üretim yapmaya çalışan gerek teknoloji firmaları gerekse diğer firmalarımız niş pazarlama üzerine eğilmeleri gerektiğini düşünüyoruz Çünkü genele hitap eden pazarlama ve genele hitap eden ürünler de en üretim maliyetlerinin pazarlama maliyetleri çok yüksek rakamlara geliyor olsa hiç pazarlamada minimum maliyet ve maksimum gelir elde ediyor Bunu da biraz sonra niş Pazarlama ile ilgili slayt larımız geldiğinde detaya gideceğiz dediğim gibi bugün konu Aslında biraz yoğun toplayabilmek toparlama çalıştık bazı şeyler atlamadan konuları aklından yumurta inovasyon uzun inovasyon vazgeçilmez unsuru Ticaret değiştirme Eğer siz ürünü yaptınız bu yazılımı
17:45 olabilir kahvecideki gibi bir ürün olabilir yaptınız Fakat bu yapım esnasında Ticaret değiştirme dediğimiz yerleştirme dediğimiz kısmı atmadınız bizde pazarlama tarafını atmadınız Ben buradan sonrasında ciddi anlamda sıkıntılarla karşı karşıya kalacaksınız demektir Eğer ürünü ticarileştirme konusunda bir stratejiniz Olmadıysa bu süreç boyunca ürün pazarlaması satışıyla bulunan bulunan beklentilerin en karlı hem de gelirsin dan sizleri memnun etmek konusunda ciddi hayal kırıklığı yaşayabiliyor firmalar ticarileştirme Aslı test denemeleriyle yani üretilen ürünün veya yazılımı veya benzeri konuları test denemeleri başarı ile bittikten sonra ürünlerin büyük miktarda
18:33 üretilmesi söz konusu oluyor burada hedef pazara bir sunum gerçekleştirilmesi gerekiyor işte bu noktada ticarileştirme li sizin stratejiniz belli ise Siz bu hedefin rahatlıkla geç gerçekleştirebiliyorsunuz yani pazara rahatlıkla çıka biliyorsunuz üretilecek miktarlarını belirlemiş oluyorsunuz hediye pazarını belirlemiş oluyorsunuz ve beklenti vücudumuzdaki çok üç aşağı beş yukarı e bu etmiş olursunuz Truck şöyle bir sözü var inovasyon faaliyetleri sonucunda geliştirilen ürün Eğer ticarileşme zse icat ve buluş tam başka bir anlam ifade etmez acaba mevcuttaki ar-ge firmalarımızın firmalarımıza da bu tarz icat noktasını raflarda yer bulmuş
19:20 ürünler var mıdır Ben var olduğunu düşünüyorum ama bunlar Tabii pazarlama taraflarına yeteri kadar önem arz etmekten kaynaklanan yoksa ürünün işte sahibinden veya bu acı güncelliğinden değil ticarileşme de yeterli pazar araştırması yapmadan ürünü sunmak yapılacak en büyük hata dur diyor kiminle altın kim a2010 yılında bunu söylemiş bu son derece önemli bir düşünce ben de katılıyorum bu düşünceye Eğer yeteri kadar pazar araştırması yapmadıysak bizim ar-ge veya Teknopark şirketi olmamızın yanı sıra daha öncesinde herhangi bir firmada olsak yapacağımızı en ufak bir pazar
20:06 sunumunda ve pazar çıkışında ciddi anlamda negatif sonuçlardan geri döneceğiz demektir Buda bizim o saate kadar ürünün üretilmesi aşamasında harcadığımız maliyetleri ve Diğer bütün konularda sınıfta kaldığımız gösterecektir bir Arda firmalarının bu burada bahsedilen düşünceye düşünceyi kendilerine bir sürü edilmesinde fayda olduğunu görüyorum Zira bu düşünceye etrafında inoval İmam Hatip fikirler ve ve ürünler geliştirme aşamasında başladığında bu düşüncelerde ya hareket ederlerse ticarileştirme konusunda çok büyük sıkıntılar yaşayacağını düşünüyorum Ticaret ticarileştirme de firmalarımızın kendi sorması gereken
20:52 dört soru var Bunlar ne zaman yani biz bu ürünü ne zaman ticareti yerleştireceğiz o nerede ki yerleştireceğiz yani dijital platformda mı İşte bir Store'da mı e-ticarette mi yoksa bir mağazada mı ve bunu kim için yapıyoruz yani ev hanımları için mi yoksa işte spor giyim içini ve bunu nasıl yapacağız önemli bu dört soruyu sorması gerekiyor Bugün Arge Arge firmaların birçoğu bu soruları sormadan Zaten işte işleyişe başlıyorlar bu soruları sorma Zamanı geldiği zaman geldiği anda da cevapları hazır olmadığı için ya bir strateji olmadı şimdi ne yapacaklarını bilemiyorlar ki bunu okullarda teknoparkın isimlerimiz
21:37 devreye giriyor ve biraz sonra Onları da Göstereceğim sizlere anlatacağım ve teknoparklar pazarlama bu noktaları ne aşamada da onda söyle hemen başlayalım iki tane model var bir ürün ticarileştirilmesi ve pazarlama süreçlerini bunlardan bak modeli 7 adımda oluşuyor burada yeni ürün sürede işte başlıyoruz fikir gelişiyor tarama değerlendirme yapılıyor testler gerçekleştiriliyor tasarım ve geliştirme süreci bitiriliyor işin tamamını analizi yapılıyor ve ürün ticarileştirme çıkıyor bu sistem yani bu süreç modeli uzun yıllar hem yurt içinde hem yurt dışındaki teknoparkı Age firmalarında
22:22 bir süre olarak kullanıldı fakat Buradaki en büyük sıkıntı şu önceki dönemlerde üretim yapılacak ürünle ilgili zaten yeteri kadar bir pazar genişliği vardı yani pazarlama içinde ya pazarlama stratejileri için ve ürün sertleştirmesi ciğerlerinizi bu kadar problem değildir yani siz yönetimi yapıyordunuz Pazarda bir şekilde müşteri bunu sahibinin alıyordu ama Günümüzde trafiklerini çok olması pazarlama tekniklerinin ya metodlarının çok sayıda olması en önemlisi de dijital pazarlamanın iptal markinson gaz Siz sahaya inmesi ve birçok Pazarlama bu tekniği ve takvimi çürütmesi veya rafa kaldırması gibi unsurlar gündeme gelince peşinden de ekonomik ve pandemi
23:08 gibidir öngörülemeyen krizlerle sağ ince burada ürün Ticaret değiştirmenin son adımda olması ar-ge firmalarına ve Teknopark firmalarına ciddi anlamda zarar ettirmeye başladı ve bu noktada bir düşünme sürecine girdiler ve ikinci modelimiz prensesin modeli Bu modelde diğer modele göre bir farklılık var o da prenses burada aşamaları fitil geliştirmeye fikir tarama Konsept geliştirme ve test etmeden sonra pazarlama süreci geliştirmesini eklemiş araya ve bunun su akabinde iş analizi ürün geliştirme tekrar pazarlama testi dediğimiz ikinci bir pazarlama aşamasında devreye sokmuş ve bunun
23:53 akabinde ürünü Ticaret geçirmeye karar vermiş bu falan günümüzde birçok ar-ge tarafından tekno like atmak kullanılan metotlardan bir tanesi bu metodda ki en faydalı nokta birincisi ürünün Konsept geliştirme ve test etme noktasından sonra hemen akabinde bir pazarlama stratejisi geliştirme aşaması başlıyor Bu da üretilecek üretilmesi düşünülen ürünün pazarlama ve ticari leştirme de Öncesinde bir test aşamasını sokuyor bir Strateji Geliştirme sokuyor ilerki yapılacak Testere ön hazırlık sağlıyor Buna göre değişir iş analizi ürünün geliştirilmesi üretilmesi ne kadar yov Bu üretimde kullan gidecek olan maliyetlere kadar hepsinin önü açılmış
24:39 oluyor öngörüsü öngörü sahibi oluyor bunlar bitirdikten sonra ürün pazara sunmadan bir tek önde bunu bir test aşaması yapıyor bir simülasyonu yapılıyor ve bu simülasyona göre alınan değerler sonucunda ürün ticarileştirme kadarına bağlanıyor Eğer bunu da alınan değerlerde negatifler çok fazla ise ürün ciğer leştirme gitmelisiniz o zaman itibar kaybı pazar kaybı ve müşteri kaybı söz konusu olmuyor firma bunları tekrar düzelterek ten testi tekrar yaratan ürünün maksimum seviyede gelir getirecek kar sağlayacağı bir noktada ünlü ticaret trip Pazara sokabiliyor bu şekilde olan ar-ge firmalarımız var bu şekilde arka firmalarımıza destek veren Teknopark üretimlerimiz de var bu noktada ülkemiz
25:26 gerçekten son zamanlarda son yıllarda ciddi anlamda bir destek buluyor Buna göre zaten teşviklerde Bu bağlamda farklı kaldırılmaya başlandı özellikle pazarlama tanıtım gibi alanlarda teşviklerin olan teşvik olanları yükseltildi Danışmanlık Hizmetleri arttırıldı bu noktada Teknopark yönetimleri de danışmanlık şeklinde veya fikir aşamasında firmalara destek vermekte bizim buradaki yegane tavsiyemiz şu ar-ge'ye olarak olmayı düşünen veya fikir inovasyonu ürün inovasyonu gerçek bu düşünen girişimciler ve bugün şimdi yerle beraber gidecek olan çalışacak çalışan ekibin bu işe başlamadan önce mutlaka teknoparkın isimlerinden gidip bu burada çiğ bahsedilen süreç model
26:12 üzerinden bir fikir alışverişinde bulunması faydalı olduğunu düşünüyoruz Çünkü o orada teknoparkın etinin sahip olmuş olduğu engin bilgi ve tecrübe bu noktada ar-ge firmalarına ciddi anlamda Işık tuttum tutuyor bunu yapmalarında fayda olduğunu düşünüyorum ben bu Yeni kurulacak kurula düşmelerde firmalarına mevcuttaki abiye firmaları içinde ürünler daha Eğer henüz piyasaya tarafına Gelmediyse yani ürünün üretim bandına Gelmediyse çok da geç kalmış sayılmazlar bu bu noktada yine yöne teknoparkın isimlerinden fikir alışverişinde bulunabilirler Eğer oradaki bilgilerle beraber bir danışmanlık hizmeti veya bir pazarlama ekiplerine ekibine sahip derse bunları bir havuzda Bir kutuda eritip ürünün
26:58 İnşaatlarda ve en iyi o getirecek şekilde piyasaya arzını yaşlı edilebilmektedir yeni ürün geliştirme sürecinde ar-ge'nin başarısı pazarlama ve diğer süreçlerdeki iş birliklerine bağlı Eğer ki Arya merkezleri bu noktada pazarlama süreçleri ve ürün geliştirme lerde işbirliği yapıyorlarsa gibi anlamda ürünün pazardaki başarısına katkı sağlar yok Hayır biz kapalı kutu olarak kalacağız düşüncesinde verse yani laboratuvar Bizim Dünyamız ya da Dünya Bizim laboratuvarımız sözü var ve burada yer laboratuvar Bizim Dünyamız mantığından gider gidiliyorsa pazardaki başarı oranları beklentileri karşılamayacak demektir yani ar-ge firmalarının ön eskiden olduğu gibi içe
27:44 kapanıklar yerini dışa açılma larında son derece faydalı olduğunu düşünüyoruz bir aile yatırımları ve politikaların başarılı biçimde sonuçlanması ve ekonomik fayda sağlaması da Teknopark bünyelerindeki firmaların gerçekleri ürünlerin yerleştirme ve pazar ve yetkinliklerine doğru orantılı Yani bir teknopark'ta yer alan ar-ge firmaları ne kadar ürünlerini ticarileştirme bilir ve pazar paylarında büyük hisseler alabiliyorlar sa o bağlı oldukları Teknopark yatırım yatırımları da Teknopark yapıları da o derece büyüyor E bunu buradan şunu çıkartmak ya gerekiyor Yani kazan-kazan mantığı var burada önemli olan iki tarafındaki bölümün biriminde de aksaklıkları ve
28:30 eksiklikleri tespit edip destek amaçlı politikaları hayata geçirilmesi ile alakalı olduğunu düşünüyoruz bunu yapabildiğimiz sürece hemarge tarafında girişimci ve üreten taraf olarak hem de Teknopark tarafında yol gösterici ve diğer olarak başarıyı birlikte kucaklamış oluyorlar bizim bölgemizde yer alan Koç Üniversitesi'nin teknopark'ı bunda yönetimsel olarak bu noktada desteklerini biliyoruz piyasa şartlarında bu bu teknoparklar bünyelerinde faaliyet gösteren hareketlerle firmalar geliştikçe ve bunların ürünleri ticareti ettikçe pazarlama yetkinlikleri destek ve rehberlik yapmaktalar ve yapmalıdırlar da bunu böyle düşünüyor uzak Çünkü teknoparkların sahip olduğu
29:16 bilgi birikim ve büyük data dediğimiz veliye bir ar-ge firmasının sahip olması ve bir ar-ge firması tecrübe etmesiyle çok da kolay değil bu noktada mevcut Arya firmaları veya Yeni kurulacak anne firmaları mevcut üretimlerini veya düşündükleri inovasyon olarak düşündükleri yapıları Teknopark yönetimlerine paylaşmakta Bence bir sakınca olduğunu düşünmüyorum Hatta bundan ciddi anlamda da kendileri tarafına oğlum bilgiler elde edeceklerine düşünmekteyim hep toprakların mevcutların da bulunan firmalara tanıtım pazarlama stratejilerini geliştirme noktasında aynı zamanda girişimcilik noktasında aynı zamanda çeşvik noktasında ve en önemli üretim ve ve modelleme
30:03 noktalarında ihtiyaçlarını karşılaması söz konusu oluyor Oo teknoparklar iş açısından ve Çünkü e topraklardaki pazarlama süreci teknoparkın kendisinin Dilek yapabileceği bir halde değil mecnun'daki Age firmalarının et kendine alakalı bu noktada dediğimiz gibi bu stratejilerinin belirlenmesinde geliştirilmesinde girişimcilerden buluşmak ta önemli bir ihtiyaç karşılanıyor Bugün sizlerle bizlerin yere gelmesinde bir araya gelmesinde Medeni Teknopark Kocaeli Üniversitesi teknoparkın siz değerli katılımcılar ve al geç çalışanlarına ve firma sahiplerine girişimcilere bu konularda bilgileri aktarmanızı sağlaması ydı yani tekno takımız bu konuda sizlerden ve
30:49 sizde destek olmak noktasında Tabii burada bir takım setiyle gelişmesi gerekiyor Yani bu stratejiler ne aşamada gelişecek bunlara biraz bakalım İster Evet Ee bizim için de bizim izleyeceğimiz model veya sizin modeli burada biraz önce bahsetmiştik iki noktada pazarlama ve pazarlama testleri iki noktada sürecince alıcısı özelliklerini sahip oluyor bu süreç modelinde ve bunlar bizim kritik hatalar yapmamıza engelliyor bu hatalar sonucunda ya üretimden üretime inmeden daha ürün refakat kalkmış oluyor ya da ürün pazara indikten sonra ciddi anlamda beklentileri karşılamadığı noktasında en
31:35 gelir kaybı hem aletleri karşılayamama gibi kötü sonuçlarla karşılaşılıyor bunların olmaması için bu modeli üzerinden konuşacağız Bu modelde bak modelinden ayıran en önemli özellik henüz ürün geliştirme sürecindeyken yani geliştirme aşamasındayken gerçekleşen ve yeni geliştirecek ürünle ilgili pazartesinin oluşturuyoruz Bu modelde diğer bir noktası da ürünleri sildikten sonra e-pazarlama testleri tüketici testleri tüketicilerin beğenmeyenlerin ölçülmesi ürünün Ticaret ticarileştirme sırada kesin önceden planlanmış olması noktasında Elimizi kuvvetlendiriyor Yani biz be bu modeli kullanarak günümüz pazar ihtiyaçlarını karşılayabileceğiniz gibi müşteri beklentilerini ve ürün
32:21 beklentilerini ürün çeşitlerine karşılaşabiliyoruz ev bu noktada teknoparklar bu model üzerinde yoğunlaştığı zaman veya bünyelerindeki algı firmalarını bu model üzerinden destek verdiğini sonuçlar gayet memnun edici olduğunu görünüyor e pazarlama stratejisi üç bölümden oluşuyor teknoparklar Teknopark larımız ve burada yer alan Hadi firmalarımız bu 3 bölümü çok iyi odaklanması gerekiyor bir hedef pazarı tanımı yapılması lazım yani siz bir şey öğretmek üretmeye başlamadan önce üretim düşüncesinde önemli önce bunu Hangi pazara soracaksınız hangi kitlenin bulunduğu ortamlara vereceksiniz ürünün Evet tamam fiyatını tespit edilmesi gerekiyor Yani ürün Pazara sunulduğunda ne çok ucuz ve çok pahalı olması
33:06 gerekiyor Bunlar da belli aşamalardan geçirdikten sonra Ancak karar verilebilecek ve unsurlar satışlar ve kâr hedeflerinin belirlenmiş olması gerekiyor Yani biz bir ürünü yapmak için bir araya geldi geldiğimizde ve bir inovatif fikir etrafında topladığımızda bu fikirle beraber bu üç maddede masada yerini almamız gerekiyor kaldırmamız gerekiyor aksi durumda dediğimiz gibi Bu inovatif fikir icattan başka bir şey olmuyor öteye geçemeyecek ver haftaya bekleyen ürün diğer ürünler gibi yerini alacak Ama bu iş maddeye artık günümüzde de masada olmazsa olmazlardan Yani bir düşünceyi bir fikri hayata ürüne geçirmeye başladığımız zaman buna karar verildiğinde bu üç maddede Bu masada da
33:54 Aynı süreçte devreye girmesi gerekiyor aksi taktirde ticarileştirme konusunda ABD pazarı ve eklentilerde hayal kırıklığı yaşanması söz konusu oluyor şimdi günümüz rekabet odaklı sektör yapılanmaların dan kaynaklı oluştuğu için birçok ünlünün pazarlamada ve ve sahada ve kurumsal yapılanmaya sahip olmadığını görüyoruz Bu yüzden de başarısızlıkla sonuçlanan birçok girişim örneği var başarılı olabilir ulaşabilmek için iyi bir işletme altyapısının kurulması gerekir işte Teknopark stratejileri pazarlama sıvı değil en önemli konulardan bir tanesi de bu yani işletme altyapısını ar-ge firmalarına bünyelerindeki firmalara Danışmanlık
34:39 olarak bir öldürücü olarak kurtulmasını sağlamak Çünkü alınan teşviklerin doğru ve etkili bir biçimde değerlendirilmesi noktasında üretilen ürünün pazar bulma konusunda ve beklentiden beklentiler de ki satışın videonun gerçekleşmesi konusunda eğer bir işletme altyapısı kurgulanması Ben buradan başarı elde etmek son derece hayatı oluyor Teknopark tekno parklarımızın pazarlamada en büyük kullanacakları stratejilerden bir tanesi bu yani gen kendin için hem de bünyelerinde yer alan ar-ge işletmeler için işletme altyapısının kurulması konusunda ciddi anlamda eğitim ve destek ve danışmanlık hizmeti sağlığı sağlamalı
35:25 sağlayabiliyor lar sağlamalıdır larda diye düşünüyoruz Çünkü birçok aygıt firmasının girişimcisi sadece maddi yöngün tarafıyla ve bu işe giriyor ve işte bir fikre bir şeye etrafındaki duydu duyumlarla giriyor ama bir işletme altyapısını veya bir pazarlama bilgisine sahip olmadan bu iş bugün İçine yerleşiyor buralarda Teknopark yönetimlerinden sıkı bir dostluk ve sıkı bir birliktelikle işletme altyapılarını kurulması mümkün ol bu şöyle bir analizimiz var GAP analiz diye Teknopark larımız sektörü İhtiyaç ve taleplerine yönelik boşlukların
36:11 Kafanız ile belirlenerek ürün pazar konumunun belirlenmesi ve Bunları bunları aç adına önemli fırsatlar sunabiliyor burada ümmetin yapan firmaların Cup analizleriyle dönemsel kapanan izleriyle gereken ulaşmak istedikleri cirolar hedeflere satış hedeflerine ve kitlelere ulaşması mümkün bu analizleri Kendi başlarına yapamıyorlar sa mutlaka Teknopark yönetimlerinden veya teknoloji transfer ofisleri nden bu konuların uzmanlarından destek alıp almaları gerekiyor çünkü Babanız yani boşluk doldurma Denizi sizin süreçteki eksik yönlerinizi atalarınızı ve bunların karşılığında
36:57 almanız gereken strateji ve davranışlarımızı ortaya çıktı ve birçok büyük firma GAP analizini i ürünü satışa sunulduğu ilk andan itibaren yani pazara çıktığı andan itibaren ve hemen Öncesinde çok sıklıkla yapmakta ve ürünün başarıya ulaşmasının en temel sebeplerinden bir tanesi de bu tarz analizlerin sürekli olarak canlı bir şekilde firma tarafından yapılıyor olmasına bağlı Eğer bu şekilde bir analiz boksunuz varsa zaten ürünün pazardaki yeri konumu cirosu hakkında çok net bilgileriniz olmayacak demektir özellikle müşteri profili müşteri portföyü müşteri ilişkileri yönetiminde çok fazla bir bilginiz veya da aksiyonsuz olmayacak demektir bir rafa Denizli pazar araştırmalarını sıklıkla
37:43 kullanılan bir model bu analiz türü beklentileri karşılama derecesini ortaya koyan idi girişimci argev yönetimi arka firmasının sahibi ve teknoparklar bir beklenti içindeler bir pazar beklenti içindeler bu bu O yüzden bu beklentileri karşılama derecesini öğrenebiliyorlar Ayrıca potansiyel ve gerçek bir ölçme lerle karşılaştırmasına video bu analizler ve bu karşılaştırma sonucunda farklı sebepleri inceleniyor ve çözümler üretiliyor dediğim gibi ar-ge firmaları bu noktalarda yetersiz kalabilirler veya kendini yetersiz edebilirler Burada hemen Teknopark yöntemlerine başvurarak gerekli olan desteği alabileceğini düşünüyorum Şimdi dış pazarlama
38:28 dediğimiz stratejiye geldik ar-ge merkezlerinin argemet diye Teknopark merkezlerimiz ve a geçtim elinizin özellikle önem arz eden bir pazarlama türlü bu niş pazarlama Biz pazarlama İhtiyaç olan bir ürünün veya hizmetin potansiyel müşterisi düşünülen belli bir hedefe ve kitle pazarlamasını önemli bir market kredisi son diye dönemlerde çok sık kullanılmaya başlandı özellikle e-ticaret yapan firmaların veya teknoloji bu inovasyon yapan firmaların ürün inovasyonu yapan firmaların çok sık kullandığı pazarlama türlü bu burada ede fitne zaten ticarileştirme diyagramında gördüğünüz gibi Hedef kitle öncesinden
39:15 belirlenmiş oluyor ürün düşüncesiyle beraber ve bu noktada ürünün pazar pazarlama stratejisi ürün ürünün fiyatlandırması ve üretim miktarları öncesinden belli olmuş oluyor e burada bunun sonucunda biz eve getiriyor bu uygulanan mal veya hizmete eklediğimiz değerler söz konusu burada niş pazarlamada Bunun sayesinde maliyetler üzerinden önemli bir kar payı koyabiliyor firmalar yani niş pazarlamada üretimdeki kısıtlamalar üretimden elde edilen karları direkt olarak satış kenarlarını satış geri şeklinde Ürün fiyatı üzerine koyabiliyor sunuz iş pazarlama yapan firmalar 16'da yüksek bir yapayım oluşuyor burada
40:03 niş pazarlama yapan firmaları örnek verecek olursak yine Arçelik'in Kahveci makinası ciddi bir niş pazarlama örneğidir Bu ürünler Arçelik pazarda ciddi bir boşluğu doldurmuş Hedef kitlesi ev hanımları akabinde e kafeler şeklinde gelişmiş ve ürün pazarda çok ciddi bir satış noktasına ulaşmıştır iş pazarlamada ürünler müşterilere kolayca tanı tamamlanabiliyor dağıtım kanalları son derece basit ve ucuz ev bunlar için çok ciddi paralar harcanıyor gerekli Medya ticari yayınlarla birlikte yapılabiliyor Bunlar birliklerle yapılabiliyor konferanslar ve benzeri aparatlarla ürünler pazarda müşteriler
40:51 tanıt alabiliyor duyulabiliyor bitmiş marketin bizce tam karşılığı olarak inovasyonu denk geliyor çünkü bu iş yap marketin yapabilmeniz için de inovasyon pazarlama dediğimiz pazarlama inovasyonu dediğimiz ve aksiyonu yerine getirmeniz gerekiyor ve bu aksiyon yerine Gelirken de gerek ürün hakkındaki bilgilerin gerek ürünün satışa çıkacak pazar Kitle ve diğer beklentilerin Hepsi bu süreçte öncesinden zaten az çok bilmiş oluyor yapılan projelendirme lerde ne işletmenin belirli bir pazar odaklanmasını sağlıyor bu çok önemli yani siz belli bir ürün üretiyorsunuz bu noktada üretim maliyetleri ciddi anlamda
41:36 düşüyor eder kitleniz olabildiği herhalde biliyorsunuz ki burası geniş Hedef kitlelerini ürünü pazarlama ve reklamını reklamla ştırma tanıtma gibi maliyetlerinizi ciddi anında minimize ediyor kedilerin istekleri ve ihtiyaçları doğrultusunda bu ürünlerhizmetler üretilip sunulduğu için Tüketici belirlenen fiyatı ödemeye hazır oluyor bu oy vereceğimiz örnek nedir cep telefonunu verebiliriz bugün cep telefonundaki üretim modellerinden bir tanesi yüksek çözünürlüklü kamera bulundurmaması veya geniş hafıza bulundurması ise bunların hepsi birer niş örnek pazar daraltılmış durumda Neden herkes cep telefonu alabilir ama
42:22 bazı kitleler yüksek çözünürlüklü kamerası olan cep telefonları istiyorlar burada bu alana bir üretim yapıldığında sizin pazarınız ın acmik büyük pazardan almış oluyor maliyet Deniz Buna göre düşmüş oluyor tanıtım ve diğer reklam giderleriniz de buna göre düşmüş oluyor ve müşteri zaten bu ürünü beklediği için hazır olduğu için de sizin belirlediğiniz fiyattan ödemeye hazır bir hale ürünü piyasaya çıkmasını bekliyor Bu Ee niş pazarlamada Hedef alanın küçük ve özel olması markalarının aynı zamanda baş ağrısını baş ağrısını geçiren marka başarılı oluyor Neden Çünkü düz şu an sınırlı üretim üretecek günün belli üretim maliyetleri düşük pazarlama maliyetleri düşük ve kar yüksek
43:08 gideceğim bu noktada memnun olma ve sadakat kazanmasını niş pazarlama metodunda daha kolay bu noktada yine bir örnek verecek olursak hepimizin nasıl bir kulaklığı duyduğu kulak dolması olduğu paraşüt muhasebe yazılımı söyleyebiliriz Bu yazılım yönetildiği zaman ilk etapta ücretsiz olarak piyasaya sürdüğü ve ciddi bir boşluk görüldüğü için bu resim bu ücretsizdir Çünkü birçok muhasebe programı lisanslı yüksek bedeller de fiyatlandırma vardı Bu program sayesinde birçok insan muhasebe programı ihtiyaçlarını ücretsiz şekilde karşılamış noktasına geldi bakın burada alan küçük ürün iyi efektif
43:56 olarak genişleyebilen sürekli bir inovasyona giren bir ürün bu memnuniyetini hızlıca sahip olduğun olunan bir ürün oldu Sadakat arttı yani Bu ürünün farklı türleri piyasaya sürüldüğünde Ürünün eski alıcıları yine üyenin ürünü detaylı Talip Talip oldu Eşinden de bugün pazarlaması Her geçen gün daha kolay olduk Ne bu noktada baktığımızda ar-ge firmalarımızın ve teknopack firmalarımıza Nedenmiş pazarlamanın önemli olduğunu bu görebilmeleri görevini şansını vermiş oluyoruz Bu da Hedef kitlenin küçük bir grubu temsil etmesi pazarlama iletişimi çalışmaları için daha az bütçe ayrılması ve üretim miktarı ve satış oranı düşük fakat kararın yüksek olması yine niş
44:42 pazarlama neden tercih edildiği noktasında en önemli belirtiler olarak gözükmekte de peşinden hemen yine bir diğer önemli pazarlamak ürünümüz var teknoma teknokentlerde ve teknoparklarda ve bunların işlerine yer alan ar-ge firmalar açısından gerilla pazarlama diyoruz bu burada uygun bir şeyler yenilikçi ve sıradışı kampanyalarda sal olarak Hedef kitle olumlu yönde ilgisini çekmek mantı yatıyor pazarda yer alan ürünler de hızlı bir Türk'ü lasyon olması düşünüyorsun ve bu anlık yaşanması isteniyorsa ve rakiplerin bu noktada bir adım geri atmalarını düşünüyorsa gerilla pazarlama bu noktada ar-ge firmaları ve Teknopark yönü işletme Arasında son
45:27 derece önem arz ediyor Çünkü buradaki aksiyonlar ciddi anlamda müşteri kitlesinin dikkatini çeken aksiyonları oluşuyor geliyor pazarlamanın varsa insan sayısı az Çünkü belli bir kitle yapılıyor fakat akıllı kalmadığını çok yüksek İnsanların karşısına beklenmedik bir anda ve ilgi çekici bir şekilde çıktı için ağrılarda yer ediniyor var fark yaratıyor ön plana çıkıyor Üstelik bu faydaları sağlarken yüksek güçlerde ihtiyaç duyulmuyor Yani tam ay gebe üretiminde bulunan firmalar için ideal bir pazarlama türü niş Pazarlama ile beraber mı geldi pazarlamada sosyal medya pazarlamasının emekli kaynaklarından birisi olarak biliniyor bireylerin birçoğu bir ile pazarlama stratejileri ve bunların kapsamında yapılan çalışmalar şeklinde yorumlanıyor
46:13 Günümüzde en bu noktada ciddi bir yer ile pazarlamasını dizisiyle ürünün satış noktasında ve Karlı potasındaki anlık düşüşünü pozitife çevire biliyoruz bunu yapan firmalarda çok bunları örnek verecek olursak temizlik deterjanı firmasının yapmış olduğu ve tabak Siz artık yemek artıklarını bırakmayın Biz bulaşıklarını bırakmayacağız ferin reklamı Bu bir yer ile pazarlama ve Örneğin örneğidir ve pazarlama daha çok küçük ortaya çekti ve orta büyüklükteki kombini firmalarının başvurduğu bir strateji bu noktada ar-ge firmalarımız da ve ar-ge yapılanmaların
47:00 bu teknoparklarda yer alan firmalarımız da bu sınıfa koyabiliriz bu noktada değildi pazarlamayı tercih etmelerinde fayda olduğunu düşünüyoruz firmalarımızın dünyaca ünlü geldi pazarlama uzmanı Jack ona cleansıng ile pazarlamayı büyüsü küçük hayalleri büyük bilişimcilerin pazarlama model olarak tanımlıyor son derece doğru bir tanımlama bugün günümüzde birçok ürünü anlık olarak karşımızda buluyor Ve beğeniyor ve satın alma içgüdüsüyle hareket ediyor insanlar bu dijital pazarlama noktasına geldik önemli konularından bir tanesi bu bir ürün ürettikten sonra bunun Günümüzde en iyi en yaygın en hızlı biçimde kitlelere
47:45 bulabilme noktasında Elimizin altındaki en büyük silah bu dijital pazarlama Peki nedir dijital pazarlama Eğer siz kendinizi şu andaki ekran görüntüsü gibi hissediyorsanız ve Dijital Pazarlama ve arkasında ciddi anlamda destek almanız gerekiyor demektir Teknopark larımız bu noktada bünyelerindeki ar-ge firmalarına danışmanlık hizmeti veya öngörüde bulunabilirler burada Kimin neye ihtiyacı olduğunu hangi hizmetin fayda sağlayacağını ne yapmak konusunda bilgi bilgi eksikliği online İtibar Yönetimi gibi ana hizmet başkanı sergiledik bunun tamamı dijital pazarlamanın birer maddesi özellikle dijital pazarlama konusunda bu iz
48:30 dönemleri ve pandoni dönemlerinde ve işletmelerin ciddi bir silah haline geldi zaten hepinizin bildiği birçok e-ticaret firması ve Dijital pazarlamayı son derece hızlı ve profesyonelce kullanabilir hale geldi bu noktalarda adapte olamayan firmalarımız zaten pazar ve kazada yer bulmak konuşma ciddi sıkıntılar yaşadılar ve halinde yaşıyorlar bari dijital pazarlamada firmalarının markaların elektronik ortamlar da kendi ürünlerini veya bu ve ürettikleri veya fırça yaptıkları ürünleri Ürün satışı Reklam gibi tüm faaliyetlerini kapsıyor geleneksel pazarlamayı geri planda bırakan bir pazarlama çeşidi Buke'yi dijital pazarlamanın ana omurga larından bir tanesi niş pazarlama bir tanesini Az
49:16 önce bahsettiğimiz gerilla pazarlama dijital pazarlama satışlarını satış noktasında firmaların yüze satış noktaları yükselmesini sağlayan çok yönlü bir iletişim süreci firmaları veriyor işler pazarlamayı zamanda müşteri ve firma arasında ciddi anlamda bir iletişim ve etkileşim kuruyor yapay zekanın buradaki rolü çok büyük son yıllarda geliştirilmiş olan Yapay Zeka örnekleriyle yet müşteri pozisyonda bulunan kitlenin neye iste istek sağlayabileceği hangi tür ürünlerden hoşlanabileceği otomatik olarak artık müşteri insanların önüne gelmeye başlıyor Burada en büyük belli örneklerden bir bu Google'ın botları gerek Search
50:02 esnasında gerek ürün yelpazesi noktasında yapmış olduğunuz tercihler Yapay Zeka tarafından sizin karşınıza da anlık olarak gerilla pazarlama stratejisiyle çıkartılıyor ve Neden peki dijital pazarlama kullanılmalı şu Sudaki ana maddeleri Biz kısaltarak burada yerlerde yer vermeye çalıştık bizi düşük maliyet ve bunun akabinde ölçmenin kolaylığı var yani size belli parametrelerle ve nimetlerle yapmış olduğunuz pazarlamanın ne derece verimli olup olmadığını anlık görebiliyorsunuz bu pazarlama stratejisi hızlı sonuç verebiliyor anlık talep yaratabiliyor ve ayarlaması kolay çok fazla bilgi ve beceriye ihtiyaç yok sistem kurulduktan
50:48 sonra ilişkiler kurmanıza yardımcı oluyor yüzler pazarlama nasıl işte blog sitelerinde ürün tavsiye sitelerine bu ilişkileri kurma Ne oldu büyük ve küçük işletmeler arasında farklı ortadan kaldırıyor yani Koç Grubu'nun veya Sabancı Grubu'nun bir İşletmesine karşılıksız çok küçük işletme sınıfında olabilirsiniz ama dijital pazarlama sayesinde pazarda Onların ürünleri kadar satış yapma imkanı da bulabiliyorsunuz bu noktada dijital pazarlama gerçekten firmalara ciddi anlamda güç katıyor 7gün 24saat kullanabiliyorsunuz en büyük özelliklerden bir tanesi bu yani Cumartesi Pazar resmi tatil deyip veya işte bugün işletmeler kapalı değil
51:34 Bayram seyran değil duruyorsunuz durmuyor Ne diyeyim 4 hizmet üretebiliyor size markanın gelişmesine fayda sağlıyor paylaşılması kolay aynı zamanda hem Ürün bazında hem de hizmet bazında kişiselleştirme biliyor en önemlisi kilo sev Yani siz sadece ülkemiz için değil tüm dünya çapında bu pazarlamayı kullanabiliyorsunuz ve bu noktada ciddi anlamda Ball diş sayısı artıyor yani varsınız insanlar işte sayısı artıyor Bu dijital pazarlamada verim almak için öncelikle bir dijital pazarlama stratejisinin olması gerekiyor Bu sürecin temeli Derya dayanmalı veri toplanması yapılan dijital pazarlamanın veriminin artması noktasında son derece önemli ve eğer biz
52:20 ürünü düşünce ve inanma inovasyon aşamasında bu tarz öngörülerde bulunmadan üretimi soğutursak Bu ürünün pazardaki şansını kendi ellerimize öldürmüş oluyoruz Zira bu ürünle ilgili pazar ve kitle konusunda veri toplama almışızdır veri toplama adımı zamanda hangi pazarlaması değilsin kullanılacağı veya bu pazarlama stratejisinden ne kadarlık bir benim beklentisi noktalarında en firma yönetimleri hem de firma sahipleri ve Arge ve Teknopark yönetimleri de içinden çıkılmayacak bir noktaya gelebiliyor şimdi burada bir strateji örneği ve bir şey bu günümüzde kullanılan bir strateji örneği günümüzde birçok irili
53:06 ufaklı firma Bu strateji kullanıyor şablonu kullanıyor araştırma ile başlamamız gerekiyor burada dijital pazarlama ve diğer pazarlama stratejilerini var olan yapın ve gereksinimlerinin belirlenmesi ve başlamamız gerekiyor e defterimizin ve temel başarının kriterlerini yani ihtiyaçlarını ve tiplerinin belirlenmesi gerektiği gerekiyor analiz yapılması gerekiyor rakipleriyle Bizim durumumuz açısından bu analizlerin farklı yapı olarak yapılması gerekiyor medyaların Medya planlaması yapılıyor dijital pazarlama ortamlarının ve araştırın hangilerinin kullanacağı belirlenmesi gerekiyor Bugün bu konuda şöyle bir olay var Birçok firma işte Instagram'da Facebook'ta in kendinde veya işte benzeri kanallarda hepsinde birden bir pazarlama yaptığını zannediyor Oysaki bu
53:53 yanlış bir strateji burada gerek ürün gerek ürünü satılacağı pazar ve bu tespit edilmeden herhangi bir dijital pazarlama unsuru veya aparatını kullanılması payda yerine zarar getiriyor işletmelere iletişim dili belirlenmesi gerekiyor Hedef kitlelerin amacına uygunluk iletişim dili belirlenmesi gerekiyor Bunların içinde ürünün tanıtılması da daire olacak şekilde ve tüm bunlara akabinde de reklam hazırlığı sonuçlanması gerekiyor Bu da her mecranın özelliklerine uygun reklamları hazırlanması gerekiyor yani siz bir tasarım ve bunu işte Instagram'da Facebook'ta veya ne bileyim email Marketing de veya influenster maketinde kullanacağım derseniz Bu da
54:39 yine sizin hedeflerinize ulaşmanızda gereken desteği sağlayacak firma adına bu şimdi burada tabi işler pazarlamayı önemsemeyen güç ayırmayan bir kitle var bu ülkemizde de var bunun zaten sıkıntısını hem kriz döneminde hem de pandemi gibi öngörülemeyen dönemlerde yaşadığı firmalar ve bu büyük ve büyük ve ortaya çıktı olması bu sonucu değiştirmiyor satış konusunda rekabet ve pazardaki rakiplerine göre daha gelip yana düşer biliyorlar artık çünkü günümüzde dijital pazarlama altyapısı olmadan bir üretimin pazara nakledilmesi ve buradan yüksek oranlarda ciro beklentisi hayali Hayal anlamına gelir bir dijital pazarlama ve
55:28 Dijital kanalları aracılığıyla kendinizi gösterebiliyor Uz bunu çok ciddi maliyetlere gerek yok markamızı tanıta biliyoruz satışlarını artırabilir Uz müşterilerimizden ilmi sistematik bir ilişki kurabiliyoruz yani dijital pazarlamaya gereken önemi harcama Duysak gereken yatırımı yatıp yapmadıysak özellikle günümüzde bu faydalarından ve bu düş noktalarından Biz sahip olamayacağı anlamına geliyor bu da rakipler tarafından bizim açımızdan aletini durum söz da oturuyor Bizim yerimiz ne kadar iyi olursa olsun piyasadaki belki de en büyük olursa olsun veya enişte Senin olursa olsun En iyi yazılım olursa olsun Biz bunu pazarlama olarak yapamadığımız da tanımadığımız da markamızı bilinir
56:15 hale getiremediğimiz de gene satış noktasında gerek çağır noktasında gerekse Bu ürünün inovasyon mantığında katma değeri dönüşme noktasında çok da başarılı olacağımız söylenemez iftar pazarlamada şu an sahanın en büyük rakibi Google Yani en büyük gücü Google sahibi Google burada Google'ın sunmuş olduğu 2 3 4 tane örnek ücretsiz hizmetten bahsedeceğim biraz sizlere bunlardan bir tanesi Google analytics bir diğeri Google et bir en önemlisi de Google My bizim birçok işletmemiz Bunların içinde ar-ge özellikle ar-ge firmalarımız ve bu teknoparklara bağlı çalışan diş
57:02 bölgelerimiz firmalarının Yapay Zeka botlarında birini kontrol etmiyorlar ve bu noktada Niye insanlar bize ulaşamıyor Veya bize niye hiçbir siparişi rakiplerimiz kadar düzenli gelmiyor veya yeterli miktarda gelmiyor soruların cevaplarını bir türlü bulamıyorlar bu noktada bizim önerimiz şu bütün bu noktaları yer alan firmalarımız Google Mike bizim hızlarını yani Google'ın ücretsiz metini ilk etapta hayata geçimlerini Ölürüz Yani bu hizmetle firmalarımız Global dünyada ve internet dünyasında yani dijital pazarlamanın ve sanal dünyanın dünyada yerini almış olmalı böyle olduğu zaman ya gerek Yapay
57:48 Zeka uygulamalarıyla gerek dijital pazarlama unsurlarıyla ve markadan markaya veya firmadan firmaya etkileşimlerde firmalarımız bir milyon en yeni hale gelmeye başlıyor bunu şöyle bir örnekle açıklayalım Kocaeli bölgesinde hiç Kocaeli bölgesinde E bir yazılım şirketi araştırmak istiyoruz Bu yazılım şirketini ne mobil uygulamalarda ürün geliştirdiğini ürün geliştirmesini istiyoruz böyle bir beklentiniz var ve Google'a Bu şekilde bir süreç yazdık mü cübbeyi arama cümlesi yazdık Eğer sizin işletmeniz Google My Business aktivasyonunu ve gerekli doldurmaları yapıp yapmışsa bizim bu soğuk cümlemizin
58:33 karşılığında hemen önümüzde düşmeye başlayacağım Eğer değilse burada sıralamaya girme şansınız Sonlara doğru kalıyor bunu Google By My bizi iyi yöneten İçinizde ar-ge firmalarımız varsa zaten farkını diğer firmalardan net bir şekilde görüyordur veya bugün bu anlatmak istediğimiz ne demek olduğunu daha net anlat almaya biliyorlardı bunlar tamamen ücretsiz herhangi bir bir o reklam bütçesi almanızı gerektiren uygulamalar değil Google analytics'te dijital platformda ki websiteniz yapmış olduğunuz pazarlama unsurlarının Analitik olarak ölçeklenmesi görebilirsiniz buradaki kitlenize cinsiyet noktasında yaş noktasında
59:20 bölgesel noktada tercihler noktasında size ulaşma noktalarına birçok ve Detay Matic bilgiye sahip bir yapı bu google analytics google adsense'e reklam dijital marketindeki kullanılan en büyük reklam aparatı şu anda Evet siz Instagram üzerinden Facebook üzerinden veya benzeri kanallardan ömrün tanıtımı firma tanıtımı veya marka birimizi kısmen yapabilirsiniz ama Google Adwords Google advertising ile Bunu daha yüksek çiftlere daha fazla Kriter ve parametre seçerek kullanarak yapabilirsiniz şöyle bir örnekle açıklayalım bu bölgede ben 25 yaşında 45 yaş arası bayanların oluşturduğu bir kitleye saç kurutma
1:00:07 makinesi üreten bir firmanın satış yapacağını düşünürsek Google Adwords ve tarzında e Google reklam aparatında bunu çok kısa bir sürede Matic değiştirebilir Buna göre de düşük bütçelerle bu ülke Bu ürünün ve firmanızın reklamını Yapay Zeka üzerinden tüm Global bölgeye ya biliyorsunuz Bunlar kulağında firmaların mutlaka vardır işlerinde teknoparklar pazarlama stratejilerini belirlerken bunu okullarda da birinde yer alan anket firmalarına destek verme noktasında da bulunma bulunmalarına fayda olduğunu düşünüyoruz Çünkü birçok firmamız ar-ge firmamız bu noktalarda bu noktalar düşünerek Ve ve üretimi bu üretim aşamasında bu noktaları gözden geçirerek üretime başlıyorlar veya ve ürün
1:00:54 geliştirmeye başladılar daha çok ürünün meydana gelmesi yapılması fikir aşaması ve bu görünüşte ilk etaptaki maliyetleri konusuna odaklanır oluyor ama dediğimiz gibi bu odaklanmaları sonucunda yüreğinin pazarlama ve Ticaret yerleştirme aşaması gelin de çok ciddi sıkıntılarla karşı karşıya kalınıyor Şimdi bunu nasıl başaracağız Tabi bu kadar geçti anlattığımız konu üzerinden asla konu çok geniş çok derin bir konu Ama biz burada kısa zamanda biraz fikir uyandırabilirim farkındalık yaratabilirim aşamasını düzenledik bunu yok semineri ve Bu sunumu nasıl başaracağız konusunda şirketlerimizin önce bir de senin belirlenmiş olması gerekiyor Yani bir laf ola Beri gele biz
1:01:39 bu bir yönetim bir hizmet pazara sokmayacağız bunun belli bir hedefin olması gerekiyor ve ürünün pazar konumunun belirlenmesi gerekiyor Yani biz üret ürüne Düşünce aşamasındayken Daha Hangi pazara sukut sokacağımız ı hangi pazarda müşteri arayacağımız ı hangi kitle ve bu ürünü satmak noktasında bir isteğinizin olduğunu önceden belirlememiz gerekiyor buna bağlı olarak da kaynaklarının geliştirilmesi gerekiyor Yani siz eldeki mevcut Kaynakları Ve çeşitlerle evde ettiğiniz kaynakları boşa diyecek bir bir ürün veya çirkin hedefine yönlendirirsiniz Sonuçta başarısız da karşı karşıya kalacaksınız bu noktada kaynaklarında
1:02:27 bahsedilen ürün ve şirket hedeflerine uygun şekilde geliştirmesi gerekiyor yeterli pazar araştırması yapılması gerekiyor çünkü pazarı araştırmadım zaman ürünün kimi satılacağı nerede satılıyor ne zaman satılacak gibi ve neyle satılacağı gibi soruların cevapları karşılıksız kalmış oluyor ürünün geliştirme ve pazarlama noktasında iyi bir işbirliğine Önem vermeniz gerekir yani evet girme olarak Siz pazarlama tarafında çok fazla bilgiye sahip olmayabilirsiniz tecrübeye sahip olmayabilirsiniz işte Teknopark larımız veya teknolojisi o üzerimiz bu yüzden varlar yani buraları sadece buraları yönetimleri ve buraları Sadece teşvikten alma konusunu veya diğer konularda değil bu konularda da ve ziyaret etmenizde fayda olduğunu
1:03:12 düşünüyoruz iletişimin artması gerekiyor Hem üretim aşamasında hem rakip analizleri aşamasında hem de de ürünün satışı yasak aşamasında iletişimin artması gerekiyor Bu iletişim arttırılmasının akabinde gerek üretim sayfalarında direkt ürünün günü ve günün ilk aşamalarında denetim sistemlerinde kurulması gerekiyor Yani ürünün aşamalarında gelindiğinde bunlarla gidelim sistemlerinin hazır olması gerekiyor ve bu denetim sistemlerine göre yapılan gelişmelerin takip edilmesi gerekiyor üretim aşaması pazarlama diğer eleştirme aşamaları ve satış aşamalarında yine bu denetim mekanizmaları kurulu olması gerekiyor dizisinde Çünkü yaptığımız işlerin her
1:03:59 birisinin ölç bu peki ölç eklememiz gerekiyor ki elde edilen bir başarıyor mu yoksa bir Hüsran mı olduğunu net bir şekilde görelim birçok firma geçmiş yakın geçmişe kadar Bunlar önem vermiyordu O yüzden de evet de başladılar projeler hüsranla sonuçlandı biliyordu satış ve saha e uygulamasında etkinlik yönetimi Bu yüzden olmasını olması gerekiyor Çünkü bunların hepsi birer risk çok fazla bilinmeyenin ve aparatın olduğu bir ticaret dünyasında yaşıyoruz her gün yeni ürünler piyasaya pazara giriyor her gün de bir o kadar ürün pazardan kaybolup gidiyor Bizim üretimimiz kaybolup gidenler sınıfında değil sürekli olarak kendini pazarda yer bulan
1:04:45 ürünler seviyesinde olması ideal amacımız olmalı bu noktada Etkin iskeletimiz varsa biz bunu başarıyoruz yoksa bir dönem sonra pazardan çekilmek zorunda kalıyoruz özür dilerim ve Etkin gelecek yönetimi Bu da çok önemli Eğer biz gelecekle ilgili bir Strateji Geliştirme dediysek ürünü düşündük tasarladık prototipini yaptık testini bitirdik pazarlaması dizisinin geliştirdik pazar kaç tıklayıp azar defterinden geçirdik ticarileştirme pazara sunduk fakat burun ile ilgili bir gece gelecek yönetimimiz yoksa bu ürünü ne kadar üreteceğimiz Kaç sene bu Ürünü aynı modifikasyonu üreteceğimiz hangi
1:05:30 kitlelere ne kadar sürede bugün satacağımız ve ne kadar fiyattan bunu sağlayacağımız konularında ciddi anlamda cevapsız kalmış olacağız Etkin gelecek yönetimi aynı zamanda ar-ge şirketlerinin bekası şimdi son derece önemli bu noktalarda da yine Eğer yeterli bir bilgi ve birikime sahip değilseniz mevcutta Bulunduğunuz ve Teknopark yönetimlerinden be ciddi anlamda destek almanızda fayda olduğunu bu çünkü burada geliştirilecektir dişlere hem şirketinizin hem sizin hem de ürününüzün geleceğini yakından ilgilendirmektedir t-t Ben Sonuç olarak şunu söylemek istiyorum ilimiz hem
1:06:17 endüstriyel açıdan hem de üretim açısından son derece önemli bir yerleşke ciddi anlamda teknoloji konusunda iplerin üretildiği bir yerleşke bu noktada Özel sektör ve kamu ne üniversite işbirliği son derece önemli teknoparklar bu yüzden var teknoloji transfer ofisleri Bu yüzden var günümüzde gelişmiş ülkelere baktığımızda Özel sektör başta olmak üzere birçok markanın Teknopark yönetimleriyle yani üniversite yönetimleriyle ve teknoloji transfer ofisleri ile bir çok güzel geçtiğini görmekteyiz buradan
1:07:02 elde edilen ürünler ve sonuçlar Hem bu girişine girişimi yapan firmalar tarafından hem de yönetimler tarafından son derece memnuniyet arz etmekte bizimde gönlümüzden geçen hem Buradaki ar-ge firmalarımızın en Teknopark bünyesinde yer alan hem de dışarıda yalana diye firmalarımızın bu noktada teknoparkın ürünlerini veya teknoloji transfer ofislerinin yönetimlerinin daha sıcak ile ilişkilerde olması daha fazla olmadan bilgi toplaması ve onları kendilerinde olmayan veya yeterli bulmadığı alanlarda onlardan ciddi anlamda destek ve taleplerde bulunması konusunda bir öneride bulunmak istiyoruz ve zaten bu şekilde olduğunda umuyoruz bizim bizim burada gel anda bütün halde firmalarımıza hem Ürün bazında hem satış
1:07:49 bazında hem de pazar bazında başarılar diliyoruz noktada da gerçekten böyle bir yerde üretimde bulunmaları fikir bu veri son derece önemli bu noktada destek olarak arkalarında büyük güç olan Teknopark yönetimlerine ve teknoloji transfer ofisleri yönetimlerine üniversitemize ve ticaret ve sanayi odamız da çok teşekkür ediyoruz iyi ki bu destekleri veriyorlar ve ilimizden gerçek anlamda Arda firmaları teknoloji alanında ürün alanında be hizmet alanında üretim de bulunuyor ve birçok insana da Öncü oluyor Ve eğer bu da analiz yapmak çok önemli bi Plan yapmak
1:08:35 gerçekten çok önemli bir strateji getirmemiz gerekiyor Bu ister ürün olsun ister hizmet olsun isterse bir girişim olsun veya isterse bir inovasyon olsun mutlaka bir stratejimizin olması gerekiyor ve bu stratejiyi oluştururken İmam Hatip düşünme mekanizmasına sahip olmanız Eğer aklınıza bir soru işareti varsa mutlaka bu konularda üst O günlerden gerekli bilgi ve tecrübe desteğini talep etmeniz de bildirimi almalıyız yaptığımız işlerin laboratuvar Bizim Dünyamız mantığından değil de Dünya Bizim laboratorıes mantığına geçerek gelebildim alabileceğimiz birliktelikler veya ilişkiler kurmamız gerekiyor burada güvenlik açısından
1:09:23 güvenlik açısından en önemli ilişki kuracağımız mekanizma teknoparklar oluyor teknoparkın eğitimleri oluyor ve teknoloji transfer ofisleri oluyor Eğer tüm bunlardan da kendinize bir fayda sağlayamaz duysanız profesyonel anlamda danışmanlık almanız Bizler C uygun görülmekte Çünkü Bu hizmetlerden katılıp da işin ve ürünün veya hizmetin pazara sunum aşaması Geldiğinde daha büyük faturalar ödenmek yerine süreç esnasında bu danışmanlık hizmetlerini ve bu destekleri alarak hem ürününüzün Bu pazarda düzgün bir yer bulması noktasında hem de beklentide olan gelir ve çar maaşlarını elde etmeniz de kolay sağlayacağını düşünüyoruz Ben tüm
1:10:10 katılımcılara bugün bizimle beraber bu konulara da yer aldığı için teşekkür ediyorum dediğim gibi konu çok geniş yap araştırma yaparken de gerek dijital platformda gerek kütüphane tarafında kitaplarında çok koyu fazla Bu ürün veya benzeri konu bulamadım ama bulabilir elimle kendi derlediğim konularla sizlere Bu sunumu gerçekleştirmiş olduk Umarım faydalı olduğunu düşünüyorum çünkü uzun zamandır Age firmalarından işler işte oluruz tanıdığımız ar-ge firmalarının yöneticileri var ürün pazarlama konusu geldiğinde hepsini gerçekten ciddi sıkıntılı dönemlerde görüyoruz Bu noktaları açma konularını tenlerin En azından bir farkındalık yarattığımız da inanıyorum ve katılmanız
1:10:57 katılımlarınız için de hepinizi çok teşekkür ediyorum Evet Ee sorusu olan varsa sor alabilirim mteam a Kusura bakmayın teşekkür ederiz Bahadır Bey hesapla ben teşekkür ediyorum böyle bir imkanı bizlere
1:11:44 sunduğunuz için inşallah email firmalarımıza entep Teknopark yapısına faydalı olmuşuzdur dilimizin döndüğünce bir şey olmasın çocuk koyduk yaratmak istedik Çünkü biz de görüyoruz iyi kötü Ne ayaksın içinde birşey üretmek kolay değil girişimci noktasında Günümüzde çok ciddi ki ön gerekçeler konuluyor insanların önüne bunların sonucunda bir başarı bekleniyor bu başarılı özetini yollarını nasıl yok Bu da üstünden geçmeye çalıştık ama her zaman söylediğimiz gibi Teknopark yönetimi ve Teknopark yapılarının bu noktada Bölgemizdeki en büyük bir sürü olduğunu bir kez daha altını çizmek isteriz eksiklik hisseden firmalar firma ciddi
1:12:30 ve girişimciler bu noktada gerçekten üniversitemizin Teknopark bölümünden Teknopark yönetiminden gereken desteği alacağına inanıyorum ve aldığımızı Biliyorum teşekkür ederiz Ağzınıza sağlık çok güzel aklında mahkum katılımcılarımız daha faydalandığına inanıyorum tekrar teşekkürler sorusu olan varsa sol alabilirim kırmızı chat kısmından da yazabilirsiniz mikrofon Allah rahmet kısmında bir sürü
1:13:22 gözükmüyor mikrofonu açıp da sorulabilir o Sanırım bir sorunumuz yok A tamam o zaman ben tekrar teşekkür ediyorum Sizlere ve Teknopark yönetimine bize bu fırsatı sağladığı için katılımcılara çok teşekkür ediyorum İnşallah onları da faydalı bilgiler yetiştirdiği düşünüyorum En azından yakın geleceklerin de buradaki almış olduğu birtakım bilgilerden faydalanabilecekleri düşünüyorum herkese Saygılar sunuyor mı hoşça kalın diyorum Zeki Güler Hoşçakalın ol
