0:00 أيش أكثر الأشياء اللي صدمتك؟ بدون ما نبين تفاصيل صُدمت أن أكثر مشاكل العملاء ما كانت أن ما عنده فلوس أكثر مشاكل العملاء كانت أن عنده فلوس مو عارف أيش يسوي فيها؟ أغلب المشاكل يجوني أشخاص عنده 200 و300 ألف وما يدري أيش يسوي فيها؟ اللي ما عنده فلوس وما عنده دَخِل يجي يحط خطة ويمشي، لكن استشارات كثيرة... على فكرة نسبة كبيرة من النساء عندهم ملايين، هذه من وين جات؟ أصدقاء مربع الرائعين السلام عليكم أنا حاتم النجار، وهذا مربع من ثمانية
0:45 الفلوس، ومن منَّا لا يفكر بالفلوس دائمًا لما نتكلم عن الفلوس يكون فيه فريقين فريق الأغنياء، وفريق الناس الطبيعية فريق الأغنياء دائمًا يحب ينظر علينا أن المال هو عقلية، والثراء هو عقلية، الفلوس ما هي كل شيء حتى لو جاتك مليون، وخسرتها سوف تصبح فقير مجددًا بينما الفريق الآخر لا يفهم هذه الكلمات أنا إنسان موظف عندي راتب ما أدري كيف بجيب مليون ريال ما أدري كيف بشتري سيارة بـ 700 ألف ما أدري كيف بشتري إعمار؟ ضيفي عماد منشي، ولد في عائلة ثرية جده كان عنده تجارات من النوع اللي في الخلفية دائمًا يبيع ويشتري مواد أولية وإكسسوارات وأشياء غريبة جعلت عائلتهم من العوائل التجارية في منطقة جدة في البلد التاريخية
1:35 وجعلت عماد يولد في هذه العائلة من خلال هذه العائلة ومن خلال معارف العائلة يقول أنه شاف الفلوس كيف تشتغل، وشاف الأرقام الكبيرة شاف المحلات اللي تبيع بـ 100 ألف و200 ألف يوميًّا ومن هناك بدأ يفهم عقلية المال وبدأ يفهم ما الذي يقصده الأثرياء عندما يتكلمون عنه كبر عماد حبَّة حبَّة، وبدأ يجرب هو في عمل تجاري هنا وهناك فشل كثيرًا، ونجح كثيرًا، وجرَّب كثيرًا يقول بعد فترة طويلة اكتشف أنَّ المال ليس كل شيء وبدأ يبحث عن شغفه من جديد الذي وجده كما يقول في الاستشارات الاستشارات جعلته يتطلع على تجارب عديدة لتُجار كُثر ويتعلم ويكتشف أكثر وأكثر
2:22 خلاصة هذه التجربة كلام جميل ومفيد وملهم حقيقةً عن المال ما هو المال، وكيف نصبح أثرياء؟ أول مليون كيف يجي؟ ما هي الأخطاء اللي طاح فيها هو شخصيًّا واللي شاف العملاء اللي عنده، والناس اللي يعرفهم طاحوا فيها هل أبدأ مشروع؟ هل ما أبدأ مشروع؟ متى يكون صح، ومتى ما يكون صح؟ ولا نستطيع أن نتكلم عن هذا الموضوع بدون ما نتكلم عن البيت، بيت العمر يقول: لا يصير بيت العمر المذلة فما هو بيت العمر المذلة؟ وكيف أحصل على بيت العمر بأفضل طريقه هذا اللقاء ممتع وعفوي وجميل والله يغنينا ويغني السامعين جميعًا قبل أن نبدأ أحب أن أشكر رعاة هذه الحلقة شركة «صفا» للاستثمار وتطبيق «محلي»
3:10 والآن أتمنى أن يعجبكم هذا اللقاء، استمتعوا يا رفاق هل لازم رجل الأعمال يكون ما ينام وكذا وللا؟ لا، في تفاصيل كثيرة راح نتكلم عنها، أبدًا ومستحيل تنام ثمانية ساعات؟ لازم تنام، أصلًا النجاح في الأعمال هو جزء من النجاح في الحياة أيش الفائدة أن يكون... أنا عاشرت أثرياء عنده مو مئات الملايين، محفظته بس فيها 2 مليارات ورصيده فيه مئات الملايين عنده ضغط وسكر، وما ينام إلا بأدوية، وما يصحى إلا بكذا ومن مستشفى لمستشفى، ويروح برة يتعالج وصرف عشرات الملايين عشان... طيب، أيش أبغى بالفلوس هذه؟ فالحياة تحتاج توازن
3:56 في الجانب الروحي الجانب النفسي، العلاقات في نموذج اسمه عجلة الحياة، هذا موجود ودائمًا يتداول كُلِّن يفصِّل هذا النموذج على حسب فأبدًا، بالعكس في تفاصيل كثيرة جدًّا ممكن نتناقش فيها في هذه الامور أيش عجلة الحياة، أيش النموذج؟ عجلة الحياة أن كل إنسان عشان يكون سعيد ما ينفع أنه يركز على جانب واحد مثلًا ما ينفع عشان أنا يكون سعيد، أركز بس على الجانب الديني صح الدِّيني فيه سعادة وروحانية وحاجة حلوة بس أنت عندك حاجات ثانية ولنفسك عليك حق، ولأهلك عليك حق حاجات ثانية فلازم تكون ناجح في الجانب الروحاني ناجح في الجانب المهني، وناجح في العلاقات، وناجح في الجانب الصحي
4:42 لأنه لو أخلَلت بالتوازن في أحد هذه الجوانب قد تفقد الباقي كله بس غالبًا اللي يحقق نجاح هائل في شيءٍ ما، يُهمل البقية يُهمل البقية بإرادته لكن أعرف تجار، ما شاء الله تبارك الله، الصَّلاة على النبي تاجر ناجح وأموره طيبة، مع أولاده في الاختبارات في المدارس خلاص قد وصل لمرحلة... وصحته، تلقاه عمره سبعين أو ثمانين ويروح النادي ويجي، ما شاء الله، ومتزوج وأموره طيبة وعلى النقيض، واحد عنده نفس الرصيد والثروة لكن ظروف مختلفة فإذا احنا راح نتكلم على الجانب المالي، ترى أحيانًا... والبعض في مواقع التواصل الاجتماعي عندهم حس اللقافة
5:29 في موضوع نبغى نعرف حياته الخاصة الحياة الخاصة للتجار ورجال الأعمال ليست بالضرورة هي التي أوصلتهم لهذه المرحلة من الثراء المالي لا أبدًا، كل واحد عنده خطة معينة وظروف مختلفة فأنت لو تبغى تنجح في الجانب المالي أو التجارة شوف هذا أيش سوى من البداية إلى النهاية في الجانب هذا بعدين إذا كان فيه ناس ربي موفقهم تعلم منهم كيف هم وازنوا، التوازن صعب جدًّا خاصة اللي يدخلوا في مجال ريادة الأعمال في البداية لو تسأله، وتقول له، أيش أكثر شيء أنت ندمت عليه؟ بدون ما يفكر، إهمالي لأبنائي، على طول، غصبًا عنك
6:18 تلقى صلاته محافظ عليها، أحيانًا ما يروح النادي لكن أكثر ما يمكن أن يُبتلى فيه رجل الأعمال اللي يكون مركز في التجارة أنه يهمل أبناءه وأسرته فهنا يحتاج يتعلم مهارات في التنمية البشرية كيف يقدر يوازن بين هذه الجوانب كلها؟ وهذه المهارات ما تجي كذا لازم يبحث عنها، ويكون عنده تفاصيل كثيرة جدًّا نسميها جزء من المهارات الرياديَّة أنت تعرف عشان تكون شخص ناجح في حياتك والمهارات الريادية في مهارات معينة أحد هذه المهارات، مهارات التعلم، تتعلم كيف تقدر أحيانًا نحس اللي ينغمس في العمل بزيادة ما هو من كثرة العمل قد ما هو تشتت
7:03 وأنه ما يعرف يسوي شيء ثاني، بس هو يعرف يشتغل بس ما عنده شغل ستة عشر ساعة كل يوم لمدة عشر سنين ما أحد عنده هذا التَّطلب هل تحس أن النظرة هذه صحيحة؟ في ناس كذا، وفيه ناس كذا قد قابلت واحد عنده فعلًا هذا التطلب أن فيه عمل يُنجز كل يوم؟ غالبًا إذا أتكلم مثلًا على شخص في بداية حياته المهنية دخل في مجال التجارة وريادة الأعمال البدايات تتطلب الانغماس غصبًا عنك أنت تكون متعدد المهام تشتغل هذا، وتشتغل هذا، أنت أسس بس إذا دارت العجلة كما يقولوا، ومشيت الأمور خلاص الأمور سهلة
7:50 لكن أنا أبًا لست مع هذا الشيء طول الحياة لأنك أنت راح تخسر عاشرت، أنا من الناس اللي كنت دائمًا أذهب مع الوالد من صغري الوالد كان يحتك بالكثير من التجار ورجال الأعمال وتربيتي وأنا صغير أصلًا نشأت في هذه البيئة بيئة التجار ورجال الأعمال ودائمًا استمتاعي أغلبه كان في السوق عندنا سوق البلد في جدة هو قلب التجارة استمتاعي هناك مع التجار وأروح... فشفت تجار، والله العظيم، كرهت شيء اسمه ثروة لما شفت كيف هو تعبان وخلاص حالته ميؤوس منها صحيًّا وكل حاجة وشفت تجار، والله العظيم، حببوني في شيء اسمه ثروة
8:36 عنده مئات الملايين والمليارات لكن هو مع أولاده قلب واحد وطيبين، وما شاء الله، عندهم نظام الشيء اللي سواه في الشركات طبقه على أسرته، ففي كذا وفي كذا أنا مع الانغماس إذا تطلب الأمر بس تحاول أنك توازن قدر مستطاع في الأمور الثانية لكن طول حياتك، هذه صعبة حكِّيني عن طفولتك، وعن العيش في عائلة تجارية أنا يا سيدي يا حبيبي يا أبو ملك، نشأت في عائلة جدي، رحمة الله عليه، كان من أوائل المؤسسين لنشاط الوسيط التجاري، يسموه الوسيط بين تاجر الجملة وبين المصانع والشركات الخارجية لأنه كان في تلك الفترة قبل أربعين أو خمسة وأربعين سنة
9:24 ذيك الفترة كان عدد المتعلمين قليل كتجار كان، سبحان الله، وهذه معلومة الرزق ما يعرف أنت متعلم أو غير متعلم إذا شاء الله أن يفتحه لك، يجيك على طول فما شاء الله، كانوا تجار وأصحاب رؤوس أموال لكن ما كان عندهم مهارة اللغة الإنقليزية جدِّي من القلائل اللي كانوا متعلمين لهذه اللغة في ذيك الفترة فكان يأخذ...، وهذه قصه متناقلة في العائلة أنه كان يأخذ دائمًا الدَّراجة حتى يسموها... نسيت أيش اسمها، كذا سوداء كبيرة، والآله الكاتبة وراءه وكان يروح ويلف بين التجار كلهم عشان يكتب لهم لأنه كان في فاكس ذيك الأيام وتيليقرام فكان يلف بينهم كلهم، ويكتب لهم خطاباتهم بالإنقليزي، ويأخذ أجرته ويروح
10:11 وهم يتراسلون مع الشركات فإذا جاء جواب يكلموه تعال، فكان دائمًا يوميًّا يمر عليهم بالطريقة هذه إلى أن وصل لمرحلة بدأوا التجار يستعينوا به لوقت أطول «أبو عبد الكريم» اسمه كان و«يحيى» رحمة الله عليه وأنا سميت ولدي «يحيى» على اسمه فوصل لمرحلة الشركات بدل ما تتواصل مع تاجر الجملة، تتواصل معه تُجار الجملة بدل ما يتواصلوا مع الشركة مباشرة ما يعرفوا يتخاطبوا، يتواصلوا معه، فصار هو حلقة الوصل بينهم من هنا نشأ نشاط الوسيط التجاري في جدة في تلك الأيام هذا نتكلم عن البلد حيّ البلد البلد التاريخية اللي الآن.... البلد التاريخية
10:57 فعلًا الأسواق، يعني كانت هي السوق الفلوس هناك، نصف النَّقد هناك والبنوك الرئيسية البنك الأهلي أكبر عمارة هناك في جدة، كلها هناك فكانت هي الأساس، وفتح له ذيك الأيام مكتب وفضل من الله، كانت على بداية الطفرة، وما شاء الله تبارك الله، جاء الخير بسبب أيش؟ كان متعلم لمهارة اللغة وهنا وقفة ودرس مهم احنا نتعلمه في العائلة مو بس أتكلم أنا ولا أبوي، لا نتكلم على أعمامي والأحفاد أنه شوفوا جدكم كيف مهارة اللغة الخير اللي أنتم شايفينه اليوم بسبب تعلمه مهارة واحدة اللي هي مهارة لغة فكيف لو كان أنت عندك مهارات متعددة يحتاجها السوق وين ممكن تكون؟
11:43 وفي غيره في ذلك الوقت وتلك الحُقبة كان لهم مهارات متعددة، وسبحان الله، فتح الله عليهم جميعًا ففتح هذا المكتب فتح المكتب وبدال ما يصير مترجم صار... وسيط، وصار يأخذ عمولة أول كان يأخذ أجرة طباعة وبسبب تمكنه من هذه المهارة مهارة التفواض والأخذ والعطاء، فصار وسيط والشركات تقول له أسمع أنت أمسك هذه الصفقة، وخُذ عمولة 2% أو 3% أو 5% بس تتكلم عن الصفقة لو راح تكون مبلغ كبير 100 أو 300 ألف فيطلع له مبلغ وقدره فسبحان الله، مشيت الأمور ومشي على نهجه كمان أبناؤه والأحفاد في هذه المهنة وكبرت التجارة تلك الأيام، وبدأوا يسووا محلات جملة فصارو هم وسطاء إضافةً إلى محلات
12:31 نمارس نشاطين، نشاط الوساطة ونشاط أيضًا الجملة لأنه فتحت فرص فالشركات كانت تعطي لجدي، وتعطي أعمامي خذوا بضاعة، بيعوا وسددونا فلما تجيك أنت كفرصة، تقول لها: لا؟ لا وهكذا، الحمد لله، مشيت الأمور وكان جدي، رحمة الله عليه أيضًا هذه من الأمور اللي تتناقل بالعائلة عندنا أن جدي كلما كان يجمع مبلغ، كان يحط في عقارات كان مؤمن تمامًا بالعقارات المُدرَّة للدخل ما كان يحط أراضي كثير شوف من ذيك الأيام من أربعين سنة إلى اليوم يوجد عقارات في العائلة عمرها خمسة وأربعين سنة، وثمانية وأربعين سنة حتى بعضها راح في الهَدد في جدة
13:17 فإلى اليوم العائلة الأبناء والأحفاد يأكلوا الخير من الإيجار العقار، سبحان الله، هو من أجمل الأصول الاستثمارية اللي ارتكزت عليها ثروات الكثير فسبحان الله، مشيت الأمور، وترعرعنا كلنا احنا الأحفاد نشأنا في هذا الجو أن عقارات وتجارة لكن ما كان عندنا عيشة البذخ كان جدي حريص من تعاليمه حتى لأبنائه أن ما تعيشوا عيشة بذخ، عيشوا عيشة سوية كُل كويس، واشرب كويس، والبس كويس، وسيارتك كويسة بس لا تعيش عيشة بذخ أيش أكشخ سيارة كانت عن جدك، الله يرحمه؟
14:06 أنا أذكر كان يقول أنها الـ«بيجو» حتى أن جاءته هدية من شركة من الشركات لأنه سوى كذا صفقة تذكر ذيك الأيام أبو ملك، شفت الناظورة الأحمر هذا اللي تشوفه في الحرم جدي كان الوكيل من اليابان فيه هو اللي دخله في السعودية، هذا الناظور احنا أوائل من دخلنا... دخله في المدينة بالضبط، احنا أوائل من دخلناه وكثير من المنتجات اللي كانت منتشرة لأن ماكان فيه إلا كم واحد هم الوسطاء التجاريين اللي الشركات تثق فيهم فكنا من الأوائل اللي دخَّلنا منتجات كثيرة جدًّا في ذلك الأيام حتى أنا ذهلت وقلت: ما شاء الله هذه واحنا صغار نلعب فيها بعدين عرفناها عجيب وبعدين جدي ما كان مؤمن بموضوع السيارات الفاخرة كثير
14:53 بس كان إذا أخذ سيارة، أخذ سيارة... عشان كذا سألتك، لأنه أحس أن فيه هذه الطبقة من الأثرياء اللي شافوا الفقر أو الحياة ما قبل الثراء ثم الثراء ما تظهر عليهم مظاهر الثراء صحيح أنا متأكد أن لو شفته، الله يرحمه كان توقعته إنسان عادي موظف في الوزارة أيوه فعليًّا وأموره طيبة ومستور وهو، ما شاء الله تبارك الله وفي آخر حياته، ما شاء الله تبارك الله، كان عنده الخير لكن ما يبان عليه سيارته عادية جدًّا، ما يحب... كيف قدر يحافظ على هذه الثقافة في عائلتكم؟ كان حريص دائمًا أنه يعلم أبناءه، ويذكرهم أن دائمًا شوف القرش، وتتعب عليه وكان في نفس معاملته لأبنائه ولأحفاده يخليهم هم يشتغلوا صح، الحمد لله، كان فيه خير لكن جدي مع أبنائه، تعال توظفوا وظيفة عادية
15:42 واشتغل زيك زي أي موظف، وتأخذ راتب عادي ولازم تتعلم كيف تجيب القرش هذه يمكن كانت التربية للكبار لأن ما يبغوهم يضيعوا الخير اللي في يديهم وعُكست هذه تربية الوالد لنا الحمد لله، الوالد كان عنده خير لكن إلى هذه اللحظة يرفض دائمًا أن تعيش عيشة بذخ خليك عايش عيشة كريمة وسوية وجيدة، كُل كويس، واشرب كويس وفيه ثقافة كمان منتشرة بسبب أن جدي، رحمة الله عليه، كان يحب موضوع العقارات الهدف عندنا أو الأبناء كان دائمًا موجه إلى أنك أنت تأخذ عمارة شفت المنتشر الآن، أيش؟ أن أي أحد يدخل... ينتهي من الدراسة كشاب، ويدخل سوق العمل
16:31 أيش الهدف اللي يكون عنده؟ بيت الملك احنا عندنا ما كان بيت الملك وهذا على الفكرة كان كثير في العوائل التجارية والأثرياء اللي أنا عاشرتهم كان هذا الشيء مشترك، مو بيت الملك في شيء اعلى، أنت لازم يكون عندك عمارة عمارة تدخلك 20 أو 30 ألف أيش اللي بس بيت الملك؟ لا بيت الملك هذا جاي جاي كانت الهمّة دائمًا مرفوعة فوق، ينصحونا دائمًا بأن تعلِّي الهمّة ركّز على هدف مرة كبير، خاصةً في الأمور العقارية هذه والعقار شيء مهم جدًّا كان، العقار المُدر للدخل كان جدي، رحمة الله عليه، يبني عقارات كثيرة في كل مكان وحتى جنبها كان يبني مسجد، كان يحب الأعمال الخيرية كان يغرس هذا الشيء فينا جميل
17:17 أبو يحيى، عماد كطفل متى دخل هذه المؤسسة؟ أنا يا صاحبي تقريبًا في عمر عشرة أو اثنا عشر سنة لأنِّي الابن البكر لوالدي فكنت مضطر أني أنا أروح معه أصلًا لأن الوالد كان دائمًا يربيني أن أنت لازم تمسك الشركة عندي هذا مكانك، ما في أنت لازم تعيش معاي، ولازم تساندني فكنت دائمًا من عمر عشرة وإحدى عشر واثنا عشر هذه الفترة الصغيرة كنت وسط الأسبوع أدرس بس في بعض الأيام كان يأخذني الوالد معه فلما دخلت في هذه البيئة رحت لعالم ثاني، هو في ناس كذا؟ هو في ناس في اليوم يجيهم مبالغ بعشرات الآلاف كمبيعات؟ في ناس يطلعوا في ذيك الأيام شوف 50 أو 100 ألف أو مليون
18:08 صار بيني وبين الأرقام هذه ألفة وهذا دَيدن الكثير من الأثرياء اللي يبغى يعوِّد أولاده أن يوصل لمرحلة ممتازة جدًّا ماليًّا ويحاول أن يبني بينه وبين المال أو بينه بين الأرقام الكبيرة ألفة لأن تيجي الكوارث أن شخص ما عمره شاف رصيد بمبلغ كبير وفجأة بطريقة ما يجي في رصيده مبلغ كبير هنا يضيع فلوسه على طول، ما عمره شاف هذا الشيء هذه الكوارث، هذه زي المشاهير اللي صاروا عندنا بعض المشاهير، الله يصلحهم، في مواقع التواصل الاجتماعي حتى نشروا ثقافة سيئة جدًّا عن المال بسلوكياتهم الخاطئة وتصرفاتهم
18:53 مع أن الثراء حاجة مرَّة جميلة أنا أتكلم دائمًا، وأتحدث عن تجربتي ومعاشرتي للكثير مو بس في حياتي الشخصية حياتي الشخصية جزء بسيط جدًّا لكن ما رأيته وعاشرته وعشته مع تجار ومع أبناء تجار غيَّر مفهومي تمامًا وصرت هذه التجربة هي اللي أنقلها للناس وأحب دائمًا أحذرهم أن لا إذا شفتوا أحد يروح، ويبذخ بطريقة مجنونة وتحس أنه فيه شيء لا عقلاني هنا اعرف أن هذا الشخص لا يملك عقلية الثراء الصحيحة احنا دائمًا لما تسمع عن الأثرياء والفلوس والاستثمار والكتب يقول لك الثراء هو فكر فعليًّا لما جيت أنا أشوف، وأسبر حال جميع الأشخاص اللي أنا عاشرتهم
19:40 ألقى المشترك في الموضوع هذا أنه بدأ\ وانتقل من مرحلة إلى مرحلة لأنه تغير فكره بس وهذه هي الطريقة الجميلة لأكثر سؤال يَرِد دائمًا لي في كل منصات التواصل الاجتماعي كيف أصير غني، وكيف أجيب المليون؟ أسئلة كثيرة جوابها إجابة واحدة رئيسية، أنك أنت ترفع وعيك المالي فبالتالي تنتقل من مستوى إلى مستوى وكلما انتقلت من مستوى إلى مستوى، ومن طبقة إلى طبقة وصلت لأرقام عالية وممتازة جدًّا لكن إذا ما رفعت وعيك وما ركزت على أنك أنت تتثقف في هذه الأمور وتتعلم
20:26 غالبًا ستكون مكانك سر وتبدأ تتحلطم، وتلوم كل شيء إلا نفسك
21:12 هذا الكلام، وأنت تحملني لأنك أنت ثري وأنا فقير هذا الكلام سهل جدًّا على إنسان ولد في عائلة ثرية تجي للناس اللي ما ولدوا في عوائل ثرية وتقول لهم أنت ما أنت ثري لأنك ما رفعت وعيك غير مفهوم بالنسبة لنا، فهمني أيش يعني رفع الوعي؟ كيف الإنسان ممكن يزيد وعيه المالي؟ يزيد وعيه المالي أنه يبدأ يتعلم يسمع يبدأ يتعلم نظري في الأمور المالية يقرأ كتب، ويأخد دورات لا تقل لي: أيش أفضل كتاب؟ ولا تقل لي: أيش أفضل دورة؟ أي كتاب تقرأه عن المال وعن الثراء وعن الاستثمار في الغالب أقل شيء 10% راح تستفيد منه
21:58 خُذ اقرأ، وتعلم فإذا أخذت هذه المعلومات وجلست عليها لن يرتفع وعيك أيش باقي لك عشان ترفع وعيك؟ تمارس مثلًا جاءتني حالات لأشخاص تلقى عنده 10 آلاف ريال، بحمد الله، رتَّب أموره وجمعها وجلس له سنة يشوف فيديوهات وكتب ودورات طيب سنة كاملة شفت عشرات الفيديوهات، وقرأت عشرات الكتب أيش سويت فيها؟ لا، خائف على هذه الفلوس أنت من يوم ما تأخذ معلومة وتبدأ تطبق كيف أني أنا أدخر، وكيف أستثمر؟ على طول راح تلقى الوعي يرتفع عندك بنسبة ممتازة لأن الممارسة العملية لهذا الشيء هي اللي تنميه
22:45 حتى أن البعض لما يجيني أعطيه توصيات يكون مثلًا راتبه مرة قليل، وما ينفع أن يدخر منه أقول له: اسمع تقدر ترفع لي خمسين ريال شهريًّا فقط؟ يقول لي: عماد خمسين ريال ما تسوي شيء أيش تسوي خمسين ريال؟ ما تبني ثروة ومو رقم أقول: أنا ما يهمني هذا الرقم، لكن هذه الخمسين ريال هي أهم خمسين لبناء المليون الأولى، ليش؟ لأنها هنا تبدأ الممارسة لما كل شهر ينزل الراتب ترفع لي خمسين، تدخر وتستثمر الشهر اللي بعده خمسين ريال تدخر وتستثمر بعد سنة عقلك راح يبدأ يفكر بطريقة مختلفة، وعيه اختلف يقول لك: اسمع، ليش ما أخليها ثمانين؟ تبدأ تجيك أسئلة، كيف أخليها ثمانين؟ لازم أزيد دخلي ولازم كذا
23:31 السؤال يجر السؤال، فتبدأ تزيد دخلك وأغلب الناس اللي بدأوا بالطريقة هذه تلقاه بعد خمس سنوات وصل لمبلغ كويس، وبدأ يتعلم، وبدأ يحط خطة الفرق بين اللي وصل للمليون بطريقة صحيحة وبين اللي قاعد طول حياته مشتت بين هنا وهنا ما عنده خطة وأن اللي وصل للمليون سوى حاجة مهمة كمان في البداية أيش سوى؟ قرر أنه يصير مليونير فيه فرق، يجيوني أشخاص يحلم بس أنا أحلم أني يصير مليونير، طيب هل أنت قررت؟ أيش يعني قرار؟ يعني ألتزم بما يتطلبه هذا القرار مثلًا أنا أبغى أجمع مليون في عشر سنوات
24:17 ودائمًا الخطط المالية تكون بالطريقة هذه بعد عشر سنوات أنا بجمع مليون أيش يعني عشر سنوات مليون؟ يعني لو تقسمها عشر سنوات يعني كل سنة بجمع 100 ألف يعني في الشهر 8 آلاف وشوية يا سلام حلو، صار عندنا خطة الحين أيش أنت سويت عشان تجمع الـ8 آلاف هذه؟ ما سويت شيء، ولا شيء هنا نقول: أنت بس حلمت، عايش في أحلام اليقظة، ما تصرفت أنت دخلك أو راتبك من وظيفتك يمكن 3000 أو 4000 وما يبقى منه إلا 500 ريال، أيش لازم تسوي الطبيعي؟ تحرك وتصرف طالما قررت، فالتزم أنك أنت ترفع دخلك عشان توصل لهذا الرقم التزم أنك أنت تتعلم، كيف تنمي هذا الرقم؟
25:03 عدم الالتزام يخليك عايش في أحلام اليقظة طول حياتك وممكن ما تخرج منها جاءتني حالات كثيرة، ما خرجوا منه هذا الكلام يزعل الحين أنا هجمت عليك شوي، فالحين بدافع عنك شوي حبيبي وعن أصدقائنا الأثرياء هل الأثرياء يبقون أثرياء سواءً الشخص لنفسه أو الأجيال ما بعدهم لأن فيه فلوس ولا لأن في عقلية الفلوس؟ لأن في عقلية الفلوس، الثَّراء فكر والمال من طبيعته أنه يوم يكون فوق يوم يكون تحت مرة عندك فلوس، ومرة ما عندك فلوس، هذا الطبيعي في المال رصيدك مرة بالزائد، ومرة بالناقص طبيعي جدًّا اللي يميز بالأثرياء أنهم حتى وإن فقدوا أموالهم
25:51 يعرفوا كيف رجعوها مرة ثانية وطبيعي جدًّا، شوف ما مر علي تاجر من التجار، وثري من الأثرياء ما جاءته مشاكل في حياته، ما مر عليّ أبدًا كثير منهم، أقل شيء مشكلتين أو ثلاثة ممكن فتح تجارة وخسر، ممكن نُصِب عليه لكن تيجي بعد فترة تلقى ثروته صارت أكثر هي عقلية بس التزام لأن في ناس من أول مطب خلاص يستسلم يقول لك: لا، مو جوِّي، وأنا ماني من هذا الفريق لا أنا حدي كذا، وعشت كذا، ويبدأ خلاص يلوم كل شيء وخلاص انتهينا يستسلم وييأس فهي خليني أسميها مهارات إذا تعلمناها
26:39 راح نعرف كيف نتعامل مع نفسنا ونعرف كيف نفكر في هذه الأمور عشان نتخذ القرارات الصحيحة حتى أبناء الأثرياء وأبناء العوائل الثرية عندهم فلوس في بداية عمرهم بس اللي ما يكون منهم عنده العقلية الصحيحة يفقد المال كثير أنا أشعر أن، الحين بصير حكم بين الأثرياء والفقراء أشعر أن هذه الفكرة مو واضحة بين الاثنين غير الأثرياء يظنون أن وجود المال هو... يقول أنا لو بس عندي مليون تُحل مشاكلي وهو لو تجيه المليون ما راح تنحل ولا مشكلة بالعكس، راح تخلص بعد شهرين والغني يجي للي مو غني يقول له: هي بس فكر، صحصح معاي، عالمين مختلفين تمامًا السبب الرئيسي لهذا الشيء، من وجهة نظري
27:25 أن الأشخاص، خليني أقول الفريق اللي ما يملك القدر الكافي من المال ما يؤمن أنه ممكن يوصل لهذا الشيء جاءتني حالات كثيرة مثلًا أجلس أقول له، يكون دخله 10 آلاف أقول له بنحط خطَّة، إن شاء الله، أن دخلك يصير 50 ألف يقول: يا الله الجنة كيف؟ أيش يعني يا الله الجنة، وأيش تقصد فيها؟ يقول: لا، مستحيل أنا أوصل لهذا الشيء شوف أول حاجة هو مو حاط لنفسه أن هو يستاهل هذه المبالغ هل لأنك أنت ما تعرف أنت مين؟ هو ما هو داري بس يقول: هذا وجهي 50 ألف؟ لا، مستحيل أبو يحيى، خليني من عشرة إلى خمسة عشر معقولة
28:10 بس هذا في محيط حياته كلها ما يدري أن فيه 50 ألف؟ أيوه، هذه مشكلته طول حياته الناس اللي حوله أصحابه اللي يتجمع معهم في عطلة نهاية الأسبوع الناس اللي يروح لهم، وأحيانًا حتى المقربين من العائلة المحيط اللي حوله هذه حدود رواتبهم هذه حدودهم، فهو ما قد شاف أصلًا ناس عندهم مبالغ كبيرة حتى كنت أقول: أن في ناس دخلها 200-300 ألف جاءني تنمر في مواقع التواصل الاجتماعي رهيب أنت أيش قاعد تسوي، أيش قاعد تقول؟ مع أنه تراهم نسبة كبيرة جدًّا، دخولهم عالية جدًّا بالآلاف، أصلًا طلع تصريح من وزارة... ناسي والله بالضبط بس تصريح رسمي كم ألف واحد دخله...
28:57 كم مليونير وملياردير بالضبط، كثير جدًّا بس لأنه هذا الشخص هو قرر أنه يعيش في هذا المحيط وغير مؤمن أبدًا مجرد ما هو يقول: لا، أنا أستحق وأقدر، إن شاء الله ما في أي مشكلة «وَمَا ذَٰلِكَ عَلَى اللَّهِ بِعَزِيزٍ» ويبدأ يخطط سبحان الله، تُفتح له الأبواب عندي حالات كثيرة جدًّا من عملائي حتى يجوني بفكر المنتشر الآن اللي يقول لك: الموظف لا يمكن أن يصير غني، لا يمكن أن يصير ثري لمَّا أسمع هذه الآراء دائمًا، أقول: أنا مدرستي الميدان أنا أحترم جميع الآراء وأحب أن أسمع للجميع، وأتابع الجميع، وأطَّلع لكن لمَّا أشوف معلومة بالطريقة هذه أخذها، وأحطها في الميدان
29:44 فإذا كانت النتائج إيجابية أهلًا وسهلًا أتقبلها إذا النتائج ما كانت إيجابية أقول له: تفضل هذه المعلومة أو النظرة هي رأيك الخاص بناءً على تجربته هو على فكرة، هو مو ملام اللي تسمعهم يقول لك: الوظيفة سيئة: أنت تكون عبد ووظائف حرة هذا الكلام كله السُّوقي، نسميه أو البعض اللي أخذه عشان يبيع شغلات معينة هذه تجربته، هذه الزاوية الضيقة اللي هو يشوف منها ما شاف شيء ثاني، ما شاف ملايين في حياته فعشان كذا هو يقول لك الوظيفة ما توصِّل بينما عندي كثير من العملاء نسبة كبيرة جدًّا دخلهم من وظائف حكومية 30 أو 40 أو 50 ألف
30:32 بل، ما شاء الله تبارك الله، بعض الأطباء اللي يعملون في المجال الطبي حتى في المستشفيات الحكومية دخلهم يتجاوز 100 ألف وزيادة طيب، إذا الواقع يقول... وعلى فكرة ما عمره اشتغل تجارة بالمناسبة كثير من الأطباء اللي يجونا في استشارات أعطيهم توصية، لا تشتغل في التجارة نهائيًّا، راح يجيب العيد لأن يفكروا دائمًا أن لازم أنغمس، وأكون دكتور لا التجارة يبغى لها موضوع مختلف تمامًا فإذا كان في حالات على أرض الواقع تقول: أن هذا موظف، وما شاء الله، تبارك الله كون ثروة كويسة معناته الكلام هذا مردود وإذا نبغى نتكلم في الموضوع هذا بالتفصيل شويَّة، ونوضح فيه
31:21 لأنه على فكرة هذا من أساسيات بناء الثروة أنك تفهم، أيش هي مصادر المال؟ احنا عندنا ثلاث مصادر إما وظيفة أو مهنة أو تجارة لا يوجد أحد هذه الثلاثة أفضل من بعض، كلها مصادر مال أنا جاءتني حالات ودائمًا أتكلم عنها في مواقع التواصل الاجتماعي جاءني موظفين راتبهم 15 ألف وجاءني راعي مهنة الصافي من مهنته وتعاقداته 15 الف وجاؤوني تجار عندهم مشاريع صافي الأرباح اللي تصفى لهم شهريًّا 15 ألف سؤالي لك الآن يا أبو ملك، في اللحظة هذه عندك الثلاثة واقفين قدامك، مين أغنى واحد فيهم؟ الموظف ليش؟ لأن ما عليه شيء مرتاح
32:06 لا، في اللحظة هذه الثلاثة، كلهم عندهم نفس المبلغ في مقياس ثاني احنا نقيس فيه ثروته أقول له: تعال، كم يبقى من الـ 15 ألف؟ هنا أقدر أقيس ثروته فالمقياس مو بمدى دخله المقياس، كم يبقى من فلوسه؟ أقول له تعال حبيبي أنت يا تاجر كم يبقى من دخلك؟ بحكم أنه تاجر فقال لك: يبقى من دخلي 1000 ريال أنت يا راعي المهنة، كم يبقى من دخلك؟ يبقى من دخلي 4 آلاف وشوي أنت يا موظف، كم يبقى من دخلك؟ يبقى من دخلي 7 أو 6 آلاف الحمد لله، ما عندي التزامات، ولا عندي شيء في هذه اللحظة لما شفت الآن الأرقام الفلوس اللي الآن باقية في يدهم أغناهم هو الموظف فعلًا لكن المقياس الأول 15، 15، 15 ما أقدر أقيس
32:54 فمقياس الثروة ليست بالرقم اللي يجيني من دخلي، ولكن كم المتبقي؟ هذا أساس وركيزة كذا خلاص يكفي أنه نصير أثرياء؟ لا، هذه المرحلة الأولى بس أنه أنا يكون عندي مصدر دخل أحد هذه الثلاثة مصادر أجيب منه فلوس هذه الفلوس أو المبلغ المتبقي بعدما أخذت مصاريف معيشتي طبعًا المبلغ المتبقي هذا أضعه في أدوات تكوين الثروة، أيش هي؟ الادخار والاستثمار، هي أداتين سابقًا كان السائد عند أجدادنا وأباءنا اللي هو الادخار اكتناز المال، كنز كانوا يجيبوا الذهب، ويحطوه في صُرر وصواني ويخلوه بالسنوات، عشرات السنين
33:40 الآن مع تطور العلم والتقنية، لا صارت أدوات الاستثمار كثيرة فالادخار، كنز المال هو الأساس بعدين أنا آخذ من هذا المال المكنوز، وأبدأ أحركه وأنميه في استثمارات الاستثمارات تسرّع تحقيق الهدف بدل ما تكنز المال فقط توصله في عشر سنوات الاستثمار يخليك توصل الهدف في خمس سنوات عشان كذا تلقى الكثير من الآراء تنادي أن لا تخلي فلوسك في البنك، شغلها طبعًا لست مع هذا الرأي بنسبة 100% هذا كلام عام كل حالة لها توصيات خاصة فيها اسمح لي راح أوقفك هنا، عشان لا نقفز كثيرًا قلت لي في ثلاث مصادر للمال الوظيفة والمهنة والتجارة، خلينا نشرح هذه
34:28 أول شيء الوظيفة معروفة أيش الوظيفة؟ معظم الناس أصلًا موظفين هل أقدر أصير ثري كموظف؟ وهل يفرق، يعني هل كل موظف لازم يحلم أنه يصير تاجر؟ خليني أوضِّح شيء أساسي قبل أن ما ندخل في تفاصيلها أولًا، ما هو المال؟ أنت برأيك أبو ملك أيش المال؟ لو أنت تبغى تتكلم بشكل تفصيلي أكثر وعلمي؟ رصيدي في البنك المال إذا نتكلم بشكل علمي هو أداة مقايضة أنا يكون عندي فلوس أبغى أشتري أكل، وأبغى أستأجر أبغى أشتري سيارة، فهي أداة للمقايضة
35:14 منتج وجد عشان يسهل عملية المقايضة سابقًا أنت تحتاج ملابس تعطي من عندك مثلًا ولا شيء تأخذ لبن، سابقًا هذه كانت المقايضة فالمقايضة هي التي تسد احتياجات المجتمع نيجي الآن لمصادر الدخل الثلاثة ما هي الوظيفة؟ الوظيفة، أنت تقايض بوقتك مقابل المال أنت عشان تروح تشتري لازم يكون عندك فلوس من فين تجيب الفلوس؟ تجيبها من مصادر المال الثلاثة فتقايض بوقتك حتى تجني المال ما هي المهنة؟ أن تقايض بوقت وموهبة حتى تجني المال ما هي التجارة؟ أن تقايض بوقت وموهبة ومال حتى تجني المال، واضح؟
36:03 نيجي نتكلم على الموظف هل ممكن الموظف اللي يقايض بوقته يصير غني؟ في مصطلح شائع أن أنت إذا دخلت في سوق العمل لازم تدخل التجارة أنا أقول له: تعال حبيبي، هي النقاشات تصير دائمًا مع عملائي أقول له: أنت الآن في بداية حياتك المهنية كيف تبغى تدخل التجارة، وأنت أصلًا ما عندك فلوس؟ ماذا لديك لتقايض به فتحصل على المال؟ راح يقول لي: ما عندي، طيب حسنًا أيش عندك؟ عنده فكرة يمكن أعطيني أحد يبيع أفكار، ما عاد فيه الآن بيع أفكار يخزنها الفكرة الفكرة، تريد أن تبيع أفكارك لازم تسوي دراسة كاملة وتربطها بعلامة تجارية، لها طريقة استراتيجية
36:49 لكن في الحالات الطبيعية، شخص حديثًا مخلص دراسة ونازل الميدان، ما عنده إلَّا الوظيفة بس كل أحد قاعد يقول: اصبح رائد أعمال، أنت لها دخلت الجامعة متحمس عشت هذه المرحلة في طفولتي أنا كنت أقول أن التجارة تساوي مليونير، لازم فتحت أكثر من عمل تجاري، وأنا صغير والوالد، الله يحفظه، دعمني فيها كثير هو عارف أنه ممكن ما أكمل فيها كثير لكن لأنه كان يبغاني أتعلم بالطريقة الصعبة أتعلم وتقرصني الحياة فيها فكلنا في بداية حياتنا لما ندخل الميدان يكون عندنا هذا الفكر، أن لازم أصير مليونير لازم يكون عندي تجارة عشان أصير مليونير، لا لو احنا بس فهمنا الفكرة، الفكرة ليست أنه موظف أو مهنة أو تاجر
37:38 الفكرة جيب لي مبلغ من أي مصدر كان وظيفة أو مهنة أو تجارة جيب المبلغ هذا، ونحطه في الادخار والاستثمار وبس تقدر تصير ثري، وأنت موظف، وأنت راعي مهنة، وأنت تاجر ما في أي مشكلة بل أقولك شغلة البعض خليني أقول هذول اللي لم يمارسوا التجارة ودائمًا ينظرون للوظيفة، أن الوظيفة هي عبودية مع أني أتحفظ على كلمة العبودية لكن خليني أفترض مجازَا أن هذا الكلام صحيح أنت يا أبو ملك، أيش رأيك؟ اللي ينادوا بهذا الرأي، الوظيفة عبودية لمين؟ لمديري بس مديرك صح؟ التجارة متعددة الآلهة
38:26 التجارة أنت تكون عبد لعملائك لو العميل ما اشترى منك، تقفل شركتك، هذا مجازًا أنت تكون عبد لموظفينك لا يغرك المدير ولا صاحب الشغل اللي يكون شديد على موظفينه لولا وجود موظفينه في الشركة، قفل الشركة، هو عبد لموظفينه وعبد لموردين الخدمة لو هو يبيع سلعة ومنتج ومورد الخدمة ما أعطاه هذه السلعة قفل تجارته فالتجارة متعدد الآلهة والجهد المبذول في أي عمل تجاري أنت لو تبغى تأسس هذه التجارة، ثلاثة إلى أربعة أضعاف الوظيفة فمن ينظر إلى التجارة أنها تحرّر مُخطئ، غلطان
39:15 أيش هي اللي ممكن أصفها بالأعمال الحرة، المهنة، ليش؟ ما عرفت لي المهنة بشكل واضح المهنة هي أن تقايض بوقت وموهبة يسموهم مجازًا العمل المستقل المحامين مثلًا محامي أو مستشار أو المصور، أيًّا كان تقول له يا حبيبي، صور لي عشر صور، خذ فلوس عندك وقت معين، في تعاقد معين لإنجاز مهام الوظيفة وقت، تعال يا عمي ثمانية ساعات بصِّم وامشي في إنجاز مهام تسويها اللي يبغى ينتقل من الوظيفة، ويبغى يروح للتجارة بحجة أن الوظيفة هي نسميها عبودية أو أريد أن أتحرر
40:01 فإن التجارة مقيدة أكثر من الوظيفة الوظيفة أيش تسوي؟ الوظيفة أنت تيجي بداية دوامك تبصِّم تؤدي مهامك، ونهاية الدوام تبصِّم وعلى قولهم تفصل سلك السماعة، خلاص عشت حياتك لكن التاجر، ما مر علي تاجر في حياتي ويمكن ناس تكون أنت عاشرتهم أو تعاشروهم قدر أنه ياخذ إجازة بنسبة 100% حتى لما ينتهي الدوام هو غصبًا عنه يتابع كل الأعمال لأنه هذه الأرقام والمؤشرات إذا صار فيها أي خلل الكيان كله يُهد حتى لو كان هو يمارس دور تنفيذي فقط واللي تحته كلهم يشتغلوا، ذهنيًّا هو مشغول فالتجارة والمهنة والوظيفة هي مصادر الدَّخل
40:48 طيب، متى نقول أنت تنفع للتجارة وتنفع للمهنة وتنفع للوظيفة هنا أنت لازم تكتشف ذاتك ترى في ناس يِجوني يقول لي: أبغى أسوي تجارة أقول له معلش لا تدخل تجارة أبدًا لا شخصيتك ولا ظروفك، ولا تجاربك راح تسمح، ليش؟ بعض المشاكل اللي تجيني لأشخاص بالطريقة هذه مثلًا راتبه طول حياته 5-6 آلاف افتح تجارة لما يفتح تجارة، في التجارة في شيء اسمه إيراد مبيعات يومية لما تجي المبيعات أول يوم وثاني يوم في اليوم 1000 ريال، يبدأ يضرب، ويحسِّب في اليوم 1000 ريال يعني في الشهر ثلاثين، أنا صرت مليونير
41:35 راتبي 30 ألف 30 ألف حقِّي حلالي يا هو مو كذا لا حقِّي، أيش يسوي؟ كثير يِجوني بهذه المشاكل، نسميهم جيبه والصندوق واحد والله أيش تبغوا يا جماعة؟ نبغى كذا يلا خلاص نأخذ من الصندوق، وأشتري لبيتي وأشتري لنفسي، وأشتري كذا فرأس المال ما فصله عن التجارة كان جيبه والصندوق واحد وأرتكبت هذه السلوكيات اللي دمرت التجارة فكثير من اللي يكونوا في فئة الموظفين يكون متحمس لكن يدخل التجارة بدون وعي، ما يفكر صح بس مجرد يقول لك أبغى أتحرر من الوظيفة، وهذا خطأ تبغى تدخل التجارة أفضل طريقة، وهذه خليني أقول من أحد الإجابات المهمة
42:22 اللي يسأل كيف ممكن أوصل لأول مليون في حياتي أقول له: أن يكون عندك خطة كويسة توصلك لأول مليون أيش يعني خطة؟ باختصار أنك تعرف ما هو الطريق الذي يوصلك لهذا المليون وأول مليون هي أصعب مليون روح اسأل أي تاجر، أول مليون هي أصعب مليون، ليش؟ لأن الواحد في بداية حياته يكون متخبط الوظيفة هذه والمجال هذا، والله أبي أصير مهندس أو بصير طبيب أنا بصير مصمم، أنا ما أدري ما يدري هو أيش يبغى في هذه الحياة فيقعد متخبط سنة أو سنتين أو خمسة أو عشرة أحيانًا وكثير منهم يبدأ في الثلاثينات يتوازن، خلاص يبدأ يتوازن خلاص اكتشفت هذا هو المجال اللي أنا حبيته وهذا تخصصي والبعض، ما شاء الله، من البداية عارف تخصصه، وعارف أموره
43:09 فمجرد ما يعرف، يبدأ يقول لي: عماد خلاص أيش رأيك أبغى أفتح تجارة؟ أقول له: دقيقة أحيانًا بعضهم يكون شغال في وظيفة والمجال اللي بيشتغل فيه بالتجارة مرَّة مجال ثاني تمامًا فأفضل طريقة حتى تأسسه بطريقة صحيحة أقول له: روح، واختبر نفسك في الميدان اشتغل في هذا المجال كموظف سنة أو سنتين أو ثلاثة إلى أن تصل لمرحلة تكون فيها متقن تمامًا يقولِ لي: عماد أخذت دورات وفهمت أقول له: العلم النظري في هذا المجال لا يكفي لتأسيس تجارة تأسيس التجارة غير، وأنك أنت تخوض غمار التجربة، وبفلوس غيرك غير لا تخوضها بفلوسك أنا الحين بصير رجل عمال، أروح أتوظف بـ 5 آلاف، صعبة
43:57 هدف الوظيفة هذه ليس أن تقتات من هذه الوظيفة مثلًا كمثال من الأمثلة اللي جاءتني شخص بيفتح مطعم، وعاجبه موضوع المطاعم مرَّة، حاب موضوع المطاعم فكانت التوصية، طبعًا هو شغال في وظيفة روح اشتغل في المطعم هذا وفي مطعم منافس، اشتغل فيه بدوام جزئي، دوام مساء، أي حاجة دبر نفسك راح ودخل جوا ولما اشتغل فيه فترة ما كمل شهر أو شهر وشوي جاء قال لي: عماد لا، نبغى نغير نشوف مجال ثاني أيش اللي صار؟ المطعم من برَّة شكله حلو، والناس زحمة طلبات داخله وخارجة لكن عشان المطعم يتأسس هو يفتح الظهر بس لازم صاحب العمل والموظفين يِجون الساعة ثمانية
44:46 يجيبوا المواد الغذائية، ويقطعوا ويجهزوا، ولازم يكون في إدارة تشغيل وفي مخالفات وغرامات واشتراطات، تفاصيل كثيرة فلما عدّى الكاونتر ودخل في المطبخ شاف الأمور وهذه القاعدة اللي دائمًا نتكلم عنها أي تجارة تبغاه، حاول تدخل المطبخ لا تسوي أنت مطبخ، وتجرب في نفسك، تبغى تسوي بكيفك لكن احنا ننصح دائمًا روح توظف تعلم، وأنت لمَّا تتوظف بهذا الهدف أنت ما يكون هدفك أنك تبغى فلوس أيش راح يكون هدفك؟ تتابع، كيف صاحب العمل هذا قاعد يفتح المحل؟ وكيف قاعد يدير العمل؟ كيف قاعد يجمع الغلَّة؟ كيف قاعد يشتري؟
45:32 كيف المفاوضات؟ كيف قاعد يسوق؟ كيف وكيف...؟ أنت تقوم بمهمة واحدة أو ماسك وظيفة في هذا المكان لكن عينك على كل حاجة، وتدون وكنت أعطيهم واجبات سوي كذا وسوي كذا سوي كذا فالبعض كان... راح أعطيك تجربتي تفضل تذكرت قصة من زمان صارت، وناسيها أصلًا جاءتني هذه الحالة يوم من الأيام، كنت في الجامعة توني قلت: أنا بعد الجامعة بسوي تجارة وبفتح مطاعم وزي كذا قلت: يلا أنا الحين توني صغير، بروح أشتغل في المطاعم أتعلم وأروح واحد من الشباب أعرفه عنده مطعم، تفاهمت معه قال لي: حياك واشتري زي رسمي، قميص أبيض وبنطلون أسود وبنعطيك احنا الصِّديري حقهم
46:19 معك تمام، وأنت متحمس أروح أول يوم، وأشتغل، وعلموني على النظام نادل كنت، علمني على النظام أول شيء اكتشفت أن بس أخذ الطلب سالفة وطاولة طويلة جتني، وتخربطت، وصارت لي أزمة خلص دوم أول يوم يلا، بسم الله، تنظيف قلت: أيش تنظيف؟ طبعًا ما حد يكلمني أنا مع الفريق جزء من العملي طلع أن إذا قفل المطعم، وراحوا الناس الشباب اللي في المطعم يجلسوا ينظفوا الكراسي من تحت ومن فوق وتحت الطاولة وماء في الأرض طالعت كذا، قلت: يا سلام، السلام عليكم طلع الكرف أكثر مما توقعت، بشكل مذهل
47:04 فقعدت يوم ومشيت، الحمد لله كويس يوم ما دخلت المجال أبدًا لا كثير من الحالات هذه فالحل دائمًا أنك أنت... شوف إذا هو ما تعلم إذا هو ما استشار، كان دخل في المعمعة وجاءتني حالات كثيرة أحيانًا بعض الحالات خلاص ما أقدر أسوي له شيء أخذ القرض قِد استأجر المحل، وفتح المحل، وسوى كل حاجة جاءني خلاص على النهاية، طيب أشوف يا ابن الحلال، أنت مين قال لك أن هذا المحل ينفع في المكان هذا قال: أنا من عندي كذا بس تعال هنا في نقطة مهمة جدًّا البعض يتعامل مع التجارة كأنه وظيفة، كيف؟
47:51 وهذا فكر كان عندي أنا في البدايات والوالد، الله يحفظه، كان مخليني أذكر وأرجع للمثال، أخذت... مرة الوالد استثمر في محلات، استأجرها قريب من البيت وعجبني المحل اللي في الزاوية، فقلت لأبوي: أنا بأخد المحل هذا قال لي أيش تبغى تسوي فيه؟ كان عندنا محلات جملة هدايا قلت له: بأخد بضاعة من المحلات، وأبيعها هنا قال لي: متأكد؟ قلت له: متأكد أنا متحمس خلاص أبي أصير عارف أنا في بالي خلاص المحل هذا راح يخليني مليونير وكان في بالي أني مجرد ما أبدأ أفتح، بسم الله، أنا أصير مليونير كذا مربوطة الشيء هذا هذا الحماس للأسف اللي ما كان فيه وعي، الآن في وعي فأخدت المحل طال عمرك، وأثثته وجهزته
48:38 وجبت موظفين اثنين، كلهم على أساس أن المحل بإذن الله، راح يشتغل ويجوا زحمة فتحت أول يوم، شفت صوت صرار الليل كذا ما في أحد جاء ليش أيش فيه؟ أنا فاتح محل خاص البعض يتعامل مع التجارة كأنه عقار يقول: إذا فتحت لازم تجيني فلوس يظن كذا ويقول: أن لا أنا بفتح، وأداوم حتى فعليًّا لما أتكلم معهم أقول له: أنت كيف راح تشغل التجارة؟ يقولون لا بس راح أفتح تجارة وأنا أداوم بنفسي مو قضية الدوام، أنت تحسب أنه بس هناك، لا هنا فيه حاجات ثانية غير الدوام ما يدري، مدرعم مرَّة كذا بصف الطابلون قال لك: أنا بس أفتح المحل وأداوم، هذا يعني أنا صرت مليونير
49:25 ويأخد القرض، وينشغل بفتحة الباب هو في باله أنه أنا كنت هناك مقيد في الوظيفة هنا راح أداوم براحتي حتى يقول راح أداوم براحتي، لكن أنا راح أداوم وأجلس على حلالي على أساس أنه عقار أقول له: حبيبي هذا مو عقار، هذه مو شقة جالس عليها أنت أجَّرتها وجالس عليها كذا، لا هذه تجارة وله طريق كثيرة وتفاصيل وإجراءات ومحلك الفاشل أيش وضعه؟ محلِّي طال عمرك جلس يمكن ثلاثة أو أربع شهور في هذه الثلاثة أو أربع شهور صارت قصص كثيرة فيها البضاعة التي كانت موجودة، رصيتها بطريقة كويسة وعلى أساس أن الناس راح تيجيي، طيب أنا مستهدف الحريم
50:11 دقيقة أنت في حارة، نشاط الهدايا وكذا وعلى فكرة رحت لشركة مكياجات وجبت ستاند كامل مكياجات يا ابني أنت في حارة، أنت مو في سوق كان عندي جهل جاءتني توصيات، منهم الوالد أن هذا النشاط مو مكانه هنا بس الوالد كان يبغاني أتعلم بالطريقة الصعبة خذ يا ولدي، وتعلم ما نجحت فيه، وللأسف حتى من الحاجات جاني الوالد مرة، أيش به يا ولد المحل فاضي؟ أنا على بالي أنه طالما المنتج موجود الزبون راح يجي يشتري ويمشي قال لي: لا، المحل فاضي، ما ينفع كذا قام اتصل على الإدارة في المحلات اللي عندنا قال: أعطوه بضاعة عبُّوا له المحل بضاعة، تعبئ المحل بضاعة
50:56 الحمد الله، جاؤوا ناس أحلى مبيعات كانت ليلة العيد، وبعد العيد قفلت طبعًا خلاص كان إحساسها حلو شوف التاجر اسأله عن أول بيعة وعن بيعات المواسم هذه اللي فيها النشوة الحلوة فبعد هذا المحل مرَّة تعلمت دروس أيش الدروس اللي تعلمتها؟ أول شيء لا تروح لنشاط إلا لما تسأل أهل الخبرة فيه عشان يقولوا لك: ينفع ولا ما ينفع أول درس كان أنه هذا النشاط أصلًا مكانه مو هنا، الموقع كان غلط فبناءً عليه كل شيء بعده كان غلط شوف خطوة وحدة بس خطأ، كل اللي بعده خطأ في التجارة نسميه نموذج عملك كان خطأ ما يُبني على هذا النموذج راح يكون خطأ مهما سويت، سوي إعلانات ما إعلانات، خطأ
51:44 وأبشرك قفلت، واستأجرت المحل اللي جنبه كنت متحمس أبغى أصلح الغلطة، كنت متحمس تبغى تثبت لأبوك أن الجيل الجديد يعرف وأنتم يا الدَّقة القديمة ما عندكم... هنا أيش سويت؟ قلت لا، هنا في فرصة احنا عندنا عقارات وعمارات فقلت: راح أفتح محل سباكة وكهرباء وحلو المحل هذا منَّها بدل ما تشتروا من برَّة، اشتروا مني قالوا: تمام ممتاز، يلا أيش سويت؟ كان عندنا عامل ينظف فجبته خليته هو البياع في المحل، و هذه أول غلطة أنت كيف تحط شخص غير مناسب في المكان الغير مناسب؟ بس أنا على بالي بذاك الوعي، بوعي الشاب المتحمس أنا على بالي أن أي أحد أجيبه هنا خلاص يقدر يبيع، عادي ما في مشكلة
52:33 وأروح طال عمرك لسوق الكهرباء عندنا في جدة في الهنداوية واشتريت منتجات من أحسن جودة اللمبات جبت الألماني «أوسرام» كان ألماني يا عمي ما يدخل في محلي إلا أغلى شيء، أفتكرها كمان الشطافات جبت أغلى أنواع الشطافات أبو خمسين وستين وثمانين كل شيء أقول له: أِعطيني الغالي، الغالي للغالي الرخيص، قلت: يلا أجيب كم حبة رخيصة بس لا أنا إنسان أبغى أبيع الغالي جيت طال عمرك، ما أحد اشترى منِّي لما يدخل الزبون، يقول لي: أبغى الشطّاف رخيص أقول له: هذه جودته كويّسة رخيص أبغى لا حول، يبغى لمبات، بعت كميات بسيطة
53:22 اكتشفت أو خليني أقول من أهم الدروس اللي تعلمتها في هذا المحل لما أنت تستهدف سوق، شوف هذا السوق أيش يبغى؟ وجيب منتجات يحتاجوها منافسيني كلهم عندهم شطافة أبو عشرة وأبو خمسة عشر، ولمبات وأشوف الناس تدخل عندهم وتخرج أنا ما جاءني أحد حتى أني حاولت أجيب عامل سباك وكهرباء، يمشوا لكن المنتجات اللي عندي أنا جايب منتجات لفئة منتجات حقين الفلل والقصور، جايبها في حارة عادية فيها عمارات وشقق فتعلمت من هذا الدرس، وبدأت شوي شوي أصلح، الحمد لله جاءت مبيعات كويسة، ومشيت الأمور بعد فترة في هذا المحل اكتشفت أن هذا ما هو مجالي تمامًا
54:15 أنا جاي من من البلد مثلًا... كنت... طبعًا هذه الفترة كانت في نهاية خليني أقول في العشرينيات من عمري قريب الثلاثينيات لأن قبلها أنا كنت أصلًا مع الوالد في الشركة ومسكت الشركة، وضبّط، وقعدت أشوف محلات الجملة وتزوجت ذيك الأيام وكل شيء احنا عندنا في العائلة الواحد يتزوج في سن صغير تزوجت عمري تسعة عشر سنة تحملت المسؤولية على طول في ذاك الوقت في هذا المحل، قلت: لا خلاص أنا عن قناعه هذا مو محلي، وقفلت المحل وبعته خلاص وبدأت، أني تعلمت من الدروس هذه كلها طبعًا أول مشروع لي كان عمري تقريبًا ثمانية عشر سنة لسه يا دوب الشنب طالع فتحت مقهى إنترنت
55:02 وحتى كان في عمارة جدي، رحمة الله عليه كان في عندهم محل فأخدته استئجار في حارة كان برضو هذا أول محل في الدراسة، بعدها جاءت المحلات الثانية متحمس، أنا سأقدم خدمة الإنترنت لسَّه توَه عارف هذاك سلك الصوت، كانت تلك الأيام تفاجأت بالمقهى هذا أول مشروع جاءني إحباط مرة أن كل اللي كانوا يستخدموه، يستخدموه في شغلات مو كويسة كثير استخدامات سيئة كنا نيجي بعد الناس داخلين مواقع، لأن كان تَوه الإنترنت داخل في كثير من المراهقين ما كانوا يحسنوا استخدامه بعد فترة قلت: يا عمي الله يكفينا الشر ما نبغى شيء زي كذا
55:49 قفل، والله يبارك طبعًا كانت التكاليف قليلة جدًّا، هو نفس البوية والديكورات جبت طاولتين وكم كمبيوتر وخلاص في ذيك الأيام بس بعد المحل الثالث بعدما قفلته، قلت: خلاص عرفت أنا أيش أبغى أنا أبغى حاجات يكون فيها بيعات وكذا زي ما سوى جدي والوالد لا، أبغى أدخل في هذا المجال وطبعًا نشاط الوالد كمّل لنفس نشاط جدي كان عنده محلات جملة في حي البلد هناك، وكنا نمارس نشاط اللي هو الوسيط التجاري مع البيعات بالحاويات تجي الحاوية، وأبيعها، وانتهينا فبعد ذيك الفترة بدأت أتثقف، وأتعلم في أيش المجالات اللي اقدر أشتغل فيها؟ وسافرت برة السعودية، وبدأتها بالصين سافرت الصين والهند وإندونيسيا وماليزيا
56:35 لأن هذه الدول اللي كانت الشركات فيها فقلت: منها فرصة، لأن الوالد كان دائمًا يسافر فوصل لمرحلة انشغل مع جدي، رحمة الله عليه وانشغل الوالد بالعقارات، فاتجه للعقارات وسلمني إدارة الشركة بالكامل فقال: فرصة خلاص روح أنت شوف الشركات وقابلهم وسوي علاقاتك معهم فرحت هناك شفت عالم ثاني تمامًا، استمتعت بكل اللي شفته رحت الصين، ورحت قونقو، ورحت... عرفت التجار من فين يشتروا هذه البضائع اللي يشتروها بخمسة ريال كان هذيك الأيام هبَّة أبو ريال وريالين وفتحت لي أفكار مرة كثيرة في ذاك الوقت وقررت أني أشتغل في مجال الإكسوارات، ليش؟
57:20 لأني كنت أشوف التجار الكبار لما كانوا يشتغلوا الواحد كان لما يشتري البضائع الكبيرة هذه أيًّا كان نوع البضائع، يشحنها في حاويات والله حاوية أربعين قدم أو عشرين قدم الحاوية سعرها 2000 دولار أو 10 آلاف دولار أجور الشحن... تيجي بالبحر هذه حاوية بالضبط، فيها صغير اللي هو عشرين قدم، وفي أربعين قدم فكانت مشكلة عندهم أجور الشحن كانت تأثر في سعر البضاعة بس كانت الأمور ماشية لكن لما أنا شفت الإكسسوارات كرتون قد كذا، بـ10 آلاف دولار فهي من الشغلات اللي نسميها ما خفَّ وزنه وغلى ثمنه، عجبتني
58:06 بس هنا أيش سويت؟ لما فتحت هذا المشروع ما كنت واقف عليه بنسبة 100% جبت واحد اشتغل في محلات قبل كذا وعنده الممارسة، وعنده الفكر، وجبته ومسكته الشيء هذا ودخلت معه شراكة، أنا كنت النسبة الأقل وهو الأعلى ليش؟ عشان أبغى الموضوع يأخذه من قلب والحمد لله، اشتغلنا كجملة ما عجبني موضوع القطَّاعي الفرق بين القطَّاعي والجملة القطَّاعي تبيع في اليوم مثلًا 500 أو 1000 أو 2000 أرقام عادية ترى في الشهر تبيع 70 أو 80 ألف عادي جدًّا في الجملة في الشهر ممكن تبيع 200 أو 300 ألف فكنت أحب الأرقام الكبيرة ففتحنا في محلات الجملة، فتحنا في جدة بعدين فتحنا في مكة
58:53 بعدين فتحنا في المدينة، وكنا نبيع للتجار أصحاب المحلات هذا النوع من العمل التجاري اللي احنا من برة ما ندري عنه بالضبط أنا لما أفكر تجارة، أفكر مقهى أو مطعم أو بيع منتجات المستخدم النهائي بالضبط هذه الأشياء، في طبقة خلف هذا كله اللي ما ندري عنهم أنا أروح المحل أشتري غطاء جوال بس هذا غطاء الجوال فيه واحد ملياردير عالم ثاني عشان يجيك ساكن في الحمراء ما أحد يدري عنه ملياردير لأنه يجيب من الصين ولا يشوفك ولا يعرفك، ولا أنت تعرفه ولا يطلع في هذا، ولا عنده تويتر، ولا شيء وعلى فكرة تجار الجملة من مصلحتهم أنهم يكونوا مخفين
59:40 تاجر الجملة في تلك الأيام، لو عرفوه حقين القطَّاعي أصحاب المحلات ما يشتروا منه يقولوا: خلاص بضاعتك مكشوفة صارت، سعرك مكشوف فالتجار ما كانوا يشتروا من تاجر الجملة اللي كان يبيع دائمًا قطاعي فعشان كذا لو تروح البلد أو محلات الجملة في الرياض هنا يقول لك: لا ما نبيع قطَّاعي، جملة الآن تغيرت الثَّقافة بشكل كبير على الأونلاين، فأنت رحت شبَّكت الأشياء مع بعض وإكسسوارات وفتحت كم محل والحمد لله، نجح المجال بفضل الله ومشيت الأمور واستمرت على سنوات فتحت بعدين نشاط ثاني في النَّظارات الطبية لأن صار عندي وعي أنا لازم أدخل في مجال يكون نسبة الربح فيه ممتازة وعالية
1:00:27 في النَّظرات الطبية كنا نشتري إطار بخمسين ريال وخمسين ريال، نبيعه بـ300 عادي جدًّا مع الخدمات اللي كانت مقدمة فتحت محل واحد في النظارات الطبية، وبعدين فتحت محل ثاني ومشينا فترة، والحمد لله، عينت منهم خير، بفضل من الله بس خلاص، لكل مجال وقت زمان كنا نعطي المشاريع هذه عُمر من عشر إلى خمسة عشر سنة بعدين خلاص، انتهى السوق يتغير، وكل شيء يتغير فالنظارات قبّلته في البداية، خلاص لأنه وصل لمرحلة صارت فيه أنظمة جديدة ما احنا قادرين نواكب السوق الحمد لله، عيَّنا خير وبعدين قبّلناه، بعناه جاء واحد أخذه، وهو ضبط أموره وكمل بطريقته وسوى الشيء هذا كذلك مجال الإكسسوارات خلاص لما...
1:01:13 أنا كنت في مرحلة استقليت عن الوالد، صارت أحداث كثيرة طبعًا الحمد لله، كبرت الشركة حق الوالد وبعدها ارتأيت أن لا خلاص إلى هنا كفاية أنا أديت كل ما أقدر، فصار عملي روتيني الإبداع قدمته في البداية يمكن مسكت شركة الوالد نحو ثمانية أو عشرة سنوات بعدين بلغت الوالد، قلت: أبوي أنا أبغى أنفصل خلاص على فكرة المحلات هذه أنا فاتحها، وأنا شغال مع الوالد لأن الوالد اتجه للعقارات صار يستثمر في العقارات يستأجر عمارات ويأجر فانشغل في العقارات وكان جدي، رحمة الله عليه، صحته شوية تعبانة فهو كان مهتم في الأمور هذه كثير أحد المبادئ اللي دائمًا جدي كان يغرسها فينا والأباء
1:02:00 في العائلة عندنا أنه بر الوالدين أحد أهم الأسباب لجلب الرزق وفعلًا هذا شفناه عمليًّا، مش تنظيريًّا الوالد والأعمام عندي كانوا يهتموا بأبوهم كانوا بارين بأبوهم، رحمة الله عليه، وشفت الخير عندهم سبحان الله، يجيك الخير من حيث لا تعلم أنا جربتها وكثير من التجار جربوها الصدقة وبر الوالدين هذه، سبحان الله، تشوف فيها العجب بالحاصل لما انفصلت عن الوالد، ورحت فتحت مكتب ثاني اتجهت لمجال الأواني المنزلية في سوق الأواني المنزلية، عجبني السوق كان فيه حُجة أني أطلع للصين، أبغى أطلع للصين عارف ذلك الأيام كانت، يا أبو ملك، أي أحد تقول له: رايح الصين
1:02:48 يقول لك: تاجر وكذا ترى ما كان في نت، لسه أتكلم على 2005-2006 لسه في البدايات كانت حتى أني كنت أشوف كان فيه تجار كثير أو خلينا نقول هذه من ذيك الأيام إلى ما بعدها مو تجار، نسميهم موجهين ومدربين اللي كان يقول لك: روح الصين، اشتري هذه بريالين، وبيعها بخمسين فأنا بحكم أني أصلًا قاعد أمارس هذا المجال، وتيجيني بضائع أعرف أنه هذه المعلومة غلط لو نبغى نتكلم على موضوع الاستيراد الاستيراد هو آخر مرحلة في تجارة بيع السلع لو نبدأ من المرحلة الأولى لو يجيني شخص يبغى يبدأ في تجارة السلع
1:03:37 أول حاجة أقوله عشان تتعلم تجارة تأخذ وتعطي، أقول له: روح البقالة اللي جنبك واشتري من الشوكولاتة اللي موجودة بسعرها، أي حاجة اشتري عشرة شوكولاتة اللي يقول مثلًا شوكولاتة اشتريتها بريالين روح لبقالة في المكان الثاني، وبيعها هنا، شوف كم تُباع يقول لي: يا عماد أيش أستفيد بهذا الشيء؟ أقول له: هذا المستوى الأول، اشتري من هنا وبيع هنا أيش تستفيد من هذا الشيء؟ تستفيد أنك أنت تعرف هذا المنتج أين يباع، وبكم يباع؟ أنت لو اشتريت بريالين، ورحت عند البقالة اللي تبيع بريال يقول لك: يا حبيبي، ما أبغى، أنا اشتريها بريال ليه اشتريها منك بريالين؟ هنا جاءتك معلومة أن هذا المنتج يباع في هذا المكان بريال
1:04:24 سجل عندك، يلا روح مكان ثاني، تأكد هذه المنتجات بكم؟ فيدُور كذا محل العروض اللي تجيه أن هذا بريال أو بريال وربع هذه المرحلة الأولى أنت تبدأ تعرف أن هذا المنتج يُباع هنا في السوق بريالين لكن يُشترى منك بريال وبريال وربع حلو تمام بيعه باللي تبغى روح الحين للمرحلة الثانية تروح له في أسواق الجملة عندك وتحاول تشوف بكم تقدر تشتري كمية بسيطة، خذ لك 100 ريال أو 200 ريال، أو 500 ريال هذه كلها تجارب، هذه ليست تجارة تروح، وتبدأ تشتري كمية بسيطة مثلًا وقفت عليك بريال وخمسين هللة تروح عند المحلات ممكن يشتروها منك بريال وستين هللة أو بريال وسبعين هللة
1:05:13 تبدأ تطلع فرق بسيط، وتمشي العملية معك، وتبدأ تستكشف الأسواق أهم مرحلة في تجارة السلع خليني أتكلم تجارة الأسواق تستكشف الأسواق والأونلاين لها استكشاف بس لها طريقة اللي يسوا متاجر إلكترونية بس أفهمك هي بالطريقة التقليدية عشان إذا وصلت الفكرة خلاص تعرف فأنت تبدأ تسوي اختبار بالطريقة هذه تشتري من تاجر جملة، وتحاول تبحث قدر المستطاع وين ممكن ألقى واحد بدل... أنا اشتريتها بريال ونص، من وين أقدر أشتريها بريال وأربعين هللة أو بريال وثلاثين هللة؟ تبدأ تتسائل، وتبحث، تكتشف في المدينة الفلانية هناك فيه سوق مثلًا جدة تعتبر هي أكبر سوق في الجملة في ذاك الوقت لأن كان الميناء
1:06:00 في ناس يكونوا من برة جدة نشوفهم دائمًا يجوا يتقضوا من جدة ويروحوا وما شاء الله، يعاينون خير بالطريقة هذه فتبدأ تدور تاجر الجملة المحلي لما توصل لمرحلة من الطلب على منتجك أن التاجر المحلي خلاص مو قادر يوفر لك بأسعار أقل تبدأ تدور على الوكيل في البلد اللي أنت فيها الوكيل عشان بدل ما تشتريه بريال وأربعين تشتريه بريال وعشرين، تبدأ تقلل في التكلفة وهكذا توصل في البحث عن المصادر إلى أن تبدأ تروح لدبي شوف هي تدرج الدَّرعمة هذه اللي أروح الصين وجيبها لأنها بريال، هذه غلط ما ننصح فيها أبدًا فتبدأ تروح مثلًا في دبي، بعدين تبدأ تروح للصين
1:06:47 طيب إذا من الصين، ما شاء الله تبارك الله، ربي بارك لك وصارت مبيعاتك بمئات الألوف والملايين والتجار اللي في الصين ما هم قادرين يوفروا لك في هذا الوقت روح للتصنيع يجيني البعض يقول لي: عماد أنا بفتح مصنع أقول له: المصنع من أكثر الأنشطة مخاطرة من تجربتي، أنا أكثر الأنشطة، وأحلى صورة للمصنع هي المطعم المطعم عبارة عن مصنع في مواد خام وعملية ومخرجات، المنتج جاهز فهي تدرج، لا تروح تستورد، وأنت ما جربت أو ما كان عندك أصلًا بيع كثير من الناس اللي راحوا الصين ذيك الأيام أخذوا بضائع وجاؤوا ما لقوا أحد يشتريه منهم، ليش؟
1:07:32 اكتشفوا أن السعر اللي اشتروها فيها غلط والتجارة أساسها في المشترى إذا شريت صح، راح تبيع صح لو شريت غلط؟ لو منتجك يُباع في السوق هنا بعشرة ريال وأنت تشتريه من هناك بخمسة عشر تيجي هنا تبيعه، السوق هنا بعشرة كيف تجي تبيعه بخمسة عشر؟ ما تقدر خلاص فلازم يكون مُشترَاك صح، عشان تقدر تبيع صح هل هذا الشكل من التجارة ما زال موجود اليوم مع الأونلاين؟ بشتري من الصين بفتح موقع شي إن، بشتريه وخلاص انتهينا هذه أسس وركيزة، من أهم الأسس والركائز في التجارة فحتى لو أونلاين، أنت تبغى تبيع منتج بخمسين ريال لنفترض
1:08:17 أنت لازم تشتريه بنسبة أقل عشان تربح فيه النسبة هذه على أي أساس أحددها أول واحد يحددها سوقك أنت والمنافسين وفي طرق كثيرة لتحديد تسعير منتج بس أبسطها شوف السوق عندك بكم يبيع إذا السوق يبيع بـ100 خلاص هذا هو سعر السوق فأنت لما تشتري، لا تشتري بـ100 حاول تبحث أن واحد يبيعك إياه بخمسين أو بستين بس هذه السلع، أقصد من زمان تروح أنت الصين، ما في إلا خمسين واحد راح للصين وتجيب هذا المنتج اللي ما قد شفناه في الحياة وتحطه في السعودية، ويُباع على طول بس الحين أنا عندي الصين، أنا أشتري من الصين أنا كمستهلك نهائي، أفتح شي إن أو أفتح علي بابا إكسبريس هل ما زال فيه فرصة لدخول سوق السلع؟
1:09:04 الإستراتيجية اختلفت، فرصة موجودة عندي عملاء عندهم متاجر الالكترونية ويبيعوا بأسعار حتى أعلى من أسعار السوق ليش؟ اتجهوا لموضوع العلامة التجارية أنت إذا سويت موضوع العلامة التجارية، الموضوع يختلف أنت راح تعطي انطباع أن هذا منتج مختلف عن اللي أنت تشوفه هناك لأن لما تسوي علامة تجارية أنت قاعد تبيع قيم هذه فلسفة مهمة جدًّا في التجارة أنت ما تبيع سلعة، أنت تبيع قيم مثلًا لما تلقى بعض إعلانات السيارات الفخمة أيش يكتبوا لك؟ فخامة، ويقولها كذا بصوت، رحابة هذه هي القيم ما يقولوا لك: ثمانية سلندر او ستة سلندر وذهبية، ما يقول لك كذا هو يسوق لك القيمة بس يقول لك هذه مواصفاتها لتحصل على هذه القيمة
1:09:51 كذلك الخدمة فالناس يشترون القيمة، وهذه القيمة بتكون في شكل منتج مثلًا هو يبغى قيمة الفخامة في عنده خيارات، وعنده العلامة التجارية الفلانية عنده منتجات متعددة، لكن القيمة وحدة فاللعبة هنا كيف أنت تجيب منتجات وتعمل لها علامة تجارية، وتربط فيها قيم معينة ثم تسوِّق لعملائك التسويق الآن هو الذي عمل الفرق في السوُّق تسويقك هو اللي يشكل 80% من النجاح أهم من المنتج؟ أهم من المنتج بشكل كبير جدًّا أن المنتج يكون متوافق مع متطلبات السوق، هذا مفروغ منه
1:10:39 جودة عالية أو قليلة، زبونك أيش يبغى؟ أعطيه بس إذا أنت ما سوقت صح، زبونك يمكن ما يشتري أنا من وجهة نظري وتعريفي للتسويق هي الجميع العمليات والأنشطة اللي تكون قبل البيع إيش هو البيع؟ البيع باختصار وبكل بساطة قبض الثمن شفت في كتاب اسمه «التشا-تشينق» كنايةً على مكينة المال سابقًا لما كان التشا-تشينجق هذه فالبيع هو التشا-تشينق، بس هذا هو البيع ما قبله العلامة التجارية والتسويق وإعلانات، هذا كله تسويق لو هذا ما نفع، وما سويت لي بيع، وما سويت التشا-تشينق
1:11:27 تجارتك بَح ما في أي فائدة، أنت خسران إذا أنت في شركتك ما تبيع مو اسمه تجارة، اسمه جمعية خيرية كل اللعب على أني، كيف أصنع قيمة العلامة التجارية وأوصلها للعميل بالتسويق؟ وأقدمها بشكل يتناسب مع احتياجات العميل ويلفت نظره عشان يشتري أنا أقول له: القيمة اللي أنت تحتاجها هنا في منتج، ما راح أقول أي معلومة عنه بس كل أحد راح يفهمه منتج للاستهلاك الشخصي، غثُّو أمَّنا فيه، خلاص، وإعلانات المنتج قديم موجود من شركات عالمية معروفة من زمان موجود في الأسواق ما كان له سالفة
1:12:12 جاءت شركة حتى ما أعرف مين هم وطلَّعوا المنتج هذا وتأكدوا أن جودته أسوأ من فيليبس تأكدوا أن جودته أسوأ من اللي كان موجود، بس صار سالفة وعلامة تجارية وإعلانات كل شوي بعدين صار في حوله زخم، وقاعد يُباع صار فلم كيف تقرأ هذا المشهد؟ تسويق، هو أهم لاعب في التجارة عندك سابقًا ما كان فيه أهمية للتسويق بالطريقة هذه اللي صارت اليوم اليوم لأن الوعي ارتفع، الناس فهمت مع أنه كنت في أيام الجامعة أنا تخصصي تسويق، كنت في أيام الجامعة ودرست في إدارة الأعمال كل حاجة وكتاب التسويق لما شفته قلت: وين أنا عن هذا العلم؟ علم مهم جدًّا وجميل
1:12:58 وعلى فكرة، أنا دخلت الجامعة بعد الثانوي دخلتها لأني أبغى شهادة وما ناسبني الوضع، انسحبت من الجامعة بعد سنتين بعد سنوات لما كنت مع الوالد، ودخلت في معمعة العمل حسيت أني محتاج أتعلم علم كويس مرَّة عن الإدارة أحتاج أكتسب مهارات، فكان الخيار اللي قدامي أرجع الجامعة رجعت الجامعة لكن نظرتي في هذاك الوقت ما كانت أني أبغى شهادة أبغى أني أخذ هذا العلم فهذه الرسالة ممكن أوجهها للشباب طالما أنت قاعد في مجال، وتضيع من عمرك في أربع سنوات أُدرس وتعلم هذا المجال إذا مو تخصصك، والمجال هذا ما تحبه
1:13:44 نصيحة لوجه الله لا تكمل، غيِّر مجالك عادي راح من عمرك سنة أو سنتين بس تخاف إنك تكمل كمان سنوات، وتضيعها، بعدين تغير عندي ناس جاؤوا كثير بالاستشارات، غيَّر مجاله بعد فترة والبعض خلاص وِرط في الشيء اللي هو فيه البعض مثلًا وِرط في مجال التعليم ويقول: يا عماد أبغى أترك الوظيفة، وأبغى أدخل تجارة أقول له: انتبه أكل عيشك ربي ساقه لك بالطريقة هذه أنت موظف في التعليم أو موظف في أي جهة خلاص هذا اعتبره أكل عيش حتى لو ما أنت حابه، لكن قاعد يجيب لك فلوس يعيشك أنت وأولادك وأمورك طيبة، نعمة مرَّة كبيرة المجال اللي أنت اكتشفت أنه مجالك هذا يا حبيبي الفاضل ابدأ تكتك له بشويش، وأسسه على روقان
1:14:33 لا تقعد تتذمر، ولازم أترك الوظيفة، مصيبة لأن أنا دائمًا أتحدث عن قاعدة من يرغب أن يترك الوظيفة ليؤسس تجارة أنصحه أنه يؤسس التجارة، وهو على رأس العمل يقول لي: كيف أؤسس التجارة؟ أقول مارس أصغر نموذج في هذه التجارة، بأي طريقةٍ كانت مثلًا أنت تبغى تفتح متجر إلكتروني في سلعةٍ ما جيب بضاعه بـ 1000 ريال ابدأ أسسه شوية شوية جيب فريق عمل فيه كثير من أنواع التجارة تقدر تأسسها وأنت على رأس العمل ما في أي مشكلة تقدر أنك أنت تكون جزء من هذا الفريق اللي أسس فأسس شوي شوي إلى أن يوصل لمرحلة
1:15:20 الدخل اللي يجيك منَّه يسوى ضعفي راتبك وقتها أقول لك ممكن أنك أنت تترك أما إذا الدخل اللي يجيك منه ما كان ضعفي راتبك أو أكثر ما أنصح أنك تترك وظيفة كثير غامروا بالشيء هذا أحد الحالات يعني هو شخص كان في وظيفة مرموقة من شركات كبيرة شركات عليها الكلام، وراتبه كان ممتاز في العشرينات تقريبًا تحمس مع هذول اللي دائمًا يتكلموا في التجارة مرة تحمس فقام استقال من وظيفته، شوف لسه ما أسس ولا شيء استقال من وظيفته، وقام في باله يسوي مطعم، وراح... حتى ما عنده فلوس، راح تسلف من كذا شخص، وراح أسس مطعم
1:16:11 مطعم أذكر كان لبعض الأكلات الآسيوية وفتحتها في حي كله عرب ما أعرف مين قال له بس خلاص شفت لما بعض الشباب يجيك وخلاص عنده كذا زي النشوة أنا أبغى أفتح تجارة يعني أفتح تجارة أي مكان بأي طريقة أهم شيء يكون عندي تجارة أهم شيء يقولوا: أنا رائد أعمال أبغى الرتبة هذه حقَّت الريادة، لا يا ابني مو كذا فأخونا هذا فتح التجارة، وسوى المطعم وحسب ما أذكر كان إيجار المطعم فوق النص مليون، مرّة غالي كان ما ينفع على نفس النموذج، وسوّاه دورين وعائلات
1:16:56 شفت اللي أنا كنت أفكر فيه في محل الهدايا أن الناس راح تيجي وزحمة، الفكرة نفسها قال لك: لا، الدورين كاملة بسويهم جلوس الناس راح تنزحم، وين بجلسوا إذا جاؤوا؟ الخوف اللي ما له داعي فتكلف وتعب، وأسس التجارة للأسف، المصاريف كانت أعلى من الدخل جلس فترة ما قدر، وقفل وخسر فخسر وظيفته، وخسر تجارته صار عاطل عن العمل، ليش؟ ومديون ومديون، وصارت عليه مشاكل وقضايا وحوسة أسأل الله أن يفرج عنه، ما أعرف أيش وضعه الحين أسأل الله أن يكون فرج عنه ليش هذا كله؟ بس حماس بدون عقل، تحمَّس
1:17:43 طيب أنت كنت كويس وظيفتك، وراتبك كويس أهلك عايشين، ليش هذا كله؟ حماس فنصيحتي دائمًا، تبغى تتخذ قرار أنك أنت تروح لأي مجال من المجالات شوف أنت تنفع للمجال هذا، وللا لا؟ ترى فيه ناس ما ينفع للتجارة وفيه ناس ما ينفع للمهنة، فيه ناس حده وظيفة تقول لي: طيب، كيف أصير مليونير؟ أقول لك: الآن احنا في عهد، ما شاء الله تبارك الله من التطور ودرجة الحضارة اللي صايرة كل شيء تقدر أنك تضاعفه راتبك تقدر أنك تضاعفه تبغى تشتري وقت، تقدر تشتري وقت
1:18:28 شغلات كثيرة جدًّا تقدر إنك تستفيد منها لزيادة دخلك أبسط ما فيها أنك أنت تشتغل في أحد هذه التطبيقات، وتبدأ تزيد دخلك هذه التطبيقات أنا أسميها مهنة أيش الفرق بين المهنة والوظيفة والتجارة؟ المهنة أنا بكيفي، الآن أبغى أشتغل شغلت التطبيق، ونزلت السوق أخذت لي كم لفة، وطفشت، وخلاص رحت هذا هو العمل الحر بس التطبيقات يعني كم بتدخل؟ لا في دخل كثير، دخل كويس أتكلم عن عملاء عندي في ناس من تطبيقات توصيل الافراد يدخل إلى 10 آلاف شهريًّا إي هذه 10 آلاف أني أقعد أنا دوام كامل لا أقعد عشرة ساعات في اليوم
1:19:14 أحد الحالات عندي يداوم الصباح، ورجع في بيته تغدى وريَّح ومسك الخط إلى إحدى عشر بالليل يطلع 10 آلاف من 7 إلى 10 آلاف بالراحة من 3 إلى 5 آلاف هذه مضمونة يشتغل دوام وأحيانًا يشتغل في عطلة نهاية الأسبوع إذا أنت تبغى، تقدر هذه تطبيقات توصيل أفراد في تطبيقات توصيل الطرود خيار ممتاز جدًّا تروح لشركات توصيل الطرود بيعطوك كم طرد في اليوم وصلته، خذ على طرد مبلغ أنك أنت تزيد دخلك من 5 إلى 10 آلاف الآن هذا مرة سهل مين اللي يعجز عنه؟ الكسلان اللي ما يبغى قدَّها؟ معاك قدَّها؟
1:20:01 هذا الكلام يزعل ناس كثير يزعل ناس كثير لأنه جاي على الجرح وأنا ما أتكلم أبدًا من التنظير أنا أتكلم عن حالات عندي يا جماعة حالات عندي كانوا بوظائف 4-5 آلاف فلما القرر أنه أنا لازم أزيد دخلي، لازم أوصل للرقم اللي أنا أبغاه اجتهد وشاف حلول راح أخذ دورات، يا عمي لا تأخذ دورات، لا تدفع ولا ريال في الدورات افتح اليوتيوب والمنصات، شوف لك كتب تعلم بأي طريقة، راح تلقى طريق واللي يزعل من هذا الكلام، أيش البديل؟ إذا أنت مو مبسوط في وظيفتك أو في وضعك الحالي وهذه البدائل البسيطة أو البدائل المؤقّتة حتى ما هي بدائل وأنك تتعلم ما هو بديل، وأنك تأخذ دورات ما هو بديل
1:20:48 وأنك ترفع دخلك ما هو بديل أيش البديل؟ لا بُد يكون فيه بديل أنت تقدر تسويه شوف هذه يحتاج لها خطة الكلام اللي احنا قلناه هذا كله كلام عام لكن لما أنت تقرر، أنا لازم أرفع دخلي لرقم معين، أنت لازم تحط خطة أيش يعني خطة؟ راح تروح عند شخص خبير في المجال وتبدأ تقلَّه أنا عندي كذا هذه إمكانياتي هذا اللي يصير في مجال الاستشارات أن ييجوا الناس، وغالبًا يكون عنده نقاط قوَّة هو غافل عنها هو مو داري شخص خبير في هذا المجال يبدأ يوجهك، ويوضح لك أنت عندك كذا فيه إمكانية، وفرصة كذا كثير يِجوني بالطريقة هذه ما هو داري أنه عنده نقاط قوة مرَّه جميلة
1:21:37 ومو داري ممكن نطَلِّع منها فلوس، هذا مثلًا أحد الحلول أحد الحلول لا، أقول له: تعال مجال وظيفتك هل في ناس راتبهم ثلاثة أضعاف راتبك؟ قال لي إيوه هذا أيش سوى؟ أيش الفرق بينك وبينه؟ قال: هذا عنده شهادة كذا ومهارة كذا قلت له: بس، يلا خطة، لازم أنت تأخذ الشهادة الفلانية والفلانية استثمر في نفسك قال لي: عماد أبغى أستثمر في صناديق... أقوله: يا إبني لا استثمار صناديق ولا جدتي الاستثمار في الذات أهم أنواع الاستثمارات لا يضاهي أي نوع من الاستثمارات، ليش؟ أنا لما أصرف على دراسة معينة ولا شهادة معينة مبلغ من المال نفترض 10 أو 20 أو 30
1:22:23 البعض كذا هذا مدى الرسوم 10 أو 20 أو 30 وهذا الشيء بعدما أخلص الدراسة يعود علي بنفع يمكن بعضهم يزيد راتبهم 3000 شهريًّا أيش يعني؟ أنا 36 ألف في الشهر رجعت اللي أنا صرفته في سنة وهذا جمال الاستثمار في الذات لا يوجد عائد أقوى من الاستثمار في الذات بس احنا نتكلم دائمًا مين اللي يستثمر في الأمور المالية؟ إذا شخص لا يوجد عنده خيارات للاستثمار في ذاته، حسنًا تعال لكن تقول لي: ما في أقول لك: معلش، التجارب اللي عندي، وأرجع لمدرستي الرئيسية الميدان يقول أنه فيه كل الناس، حتى عشان ما أكون مثالي بزيادة 90% من الأشخاص اللي شغالين في وظائف عندهم خيارات لزيادة الدخل
1:23:11 في مسارهم نفسه؟ في مسارهم وفي مسارات أخرى في خيارات كثيرة جدًّا هو الذي يقرر أنا أروح في هذا المسار، أو ما أروح في هذا المسار كثير والبعض لما أجي أشوفه ألقى أنه هو... مثلًا بعض الأشخاص يقول أنا أحب موضوع النادي لما جلست معه، اكتشفت أن خبرته في الديكور يدخل النادي عشان يمارس حبه في الديكورات فقلت له: أنت ولا تطب نوادي بعد اليوم خلص خلها إلى أن ترتب أمورك لكن تشتغل في مجال الديكورات فإذا أردت أن تزيد دخلك أهم شيء تسويه اكتشف ذاتك
1:23:59 البعض ما هو عارف وين الله حاطه في هذه الحياة أنا من الناس اللي حياتي فرقت 180 درجة لما عرفت مساري وخطتي في الحياة كيف عرفت مسارك؟ لها قصة هذه قُل لي بعدما خلاص استقللت عن الوالد، ودخلت في مجال الأواني المنزلية دخلت في مجال الأواني المنزلية والرز وإلى الآن أنا في مجال الرز كوساطة الأواني المنزلية خلاص تركته بسرعة كيف الرز وساطة؟ وساطة يعني أنت الآن تاجر جملة أو تاجر عندك مطعم وتبغى تشتري كمية الرز بالعلامة التجارية تبعك أنا عندي مصانع، أنا الوسيط بينك وبينهم
1:24:44 أجيب لك العينات، ولها طريقة في اختيار العينات الخليط تبغاه ثمانين أو عشرين أو سبعين أو ثلاثين بالطريقة هذه إذا اخترت العينة، وثبَّت عليها أجب لك البضاعة إلى عندك وأنا أخذ عمولتي من الشركة طبعًا سوالف الأغنياء احنا ما لنا دخل قل لي، كيف اكتشفت ذاتك؟ على فكرة ما دام جبت طاري الرز خليني أقول لك شغلة، تجربتي بمجال الرز هذا شوف أقل طلبية في الرز تتكلم على 300-400 ألف الحاوية الواحدة قيمته 100 ألف أو 120 بالطريقة هذه فعجبني الشغل، وكلمت المصنع قلت له: أعطوني بضاعة، خلوني باسمي أبيع وخلاص فيه بيننا علاقات
1:25:32 صار الشيء هذا، الحمد لله، واتفقنا بصفقة ممتازة وأخذت منهم بضائع آجل أنا في بالي، أيش قاعد أشوف الآن؟ قاعد أشوف تاجر يجيني المكتب وبعضهم، ما شاء الله تبارك الله، يسوي طلبية ثلاثة شهور تجيب لي ثلاثة حاويات الآن، وبعد عشرة أيام ثلاثة حاويات يسوي معايا سلسلة إمداد هي كذا الرز ما تشتغل كذا ، ما تعين خير، له عالم ثاني فكنت أشوف، ما شاء الله، خمسين أو ثمانين حاوية موسم الرز هو في أكتوبر، وقصه له من الهند أنا شغال فقط مع الهند، وله أنواع وعالم فلما أشوف التجار، أنا تحمست يا أخي، ما شاء الله تبارك الله، أشتري الكيس بكذا ويربح فيه 30-40% والله حلوة يا ولد، خليني أشوف فلما أنا اشتغلت بنفسي، أيش اللي صار؟ كان عندي مستودع حقي
1:26:22 قلت: خلاص بدل ما أنا أؤجره، خليني أحط بضاعتي فيه أول شغلة اكتشفناها، أن أنت إذا ما تأخذ سلسلة إمداد يعني الآن مثلًا الرز يأخد خمسة وأربعين يوم إلى أن ما يوصل لك لازم تخلي الشحن خمسة وأربعين يوم، أول بضاعة تجيك بعده بعشرة أيام البضاعة الثانية، بعده الثالثة ليش كذا؟ لأن الرز لما تجيبه لازم تخليه عندك في المستودع ثلاثة شهور قلت: ثلاثة شهور؟ هذا ما كنت داري عنها، هذا بعدما أخدت البضاعة، بعدين استوعبت هذا تخزين كل دفعة ثلاثة شهور؟ تخزين، وبعضهم يخزنه سنة أنت قاعد تجمد مليون او 2 مليون في بضاعة وتحطها في مستودع له طريقة لازم يكون متهوي، ولازم يكون كذا
1:27:10 في الصيف له طريقة، فلازم تخليه ثلاثة شهور إلى أن يستوي لأن لو الآن... هو جاي من الميناء وطبخته غالبًا ما يتشرب الماء لأنه مسك رطوبة في البحر فلازم يتنشف فترة طويلة ففي الصيف ينشف بسرعة ممكن يأخد شهرين، في الشتاء... قلت: حسنًا، خزَّنت يا طويل عمر وجلست أحسب تكاليفي، تكاليف ومبلغ كبير شهريًّا الكهرباء توصل مع العمال مع كله 15-20 ألف طيب أنا كم كسبت من حاوية الواحد؟ ولا شيء وبعدما مارست الموضوع فترة اكتشفت أنه إذا أنت ما عندك في الرز 3 أو 4 مليون، ولا تطب المجال
1:27:58 وإذا ما عندك إمكانية أن أنت تكبره وتمشي فتخارجت من البضاعة اللي فيها بأي مبلغ، وخلاص ما... قلت خليني في الوساطة أحسن لي يا عمي 100 ألف لي فيها 2000 ريال، وأنا جالس بس مجرد توقيع أيش في؟ مشيت الأمور بالطريقة هذه، والحمد لله، تمِّينا في هذه الأثناء أنا صار عندي... عارف أنت لما تمارس يا أبو ملك التجارة وتدخل في المعمعة في هذه الأثناء أو حياتك العملية بغض النظر موظف أو مهنة لما تقطع شوط، وعيك يختلف كم عدد الأشخاص اللي قابلتهم الصفقات اللي سويتها، شغلات كثيرة جدًّا هذه تفرق معك في الوعي
1:28:44 أنت في أول يوم وظيفة مو نفسك بعد عشر سنوات في هذه الوظيفة، مستحيل فبعد هذه التجارب كلها مع الوالد والتجارة بدأت أقول طيب، أنا مين؟ كل هذه التجارب كان في نفسي حاجة كذا صوت ماني مرتاح حسنًا مبسوط، الحمد لله ويجيني قرشين كذا وأولادي كويسين، والحمد لله بس لا مو هنا، ماشي في الأمور بس مو هنا هل لأن البطل هو الجد؟ لا، الوعي أرتفع هل هي مشكلة لأن دائمًا نشوف في العوئل التجارية بعد كم جيل يبدأ الجيل يشعر أنه أبغى أنا أصنع شيء بنفسي
1:29:33 هذه من البعض تيجي بحكم ظروف تكون لهم دائمًا العوائل تجارية أفضل خيار لهم أنهم يكملوا على النهج نفسه بس يجيك البعض يقول لك: لا أنا ما أبغى مثلًا احنا عندنا في العائلة أخوي الصغير أبوي كان يقول له دائمًا: تعال معانا اشتغل أخوي قال: لا، أنا أحب موضوع الهندسة الكهربائية وما شاء الله، تخرج من الهندسة والآن هو يعتبر مدير أقليمي في شركة من الشركات الكبيرة في الغربية عندنا ماسك موضوع السيارات الكهربائية وتوريد محطات ما شاء الله تبارك الله يمكن لو اشتغل مع الوالد ما وصل هذا الشيء فهي خلينا نقول توجُّهات والأباء دائمًا يحترموا توجهات أبناءهم فيها بس أنا اللي صار معي شيء ثاني كان في صوت داخلي، وأحيانًا يكون في داخل كل شخص فينا
1:30:20 لما ما تكون شغال في الطريق اللي أنت فيه الغرب يسموه الهِبة، الهِبة الربانية أنا مؤمن أن في كل إنسان فيه هدية من الله إذا عرفت هذه الهدية، عرفت أنت مين في هذه الحياة رب العالمين خلقنا لعبادته، ولإعمار الأرض كيف راح نعمر الأرض؟ أن تتوزع التخصصات بيننا حتى أن بعض العلماء قالوا: إذا أخذت مجموعة من الأشخاص 100 شخص وشلتهم ورميتهم في الصحراء تلقائي تلقى كم واحد منهم يصير عسكري تلقائي كم واحد منهم يصير دكتور تلقائي كذا، وكم واحد منهم يصير مهندس وتلقائي كم واحد منهم يصير عاطل كذا خلاص، هي مقسمة
1:31:07 فأنا كان هذا الصوت دائمًا في داخلي أن في شيء لسه قدام في شيء أنا ماني عارف أيش هو؟ في طريق أنا ما اكتشفته وما عرفته والصوت هذا يأخذ فينا وقت طويل ممكن يجلس سنوات إلى أن نقعد احنا نسمعه فكنت أبحث عن إجابات له، دخلت في دورات دخلت في مجالات كثيرة، وبدأت أقرأ كتب أدخل في موضوع تنمية البشرية إلى أن وقعت عيني على إيميل من أستاذي ومعلمي الدكتور رشاد فقيه، الله يحفظه، وأمسي عليه هذا الرجل كان له فضل عظيم جدًّا في عماد الموجود اليوم
1:31:56 حبيبي تاج رأسي شفت إيميل منه لدورة كانت عنده من الدورات في التنمية البشرية دخلت الدورة، وحسيت أني لقيت إجابات كثيرة لأسئلة كانت تدور في بالي، بدأت أكتشف ذاتي بدأت أعرف كيف أتعامل مع الذات أيش يعني التطوير؟ أسئلة كانت في بالي طلعت صح، وأفكار طلعت صح مو غلط فدخلت من دورة لدورة وخلص ركزت معه هو وفي غيره من الأشخاص أخدت دورات، بس ركزت معه هو إلى أن وصلت في دورة من الدورات كانت عن تدريب المدربين وأنا رحت له، قلت له: دكتور أنا راعي تجارة رز وسوق وكذا مالي دخل في موضوع التدريب والأمور هذه
1:32:42 فقال لي: عماد شفت ستيف جوبز؟ أيش اللي خلّى الأيفون يُباع معه؟ مو الايفون نفسه طريقة ستيف جوبز في عرضه على الناس هي اللي فرقت معه هي اللي جابت له المليارات أنا مسكت معي، اللي في الدورة هذه أنت راح تتعلم كيف إذا وقفت قدام ناس كيف أنك أنت توصل الرسالة بأفضل طريقة هم يحتاجون يسمعوها منك عشان يتفاعلوا معك، هذه عجبتني قلت: يلا خليني أدخل الدورة ودخلت في تمارين كثيرة وأنا أسوي التمارين حسيت نفسي مستمتع وأنا أتكلم
1:33:27 حتى أذكر الدورة اللي كنت ألقيها في التخرج سميتها المدرب المليونير، بما أن كلهم مدربين لأنه كانت من القواعد فئتك المستهدفة فكل اللي قدامي مدربين فجاءت في بالي خليني أتكلم كيف أنت تصير المدرب لكن تكون مليونير؟ كيف تسوِّق لنفسك، وكيف... بدأت أحط قواعد للتجارة كلها بس في أثناء الدورة اكتشفت متعة ما وجدتها في أي نشاط من الأنشطة السابقة كلها مع أن كلها دخلت فلوس كويسة، ما وجدتها وجدتها في هذه الدورة ولما تكلمت معه بشكل تفصيلي أكثر قلت له: دكتور أنا ما لي دخل في موضوع نشر العلم والمعرفة والأمور هذه والتدريب، مو جوِّي طبعًا في تمارين كثيرة، وسويت تحليل
1:34:14 في تحليلات وزي تحليل «ديسك» وغيره تحليلات كثيرة تسويها، ومن النتائج يقول لك أنت تنفع لكذا وكذا وهذه أنصح الجميع في بداية حياتهم المهنية يسويها
…
