0:00 Hay cinco pasos clave para configurar correctamente las campañas de PPC de Amazon. Y si omites incluso uno de ellos, acabarás malgastando dinero. En esta clase magistral, te mostraré exactamente cómo crear, estructurar y optimizar las campañas de PPC de Amazon de la manera correcta para que puedan generar ventas rentables, no solo clics. Sin teorías complicadas, sin tonterías ni conjeturas. Solo un marco claro y probado que puedes seguir paso a paso sin ninguna habilidad especial. El PPC de Amazon es potente porque pone tu producto directamente frente a los compradores donde lo están buscando activamente. Cuando alguien escribe una palabra clave, los listados de la parte superior que dicen patrocinado, como puedes ver aquí, son anuncios pagados. Los vendedores compran esta visibilidad. Las clasificaciones orgánicas no te cuestan nada si un comprador hace clic
0:46 en tu listado, pero son mucho más difíciles de conseguir porque para posicionarte de forma orgánica, necesitas una velocidad de ventas diaria constante. Por lo tanto, aquí es donde hay una oportunidad real. Cuando el PPC se hace bien, puedes aparecer dos veces. Una vez como listado patrocinado y otra de forma orgánica, duplicando tu visibilidad, obteniendo más clics y más ventas. Ahora, esto es lo que vamos a tratar. Primero, te enseñaré a realizar una búsqueda de palabras clave adecuada, no algo superficial, sino a encontrar los términos exactos que los compradores usan en Amazon. Porque recuerda, PPC significa pago por clic. Pagas cada vez que alguien hace clic. Si apuntas a palabras clave irrelevantes, estás pagando literalmente por tráfico que nunca se convertirá. Por eso la estrategia de palabras clave lo es todo. También te mostraré un método avanzado de
1:32 palabras clave que muchos vendedores pasan por alto. Cómo encontrar palabras clave de alta conversión que no se basen únicamente en el volumen de búsqueda. Estas son palabras clave de intención de compra que pueden mejorar notablemente tu rendimiento PPC y ranking orgánico. Luego, te explicaré cómo estructurar correctamente las campañas de PPC utilizando campañas manuales y automáticas juntas, tal y como está diseñado el sistema de Amazon, incluido cómo usar los tipos de concordancia de forma estratégica, no aleatoria. Después de eso, entraremos en la optimización de PPC. Desglosaré el informe de PPC para que entiendas realmente lo que significan las métricas principales. Te mostraré cómo tomar decisiones basadas en datos . Y veremos las palabras clave negativas, una herramienta de PPC muy potente que muchos ignoran y que puede frenar al instante el gasto inútil. Y
2:19 al final de este video, entenderás cómo funciona Amazon PPC fundamentalmente, cómo encontrar y organizar palabras clave de conversión , cómo crear campañas de la manera correcta y cómo optimizarlas adecuadamente para escalar. La mayoría de los vendedores tienen problemas con PPC porque no entienden el sistema y no siguen una estrategia real. Así que hoy has venido al lugar correcto porque vamos a solucionarlo. Muy bien, ahora comencemos con la investigación de palabras clave. La mayoría de los principiantes hacen el PPC y la búsqueda de palabras clave al revés. Y si eso te suena duro, probablemente sea porque te lo enseñaron de la manera incorrecta. Lo que veo una y otra vez es gente obsesionada con encontrar la mejor herramienta de palabras clave, y luego vierten todas las palabras clave que les sale en una campaña con la esperanza de que Amazon las descubra por ellos. Eso no es una estrategia. Eso es adivinar. Y cuando
3:06 haces eso, los resultados son siempre los mismos. Tus anuncios gastan dinero, las ventas no se producen y tus costes se disparan. No porque el PPC no funcione, sino porque no hay una estructura o estrategia detrás. Esta es una forma sencilla de verlo. Imagina que tienes un puesto de comida. El primer día, simplemente abres la ventana y vendes a cualquiera que se acerque. Al final del día, sabes exactamente cuánto dinero has ganado, pero no tienes ni idea de por qué algunas personas te compraron y otras simplemente pasaron de largo. Así que al día siguiente, cambias tu forma de operar. Registras cuándo llega la gente, qué platos se venden mejor, a qué hora suben las ventas y qué pasa cuando lanzas una pequeña promoción. Ahora, de repente, ya no tienes que adivinar. Estás aprendiendo. Esa es la diferencia exacta entre un PPC descuidado y un PPC profesional. Si no
3:51 separas tus datos estratégicamente y no pruebas las cosas de forma intencionada, no hay nada que analizar ni nada que optimizar. Por eso, hoy te voy a mostrar cómo puedes solucionarlo , incluyendo un paso avanzado en el que la mayoría de los vendedores ni siquiera piensan. Y muy rápido, si quieres ver más vídeos como este que muestran lo que realmente funciona ahora mismo, dale al botón Me gusta. Realmente ayuda a este canal más de lo que crees y ayuda a que este vídeo llegue a más vendedores. Y dicho esto, hablemos de herramientas. Y seré sincero contigo, las herramientas de palabras clave gratuitas no van a ser suficientes. Obtienes lo que pagas y los datos erróneos llevan a malas decisiones. Por eso, la herramienta de investigación de palabras clave que yo personalmente uso y recomiendo es Cerebro de Helium 10. Ahora bien, si esto parece un poco diferente, es porque Helium 10 fusionó recientemente su herramienta Magnet con Cerebro, lo
4:37 que facilita su uso. Pero ahora también podemos usar Cerebro para investigar palabras clave, algo que trataré más adelante en el vídeo. La primera forma en que usaremos Cerebro es como una búsqueda inversa de AS. En lugar de adivinar qué palabras clave podrían funcionar, dejaremos que Amazon nos diga exactamente qué funciona. Solo debemos introducir algunos ASIN de nuestros competidores y Cerebro extrae las palabras clave por las que esos listados posicionan y logran obtener ventas. Así que en lugar de crear una lista de palabras clave desde cero, básicamente estamos aplicando ingeniería inversa a los ganadores. Estas no son ideas de palabras clave aleatorias. Son términos de búsqueda probados que los compradores reales escriben y en los que realmente se convierten. Esa es la diferencia. ¿Qué tan poderoso es eso? Las herramientas gratuitas solo te dan ideas, mientras que Cerebro te da datos
5:23 validados. Y cuando estás ejecutando PPC o lanzando un producto, esa distinción importa más que cualquier otra cosa. Obviamente, para empezar, necesitamos una lista de competidores. Echemos un vistazo a estos anclajes para tiendas de campaña. Esta es una idea de producto en la que estoy trabajando. Así que voy a mostrarles exactamente cómo hago la investigación de palabras clave y configuro el PPC con este producto. Lo primero que deben hacer es buscar su producto en Amazon usando la frase de palabras clave principal. En mi caso, estas son estacas de tienda para atornillar. Ahora, voy a tomar los ASEN de los tres primeros listados. Por lo general, estos serán los tres primeros listados orgánicos que ven aquí. Y, con bastante frecuencia, tendrán la etiqueta de selección general o de los más vendidos, pero asegúrense de no elegir listados patrocinados o productos que no sean el producto que
6:10 desean vender. Debe ser el producto exacto o muy similar. También quiero señalar aquí que es importante tomar los ASEN en orden. Primero, tomen los primeros ASEN. En este caso, es este listado aquí. Pueden obtener los ASEN de la URL. Siempre comienzan con B 0. O pueden desplazarse hacia abajo en la página del listado y obtenerlos de esta sección aquí. Luego, péguenlo en Cerebro. Tomen el siguiente y luego el tercero. Recuerda que el orden sí importa. Para productos con un gran volumen de búsquedas mensuales, normalmente solo necesitas tres ASEN, pero en productos con un volumen menor, puede que necesites cinco o seis ASEN. En este caso, solo necesitamos tres. Haz clic en obtener palabras clave. Si
6:55 echamos un vistazo aquí, veremos que Cerebrro devolvió más de 2600 palabras clave. Son demasiadas para que podamos revisarlas todas. Por lo tanto, podemos ajustar los resultados añadiendo algunos filtros. El primer filtro que vamos a utilizar es el filtro de tipo de concordancia. Así que, en vez de extraer todas las palabras clave que usan estos ASEN, obtengamos únicamente las palabras clave orgánicas. Debes configurar esto como orgánico, pues así lograrás que los resultados de las palabras clave sean mucho más relevantes. Observa que he reducido la lista considerablemente. El siguiente filtro que usaré es el de ranking de la competencia. Voy a establecerlo en un máximo de 60. Esto solo mostrará las palabras clave en las que los ASEN se clasifiquen en las 60 primeras posiciones. De nuevo, observa que los resultados se reducen aún más. Ahora bien, esto sigue siendo demasiado para mi gusto. Así
7:42 que, veamos si podemos reducirlo un poco más. Voy a poner un mínimo de dos en el filtro de número de competidores. Lo que hace esto es que solo mostrará palabras clave que sean comunes entre al menos dos de los asen en la lista de as. ¿Puedes ver lo potente que es Cerebro? No vas a encontrar este tipo de funciones en otra herramienta. De hecho, tengo un gran descuento para Helium 10 para mis seguidores. Así que, si quieres probarlo, hay un enlace a una prueba gratuita y el cupón en la descripción del vídeo a continuación. Muy bien. Ahora, haz clic en aplicar. Y puedes ver que los resultados se han reducido de forma significativa a algo mucho más manejable. Ahora bien, normalmente entre dos y 300 está bien. Ahora, tenemos una lista de palabras clave altamente específica y relevante para el producto. Pero aún no hemos terminado. Tenemos que limpiar esta lista de palabras clave y luego organizarlas en listas de palabras
8:27 clave estratégicas independientes. Entonces, lo primero que debemos hacer es eliminar las palabras clave irrelevantes y las palabras clave que contengan nombres de marcas. Por razones obvias, no conviene tener palabras clave que no estén relacionadas con el producto. Tampoco conviene utilizar ni publicitar marcas de la competencia. Así que revise la lista, marque estas palabras clave y haga clic en el botón Eliminar. Ahora bien, si no está seguro de si una palabra clave es relevante, puede pasar el ratón por encima de la palabra clave y echar un vistazo a los productos que aparecen. Y si no es el producto que desea vender, elimine la palabra clave. Si comete un error, puede hacer clic en el botón Ver palabras eliminadas y volver a añadirla. Una vez que haya revisado la lista, marque todas las palabras clave restantes y guarde esta lista haciendo clic en el botón Añadir a mi lista.
9:13 Helium 10 las llama carpetas. Cree una nueva carpeta y asígnele un nombre. Debe ser detallado y específico aquí para poder identificar fácilmente cada lista en el futuro. En este caso, voy a llamar a esta carpeta Tent Stake Master List porque será nuestra lista maestra de palabras clave. Haz clic en Guardar. Ahora aparecerá la nueva carpeta aquí y observa que dice cero. Haz clic en ella y agrega todas las palabras clave a la lista. Ahora, si tienes más de una página de palabras clave, asegúrate de navegar a cada página, marcar las palabras clave y agregarlas a la lista de la misma manera. Ahora bien, esta es la parte que lleva tiempo . Vamos a revisar esta lista maestra varias veces para crear algunas listas adicionales. La primera lista que vamos
9:59 a crear es una lista de palabras clave principales. Estas son palabras clave que son muy relevantes para tu producto . Por ejemplo, estas son palabras clave que la gente buscaría específicamente para comprar tu producto. Nuevamente, marca estas palabras clave y crea una nueva lista. Entonces, en mi caso, cualquier cosa relacionada con atornillar 10 estacas, voy a marcar. Y cuando hayas terminado, crea una nueva carpeta, 10 palabras clave principales de estacas, y agrega las palabras clave a esa carpeta. Ahora, elimina estas palabras clave de la lista para que no tengamos que mirarlas. No te preocupes, ya tienes la lista maestra guardada. Eliminarlas solo hace que sea más rápido para que no tengas que mirar las palabras clave que ya guardaste en otra lista. Ahora, vamos a revisar la lista de nuevo y marcaremos todas las palabras clave que estén relacionadas con el producto. Entonces, a diferencia de las palabras clave principales,
10:45 estas son palabras clave que los compradores podrían estar buscando porque no saben cómo llamar al producto o están buscando algo muy similar o están usando un término de búsqueda más amplio. Por ejemplo, estaca de tienda, ancla de tienda, estacas de cenador, etc. Guarda esta carpeta como palabras clave de estacas. Nuevamente, elimina estas palabras clave de la lista. Y ahora, vamos a revisar la lista y marcaremos todas las palabras clave mal escritas. Guárdalas en una nueva carpeta. 10 palabras clave mal escritas de estacas. Bien. Y ahora
11:32 vamos a pasar al paso dos. Sube a la parte superior de la página y haz clic en Productos, Mi lista, Palabras clave. Puedes ver la lista de palabras clave que creamos. Haz clic en la lista de palabras clave principales y ordénala por volumen, de mayor a menor. Ahora, copia la primera frase de palabras clave. Esta es la mejor y más relevante frase de palabras clave para tu producto. Luego regresa a Cerebro. Pega la palabra clave y haz clic en Obtener palabras clave. Nuevamente, elige el tipo de concordancia orgánica y apunta a entre dos y 300 resultados. Si obtienes demasiados resultados, puedes intentar ingresar un volumen de búsqueda mínimo para filtrar solo las palabras clave más buscadas o agregar un recuento mínimo de palabras de dos. Pero en este caso, hay alrededor de 200
12:18 resultados. Entonces, estamos bien. Entonces, continuemos. Bien. Ahora, repite los pasos que hicimos antes. Elimina cualquier palabra clave y marca no relacionada. Luego, marca las palabras clave principales y añádelas a la lista de palabras clave. Luego, marca todas las palabras clave relacionadas y agrégalas a la lista de palabras clave relacionadas. Y, por último, todas las palabras clave mal escritas. El propósito de realizar este paso adicional es encontrar palabras clave adicionales que la búsqueda inversa no haya encontrado. Y no te preocupes si hay palabras clave duplicadas en tus listas. Helium 10 no las agrega. Muy bien, ahora la parte difícil está hecha. Podemos pasar al paso tres. Aquí vamos a hacer un esfuerzo adicional y hacer algo que solo los profesionales saben hacer. Vamos a aprovechar al máximo cualquier palabra clave que se escriba mal comúnmente relacionada con nuestro
13:03 producto. Entonces, dirígete a tus listas de palabras clave, abre la lista maestra, marca todas las palabras clave y haz clic en descargar CSV. Abre el archivo en Excel o, en mi caso, en Numbers porque uso Mac y Mac es lo mejor. Copia toda la columna de palabras clave. Ahora dirígete a ChatGBT y es chatgbt.com. No necesitas tener una cuenta. De hecho, puedes hacer este paso de forma gratuita. Copia y pega el siguiente mensaje en chatgbt. Facilítame un archivo CSV descargable con todos los errores comunes de alta intención de búsqueda en Amazon para estas frases clave. Luego, pega tu lista maestra de palabras clave debajo del aviso y haz clic en enviar. En solo unos segundos,
13:49 Chat GBT generará una lista de todas las versiones comúnmente mal escritas de tu lista maestra de palabras clave. Como puedes ver aquí, copia la lista completa y pégala en Excel o en Numbers. No necesitamos la primera columna aquí. Estas son las palabras clave maestras originales. Entonces, resalta la primera columna y elimínala por completo. La primera columna debe mostrar ahora todas las palabras mal escritas. Asegúrate de eliminar también la primera fila aquí. No necesitamos los encabezados de columna. Guarda el archivo y asegúrate de guardarlo como CSV. Luego, regresa a tu lista de palabras clave y abre la lista de palabras clave mal escritas. Haz clic en agregar palabras clave. Elige importar desde CSV y elige el archivo que acabas de guardar. Verás que todas las palabras clave se han agregado
14:35 aquí. Luego, haz clic en guardar. Y eso es todo. Ahora tenemos cuatro listas de palabras clave listas para usar para optimizar nuestros listados, así como para crear campañas estratégicas de PPC. La razón por la que pasamos por todo este problema es igual que en el ejemplo del camión de comida. Ahora tenemos estrategias de palabras clave independientes que podemos probar y optimizar. Podemos usar diferentes estrategias de concordancia y puja para cada lista de palabras clave. Y los datos recopilados para cada estrategia de PPC serán independientes y mucho más fáciles de digerir y analizar. Muy bien, ahora que hemos creado y organizado nuestra lista maestra de palabras clave principales, vamos a llevar esto un paso más allá porque esta siguiente estrategia es donde la mayoría de los vendedores pierden por completo la oportunidad. Este es un avanzado método de palabras clave enfocado en ventas que no solo optimiza el PPC, sino que impulsa
15:20 directamente tu ranking orgánico. Y si no incorporas esto a tu estrategia de PPC, estás dejando de lado el crecimiento. Deja que te muestre exactamente a qué me refiero. Estas son 10 apuestas. Y esta palabra clave tiene casi 50 000 búsquedas cada mes. Por otro lado, las estacas para acampar tienen 299. ¿Qué palabra clave crees que es la mejor para ayudarte a clasificar tu anuncio y usarla en tus campañas de PPC? Antes de que respondas, déjame mostrarte algo. Cuando haces una búsqueda en Amazon, ¿sabías que los listados de productos que aparecen en los resultados están ordenados o clasificados en un orden particular? No es aleatorio. Ignoras los listados patrocinados que están arriba porque los vendedores pagaron por estar ahí. El primer o el primer listado orgánico suele ser el más vendido. Son los que más ventas tienen
16:06 . El segundo más vendido es el segundo listado orgánico, y así sucesivamente . Entonces, volviendo a mi pregunta original, ¿ves algún problema? Los vendedores de Amazon se enfocan tanto en usar palabras clave de alto volumen en sus listados y campañas PPC, pero estos se clasifican por volumen de ventas, no por volumen de búsqueda. Entonces, ahora, con ese conocimiento, ¿qué pasaría si te dijera que esa estaca tiene una tasa del 6%? Lo que significa que hay seis ventas de cada 100 búsquedas de esa frase. Mientras que las otras palabras clave para acampar tienen una tasa de conversión del 52%. 52 ventas de cada 100 búsquedas. Ahora bien, ¿qué palabra clave elegirías? Las palabras clave de alto volumen parecen atractivas, pero pueden obstaculizar tu posicionamiento
16:52 orgánico, ya que no generan conversiones. Debes centrarte en utilizar palabras clave de alta conversión en tus listados de productos, no palabras clave de alto volumen de búsqueda, porque quieres que el algoritmo de búsqueda de Amazon indexe tu listado para palabras clave de alta conversión, ya que son las ventas las que determinan el ranking de tu listado, no el volumen de búsqueda. Sumado a eso, las palabras clave de alto volumen de búsqueda pueden afectar tu gasto en anuncios PPC. Cuando pagas por palabras clave que no generan buenas conversiones, terminas gastando mucho dinero en clics que no se traducen en ventas, lo que reduce tus beneficios. Deja que te muestre a qué me refiero. Quiero vender estas estacas para tiendas de campaña atornilladas. Estas son las cinco palabras clave principales según ventas. Y estas son las cinco palabras clave principales de este nicho según el volumen de búsqueda. Y puedes ver
17:38 que, de media, tienen 25 veces más volumen de búsqueda. Sin embargo, cuando analizamos más detenidamente, la tasa de conversión de estas palabras clave es de casi el 26%. Mientras, las palabras clave con alto volumen de búsqueda tienen solo un 15% de conversión. Esto significa que si indexas para las palabras clave con un alto volumen de búsqueda, no solo obtendrás muchas menos ventas orgánicas, sino que si pagas por estas palabras clave en tus campañas de PPC, también gastarás mucho más dinero, ya que no convierten tan bien. Recuerda que el objetivo es generar ventas. Y si echamos un vistazo a la métrica de disponibilidad de mercado, puedes ver que aquí dice 82%. Esta métrica indica que, del total de ventas en este nicho, los tres principales vendedores solo obtienen el 18%de las ventas. Todos los demás vendedores pueden
18:24 captar el 82%. Esto es genial porque cuando lanzas tu producto, tu anuncio no va a estar entre los tres primeros. Y puedes ver que, para palabras clave de alto volumen, esto es solo el 76%. No solo eso, si echamos un vistazo a la métrica CPR aquí, esta mide cuántas unidades tendrías que vender en un período de 8 días para que tu anuncio aparezca en la primera página de los resultados de búsqueda, puedes ver aquí que necesitas vender 13 unidades. Mientras que con las palabras clave de alto volumen de búsqueda, tienes que vender casi cinco veces más, 50 unidades. ¿Ves cómo esta estrategia es superior para posicionar tus anuncios de forma más rápida y mucho más económica? Entonces, ¿cómo elaboras una lista de estas palabras clave de alta conversión? Bueno, es obvio que necesitamos una herramienta de palabras clave única. La
19:11 herramienta que utilizaremos es de Sellerize, llamada Keyword Hunter Pro. Como en cualquier otra herramienta de búsqueda, debemos ingresar una palabra clave inicial para obtener una lista relevante. Busquemos ahora estacas para tiendas de campaña. Keyword Hunter generará una lista de palabras clave relevantes. Sin embargo, a diferencia de otras herramientas, esta indica cuántas ventas generó cada palabra clave: justo lo que estábamos buscando . Y esto se refleja en la métrica semántica central que ves aquí. Keyword Hunter extrajo 751 palabras clave de los últimos 3 años de datos históricos. Y estas palabras clave no solo son relevantes para nuestra palabra clave semilla, sino que también son palabras clave que generaron ventas orgánicas. Y este es un factor muy importante. No nos importan las palabras clave que no generaron ninguna venta porque no nos
19:57 ayudarán a posicionarnos. Recuerda, el ranking de los listados depende de las ventas, no de las búsquedas. ¿Puedes ver lo poderoso que es esto? Si quieres seguirnos o probar esta herramienta, te dejaré un enlace en la descripción a una prueba gratuita y un cupón para que puedas ahorrar algo de dinero si decides actualizarla. Como puedes ver ahora, esta estrategia representa un enfoque totalmente distinto para investigar palabras clave. Y lo que la hace aún más poderosa es esta métrica aquí, la disponibilidad promedio del mercado que te mostré antes. Puedes ver que dice que es del 70%. Esto significa que en esta lista de palabras clave generadas, los tres principales listados orgánicos solo captan el 30%de las ventas totales en todo este nicho, lo que lo convierte en una gran oportunidad para todos los demás vendedores. Si la disponibilidad del mercado fuera baja, digamos del 10%
20:44 , eso significa que los tres principales vendedores obtienen el 90% de todas las ventas en el nicho, y eso es una gran señal de alerta, ya que te haría casi imposible obtener ventas si intentaras entrar en este mercado. Información privilegiada bastante poderosa, ¿verdad? Entonces, ¿qué hacemos con esta lista de palabras clave? Bueno, como dije antes, Keyword Hunter obtuvo 751 palabras clave, pero no las vamos a usar todas. Necesitamos limpiar esto un poco. Solo queremos usar las mejores palabras clave para usar en nuestra lista de productos y campañas de PPC. Por lo tanto, nos centraremos en dos métricas: la tasa de conversión y la disponibilidad del mercado. Lo que queremos hacer es eliminar todas las palabras clave de baja conversión. Estas son palabras clave que tienen una tasa de conversión inferior al 20%. Esto significa que de cada 100 búsquedas, se realizaron 20 ventas o menos.
21:31 Podemos hacerlo fácilmente haciendo clic en la configuración del filtro y en el campo de tasa de conversión, ingresando 19%aquí, solo para poder capturar aquellas frases de palabras clave que están justo en el límite. Del mismo modo, en disponibilidad de mercado, queremos eliminar palabras clave donde los tres principales vendedores concentran casi todas las ventas. Queremos asegurarnos de que el resto de los vendedores están capturando una buena parte de las ventas, ya que cuando lances tu producto no estarás entre los tres primeros. Por lo tanto, mantengamos las palabras clave en las que el resto de los vendedores pueden capturar al menos el 40%de las ventas. Y como antes, ingresemos 39%aquí solo para poder incluir las que están justo en el límite. Haz clic en aplicar. Ahora, descarguemos esta nueva lista de palabras clave y abrámosla en Excel. Y si usas un Mac como yo, uso números.
22:18 Observa que, tras aplicar esos filtros, hemos reducido la lista a 273 palabras clave. Ahora dice 273 porque la primera fila es el encabezado de la columna, así que es una menos. Observa que aquí podemos ver más detalles. Podemos ver las ventas totales que tiene cada palabra clave, así como las ventas totales que tiene la más vendida, la segunda más vendida y la tercera, así como todos los demás vendedores del nicho aquí en la otra columna de ventas. También podemos ver la tasa de conversión y la disponibilidad de mercado. Así que lo que vamos a hacer ahora es reducir un poco más esta lista. Lo primero que vamos a hacer es ordenar esta lista por ventas. Queremos solo las palabras clave que tengan ventas relativamente altas. Las palabras clave con pocas ventas no nos ayudarán a posicionarnos . Esta columna de ventas muestra el
23:04 total de ventas en los últimos 30 días. Te sugiero que elimines las palabras clave que no tengan al menos una venta al día. Por lo tanto, de nuevo, solo para que podamos capturar las palabras clave que están en el límite, elimina todas las palabras clave que tengan menos de 25 ventas al mes. Ahora, vamos a eliminar todas las palabras clave que no estén relacionadas con el producto que estamos vendiendo. Por lo tanto, ordena esta lista por relevancia en orden descendente. La relevancia es una métrica que indica qué tan relacionada está la frase de palabras clave con nuestra palabra clave semilla . Por lo general, cualquier valor de 10 o menos no suele estar relacionado con el producto. Como puedes ver, aquí hay un montón de palabras clave que no tienen relación alguna con las estacas de camping. Por lo tanto, revisa la lista y elimínalas. Estas definitivamente no son estacas para
23:49 tiendas de campaña. Amarre para cobertizos contra huracanes, estacas para camas elásticas, juego de escoba y recogedor de alta resistencia, anclajes para parques infantiles, etc. Noté que hay algunas palabras clave como estacas para tiendas de campaña que brillan en la oscuridad. Es una estaca de tienda, pero si no vendes estacas luminosas, entonces quiero eliminar también esta palabra clave de la lista. Alguien que busque estacas que brillan en la oscuridad no va a comprar mis estacas que no brillan en la oscuridad. No quiero posicionarme para esta palabra clave ni pagar por ella en mis campañas de PPC. También quiero eliminar palabras clave de estacas que no sean para tiendas de campaña, como anclajes para columpios, estacas de alfombras para autocaravanas , tornillos para sombrillas de playa,
24:34 estacas de jardinería y más. Solo quiero mantener palabras clave que sean de mi producto. Vale. Una vez hecho esto, asegúrate de revisar también el resto de las palabras clave. Ordenar por relevancia simplemente facilita identificar aquellas palabras clave que no están relacionadas. Por ejemplo, verás que tenemos estacas para lonas, para toldos, para tiendas, para el jardín y muchas otras opciones más. Y asegúrate de eliminar también cualquier palabra clave que contenga nombres de marca. Como puedes ver aquí , estacas Coleman 10 y estacas Easy Up. Ahora bien, una vez que hayas terminado con eso, verás que hemos reducido la lista a 66 palabras clave, pero es posible que esta lista no esté completa porque solo es relevante para la palabra clave semilla que usamos.
25:21 Por lo tanto, lo que haremos ahora es echar un vistazo a los tres principales competidores y robar sus mejores palabras clave. Dirígete a la pestaña de productos relacionados principales. Asegúrate de que esté ordenada por ventas, de mayor a menor. Haz clic en el logotipo de Amazon para este primer producto y asegúrate de que sea el mismo producto que estás vendiendo. Si no lo es, ignora este producto y elige el siguiente. En este caso, está relacionado. Vuelve a keyword hunter y haz clic en el botón aquí. Esto abrirá el producto en otra herramienta llamada keyword re-ranker. Esto tomará todas las palabras clave para las que se clasifica este anuncio. Como puedes ver aquí, hay 161 palabras clave. Ahora, como hicimos antes, vamos a filtrar todas las palabras clave de baja conversión y baja disponibilidad
26:07 en el mercado. Puedes ver que hemos reducido esta lista a 98. Descarga esta lista y ábrela en Excel. Luego, repite este paso para los otros tres productos principales relacionados. Luego, copia y pega todos los datos de los tres productos principales en una hoja de cálculo, como puedes ver que hice aquí. Y como los tres competidores están intentando posicionarse para el mismo producto, habrá palabras clave duplicadas aquí. Así que vamos a limpiar eso. Ahora bien, este paso será un poco diferente dependiendo de si estás usando Excel o Numbers. Pero si estás usando Numbers como yo, haz clic en Organizar filtro, agrega un filtro, columna A, elige una celda y elige Distinto. Ahora, todos los duplicados han desaparecido. Vale. Y
26:53 ahora, tal como hicimos antes, elimina todas las palabras clave con pocas ventas y todas las palabras clave no relacionadas. Una vez hecho esto, copia toda la hoja de cálculo y pégala en nuestra hoja de cálculo de palabras clave original para que tengamos una lista unificada de palabras clave, las palabras clave que generamos a partir de nuestra palabra clave semilla y de los tres principales competidores. Ahora, crea un filtro para eliminar cualquier duplicado. Vale. Hola, este es un paso muy importante y, en función del tamaño de la lista, puede llevar algo de tiempo, pero asegúrate de hacerlo. Haz una búsqueda en Amazon de cada frase clave de tu lista. Asegúrate de establecer la búsqueda en todos los departamentos y verifica en los resultados de la búsqueda que la mayoría de los listados sean realmente del producto que estás vendiendo. Recuerda, el producto que
27:40 vendemos aquí es la estaca atornillable para tiendas. La característica clave aquí es que es de tipo atornillable, por lo que no se despega fácilmente del suelo. Por lo tanto, si hacemos una búsqueda y vemos muchos productos que no son exactamente iguales, vamos a resaltar esta frase clave. Por ejemplo, estacas metálicas. La mayoría no son estacas de camping atornillables como las que ves en los resultados de búsqueda, ni de gancho en J. Es evidente que estos resultados muestran estacas, pero no para tiendas. Por lo tanto, vamos a resaltar estas palabras clave y solo las usaremos para la indexación de palabras clave. Bueno , vamos a resaltarlas en amarillo. Continúa haciendo esto con todas las palabras clave de tu lista. Cuando termines, tendrás dos grupos de palabras clave. Entonces, separa los
28:25 dos grupos copiando los elementos resaltados y pegándolos más abajo. Vale. Una vez hecho esto, tendremos nuestra lista finalizada de las mejores palabras clave según el volumen de ventas. El grupo superior son las mejores palabras clave para tu producto . Las vas a utilizar en tu listado de productos y en la lista de palabras clave de back-end para indexar tu listado para el algoritmo de búsqueda de Amazon. Y vas a utilizar estas palabras clave en tus campañas de PPC para ayudar a generar ventas y mejorar la clasificación de tu listado. Sin embargo, el grupo inferior de palabras clave que has resaltado no son buenas palabras clave para utilizar en tus campañas de PPC porque los compradores que buscan estas palabras clave podrían no estar buscando comprar tu producto específico. Por lo tanto, no quieres pagar por anuncios en esas búsquedas. Puedes encontrar un enlace a una prueba gratuita de Sellerize, así como un gran descuento si quieres incorporar esta estrategia avanzada de
29:11 palabras clave en la descripción que aparece a continuación. Ahora que ya creamos nuestra lista de palabras clave orientadas a ventas, toca la ejecución . Vamos a crear campañas de PPC estructuradas y prácticas utilizando cada una de las listas de palabras clave que acabamos de crear. Aquí es donde la estrategia se convierte en datos. Así que, vamos a configurarlo correctamente. El PPC es, sin duda, la parte más frustrante de vender en Amazon. Siempre es la forma más rápida de vaciar tu cartera si no sabes exactamente lo que estás haciendo. Y veo que los principiantes cometen los mismos errores una y otra vez. Se lanzan al PPC sin estar preparados, configuran las cosas de forma incorrecta y luego se preguntan por qué están gastando dinero sin nada que mostrar. La verdad es que el PPC de Amazon solo funciona cuando tienes una estrategia en marcha desde el primer día. En este video, te
29:57 mostraré mi estrategia de PPC fácil de configurar y para principiantes, y te mostraré cómo puedes poner en marcha tus primeras campañas de anuncios de Amazon en tan solo unos minutos, incluso si nunca antes has utilizado PPC. Pero antes de empezar con la configuración, debes entender por qué el PPC es tan importante en Amazon. Más del 70%de las ventas en Amazon ocurren en la primera página de resultados. Pero cuando lanzas un nuevo producto, tu anuncio no aparecerá ahí . Ni de lejos. ¿Por qué? Porque Amazon clasifica productos basándose en su velocidad de ventas. Los productos que más se venden cada día obtienen mejores clasificaciones. Por eso los productos más vendidos están en la página uno. Tu nuevo producto no tiene ventas, por lo que, de forma orgánica, está oculto. Pero mira la parte superior de los resultados de búsqueda. ¿Ves la palabra patrocinado
30:44 ? Esos anuncios no se ganaron su puesto de forma orgánica. Pagaron para estar ahí. Ese es el PPC de Amazon. Y aquí es donde cobra fuerza. Cuando usas el PPC correctamente, puedes aparecer en la parte superior de la primera página de inmediato, incluso sin ventas. Y al mismo tiempo, estás generando las ventas que Amazon necesita para posicionarte de forma orgánica. Así es como acortas el proceso. Básicamente, el PPC de Amazon funciona como una subasta. Cuando un comprador busca una palabra clave, los vendedores que pujan por ella compiten por espacios publicitarios. El mejor postor obtiene el primer lugar, el siguiente obtiene el otro, y así sucesivamente. Sí, incluso siendo un vendedor nuevo, puedes posicionar tu producto por encima de los más vendidos desde el primer día. Por eso mismo, el PPC es
31:29 fundamental durante el lanzamiento de un producto. Y esto plantea una de las preguntas más comunes que me hacen todo el tiempo. ¿Cuándo debo empezar a utilizar el PPC? Bueno, deberías empezar a hacerlo inmediatamente después de que tu producto se publique . No tiene sentido esperar. Solo asegúrate de tener todo en orden y de que tu anuncio esté listo para publicarse en el momento en que se publique. De esa manera, puedes comenzar con el PPC de inmediato y no tener que esperar porque tus fotos no están listas o no terminaste el listado. Recuerda, por si no lo sabías , que hay un período de luna de miel en el que Amazon ayuda a mejorar la clasificación de tu producto cada vez que lanzas un producto nuevo. Y este período de luna de miel comienza en el momento en que tienes inventario en existencias y listo para vender. Por lo tanto, al retrasar tu PPC, estás desperdiciando el corto período de luna de miel. Ahora, déjame mostrarte exactamente cómo configurar esto de la
32:15 manera correcta. En este video, voy a desglosar el PPC de Amazon en cuatro pasos simples y repetibles. Primero, te mostraré cómo configurar campañas automáticas, la forma más fácil de comenzar a recopilar datos reales sin adivinar. Luego, hablaremos sobre la investigación de palabras clave para que sepas exactamente qué escriben los compradores en Amazon cuando están listos para comprar. Y después de eso, te mostraré cómo puedes crear campañas manuales de palabras clave de las que realmente proviene la rentabilidad a largo plazo. Y, por último, esta es la parte que casi todos omiten. Te mostraré cómo puedes configurar palabras clave negativas para que Amazon deje de malgastar tu dinero en clics irrelevantes. Si alguna vez te has sentido confundido, abrumado o quemado por el PPC de Amazon, no te preocupes. Te ayudaré a solucionarlo. Así que, vamos a sumergirnos y te mostraré cómo configurar tu primera campaña de PPC de Amazon de la manera
33:01 correcta. Lo primero que haremos será configurar nuestras campañas automáticas. Estas son las más fáciles de usar para principiantes y te ayudarán a empezar con muy poco esfuerzo, pero hay una forma muy específica de configurarlas que la mayoría de los principiantes no hacen. Así que, inicia sesión en Seller Central. Haz clic en Menú, Publicidad, Administrador de campañas. Ahora, haz clic en Crear campaña. Aquí verás tres opciones. Productos patrocinados, marcas patrocinadas y publicidad patrocinada. Para este vídeo, nos centraremos en los productos patrocinados. Este es el tipo de publicidad de Amazon más sencillo de configurar, es ideal para principiantes y es por donde recomiendo que todos empiecen. Las marcas patrocinadas son los anuncios de banner que ves en la parte superior de los resultados de búsqueda. Como puedes ver aquí, tienen que ver más con el conocimiento
33:47 de la marca y, siendo realistas, necesitas al menos tres SK para aprovechar al máximo este tipo de anuncios. Así que vamos a saltarnos estos por ahora. Los anuncios de display patrocinados son un tema más avanzado. Así que los trataré en otro vídeo. Ahora haz clic en crear campaña. Lo primero que haremos será ponerle nombre a nuestro grupo de anuncios. Es importante que pongas un nombre detallado y no uses el genérico que te da. De esa manera, podrás saber para qué se creó cada campaña y su propósito. Así que, para esta campaña, la voy a llamar Coincidencia automática de 10 apuestas. Y eso tendrá más sentido en un segundo. A continuación, elige el producto que quieres anunciar y haz clic en añadir. En Segmentación, tienes dos opciones: segmentación automática y
34:33 segmentación manual. Vamos a terminar creando ambos tipos en este vídeo, pero vamos a empezar con la segmentación automática. Ahora, en las opciones de segmentación automática, es donde los principiantes fallan. Los principiantes suelen fijar una puja predeterminada y siguen. Aunque puedes hacerlo, no es la forma más habitual de hacerlo para usuarios avanzados. Para aprovechar al máximo la segmentación automática, debes configurar las ofertas por grupo de segmentación. Amazon divide la segmentación automática en cuatro grupos distintos, como puedes ver aquí : concordancia cercana, concordancia flexible, sustitutos y complementarios. Cada uno se comporta de forma muy diferente y, como puedes ver, cada uno tiene su propia oferta. Ahora bien, para facilitar el análisis de datos y la optimización, siempre debes mantener tus estrategias de campaña de PPC limpias y separadas. De esa manera,
35:19 los datos recopilados en cada informe de campaña de PPC solo contendrán datos de una estrategia específica. De lo contrario, será extremadamente difícil averiguar qué está pasando para realizar cambios fundamentados en tus campañas cuando vayas a optimizarlas. Por lo tanto, en lugar de que esta campaña se oriente a los cuatro grupos, la forma profesional de hacerlo es comenzar solo con la concordancia cercana y crear una campaña independiente para cada grupo. Desactiva entonces la concordancia libre, los sustitutos y los complementos. Y déjame explicarte rápidamente lo que está pasando. Como puedes ver aquí, con la concordancia cercana, Amazon muestra tu anuncio cuando alguien busca algo que coincide estrechamente con tu producto. Por lo tanto, si vendes sábanas de algodón de 400 hilos, aparecerás en búsquedas como sábanas de algodón o sábanas de
36:04 400 hilos. Esta es la intención de tráfico más alta y es la mejor manera de invertir tu dinero en publicidad. La concordancia libre, por otro lado, es mucho más amplia. Amazon podría mostrar tu anuncio en búsquedas que solo están relacionadas de forma libre . Cosas como sábanas o toallas de baño. Si alguien busca toallas y tú vendes sábanas, ese no es un buen clic porque recuerda que PPC significa pago por clic. Y cada vez que alguien hace clic en tus anuncios, tú estás pagando por ello. Por eso, quieres que solo los compradores con mayor probabilidad de adquirir tu producto cliquen en tus anuncios. Los sustitutos muestran tus anuncios en páginas de productos de la competencia, de forma similar a los anuncios de productos patrocinados que mencioné antes, y los complementos muestran tu anuncio en productos relacionados que van juntos, como edredones o almohadas. Todos estos
36:51 tienen su lugar, pero por ahora, la concordancia cercana nos da el mayor control, que es exactamente lo que queremos al principio. Para las pujas, recomiendo empezar con la puja sugerida de Amazon. Y no te lo pienses demasiado . La optimizaremos luego, cuando ya tengamos suficientes datos. Vamos a omitir la sección de segmentación de palabras clave negativas por ahora. La repasaré más adelante en el vídeo. Ahora, la estrategia de puja de la campaña. Puedes ver que hay tres opciones aquí. Pujas dinámicas al alza y baja, solo a la baja, y pujas fijas. Si tienes un presupuesto muy ajustado, elige pujas dinámicas solo hacia abajo. De esa forma, Amazon nunca pujará por encima de la puja máxima que establezcas, pero bajará la puja cuando crea que el clic no se convertirá en una venta. Sin embargo, si tu meta es impulsar ventas, sobre
37:37 todo en lanzamientos, sugiero activar la opción de pujas dinámicas hacia arriba y abajo. Esto permite a Amazon aumentar tu puja cuando cree que es muy probable que un comprador compre y reducirla cuando no lo es. Esto funciona muy bien porque el algoritmo de PPC solo pujará más alto en los clics que crea que generarán conversiones. Ahora, pasemos a los ajustes de ubicación. Esto es un poco más avanzado, pero recomiendo aumentar las pujas para la parte superior, pues los anuncios colocados ahí suelen convertir mucho mejor. Esto es cuando tus anuncios se colocan en la primera página de los resultados de búsqueda. Por lo tanto, es muy beneficioso pujar agresivamente aquí. Te sugiero establecer esto en un 20-30%. Deja el resto de páginas de búsqueda y producto en cero. Ahora, terminemos
38:23 esto. En el nombre de la campaña, asígnale el mismo nombre que usaste en la parte superior. Coincidencia automática de cierre de 10 apuestas. Fija la fecha de inicio en hoy y deja la fecha de fin. Para el presupuesto diario, establece esto en lo que te sientas cómodo gastando cada día. Puedes ver aquí abajo que Amazon tiene un presupuesto diario sugerido, pero para el lanzamiento de un producto, sugiero al menos de 20 a 50 $. Ignora la sección de cambios adicionales y haz clic en iniciar campaña. Ahora, hemos creado la primera campaña automática con el grupo de anuncios de concordancia cercana. Lo que querrás hacer a continuación es repetir este mismo proceso paso a paso para los demás tipos de segmentación, sustitutos, complementarios y de concordancia flexible, de modo que termines con cuatro campañas automáticas independientes. Y una vez
39:11 que hayas hecho eso, tendrás una estructura de campaña automática independiente, limpia y controlada. Ahora, lo que acabo de mostrarte es la base. Es la configuración para principiantes, y ya te sitúa por delante de casi todos. Pero esta siguiente parte que te voy a mostrar es donde las cosas empiezan a ponerse realmente interesantes, mi estrategia avanzada de PPC basada en palabras clave. Porque esto es lo más importante que debes entender primero. Amazon es un motor de búsqueda. Por lo tanto, si prestas atención y sigues el video, al final de la siguiente parte, sabrás exactamente cómo estructurar estratégicamente tus campañas de PPC en Amazon para que no tengas que adivinar ni malgastar dinero en anuncios con la esperanza de que algo funcione. La cuestión es que las personas van a Amazon con intención. Escriben frases muy específicas porque buscan comprar un producto específico.
39:56 Por ejemplo, alguien podría buscar máscara de snorkel, máscara de snorkel integral o gafas de natación. Todas estas son búsquedas diferentes, pero todas representan compradores serios. Nuestro trabajo es averiguar cuál de esas búsquedas realmente genera ventas y luego mostrarles nuestro anuncio de producto directamente. Ahí es donde entra en juego la investigación de palabras clave. Porque en tus campañas de PPC, puedes elegir las palabras clave por las que quieres pujar. Elegir las palabras clave adecuadas e incorporarlas a una estrategia ganadora es la diferencia entre un aficionado y un profesional. Para hacer la investigación de palabras clave correctamente, uso una herramienta de Helium 10 llamada Cerebro. Helium 10 tiene una versión de prueba gratuita si quieres probarla, pero es bastante limitada. Para acceder a todas las funciones que voy a mostrarte, tendrás
40:43 que actualizar a una suscripción de pago. Pero, en mi opinión, esta es una de esas herramientas que se amortizan fácilmente si te tomas en serio lo de vender en Amazon. Además, conseguí un cupón con un gran descuento para mi comunidad. Así que, si decides actualizar, aprovéchalo sin duda. Dejaré un enlace al código del cupón en la descripción del vídeo que aparece a continuación. Lo que recomiendo es utilizarlo durante al menos un mes para que puedas averiguar exactamente qué buscan las personas cuando compran productos como los tuyos . Porque una vez que sabes eso, todo cambia. Ya no estás adivinando. Ya no estás desperdiciando clics. Le estás diciendo a Amazon exactamente dónde quieres que aparezcan tus anuncios. Así que, si pasamos a Cerebro, puedes introducir una lista de palabras clave aquí. Por ejemplo, si vendo estas estacas atornillables para carpa, ya
41:29 sé que esa es la frase clave que la gente escribe para encontrarla. Pero la verdadera pregunta es, ¿qué más escriben para encontrarla en Amazon? Al usar Cerebro, puedo ingresar la frase de palabras clave principal aquí, y Cerebro mostrará la lista completa de palabras clave relacionadas que coinciden con la palabra clave inicial que ingresaste. Como puedes ver aquí, Cerebro mostró una lista enorme de palabras clave con una simple búsqueda . Y lo que queremos hacer es comenzar a organizar estas palabras clave. Un paso rápido y fácil es reducir la lista. Por ejemplo, ahora mismo hay miles de palabras clave en esta lista, y eso puede ser inmanejable. Entonces, puedes continuar y usar los filtros aquí para reducirla. Uno fácil para comenzar es el tipo de concordancia. Establécelo en orgánico y haz clic en aplicar.
42:16 Observa que el tamaño de la lista se redujo drásticamente a algo más manejable. Ahora, no puedes solo descargar y usar esta lista de palabras tal cual. De hecho, una investigación de palabras clave adecuada y exhaustiva es un poco más compleja de lo que acabo de mostrarte. También debes seguir algunos pasos más para dividir la lista de palabras clave y organizarlas en cuatro listas independientes que podemos usar para crear campañas estratégicas de PPC. Ahora bien, cómo hacerlo y dividir estas palabras clave en listas independientes queda fuera del alcance de este video. Por lo tanto, si quieres aprender cómo, publicaré un enlace a un video detallado paso a paso en la descripción a continuación. Muy bien, una vez que hayas terminado de crear tus listas de palabras clave, terminarás con cuatro listas independientes. Y estas son las que vamos a incorporar a mi estrategia avanzada de PPC en solo un segundo. Pero antes de hacerlo, hay un aspecto
43:01 fundamental que debes entender primero. Y aquí es donde muchos vendedores se equivocan. Cuando ejecutas Amazon PPC, no solo estás eligiendo palabras clave , también estás eligiendo cómo se le permite a Amazon hacer coincidir esas palabras clave con búsquedas reales. Esto se llama tipos de concordancia de palabras clave. Y hay tres: concordancia exacta, concordancia amplia y concordancia de frase. Vamos a desglosarlas rápidamente porque, una vez que las entiendas, el resto de la estrategia tendrá mucho más sentido. La concordancia exacta es exactamente lo que parece. Tu anuncio solo aparecerá si los compradores escriben esa palabra clave palabra por palabra sin añadir nada adicional. Por lo tanto, si tu palabra clave es cartera de cuero, tu anuncio solo se activará cuando alguien busque cartera de cuero. Ni cartera de cuero pequeña ni cartera
43:47 de cuero para hombre, solo la frase exacta cartera de cuero. Esto te da el mayor control y, por lo general, el tráfico de mayor calidad. Ahora, en el otro extremo del espectro, tienes la concordancia amplia. La concordancia amplia le da a Amazon más libertad. Tu anuncio puede aparecer en búsquedas relacionadas, similares o vagamente relacionadas con tu palabra clave, incluidos diferentes órdenes de palabras, variaciones e incluso frases relacionadas. Por lo tanto, de nuevo, si tu palabra clave es cartera de cuero , tu anuncio aparecerá en búsquedas como cartera de cuero pequeña, cartera de cuero roja o cartera de cuero roja. Como puedes ver, obtendrás mucha más exposición con la concordancia amplia, pero la contrapartida es una menor precisión. Luego está la concordancia de frase, que se encuentra en algún punto intermedio. Con la concordancia de frase, tu palabra clave debe seguir
44:33 apareciendo en el mismo orden, pero Amazon puede añadir palabras antes o después. Por tanto, tu anuncio se mostrará para cartera de piel pequeña o cartera de piel roja, pero no para algo como cartera de piel roja o cartera de plástico. ¿Tiene sentido? Ahora bien, esta es la parte importante . En general, la concordancia exacta te ofrece el mayor control. La concordancia amplia te ofrece el mayor alcance y la concordancia de frase es el término medio entre ambas. Pero para mi estrategia, en realidad no vamos a utilizar la concordancia de frase en absoluto. Y la razón es sencilla. Cualquier búsqueda que capte la concordancia de frase ya está cubierta por la amplia. Lo que significa que la concordancia de frase solo añade complejidad adicional a la hora de analizar y optimizar tus campañas. Al ceñirnos a la concordancia exacta y amplia, mantenemos la estructura más limpia,
45:19 los datos más fáciles de leer y el proceso de optimización mucho más rápido. Ahora que ya comprendes cómo funcionan los tipos de concordancia y por qué los usamos así, podemos pasar a crear las campañas de PPC y a utilizar las cuatro listas de palabras clave independientes. Empecemos. De vuelta en el administrador de campañas , elige Productos patrocinados. Vamos a crear varias campañas de PPZ individuales, cada una probando una estrategia diferente con cada una de las cuatro listas de palabras clave que creaste. Ahora, la primera campaña que crearemos será una de concordancia exacta utilizando nuestra lista de palabras clave principales. Asígnale de nuevo un nombre detallado en el nombre del grupo de anuncios para que puedas identificar fácilmente de qué se trata la campaña. En este caso llamémosla concordancia exacta de palabras clave de 10 apuestas. Así
46:04 sabemos para qué producto es esta campaña, qué lista de palabras clave usamos y cuál es el tipo de concordancia. Selecciona el producto de tu lista de SK. Y esta vez, en Segmentación, elige la manual y asegúrate de que esté seleccionada la por palabras clave. Vamos a introducir manualmente una lista de palabras clave para utilizar en la campaña. Ahora, en Segmentación por palabras clave, elige Introducir lista. Deja la puja como puja sugerida. Desmarca la concordancia amplia y de frase. Y luego dirígete a tu lista de palabras clave principales. Copia la lista de palabras clave y pégalas aquí. Luego, haz clic en Añadir palabras clave. Ahora, notarás que estableció una oferta sugerida predeterminada para nosotros aquí. Ahora, aquí es donde sugiero ser
46:49 extremadamente agresivo para que casi pueda garantizar ganar el primer lugar en el anuncio. Lo que sugiero hacer es pujar por encima de la oferta sugerida en 1 $. Puedes ver que para cada palabra clave, hay un rango de oferta sugerida. Puja por encima de la oferta más alta en 1 $. Y no tiene que ser exacto, solo supéralo. Y un consejo profesional: utiliza números impares para los centavos. Dado que la mayoría de las personas suelen usar múltiplos de cinco, debes pensar de forma original y superarlos en centavos siempre que puedas. Y sé que a algunos de ustedes les puede preocupar establecer estas ofertas tan altas. Bueno, no lo hagan. Recuerden, el mejor postor obtiene el mejor lugar en el anuncio. Sin embargo, solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio, no cuando este se muestra. Entonces, si nadie hace clic, no pagas. La mayoría
47:35 de los principiantes no se dan cuenta de esto, pero el hecho de que establezcas un importe de puja aquí no significa que estés pagando esa cantidad por cada clic. Por ejemplo, si estableces tu puja en, digamos, 10 $, lo que significa es que estás dispuesto a pagar hasta 10 $. Por lo tanto, si la puja más alta es de solo 1 $, el algoritmo de PPC superará la puja de ese vendedor por ti. Así que solo pagarías 11 $. ¿Tiene sentido? Por lo tanto, al ser superagresivo con tu estrategia de puja, casi garantizarás que siempre ganarás los primeros espacios publicitarios. De esa manera, puedes obtener resultados más rápidos al recopilar datos más rápidamente y tomar mejores decisiones de optimización. Ahora bien, si no quieres ser tan agresivo, no pasa nada. Entonces, supera las pujas sugeridas en un 25%más o menos. Ahora, tras hacer
48:21 eso, desplázate hacia abajo hasta la estrategia de puja de la campaña. De nuevo, vamos a omitir la sección de palabras clave negativas por ahora. Lo veremos más adelante en el vídeo. En la estrategia de pujas, como hicimos antes, elige pujas dinámicas ajustables, especialmente durante el lanzamiento de un producto. Si no vas a lanzar un producto o si quieres ser menos agresivo, elige solo pujas hacia abajo. Personalmente, nunca uso pujas fijas. En los ajustes de pujas, como hicimos antes, te sugiero que establezcas la parte superior de la búsqueda en un 30%. Pon el nombre de la campaña que ingresamos en la parte superior. Cópialo y pégalo aquí. Deja la fecha de inicio y finalización como predeterminada. Luego, para esta campaña, establece el presupuesto
49:06 diario en lo que puedas permitirte. Sugiero un mínimo de $ 10 a $ 20. Muy bien. Y un consejo profesional rápido: este es importante porque es una campaña de concordancia exacta que usa nuestras palabras clave de mayor intención. Estas son las búsquedas que son más relevantes para nuestro producto. Y por eso, me gusta darle a Amazon mucho margen de maniobra. Entonces, incluso si solo quieres gastar entre $ 10 y $ 20 por día, te recomiendo encarecidamente que establezcas un presupuesto diario mucho más alto, como $ 100. Y esta es la razón. El sistema PPC de Amazon no gasta tu presupuesto mágicamente. Distribuye tus anuncios a lo largo del día en función de cuánto cree que necesita gastar. Por lo tanto, si estableces un presupuesto diario de 10 $, Amazon sabe que solo necesita mostrar tu anuncio unas pocas veces
49:51 para intentar alcanzar esa cifra. Por lo tanto, tu visibilidad es limitada. Pero si estableces tu presupuesto diario en 100 $, Amazon asume que tiene mucho más margen, lo que significa que mostrará tu anuncio con mucha más frecuencia a lo largo del día. Y esta es la parte clave que casi todos pasan por alto. No pagas cuando se muestra tu anuncio. Solo pagas cuando alguien hace clic. Un presupuesto más alto no implica automáticamente mayor gasto. Significa más exposición. Ahora bien, si solo quieres gastar 20 $ en un día, aún puedes hacerlo. Simplemente revisa la campaña periódicamente y, una vez que alcance tu gasto objetivo, ponla en pausa. Al día siguiente, cuando el presupuesto se restablezca, vuelve a activar la campaña. De esa manera, maximizas tus impresiones y oportunidades de ganar clics sin sobrepasar la cantidad que te sientes
50:37 cómodo gastando. Esta es una estrategia sencilla pero increíblemente efectiva, especialmente para campañas de concordancia exacta. Vale, ahora sáltate la sección de cambios adicionales y haz clic en iniciar campaña. Ten en cuenta que tus anuncios pueden tardar una hora más o menos en empezar a publicarse. Así que dale algo de tiempo y luego realiza algunas búsquedas de las palabras clave de tu lista para ver dónde aparecen tus anuncios en los resultados de búsqueda. Si tus anuncios no aparecen en la primera posición de la primera página, significa que otros vendedores te están superando en puja. Así que sube las pujas. Pero si no quieres ser tan agresivo, que tus anuncios aparezcan en las dos primeras páginas sigue estando bien. Muy bien. Ahora, pasemos a crear las campañas utilizando las otras tres listas de palabras clave restantes. Esta parte puede ser un poco repetitiva, ya que la mayoría de los pasos van a ser los
51:23 mismos que acabamos de hacer en la campaña de concordancia exacta. Así que voy a explicar la mayor parte rápidamente. Vale, la siguiente campaña es básicamente la misma que acabamos de crear, pero esta vez vamos a utilizar la lista de palabras clave relacionadas. Para el nombre de este grupo de anuncios, pongamos 10 stakes related exact. Elige el producto. Selecciona segmentación manual por palabra clave. Ingresa a la lista. Desmarca las opciones amplia y de frase . Copia nuestra lista de palabras clave relacionadas y pégalas aquí. Y haz clic en añadir palabras clave. De nuevo, puja por encima de las pujas sugeridas como hicimos antes. Establece la estrategia de puja igual que antes. Así que, elige arriba y abajo. Fija el tope de búsqueda al 30%. Establece el
52:12 nombre de la campaña, deja las fechas y, de nuevo, establece el presupuesto diario en 100 $, y haz clic en iniciar campaña. Vale. Ahora, con la tercera campaña, vamos a hacer exactamente lo mismo de nuevo, pero esta vez vamos a hacer una concordancia amplia utilizando la lista maestra. Así que, vamos a llamar a esta campaña tent stakes master broad. Todo lo demás es igual que antes, excepto que eliges concordancia amplia y copias y pegas nuestra lista maestra de palabras clave . Establece todo aquí igual que antes, excepto el presupuesto diario. Establécelo en 20 $. Muy bien. Ahora, para la cuarta campaña, vamos a crear una campaña de concordancia amplia utilizando la lista de palabras clave mal escritas. De nuevo, vamos a llamar a esta campaña 10 stakes, mal escrita,
52:58 amplia. Establece todo lo demás como hicimos antes, excepto elegir concordancia amplia. Copia y pega la lista de palabras clave. Establece todo lo demás igual que antes. Y en el presupuesto diario, esta vez, establécelo en 10 $. Muy bien. Ahora, hemos terminado de crear nuestras campañas de PPC utilizando la lista de palabras clave que creamos. Pero aún no hemos terminado. Necesitamos crear una campaña más. Y aquí es donde vamos a dejar que Amazon haga el trabajo pesado por nosotros capturando cualquier palabra clave potencial que no hayamos extraído nosotros mismos. Así que para la quinta campaña, vamos a utilizar palabras clave que Amazon nos sugiere. Así que vamos a llamar a esta campaña 10 stakes, sugerida, amplia. Mantén todo lo demás igual que antes, pero en la sección de segmentación por palabras clave,
53:44 asegúrate de seleccionar Sugerencias. Marca la opción Solo concordancia amplia. Haz clic en Agregar todo y deja las pujas como están. De nuevo, establece la estrategia de pujas como hicimos antes. Elige arriba y abajo. Fija el tope de búsqueda al 30%. Define el nombre, deja las fechas y establece el presupuesto diario en 10 $ y haz clic en Iniciar campaña. En este punto, puedes ver que tenemos nueve campañas, las campañas automáticas y las campañas de segmentación manual por palabras clave. Ahora, tenemos una campaña más que crear, y es una campaña para nuestra lista de palabras clave impulsadas por las ventas. Así que, una vez más, crea una nueva campaña y, como nombre, pon 10 apuestas Volumen de ventas amplio. De nuevo, elige Segmentación manual, Segmentación por palabras clave.
54:32 Selecciona Ingresar lista. Elige concordancia amplia. Luego, copia y pega aquí la lista de palabras clave Volumen de ventas. Establece las pujas y otros ajustes como hicimos antes. Establece tu presupuesto diario en al menos 20 dólares; pero si puedes permitírtelo, recomiendo unos 100, sobre todo al lanzar un nuevo producto. Luego, haz clic en "Iniciar campaña". Y para cada una de estas campañas, podemos agregar lo que se llama palabras clave negativas. Una palabra clave negativa es que le dice a Amazon que si alguien busca esto, no muestre mi anuncio. Y esto es muy poderoso. Por ejemplo, si vendo estas estacas atornillables para tiendas de campaña, hay muchas búsquedas que parecen relacionadas pero que en realidad son completamente erróneas. Por ejemplo, si alguien busca anclajes de pared
55:18 atornillados, pernos de anclaje para concreto, tornillos para terrazas o clavos para jardinería, esas personas no están buscando estacas para tiendas de campaña. Y si mi anuncio aparece, estoy pagando por clics que nunca se convertirán. Entonces, lo primero que debes hacer es usar el sentido común. Piensa en todas las cosas que un comprador podría buscar que sean similares en cuanto a redacción, pero
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