Módulo V: Marketing y comercialización - sesión 30.03.2026

13:01 Muy buenas noches. Creo que ya la mayoría ya está ingresando. Estamos 13 participantes. Entonces, yo creo que vamos a comenzar no más ya. Eh, uno de sus buenas noches, uno de sus compañeros me escribió hace un momento y me dijo que le faltaba y es verdad, no les falta algunos eh hm presentar eh o responder el foro. Lo voy a habilitar el día de a partir de las cuando acabemos las clases lo voy a habilitar el foro otra vez. Ya no no quiero perjudicarle todavía a nadie, pero sí hay que como les había comentado al principio, una de las normas fundamentales es pues que vayamos cumpliendo los tiempos en la presentación, en la eh de los trabajos

13:46 que ahora son grupales, ¿no? Pero luego van a ser individuales y tienen que presentar con el con el tiempo que se les dice, no más. Pues lo mismo los foros que, bueno, hay un foro ahora, ¿no? Eh, el viernes ya había vencido la fecha para poder responder, pero lo voy a habilitar hasta mañana más acabando la clase yo lo voy a habilitar y ya pueden responder hoy día y todo el día de mañana, digamos, tal vez hasta el día miércoles incluso. Entonces, no se preocupen por ese tema. Yo lo habilito, por favor, desde la noche y hasta mañana. para los que les falta, no, no es solamente uno, creo que faltan unas cuatro o cinco personas y y bueno, yo lo habilito y entonces pueden responder. Eh, a ver, estábamos avanzando la anterior, habíamos visto un poco unas

14:34 estadísticas ¿no? del del INE, estábamos viendo cuál era la la producción agropecuaria fundamentalmente de productos agrícolas eh según las tablas del INE, que son pues las estadísticas oficiales de nuestro país, ¿no? Eso era como para que vayan ubicándose más o menos eh cuál es el mercado que tiene su producto, el producto que ustedes han elegido. Ahora, bueno, yo yo ya estoy leyendo un poco los el foro y estoy viendo que tienen algunas eh otros productos que no había escuchado antes, ¿no? Porque el trabajo lo estaban haciendo en grupos, pero ahora estoy más o menos ya estoy ubicando eh que hay otros interés en otros tipos de productos eh como

15:22 eh el que les va a ayudar y en realidad el que van a realizar su su trabajo de módulo y su trabajo de diplomado. Entonces, ya tienen que ir afinando eso porque desde la siguiente semana ya los trabajos van a ser individuales y tienen que presentar de forma individual. Eh, estábamos viendo precisamente las estadísticas para que vean, ¿no?, un poco eh según la la las estadísticas oficiales. Denme un segundito, por favor.

17:42 Eh, ya eh me voy a sentar más tardecito, pero un cachito. Entonces, lo la la la importancia de esas estadísticas, primero que son estadísticas oficiales, ¿no? Entonces, les va a servir para ubicarse cómo está el mercado de su producto, cómo está la producción de su producto, todavía no tanto el mercado, eh, y obviamente ver también que dónde se está produciendo en en esa tabla, en esa página pueden y hemos visto ya que está desagregado, está por Bolivia, pero también está desagregado por departamento. Inge, buenas noches. ¿Cómo está? Buenas noches. Díganme, ¿estás compartiendo algún alguna imagen? porque no logro ver nada. No, no, todavía no, todavía no. Ahorita vamos a empezar. Ah, ya, ya. Listo, listo. Ya. Eh, entonces esas estadísticas son

18:29 importantes. Lo habíamos visto ya la anterior semana. Yo les voy a pasar en el trabajito que tienen para hoy día, precisamente les estoy pasando el enlace, eh, y les voy a explicar más tardecito, ahorita no. Entonces, es importante que vean quién produce su qué departamento está produciendo para ver ustedes si tienen posibilidad, ¿no?, de poder eh empezar a producir o o o decidirse al final por qué emprendimiento van a hacer. Ahora yo quiero que veamos un poco el tema internacional. Igual un poquito de teoría vamos a hacer y luego vamos a vamos a darles un trabajito y y y ya ahí está. Ya ver.

19:16 Ahora sí se ve. Ya. Bueno, eh otro de los puntos del módulo es ver el tema de la exportación. Por lo tanto, vamos a ver un poquito en este segunda unidad algunas conceptos básicos de comercio internacional, ¿no? El comercio internacional es el intercambio de bienes y servicios, bueno, servicios y capitales ahora no entre diferentes países o regiones económicas. Esta actividad permite que las naciones expandan sus mercados y accedan a productos que de otro modo no estarían disponibles internamente o serían más costosos de producir de forma local, ¿no? Una de las características del de la sociedad actual, algunos le llaman mundialización, globalización, es que se ha incrementado de forma exponencial los mercados

20:03 eh no solo ya de bienes y servicios, sino también de capitales, ¿no? Y además el hecho de la de las nuevas tecnologías han hecho además que estos mercados sean muchísimo más ágiles, ¿no? Antes era inimaginable poder ver un producto, por ejemplo, de Japón directamente tan y de forma tan rápida, podían ver seguramente los inversores, podían ver lo parte del estado, podían conocer y además no era rápido, no tardaba mucho. Pero ahora incluso cualquier persona desde su computadora puede entrar y buscar un producto en en páginas web, en aplicaciones, por ejemplo, de Japón, de Alemania, de China, que es tan tan grande ese país.

20:50 Ahora, al menos en el un país productor se dice que es la fábrica del mundo, ¿no? Entonces, podemos ver y evidentemente el comercio se ha agilizado en este proceso de mundialización o globalización, como le llaman eh otras otros autores, otros teóricos, ¿no? Entonces, eh es sumamente importante el comercio intercional, como como hace unos 200 años, 100 años todavía no era tan tan flexible, tan grande, se ha incrementado de forma exponencial la el intercambio, dice aquí, ¿no? compra y venta de bienes y servicios entre los distintos países y regiones económicas. ¿Cuáles son los pilares del intercambio cuando se habla de comercio internacional? Las exportaciones no son

21:36 los bienes y servicios que un país vende al extranjero. También el otro concepto fundamental son las importaciones, que son los productos y servicios que en un país que un país compra a otros mercados internacionales, ¿no? Entonces, en Bolivia hay estadísticas de las exportaciones e importaciones, al menos de las que son legales, ¿no? Sabemos que hay igual un contrabando de Bolivia hacia el exterior, pero también del exterior es a Bolivia, que eso no está en las estadísticas oficiales, pero bueno, eh existen estadísticas y se les están en en páginas como el Ministerio de Economía, eh instituciones de comercio exterior,

22:22 el Banco Central tiene algunas igual eh estadísticas básicas de lo que es el comercio. que es el la, por ejemplo, la balanza de pagos, la balanza comercial, hay distintos conceptos, terminologías que están que nos indican más o menos cómo está el comercio de nuestro país en base a exportaciones e importaciones. Ahora, la existencia del comercio internacional se basa en dos conceptos, ¿no? Ventaja absoluta. ¿Qué es la ventaja absoluta? Es que un país produce un bien de manera más eficiente. ¿Qué quiere decir eso? con menos recursos que los demás, ¿no? Entonces, esa es la ventaja absoluta. Precisamente es un pilar del del de la existencia del del del comercio internacional, ¿no? Algunos países realizan

23:07 por el hecho de tener, por ejemplo, mano mano de obra especializada, por el hecho de tener las las materias primas en su mismo país, por el hecho de tener infraestructura, producen algún bien o servicio incluso de forma más eficiente que el resto de los países, ¿no? Entonces, en ese sentido, esa es su ventaja absoluta. Y la ventaja comparativa nos habla, nos dice que un país se especializa en la producción del de aquello en lo que es relativamente más eficiente, incluso si no tiene una ventaja absoluta, permitiendo que todos se beneficien del intercambio. Bueno, es un tema de economía. Entonces, existen ventajas, ¿no? Lo que tenemos que entender es que existen ventajas en el comercio internacional precisamente por el hecho, como había dicho rato, que un país puede tener la materia prima, puede tener la mano de obra especializada, puede tener

23:52 infraestructura, puede tener eh como otros países tienen una gran infraestructura, por ejemplo, portuaria, eh una gran infraestructura vial, que qué hace que precisamente sus productos puedan salir de manera mucho más eficaz y eficiente a otros países y pues eh en ese sentido ser un país eh que exporta distintos bienes o servicios. Entonces, esa es la base del comercio internacional, ¿no? Que un país o una o una serie de países se especializan en productos y otros países lo hacen en otros. Entonces, realiza un intercambio internacional de mercancías y bienes. Eh, bueno, lo que nos importa ahorita la exportación es el proceso, dice, mediante el cual un país vende bienes o

24:39 servicios producidos localmente a clientes, ya sean empresas, personas o gobiernos ubicados en el extranjero. es una de las actividades fundamentales de la economía de cualquier nación, ya que permite el ingreso de divisas y el crecimiento de las industrias locales más allá de sus fronteras, ¿no? La exportación es un tema fundamental para la incluso ya para la existencia de un país, ¿no? No nos olvidemos que la crisis económica de nuestro país precisamente se ha dado y se ha profundizado un poco más por el hecho de que Bolivia ya no estaba exportando lo que nos había dado prácticamente lo que había hecho que nuestra economía sea relativamente buena los últimos 20 años. es que se dejó de exportar y a

25:24 partir del 2016, 17, 18 disminuyendo poco a poco la la exportación de gas y precisamente la exportación de gas nos daba el ingreso de divisas, ¿no? Entonces, ¿para qué necesitamos nosotros divisas? Eh, en este caso hay una divisa que es la que se utiliza como moneda eh, como dinero mundial, que es el dólar, ¿no? divisas. Nosotros necesitamos para importar, necesitamos para comprar insumos, para comprar materias primas, eh incluso para pagar a mano de obra especializada que viene a a en el caso de de empresas, por lo menos, eh industriales, traen técnicos del exterior para que aprendan, para que les enseñen a los trabajadores bolivianos a usar las máquinas, a

26:13 usar las herramientas que de alguna manera hay algunas empresas extranjeras que prácticamente tienen sus sus distintos protocolos que que un país si quiere, por ejemplo, vender o o fabricar algún producto, bueno, Bolí un país muy pequeño en el tema de de la fabricación, ¿no? Pero si nos vamos, por ejemplo, Argentina, que es un país que fabrica automóviles, eh que fabrica computadoras, celulares, eh los países, la empresa que les vende tiene ciertos estándares, tiene ciertos protocolos que tiene que cumplir una empresa nacional cuando cuando empieza a producir, realizar alguna parte de la cadena de la producción y entonces tienen que además sí o sí llevar sus propios técnicos,

26:59 ¿no? tienen que pagarles a esos técnicos, eh, y obviamente no se les va a pagar en su moneda nacional, sino se les paga esos técnicos en moneda extranjera y especialmente la más conocida como como sabemos es el dólar. Entonces es sumamente importante la exportación para un país y cuando exportamos menos de lo que importamos sin duda se muestra parte del de un proceso ya de un inicio tal vez cuando empezamos a a importar más que importar un proceso de crisis lento, pero pero que puede determinar como estamos un poco ahora todavía, ¿no? Con una moneda nacional totalmente desacreditada. eh que ha perdido se ha perdido su valor desde mucho desde hace desde algunos

27:45 años ya no, pero fundamentalmente creo que desde el 22 ha empezado un poco a caer por el tema de que no Bolivia no estaba exportando, importaba más y faltaba, había un pocos ingresos eh de divisas extranjeras en en a nuestro país que nos ayudan, como hemos visto, pues a comprar mercancías, bienes, servicios del exterior Para que una transacción dice sea considerada una exportación, el producto o servicio debe salir del territorio aduanero de un país para ser consumido o utilizado en otro. Eh, tipos de exportación. Existen diferentes maneras de

28:31 Ahora sí necesito que me esperen unos 5 minutitos, por favor. está llegando unos familiares y me voy a cambiar de de cuarto. Deme unos 5 minutitos, por favor. Me voy a cambiar de habita.

42:59 van a disculpar. Bueno, eh retornaremos. Ya estamos viendo el tema de la exportación ¿no? Eh, existen diferentes maneras de llevar productos al mercado internacional. Obviamente no son las únicas, pero estas son las más conocidas, digamos, ¿no? La exportación directa. En este caso, la empresa productora vende directamente al cliente en el extranjero sin intermediarios. requiere un mayor conocimiento del mercado de destino. Es generalmente está para empresas grandes, ¿no? Para empresas industriales y o empresas que pueden ser igual productos agrícolas, pero que tengan ya un conocimiento del mercado internacional, conozcan la normativa

43:44 precisamente que rigen esos mercados. Eh, esa es la exportación directa. La indirecta se realiza a través de intermediarios como agentes comerciales o empresas eh especializadas en exportación. Es común para pequeñas y medianas empresas que están iniciando. Y la exportación de servicios no solo se venden objetos físicos, ¿no? Se también se exportan software, turismo, consultorías, todo tipo de servicios, ¿no? Servicios educativos también son exportaciones cuando el receptor es extranjero. M. Ya, tres unos puntitos rapidito de lo que es el proceso de exportación. El flujo típico de una exportación involucra varios actores y pasos críticos. Dice uno, la producción y la preparación

44:32 es el producto cuando el fábrica cumpliendo con estándares de calidad del país de destino, ¿no? Esta. Entonces, cuando tú vas a producir y vas a preparar tu producto, evidentemente tienes que cumplir ciertos estándares de calidad. Ya vamos a ver algunas certificaciones eh más adelante. Eh, eso ya se toma en cuenta porque en realidad si estás eh si estás pensando exportar tienes que cumplir ciertos estándares del país, normativa, ciertos estándares que te piden en sí de normativa en digamos en sí del país eh al que estás exportando tus productos. Eh, cuando hablamos de logística y transporte dije elegir el medio más adecuado, ¿no? Marítimo, aéreo,

45:17 terrestre y se gestiona el embalaje internacional. Es una parte del proceso de exportación, la logística y el transporte, los trámites aduaneros. Se presentan los cuando se presentan los documentos necesarios ante las autoridades para autorizar la salida legal del país, no tiene que ver con la normativa aduanera interna e para que tu producto salga de forma legal del país. Entrega y pago. El importador recibe la mercancía y se liquida el pago generalmente bajo reglas internacionales conocidas como incoterms. Se los voy a subir ese documentito de los incoterms en en el mood. Yo creo que hasta más tardecito, mañana se los voy a subir ya para que revisen. ¿Qué son los cinco term? Dice, eh, son 11 términos estandarizados,

46:03 tres letras, publicados por la International Chamber of Commercy, que definen las responsabilidades de comprador y vendedor en el comercio internacional. No son como normas a nivel internacional, términos que se utilizan a nivel internacional. Ahorita vamos a ver los más conocidos. Estos establecen dónde se entrega la mercancía, quién asume los costes del transporte o del seguro y o del seguro y el punto de transferencia de riesgos, ¿no? Simplificando los contratos de compraventa. Entonces, existe términos estandarizados a nivel internacional que que nos que nos van a dar ciertas pautas sobre precisamente sobre cómo se va a entregar la mercancía, quién va a asumir los costos del transporte, del seguro, el punto

46:49 dónde se va a entregar la mercancía, hasta dónde tienen responsabilidades, el que compra o el que vende. Ahora, entrando un poquito así de manera super rápida, ahorita vamos a ver igual les voy a mostrar una página bien interesante donde hay información de las exportaciones que que tiene nuestro país, pero así de manera super rápida. ¿Cuál es el panorama de las exportaciones los últimos años? No solamente 2025, 2026, vamos a ver algunos años antes, incluso más. Pero, por ejemplo, al cierre del año pasado, del año 2025, dice que las exportaciones bolivianas alcanzaron los 9701 millones de dólares, ¿no? Con un crecimiento del 8.3 respecto al año anterior.

47:36 Entonces, ha habido un incremento de las exportaciones del 2024 al 2025 en un 8.3%. El sector no tradicional, la agroindustria es el nuevo motor económico, dice, ¿no? Ante precisamente ante lo que les decía hace en un momento, la caída de los hidrocarburos. Eh, el es el sector agroindustrial. Fundamentalmente creo que la soya es la que está levantando cabeza, ¿no? Y haincado además en el oriente del país fundamentalmente la concentración productiva. Te dice, no precisamente Santa Cruz domina el 77% del valor exportado en el tema de la agroindustria. Eh, los productos son las soyas y sus derivados. Estos siguen siendo el pilar, pero con

48:22 desafíos de precios internacionales por conflicto en el Medio Oriente. Además, hay un competidor muy fuerte, ¿no?, a nivel latinoamericano, al menos para para las los productores de soya, que es el Paraguay. Eh, fundamentalmente el Paraguay ha empezado a a potenciar la agroindustria y se ha convertido, creo, creo que es el principal exportador de soya de Latinoamérica, ¿no? Ahí que daré una revisadita, pero me parece que es el Paraguay. Ahora, otros productos, por ejemplo, que se están empezando a exportar, dice que son la Chia y el Hongjoli, los cuales han crecido que son crecimientos exponenciales, dice, del 86% la Chía y el 47% de la Honjoli, respectivamente en el año 2025, seguramente respecto al 2024. También

49:09 otros productos eh que se están empezando a exportar, bueno, son la castaña y la quina, productos que tienen alto valor agregado y demanda en nichos saludables. Seguramente también deben tener algunas normativas un poco restrictivas en los países que importa, ¿no? La quina, al menos eh para esos nichos saludables suelen ser mucho más rígidos en algunas cuestiones, por lo menos para poder importar, ¿no?, que en algunos casos se convierten en trabas incluso. A ver qué mercados receptores de dice hay nuestros productos. El acceso a estos mercados no solo depende de la oferta, sino de entender las barreras no arancelarias y las tendencias de consumo del año 2026.

49:55 Estados Unidos es uno de los mercados receptores, ¿no? En 2026 el enfoque está en el en el restablecimiento de relaciones comerciales más sólidas y eso es la tendencia, digamos, ¿no? No nos olvidemos, por ejemplo, que Rodrigo Paz, el nuevo presidente ha ido a reunirse con el presidente Trump, ¿no? Seguramente no han sido solamente temas políticos, sino también temas comerciales y esperemos pues que sea también para fortalecer un poco el comercio exterior porque es un mercado que se ha ido empequeñeciendo para nuestro país, ¿no? Sea desde según tiempo. Ah, atrás, muchos años atrás, 30, 40, era el principal socio comercial de Bolivia, digamos, ¿no? el receptor fundamental de la de de la exportación

50:44 de al menos de de productos no tradicionales. Otro, la demanda, por ejemplo, de los Estados Unidos dice que es la alta necesidad de productos orgánicos, ¿no? O Ready to Eat, que es listos para comer. Entonces, eh hay una demanda de los Estados Unidos, del mercado de Estados Unidos, que es un mercado grande, ¿no? super grande eh, de productos orgánicos, dice, ¿no? La oportunidad, además, hay una oportunidad para frutos amazónicos como el aaí, la castaña y además la quinoa real. Entonces, esos son esa es la tendencia actualmente de la del mercado norteamericano para nuestros productos. tendencia dice, "85% de los compradores nuevos en Estados Unidos busca productos con empaques biodegradables

51:31 y trazabilidad ética, ¿no? La trazabilidad, habíamos dicho la anterior sesión, que es el hecho de que tu proceso de producción, de comercialización hasta llegada al consumidor final sea transparente para el consumidor final incluso, ¿no? O sea, que no exista nada oscuro, digamos, que no exista nada oculto como el tema de explotación laboral infantil, eh malas prácticas, eh el proceso de producción. Entonces, esa es la trabilidad y al parecer Estados Unidos, el mercado de Estados Unidos para productos, al menos agrícolas, tiene esa tendencia, ¿no? Que que los importadores buscan productos con empaques biodegradables, eh, y

52:19 especialmente el tema de la trazabilidad que se ha convertido en un valor de de ya desde hace algún tiempo, ¿no? muchos mercados como el de la Unión Europea y Estados Unidos, Japón, seguramente buscan mucho y valoran en realidad mucho el tema de la trazabilidad ética. Este es aquí hay una tablita, por ejemplo, que dice los principales productos exportados a Estados Unidos de Bolivia. Esto es para agosto del 2024, ¿no? Hace un año y 5 meses más o menos. Seis ya, incluso ya un poco más. Eh, ¿qué estaba exportando Bolivia a Estados Unidos? ¿Qué nos demandaba el mercado norteamericano? Estaños sin alear,

53:05 nueces del Brasil sin cáscara, ¿no? Entonces, ya hay un producto aquí, el valor de 27 millones de dólares, ¿no? La exportación de nueces. Quinoa sabíamos que que exportado quinoa 22,718,000 óxidos de antimonio, minerales de wolframio y sus concentrados azúcares de caña está igual en una cantidad que es relativamente alta no más 7 millones de dólares. Artículos de de joyería de metales preciosos, asientos con armazón de madera, manufactura de cuero, todavía se sigue exportando a Estados Unidos, desperdicios y desechos de metal.

53:52 Entonces, aquí hay varios productos que incluso uno del que han hablado sus compañeros, ¿no? El tema de la quinua. Entonces tienen que ver que, por ejemplo, si tienen la idea de de querer exportar en un país, por ejemplo, ya vemos que aquí que la quinoa es un producto requerido, demandado por el mercado estadounidense, ¿no? La quinoa, nueces, azúcares de caña, fundamentalmente eso, ¿no? Total dice que Bolivia exporta a esto unos cuantos más, unos cuantos menos en la actualidad debe ser algo una cifra similar, ¿no? 208 productos exportados. Esto el año esto es hasta el año 2024, hasta agosto. Estadísticas del año 2024.

54:40 Total, el valor de exportado 174 millones. A ver, otro mercado receptor, la Unión Europea que se la conoce con el mercado verdes, ¿no? Es el mercado más exigentes en normativas ambientales. Eh, a ver, la dinámica del mercado dice el crecimiento del 11.3% en compras a Latinoamérica en 2025. Vamos a ver, hay un crecimiento de este mercado de la Unión Europea e que se ha incrementado seguramente desde los 2425 en 11.3%, 3% no es es lo más harto, solo que como dice aquí es un poco más exigente, ¿no? Te pide requisitos certificaciones de no de forrestación y huella de carbono. Eso de las

55:26 certificaciones vamos a ver igual más adelante. A ver, ¿qué productos de hay oportunidad? El café de especialidad dice cacao fino de aroma y orégano. Eso no sabía. A ver, ¿cuáles son los principales productores productos exportados? Igual en 2024. Este año sin alear sigue siendo un principal producto de exportación como Estados Unidos. Un poco más abajo está Z y sus concentrados. Plata y sus concentrados. Castaña sin cáscara, ya no. El número cuatro en cuarto lugar. Quino igual quinoa 32 millones. En este otro era quinoa 22 millones. Se exporta más entonces a al mercado de la Unión

56:12 Europea. ¿Qué más hay? Mineral de plomo y sus concentrados. Fuel Fel oils que es combustible. Torta de soya. Torta de soya. Maderas tropicales perfiladas. Alcohol etílico sin desnaturalizar. ¿Ya? Entonces, en total, hasta el 2024, hasta esa época serían 241 productos exportados a la Unión Europea, el mercado de la Unión Europea. Aquí creo que son 27 países, si no me equivoco, ¿no? Que están asociados a la Unión Europea. Entonces, es un mercado igual grande en el que habría aparentemente crecimiento del y demanda de café, cacao, quina,

57:00 castaña igual. y soya también, ¿no? Otro mercado entonces al que tienen que que ver es el mercado de la Unión Europea. Obviamente es un poco complejo por el tema de las certificaciones. Es un, como dice aquí, es un mercado mucho más exigente, ¿no? tema de normativa ambiental, seguramente el tema de trazabilidad ética, eh y si deben exigir ciertas certificaciones que vamos a revisar precisamente en el unas sesiones más en las sesiones que vienen. A ver, otros mercados importantes de Asia, China, India y Japón. China se ha consolidado como uno de los tres principales socios comerciales de Bolivia. Vamos a ver ahorita las estadísticas. Creo que China ya es el

57:48 principal socio comercial de boliviano. Es el con el que se tiene más comercio. China dice, "¿Qué te demanda China?" Es carne, bobina, soya y zorbo. Otro país India, que es otro país inmenso, ¿no? Que seguramente es un mercado que habría que que prestar atención. Eh, el principal destino es de los productos es oro, pero con un creciente interés en aceites vegetales. Al sudeste asiático, ¿no? Está Vietnam, Laos, hay oportunidades, dice, para madera certificada y frutos secos. Esta tablita dice eh exportación de carne, ¿no? Aquí nos decía precisamente que carne bobina es uno de los productos que está demandando

58:34 el China, que es ufado igual inmenso, ¿no? Gigante. Hay que darle una revisadita cuáles son los requisitos y obviamente estudiar un poco más el mercado chino. Lamentablemente eh creo que el gobierno boliano todavía no le presta mucha atención, ¿no? Yo recuerdo hace unos 6 s años averiguábamos en la embajada de China cómo estaba conformada la embajada de Bolivia en China y había creo que un solamente cuatro personas en embajada. un personal super reducido para un país que podría convertirse y es ya un socio comercial y además puede ser un receptor de exportaciones pero sumamente importante, ¿no? Entonces,

59:22 hay que prestar atención a eso. Vamos a ver más tardecitos estadísticas, precisamente, como les digo, China, si no me equivoco, es la el principal socio comercial de Bolivia actualmente. Bueno, exportación de carne de Bolivia, por ejemplo, China dice acá, no ha sido sin valor de 183 millones de dólares. Ecuador se exporta Ecuador, pero en cantidades mínimas comparado con los que exporta China, ¿no? Entonces China India eh, y otros Japón. Aquí no he visto datos de Japón, pero eh otros países igual porque tienen al menos gran cantidad de personas, podrían ser Indonesia, eh

1:00:09 Vietnam, Vietnam, que es un país que está creciendo bastante últimamente, Malasia, Filipinas, tal vez habría que darle una revisada de sus mercados, ¿no? Otro mercado que se ha aperturado algún tiempo atrás es el ruso, ¿no? A ver, Rusia y Medio Oriente dice, Rusia en este caso dice tiene interés en frutas tropicales deshidratadas y carnes, aunque limitado por la logística y sanciones financieras. Ah, este es un tema sumamente, como habíamos dicho, la política igual afecta ¿no? Eh, el exportar a Rusia es muy bien complicado, a Rusia, a Irán,

1:00:55 a la misma Venezuela, a y a otros países que tienen sanciones fundamentalmente del de Estados Unidos o la Unión Europea, porque es bien complicado hacer llegar el producto allá, ¿no? Hay sanciones, si es que, por ejemplo, las sanciones que rigen para para Rusia, por ejemplo, tengo entendido que los Estados Unidos eh sancionan a las empresas eh no sé en qué productos en específico, pero sancionan a las empresas que realizan el traslado de ciertas mercancías a a Rusia, ¿no? Entonces son sancionadas y obviamente ninguna pocas empresas grandes internacionales de transporte de

1:01:40 mercancías van a querer realizar esa esa es ese traslado de de un producto boliviano, digamos, a la a Rusia, a Irán, a Venezuela mismo. Entonces, ese tema de las sanciones que dictan a veces fundamentalmente los Estados Unidos, ¿no? Y en la Unión Europea también son barreras, pues son perjudican el comercio internacional y la exportación de de productos de nuestro país. Y Rusia es un mercado que se ha abierto desde hace un tiempo eh a nuestro país, ¿no? Aquí había, por ejemplo, esta imagen es del, no me acuerdo, creo que es del 2016, 2015, que en el que Rusia y Bolivia están

1:02:27 estaban empezando a concretar, dice la apertura de mercado para carne, ¿no? Se planteaba exportar, se planeaba exportar más de 200, perdón, 20,000 toneladas, ¿no? Lo que nos iba a dar un ingreso de 100 millones de dólares en nuestro país. Entonces, ahora debe estar truncado eso, ¿no? Y si se exporta, tal vez, como les digo, debe ser bien complicado por las sanciones que se tienen que que ha dictado, al menos Rusia y la Unión Europea, perdón, Estados Unidos y la Unión Europea Rusia. Otro mercado que es interesante que son los países petroleros, son los países del Medio Oriente, ¿no? Emigratos Árabes Unidos, Qatar, h no sé qué países más hay, pero fundamentalmente esos dos, digamos, son Arabia Saudita, ¿no? Otro otro país eh

1:03:16 petrolero que tienen obviamente mercados seguramente amplios y grandes para seguramente para productos especializados además ¿no? Entonces, Medio Oriente dice un mercado de altísimo poder adquisitivo que busca seguridad alimentaria, demanda productos con certificación, eso vamos a darle una revisada después. Entonces, estos son algunos mercados que le he dado una revisada rápida y vamos a ver ahorita en las estadísticas qué mercados son o qué países son en este momento los que están los principales destinos de exportación de nuestros productos. Eh, hay algunos desafíos, ¿no? El acceso dice, no solo es arancelario, a veces el acceso y especialmente para Bolivia que tiene que es un país, ya sabemos que no

1:04:03 tiene puertos, que no tiene costa marítima, es más complicado todavía, ¿no? Pero el acceso eh los problemas no son solo arancelares, también son físicos y burocráticos, ¿no? corredores logísticos, el 77% de la carga, hay que tener en cuenta, boliviana sale por desaguadero y tamboquemado. Son los principales eh lugares donde por donde nuestros productos salen. La hidrovía Paraguay, Paraná sigue siendo el proyecto estratégico para bajar costos hacia el Atlántico ¿no? Ver eso. También existen barreras fitosanitarias que vamos a ver más tardecito cuáles son. El cumplimiento de las normas del SENASAC en armonía con las agencias internacionales, la FDA en Estados Unidos, la EC en Europa.

1:04:50 Eh, bueno, esos son algunos datitos que que he sacado. ¿Qué datitos más? A ver, las exportaciones de Bolivia salen principalmente por vía terrestre hacia puertos en el océano Pacífico, representando el mayor volumen de carga. ¿Qué más? ¿Qué más datitos hay? ya algunas vías de salida de a estos datos a mar 2024, poremplo, ¿no? La principal vía, como dices, la vía terrestre, 899.77 77 millones de dólares salen por billetestre, ¿no? Es la modalidad predominante utilizando camiones que cruzan las fronteras hacia países vecinos, en este caso desaguadero y tambo quemado dice que son los principales ¿no? Otro vía de salida en sus productos son los

1:05:35 ductos, ¿no? Especialmente los gas relad los gasoductos que todavía utilizamos utilizada exclusivamente para la exportación de gas natural hacia Brasil y Argentina. La vía ferroviaria dice que por la vía ferroviaria salen 270 millones de dólares. Conecta principalmente el oriente boliviano con puertos en el Atlántico y el Occidente con el Pacífico. A ver, ¿qué ratito más hay? Ah, ¿por qué puerto sale nuestra producción? Por puertos chilenos, dice. No, concentran aproximadamente el 70% de las ventas externas. Obviamente excluyendo el gas natural que tiene su propio su propia vía para salir, ¿no?

1:06:20 Los gasoductos. Arica y kique son los principales puntos para exportación de minerales, soya y azúcar. Antofagasta utilizado mayormente para la salida de minerales. Estos son los datos que hemos visto ya. Y a ver este con esto acabamos. ¿Qué tendencias hay igual de exportación de productos eh agrícolas para el 2026? Dice que el productor vol que tomar en cuenta la salud intestinal, por ejemplo, dice, no, productos con alto contenido de fibra y probióticos naturales. Hace un tiempo ya están, se les he comentado, ¿no?, Bueno, todos nos damos cuenta, pero se está

1:07:05 incrementando la demanda de productos, especialmente por el tema de la salud intestinal, productos con contenido de fibra, productos incluso que no tengan gluten y que cumplan ciertas normas que que tienen al menos los países importadores. Proteína plantas de la chía y legumbres bolvianas son ingredientes claves para sustitutos de carne, ¿no? Ese es otro tema, otra tendencia de los últimos 10 años tal vez, ¿no? El sustituir la carne de animales por otro tipo de productos, eh, la comida vegetariana o vegana, ¿no? Y otro que es la transparencia, lo que habíamos hablado hace rato, la transparencia dice que el consumidor quiere saber el nombre del productor y

1:07:52 que no hubo trabajo infantil ni daño ambiental, lo que hablábamos un poco de la trazabilidad. Entonces, hay que revisar, hay que ver esas tendencias, que es esta apenas te da un esbozo básico, ¿no?, de las tendencias de de las de la demanda de distintos productos eh eh para que nosotros podamos ver que se puede exportar. Hemos visto ya algunos mercados que tienen más exigencias. Seguramente el mercado de la Unión Europea y Estados Unidos son mucho más exigentes lo que los mercados latinoamericanos. eh te deben exir te deben exigir muchísimos más requisitos, deben tener normas más rígidas para poder para dejar que ingrese un producto al menos eh agrícola, ¿no?, a los países.

1:08:43 Entonces, eso es un poquito un esbozo que quería dar de que les va a servir y les voy a dejar lo que les he dejado esto, ¿no? en el Moodle. Ahora, tal como hemos hecho con el tal como hemos hecho con el con los productos con la producción nacional, todo. Yo quiero que veamos un poquito el en una página que les voy a mostrar ahorita.

1:09:33 Quiero dejar de compartir esto. Ahora sí. Ahora sí, ya esta es una página, sistema integrado de información productiva. Sí. Ya. Y nos va a dar bastantes datos bien importantes para lo que es eh información de de las exportaciones. También nos habla de las

1:10:18 importaciones. Eh, a ver, ahorita vamos a ver las tablas, pero una revisada rapidita aquí rápida. Aquí dice, por ejemplo, que las Bolivia a enero del 2026. Entonces, ese es el último dato que se tiene. A enero de 2026 las exportaciones serían 967,000 millones de dólares, las importaciones 590. Entonces, hay más exportaciones en este momento con que importaciones. Tiene que ver seguramente mucho el tema del dólar también aquí, ¿no? Eh, el saldo comercial, por tanto, es positivo y 377,39. millones de dólares. El destino principal dice que es China, ¿no? Eso ya

1:11:04 lo había comentado hace un momento, que el principal destino de nuestras exportaciones actuales es la China. Eh, ¿qué datitos hay aquí? A ver, Bolivia dice, "Entre las gestiones 2025 y 2026, el mes de enero tuvo una variación en productos como minerales. Es incrementado 138% la exportación de minerales de metales preciosos y sus concentrados." Dice, "Oro no monetario, excepto minerales y concentrados de 23 a 246. Minerales de sus concentrados de 124 Ah, ahí se ha disminuido 10%. Eh, tal como se ve, las principales exp,

1:11:50 al menos las principales exportaciones actualmente serían minerales ¿no? Otros datos, las principales importaciones de Bolivia en el mismo periodo tuvieron las siguientes variaciones. Gasolina para motores y otros aceites ligeros. Gasolina ha disminuido bastante, de 93 a 27. Vehículos automotores se ha incrementado de 21 a 26 y gas oil de 93 aigual disminuido. ¿Qué datos más hay aquí? Saldo comercial. Este dato nos importa. El mes de enero de 2026.

1:12:36 Bolivia exportó principalmente a China, dice. Entonces, ahorita el principal país al que estamos exportando es China. Como el principal producto son minerales de metales preciosos y esos concentrados. India también, oro no monetario, igual minerales, excepto, ah, excepto minerales y concentrados de oro. Emiratos Árabes, oro igual otro. Otro se importó. Importaciones. ¿Quién es nuestro principal? ¿De dónde importamos más? Desde China dice, ¿no? Vehículos automotores para el transporte. Brasil, preparados alimenticios. Estados Unidos, gas o gasolina. Ah, esto no me deja ver.

1:13:24 ¿Qué datos más tenemos aquí? Al mes de enero de 2026, los principales exportadores de Bolivia a nivel departamental, Potosí con minerales, La Paz. Oro no monetario, dice que se oro no monetario. Santa Cruz está Santa Cruz con torta de semillas oleaginosas y otros residuos sólidos. Entonces ya hay aquí un producto agroindustrial. Eh, Cochama no sale, no sale. Paz, Potosí, Santa Cruz. ¿Qué más exporta Santa Cruz? Frutos oleaginosos, germen de cereal, resultados aceite de semillas oleaginosas

1:14:11 y en importación Santa Cruz había sido el departamento que más importa con insesticidas presentados en forma de en formas o envases para la venta al pormenor o como preparados o artículos, ¿no? La paz, vehículos oruro, igual inesticidas. Ya. Entonces, aparentemente estos datos nos dicen que estamos exportando más de lo que estamos importando. Hay un saldo comercial positivo. Y ahorita vamos a ver las tablas. Es lo que a mí me interesa. Esto es como un resumen más ahorita. Aquí está en gráfico. En gráficos aquí. Esto quería que veamos exportaciones 2026 igual así para que podamos ver de forma visual siempre se

1:14:59 aprende más. China el principal donde estamos exportando nuestros productos. Esto es a 2026 debe ser enero. Igual China 26.86% del mercado de las exportaciones son a China, 14.67 a India. Emiratos Árabes 11%. Japón hay más. Ya. Japón sería el 7%, 7.02%. Japón, Corea el 6.96 96 igual 7% prácticamente Brasil. Miren, si se dan cuenta,

1:15:47 a la Ah, si vamos a hablar de vecinos, recién aparece Brasil en el puesto número seis, o sea, estamos exportando más emigratos ahora a Corea del Sur que a Brasil. Brasil nos aparece con el 6.84%. Otro país Bélgica, ya son más pequeños, Bélgica, Italia, ¿dónde está Estados Unidos? Estados Unidos 3%. A Perú 5.4. Perú aparece con 5.42% después de Brasil. No nos sale Argentina. Aquí Países Bajos, Ecuador, para Ecuador 0 pun, ya no son muchos. Entonces aquí

1:16:33 esto es Argentina, ¿no? Argentina 0.94% 94% ni siquiera es el 1% de exportes en Argentina. Entonces, ¿qué mercados aparecen aquí como atractivos? Obviamente, aparte de los de los que están bastante lejos, como China, India, a nivel latinoamericano sería Brasil, pero Brasil debe ser más que todo gas, ¿no? Perú, Perú debe ser minerales. Ahorita vamos a ver en las en las tablitas más específico que está exportando. China, minerales. Ya. ¿Qué hay más? Mapa de exportaciones. Ya, ahora sí. Este vamos a

1:17:18 a ver si me está si me está querendo colgar esto. Ya, ahora sí. A ver, esta herramienta la van a utilizar ustedes ya les en el trabajo que les estoy dejando para más tarcito les voy a indicar cómo va a ser esta en esta tablita. ¿Qué podemos hacer? Podemos ver primero los departamentos, ¿no? Aquí están los códigos de las distintas actividades económicas. Ahorita vamos a ver eso. Departamentos. Podemos ver por

1:18:04 departamentos. Nosotros podemos ver Bolivia y los nuevos departamentos país, en este caso estamos viendo de exportaciones específicamente, ¿no? No de importación. Aquí puedes ver aquí están todos los países a los que Bolivia está exportando, ¿no? Nos sale desde Brasil, India, China, los más grandes, los que ya hemos visto, Argentina Japón Colombia. Y si bajamos un poco más, hay países como como Bulgaria, por ejemplo, Filipinas, Guyana, Honduras, el más abajo que hay, Surinama está Mozambique y el último que nos aparece Moldavia dice está en Europa, ¿no? Zambia de África, Serbia, hay uno que dice no declarado. ¿Qué será eso? Siria,

1:18:53 Uganda, Luxemburgo, hay un montón de países. Eh, podemos ver el valor en dólares, en millones de dólares. Millones de dólares. Eh, podemos ver en toneladas o en kilogram, lo dejaremos en toneladas y el mes no sale directamente. Claro, como es el último que han dato que se tiene el mes de enero. Ahora aquí tenemos, no sé desde qué año se tiene, desde el 2000 se tiene. Entonces aquí puedes ver la la tabla. Nosotros vamos a ver, a ver, desde el 2020 veremos hasta el 2026, departamento Bolivia, estamos viendo exportaciones. Entonces, aquí te dan un resumen de lo

1:19:39 que vamos a de lo que vamos a ver ahorita como con restricciones que hemos puesto. Entonces, el periodo sería desde enero de 2020 hasta enero de 2026, valorado en millones de dólares americanos y en toneladas. Esto no me Ahora sí. Ya. A ver, esta es una tablita que vamos a ver que está igual basado en en el INE y elaborado por el Ministerio de Desarrollo Productivo. Eh eh eh eh aquí entonces las exportaciones por las distintas actividades económicas, ¿no? A ver, tenemos en la

1:20:25 primera agricultura, ganadería, silvicultura y pesca. Luego está en la segunda hidrocarburos, en la tercera minerales, en la cuarta industria manufacturera y en la quinta energía eléctrica. A ver, eh, aquí se ve del, como habíamos dicho, del 2020 al 2026. Aquí están los años serían 1 2 3 4 5 6 7 años obviamente 2026 apenas estamos un tenemos este enero no más solo nos vamos a solo vamos a ver enero. Eh, ¿qué más aquí? A enero de 2020 el valor total, la suma de todo esto.

1:21:12 Valor en se ve en valor valuado en millones y en volumen, ¿no? Expresado en toneladas. Aquí nos está mostrando específicamente 2025 2026 la variación. Yal. A ver, vamos a ver el que nos interesa este agricultura ganader también. Vamos a ver el cuatro, pero ver este ya los ojitos, ¿qué son? Ya. A ver, en el en el primero nos vamos a ver, por ejemplo, nos dice qué productos están exportando. Estamos viendo directamente de Bolivia a

1:21:58 todos los países, ¿no? Estamos viendo exportación de Bolivia a todos los países del mundo, valuado en millones de dólares y expresado en toneladas del 20 al 2026. Entonces, lo que más se exporta de esta actividad económica de agricultura, ganadería, cicultura y pesca es nueces de Brasil en 126 millones de dólares. Mm, ya nueces es de Brasil. Y este, además, puedes seguir desagregando. Mira cuando abres hay otros, por ejemplo, de nueces de Brasil, nueces de Brasil sin cáscara o frescos es una cantidad, nueces de Brasil con cáscara,

1:22:43 frescos o secos es otra cantidad y castañas sin cáscara es otra cantidad, ¿no? Entonces igual se puede ir desagregando el tipo al tipo específico de de producto exportado. En el caso de las nueces son 126 millones. El 2020 esto comparado con bueno 2020 no vamos a ver porque como hemos dicho estamos apenas se tienen los datos de un mes de enero. Entonces vamos a ir a diciembre de 2025 192 millones. Ha habido un incremento entonces, ¿no? Del de la exportación de nueces de Brasil. más tarde podemos ver por país. Ahorita estamos viendo el producto en total de Bolivia a todos los países. Semillas y abas de soya. Quinoa, aquí

1:23:29 hay un dato de quinoa que porque están realizando de quinoa el trabajito. Si en el año 2020 estaba 92 millones, seguramente por el tema de la pandemia ha bajado a 901, seguía contraído a 46 2022 y y hay un repunte el año 2023, 57 y se ha incrementado ahorita de los 7 años que estamos revisando, bueno, seis porque no vamos a contar 2026 es el en el año 2025 del año pasado, que es el dato más el mejor dato que tenemos ahorita para poder ver. 93 m000ones no es el la cantidad más elevada de los últimos 6 años y se desagrega igual que no. Mm, bueno, hay una no más, un tipo no más. Los demás

1:24:15 quinas dice solo un tipo y bueno, así banana es otro que estamos viendo. Por ejemplo banana estaba el año 2020 32 millones incrementas, se incrementa, rebaja y y hasta el 2025 ha disminuido comparado a lo que era el 2020, ¿no? Hubo un momento el año 2022 donde hubo un tope, el nivel más elevado con 46 millones de dólares de exportaciones. Entonces eh el último dato, 34.83. Respecto al 2024 se ha elevado en en poquito, ¿no? 1000, pero comparado al 2023 se ha bajado en 10 millones 10,000

1:25:03 millones de dólares. Entonces hay que ver estas estadísticas, hay que hay que la mayor, bueno, hay distintos tipos, lo como decían los compañeros, el cabendich es el más el que más se produce y el que más exporta. Luego hay plátanos frescos, vanas secas, plátanos. Obviamente este es el producto estrella, ¿no? El Cavendish Valery. Ya. Entonces este esta tablita la van a la van a ir utilizando ustedes igual para poder hacer sus trabajo y obviamente para poder ver, ¿no? Más que todo aquí lo importante no solamente realizar el trabajo, sino poder eh utilizarlo como herramienta eh para ver qué mercados

1:25:49 tenemos disponibles, digamos, ¿no? ¿A dónde se está exportando, dónde se podría exportar? ¿Cuáles son las tendencias de exportación en productos y a países? Y bueno, hay distintos productos. Aquí está la chí, semillas de jonjolí, otros productos agropecuarios, aquí hay varios. Estebia, Cañagua, Rey de Yuca, Canela, hierba mate. Entonces, ya van a revisar su trabajo cuando estén buscando productos. Si es que no encuentran en los principales, se van a venir aquí a otros productos agropecuarios. ¿Qué más se tiene? frijoles, maníes,

1:26:34 café, maíz, cacao en grano. Cacao en grano. En cacao hay un incremento, ¿no? Si se fijan, el año 2000 20 apenas era uno un millón, luego disminuye seguramente por el tema de la pandemia y teníamos un año 2024 es esto, ¿no? estaba exportando 10,000ones prácticamente se ha exponencialmente se ha incrementado el cacao en grano y el año 2025, que es el último dato por año que tenemos estaba en 6.14 disminuido. Parece que la tendencia que disminuya porque mira este enero ahí son apenas 0.15 15. Entonces parece que hay una tendencia a disminuir la exportación del

1:27:20 cacao en gran girasol otros frutas y frutos comestibles. Limones, almendras, piña, durazno, mezcla de frutos, ya cueros en bruto, algodón flores. Ya, aquí hay una, vamos a ver el dos. El dos no nos corresponde, principalmente, como pueden ver, se trata de hidrocarburos y específicamente gas natural y combustibles. Entonces, no nos interesa mucho ese. El tercero, extracción de minerales tampoco nos interesa mucho. Hay mineral de S, plata timonio

1:28:05 oro, piedras preciosas. El cuarto, aquí en el cuarto igual hay productos agroindustriales, ¿no? Por ejemplo, aquí está la soya, que es uno de los productos que más, como hemos visto, que más se exporta, ¿no?, nuestro país. Aparte de la soya debe haber distintos tipos. Igual estaño, joyería, carne de especie de bobina. También, como habíamos visto, eh China parece que es el principal eh mercado de sector de carne. Si se dan cuenta, del año 2020, de 70 millones, ¿qué era el año 2020?

1:28:56 70 millones que era el año 2020. La carne bobina específicamente se ha incrementado al año 2025 a 2003,000ones, ¿no? O sea, ha triplicado prácticamente la exportación de carne y también obviamente que por eso choque encarezca la carne, ¿no? Nivel interno. ¿Qué más hay? Girasol, eh maderas, urea. En otras manufacturas debe haber algo. Aquí podemos ver. A ver, ladrillos. Leticina, aceite esenciales agrios, frita de vitrio, cemento alambre

1:29:44 manufactura azúcar azúcar 60 millones alcohol etílico, antimonio, gas licuado, gas licuado es disminuido, ¿no? Leche en polvo también se exporta. Productos definación del petróleo, prendas de vestir, litio, papel. Palmito, Palmito. Son 10 millones, no es mucho, pero bueno, se ve que se que hay como que esa cifra los últimos 6 años se ha mantenido, ¿no? Ha pasado de 19 a 12, 13, 12 y ahora está casi con, bueno, 2025 ha sido casi 11 millones. Productos de galletería y panadería.

1:30:30 Preparaciones de aceite de cacao. Cacao se ha incrementado de 1.42. Esto es, a ver, que cómo es producto manufacturado. Dice que es manteca de cacao, chocolates, cacao en polvo. ¿Qué más? Eh, cacao en polvo con adición de azúcar. Además solón en bloqueo, tabletas, ya distintos formas de de presentación del cacao, ¿no? Pero igual igual se ha incrementado de 1.42 del 2020 a 4.71 2025. Se ha cuatro veces se ha aumentado la producción de cacao, bebidas, joyería, barrón. Ya.

1:31:18 Bueno, estos sonos igual pueden encontrar ahí un producto de los que ustedes están haciendo, digamos, ¿no? Energía eléctrica, no nos interesa energía exportación de energía eléctrica y nos da no más ciertos ingresos, ¿no? Desde el 2023 ha empezado a exportar energía eléctrica de 5 millones ha pasado a actual 2025 11 millones se ha duplicado, pero se que ha disminuido respecto del 2024 y parece que hay una tendencia igual a la baja de la exportación de energía eléctrica. Bueno, esto es una tablita que la van a utilizar. Nosotros hemos visto ahorita así de manera super pasadita una

1:32:04 revisada de de la exportación de Bolivia a otros países. A ver, antes de que entremos al receso, vamos a ver, por ejemplo, al principal mercado de exportación que decíamos China. Entonces nos los prepara igual lo mismo del 2020 al 2026 expresado millones de dólares. En el punto uno, en el tipo de actividad económica agricultura ganadería civicultura, lo que se está exportando a China es quinoa y ha tenido un incremento permanente constante desde el 2020 al menos. No, no estamos viendo otros años, como les había comentado, aquí es del desde el 2000 se puede ver

1:32:49 los datos, pero estamos viendo desde 2020. Entonces, la el para los que están interesados en el producto de quina, de realizar su trabajo y o de producir quina, miren, hay un incremento sustancial del mercado eh de la demanda del mercado chino, por lo que veo, ¿no? de 3 millones ha pasado a 10 se ha triplicado, casi se ha triplicado el valor de exportación y hay un solo tipo. Está está exportando igual sésamo, que por lo que semillas de sésamo, jolí que igual es harto no más son 7 millones. Chí se ha empezado a exportar el año 2025 y miren, hay 19 20 millones casi prácticamente 20 millones de de ingresos a nuestro país

1:33:34 por la exportación de la Chía, nueces de Brasil. En otros productos grupo de cuadros tienen que revisar. ¿Qué cosa? Bueno, no hay mucho. Café sin tostar, cacao en grano. Y si entramos a industria manufacturera, podemos ver carne, lo que habíamos visto hace ratos, ¿no? Carne de la especie de bobina que se ha incrementado de forma sustancial. Hay productos alimenticios. ¿Qué dicen productos alimenticios? Las demás grasas de animales de la especie bobina, granos aplastados o encopos de los demás cereales, harinas de cereales, cebo, productos a base de cereales obtenidos ya. Igual hay distintos productos alimentos que son es poco, no son 0,75,

1:34:20 pero bueno, es algo que igual hay que tomar en cuenta. Cacao, cacao nos sale que no hay nada en estos años. Seguramente en las anteriores gestiones. Sí. exportaba cacao a China y unito más. A ver, unito más Argentina, más que todo por el hecho de del banano, ¿no? De los compañeros que están exportando banano. Ya. Semillas y llavas de soya se está exportando, eh, 8.75 millones. Banana es lo que más exporto, ¿no? Lo que ya habíamos visto, 33.78 millones Argentina.

1:35:08 Debe ser principal mercado de exportación. Eh, 35, 37, 45, 43, 32 y 33. Cacao en grano, semilla de girasol, café sin tostar, otros productos agrícoo y varios. Nueces maíz ya. Y estito más quiero vendufacturera, palmito. Está exportando Argentina 3 millones en el año 2025. Soya poco cacao debe ser ya manufacturado. Igual poco, pero es ya. Entonces, esta tablita, esta página,

1:35:54 yo les estoy poniendo el enlace en en el trabajo que les voy a dar más ratito, es importantísimo pues para que ustedes vean, ¿no? Podemos ver, ya les hemos dicho, por país, Bolivia en general, podemos ver Cochabamba, de Cochabamba, por ejemplo, a a China. Esta tablita es buenísima, ¿no? Nos los va a ver incluso, como les había comentado, no solo desde el 2020, podemos ir hasta el 2010. A ver, 2010, obviamente más difícil que puedan apreciar porque está más comprimido, pero desde el 2010 ya se puede ver. Y en este caso estamos viendo de Cochabamba a China, Chía, que ha empezado 2025 y otro producto agropecuario que es 2015. Luego no hay más.

1:36:41 Ya esta eso quería que veamos un poco. Vamos a van a revisar. Les voy a pasar el enlace de la página para que la usen, para que la revisen, para que vean lo que quieran y les sirva pues de algo, ¿no? Esta información que es sumamente importante para proyectos productivos, para proyectos para agronegocios, ¿no? Ya descansaremos un poquito. Estamos 8:37 10 minutitos a 15 minutos volvemos, por favor.

2:05:22 Bueno, ya ya hemos tomado tecito y hemos descansado bastante tiempito, ¿eh? A ver, ¿dónde está la lista? Ya. A ver,

2:06:07 funcion. Bueno, eh, a ver, hemos visto un poquito ya eh de las cosas bien básicas de lo que son exportaciones, ¿no? Lo que nos interesa aquí es ver el mercado, cómo está acopado el mercado, dónde dónde se y obviamente con los datos de nuestro país, dónde se produce y a dónde se vende, ¿no? Entonces, en base a esos datitos, vamos a ir construyendo un poquito nuestro plan de comercialización. Como les he mostrado e en la página pueden hacer un montón de cosas ¿no? Mm. Ya. A ver, vamos a retomar los grupos anteriores.

2:06:54 Yo tengo aquí los números de los grupos. Se van a notar qué grupo son. Voy a mantener los grupos del anterior trabajo. Ya. A ver, el grupo uno, yo les he puesto, les he numerado ya. El grupo uno son Leticia Viles, Mario González y Claudio Zambrana. Ese es el grupo uno,

2:07:41 por si acaso. Eso porque voy a crear una sala. Eh, voy a crear una sala de para que hagan sus trabajos, ¿no? Ya, ese es el grupo uno. Anótense por ahora, ¿no? Leticia Viles, Mario González y Claudio Zambrana. El grupo dos es Javier Gómez y Marcelo Gómez. Creo que son solo dos. Sí, son solo dos. Ya, ese es el grupo dos. Grupo tres, Vladimir Valderrama, Hugo Carlos Gutiérrez, Edwin Chambi y Robert Gallego. Es el grupo 3.

2:08:28 Vladimir Valderrama, Hugo Carlos, Edwin Chambi y Robert Gallego. Grupo 4. Grupo 4 son Norma Escobar. Andrés Mamani y Amalia Solis. Son tres personas, ¿no? Norma Escobar, Andrés Mamani y Amalia. Y el grupo 5, el último grupo es Dixon Vallejos, Marcelino Cadima y Sergio Cuenca. Ya. Entonces van a ir a ese número de sala cuando creen. Grupo 5, Marcelino Cadima, Sergio Cuenca y Dixon Vallejos. A ver, les voy a mostrar.

2:09:13 trabalho Ahorita les voy a mostrar un ratito. Estoy buscando el documento. Ya está. Ya. Ya. Este se los he hecho una tablita. Este va a ser el trabajo número dos de

2:10:00 grupo, ¿no? La idea, a ver, la idea de esto es lo siguiente. Primero que es un trabajo grupal, lo van a hacer ahora, lo van a revisar ahorita y vamos a ver si acabamos si acaban. Belleza, son unos 10 preguntas más o menos, pero se basa un poco en el trabajo anterior. Es que vamos a ir afinando poco a poco eh el trabajo. El objetivo es que vayamos poco a poco mejorando y afinando el trabajo para que sea el producto final. Entonces, eh y esta tablita igual les va a servir especialmente para que ya vayan preparando y lo van a utilizar ustedes esta tablita para ir preparando su trabajo individual. Es decir, ya vamos a ir construyendo trabajo individual. Ya les he dicho el

2:10:45 síntoma, yo creo que la mayor parte de los trabajos van a ser individuales, no va a haber mucho de grupo. Entonces es una tablita que te va a ayudar a armar poco a poco la estructura de tu trabajo, de tu plan de comercialización y marketing. Eh, ¿cuántas? Sí, 12. Entonces, eh aquí les estoy dejando, no son preguntas como tal, en algunos casos sí, pero eh lo que está aquí en este caso dice nombre del proyecto, ¿no? Ve, ya póngan el nombre si quieren, es lo formal, ahora no es importante el nombre del proyecto, es la casilla ya lo pueden dejar en blanco, pero ya desde aquí tienen que ir respondiendo. Por ejemplo, la la segunda la segunda fila es el producto que ustedes han elegido. Por ahora, como les

2:11:30 he dicho, es en grupo. Eh, tenemos preguntas o que responder o que llenar y van a llenar aquí a la derecha. No importa si se hace grande, si se hace un montón de si esto se va a volver así, no importa, lo van a ir llenando. Eh, entonces tenemos el qué modelo de mercado está vigente, dicen. ¿Qué modelo de mercado está vigente para tu producto elegido? dice eso ustedes van a llenar según lo que hemos avanzado. Les por si acaso les he puesto la diapositiva, ahorita les voy a mostrar de la anterior sesión. En base a eso, ¿qué modelo de mercado? Luego hemos visto distintos criterios, ¿no? Eh, ahora según por ejemplo que modelo de mercado, según el criterio de regulación, a qué tipo de mercado

2:12:16 pertenece tu producto, es para ver si está regulado o no está regulado. Habíamos hablado que hay productos que están regulados por el estado, ¿no? La gasolina, de alguna manera, el pan de batalla igual está regulado. Entonces, ustedes tienen que ir respondiendo estas preguntas. A ver, vamos a ir. Aquí está otra. te dice, por ejemplo, en la cadena de comercialización de tu producto, ¿qué actividades realizará? Ah, sea borrar esto. Ya creo eh segundito, ya sí. ¿Qué actividades realizarán ustedes como empresa? No, bueno, les voy a subir esto otra vez. Eh, ya en la cadena de comercialización

2:13:02 y les pongo página 20 diapositiva, además, ¿no? Entonces ahí en la diapositiva, la página 20 van a revisar aquí hace referencia en la cadena de proyecto, ¿qué actividades realizar haces esto? se van a acordar eso. Y a ver, esta, por ejemplo, esta la que es la más grande, dice, "Revisa la página del INE y y verifica si en la tabla en la que les he en la que les he mostrado la anterior vez, en la tabla Bolivia, producción año agrícola por departamentos, tu producto se encuentra se encuentra tu producto redundante esto. Se encuentra tu producto, el producto que ustedes han elegido, ¿no? ¿Cuáles son los departamentos que producen más? Tienen que ver eso. Si es banana, ya verán qué departamento es. En este caso,

2:13:48 Cochamba, obviamente. Y se van a notar las cantidades, cuánto se produce, pero también van a tratar de buscar otro departamento más, no solamente van a poner Cochabamba, uno van a poner Cochabamba, no sé, La Paz debe ser otro, ¿no? Entonces, y además vas a señalar cuál podrían ser futuros mercados a nivel nacional. Aquí está el enlace, por si acaso, de la página del del INE. Y lo mismo con el producto exterior, dice, "Revisa la página de comercio exterior dada y verifica el nivel de exportaciones de tu producto elegido." No, van a ver, eligen castaña, por ejemplo, van a buscar eh van a colocar abajo, dice, "¿Cuáles son los departamentos que exportan más y en

2:14:35 qué cantidades, ¿no? Por ejemplo, si vamos al caso de de la banana, Cochabamba, digamos, ¿no? ¿A dónde? A Argentina y digamos Brasil. ¿A qué países exporta tu producto, ¿no? Y en qué cantidades. Eso también van a anotar cantidades. Anota las cantidades en la columna de respuesta y señala cuáles podrían ser futuros mercados a nivel internacional para su producto. Ya. Entonces, esto es trabajo en grupo. Eh, estas son los que quiero que respondan ahorita y les voy a Ah, mi se arruinado. Esta

2:15:20 esta tarea lo he dejado ya en el Moodle. Les voy a mostrar ahorita. Ya. Entonces se va esa esa tablita para que ustedes la vayan llenando está en el en el Moodle y dice trabajo dos dice aquí está no. Entonces eh aquí está el trabajo grupal dos. se van a descargar la tarea dos y la van a llenar en grupo por ahora, ¿no?

2:16:06 Y las diapositivas para que revisen. Aquí están. La dos es la que necesitan ahorita, ¿no? La tres. Entonces, la dos en base a esta eh lo que hemos avanzado de lo que es el el comercio, los tipos de comercio, los modelos de comercio, actores del comercio y demás, está aquí. Entonces, bájense la tablita que está aquí, la tarea número dos, y bájense la diapositiva número dos. Agro dice eso. Entonces esa es la tarea. Yo ahorita voy a crear la salas. Mouse Se arruin

2:17:18 Ya, ya están abiertas, ya están abiertas las salas, como les he dicho, les repito unito más. Grupo uno, entra la sala uno, Leticia Vilés, Mario González y Claudio Zambrana entran a la sala un a la sala dos va a entrar el grupo dos, que son Javier Gómez y Marcelo Gómez. A la sala tres va a entrar el grupo 3, Vladimir Valderrama, Hugo Carlos Gutiérrez, Edwin Chambi y Roberto Gallego. A la sala cuatro entre el grupo cuatro que es Norma Escobar, Andrés Mamani y Amalia Solis. Y al último grupo, el grupo a la sala cinco, va a entrar el grupo cinco, que es Marcelino Cadima, Sergio Cuenca y

2:18:04 Dixon Vallejos, ¿no? Sala CCO. Entonces, vayan ingresando a sus salas, por favor, y unos 10, 15 minutitos estén trabajando y voy a ir ingresando yo luego sala por sala. Vayan uniéndose a los a las salas pro. Todavía no se han unido. No aparece la sala. S. Están están ya se han unido a la uno, a la dos, a la tran ya se están uniendo poco a poco. No.

2:21:10 ¿Quién está con el nombre PC?

3:07:47 Ya. ¿Cómo están? He entrado a toda la sala, he estado viendo los trabajos. Yo creo que la mayoría está no se están acabando, pero por lo menos ya ya han avanzado la mayor parte del trabajo, ¿no? Ese trabajito tal como el otro me lo van a dejar en la en la misma pestaña del trabajo grupal dos. Ya, como les he dicho, igual que el anterior, igual que el anterior trabajo, van a van a enviar, no importa, uno del grupo no más, pero envíenme con con los nombres de todos los miembros del grupo. Ingeniero, sí, sí, una consultita. Eh, eso, he

3:08:33 entrado yo a la a la página, a lo del Moodle y bueno, no sé si no me ha pasado a mí n más, pero no podía encontrar dónde subir el documento. M, lo voy a revisar ya. Lo voy a revisar en un ratito. Gracias. Ya, de todos modos ahí hasta el 2 de abriles, no hay mucho problema. Eh, me lo van a dejar, pero igual lo voy a lo voy a voy a habilitar como les he comentado al inicio de la clase otra vez, ya que tal vez no estaban algunos. Voy a habilitar otra vez el foro. Los que no han respondido tienen van a tener un día más para uno o dos días les voy a dejar el foro. Los que no han respondido tienen tiempo para responder eso y les voy a dejar también el lo voy a revisar

3:09:19 lo que me han dicho, ¿no? Para ver si es que no está habilitado dónde dejar el trabajo. Voy a revisar más ratito. Entonces, ese trabajo no se olviden presentarlo y yo creo que ya estamos sobre la hora. Quedaremos aquí y nos vemos el día miércoles. Esperemos que con la selección clasificada al mundial y que festejen, ¿no? Pero no exageren con el festejo si nos va bien, si nos va mal, peor todavía. Ya. Entonces, hasta el día miércoles,

…