0:00 ネットから高額商品が勝手に売れてしまう か家の階段の秘密 あなたは online sales の 数値を改善したいときにどこに着目してい ますか これまでにトラフィックやコンバージョン の改善のためにいろいろ変えてみたけれど も努力の割に結果が出なかったそんな経験 はないでしょうかひょっとするとじつは もっと確実に効果が出せるか改善ポイント をあなたがまだ知らないせいかもしれませ ん もしトラフィックやコンバージョンを一切 改善しないでも売上倍増が可能だとしたら その秘密を知りたくありませんか 今回ご紹介する. com シークレッツ ネットで高額商品が勝手に売れるマルヒ セールスファネル構築術はオンライン セールスを飛躍的に成長させるためにを パネル構築について書かれた書籍ですよ 著者のラセルブランソンさんはアメリカで web サイト制作ツールクリックパネル
0:46 を開発販売するクリックファネル社の創業 者です大学生の時にジャブでオンライン 会社を立ち上げ卒業後まもなく 100万ドルを売り上げたという経歴の 持ち主ですこれまで数多くの会社のコン サーティン具を行いオンラインの売上を倍 移動させることで広く知られた存在です彼 が長年のコンサルティングに培ってきた ものはいくらテクノロジーが進化したり アルゴリズムが変化しても影響を受ける事 の無い秘密の成功方程式です僕はこのラ セルブランソンの本が大好きでよく勉強し ていますこの書籍の内容を知っているか 知らないかだけでもビジネスの戦略が 大きく変わっていきますので にね学んでいければなと思います早速です がこの本の結論を伝えします online sales を飛躍的に改善する最大の ポイントはセールスファネルをいかに構築 するかにあります極端な話たとえ不 トラフィックやコンバージョンの改善に
1:32 着手しなくてもパネル時代で売上倍増は 可能だというんですまずはこの本のテーマ であるファネルについてですがweb マーケティングに関わっているあなたは 一度は耳にしたことがあるんじゃないかな と思いますパネルとは日本語で言ったら 定業に当たるわけですね広く集客した 見込み客が成約に至るまでのいくつかの 段階ごとに数が減っていく様子を図で表す と情報にいているためまあこう呼ばれてる んですよパネルファまだあなたのビジネス について全く知らない人つまり潜在顧客を 3を磨くに変え最終的に理想の顧客へと 育てていくためのプロセスなんですもし ファネルが存在しなければ見知らぬ人に 会った瞬間から即座にセールスを始める ことになるんですよつまり誰からも歓迎さ れない訪問状態のようであって当然ですが 高い成約率は望めません低額商品など学 あなたがオンラインで高額商品を販売
2:18 しようを考えているのであればこの セールスパネルという仕組みを使用する ことは必須になってきます 実際パネルの重要性は理解したけれども 実際にどうやって構築したらいいかわかん ないパネルを構築してみようと思った けれどもうまく機能していないそんな方も いるんじゃないかなと思いますもしそんな お悩みがある方はぜひパネル構築の基礎を しっかりとインプットしていただきたいと 思いますそれではこの動画で一緒に学んで いきましょうとその前に簡単にチャンネル 紹介をさせてくださいベン負けたのが紅茶 なのではマーケティングは販売心理学 セールス広告仕事ずつといった知識につい て web マーケティング会社を経営し ている田中裕二はシンプルにわかりやすく お伝えしていきます今後もカチャル コンテンツを配信していきますので よろしかったらチャンネル登録お願い いたします この動画であなたにしっかり学んでほしい のはセールスパネルの本質相手に何だろう かという観点ですそして有効なパネルの 構築のためには時間とお金を無駄にしない
3:04 効率的で確実な方法があるということです この本では3つのパネルの種類とパネルを 交際する23のブロックについて実例を 挙げながら詳しく説明していきます今回は この本の中でもと部に重要なエッセンスを 3つに絞ってぎゅっとまとめてお伝えし ますポイント1パネルの前にか家の階段を 構築ポイントに愛されるアトラクティブ キャラクター作りポイント3すでに成功し ているパネルのハッキングそれで1ずつ見 ていきましょう まずはポイント1パネルの前にか家の階段 の構築という点です先ほどお伝えしたよう にパネルの場合のは段階大事にどんどん 見込み客は絞り込まれていく逆三角形の イメージなんですよですがこの絞り込み だけを頭に描いたままでは価値あるパネル を構築するができませんなぜならセールス ファーウェイの本質は大門者が勝ちの階段 を登ってさまざまなレベルへ行けるように
3:50 導くオンラインプロセスだからです ですからまずは準備段階では上戸の イメージは一旦置いとくべきです例えば 司会の場合ではこんなか家の階段が考え られます1無料の歯のクリーニングに ホワイトニングさんリテーナ矯正治療後の 保定装置 さん審美的一致よ最初は無料の クリーニングのサービスに魅力を感じて 受診したところ自分では気づかなかった 問題点を指摘されるかもしれま線定期健診 2回うちにさまざまな提案を受けて気が 付くとどんどん行動サービスに申し込む ようになるもしかしたら実際にあなたも似 たような経験があるかもしれません ここで勝ちの階段構築にあたって見落とし てはならない重要なことが3つあります まず1つめか家の階段のそれぞれの段階で は長期の沙汰とは思えないほどの圧倒的な 価値を与えなければならないということ ですそうすることによって顧客は何の抵抗
4:35 もなくさらに階段を上ることを望みさん なる価値を受け取りより多くの金額を払う ようになるんですせっかく訪れた理想の 顧客がもしさらにお金を払いたいと内心で 思っているのに次に上るべき階段が用意さ れていなかったとしたらあなたとの関係は そこで終わってしまうことを肝に銘じて おかなきゃればなりません次に2つ目か家 の階段は適切な継続購入プログラムを伴わ ないと完璧なものにはなりません例えば 司会の場合であればローヶ月毎の定期検診 がそれにあたります 継続購入プログラムを構築する方向として はソフトウェアや会員制サイトコーチング などさまざまありますこの継続購入 プログラムの存在こそがあなたのビジネス を永続させる源泉となってくれるんです そして3つ目あなたが付け加えるバック エンドのサービスのレベルに再現はなく 階段にゴールはありませんもし唯一の限界
5:22 があるとしたらそれはあなたの想像力と いってもいいでしょう 次はポイントに愛されるアトラクティブ キャラクター作りですこれはあなた自身が オンラインでいかにアトラクティブな キャラクターつまり魅力的な人格を確立し て理想の顧客と共有するかということです オンラインセールスの世界ではまずは理想 の顧客のペルソナを設定するということは まあ今や常識となっています年代食費を 家族構成や趣味はもちろんどんなことに 情熱を注いでいるのかどういった夢や目標 を持っているのか付帯的に描く作業は あなたも経験ショートがあるんじゃない でしょうかところが驚くべきことに ほとんどの人は自分自身については キャラクター技の設定しようとしています もしくはキャラクターをたらふく設定でき ないんですヨード臭がちなこととはいえ これは実にもったいないことといえます なぜなら成功しているビジネスはたいてい このアドラーアクティブキャラクターが 確立されているバーですキャラクター設定 で間違ってはいけないものは決して完全
6:08 無欠で八方美人的なキャラクターが求め られているわけではないということですと いうよりも万人受けするタイプでは結局誰 からも支持されないんですよむしろ共感 できるバックストーリーがあって少なから ず性格上の決定も抱えていてたとえ対立を 生んでも自分の信念を貫こうとするこんな 不完全で愛すべきキャラクターが望まれる んですアトラクティブキャラクターを 伝える手段としては近年では大描き ブービーが人気です僕自身も youtube で公開していますが実際 に見てくださった方にはめちゃくちゃ苦境 も関していただきますだから美味しい日々 言葉で説明するより実際に見てもらった were here till ます ブーバー自分左けど持ってるんでまぁ エンジェルじゃないんですけど設定をし てるし実際そうなんですよねまあでまぁ そこが受講生からニョキってしまってです
6:54 何とも言えない気分屋なんですけどああ これがですねやっぱりキャラクターの大事 さんですよね ともかくアトラクティブキャラクターが あなたのビジネスにプラスになるのは 間違いありませんので先送りせずに しっかりと確立することをおすすめします ポイント3すでに成功しているファネルの ハッキングさて実際にセールスファンネル を構築するにあたり著者がまずすべきこと として挙げているのがすでに成功している ファンネルのハッキングです パッキングなんて言葉を使うとちょっと 穏やかではありませんが正しくはリバース エンジニアリングいわゆる学校分析という ものです逆光席とは一般的には競合する 他社の新製品おこうそして分解分析する ことによってその製品技術の情報を獲得し て自社製品に応用することを意味します online フェイスの場合は同じ ターゲット市場でトラフィックは実際に 存在してる場所を突き止めてその内容を
7:39 分析することが該当します具体的に作業の 第一歩としては成功し得るパネルや広告 キャンペーンの5つの要素を理解すること から始まります5つの要素とは1デモ グラフィック 陣形統計学的な特性にオーバーさん ランディングページ4トラフィックソース 流入も度5キャンペーンの広告文のこと ですマゾ要素にも念入りに調べる必要が あるんですけども著者は特にのオファーに ついて徹底的にリサーチしますなぜなら 最初に目に泊まろうパーは実は主力商品で はないからですまたたいていの場合顧客を 置くに呼び込むために安価な音に商品で あって頂山のほんの一角に過ぎないんです よ今日山の全体像を把握するために筆者は 必ず提供されている商品は全て購入して みるそうです相手が何をどのようにパネル のどのポイントで打っているのか詳しくし て走るほど自分自身のビジネスの成功の
8:26 可能性が高まると言います全ての商品を 購入するために場合によってはかなり高額 になることもあるそうですが相手を知らず に闇共に闘う井戸のよりははるかに確実な お金と時間の使い方と良いそうですね そしてこのパネルハッキングの最終的な 目標はその成功事例の直前に入り込んで 理想の顧客を自分のサイトへうまく田添 com ことですここまででお分かりの ようにトラフィックあるに海だそうですね 新たなトラフィックを自分で一から構築 しようとしないこの2つこそほとんど音と か気づかね重要なポイントですそれでは 今回の動画まとめです今回は. com シークレットネットで高額商品が加点を 得る丸藤セールスファンネル公式術をご 紹介してきましたいかがだったでしょうか 特に重要な3つのポイントですね改めてお さらいしましょうポイント地がパネルの前 に家の階段はコーチ靴 圧倒的に魅力的な価値の階段を築くことが
9:11 パネル構築の第一歩ポイントに愛される アトラクティブキャラクター作る自分自身 の魅力的なキャラクターとして確立する ことがビジネスの成長を加速させる point 3すでに成功しているパネル の白金魚 いかにクリックさせる歌詞工作をするのは 時間の無駄すでに成功してるものを見つけ てそれお手本にすべき オンラインセールスの世界ではですね たまたま偶然成功するとあってもそれが 映像クスコトってやっぱあんまりないん ですよね僕自身の口座でもすべてはテスト っていうのをモットーにしながら 数え完成度が50%でも先延ばしせずに 捉えをしてみようと進めています ですねまぁこれはねやっぱり優雅て受講生 にビジネス未経験者が多いんですよねナン ですやっぱりやりながら覚えていって もらうしかないんですよね a やりながら覚えていってもらうためにも なんかやみくもやっぱりなくて本格的に ビジネスを大きくしていくためには成功し ている強豪をじっくり分析して薄手にある
9:59 ロス市警をマージしながら参考にしたら やっぱ構築していくことが6ならない近道 になるんですよねこのセールスファンネ ルっていう概念を知ってその周りの人の セールスパネルをねしっかり分析して自社 に取り入れていくってことができるの中 からもあなたのビジネスっていうんですね どんどん大きくなっていく可能性が高まる わけですよね僕もや立二部の普段からは パネルの分析とやり続けているのでぜひ ともねやっぱこの本を35にしていただい て 自分自身の音パネルまだ自分の会社のハゲ るって言うのですね考えてみていただけれ ばいいんじゃないかなと思います このチャンネルではまったくのゼロから web マーケターになってどこでも活躍 できるような人を育てることを目的に運営 していますこの動画が少しでも役に立った という方は高評価ボタンコメント是非とも お願いいたします引き続き田中裕二が提供 するで負けたの学校で共に成長していき ましょう
