0:00 今日は8月今日はですねのリサーチについてお伝えしたいと思います 長年正リサーチなのかというと女セール生が書くときにそうリサーチは重要だって 分かってると思うんですけれども ぶっちゃけ者リサーチで何1安平いいのよっていうのが結構な形の本音だと思いますで 僕も実際に好セールスライティングとか学び始めた時って が 自然としてリサーチ色々と調べなきゃいけないんだなぁというのは買ってましたけども じゃあ具体的に何調べればいいのっていうところは結構 わからなかったんですよねえーなんでこうやみくもにいろんな 情報探したりだとか目的もないのに 強豪のサイト見たりだとか何が知りたいのかがわかってないのにお客さんにこう インタビューしたりだとかねそしたらこう無駄がリサーチの時間を結構使ってしまって たなというふうに思いますなのでこのぶっちゃけでありサービス何を選べばいいのって
0:46 これじゃあこの項目調べればいいんだよということがわかってれば リサーチておけ を効果的なリサーチができますし無駄な時間を費やすなって済むようになるわけですね なので氷リサーチの項目でも本当孟達あるんですけれども 絶対に今この項目だけは外しちゃダメだよっていうのが3つありますので今日その3つ ですね 売れるコピー確保に絶対に必要なパーツを集めるのに必要な3つのリス 1項目ですねこれをちょっと応援をお伝えしていきたいとおもいます ねちょっとも最初にときますけれどもこの3つ以外にもたくさんありますからね そこだけちょっと履き違えないでください a この3つだけ調べればもうそれで ok というわけではないんですけれども 必須な3つですのでちょっとそこだけ勘違いしないようにお願いしますねじゃあ さっそく3つご紹介していきたいと思いますけれども 81 常が強豪リサーチですね a 強豪調べましょうとこれなぜならですね
1:34 今日が何やってるかわかってない状態で 自分がこう思いついたアイディアとか商品とカウルのですごく危険というかまぁ危険と かリスクがある高 e-ビジネスゲーマーリスがある 強引なわけですよこれではどういうことかって言うとじゃあ例えば何かの じゃあアイデアを思い付いたとビジネスアイディアとかねせる歳で思いついたとし ましょう ジャンスが知ると今思いついたのがなんかドミノピザのが昔行っちゃう 30分で返金か30分で統計なけられなければ編きみだね ジャスも セールスアイデアを思い付いたとしましょうじゃあこれを競合リサーチせずにやったと します じゃあただ蓋を開けてみたらもうその30分以内とを受けられなければ返金しますよで はなくて20分以内に届けられなければ変形しますよと言う ao アイディアでビジネスをやっている競合がいたとしましょう
2:19 そしたらこれ30分以内で返金しますよというアイデアって ええもうみたいなもんですよねいやいやオタクは30分かもしれないけれどもあっ ちゃーもう20分でやってくれるんだけどっていう いや30分に何も魅力内容っていうのがこのお客さんの反応になってくるわけじゃない ですか でもこれをじゃあ最中にリサーチをして者競合は20分で返金をするっていう保証を やってるのねっていうことが分かったとしたらこれじゃあ実際 に商品を売る前に自分のとこのオーバーどうしようとかプロジェクトね構成どうしよう とかというところで じゃあ今日は20分だからうちゃ15分にしようとじゃあ15分にするためにはどう すればいいんだというところの高 改善とか事前の健闘っていうのできるわけじゃないですか でこれじゃあも調べずに行ってコケて後 リリースした後にいやこれ全然外れたね なんで外れたんだろうというところがわからなければ仮説を立てられないから改善も
3:07 できないわけです なしじゃぁ後リリースした後に競合が実は20分で役者っていうことに気づいたとし たらそれこそ本当に無駄な時間を奏しますよね そのための当社全部無駄になってくるわけですなのでも強豪が a どんなことやってるかっていうのは絶対に調べておきましょうねっていうところ ですね 例えば強豪の象瀬売ってる商品はどんなのなどんなものがあるのかとか じゃあ競合はどんな売り方をしてるのかとかじゃあ今日のオファーはどんなものなのか とか じゃあ今日後の美術モデルどんななのかとかね位はこういったことは一通り ちゃんとくまなく調べておきましょうとで只是奥様方ってちょっと余談になります けれども強度号って直接共謀と関節共謀というのがありますのでちゃんと関節鏡今の ところで調べておくとなお良しですねちょっとこれは詳しく言っていくとこれだけで
3:52 もう何時間という話になってしまいますねちょっと派 いきますけれどもちゃんと競合は a もうーん んじゃん弊社のコピーを書くことを担当しましたと でなったらその弊社の強豪として思いつく強豪ですねすぐ思いつく教皇っていうのは 一通り調べましょうねっていうところですね でこれが一つ目ですで2つ目は何かというとまあ商品リサーチですね 位は自分が売る商品のことをそもそも知らなければそれをどう得るのかとか ドアいればいいのかとかっていうコピーが書けなくて当然なわけですよ だから売る商品についてはちゃんと徹底的にリサーチしましょうっていうところですね じゃあこれ有名なあたとえと事例はの朱立ビールのそれが多分言う 姉だと思いますちょっと僕も正確には覚えていませんけれども芦立 b るっていう がビールメーカーがあってでこれは業界のシェアで言うとも下から数えた方が早い
4:37 くらい 結構落ちぶれたメーカーだったとそこを立て直すために者所立ビールを得るための子 書いてくれっていうね依頼があったと でドジャーそれを書くときに徹底的に商品 リテイテイリサーチ そして位はこの商品にはすごい優れた点があるということに気づいたわけですね それ何かと言うとようななんだけど江上流かな なんかを溝を蒸留してビール作ってみたいな要素の製造工程っていうのがめちゃくちゃ パワフルだったとでもこれを実際蓋を開けてみたらどこのビールがじゃあ全く同じこと やってるんだけれども どこもこうそれはアピってなかったからじゃあこれ を売りにしようというところで税率していたわけでそれでしょ立ビールての業界内 なんか22か3位んかちょっと忘れちゃいましたけれどもかなり上位の方に行こう ぐんと成長したという事例がありますね なのであのじゃあこれ商品のことをリサーチしなければそういったセールスポイントと
5:25 いうのは気づかなかったといいますしさっきお伝えしたひとつ目 強豪リサーチいってもしてなければ位はそれがセールスポイントになったかということ に気づかなかったわけです なので何 ちゃんと所自分の売る商品のセールスポイントとかアピールポイントとかじゃあ強みと かね usp とかそういったものは何なのかっていうところをちゃんと調べましょうねって いうところですね でええまああとまぁちょっと商品リサーチしてのようなんですけれどもちゃんと特徴 全部洗い出してでその特徴が誰に対してどんな便1もたらすの かっていうところでセットでこの時にやっておくとすごく コピーは書きやすくなりますのでちょっとまあ僕のやり方じゃんですけれども 教員リサーチしたときはちゃんとリサーチだけで終わらせるのではなくてちゃんと特徴 洗い出してそれが誰のどんなベネフィットになるのかというところでセットでやること をお勧めします
6:11 そうすると結構ね今日後リサーチと合わせてみたときにここに もうここがもう勝ち筋ちゃんってみたのが見えてきたりしますのでぜひにやってもらう といいかなと思います で3つ目がまあ顧客リサーチですね 絵はこの商品をて売る相手はどんな人なのかという名に悩んでいるのかとか何が望みな のかというところちゃんと正確に知りましょうというところです 結局その享保リサーチとが商品リサーチっていうのは売り手の思い込みなんですよ きっとこうだろうなっていう仮説でしかならないようですね a 仮説いうかまぁ思い込みしかならないわけですよ yeah じゃあ実際のお客さんは本当はどうなのっていうところを知らないと結構思い込みで 終わってしまいますので ちゃんと実際のお客さんがどう思っているのかとかっていうところはこう客観的に ちゃんと調べましょうねっていうことですね じゃあ例えばですけどじゃあ a 犬絵犬にしましょうか
6:57 逆をリスニングとかスピーキング の問題にじゃあ課題を感じる顧客さが顧客がいるとしましょう これが入るとしてじゃあ果たしてじゃあどんな麻生薗どんな悩みを持ってるのっていう ところですよね じゃあリスニングができなくて点数が通れないとかスピンができなくて点数が取れない よぉは英検が受からないみたいな いやそういった顧客がいたとしたらじゃあ 私たちの商品はそこも顧客に売ることができるのかみたいなじゃあ私達商品がその a かよ見たところ撃ってるんであればちゃんと英検対策というところね デカ2リスニングスピーキングみたいなところそこに高フィットさせた商品として売る ことができるのかみたいな そういったが検証ができるわけですよなのであの実際のお客さんが何に悩んでいるのか とか じゃあそうない によってどんな問題が起きているのかとかどんな嫌なことやな目にあってるのかとかね
7:44 でそれを鑑賞してどんな結果を得たいと思ってるのかっていうところは正確にちゃんと 調べておきましょうねっていうところですね ここやっぱり疎かにしちゃうとモーグリての思い込みできっとこうだろうなっていうへ とセールス文章にしかなりませんので大抵 そう bye を外します a 図ることはめったにありませんね なんでちゃんとお客さんに実際使ってるお客さんにコーヒーリングさせてもらえません かとかお客さんの声とかありませんかとか膝お客さんからどんな問い合わせがあります かとかどんなクレームがありますかとが どんな喜びの声が上がっていますかっていうところはちゃんと聞くのはなかなか 嫌かもしれないけれどもちゃんと聞いて客観的に調べましょうねっていうところです でこれは8弾権利はこんなここでこんなと言ってるんですけれども 最高に喜んでるお客さんのお客さん3人にインタビューができないんだったらその
8:29 クライアントも案件は受けない方がいいよみたいなと言っててねこれまぁちょっと横に なっちゃいますけれども 汽笛の商品自体が優れてないと何やっても売れないので気に喜んでいるお客さんがい なければそれ何やっても雨売れないからやる必要ないよ見たことまあ言ってるわけです ね っていうぐらいやっぱりそのお客さんのリサーチのすごく重要ですねお客なに喜んでる のかってその喜んでいるところっていうのはその最大のセールスポイントになったり するわけですし a もお客さんがもう私はこういったことに悩んでてこれがこの商品で解決できた すごくうれしいんですっていうところが位はこんな内にありませんかで訴求するベック 9のポイントだったりしますのでちゃんとそのお客さんのリサーチですね 個人的には強豪リサーチとか商品リサーチよりも最も時間を費やしてやるべきことは 顧客リサーチかなというふうに思います まあぶっちゃけ顧客が何悩んでて同様などうなりたいのかというわかっていれば じゃあこういう商品 あれば売れるよねっていうところもすらも分かってしまうわけですよだから顧客
9:17 リサージて定義すると後売れる商品を開発するというところも結構簡単になってきたり します 何でもこうビジネス的にもねすごく顧客リサーチというのは好影響を及ぼす部分ですの でぜひ顧客リサーチっていうのは常にですね そのクラブに関わり続けている限りそのクライアントの顧客もそうだしそのくらいとも 見込み客候補5脚方とか のリサーチっていうのは徹底的に常にやり続けましょうというところですね はいえーとまぁこんな感じですねあのー理想 家でまだまだ詳細まで突き詰めていくともっと項目多いんですけれども ナズはこの3つの大きなポング強豪リサーチ商品リサーチ 顧客リサーチですねもうここをとにかくマザーしっかりとやるようにしてみてください でそれだけですねあのセールス文章を制すコピーにこうはめていく パーツっていうのは精度が上がってき ますのでぜひですねここは面倒くさがらずに考える方法考え得る手段すべてを使って
10:08 リサーチしていくっていうことをやってみてるそれで実際すべき項目てますこの3つ ですね 他のことはまずいいのでこの3つをまずは徹底的に取材するとねその習慣付けてもらえ たら混ぜてね 今よりも良いコピーは書けるようになるというかまぁ今よりも良いコピーに できる素材が集まるの方が正確なの になりますのでぜひやってみてくださいはいじゃあ最後ちょっとお知らせですけれども 実はですねこのリサーチの項目ですね ところで実際僕が使ってリサーチシートでと全部で36項目あります 毎回毎回で全部を埋めるっていうわけではないですけれど全く知らない協会とか全く 新規の案件とか言った時は基本この36校木影響でが全部 サーチしてから案件に入るっていうぐらいあり重要な音36項目のリサーチシートが ありますのでものにちゃんとリサーチ
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