0:00 あなたの周りにもいませんか?なぜか自然 と人が集まる先生。患者さんからも スタッフさんからも信頼され憧れられる 存在。その秘密は技術だけではありません 。導く力を持っているからです。これが 今日のテーマですが頑張っているのに 積み上がらない。リピート対策もしている 。スタッフもしている。もちろん集客も 頑張っている。でも手応えが薄く結果が出 ない。やり方テクニックでも押し切ろうと しても空回りして時間だけが過ぎて自信と 判断力がじわじわ削られていく。そんな方 のための動画になっています。患者さんや スタッフさんがついてきてくれるかどうか は最終的には導く力が関わってくる。AI の発達、SNSの進化、そしてWeb広告 。今は空中線の施策ばかりが目立つ時代に なっていますよね。でも患さんが最後に あなたを選ぶのはアルゴリズムじゃなくて 人なんです。だからこそ信頼を積み上げる
0:45 地上線が大事になるんですね。僕はこれ までリピートコーチとして紋信、 クロージング、スタッフ様々な仕組みを 言語化しを高めてきました。紋心では ヒアリングの、クロージングではツイン 指導のマインドセット、他の誰よりも質の 高い情報を伝えてきた自付があります。で ももっと重要なのはこの人と一緒にいたい 、この人についていきたいと思わせる力 です。ここを外すと紋もうまくいかないし 、クロージングも響かない。結果として 患者数も積み上がっていけません。という ことで、今回はいつもと少し違うテーマ。 人を導く力についてお話をしていきます。 響く力って重賞的じゃない?って思うかも しれませんが、患者さんにリピートして もらうのも、スタッフさんに信頼してつい てきてもらうのも、全ては導く力にかかっ てきます。僕はもうすぐ35歳、最近強く 感じるんですよね。導く力がなければ、 いくら技術や知識を磨いてもどこかで売上
1:32 が行き詰まる。SNSやネット広告、AI など空中線ばかりに目を奪われてしまうと 成果を積み上げるのに必要な人の経引力は 育ちません。今日は仕事をしていく上でも 、人生を歩んでいく上でも欠かせない。 導く力がなぜ必要なのか、どうやって身に つけていくのか。これまで200人以上の 治療家さんを成果に導いてきた地見を 合わすことなくお届けしていきます。是非 最後までご覧ください。そして最近治療 コミュニティという繋がりの場を立ち上げ ました。現在は30名ほどですが、年内に は100名ほどの仲間が集まる見込みです 。集客リピート、治療技術、スタッフ、 治療院経営に必要なノーハを学び会える 場所ですので、興味がある方は概要欄に ある公式LINEからご確認ください。と いうことで、導く力をどうやって身につけ ていけばいいのか。ここから話をしていき ますが、結論価値観に触れるということ です。これが大きいんじゃないかなって
2:18 思ってます。なぜそう思うようになったの かって言うと、ある日たまたま YouTubeを見ていた時のことん知っ てる先生が出てると目に止まったのが治療 業界のコンサルとして有名な前川先生と 神戸で治療をされている昔から知ていた 徳長先生の対談ライブでした。業界で大 活躍されてるお2人なのでご存知の方も 多いと思います。インタビュー形式の ライブだったんですが前側先生の ヒアリング力が絶妙で思わず引き込まれて しまったんですよね。同時にコメント欄も 盛り上がっていて、自分も愛の手を入れ たいと思えるようなライブでした。俺も こういうライブやってみたいなって思って 先生に声をかけて同じようにインタビュー ライブやってみたんですよね。やってみて 強く感じたことが自分の強みは価値観に 触れるっていうことがあってライブの冒頭 はノーハウ的な部分を中心に伺っていった んですがそこから治療家になったきっかけ や普段どんなことを意識しているのか さらにどんなことに喜びを感じるのか今後
3:04 の課題は何かと深い部分にだんだん入って いってそうやって価値観や背景に触れて いくとこちらまで思考が揺さぶられるん ですよね。これは1人で机に向かっても 絶対に得られない感覚でした。活躍してる 治療家さんの話をもっと聞きたいって思っ てそれ以来インタビューを続けています。 頻度は週に1回まあまあな頻度だと思い ます。価値観に触れることで導く力が 高まることを自分なりに現稿化してみたん ですが多様な価値観に触れることで視野が 広がる。視野が広がるから患者さんや スタッフの悩みはその人の立場で理解 できる。その理解があるからこそその人に かけるべき言葉やその時に応じた振る舞い ができる。つまり導く力牽引力は人を理解 できる幅の広さに比例するんです。この 考え方面白くないですか?これが最近の私 の気づきで学校の先生もそうですよ。結果 重視でモチベーションが上がる価値観を
3:50 持っている生徒、楽しさ重視で学び続け られる価値観を持っている生徒。同じ事業 でも色々な価値観を理解していくことに よって話す内容や雰囲気を調整できるので 結果的に生徒の集中力や意欲が高まる。 売れてきた価値観が多ければ多いほど生徒 1人1人にあった言葉をかけられるので 尊敬される先生は例外なく幅広い価値観に 触れてきた人だと思うんです。なんとなく 分かりますかね?患者さんに通って もらえるかどうか。スタッフさんがついて きてくれるかどうか、結局はその人の心を 動かせるかどうかにかかっています。技術 やスキルを学ぶことはもちろん大事ですが 、それ以上に人の価値観を触れることで 本音や心情を掴む力が磨かれていくんです 。これは治療化インタビューを重ねてきて 得た大きな気づきでした。インタビューの 中で価値観に触れれば触れるほど相手を どう導いていけばいいのかという感覚が
4:36 研ぎすまされていくのを実感しています。 補足しておきますが、導く力って言っても 偉そうに振る舞うことでも、相手を 思い通りに操ることでもありません。目の 前の人が大事にしてる考え方を素早く理解 し、その人と一緒に前進んでいけるように する力。僕が伝えたいのはそういう導く力 です。これが今日のテーマですね。これ まで7人の先生にインタビューしてきまし たが、価値観が見えた瞬間の言葉には本当 に力が宿るんですよ。知る運を消していく 上でこれが大事だと思う。これを積み重ね てきたから自分は成果につがった。そんな 言葉に触れる度貴重な学びを頂いてきまし た。これからも価値観に触れる時間を大切 にして、もっと多くの人にこの感覚を体験 して欲しいと思っているので、そのために 僕は年内に20人の先生にインタビュー ライブをしていくつもりです。今週も来週 もライブを予定してますので、是非リアル タイムで見に来てください。さて、これ までは導く力を高めるために価値観に
5:23 触れるという話をしてきましたが、もう1 つ大事な気づきがあります。なるべく1人 でやらないということ。最近これが本当に 大事だと痛感しています。治療員の仕事 ってどうしても孤独になりやすいですよね 。スタッフさんがいても最終決断は自分 1人。セル中も基本は1対1だから自然と 全部自分で抱え込んでしまう癖がついて しまう。そしてそれが続くとこれで本当に 合っているのかな?なんだか成長してい ない気がするみたいな感じで気づかない うちに思考が偏って不安や停滞感が生まれ てしまう。なんてことを言うとそんなの 決めつけてんじゃねえよと怒られてしまい そうですがでも1人だけで考えない。 繋がりを大事にするということは結構大事 なことだと思うんですよね。だから僕は 意識的に1人で完結しないように治療家壁 中コミュニティというものを立ち上げたん ですね。インタビューに出てくれた先生や 昔からの治療家中に声をかけてオープン チャットを作って壁会をしたりセミナーを
6:11 やってみたり盛り上がってる様子を見ると やっぱり繋がりって大事だなって感じで ます。今度は伸び会イベントも企画してる んですけど集客やリピート、治療技術や 理念、いろんなテーマを持ち寄って語って みると自分の考えて結構狭かった。こんな 視点もあるのか。で、毎回新しい気づきと いうものがコミュニティの中で生まれて くるんです。大事なのが孤独を避け るってことじゃなくて、繋がりの中で自分 を広げていくこと。この姿勢こそが治療家 としても経営者としても成長を加速させて くれるんだと実感しています。アイデアが 浮かんだ時、課題を感じた時に誰かに軽く 話すだけで自分では見えていなかった欠点 や可能性に気づけます。これがいわゆる アウトプットというものになるんですが、 これが本当に効くんですね。アウトプッ トって聞くとまとめて話すのが苦手でそう いう回は気が引けますという人も いらっしゃいますが会話力は関係ありませ
6:58 ん。今の課題や最近の気づきを30秒で口 に出す。それだけで十分で。例えば僕の インタビューライブを見た感想、一言、 2言でも話すのもオッケー。大事なのは外 に出すこと。そしてそれを他者から意見を もらうこと。逆に誰にも話さず自分だけで 決め続けると自分の変形に気づけず思考の 幅がどんどん狭くなります。当然導く力も 育ちにくい。白いの現場にいると感情が 揺れますよね。患者さんとの関係、 スタッフとのやり取り、集客の焦り。それ を誰にも言えず内側だけで処理し続けると いずれ鈍感になるか爆発するかのどちらか が起こります。でも誰かに言葉にする。 それだけでも、あ、これでいいんだとか、 いや、ちょっと間違っていたなとか、思考 が整理できて行動に転換できるんです。 これがアウトプットいわゆる壁打ちという 価値です。マジでこの人はここを大事にし
7:43 ているのか?じゃあ自分はどうだろう? この考え方すごいな。自分もそうなりたい な。こうした価値観の交差が相手を理解 する幅。導く力を確実に広げてくれるんで 。この壁打ちを治療化の仲間と続けていっ た結果、浅さんのインタビュー面白いです よね。自分の考えをたくさん喋っちゃい ました。こんな声をいただけるようになり ました。確かに1人でやった方が楽という 考え方もあるかと思います。人と繋がらず 黙々と授業を進めていく。最近は ミニマリスト思考が先行しているので人脈 の断捨離というのも流行ってますよね。で もそれで続くのはある程度までです。1人 でやり続けて思考が閉じ、感情が滞り、 視野が狭くなったらどれだけ技術があって も伸びなくなる。だから僕は1人で ビジネスをしないという方針を今では原則 にしています。それはチームを組むとか人 を雇用するって話じゃなくて人と繋がって おくという意識から始めるといいでしょう
8:29 。価値観を共有できる仲間がいるかどうか 、思考を交わす場を持っているかどうか、 その差が最終的に大きな成果の差になると 僕は思ってます。ちなみにあなたは グリッドパートナーという言葉を知ってい ますか?グリッドというのは心理学でも 成功の鍵と言われていて、継続する力、 やり抜く力のことを言います。そして グリッドパートナーはその挑戦に一緒に伴 し、壁を一緒に乗り越えてくれる仲間の ことで人は1人で頑張ろうとするとどうし ても途中で容気になってしまったり、諦め そうになったりもします。少しは心当たり はありますよね。そんな時に横に並んで くれる人がいるかどうかで行動の持続力は 全く違ってくる。だからこそこの人と一緒 に頑張れると思える仲間を持つことこそが 長く走るためのエンジンになるんですね。 これはビジネスでも同じですし、患者さん に向き合う時も同じです。例えば健康に
9:15 向かうプロセスのことを考えてみて ください。ライザップさんを例にあげます 。ているのは食事管理と運動指導、あとは サプリメント。内容自体はシンプルですが 、総額で30万円から60万円という工額 サービスです。その価値がどこにあるかと 言えば、専属トレーナーが横に並んで伴奏 してくれるっていうところですよね。 もちろん食事指導やトレーニングの指導の 内容自体にも価値はあると思いますが、 1人でやらせないことにサービスの本質が あることは間違いありません。これは治療 家と患者さんとの関係性にもそのまま 当てはまりますし、さらに言うと患者さん の周りの方との関係性も重要になってき ます。何が言いたいかというと、患者さん 自身が健康に向かうためのグリッド パートナーを家族や友人、同僚の方と持っ てもらうようにすること。そこまで意識し て私たち治療家が患者さんと関わることに よってこちらの価値提供の幅がぐっと 広がっていきます。このエクササイズをご
10:01 家族の方とやってみてください。ご友人の 方にもこちらの資料を渡してみてください ね。私たちもサポートさせていただきます が、是非他の方とも一緒に健康になって いってくださいね。このような呼びかけを していきましょう。いやいや、うちの主人 は運動なんてしないよ。同僚に話すなんて めんどくさい。そう返されてしまうことも ありますが、中には積極的にグリッド パートナーを作ってくれる方も いらっしゃいます。先行面でもビジネス面 でも何かの目標に向かっていくには1人で やらないことを意識する。1人でやらせ ないように意識をする。この考え方は是非 覚えておいてください。例えば僕は今治療 会インタビューという形で様々な先生方と 繋がる機会を増やしてるっていう話をし ましたが、そこで繋がった方に コミュニティに参加してもらうことで、 いわゆるグリッドパートナーみたいな関係 性が少しずつ広がっていきます。飲み会、 勉強会、イベント、そういった場を きっかけにして定期的に壁打ちしたり、お
10:47 互いの挑戦を共有し合ったり、そういった 関係性の中からまた頑張ろうと思える瞬間 が何度も生まれてきます。たった1人でも いいんです。価値観を共有できる誰かが いるだけで継続力はまっきり変わってき ます。この考え方はただ仲良しを増やすで はなく、継続力を保つ仕組みを作って いける感覚に近いですね。僕の場合の グリッドパートナーは長年一緒に働いて くれているスタッフ、そして治療家 インタビューやコミュニティに参加して くださっている治療家さんたちです。今後 はもっとイベントしたり、仕事を依頼 し合ったり、そんな仲間が増えていければ 嬉しいなって思ってます。どれだけ技術が あっても、どれだけノーハウを知っていて も、孤独は行動を止めます。でも誰かと 繋がっているだけで止まりかけた気持ちが もう一度動き出す。だからこそ自分の グリッドパートナーは誰かという問いを今 このタイミングで持ってほしい。この先 長く治療家として生きていくなら誘を必ず
11:33 必要です。もしあなたも同じように挑戦を し続ける治療仲間と繋がりたい。壁打ち できる関係性を築づきたいと思ったなら僕 が運営している治療壁打ちコミティに是非 参加してみてください。概要欄の公式から 詳しい案内をお届けしています。1人で 悩まずに仲間と一緒に成長していき ましょう。それでは今日の動画はここまで になります。また次回の動画でお会いし ましょう。 [音楽]
