0:00 はい、こんにちはみです。え、今日はです ね、セールスライター、え、コピーは書く な、コンセプトを作れっていうね、テーマ の話ですね。え、今日はですかなり確信を ついたセールスライトの話をしてきますん で、本気で売れるコピーが書きたい方って いうのはその答えをね、知ることができ ますんで、絶対最後まで見てください。 これを知らずにコピーを書くっていうのは 何も装備を待たずにエベルソン伸びてね、 ま、つまりそもそも無理じゃんっていう話 だったりしますんでね、え、要は売れる コピーを書くでの確信の話をしていますん でね、是非あの最後までご覧になって ください。じゃあなんでほとんどの人は こうダトで売れるコピーが書けないの かって話ですね。なんか色々学んでるじゃ ないですかみんなね。色々その自己投資は してると思うんですよ。だけどやっぱ一向 になかなかね、こう満足抜くような結果が 出るコピーが書けないっていうとが ほとんどだと思うんだけれどもじゃあなん でそういうことになっちゃうのかね。色々 頑張ってる。色々自己投資もしてる。 そして勉強もしてる。アウトプットもし てる。でも思うようなコピーがかけない。
0:46 重いような結果が出ないって。じゃあなん でなのかと言うとそれこそが今日の話の要 はコンセプトなんですよ。なんでかって 言うとやっぱね売れるか売れないかって いうのはコンセプトによって決まるんです よね。で、じゃあこれちょっと分かり やすい話でちょっと例えてきますけれども 、例えばほとんどの人はコピーを書く時に 何にフォーカスするかって言うと、何を 言うかじゃなくて、どういうかに フォーカスしちゃうんですよね。どういう かにフォーカスするから、例えば、じゃあ 生体からの依頼が来ましたとね。え、 じゃあ生体ね、じゃうちの生体を売るため の、じゃ、コピーね、作ってくれみたいな 依頼が来たとして、みんな何やるかって 言うと、結局競合を見るじゃないですか。 じゃあ生体どんななのか競合を見る。で、 それで競合を見て、あ、こんな感じかって なって、その競合を参考にしたんですよ。 で、競合を参考にするから何が出来上がる かよって言うと、競合と同じコンセプトの コピーが出来上がるね。で、当然、ま、 どういうかのところはね、工夫されてる
1:31 から違うんだけれど、でも要は一緒だよ ねっていうコンセプトが一緒だから。で、 例えばこれで要は生態のところってのは 分かりやすいけれどもね、生体のLPと かってどこ見たって同じこと言ってる でしょ?どこに行っても治らなかった腰の 痛みなんとかですぐ治りますみたいなやつ 。どこの生体のLPみたってこれしか書い てないですよ。で、これがコンセプト要は どこにいてもならなかったやつを30分で 直しますっていうコンセプトばっかなん ですね。だからその先のどういうかの部分 とかっていうのが色々違ったとしても見 てる側からしたら、ま、どこに行っても 治らない30分直します。えっと同じこと 言ってるよねっていう、え、だったらAが いいのかな、Bがいいのかな、Cがいいの かなってみんな同じコンセプトだからどこ がいいのかわかんないよってなっちゃう わけですよ。だからどういうかの部分を どんだけこだわったって売れない。コピー 一生懸命学んだって売れないですよね。で 、コピー一生懸命書いてあって売れるん ですよ。なぜなら、え、競合と同じ
2:16 コンセプトで売ってるからですね。競合と 同じコンセプトだから当然見てる側からし たら違いがわかんないですよ。で、違いが わかんないってことは選ぶ理由がないです よねっていう。だって同じなんだもんて いう栄養になっちゃったから。だからそう いう風になってくると1番安いところか 1番有名なところっていうのは売れてくの でその真ん中の中途半端のとこでは別売れ なくなっちゃうっていうことは起きるわけ ですね。だけどじゃあコンセプトは例えば こういうコンセプトだったらどうかって話 ですよ。例えばとじゃ通わせない生体 みたいなねコンセプトで売ったとしたら どうかってね。通生体ねと僕あの昔の クラントでそれやってすごく売れたんだ けれどもじゃあ会わせ生隊員っていう コンセプトやった時にこれは見てる側は 明らかに違うって分かりますね。例えば じゃあえっとじゃあ腰が痛くなって生態 探してる時にじゃあえ1写目に展棒見え たらえどこに手もなるこ写面運で2店舗見 たらどこに行ってもなるこちで3点見たら どこにてもなるそんなこと書いてあるか
3:02 どう違いがよくわかんないよってなる。で 、そんな時にじゃあ5個目見たらですね 通り生体みたいな出てきたらなんだこ れって他と違うぞってもうその段階でもう めちゃくちゃ新しいぞみたいになるわけ ですね。そしたらなんだってなるから見 ちゃうじゃないですか。でだったらその 会話さない生体っていうコンセプトが他と は圧倒的にちゃうしで、その会話さない 生体っていうのがこれだったら私の問題 解決できそうだって思えたらもうそこしか 選ばないですよね。なぜなら他と違うから 。他と違うから選ぶ理由があるんですよ。 だつまりですねどういうことかって言うと 結局選ばれるかどうかっていうのは コンセプトで決まってるんですよ。買わ れるかどうかってのはコンセプトを買って もらってるんですよね。でもみんな コンセプトを作るんじゃなくて、競合と 同じようなコンセプトを引っ張ってきて、 そこに対して、じゃあ私の場合どういう かってコピーをみんな書いてるんですよね 。え、例えば、じゃあ僕がやってた ポスティング会社のやつとかで言うんで
3:47 あれば、え、ポスティング会社でほとんど というか、僕がやってたポスティング会社 以外はみんな同じなんですよ。ちゃんと 配布するポスティ会社ですみたいな コンセプトでみんな売ってんですよ。え、 だから配布イン何人いますとか、GPSを みんな持ってますとか、抜き打ち検査を何 日中期でやってますとか、そんなこと ばっかしか書いてないですね。で、だから 僕がじゃあポス会社やった時にじゃ、同じ コンセプトね、じゃ配布をしっかりする 会社ですっていう風にやったとしたら同じ ことしか言えないわけですね。で、しかも 心算もだから全部が劣化するじゃないか。 GPSはあるなんか言えないし。だから 同じようなコンセプトでやったとしても 高発は勝てる要素がないんですよね。だ から僕はコンセプトを変えたんですよ。 ポスティング会社売る時にどういう コンセプトにしたかっていうと、要は ポスティングを使っても、え、売れないの はポスティング会社が巻いてないからじゃ ないと。あなたがポス会社を使って、え、 チラシを巻いても売れないのはポス会社の せいではなんで、あなたのチラシが売れ
4:32 ないチラシだからだっていうコンセプトを 作ったんですね。え、なので僕の会社は 売れるチラシから、えっと、サポートする ポスティ会社っていうコンセプトで売った んですよ。そうするとそのコンセプトで 売ってるポス会社なんか日本中どこ探し たってうちしかいないんですよ。で、なの で例えばそれを見たそのね、話を聞いた人 で、あ、確かにそうだよねって納得した人 は僕しか買う人がいないじゃないですか。 だってちゃんとくれるポスは多くいる けれど、でもチラシで反応出ないのは やっぱチラシのせいだよねってなった時に じゃあチラシちゃんとやってくれる ポス会社ってどこってあった時に宮さんの とこしかないかってなったらじゃあもう ここしか買うとこがないからここでしか 買わんないですよ。ていうになったら圧倒 的に売れますよねっていう話なんですよね 。だったりとかあとはえっと僕がちょっと 趣味で一時期やった戦車の出張戦車の ビジネスがあるんだけれどもそれもそうな んですよね。え、例えばじゃ出張戦車 じゃああなたがじゃあ戦車売る時にどう やって売りますかって話ですね。え、 ちなみに僕はね、単価5万円で売ってまし
5:18 た。え、スポットは5万円で要は月決めの 契約してくれると、ま、1回3万円になる んだけれども、あの、その単価で売って ました。これ信じられないでしょ?5万 ですよ。洗車がね。じゃあどうやって売っ てたのかというとね、ただの洗車で売っ ちゃったら絶対売れないんですよ。だって ガソスタとか言ったらね、1コインとかで 洗車にバーってやれるわけだから普通の 戦車がじゃあ5万円なんか行ったらバカ 言ってんじゃないって終わりなんですよ。 だけど僕は洗車として売らなかった。洗車 じゃなくて美感維持という構成と言ったん ですね。そもそも車が洗車っていうのは 汚れてから綺麗にするえ言葉ですよ。だ けど僕の場合は汚さないというコンセプト 言ったんですよね。え、だから要は汚れ たら綺麗にするためのサービスじゃなくて 汚さないためのサービスなんだっていう風 にコンセプトを書いてた。だからどういう 人から買われたかっていうと要は不裕層 ですね。そもそも常にピカピカにしとけ。 なんか大企業の重約の社長とかが運転手 付きでなんかやってるんじゃん。高級者ね
6:05 、プレジデントとかや応転手がその待っ てる間にいつも記念してないじゃん。要は あれですよ。えね、冬層ってのはあれにお 金を使うんですね。え、だから僕は5万円 とかでも買ってもらうことができて、こ れってのはコンセプトを変えたからなん ですよね。洗車というコンセプトどんなに こくり回したって5万円でなんか絶対売れ ないですよ。でも美感維持という コンセプトで言ったからだから5万円で 売れたんですよねっていう話ですね。と いうような感じで結局売れるコピーって いうには必ず売れるコンセプトがあるん ですよね。だけどみんな売れるコンセプト を作ってそれをじゃ売るために同格かでは なくてみんなやってることは自分が依頼 受け例えばじゃさっき言った通りじゃ生体 依頼受けました。じゃ、生体のやつで どんなアピールしてんのかなっていうので 、いろんな競合の生態の、え、見せると。 そうすると、ま、大体こんな感じかって いうのってコンセプトをなんとなく把握 する。そして自分はそのコンセプトに
6:51 基づいて今回のじゃあクライトのやつは どう書こうかなって書くんですね。え、 みんなこれなんですよね。美容師とかやる 時も全くお一緒ね。なんかのじゃあこう ツールね、じゃあBBの営業会社やる時も 全く一緒。会系のやつやる全く一緒。 みんなこれをやってるから。だから競合と 同じコンセプトをどう違うように言い方で 見せようかなっていうことやってる。だ から書き方にめちゃくちゃみんなこだわる んだけど、でもそもそも同じだから売れな いってこと起きちゃうんですね。だから コピーを書くんじゃなくて売れる コンセプトを作るのが実はセールス ライターの仕事なんですね。で、売れる コンセプト1個パンって作っちゃったら後 のコピーなんていうのは別にどうだって いいんですよ。やっぱこう売れる コンセプトが作れると何がいいかって言う と結局そのコンセプトっていうのはそれを 見た人にとって唯一無理のものにできる わけじゃないですかね。例えばさっき言っ た、え、そうだな、さっきのじゃ、生体ね
7:37 ちゃどこに行っても治らないうん。ちゃ ちゃって通せなんたらもうそんなのを言っ てるところはないわけだから、その人に とっては全く新しい要は需要ですよね。え 、こんなの今までなかった。通わせない 生隊員なんていうあるんだっていう。だっ たらもう私通たくないからもうここに しようみたいなあるわけですね。だ、 つまりコンセプトっていうのは新しい需要 を作るみたいなもんなんですね。え、今で なかった需要をそこに生み出すことが できる。だから圧倒的に売れるんですよ。 コンセプトっていうね。え、というような ことで売れるコピーを書きたいんであれば コピーを書くんじゃなくて売れる コンセプトを作るんだっていうマインドに まずは切り替わりましょうというとですね コンセプトを競合からただ猿るまねしてる うちは何をどんなにやったって絶対売れる はかけませんのでなのでセスライティング やってる方はとにかく売れるコンセプト どうすれば作れるかここに安定を貼って 色々やってもらいたいなという風に思い
8:23 ます。はい。じゃあ今日はこれで終わり ですけれども、え、今日の内容をね、役に 立てよって思ってくれた方はね、 チャンネル登録と高評価是非よろしくお 願いします。はい、じゃあ今日はこれで 終わりです。ありがとうございます。
