0:00 はいこんにちはみですえ今日はですね セールスライターが成功するための3つの スキルというねテーマの話になりますま セールスライターってまスキル仕事なんで まそのスキルって絶対必要なんですよま このセールスライタのスキルと言われた時 にみんなが想像するスキルってのはコピー のスキルなんですよねえ要は売れるコピー をかけるとか売れるその効が作れるとか 売れるマーケティングの全体設計ができる とかねじゃあ売れるその商品のその資格が 作れるとかコンセプトが作れるとかま要は セールスライターでまそういうことする 仕事なんでまそこ実まいわゆるウルスキル があるかどうかっていうですねなんだ けれどもでも僕ですねセールスライターま 12やってきてもそうだしあのセールス ライターを目指してる人やってる人を見て きて思うのはま成功の定義ってちょっとね あの人によって違うからあれだけどもま 普通に例えばじゃあ年収で言うとま数千万
0:45 ぐらい稼いでてみたいなね数千万から稼い でてみたいなでえっとお客さんには一切 困ってなくてみたいなねだから収入と えっとお客さんの問題自体がそそもそも ないみたいなそしてお客さんの結果も出し てるみたいな人ですねえそういった人たち が何をやってるのかどういう状態だから そういう風になったのかってことをえま 研究してるわけないけどやっぱ12年自分 をやってきていっぱいのいろんな人と 関わって見てきてるとまやっぱこうだよね とか分かってくるわけですねでその中で僕 が思ったのはスキルって実はセールサイタ が成功するよのスキルって実は3つあるよ ねってことなんですよねだからいわゆる巷 でセールサイタが成功するためには要は 売れるコピーさえ書ければ大丈夫だみたい なことが多分ね僕以外のセールスライテン を教えてる人たちが言ってることなんです よでもそんなことないなって僕は思って ますだから今日はねその話をしようかなと
1:30 思ってるんですね何のスキルが必要必要な のかっていうと3つはま当然1つ目は えっとコピーの好ですね売れるコピーが 書けるかどうかこれですねだってその セールスライターが売ってるものってね 売れるコピーを書きますとか売れる広告を 作りますとかえっとそもそもあの売れる ようにしますっていうことがねえっと 売り物なわけだからそれが提供できなかっ たらそもそも存在意義も存在理由もない じゃ存在価値もないじゃないですかねだっ てえっとラーメン屋ぎってもう死ぬほど まずいラーメン屋が出てきたらそのラーメ 屋の価値ってあるのかってなったら多分 ないですよねって話ですねじゃ髪の毛を 美容室に切りに行って紙が切れない用紙が 出てきたらえ何のためにいるのってなる ますよねみたいなねとかじゃあ家を建て たくてじゃ大工にお願いしたら横切りが 使えないから木が切れないんですだから家 立てれないんですすって大工が出てきたら えなんでお前大工やってんのってまなる わけじゃだからセールサイトの場合って
2:16 向こうは売ってくださいって来るわけだ からいやあの売れませんってなったらえ なんでじゃあ売る仕事してんのってなる わけですだから売ることができるは絶対 マストなわけですねでだけどじゃあ売る ことができれば成功できるとそうではない ですよなぜならえもう2つえっと決定的な ことがあるからですねじゃあそのもう2つ の決定的なことのじゃあ1つ目は何かと言 とえクライエント獲得をするスキルですね あのねこれねみんなねあの感動して るっていうかなんだろうあえて見ないよう にしてるのかあえて触れないようにしてる のか分かんないけれども要は成果を出す スキルとクライエント獲得するスキルって 全然違うんですよ全然違うねなぜなら やっぱね僕はいっぱい見てきてるんで 例えばじゃあ某会社のじゃ認定とまあのま 名言ちゃっても大丈夫大量出版さんのね あのセールサイティングのさ認定とか取っ てあ取ったけどでも仕事が全然取れないん
3:02 ですっていう人もめちゃくちゃ見てきてる しねなんならね一緒に仕事もそういた仕事 もしてきたしみたいなでいいコピー書くん ですよいいコピー書くんだけどいや仕事 取るのはやっぱちょっと苦手でみたいな いう人やっぱいっぱいいるんですよねでだ けどいいコピー全然書けないんだけど仕事 はいっぱい取る人っているんですよま むしろコピーなんか書いてないのに仕事 だけはやたら通る人も当然いるんですよね だからこれそもそもスキルが違うよねって 話なんですよねいいコピーが書ければいい なその仕事がたくさん取れるわけではなく て仕事を取るスキルがあるからだから仕事 が取れるわけですよえだけどその仕事を 取るスキルがなければ当然いいコピがかけ たとしても仕事は取れないですよねって いう話ですねえだからそのクライエント 獲得スキルがないとそもそもダメだという と思うんですよでだけどまクライエント 獲得のところはあのちゃんと自分の商品を
3:47 本当その売るスキルがあればえっと実は クレント獲得ができるんですねなぜなら クライエント獲得っても自分自身を売る ことだからだからえっと実はね本当にいい コピーをかけるんであれば自分のクラン とっては取れるんですよねだからねこの1 番と2番っていうのは実はえ売るスキルが あればばなんだ実現できるんだけどあのね 3つ目の3つ目のスキルっていうのが実は 厄介なんですよでその3つ目のスキル何か と言とクライアントワークのスキルですね これが実はほとんどの人のボトルネックに なってるなという風に僕は感じてますで じゃあクライアントワークのスキルって何 かと言と例えばクライアントと良好な関係 を作って長期間長く仕事をするとかねえ クライエントと信頼関係を作るとかあとは クライエントからなんかこう突っ込まれ たりとかどうのこうとかじゃなかったりと かねあとはじゃあクライエントとじゃあ次
4:33 のそのビジョンを常に見せるようなえこと をやったりだとかみたいなとこですねだ からそのこのねクライエントワークの ところていうのが実は結構ネックになっ てる人が多いなというのが僕の印象なん ですよねなぜならクラント獲得のところて いうのは実はその本当に売るコピーが 書ければできるんですよねだって自分自身 のサービスを売るわけだからそれって売る コピーがかければできるじゃないですかだ けどその売った後ですよ売った後 クライエントさんとどういう風にしてくか みたいなところっていうのはちょっとね やっぱ違ってくるんですよねでそこって やっぱクライエントとなん良くなっていか なきゃいけないしある程度やっぱその長 期間そのある程度の単価でね長期間やっ てくんであればね腹わって離すだとかその こう親密な関係になるとかっていうとが 必要になってでもそこっていうのはもうな んだろうなセールスライターがどうとかで はなくて対人スキルなんですよクラント ワークのとこって究極的に言うとでこの
5:20 対人スキルがそのなんだろうなセールス ライターとかそのライターとかの目指す人 っていうのは対人が嫌だからライターを 目指すみたいなとがすごく多くて傾向とし て夏がね多いんですよねだからその対人 スキルが実はちょっとあの苦手とか対人が ちょっと抵抗があるとかえていう人が そもそも多いのでこのクライエントワー クっていうところがのスキルがそもそも ない人が多いだからあのクライエントが 取れそうになってもそもそも対人スキルが 弱いからクライエントが取れなかったりと かでそれじゃクラト取れたとしてもその そもそも対人スキルが弱いからえ関係性が 気づけなかったりとかしてなんか単発で 終わっちゃうとかていうことがますごく あるよねっていうとこなんですねでこの しかもこの3番のその対人スキルっていう のはまもちろん好転的に鍛え るっていうことはできると思うんだけれど
6:06 もでもこれって結構ね正確に禁してること なのでまそうだ性格というかまなんだろう 性格かな1番しっくりくるなその人の特性 みたいなえ適性みたいなとこですよねに禁 してるのでなかなかね変えられないんです よねだしすごく変えようと思っても苦痛を 伴うで僕もねやっぱそういう気質があるん ですよ僕は何がダメかと言うと初対面の人 と仲良くなるっていうのが絶望的に下手 下手っていうか苦手なんですよねだから なんかこう社長の集まりとかに行ってなん かその場で知り合ってなんか断章とかする じゃないですかみんな僕ねできないですよ あれがなんかね何話していいかわかんない からあの自分から話すっていうことがなく てで向こうからなんか聞かれたらあこれは こうですって言って終わりでだなんか聞か れて返してえっとシンってなんか空気に
6:52 なってで気つくなるから向こうがなんか また行ってくるんだけどでまた返すとまた シンてなるからあこの人多分話ができない 人なて思われてあじゃあそんな感じでって まさられちゃうみたいなえっていうのが 結構僕のパターンですねで僕はね別になん かそのシてしたいわけでもないし話したく ないわけじゃないけどなんかねその何話し ていいかわかんないし何聞いたらいいか よくわかんないのでそうなっちゃうんです よえだからそういう僕がですねその場で何 話そう何話そう何話そうとかってするのを 続けるのってすごく苦痛じゃないですかだ からそれっていのはねなかなかねやれない ことなんですねだからそのセールス ライターとかを目指す人っていうのはその そもそも対人が苦手だからセールス ライター目指すみたいなのが多くてでで その中でですよその中ででもクライエント とのその長期間どうのこってなってるは そもそもそのあの苦手な対人スキルは実は
7:40 要求されるんですよねっていうでこれは セールスライター やろうぜとか言ってる人とかセールス ライティングいいよとか言ってる人たちが 実は言ってない不都合な真実なんじゃない かなっていうとですねなのであの今日は あのま本当のところはこうだよねっていう ことねえちょっとまえ共有しましたって いうお話でしたはいじゃあね今日はこれで 終わりなんですけれどもあのこの チャンネルでこうしたセールスライターに 関することたくさんしますんで今日の内容 役に立ってよって思ってくれた方はねえ チャンネル登録と高評価よろしくお願いし ますはいじゃあ今日はこれで終わりです ありがとうございます
