0:00 今日はですねセールスライダーなら知って おきたい6リードの話っていうねテーマの 話になりますま6リードこれちょっと一般 用かどうかわかんないですけれどもリード の形ですねまあリードのその 型みたいな話で例えばリードの方には6つ あるとみたいな話なんですよでこれがまあ 何の話かっていうとコピーを書く段階で この6リードを意識してますかっていう話 なんですねでこの6リードを意識してなく てコピーを書くっていうのはなんかねこれ なんだろうなもう自殺行為なんですよなぜ ならこれねあのコピーを書く前の段階で もう常にどのリードのタイプを使うかって いう所ってすでに決まっててここを無視し て書くとそもそも的外れのコピーに そもそもなってしまうみたいな話なんです
0:46 ねなんでこのシックスリードっていうのは もう無意識レベルで意識している状態って いうのかなあの意識してこの6リードを 考えるんじゃなくてもうコピーを書くとき は無意識レベルでこの6っていうところが もう頭の中で 考察されてる状態していかないとライター としてはやっぱりねきつくなってくるなの で今日はこのリード6リードの話をして いきたいと思うんですけれどもあの何の話 かっていうとこの6リードっていうのは 顧客の意識レベルの話なんですよ 顧客の意識レベルっていうなんとなくね 聞いたことあるかもしれませんけど 意識レベルって何なのかっていうと 顧客には意識レベルっていうのは存在して てでどの意識の顧客に売るかでコピーの リードの方は変わってくるよっていう話な んですねわかりやすく言うとじゃあ例えば あなたがじゃあ外壁塗装のリフォームを 売ってますという風になった時にじゃあお
1:31 客さんってどんな人がい るっていうことちょっと分かりやすく考え てほしいんですよねじゃあ例えばだけれど もじゃあ外壁塗装もうじゃあやろうと決め ててじゃあどこに頼もうかを決めてるよう な人もいればまあそろそろ塗り替えなきゃ いけないかなぐらいの人もいたりとかまあ 塗り替える必要がないでしょみたいな別に 理解なくて大丈夫でしょみたいな金持た ないからやめとこうよみたいな人もいたり だとかいろんな意識レベルの人はいるわけ じゃないですかでいろんなレベルの人が いるからこそ同じことを言っても意味が ないよねっていうダメじゃんっていう話な んですねじゃあ例えばじゃあもう 塗り替えるからちょっとどこに頼むか じゃあ探そうかみたいな人に対してはねご 検討されてるんだったらぜひね当社ご読め くださいと当社はこういった強みがあって 他社とはこういった違いがありますと さらにこういったねあのアフター フォルダーこういったサービスをやって
2:17 おりますでしかも今決めてくれるんだっ たらこういった条件でねあのご契約させて いただきますのでぜひ当社はお読み いただくことできないでしょうかみたいな 感じで十分ですよねっていうなぜなら相手 はもう頼むことを決めててどこに頼むか 探してるだけだから 条件がいいところかな安心できるとどうか なということを知りたいわけだからそう いったことだけ言えばいいだけですねだ けどこれが何だろうなじゃあそろそろ じゃあ乗り換えなきゃいけないかなみたい な要はなんとなくやらなきゃいけないかな ぐらいな人たちに対してね外気闘争やるん だったらうちにしてくださいっても いやいやまだそこまで話し進んでないで すっていう風にまあなりますよねってだ からそういった人に対しては例えばです けど外壁とそろそろ外壁塗り替えなきゃ なって思い始めたら 読む本みたい例えばそんな感じで外壁塗装 をそのじゃあ始めたとで実際ね塗るか塗ら ないかそれは別として例えばじゃあ塗るか
3:04 どれだけの判断をどうすればいいのかで塗 るってなった時にじゃあ何を共通ないけ ないとじゃあ塗らないってなった時に じゃあ何を意識しなきゃいけないかそうし たらあのこれ初めてね外気塗装をする方 そしてそろそろやんなきゃいけないかなと いう検討された方が今知っておきたい知識 っていうのはこの本にまとめましたみたい な例えばそういったところから入っていか ないと話が進まないですよねでもそういっ たことって相手がその段階の人にとっては 知りたいことだからそういったものって 欲しいわけじゃないか知りたいわけじゃ ないですかっていう話でこれがじゃあ 例えばさっきのいやこんな塗り替えなく たって別にどうにもならないから金持って ないからやめとけよみたいな感じの そもそもやる気がないっていうか無駄だと 思ってるような人に言うんであればそう いった人に意外とそうお考えだったら当社 公表してくださいなんか言ったってやん ねえしみたいな話やったって無駄じゃんだ なんでお前らにそんな何百万も金払わ なきゃ本当無駄だからもうちょっと帰って
3:50 くるみたいな言われておしまいですよって 話とか一つをやろうと思った時に読む本 みたいなこと言ってもそもそもやる気ねえ しっていう風に言われて終わりなんですよ ねだからそういった人に対して例えばご 存知ですかっていう塗装をじゃあ一度もし ないでじゃあ30年経つと家の雨漏り 率はじゃあ例えば99%を超えるんです みたいな例えばじゃあそんな感じのこと 言ったとしたら 該当するってやらないともしかしてやばい のみたいな感じちょっとなりますよねって 意識がちょっと変わるじゃないですかって いう話でお客さんその単純にこれを売って るってなってもそれをその買ってくれる 確率のあるお客さんの意識レベルでいくつ もあるわけですねこのどの意識レベルのお 客さんに売るかによって今ちょっとワーっ て話しましたけれども言ってることって 全く違ってくるわけですよこれをそもそも
4:36 頭の中にないとじゃあそろそろ 検討中のねそろそろやろうかなぐらいの人 に対してじゃあ外気口座だったら何々お 任せする際みたいなコピーを書いちゃうん ですよ結構これは分かってないとでこれ するとそもそもコピー自体がどうこうでは なくてそもそもその意識レベルの人がに 刺さるコピーになってないからだから無視 されちゃうっていうことですねこれを じゃあ例えばじゃあもうどっから買うか迷 見た人に見せるんだったらまあ効果はある かもしれないけどでもこれからみたいな人 に対してそのね検討中の人向けのコピーを 書いちゃうとそもそもずれちゃうから意識 レベルが違うから刺さらないわけですね これをね本当ねあのライターの方はコピー を書く前に強く強くね意識してほしいと いうところがありますやっぱり僕もあの今 いろんなところでねあのいろんなサービス でお客さんのレビューとかするんです
5:21 けれどもやっぱりねレビューでコピーの レビュー自体をする事ってあのあんまない んですよなぜかって言うとそもそもこの 意識レベルに対しての違いがあるからなん ですよねいやこれってターゲットはこれ だったらこのターゲットでこういった意識 の人だったからそもそもこういうその 訴求にならなくないですかっていうだから 訴求自体をもうちょっとこういうところ から始めないとそもそもこの ターゲットに対してはアテンションも取れ ないし興味も引けないですよねっていう僕 がやっぱりレビューする時ってだいたい そこのレビューは9割方なんですよだから これを裏を返すと9割の人は意識レベルを 考えずに気にせずにコピーを書いてるって 事だと思うんですねそれが本当に外しする コピーなんですよ意識レベルが違っちゃっ てるコピーっていうのはほんとどう外し するんですよねだけど 意識レベルが合ってると
6:07 絶望的な外し方としないじゃなぜなら掃除 機レベルの人には刺さる内容にある程度は なってるからだからねあのそもそもこれ コピーをどう書くのかとかどんな ストライプを使うのかとかってまあ いろいろあるんだけれどもでもその前に そもそも私はどんなターゲットの人に コピーを書くのかっていうことをまずは ちゃんと把握しましょうとでその上で じゃあそのターゲットに対してじゃあ どんなねリードの方がいいのかみたいなと ころっていうのをちゃんとしときましょう とでなんで最後にちょっとねあのリードの 形IIので3つご紹介しますけれども一つ はストーリー型ですねこれは意識レベルが 一番低い人向けですその後にまあ予言型 みたいなところあってこれなんか警告だと かねAIにばれる仕事みたいなそのまあ そんな感じのアテンション弾くような感じ ですねっていう予言が下がってでその次に 秘密型っていうのがありますで秘密型って いうのは要は何々の秘密とかねまあそんな 感じで何かを秘密にして
6:52 興味を引くっていうところでその後が問題 解決型で年代の役割でありませんかみたい な感じのがあってでその後にプロミス型 ですね [音楽] こういう条件でやりますよみたいなお考え 方この6つっていうのがまあ6リードに なってくるわけですけれどもこんな感じで 意識レベルのね深さによってストーリー型 予言型秘密型問題解決はプロミスだと オファー型みたいな感じで変えていき ましょうねて意識レベルが高ければ高い ほどオファー方に近づくほどストーリー型 に近づきますよっていうね感じのことを 考えておいてくださいまあちょっと今日は 6リードを詳しく話す会ではないので ちょっとここはねざっくりで終わらせたい と思いますけれどもぜひねこのお客さんの 意識レベルに応じてその意識レベルに最適 なリードの方から話を始めないとそもそも コピーが見られませんし俺には関係ないと
7:40 思われてもう絶望的な結果になっちゃい ますよってと6と意識してくださいね式 レベル意識してくださいねっていうところ がまあ今日の話になりますという感じです ねはいじゃあ今日はこれで終わります けれどもこのチャンネルで 投稿したらライターさん向けに ライティングのこのスキルアップの話 たくさんしておりますのでぜひねあの ほんとライティングスキル向上したいよっ てレベル上げたいよっていう方は僕の動画 ねほんとたくさん見てほしいなって思い ます本当に役立つ動画たくさんしてますの でねぜひぜひチャンネル登録者さんとかも チェックしてみてくださいはいじゃあ今日 これで終わりますご視聴ありがとうござい ます
