0:00 はい、こんにちは。みやです。今日はです ね、将談制約率90%を超える コンサルタントの最強セールストーク教え ますっていうね、え、テーマになります。 あの、ちょっと私ごでね、恐縮ですけれど も、僕ね、正談の制約率めちゃくちゃ高い んですよ。厳密にちょっとね、数字出した ことないんですけど、あの、過去振り返っ ての体感はもう9割以上は制約は決まるか なっていう風な感じです。で、じゃあなん で僕はそんなに承談性より高いのかってね 、ま、その秘密をちょっと、え、今日は 公開しようかなと思いますんで、ま、承談 してもやっぱりそのなかなか制約しない よっていうね、話をしても、じゃあまた なんかあったら連絡しますみたいなで、 こううまく買わされちゃうとかていう風に 悩んでる方は今日の話っていうのは、え、 まさにね、ドンピシャで、え、役に立つ 内容だと思いますんで、最後までご覧に なっていただきたいなと思います。じゃあ 、なんで僕は相談率が高いのかっていう ところから、え、お伝えしていきたいと 思うんだけれどもね、理由はいくつかある んですよ。で、理由はいくつかあるんだ
0:46 けれども、1つはですね、決定的に僕は ですね、自分から売りに行かないっていう ことは徹底してるんですよ。え、なんで かって言うと、自分から売りに行った段階 で、え、買ってくださいという風な流れに なっちゃうからです。だから向こうが売り に行っちゃうと向こうが買うか買わないか の判断になっちゃうんだけど、だから僕何 やってるかって、向こうから話を聞かせて くれっていう風な状態をまず作ることは 徹底しですね。話を聞かせる状態だと こっちが売るか売らないかという判断に なるからだから高くなるっていう話ですよ 。だから重要なのはえっとまず談で制約率 をあ高めたい人っていうのはえ何すれば いいのかというとみんなね間違えちゃっ てるのが自分が売りに行ってどうやって じゃあ買うよって言わせるかってことを フォーカスするんだけどそもそもねそこに フォーカスしてる時点で間違ったです。 そうじゃなくて向こうからちょっと買い たいから気になってるからちょっと話聞か
1:32 せっていうこの状態をいかにして作る かっていうことが実は相談のえっと上げる ポイントなんですね。だ、つまりどういう ことかと言うと、相談の制約率を上げるの は相談で何を話すかではなくて、え、相談 の場にどういう風に持ち込むかでほぼ全て 決まるんですね。だから僕の場合はもう ほとんどあなたにお願いしたいっては決め てるから、それがそうするかどうかを判断 するための最後の話をさせてくださいって いうのが僕の相談なんですよ。だけど ほとんどの人はあのちょっとこういう商品 を売っててあのお社にとって役に立で ちょっと話させてくれませんかっていう とこで無理やりアポ取ってねじ込んで 売り込むじゃないですか。で、向こうは別 に大して興味がないけど、なんかなんと なくもう押し切られちゃってアポ取られ るっていうことはほとんどだから、だから もううざいんですよ。もうその段階でうざ いっていう状態聞くし、欲しいと思って ない状態聞くからはいはいはいみたいなね
2:17 。え、ていう感じでで、一通り聞かれても 別にね、その商品が欲しい状態でその話を 聞いてるわけじゃないから、ま、やっぱ あの、欲しいっていう状態にならずに しょうもないこと言ってなんか同になるの めんどくさいから、だ、ちょっと低のいい ことあり文句で、あ、じゃあちょっとね、 検討させてもらって、また連絡するから ねって、よろしくねみたいな感じで終わら せるってほとんどわけ。なので重要なのは 相談の制約術上げたいんであれば相談の場 で何をするかってどういう同期で向こう から相談にえっていう風に言わせるかと いうところが相談制約率上げるすごく重要 なポイントとじゃあどうすればそういう風 に向こうから相談したいんだという風にえ させるかというねえことなんだけれども それがえっと僕が提唱してるやり方のま インテリジェンスという風なことになる わけです。で、これもね、最近あの、ある 講座で何領かな?ま、マネジメント領かな
3:03 ?マネジメント領域機の、えっと、 コンサルをされてるね、え、方がいるん ですけれども、その方がですを教えて1 週間で、えっと、5社ぐらい新規の クライトが決まりましたみたいなね、こと を言ってくれて、やっぱこのやり方すごい なっていう確認をしたんだけれども、ま、 インテリジェンスって何かと言うと、 簡単に言うと気づきを与えるっていうこと 、行為なんですよ。人間って気づきがあっ た時に、えっと、何が起きるかっていうと 、ア体験っていうか、パラダイムシフトと いうか、意識変異を起きるんですね。え、 例えばですけれども、じゃあ何がいいかな ?そうだな。うん。じゃあ例えばあれが いいかな。じゃあ、えっと、うちのじゃあ YouTubeのじゃ、クライトを撮った 時の話でちょっとしますね。 YouTubeのクライト撮った時に じゃあどういう風なことをやったかという と、ま、そこのクラントに対してですね、 じゃあうちYouTubeの支援やってる んで、YouTubeやりませんかとか、 え、で、うちはね、他とコーチやって こんなことが強みなんですとかっていう ことではなくて、ま、そこの会社はですね
3:48 、ちょっとネットで売れないっていうは 困った。で、え、そこの会社はちょっと 経営者向けのなんだ、こうインフォジネス をやってるところで、ま、結構有名な会社 なんですね。ま、多分社長だったら知ら ない人がいないぐらい有名なその経営者 向けのクライトなんだけれども、そこの人 に対してうちは何をやったかと、別にその YouTubeのサービスはどうのこうと 売ってないですよ。で、そこの会社に何を やったかというと、SSで売るの音者の 場合、多分簡単ですよと。で、なぜ ならっていうところで、ま、ちょっとこの 辺話すとね、長なくなるんでますけど、 音社って例えばこういう人たちの コンテンツ扱えるじゃないですかっていう こと言ったんですね。で、どういうことと 、その会社ってやっぱ有名な会社なんで、 要はすごく有名な社長のコンテンツがあっ たん。例えば、え、それこそ柳内さんとか 、孫さんとかね、ちょっと前のやつで言う と、ま、そういった人たちとか、あとは あるコンテンツとかだとそこの会社で出 てるね、社長さんとかで言うと社長とか そのなんだ、コンテンツホラーだとかで
4:34 言うと、そ、小泉元総理とか、え、野球の 祭井とかね、そういうような人たちなん ですよね。え、あとはその経済学者の今 YouTubeとかでよく出てるその 三さんとか要はそういう人たちの コンテンツを扱えるんですよ。売ってるん ですね。だから、あの、その時僕は何言っ たかというとね、うちが何言ったかという と、え、1つアドバイスしたのが、要は そういう通字を持ってる人たちの コンテンツを扱えるんだからね、そこの 会社自体がね、その、え、センスとかで 有名になるっていうことじゃなくて、常に 有名な人のコンテンツ使う、その有名な人 のコンテンツを出すことによって、勝手に 伸びるんじゃないですかってアドバイス。 そうすると向こうが何を多かった、確かに ねって要は気づきが得るね。で、気づきが あるっていうことはどういう状態かって、 あ、それやったらすごくうまくいきそうで すっていう、要はこの状態がある状態です 。っていう風になったらどうなるかって それがやりたいってなるじゃないじゃない ですかね。だって人間これをやったらこう
5:20 なるなってイメージができたらそれやり たくなりますよね。これ例えばこれ服行っ た時とかにもどうしてもこの服が欲しいと かってあるじゃないですか。で、あれっ ていうのはその服を着たら俺すげえかっこ よくなるじゃんとか、すげいけてるじゃん とかっていう風なイメージが持てちゃう からだからその服が欲しくなるわけですよ 。で、そのイメージが持てなければ別に それいらないですよね。え、だからその イメージが持てる。それが欲しくなるから 、え、だから欲しくなるわけです。で、 これは我々みたいな、え、商品使ってる1 つも一緒なんですよ。え、ね、うちの YouTubeのサービスをやったらどう ですよじゃなくて、有名な数字を持ってる 人のコンテンツを扱えるんだから、その 数字を持ってる人のコンテンツをSNSで ただ上げればそれだけでバズりますよで。 それがバズれば、え、音社の、え、 チャンネル登録者っても勝手に増えるしで 、そこで、え、例えばじゃあミさん出して みささんのバズで30万人が見てくれまし たと。再生回数30万です。そしたら
6:05 未さんのじゃあなんか公演6とか、えって いうとこにじゃあ、え、有料商品ね、 つげるとかしたら勝手に顧客増えるじゃ ないですかっていうね、話になりますよ ねっていう。で、そこでご客売るが、じゃ 、みささんだけじゃなくて、じゃあこう いった、え、村さんのこういったね、公演 録もありますよとか、柳さんのこういった 公演録もありますよとか、え、ていう風に やったら、ま、普通に売れますよねって、 例えばそういう戦略を言うんです。そう するとその戦略やったら、その戦略やっ たらめちゃくちゃうまくいきそうですって いうイメージがついちゃったら、その戦略 がやりたくになるじゃないですか。え、て いう状態で、え、承談するです。そしたら 、あ、それすごくいいですね。て、 ちょっとやってみたいですなったら、だっ たらちょっとお手伝いしましょうかって いう、それ形にするお手伝いできますんで しましょうかって言ったら、あ、本当です か?是非お願いしますっていう簡単になる わけですよ。だから僕がやってる相談って こうなんですよ。あの、何やってるか? 自分の商品を売るんではなくて、相手が何 をやったらうまくいくかっていう気づきを 与えるトークをするんですよね。だから セールストークっていうのは自分の商品を
6:51 どういう風に行ったら売れるってはって、 相手が何をやったらうまくいくんだって いうイメージを持たせるトークをするん です。そうすると、え、それをやったら うまくいくっていうイメージがついたら それがやりたくなるから、え、そしたら それを実行するお手伝いを私の商品が できるからしましょうかって添えてあげる だけで、あ、本当ですか?じゃ、是非 ちょっとそれお願いしたいですから、だっ たらこういう条件ですけどいいですかって 確認をして、あ、全然構いません。ぜひお 願いしますていう風になると、え、仕事が 勝手決まるって話ですね。なので、ま、 まとめてくと相談の制約率上げたいんで あれば相談で自分の商品をいかにして売る のか、どうやって売るのかではなくて、何 をやったらうまくいくのかっていう話を 相談の前にすることでね、もう相談は うまくいくと、なぜならそれをやったら うまくいくという、イメージが持ったら もうそれをやりたくなってるんで、で、そ したらもうあ、は、え、具体的な話として
7:36 はじゃあそれをお手伝いしますというだけ でほぼ終わりですよって話です。え、なの でこういう風にやってもらうとコンサルで もこれ別にセールスライターでも クリエイターでも、え、デザイナーでも みんなそうでこの要はこの インテリジェンストークをちゃんとやれる ようになることによって、え、非常にね、 うまくいきますんでね、え、是非ぜひあの やってもらえるといいかなと思いますね。 じゃあ、え、実際じゃあインテリジェンス のトークってはじゃどういう風にやるの かっていうのは詳しく知りたい方ね、あの 、うちでそういうことを教えてる、あの、 セミナーとか講座とか商品がありますんで 、あの、詳しく知りたい方っていうのはね 、うちの登録していただいて、あの、情報 をね、チェックしていただけるといいん じゃないかなという風に思います。はい。 はい、じゃあね、今日はこれで終わりに なりますが、え、今日の内容ね、役に立っ てよって思ってくれたんであれば チャンネル登録と高評価是非よろしくお 願いします。はい、じゃあ今日からね、 これでね、終わりです。ありがとうござい ます。
