0:00 はいどうもストックさ株式会社の岩野と 申します今回はですねウブマーケティング についてめちゃくちゃ分かりやすく解説 するという動画になっておりますというの もですね弊社がですねYouTube チャンネルを通じていろんなウェブ マーケティングのノウハウだったりを どんどん公開していくような形で YouTubeチャンネル運営してるん ですけどもWebマーケティングそのもの について体型的に説明する動画が撮れて ないというところで今回の動画を撮影する に至りましたいろんな世に出回ってる情報 を改めて私の方で調べてみたところ結構 トチ感なものが多いなっていうところで 今回ご説明するものっていうのはもう本当 にかなり体型的で分かりやすいものになる と思いますので是非最後までご覧 いただければなと思います想定している 視聴者様っていうのが今からWeb
0:45 マーケティングをどこかに発注しようで あったりとかあるいは体型的にこれまで 学んだことがなかったなっていう プレイヤーの方だったりとかも含めて 分かりやすく説明できるような動画を 目指してますのでどこの世に出回ってる 動画だったりとか記事よりもウブ マーケティングに関する理解ドっていうの が上がる動画になると思いますので是非 最後までご覧 くださいちなみにですね今回総方向性で やった方が視聴者の方にも分かりやすいと 思ったので若手のメンバーにも集まって もらってえ講義形式で行おうと思います皆 さんお疲れ様ですお疲れ様です様僕がこう いうことするの珍しいと思うんですけど けども結構自分の中でまとめてても新たな
1:33 発見だったりとかこういう間違いしてん じゃないかなっていうのが分かってきたの で質問も出しつつクイズも出しつつ進めて いければなと思いますその前に前段で ざっくりした説明っていうのも踏まえた上 でどんどん進行していければなと思ってる んですけども今回の講義の目指すべきと ころっていうのがこちらですね誰もが60 点を取れるようになるっていうのを目指し たいと思いますちなみに私の理解で言うと その辺のwebの記事だったりとか YouTube朝墓の知識を獲得してどっ かの企業に就職して新卒3年過ごしまし たっていう人は40点ぐらいのイメージ です今40点の人は60点っていう世界が どういうものかっていうのをまず理解し ましょうっていうところが今回のゴールに なってます60点っていうのを分かるため には80点も買っとかないといけないよね というその先の世界の人ってどういうこと
2:19 を考えてるんだろうっていうのも分かる ような内容を目指してます具体的にはです ねこちら4つのポイントを設けました何を 目指すのか1個具体的にしたらですね ウェブマーケティングの手法が体型的に 分かる現状の施策が妥当そうかどうかの ヒントになるとウブマーケターかこ笑いを 見抜けるようになるとこれ発注者さん向け ですね逆にすごい人はどこがすごいの かっていうのも分かるようになるというの が具体的な目指す姿になってます視聴者の 方でどこのドイツが喋んねんみたいな方も いると思うのでざっとプロフィールまとめ てきました元々私がですね会社員経験って いうのがない人間ではあるんですけども ずっとウブ畑で大体10年弱ぐらい プレイヤーとして過ごしてきたような人間 になります最初はもうウェブサイトの 制作会社を元VCの友人と起業したりだっ
3:06 たりとかその後独立してストック3 株式会社というんですけどもそこに参画し て2回目の独立から3年で大体1人法人で 年少4億着ぐらいを作ってきましたウブ マーケティングの力を存分に使いまし たっていうところですね2022年から2 年経ったんですけどもその当時のストック さ株式会社のありを今で言うと3倍にした 売上規模で言うと大体約20億弱ぐらいの 会社規模になってますこの2年間の間で 年少1億円を超えるような新規事業って いうのを3個立ち上げたっていう風な経験 を持ってますめちゃくちゃもう本当に トッププレイヤーっていうわけではないん ですけどもウェブマーケティンググって いうマーケティングの中で見ても限られた ソリューションですよねこのウェブ マーケティングの力を駆使して めちゃくちゃ事業を立ち上げてきたって
3:52 いう意味で言うと結構実績としては悪く ないんじゃないかなとかは思ってます実際 に自分がプレイヤーとして携わっあった 案件で言うととあるクリニックさんを 立ち上げきから年少40億規模ぐらいまで ずっと伴奏支援してきましたっていうのが あったりとかあと新規事業立ち上げこれも ウェブマーケティングを力を駆使するやつ ですねメディアの運用だったんですけど 10ヶ月で月間で3000万円のアラリを 喪失するようなメディアに育てたりとかて いうのがプレイヤーとしてありましたし あと支援先の成功率をごめんなさいこれ 厳密ではないんですけど体感23以上は 成功させてきたのかなというところがあり ます打率って多分20%とか30%ぐらい だと思うんですけど多分2倍ぐらいあるん じゃないかなっていう風なジフがあります プロジェクトマネージャーとして今まで 100者以上支援してきたんですけども
4:39 炎上経験っていうのは0ですというところ は1つ特出すべき点かなと思ってます まとめると私自身は全ての施策において 70点ぐらいの人間だという風には思っ てるんですけどもそのマーケティングの 全体を見て穴を見つける定量的な数字と 向き合うかけるやり切るっていうところで 今までずっと過ごししてきてトップ プレイヤーからするとしょぼいんですけど もそういう風な成果っていうのを生み出し てきたような人間でございますという ところです若手のニキさん私と付き合い もう45年ぐらいになるんですけども合っ てますかあはい合ってます僕嘘言ってない ですよね炎上してなんか仲悪い感じで 終わったみたいなプロジェクトは弱とか 多分一緒にプロジェクト見てると思います けどまあ1個もなかったんで大合ってる大
5:26 これ何が言いたいかって言うとさっきの 60点っていうのを最低限取りましょうっ ていうそれをやってきた僕でこういう風な 実績っていうのは作れるっていう風な1つ の指標になるのかなと思ってお話しさせて いただきましたそんな全然めちゃくちゃ すごいやつとかではないんですけど本日お 話しする内容としては4つに分かれてます とまずウェブマーケティングとはみたいな お話を色々させていただければなとで2つ 目にケーススタディーっていうのを用意し て本当にウブマーケティングとはの賞で 話した内容ちゃんと分かってるのっていう のを試させていただきます目がウェブ マーケターのレベルの判別方法っていうの を独自コンテンツとして設けてますので 楽しみにしてください4つ目がこれは発注 者様向けなんですけども外部に発注したり とかあるいは採用する時ですね自分の
6:13 チームにジョインして欲しいみたいな時に こういうやつを選ばないでねっていう風な 注意点を設けてますというところ ですまずウブマーケティングの手法って何 でしょうかみたいなところをちょっと ザックバラに答えてていいですかイメージ するものでSEOとかウブ広告とかSNS SNSまYouTubex Instagramtiktokですかね たまきさん他に全部言われちゃった気が するんですけどまあまあそんな辺りですよ ねオンライでこちょこちょする時に いっぱいそういう手法ありますよねみたい なスマホでポチポチする時に思い渡るよう なものですと次にWebマーケティングっ て何ですかって聞かれたら一言で皆さん何 て答えますか多分なんですけど普通の人が
7:00 聞かれると例えばSEOとか答えると思う んすよウブマーケティングって何ですか 自社商品を知ってもらって購入してもらう までの道筋を作るみたいな感じですか購入 するまでの道筋を作るゼロベースの人に まず知ってもらってそっから比較検討して もらっていいなって思って買ってもらうっ ていうのがそこの同線を作ってあげること なのかなと思専門用語とか使うとすると セールスファネルを考案し実施すること みたいな感じですかねそうですね近いE線 言てますねウブを通じて売上を最大化 するってこがウェブマーケティングかなっ ていう横さん言っときます売上を作 るっていう目標に対する1つの手段で WEBを使ったま集客方法近いんですけど マーケティングトアみたいな話と一緒なん ですよねマーケティングトアの接頭後に
7:46 Weブってついてるだけなんでこういう風 な定義がいいんじゃないかなっていう風に 思ってましとオンラインを駆使した4つの 試作で売れるを必然にすることっていう風 に僕としては言語化していて売れるを必然 にすることっていうのが要は マーケティングの定義の部分なんですよね でマーケティングの定義めっちゃ色々ある んすよ僕が1番気に入ってるのが売れるを 必然にするっていう偶然で売れるんじゃ なくてそれを再現性高く実施でき るっていうのがマーケティング活動って いう定義が好きなんで全段すねオンライン 視た4つの施策っていうところまで限定し ちゃうっていうところがポイントなんです よねここの4つの施策って言った時にどう いう施策やろって思い浮かぶ人います石田 さんわかんないすか接触ポイント順番なの かなって思いましたほぼ正解ですです答え としてはこうですね集客接客追Woman
8:32 ファンカはきさんも結構近いんすけど要は セールスファンネルの話なんですよねこれ どこで知ってもらってどこで対応して対応 してどっか行った人をどうやって追 Womanしてみたいなのがあって勾配し てもらった後に関してはいかにして紹介し てもらうかだったりとかフカするリピート してもらうかみたいな話ですねこれ自体は 別に初めて聞いたっていうわけじゃないと 思うんすけど普段意識してますかっていう 話でこの大カテゴリーに応じて試作って めちゃくちゃ変わってくるんでここをまず 明確にインプットするっていうのがウェブ マーケティングを回してくれで非常に大事 ですてお話ですね結局ウェブマーケティン ググって全部利益を上げるための経済活動 の話でしかないので結局数字に落とし込ま ないといけないっていうのが次言いたい
9:19 ことで全部方程式で表すことができるん ですけどさっきも答え言っちゃいましょう かつまりこういうことなんですよねこれも よくうちの会社だったらめっちゃ出てくる じゃないですかインプレッションかける コンバージョンレートかけるライフタイム バリューっていうのが売上ですよねって いう話ですちなみにファンカっていうのは さらに別の人紹介してもらえるっていう風 な後シェアしてもらえるとかそういうのも 発生するんでさらにインプレッションに つがるよねっていう意味でめちゃくちゃ 大事な視ですとちなみになんですけど一般 的にマーケティングトアみたいな調べると 全車3つが書かれてることがほとんどなん すよねそれに加えてファ化っていうのも 入れてるっていうのはめっちゃ大事な ポイントっていうのも覚えといてください この方程式っていうのを頭に入れた上で これに紐づく施策ってどういう風なものが
10:04 あるってなった時に初めてウェブ マーケティングの話が出てきますと手法論 の話が出てくるこういうことですねこう いう整理してる人っていました改めてね 整理してみてめっちゃしっくり来てるん ですけど集客っていうのは シチュエーションで理解するとめっちゃ 分かりやすいんですよねこれ後で説明し ます接客追Womanファン化っていうの はどこでっていう風なカテゴライズをする とすごくしっくりくると思います と集客どんなシチュエーションで見込みの お客さんと接点持つのと1調べる2人から 聞く3番目に入るカテゴライズをしていて 普通ですねそれこそザックバラにSEO Web広告SNSこういうカテゴライズ するんですけど全部並列だけどなんか違う なって思いませんそれって全部どんな シチュエーションでっていうところで
10:50 カテゴライズするとすごい分かりやすいな と思っててざり1番が1番検討度が高くて 2番が次に高くて3番は基本的に検討は あんまりしていないっていう風な カテゴライズにも通じてくるってい話です ねなんかこん中でこの試作知らんかった みたいなんてある人いますそれはさすがに ないかコミュニティとか言われてもパッと 具体的にどういう試作思い浮かびにくいか もしれないですね提案する施策の1つとし て出したことはないかなっていう例えば何 でもいいんすけどオフラインも含めると 回覧版とかにサービスの話とか載ってた こういう地域向けのサービスあるね皆さん 登録してみてねみたいななったらが一応 集客につがるじゃないですかとかこの カテゴライズにすると普通ウブ マーケティングの手法を考える時に大抵の
11:37 人は調べるしかあんまり最初に思い浮かば ないですよねなぜかと言うと売上を作る ところに1番近いから基本的にここの発想 しかしない人が多いんですけどこういう 調べるってSEOとかってあくまで集客の 3つあるうちの1つしか触れられてないよ ねっていう発想になった瞬間に一気に俯瞰 的に見れるようになるっていうのがカの ポイントって感じですかねコミュニティと かさっきの話で言うとターゲットのお客 さんが入ってそうな例えばオンライン サロンとかもそうですよねオンライン サロン内で何かしら求人とか出したら全然 集まるんじゃないとかも含まれてくるっ ていイメージです ね次に接客の部分入っていきたいんです けどシンプルにどこで接客するのっていう 風に考えるとめっちゃ分かりやすいかなと
12:23 思っていてウェブサイトSNSメール電話 オフラインみたいな風なカテゴライズが できるかなと思ってますそれこそ ウェブサイトとか言ってもいろんな種類が あるってウブマーケターかこ笑いの人って あんま想像できてないと思うんすよねウブ サイトなんかでも本来ってサービスサイト に流した方がより接客効率高いよねって いう話なのにホームページしか作ってませ んみたいなケースって結構あったりするん でそういうのを意識できるようになり ましょうっていうとこですかねSNSとか で言うと改めて想像するとクラウド ファンディングとかも結構その1つかなと 思いって言たりがしますけどねそそうこと チャットって書いてるやつとかで言うと ウェブサイト上で今リアルタイムで チャットの女の人が出てきてお困り事あり ませんかみたいなポって出てくるあれも
13:10 そういう場所とか体験の一環なんじゃない かなっていう風に改めて整理してと思っ たっていう感じですかね途中ではあるん ですけどこんな感じで自分の中で カテゴライズをしっかりしてモラ的に理解 するっていうのをしっかりやっておくと今 やってる施策っていうのが何のために行わ れてるのか他にどういう施策があるの かっていうところをめちゃくちゃ想像し やすいっていうのが実際に色々試作回して て僕が意識していることの1つだったり するって感じですか ね追Womanこれもどうやって再度接点 持つのっていう風に言い換えられるかなと 思ってて手法権場所みたいな話なんです けどウェブサイトとかSNSとかだったら ウェブサイトで離脱ポップアップっていう のちゃんと設定してるだったりとかあと リターゲティング広告っていう1回この
13:56 サイトを訪れた人に対して検索のところ だけじゃなくてSNSも追っかけられる みたいな機能ってあったりするんですけど そういうのちゃんとできてるとかあと各種 SNSって僕らのことを1回知ってもらっ た人っていうのがコンテンツを更新する たびに何回も見てくれたりするじゃない ですかだから結構SNSで更新することが 一旦は大事とか言われる理由ってそこに あったりするんですよね特にLineのと こっていうのはかなり追WOMANの機能 っていうのが優れてたりするんで例えば 横堀さんとかね今LINE頑張ってくれ てるよねなんかLINEの試作の中でも今 やってる施策って集客にヒットするのか 接客なのか追給なのかっていうのを理解 できるともっと試作の幅が出せるんじゃ ないかなと思いますだから今やってるのは 追Womanでしかないからちゃんと接客
14:43 の部分って本当に問題なかったっけこの LINE上で課題ってなかったっけみたい な感じの考え方すると全然違う施策とか アイデア出るんじゃないですか例えば LINEの接客ってどういうがあります 友達に追加される前の時点で道路出する かっていうとこそれもそうですね例えば LINEのアイコン画像とかって接客の うちの1つじゃないですかどう思って もらえるかボサボサの変な人がアイコンな てたら嫌じゃないですか友達追加した後に どんな感じのメッセージが飛んでくるのか だったりとかあとline上のリッチメ ニューって言われるものってどういう ターゲットに対してどういう風な印象を 与えたくて設定するのかだったりとかって めっちゃ大事じゃないですかそれで一旦 友達追加した後何もアクションがなくて うちのことちょっと忘れてるなっていう人 に対してをして思い出してもらうみたいな
15:31 ところとかに繋がっていくとそこを施策と して分けて接客の部分のコンバージョン レートに対して問題がないかどうかって いう風にちゃんと分けて考えられるんで そういうところめっちゃ大事ですと追じゃ なく接客知ってもらえましたで興味があり ます要は友達追加そういう意思表示じゃ ないですかその一連の流れにおいてこっち がどういう風に接するのかっていうのを 接客って呼ます1回離れ一旦ちょっとやめ ときますわていう風に言った人をどういう 風にもう1回こ立ってもええかな風に思っ てもらうっていうのが追LINEてだけで 勝手にもう全部ツキして拾い上げ るっていう認識になっちゃってたで接客 っていう観点が抜けてかったペロって書い てるんですけど集客とか接客とか追dat っていう概念さ持ってればオンラインも
16:16 オフラインも別に関係ないよねみたいな 感じの発想になりやすいっていうのも1つ めっちゃいいポイントだったりします僕 ちなみにプレイヤー時代とかって全然ウブ マーケティング得意ですって言ってけども 結局着地が説明会みたいなことって結構 あるじゃないですか採用の支援とかでそれ でいや僕ちょっと説明会とかそんななんか やんないいっすとか言って言うのが めっちゃ嫌いだったんでウブマーケターと してしっかり登り詰めていきたいとか ちゃんと付加価値介在価値を出したいって いうんだったらオフラインで関わるような ものっていうのもちゃんとインプットして いかないといけませんよねっていうのは1 つ重要なことじゃないでしょうかとです ね最後にファンカの部分ファンカの部分 って割とユニーな施策と言いますか企業 ごとに特性が出るような施策なんですけど
17:02 これはどこでどうやって好きになって もらうのっていう風に言い換えて施策を 編み出していくといいんじゃないでしょう かというところでサイト全体的にそうです し顧客用の特設サイトみたいなを作るのも 1つの試作だったりとかするんじゃないか なホワイトペーパーとかに関してもB tobマーケの一環ですけど既存の弊社の お客様限定のレポートみたいなのをバって 一斉に配るだったりとかっていうのあり 得るんじゃないかとSNSっていうのも 例えばうちで言ってもYouTube ずっと運営してますすでにお客さんなんだ けども例えば昨日投稿した動画めっちゃ 良かったっすみたいなお声を頂いたことっ て何回もあるんですよね僕既存のお客様が そんな形でずっと自分たちの思想だったり とか強みだったりとかできることていうの を発信し続けていると既存のお客さんから
17:49 も岩野さんってああいうのできたんすか みたいなお話が来たりとそれでクロスセ ルっていうものが発生したりとかね他の 発信見てても全然やっぱ岩野さんの方が いいと思いますみたいな感じで契約更新 するとかそういうサがあるんでやっぱ SNSって結構全体的に出てくるよなって いうのが今見てても分かると思います手法 としてはキャンペーンとかクーポンとか ugcって書いてるのがユーザージェネレ コンテンツみたいな話なんですけど例えば tiktokとかでユーザーからそういう 企画を募集しますそれで採用された人って めっちゃ嬉しかったりするじゃないですか それでこの前採用されてさあみたいな感じ で口コミで広まったりとかであとBtob の話で言ってもカスタマーサポートでご 不便ないすかみたいな感じでめっちゃ丁寧 に電話してくれる人が接してくれるとかっ
18:35 てあやっぱこの企業に発注しててよかった なと礼儀正しくて素晴らしい人たちが 集まってるみたいな風に思ってもらうとか はファンカム一貫ですよねという話です ねちょっと説明が長くなったんですけども ちなみに参考をスライドを2つ用意し とこうかなと思ってウブマーケティング 手法の特色っていうお題なんですけども この2つは結構抑えといた方がいいよって いう論点で結局マーケティングする時どこ にお金払うのっていうのがウブ マーケティングで言うと2つあるんですよ ね1つはコンテンツっていうところですね コンテンツは本当にユーザーに直接触れ たりするのでちゃんとユーザーのニーズの 深掘りがめちゃくちゃ大事ですよねって いうのにつがると思で2つ目ポイントで プラットフォームだったりとかメディアっ ていうところが発生するんですよこれに よって結局例えばGoogleとか
19:22 Yahooとかそういうところで上位表示 してもらわないといけなかったりするじゃ ないですかあるいはリスティング広告とか だったらそのまはプラットフォーム側に 払うわけなんでその人たちがどういう思想 かっていうのを理解するっていうのもウブ マーの半中になりますよねっていうのが これで説明したかったことですどうやって 払うのっていう話で直接払うっていうのは それこそ今のリスン広告でここに表示して 1クリックをされたらチリみたいなのは プラットフォーム側に直接払ってるみいな 話ですよね成果に支払うっていう概念も あったりしますこれがアフィリエイト広告 っていう風な概念ですでに例えばSEOで 上位表示しているようなメディアを運営し てる人がいた場合にその人にそこで紹介し てもらって成果が生まれたら1件あたり 1000円払いますせみたいな方法がある んですけどそういうのも誰に対してどう
20:09 やって払うのかっていうのは理解しておき ましょうってあります3つ目が人に払うっ ていう概念もありますと例えばうちの創業 者兼今役員の株本さんとかめっちゃ フォロワーが多いと株本さんちょっと宣伝 するような投稿してくださいよって言っ たらお金が流れる先って株本さんになって くるで誰に対してどういうセシをしないと いけないのかっていうのをちゃんと抑えて おきましょうっていう風な意図のスライド ですねなんでこういう話してるかって直接 払うはみんな思いつくんすよ簡単なんで 生地作りましょうとかアレード広告で成果 報酬型っていうのが存在することだったり とかあとインフルエンサーに払った方が もはや直接支払うよりもパフォーマンス 高くねみたいなことって意外と忘れがち だったりするんでどこにどうやってって
20:54 いうのはちゃんと抑えておくと試着を抜け 漏れなく提案できますよっていう参考 スライドでし たこれも多分見たことある人多いと思うん ですけどウブマーケティングって言った ところで基本的にさっき言ってくれた通り マーケティングっていうものの基本的には 手法とか場所の話としてWebマーケ ティングっていうのがあるだけなんで マーケティングにおける本当の基礎の気 みたいなところはちゃんと抑えとかないと いけないよねっていう話ですね左上の4p 分析って何でしたっけ あれあれ今日とか違うよスポット分析すね それハキなんか素敵っすやばい3Cしか ちょっと3Cはカスタマー顧客競合だから
21:42 コンコンペティターコンペティターで自社 だからカンパニー市場と自社と競合って いうのをちゃんと見極めましょうみたいな 見極めるっていうかその関係で費用感だっ たりとか強みっていうのは浮き彫りになる よねみたいなちゃんとニーズに沿ったよう な商品になってますかみたいな4pって いうのが横堀ちゃんパーソンとかすかいい よ調べてみて説明してみて1個目が プロダクトでプレイスプライスプロモート の貸玉字で4pすね例えば4pの文脈で話 に上がるのが店舗の商売って結局プレイス が67割じゃねみたいな言い方をした4つ のPの中で1番重要なところだったりとか 1番よそと差別化できるようなポイントっ ていうのはどこなんだろうみたいな使い方
22:28 をしますと全然特徴がない青汁青汁とか もうすでにいっぱい出てるやんいっぱい出 てる中でプロダクトで戦おうと思っても 無理やんプレイスで棚に置いてもらうと かっていう戦いってめちゃくちゃ金が かかったりとか手間がかかったりするんで じゃあオンラインで戦いましょうってなっ た時ってめっちゃ競合多いじゃんみたいな プライスかプロモーションってプライスを めっちゃ下げるつってももうすでに めちゃくちゃ価格競争みたいになってる からめっちゃ下げるつっても限度があるよ ねてなった時って結局プロモーションで 戦うしか勝ちめってないよねととはいえ めっちゃ商品の競合がいる中でどういう プロモーション戦略を打とうかみたいな 感じの使い方をしますとこういうのが ありきの中のウブマーケティングっていう ところなのでちゃんと抑えてください コンセプト設計この間ちょうどこのチーム
23:13 でもやったところですけど結局自分たちの サービスっていうのを誰に対してどのよう に位置付けて売っていくのかみたいなのを ちゃんと言語化しといた方がいいよねと いう話ですねこれによってなんでその商品 を僕らが売っているのかだたりとかどう やって売るのかっていうところの言語家に 繋がるっていうあとペルソナ日本語訳は ターゲットほぼ一緒なんだけどペルソナの 日本語は仮面っていうねへええあれ知ら んかった知らんかったすえ要は買って 欲しい具体的な人の想像をしましょう みたいな話で例えばね自分の作った パソコンでしたとパソコンってもうすでに めっちゃあるやん世の中になんでこの商品 買ってもらえるのっていうのを想像する時 に一旦僕らで言うと友達で買ってくれそう
23:58 な人いるかとかいう話なんですけど パソコン売る時どういう人想像するお金が ないけど学生みたいに必要な人とかにどう やったら売れるかみたいな形でアルバイト 生活をしてますと昼間学校行って夜頑張っ て居酒屋で働いてでも都内だから家賃が 7万円ぐらいしてなかなか箇所分所属って 少ないよねてなった時にあと性別で言うと どっちだっけみたいなれなくてでも必要で この商品買ってくれそうみたいな性別で どっちの想像ができやすいんだろうとか部 活動は何やってるんだろうとかそういう ところまで深掘りすることで結構どういう 風な売り方をするのかさのどこで売るのか だったりとかどういうシチュエーションで 売るのかっていうのの想像がめちゃくちゃ しやすくなるっていう感じですかね早速す けどよく自分が欲しいっていうものを売り
24:44 なさいみたいな建設を唱えてる人もいるん ですけどそれって自分が具体的なペルソナ としているから自分がどういう生活 スタイルをしててどういう瞬間に物が 欲しくなるのかとかどういう瞬間にこれが 欲しくなったのかっていうのが具体的に 想像でききてるからマーケティング上を 基本的に成功しやすいよねっていう話が あるんですけどそれは1つのペルソナを 明確にしようっていう話とも被るって感じ ですねこの1人の想像してる人さえ買わ ない商品を誰が買うねんみたいな発想を できるって感じですねカスタマージャー ニーっていうのがもうちょいさっきのね 集客と接客とみたいなのを具体的な手法で 定義していったものがカスタマージャー ニーっていう話でどこでまず知ってもらう のかでそん時にどういう風に思ってもらい たいのかそこでどういう風に思考が変して 自分で検索する時ってどういうキーワード
25:30 で検索するのか検索した結果どういう ウェブサイトだったらめっちゃ好感度上げ てもらえるのかウェブサイトからさらに それでも温度感高まらないようだったら LINEに誘導してみたいな話をカスタマ ジャーニーで一旦定義していくみたいな話 ですねちょっとめっちゃ長くなったんす けどこのマーケティングそのものの話なん で長くなっちゃうんすけどそういうのを ちゃんと定義できるようになっといてねっ ていう話ですねそれこそ適当に調べたら テンプレートとか出てくるんでそれ自分が 欲しいもんとかでもいいんで1回作ってみ るっていうのがめっちゃ大事かなという風 に思い ます本丸のケーススタディ本当に理解でき てるっていうところを質問していきますね これが解けたら40点1事業を立ち上げる のですがとりあえず100万円でそこそこ のホームページを作りたいと思っています
26:17 これに対して突っ込んでください1番 大丈夫ですよじゃ1番本当にその授業は ホームページが必要な事業なのかっていう のにつこうま合ってるけどさっきのつの 鑑定に考えましょう照らして言って くださいじゃはい新規授業なんでその流入 とか今稼げてない状態なんでいきなりその 受け皿ま接客とか政客のところにお金を かけても効率的じゃないしテスト マーケティングもできないんで受け皿は 営業資料でお金かけずに作って取り急ぎ 広告とかアウトバウンド営業で流入の経路 何個か作ってテストマーケティングして 事業がそもそもいいMFするのかどうか みたいなのを試しましょうみたいな提案を するうんま言ってることあってるですけど 長いすね 結論正解です後で見ましょうじゃあ2番
27:02 これ全部基本的に同じ発想です大ヒト採用 サイト500万ぐらいかけていいもの作り たいですがお見積もりもらえますかこれに 突っ込んでくださいこういう相談されまし た石出どうすか何の事業の採用サイトを 作りたいのかその最初のところがちょっと 気になりますああ違います ね俺が今日伝えたいことは集客接客追化の この4つのカテゴリーでいろんな施策を 考えましょうっていうところだけなの極論 でいうじゃあはきさん採用サイトでは割と 追Womanとかファンカとか後よりの 試作なのかなって思ってるので他におさん 使った方が集客とかそもそもの流入を作っ た方がいいんじゃないみいなほぼ正解です
27:48 ねちょっとこれも後じゃあ3つ目これは 簡単でしょYouTubeで再生数は取れ てますが問い合わせが来ませんちょっと マーケティングの話長くしすぎちゃって 混乱してるかもねするターゲットが間違っ てるまそうそうかもしれんねんけどそれか インプレッション取れてるんでcvrの ところを改善するためになんかオファー 付きでそのLINEに誘導したりとかの そのぶり改善を次やりましょうていう提案 をしますそれでは正解超シプル1番授業を 立ち上げるのですがとりあえずそこそこの ホームページを作りたいと思っています あんた接客の対策しようと思ってますけど も集客どないするんですかって言えばいい んすよ事業会社の皆さんも同じ発想すれば いいだけなんでこれ2番目採用サイ 500万ぐらいかけてたいですあんた接客 しようとしてるけど集客どうするんですか 一言で解消すんのこれで3つ目
28:34 YouTubeで再生取れてますか 問い合わせがきませんえ接客してないだけ ちゃんもしくはさっき安松さんが言った そもそもの流入の取り方っていうのが めっちゃ検討度が低いようなお客さんかも ねっていう風に僕だったら答えるてですね なんで全部この方程式で相談って終わるん すよねこれ分かってほしい集客だろうが 採用だろうが考え方は同じなんですね全部 自分がどんなど目的でやっているのかって いうのを理解しようっていうことですかね じゃあ次中級です試作に落とし込んだりと かなんか提案作るっていう風になるとこの 辺解けるとは思うんすけどもっとシンプル に考えよしい話ですね中級1弊社を取り たいキーワードで上位表示できてるので SEOにはあまり課題はありません2うち はYouTubeが集客の肝なので
29:20 ウェブサイトの改善は不要です3 ウェブサイトの流入がたくさんあるので次 は別の集客経路を模索していますはい じゃあかどうでしょう集客はできてるけど 追できてるのかか1番はい正解った す2番これも集客できてるけど集客でき てるのか 正解で3番は集客ができてるけど接客が できてないお察しの通りです厳密にと ちょっと違うの僕はこういう風に答えるか なと思います1番取りたいキーワードで 上位表示されてるのでSEOはいらんと 言うてるんだったらえそのそもそも接客追 の体制できてんのかっていうのを確認して から本当に課題ないって言いきれますって いう風に言うと思いますそれが生地の
30:06 コンバージョンレートっていうのが ちゃんと最適化されてんのかあと同線設計 記事に来た人っていうので取りこぼしてる 人って絶対いるよねみたいなやり切れてる 人なんかほぼいないんすよこれで2番 YouTubeが集客の着物なので ウェブサイトの改善を不用ですこれ多い このパターン多いんすようちSNSで めっちゃ行けてるからウェブサイトどでも いいっすみたいなもアホ なんか完全そうですからもう指名検索って 言われる例えばYouTubeを見た人 たちがまるまる株式会社っていう風に 調べるケースなんかめちゃくちゃあるんで その場合指名検索が増えてるウェブサイト のコンバージョンレートを上げなくて 大丈夫すかみたいな話で1発で終わります と開始としてはねさあウェブサイトの入ル がたくさんあるので次は別の集客経路を 模索していますとそれで言うと別の集客
30:52 経路作るなんてめっちゃ大変じゃんてなっ たらすぐにできるリターゲティング広告 だったりとか離脱ポップアップって本当に 実施してるんですかっていう話ですねこれ も当然ねやり切ってるところは絶対普通に やってることなんですけど特に中小企業の オーナーさんとかって絶対やり切れてない ところが過半数なんで接客追WOMANの 概念さえ持ってれば大丈夫って感じですね ではLINEの同線っていうのを設置した とかコンバージョンレート持ってあげれる 余地ないのみたいなちゃんとすぐに試作と して機能しそうなところていうのを ちゃんとアドバイスできるのってお客さん の無駄金を使わせないっていうところに めちゃくちゃヒットするんですよねなんで もう1回言いますよ集客接客追Woman ファンカっていうところこの4つのところ で1番穴の部分を見つけてくださいこれが 速攻でできるようになったら60点って
31:37 感じですねせっかくウブマーキをやってる んだから数字に基づいて合理的な意思決定 しましょうっていうところが60点の人が 多分言ってることです最後ちょっと上級す ね1マーケティング全体では効果があって いますがYouTube単体で見ると効果 が低いのでやめとこうと思います2番メタ 広告を以前試したところ効果が悪かった ため停止しました3番レッドオシャン過ぎ て普通のマーキ施策が全て通じません ちょっと応用すねどうすか1番から1番 答えていいですかそう1番は YouTube計測的な問題なんですけど YouTubeを見て他の例えばWeb 施策が当たって応募したって人もいる だろうから間接的な効果計測はできてます かっていうとこでそれを踏まえた上で YouTubeが効果が低い高いっていう
32:23 の判断しましょうみたいなとこ正解 ですぶりがなちょっと優しかったな普段は このいろんな数字がある中でそれを見つけ て提案しないといけないんでねこれ めっちゃパフォーマンス実はいいっすよ みたいな広告をしていくっていうのが僕ら の仕事ね2番メタ広告が効果悪いのわかっ たんですけどそのうちのどの様子が効果 悪かったのかっていうとこが分かってるの であれば停止していいんですけど クリエイティブなのかターゲットなのか 分かってないであれば検証すべきまほぼ 正解ですなんか1番にしい話ですけどま他 でなんか認知とがついてたら最後その 刈り取りとしてメタ広告使うみたいな使い 方もできるんで別の施作がうまくいって たらメタ広告もうまくいく可能性はあるん で再度試す余地はあるかなって思いました
33:09 オッケーでしょよっしゃ80 点じゃ最後レドシャンすぎて普通のマーキ 施作が全て通じませんどうするどの施作を どれぐらい試してどういう結果が出たん ですかああまヒアリングとしては大正解だ よこれはいろんなこう回答パターンがある からとさっきのなんか4pに通じる部分が あって例えば高すぎるからめちゃくちゃ いいマーケ策やってんのに売れないのか それともプロダクトがそもそもあんまいけ てないからマーキ策が通じないのかとか その4ピのどれが穴なのかっていうとこを まず改造であげましょうっていうのが回答 ですかいい でしょうざっくり回答にはなっちゃうん ですけど1番YouTubeのおかげで その広告のCPAが下がっている可能性が あるので即断するのは危険ですと2番も
33:55 これはアルゴリズムハックみたいなこと話 したと思うんですけどその観点で書きまし たは同じクリエイティブを同じ キャンペーン構成で回しても全然 パフォーマンス違うみたいなことがメタ 広告だと起きるようなんですよね僕別に 詳しくないんですけどでそれをちゃんと この商品に関してはこのクリエイティブだ とこういう風な違いが出んのかっていうの をアルゴリズムを解析できる人っていうの がいるらしいんですよだからそういう ちょっと上級者の人はそこまでできるんだ よっていう風な例でした3つ目商品とか コンセプト設計から見直して貸筋をもう1 回探りましょうみたいな話でそののために 石座さが行てくれたみたいなそもそもなん か現状の自作っていうのは各流入経路だっ たりとか接客追Woman体制本当に ちゃんとしてんのかみたいな確認しながら 数字見ながらもうこれはもう抜本的に 変えるべきだみたいなアドバイスをするの
34:41 かっていうのが一決定されていく感じです ねというわけでケーススタディ以上になる んですけど楽しかったっす か伝えたかったのはもう1回言うすけど 集客接客追ファン化の文脈で考えてたら さっきあったみたいに中級の僕の中ですよ あくまで独断と偏見で僕の中の60点って いうのはしっかりやってれば取れるって 感じですねそれ踏まえてウブマーケター レベル判別方法知りたい す1枚だけなんでスライド初級中級上級で 一言で言うと初級の人は何を目標にして何 をやっているのかが分かるとこれを僕は 40点の人っていう風に定義をしてます 60点これ安松さんめっちゃ言ったと思う
35:28 んすけどほんでいくら儲かんのっていう ところにちゃんと答えられるこの施策を やっていくら儲かるのかいくら インプレッションが増えたりとか コンバージョンレートが増えたりとか ltb増えたりとかするのかさっきの方程 式がちゃんと分かりきっててその施策の 与えるインパクトが分かってないと本で いくら儲かんのって答えられないですよ 状況は教科書にない解決策っていうのを 編み出すと調べるとかじゃ立ちできませ んっていう人ですねちょっと振り返ると 初球で言うと単一の手法にはそこそこ 詳しいみたい例えばSEOの支援会社で 34年ぐらいSEOの支援したことありま すっていう人がこんな感じですね40点 ぐらい調べれのは分かるレベルなんすよて いうのとあと複数の手法を理解はできてる みたいな感じの味ですね中級はこれ結構 迷ったんですけどここが目指すべき姿なん
36:14 でとある課題に対して複数の仮説を用意 できるっていうのがめちゃくちゃ大事なん じゃないかなとでその上で最も確からしい 解決策を導くことができるってい風に定義 したんですけどこれはいろんな施策のの そのインパクトとかも全部想定で出せない とAとB仮説あるんすけどAがいいですっ ていう風な提案ってできないんでちゃんと 結構全般的に知っているっていうところが 重要になるかなと思ってますあと自分の 得意領域だったりとか方程式を持ってい るっていうのが本当に僕の独断と変形に まみれた言葉遣いなんですけどこの業界は 詳しいから任せてくださいっていう発見が あったりとかSEO詳しいですじゃなくっ てSEOの中のこういうシチュエーション だったら僕ほぼ負けないと思いますみたい なそういう誰にも負けないような武器って
37:01 いうのを持ってる人っていうのが中級って 言えるんじゃないかなっていう風に僕は 定義してますで上級具で言うと複数の手法 にも超詳しくて本当に最適な方法を導く 確率外人性がめっちゃ高いみたいな人すね これって多分業界経験とかSとか広告とか で分けた意味でのソリューションの経験値 がめっちゃ溜まってないと最適って なかなか難しいと思うんですよね経験値が 尋常じゃない人って感じですね2つ目 さっきの上級ののケーススタディの2つ目 に当んですけどアルゴリズムに超絶詳しく てかつそれを実践した経験もあるっていう 人って1点突破なんですけど強化書にない 解決策っていうのを生み出せる時点で めちゃくちゃ希少価値高いよねっていう風 に感ですね3つ目これインプレッションと コンバージョンレートっていうのを両立し
37:47 たコンテンツを乱すことができるこれ SNS分脈ですねSNS分脈でこの コンテンツはインプレッション目的みたい なとかこれは仮とり用のコンテンツみたい な感じで分けて考えるの可能なんですけど これを両立できるコンテンツを見出せる人 っていうのがめっちゃ強いなていう風に僕 は思っていてそれって教科書にない答えな んで超絶気象価値高いって感じですよね4 つ目ターゲットのインサイトに刺さる初給 開発ができるもうこれま商品設計と言い ますかキャッチコピー考えられるとか ターゲットを最初は男に売るべきっていう 風に思ってたものをちゃんとコンセプトの 開発しても女に尖った方が良くねみたいな 感じでそもそものマーケティングの戦略の 部分から上書きできるような人っていう イメージですねこれも絶対教科書に書いて
38:32 ないんでめちゃくちゃ気象価値高いよねっ ていう風な程ですこれなんかどうすか 初めてこういう言語化したんすけど上級の 3つ目のアルゴリズムのやつはさっき例出 てた同じキャンペーンやってるみたいな なんかそのあるし裏技とか強引に行く方法 みたいなそういうイメージであってますよ あってるSEOでもそんなことしたら 上がったのみたいなはい回を持ってる人 アルゴリズムのそのいろんな経験が多い からこそアップデートが入ってもこういう のが良さそうっていう仮説も複数出せるし その角度がすごい高そうなイメージがだ からその教科書にないっていうのそれな 感じですねその人に一旦聞いとけばあんま 間違ったこと言わないよねぐらいの信用が ある人イメージですねこの辺とかはウブ
39:26 マケタラバサシ使いされてしるべきかなっ と思うんで素朴な疑問なんですけどボス どこに取るかであれですけど初球中級上級 なんか今まで岩野さんはどのぐらいの人数 と合ってきたかみたいなま初級は無数に いると思うんですけど中級上級ってどん ぐらい気象価値あるイメージですかね中級 以上は適当にバ掴んで100人いまし たってなったうちの5から10%じゃない ですかああうんいやとにかくほんでいくら も儲かんのに答えられるような人って なかなかいないんすよねこう面で見てなく て点でしか見てないから専門のまるまる 業者とかていう風なところにあっても コンバージョンレートを150%成長させ ましたみたいな話しかしなくってその後と のコミュニケーションラインみたいな話と
40:11 かになると結構きついみたいな人っていう の結構いるんすよねやっぱリスティング 広告めっちゃ得意すって言ってる人でLP の改善できないやつってどうなろって僕は 思っちゃいますそういう人って結局中級の 本でいくらも軽んだったっけみたいな話 っていうのがなかなかしづらいと例えば 1万円の商品がありました今まで コンバージョンレート1%で100件売れ てました100万円でしたってなっても コンバージョンレートを0.5ポイント 引き上げて1.5PAにするだけで 150万になるかって言うとそんなことは ないんすよねアフィリエイトとかだったら そのまま多分なると思うんですけど自分の 商品売ってるってなったらどっかが下がっ たりするんですよねその後の接客がさらに 必要になったりとか追Womanが必要に なったりとかするんでそこのなんか メカニズム自体を面で把握できてるかって
40:57 いうのが僕の中で中級の定義って感じです うんそれってもう経験的に事業責任者とか 自分が社長でプロダクトかサービス作っ たりとかPLを追った経験があるみたいな とこがあるかないかみたいなところがそこ の分かれ目なんじゃないかなと思ったん ですけどどうですかね原速総連のイメージ であってるとは思います集団問わず売上 利益を負った経験というかが境界線になり そうだなっていう感じに思いましたねうん とはいえ超絶職人肌でとか極めてたらい いっていう説もあったりするんでそういう 人は面で捉えるのが得意な人とチームで 組んだ方がお客さんへの価値提供っていう 幅は圧倒的に広がると思いますあくまで これは僕の独断と偏見なん で最後外部に発注する時の注意点なんです
41:46 けどこれもちょっとまとめるとめっちゃ なんかティップスみたいな話をわっと並べ てます目標か予算かを明確にして依頼を 行ってくださいとさっきの2番目が1番重 なんですけど何をやったらいくら儲かるん ですかみたいな質問を投げてみてください あと3つ目これも中級のポイントにあった と思うんですけど複数の仮説っていうのを 出してもらっていろんな選択肢がある中で これが1番良さそうだからこれを提案して ますすっていう風な提案スタイルの人が 絶対にいいと思います僕は4つ目担当者の 差別化ポイントっていうのを確認し ましょう何に強いんですか要は集客の中で もどれに強いんですか他の人とちょっと 違うところ教えてみてくださいみたいな話 っていうのは絶対に言った方がいいですね 5番目これは当たり前の話ですけど実績の
42:32 ところをその人がやった実績っっていうの を確認してもらったらいいと思いますその 中で例えばですけど歯科委員はやったこと あるけどジムはやったことありませんでも その人自身めちゃくちゃこうそう明で話し てても違和感がなくてっていう場合って鹿 を支援した時に得たノーハウっていうのを どういう風に転用できますかみたいな感じ でドンピシャの実績がない人でも全然可能 性ってあるのかなってに僕は思ってたりは するんでちゃ転用可能かどうかっていう 観点でも実績確認したらいいかなって僕は 思います言いたいこととしては結局 マーケティングっていうのが今日お話しし てきた5部ぐらい理解できていただいて たら分かると思うんすけどマジで人で 変わるんで仮説っていうのが1番重要な ところので仮説の出し方のフレームワー クっていうのが本当に集客で対策していい
43:18 んすかみたいな接客でいいんすか追 womanですかそれでもファンカの方が めっちゃ早ないすかみたいな話とかできる ような人に紐づくっていう風に本当本当に いろんなマーケターの人と接して思うので これが声を大事して言いたいことですね じゃあどうやって選ぶのと人で選ぶなら ストックさん株式会社ですと最後宣伝にも なっちゃうと思うんですけど僕らがホーム ページのファーストビューって言われる 1番最初に出てくる文言を見てれば分かる 通り結局人でしょっていう風な思想で組織 を作ってますと特徴的なのは業務委託の方 っていうのにたくさんご主力いただいて 基本的に対応させていただくコンサルタン トっていうのは宅の方ばっかりですとそう いう風な組織形態を取ってるwebの支援 会社って多分日本で言ってもそんなにない
44:04 かなと業務宅使ってるで言うとたくさん あるんですけどこの業務宅の方々っていう のに全員にちゃんと顔出しで情報発信させ るっていうのを徹底していてそれによって ちゃんとお客さんとマッチするような コンサルタントをアインさせていただくっ ていうのが僕らのMODになってるんで 本当にマーケティングの1番重要なと ころっていうのは結局人に紐づくっていう 風な考えの元でやってるでうちは コンサルタントに上級ばっかりを揃えて るっていう自由があるので是非ご興味 いただいた方は概要欄のお問い合わせ ホームの方から無料相談受けたまってます ので是非お問い合わせしてみてくださいと これをctaって言いまし てっぽい ですちゃんと色々見ていただいてる中で 行動に繋がるような時間を作るというのを
44:50 ctaって言うんです けどというわけでちょっと今日はこんな 感じでさせてもらったんですけども皆さん どうでしたか一応1人ずつ感想もらって いいですかま僕最初仕事始めてからずっと 実践実践で業務でいろんなこと覚えたり みたいな感じなんで体型的に人から学ぶっ ていう経験を1回もしたことがなかったん でこういう教科書というか改めて体型的で 学ぶとまたなんか頭の中が整理された感じ がして非常に貴重な機会でしたありがとう ございます優等性 コメント僕もストックさ入って1年ぐらい 経つんですけど自分がこう岩野さんの定例 に前日とかめちゃくちゃ頭を悩ませて持っ てった提案をパッとこう意見を言われる 感じとかがなんでだろうなっていうのが
45:36 ずっと疑問に思ってたんで方程式に基づい て言われてたんだなっていうので納得して すごいいい時間だった思いますめっちゃ 嬉しい感想ですわそれはいよかったです 今後は指摘され ない裏テーマがなんかシンプルに考えた方 がいいよみたいなのがあったんでめっちゃ いいす今方程式みたいなところは めちゃくちゃ学びがありましてなんか自分 がその無意識にこれはSEをやった方が 良さそうとかナーチャリングやった方が 良さそうみたいなとこって結局そのさっき の4つの集客接客追撃ファンカどれに 当てはまっててていうのが自分の中で体系 化されてないからほんでいくら儲かるのが 即答できないっていうのが結構あったので これは今集客のフェーズでこれをが1番 ベストだみたいなとこさっき一覧化された
46:21 と思うんですけどああいうのが自分の中に 振り返ってまとめるみたいな機会がなかっ たんでほんでこれやったらいくら儲かるの かっていうのがすぐに回答できるように なった気もしますしあとその方程式に 基づいて振り返るとこれがいけてるいけて ないっていうそのちゃんとした振り返りに もなるなと思ったんでめちゃくちゃいい 学びでしたありがとうございますさっきの LPのコンバージョンレートが1.5倍に なってその先の着地がLINEだったとし たらその後追WOMANの母数自体も 増えるからもしかすると2倍も目指せるか もしれんしみたいなそういう コミュニケーションを是非取れるように なって欲しいですよねであとcvr1.5 倍になるんで売り上げ1.5倍シって めっちゃどやって言うような人にはなら ないで欲しいみたいな感じもしかすると それでちょっと質が落ちるかもしんないん で中止すべきですねみたいなそういう コミュニケーション取れる人は気持ちいい
47:07 ですよね例えば僕だったら動画を今まで 結構勢力的にやってたんですけど自分の 触手だけに特化しすぎてしまってもなんか すごい視野狭くなってしまいがちだなと 思ってて他の施作ではこういうのあるよっ てモラ的に学べてそういうのを頭に入っ てることで提案の幅もすごい上がりそうだ なと思って今日帰ったら後から見返したい なと思ってるんですけど今日ここまで授業 聞いてた僕らと視聴者さんに資料配布とか あったりするんです か僕汚くてマジで申し訳ないんでちょっと 整えて渡しますダウンロードし ます石田さんやばい やばいめっちゃ時間あって何してた聞いて まし た私はでも全体をなんとなく分かってる つもりとかになってる部分があったので方
47:54 に当てはめて思考を整理するこことができ たのですごく良かったなととても勉強に なりましたありがとうございます結構注意 事項としては僕が独断と偏見でまとめてる 部分もあるのでこれが教科書っていう風に 思わないようにしていろんなものと比較し て1番自分でしっくりくる概念と言います かカテゴライズも見つけて欲しいなと思っ てますちなみにマジで冒頭に言った通り 本当ウェブマーケティングとはみたいな 調べてもしょうもない手法論しか全然書い てなくって書いてあったとしても集客接客 追WOMANのやつはそのフォーマット 当然あるんですけど本当にモラ的に書いて あるものて少ないんで結構いいと思います これはね認定パートナーと呼ばれる僕らの コンサル部分を担ってる人っていうのは 分かんない人は多分ゼロだと思うんです
48:39 けどそこで一緒にチームメンバーでやっ てる人たちにもお配りしてより僕らの支援 のレベルっていうのを上げられるような 動画になれば嬉しいなって感じですかねと いうわけでえ改めましてですけどもウブ マーケティングを外注する時に人で選べる レベル高い人だけしかいないっていうは 多分僕らだけじゃないかなっていう風に 思うので是非概要欄のお問い合わせホーム より無料相談のお問い合わせお待ちして ますわけで本日はありがとうございました ありがとうございましありがとうござい まし
