0:00 estamos acompanhados por um convidado muito especial, Jared Tendler, que ofereceu o jogo mental de negociação. Passei 2 anos obtendo um mestrado em aconselhamento psicológico, dois anos obtendo licença como terapeuta. A Fundação me deu a habilidade de resolver problemas profundos, você diria que eles você tem toda a sua experiência e trabalha com diferentes traders Os traders estão sempre em busca da estratégia técnica do Santo Graal que os ajudará a dominar o mercado ou, um dia, bastará clicar com os dedos e poderão ler o mercado como um livro . foi realmente esse o caso provavelmente 20 a 30% se eu fosse sim, você tem certeza de que a razão pela qual você não é lucrativo é porque você não é uma merda ou é porque você realmente tem uma estratégia viável que suas emoções estão impedindo você de ser capaz de executar de forma consistente e adequada, mas, novamente, ainda estamos confiando nesse ponto que eles estão corretos, é fácil culpar suas reações emocionais também, há também uma ética e um ethos na negociação que
0:48 é tudo psicologia e isso é um lixo absoluto e eu pense prejudicial sem falhar, esta tem sido a maneira mais fácil de progredir imediatamente, você pode começar a realmente [Música] o podcast número um no espaço comercial que mais cresce e isso é graças a cada um de [Música] você dá as boas-vindas a todos de volta às palavras de podcast de sabedoria, estamos de volta mais uma vez, ainda estamos aqui em Miami e ainda somos o podcast comercial número um do mundo e o que mais cresce, graças a todos vocês e aos nossos incríveis convidados falando sobre os quais nos juntamos um convidado muito especial Jared Tentler que ofereceu o jogo mental de negociar Jared,
1:37 obrigado por estar aqui hoje Chris, obrigado por me receber, é um prazer absoluto, eu sei que obviamente viajei aqui apenas para isso, o que é sempre uma honra, espero que a viagem tenha sido tranquila, quero dizer, para as viagens aéreas hoje em dia, tão tranquilas quanto poderiam ser isso é verdade, é verdade, vamos direto ao jogo mental de negociação, qual foi a inspiração por trás de escrever isso, então em 2011 escrevi o jogo mental de pôquer e alguns anos depois comecei a ouvir traders que diziam olhe se você mudar a palavra pôquer para negociar com você basicamente tenho outro livro ou um público totalmente diferente e esse não é exatamente o meu estilo, eu quero realmente mergulhar fundo em uma área de competência na qual não sou necessariamente um especialista, certo, não sou um trader, minha experiência
2:22 estava no golfe, certo, eu queria ser um jogador de golfe profissional, foi isso que me levou a esse campo, mas então conheci aleatoriamente um jogador de pôquer e você sabe, na verdade, sou o campo de golfe e foi isso que me trouxe ao pôquer e passei vários anos como realmente mergulhar profundamente no mundo do Prof. pôquer profissional antes de escrever aquele livro, então você sabe, os comerciantes começam a pegar o livro, eu começo a atrair novos clientes, começo a trabalhar com empresas institucionais, vou ao local, trabalho com 40 comerciantes durante dois e três dias, você sabe, meio que entra, sai, hum e sim Eu realmente comecei a aprender as nuances da negociação, onde obviamente as diferenças que existem entre negociação e pôquer e você sabe, meio que cultivei, acho que uma compreensão robusta dos problemas que os comerciantes enfrentam, entendendo como eles veem esses problemas, porque e eu digo isso de uma forma maneira muito particular porque a forma como eles os veem nem sempre é precisa, certo e tenho certeza que chegaremos a isso hoje, mas
3:12 a maneira como os traders pensam sobre seus problemas é na verdade um dos maiores problemas que existem e por isso quero entender isso completamente e passei cerca de quatro anos escrevendo um livro antes de ser lançado em 2021 uau e o impacto que teve foi incrível. Eu estava literalmente apenas dizendo a você que a quantidade de traders que mencionaram seu livro e você sabe compartilharam como ele os ajudou, uh, apenas no podcast, obviamente, todas as pessoas lá fora tem havido absolutamente incrível e como é a sensação, você sabe, antes de entrarmos em tudo, como é ter esse impacto e ver isso vocalizado, sim, obviamente, é incrivelmente gratificante, quero dizer, você gasta tanto tempo fazendo qualquer coisa que deseja ter um impacto e você sabe, eu acho que para mim eu meio que me queria quando eu estava tentando ser um jogador de golfe profissional hum, então, ser capaz de ter esse tipo de impacto em uma ampla variedade de traders, a maioria dos quais eu nunca
4:01 conheci, uh, é incrível e sim, quero dizer, certamente isso me motiva a querer continuar trabalhando duro e você sabe, inventando novos conteúdo que estou fazendo regularmente e, sim, é tudo o que você poderia pedir como autor, definitivamente não, só posso imaginar e o que fazer antes de entrarmos nisso, bem como há uma coisa interessante com o espaço comercial que eu descobri é que você tem obviamente, você tem muitos criadores de conteúdo etc., mas você encontra muitos criadores de conteúdo que dizem que seus treinadores de mentalidade são os treinadores de psicologia, mas eles nunca souberam que realmente estudaram psicologia, por exemplo, o que você acha disso como alguém que tem, eu acho que qualquer coisa, uh, você meio que consegue o que não é o que você paga, certo, mas você recebe o que você investe e é muito fácil e há muitos. Já vi isso no pôquer, já vi isso no golfe todo
4:51 setor tem pessoas especialmente hoje em dia, o comércio inclui aqueles que se pretendem treinadores de mentalidade e provavelmente já resolveram uma série de problemas, eles tiveram alguma educação, hum, mas para mim estamos falando sobre como resolver problemas fundamentais e acho que para fazer isso bem, você tenho que ter educação, você tem que ter treinamento, sou obviamente tendencioso porque passei muito tempo fazendo isso certo. Na faculdade, reconheci que meu caminho para o golfe profissional estava meio que sendo prejudicado por meus próprios problemas mentais e você sabe, mergulhar na psicologia do golfe e psicologia do esporte funcionou até certo ponto, mas nunca resolveu meus problemas, certo, eu estava tentando me classificar para o Aberto dos Estados Unidos, na verdade estou com vontade de fazer isso de novo em breve, e sim, isso
5:38 não é golfe universitário, certo, fui três vezes All-American na faculdade, ganhei nove torneios em que poderia jogar Under Pressão, mas você sabe que estou prestes a tentar passar, há duas fases de qualificação para o Aberto dos Estados Unidos, prestes a conseguir fazer isso. Perdi um monte de tacadas desse comprimento, jogando fenomenalmente e perdi o playoff por um arremesso então quando eu me encontrei sob o calor assento que é quando todos os seus pontos fracos são expostos e muito do conteúdo que existe por aí pode ser útil em termos de conselhos e eu descreveria isso como uma escolha de ações, você sabe, em um sentido que você sabe que isso é ' Não é um sistema robusto, essas não são estratégias profundas que todo Trader precisa ter, seja você um Swing Trader, você conhece um investidor de longo prazo, você
6:27 precisa ter estratégias e sistemas com a forma como você opera, caso contrário, não há realmente como testar e validar isso o que você está vendo é realmente real no espaço da mentalidade mental espaço de jogo, o efeito placebo é muito poderoso, certo? Posso fazer com que você melhore de maneiras que não têm legitimidade a longo prazo, certo, apenas fazendo com que você se distraia ou se concentre em outra coisa e, uh, um dos meus instrutores de golfe, anos atrás, deu um ótimo um você sabe, uma espécie de correlato para isso, ele e outro instrutor altamente qualificado pegaram um grupo aleatório de jogadores de golfe e durante um período de 12 semanas eles disseram ok, vamos ver qual sistema funciona melhor. O instrutor com quem trabalhei só fez com que seus jogadores de golfe
7:14 se concentrassem no palavra azul em seu balanço traseiro por 12 semanas seguidas, o outro instrutor passou por todo o seu crescimento normal e, claro, o grupo que se concentrou na palavra azul fez mais melhorias, porque foi um pouco como um placebo, nós levamos você para fora da sua cabeça e concentre-se em algo que você sabe que não é um monte de outras coisas aleatórias que você sabe que muitos traders acabam fazendo, eles enchem suas mentes com muito conteúdo, então o objetivo é realmente resolver o fomo, a ganância, o Vingança negociando o excesso de confiança que você tem que ter uma compreensão profunda do que está causando isso, caso contrário, suas soluções serão aleatórias e podem não resistir às luzes brilhantes da intensa pressão que é o mercado ao vivo, certo? Traders
8:01 indo do Sim para o mercado ao vivo, por que é isso é tão difícil porque todas as fraquezas são expostas ali agora, é importante que haja consequências, então eu sei uma resposta meio prolixa , mas para mim você sabe que passei dois anos obtendo um mestrado em aconselhamento psicológico dois anos obtendo licença como terapeuta fazendo um trabalho que eu não queria fazer Eu estava trabalhando na área de Boston, então o Sistema de Serviço Social trabalhava com crianças e famílias que você sabe que estavam tendo grandes problemas, não há nada que eu veja no comércio que chegue perto disso certamente foi uma prova de fogo em certo sentido, uh e e, mas assim a Fundação me deu a capacidade de ter uma habilidade profunda de resolução de problemas e você sabe, pelo menos você sabe agora, 18 19 anos de coaching, certo, esse é meu maior trunfo
8:49 para o tipo do que trago para a mesa aqui 100% a razão pela qual perguntei isso é literalmente apenas para dar às pessoas uma visão real sobre o nível de trabalho que você realmente fez, você sabe, e o nível de tempo que leva para realmente chegar a esse nível também, em comparação com algumas pessoas por aí que dizem eles são treinadores de psicologia ou o que quer que seja, mas realmente não se esforçaram, então eu quero apenas mostrar essa diferença, você sabe, obrigado, tem que ser feito, tem que ser feito e como você disse, essa quantidade de e é e é muito parecido Traders, certos, quero dizer, vocês têm, quero dizer, vejo bem, vocês veem muitos canais no YouTube de caras que você conhece há um ou dois, três anos, negociando e ganhando muito dinheiro e agora, de repente, eles estão se tornando treinadores gostam que seja tão difícil educar outras pessoas, ser capaz de levar seu conteúdo para o que você está fazendo e aplicá-lo
9:37 a muitas outras pessoas é muito difícil e no espaço de mentalidade é muito perigoso porque se você estiver tentando ver os outros através das lentes com que você experimentou é como trazer preconceito ao mercado e sabemos o quão problemático isso é, então quando vejo um cliente é exatamente o oposto. Sou como um Trader que está tentando absorver da melhor forma possível o que está chegando até mim e entender coisas que eles não conseguem ver direito, descobrem que o limite em minha mente são as oportunidades das quais eles não estão cientes, o tipo de pontos cegos, porque eu os vejo como eles são, o que eles estão lutando para não criar preconceito que vem de mim porque eu experimentei você sabe o medo é como se eu pudesse resolver uma ampla gama de problemas, não apenas porque minha experiência
10:24 , mas porque minha experiência em treinamento de negociação me forçou a ver as pessoas como elas são, não como eu quero que elas sejam. Eu amo isso e o que é interessante é a sua transição desde jogar golfe até, obviamente, o lado do pôquer, eles gostam de negociar porque, pelo que entendi, havia um jogador de golfe que conheci, na verdade, que estava começando a negociar e eles estavam dizendo que havia muitas semelhanças devido ao fato de você saber em termos de emoções, como se você ficar emocionado ao tentar jogar golfe, eu não sou, não sei muito sobre isso, mas hum, se você ficar emocionado, isso pode realmente afetar seu jogo e você ser capaz de ficar calmo nesse caos e sob aquela pressão, como você mencionou anteriormente, é tão importante, então é foi uma progressão bastante natural para você entrar nesse campo de negociação, foi notável, quero dizer, o jogador de pôquer com quem trabalhei pela primeira vez, você sabe que ele, porque tinha experiência no golfe, foi capaz de traduzir os
11:14 mundos e então você entende o poker profundamente como eu e trabalhei com alguns dos melhores jogadores de pôquer do mundo, caras que ganharam braceletes e milhões de dólares em grandes torneios, foi uma transição natural para a negociação também, mas sempre há um aspecto de comunidade, há uma linguagem, você sabe, problemas únicos, negociar é muito diferente de pôquer, você sabe tanto quanto podemos dizer que a variância envolvida é tão alta nesses dois campos quanto em qualquer outro, você sabe, eu acho que apostas esportivas ou você sabe, uh punting, você sabe que corridas de cavalos seriam, você conhece alguns dos outros mas o golfe é provavelmente é o esporte que você conhece algumas das variantes mais altas em relação a alguns dos esportes mais estabelecidos, então sim, quero dizer, todo mundo que é jogador de golfe está tendo problemas e você sabe como
12:02 lidar com isso e você sei que alguns dos melhores jogadores de golfe do mundo são aqueles que conseguiram dominar que os melhores jogadores de pôquer do mundo são aqueles que são capazes de criar uma mente mais independente para lidar com o curto termo é o mesmo com os comerciantes também isso é o que eu acho que a maior demanda mental é porque a maioria dos Traders vem de outras profissões, outras esferas da vida onde eles tiveram sucesso ou estão, você sabe, em uma espécie de trabalho corporativo padrão, mas é como se você não realmente entender o que é ser um cassino e como é difícil desenvolver um jogo de mesa como o Blackjack, é isso que você está efetivamente fazendo, tentando inclinar as probabilidades, mesmo que apenas 2% a seu favor seja suficiente para ganhar milhões de dólares, mas isso é incrivelmente difícil de fazer quando isso significa que você terá muitas perdas, como
12:51 você sabe muito bem, mas você conhece os jogadores de golfe, acho que em geral não entendo completamente o quão impactantes são as variações e não vou me aprofundar muito nisso agora, mas há muitos tipos de dados interessantes que surgiram nos últimos 8 a 10 anos no golfe que na verdade o tornaram um pouco mais probabilisticamente compreensível, como um tipo de EV que tem sido é divertido ver, mas os jogadores de golfe em geral ainda não entendem, eles não entendem a maneira como sua vantagem vai se desenrolar, você conhece uma série de torneios porque o ciclo de vida pode ser incrivelmente difícil, você sabe, alguns dos primeiros jogadores de pôquer online com quem trabalhei, eles jogavam de 13 a 16 mesas ao mesmo tempo, efetivamente, mil mãos por hora e, na minha opinião, era como jogar um torneio de golfe inteiro de 70 72
13:42 como em um dia, cinco dias por semana, quero dizer, os ciclos de vida, os ciclos pelos quais você passa, são incrivelmente condensados no pôquer e para muitos traders também são assim, o golfe, você sabe, se estende um pouco e você sabe os ciclos de feedback ficam mais difíceis de conciliar, exigem muito mais preparação e desenvolvimento, você sabe, em seu tempo livre, mas os traders precisam estar incrivelmente bem preparados para que possam fazer melhorias enquanto estão negociando, porque se você não fizer isso então os Ciclos vão meio que trabalhar contra você muito rapidamente, definitivamente, e antes de realmente entrarmos no assunto, a última pergunta que tenho para você, pois você provavelmente sabe, uma das ofertas famosas no jogo de negociação é negociar na zona e isso é como P lá em cima em um
14:27 pedestal em termos de psicologia de negociação, mas sim, ele contém algumas joias úteis, mas uma grande lição desse livro é apenas pensar em termos de probabilidades, mas ele realmente não o divide em etapas acionáveis ou aborda muitos outros problemas uh, o que eu acho interessante , então você sabe quais são seus pensamentos sobre negociar na zona ou pensar em probabilidades, é algo que sim, é útil, mas há muito mais detalhes e profundidade para aprofundar além disso, vamos fazer uma pausa por um minuto, pessoal, porque eu quero falar sobre um dos nossos patrocinadores Alpha Capital agora sem nossos patrocinadores não é possível hospedar podcasts tão incríveis ao redor do mundo e obter o nível de convidados que estamos recebendo novamente graças ao Alpha capital por patrocinar o podcast agora Alpha capital é um dos melhores empresas de prop no até agora, só neste ano, eles fizeram mais de US$ 50 milhões em pagamentos, o que é absolutamente
15:14 incrível, eles têm a melhor infraestrutura para longevidade de um corretor interno, para que possam oferecer as melhores condições de negociação e plataformas que todos os traders adoram. usam, eles ainda são capazes de oferecer serviços para nós também, para que nós, comerciantes, ainda possamos negociar com eles em plataformas específicas, eles têm experiência institucional, então sabem como gerenciar uma plataforma corretamente e têm uma equipe incrível à mão, além da qual eles têm um plano profissional e um plano de swing, então dependendo no seu estilo e estratégia você pode escolher qual é o melhor para você agora você pode usar e obter o maior desconto disponível em qualquer lugar usando Riz 25 então isso é ri z25 com 25% de desconto em todos os desafios os links na descrição abaixo então vamos voltar para o episódio que eu
16:05 sempre disse que negociar na The Zone em meu livro é meio legal, você conhece, um bom par negociar na The Zone, acho que se você é um novo Trader, você sabe que não tem experiência ou conhecimento, mesmo no pôquer ou apostas ou o que é bom como uma boa cartilha para começar a entender o que é este mundo porque é diferente de qualquer outra coisa, mas aquele livro era como se o golfe não fosse um jogo perfeito, você sabe Bob Rotella era, você conhece o auge da psicologia do golfe, existem livros de pôquer que você conhece. Antes de pensar que saiu da mesma categoria C, eles estão cheios de ótimos conselhos, boa perspectiva, filosofia, há profundidade e compreensão, mas o que falta é bem um monte de as pessoas ainda têm dificuldade em aceitar probabilidades, ok, então
16:53 você pode conhecê-las e se você tiver dificuldade em aceitar essas probabilidades, essa é uma tarefa diferente de resolução de problemas e é aí que meu livro começa, é como se você entendesse tudo isso e ainda assim você ainda está entrando em negociações, você sabe que não deveria, você ainda está violando suas regras, todos os outros, você conhece muitos, uh, problemas que os comerciantes enfrentam, é aí que meu livro começa, e sim, isso é você sabe como é a base para eu desenvolver esse sistema para ajudar os Traders a fazer isso definitivamente, definitivamente, acho que podemos ir direto para isso agora em termos de se eu olharmos e discutirmos diferentes tópicos ou diferentes problemas psicológicos que os Traders enfrentam e um dos os grandes, eu sei que pessoalmente era a ganância, até hoje, para ser justo, como a ganância tenta se infiltrar, como você pode imaginar, uh, mas foi um grande problema por um longo tempo,
17:40 tentando constantemente crescer em cada negociação, todos os meses uh, quando não havia sinais de consistência, certo Eu estava muito focado em ganhar muito dinheiro, então que tipo de insights você pode dar aos traders que estão vivenciando essa ganância ou continuam a vivenciar isso? A primeira pergunta que eu faria a eles seria por que, por que certo, por que você acha essa pressão foi tão intensa, por que você acha isso e podemos conversar sobre isso, você sabe agora, se quiser ou, de modo geral, são as perguntas por que são realmente críticas, porque se você não entende a causalidade, não pode criar uma estratégia que é confiável porque a ganância, quando você realmente a destrói, é não é um problema, certo, há um excesso que foi
18:26 criado, você é levado a atingir seus objetivos na negociação de dinheiro, é a métrica pela qual esses objetivos são alcançados, ninguém jamais diria que Tiger Woods ou Jack Nicholas ou você sabe que Scotty Sheffer eram gananciosos por causa do quanto eles queriam vencer, é um comentário insano e então olhamos para todas as arenas dos esportes, olhamos para todas as arenas dos negócios na maior parte e dizemos onde está a linha entre a ambição e agora a ganância que eu seria apenas Definir com firmeza é como se agora seus esforços para alcançar suas ambições estivessem trabalhando contra você, então você pega o jogador de beisebol ou de futebol que você conhece, fica um pouco ganancioso e tenta fazer muito que você sabe
19:13 dentro do jogo, como o a mesma linha existe, mas é para você, você sabe, ou para você, o comerciante individual, definir por si mesmo. Eu não posso fazer isso e então a questão é onde estão essas violações de suas regras, sua estratégia está acontecendo e então se você disser ok, bem, é acontecendo porque eu quero alcançar meus objetivos hoje certo e há essa urgência insana de fazer isso e então quando eu vejo uma oportunidade de talvez tirar meu alvo e ver se consigo espremer você sabe mais 10 15 talvez até um você conhece outro retorno de 100% como eu vou fazer isso sem falhar e então qual é a falha, certo é aí que temos que começar a realmente descascar as camadas porque a ganância é um sintoma, não importa de que questão emocional estamos falando sobre a ganância que isso
20:02 torna-se excessivo é um sintoma de um viés de falha subjacente desejo ilusão espero que você conheça perspectivas erradas, certo, esses são o verdadeiro problema na raiz do que está produzindo aquela reação emocional que faz com que você faça algo que você sabe melhor do que o certo, você sabe no início de cada dia que você não deveria fazer isso e ainda assim você é compelido a fazê-lo naquele momento, então quando nós descascamos essas camadas e entendemos bem o sábio, às vezes você sabe disso, talvez no seu caso ou antes dessa ilusão de que era possível para você ter seus objetivos alcançados instantaneamente e quando dizemos isso em voz alta é como se obviamente isso fosse um absurdo, mas no fundo acreditamos nisso e então, você sabe, talvez uma espécie de alerta de spoiler para qualquer criança que esteja por perto,
20:48 isso é como o equivalente adulto de acreditar no Papai Noel, então esses as coisas ficam no fundo da nossa mente às vezes e de novo, esse é um exemplo, mas às vezes outro exemplo pode ser o desejo de perfeição, quero dizer, não posso dizer quantos perfeccionistas e pessoas com grandes expectativas entram no mercado e é um combinação volátil, perfeccionismo certo, altas expectativas, fenomenais para a motivação, mas tem um custo e a ganância, certo, pode vir, pode estar saindo, porque aqui você está tentando maximizar, obter o retorno máximo absoluto para esta negociação, porque se não o fizer, você você vai ficar chateado consigo mesmo em retrospectiva, sabendo ah, eu poderia ter espremido mais e agora, de repente, você conhecerá
21:34 o comércio de vingança e cometerá erros adicionais, então a ganância está quase protegendo você disso caos, então você sabe de novo, meio que descascar as camadas de algumas das causalidades subjacentes não é definitivamente assim, se você pegar um exemplo pessoal, então o meu era duplo: eu já tinha perdido tanto, então a ganância seria como se eu precisasse descrever isso tipo, deixe isso de lado, preciso me livrar dessa perda, então você sabe que se eu estivesse começando a ter alguns dias verdes ou mesmo semanas verdes ou talvez um mês, então minha mentalidade seria tipo, ah, você sabe, se eu continuar assim, eu vou livrar-se dessas perdas que cometi na última palavra ano, dois anos, finalmente chegou a hora e o outro seria um caso de pressa para você saber, realizar os sonhos, se quiser , mas nem tanto em termos de ok, preciso fazer isso agora, literalmente nesta negociação, mas mais como
22:20 novamente aqueles pensamentos seriam bastante dominantes e então isso levaria a sair do plano em vez de correr o risco de overtrading, seja lá o que for, e então esse ciclo se repetiria continuamente, sim, isso é incrivelmente comum, uh, o que eu chamaria de alcançar isso MH e e os jogadores de golfe têm, os jogadores de pôquer têm é apenas uma razão pela qual é falho é porque você não está pensando além e então você tem, há um pouco da mentalidade de um ganhador de loteria aqui, onde você meio que pensa que essa sorte inesperada vai de alguma forma transformá-lo de alguma forma que funcionalmente não será , se eu lhe dissesse que você sabe uma espécie de pergunta aqui, quem é mais feliz um ano depois, a pessoa que ganha na loteria ou a pessoa que perde o uso das pernas em uma traga trágica acidente e a resposta é que é uma pergunta capciosa, é a pessoa que estava mais feliz
23:12 antes do evento ocorrer, então a questão é que, de modo geral, você sabe que haverá um desvio, certo, alguém ficará exultante, alguém ficará, você sabe, realmente em desespero mas então você vai regredir de volta ao seu próprio meio, que está de volta ao seu normal de antemão, então você meio que finalmente fazendo isso não vai transformá-lo do jeito que você é, você vai voltar para uma espécie de seu modo padrão muito, muito rapidamente, na melhor das hipóteses, na pior das hipóteses, você se tornará complacente porque agora você sente que terminou a corrida corretamente, a corrida acabou, eu consegui e então a complacência se instala em você, meio que sutilmente, acredita que haverá, você sabe disso você agora é como uma máquina de imprimir dinheiro e todos os seus problemas estão resolvidos e essa ilusão é muito cara para muitas pessoas, definitivamente não, definitivamente e você diria que há um problema com os comerciantes, talvez geralmente em você conhece um muitas pessoas
24:01 geralmente andando na vida, mas especialmente com os traders que eles presumem que chegará um momento em que a felicidade será absoluta, apenas constante e como se sempre houvesse apenas uma dose de dopamina após uma dose de dopamina versus sim, você tem uma boa sensação quando alcança algo, mas então, como você disse, você volta ao meio, volta à vida normal, sim, é muito difícil criar mudanças estruturais, quero dizer, e leva muito mais tempo do que a maioria das pessoas pensa, não são os 30 dias para construir um novo hábito certo, são 30 dias para estabelecer algo em sua mente, você sabe, para realmente criar alguma Maestria onde você atualizou permanentemente a maneira como você a opera, pode levar anos, dependendo de quanto você tem que trabalhar com quantos você conhece, pequenos códigos de erro, falhas, coisas certas que são mais ou menos no fundo, você sabe, seduzir
24:50 você da maneira certa para mim no ano passado, eu realmente trabalhei muito duro em meu preparo físico e em minha dieta e nunca, você sabe, foi horrível, mas foi o suficiente onde estou agora tentando jogar golfe de alto nível novamente e você sabe que minha dieta era apenas como diminuir o trabalho que eu estava fazendo, você sabe, na academia e você sabe que eu teria algumas boas semanas e então, de repente, bem, é claro, posso pedir para você um lanche aqui e então você sabe, vá fora dos trilhos é muito parecido com os traders que têm duas ótimas semanas e depois caem completamente fora dos trilhos, é uma espécie de ciclos de crescimento e ônibus, então para realmente mover sua base de operação para cima, para mim demorou quase 18 meses agora Eu estava trabalhando em vários coisas que não eram do meu trabalho , então, como Trader, presumimos que isso poderia acontecer mais rápido, mas não vai acontecer em um mês,
25:37 na melhor das hipóteses, geralmente estamos falando de seis a nove meses, o que é muito mais tempo do que a maioria das pessoas pensa que falamos como as resoluções de Ano Novo, a mesma ideia geral, há uma onda de inspiração e essa inspiração o leva tão longe quanto possível e quando começa a desaparecer você será testado e é aí que todas as suas fraquezas e falhas surgirão e terão uma oportunidade seduzir você assim como você sabe uma negociação agradável e suculenta iria seduzi-lo para tentar mover esse alvo e você estará pronto para fazer uma correção e é por isso que eu digo que é tão vital que os comerciantes estejam bem preparados com sua estratégia de jogo mental antes de entrarem no mercado certo, é fácil criar aquele plano de jogo para o que você vai fazer, você sabe, com posições ou no mercado naquele dia, mas a estratégia de jogo mental é realmente crítica para ser capaz de executar isso e quando esses momentos chegarem se você não estiver pronto e você comete o mesmo erro você
26:29 acabou de se tornar melhor em cometer esse erro certo não há não há neutralidade em aprender você está melhorando nas coisas que você quer melhorar ou você está melhorando nas coisas que você não faz não é assim que as pessoas com você sabem que a aversão ao risco, a procrastinação, está certa, toda vez que você sucumbe a esse problema, ele está se tornando mais forte agora, esperamos que, ao experimentá- lo mais, você possa aprender mais sobre ele, seu conhecimento sobre o problema proc, as situações em que está ocorrendo os pensamentos que vêm em sua mente, as emoções que você experimenta se tornam mais ricas para que você possa criar um plano de jogo melhor, mas a maioria dos traders está acordando como se hoje fosse um novo dia, você sabe que não vou fazer o que fiz ontem, eu sei melhor do que isso, mas você se torna como o médico que fuma bem, o conhecimento não é problema seu agora você
27:19 realmente tem que criar um plano de jogo e realmente fazer o trabalho para colocá-lo em prática e fazê-lo por um período prolongado de tempo, o que você diria em termos dos comerciantes que digamos que estão sozinhos, eles não têm um treinador de psicologia ou algo parecido, que tipo de passos eles poderiam tomar sozinhos ou que tipo de perguntas de qualidade eles podem fazer a si mesmos para serem capazes de fazer algum progresso e tentar e você sabe desfazer parte desse trabalho ou desse trabalho negativo que eles fizeram tenho feito a coisa mais fácil a fazer é o que criei como uma planilha chamada planilha de coleta de dados. Está disponível gratuitamente no meu site, mas não é uma coisa muito complicada, certo, mas a ideia é que todas as vezes durante o mercado ao vivo ou mesmo em momentos em que você pode estar fazendo pesquisas e voltando testando ou trabalhando em sua estratégia e tendo algumas reações emocionais, você pode começar a escrever a situação,
28:06 os pensamentos que vêm à mente, as emoções que você experimenta, existem certas ações que você executa, sejam elas evitativas ou, você sabe, talvez um pouco de mão batendo se você estiver com raiva, talvez você esteja batendo com seu T na mesa ou você sabe, há sinais físicos, como você sabe, tipo de calor em sua cabeça ou tensão em sua mão ou respira, você sabe, talvez sua respiração fica restrito, hum, e também queremos analisar algumas das mudanças em seu processo de tomada de decisão, mudanças em sua percepção do mercado, então, é claro, obviamente, os erros M específicos que você pode cometer naquele momento, queremos realmente capturar os dados que vêm antes dos erros, você sabe, a retrospectiva é fácil, queremos criar previsão, então, para criar previsão, basta começar a se tornar consciente do padrão que existe em seu próprio
28:54 estado mental, emocional e físico enquanto você está negociando e quando está se desviando de o que é ideal vale a pena anotar e sem falhar esta tem sido a única maneira mais fácil de progredir imediatamente Eu não disse solução certa muito progresso você pode começar a realmente se separar dessas reações de reação emocional anotando-as com tanta frequência que ' Estou vivenciando muito esse tipo de mente interior e começa a haver uma pequena batalha lá e essa batalha eu acho que é mais difícil quando permanece lá, mas assim que você tira isso da cabeça e escreve no papel ou se você quiser colocá-lo no seu computador, isso é tudo bem também, você muda a natureza dessa interação agora você não está perdido em sua própria mente você está realmente tendo um pequeno diálogo
29:42 consigo mesmo você sabe que quando você escreve algo você está recebendo feedback há algum tipo de qualidade irreal sobre a maneira como nossas mentes funcionam, quero dizer, eu sei disso porque terei uma piada em mente que acho que será engraçada e, assim que eu disser, obviamente foi horrível, você sabe, minha filha pode atestar isso, hum, então há apenas um, há assim como um teste de realidade que acontece quando você tem que dizer algo em voz alta ou escrever algo e você sabe que falar é obviamente uma boa maneira de fazer isso. Também tenho muitos clientes que têm OBS ou algum software de gravação e sempre que eles tiverem algo em mente, eles clicarão em gravar e começarão a falar ou simplesmente farão isso durante toda a sessão de negociação como uma forma de apenas ter uma narrativa, eles podem falar literalmente sobre todos os aspectos de sua decisão ou o que está acontecendo no momento e isso lhe dá a chance de gentil de voltar como um atleta e meio que rebobinar a
30:31 fita e ver o que aconteceu, construir esse reconhecimento e aquela causalidade que estamos procurando definitivamente, então você diria que, ao escrever, você simplesmente então, em vez de travar a batalha internamente, é mais você está observando a batalha e depois de observá-la, então é muito mais fácil abordar isso ou pelo menos olhar mais fundo nisso, acho que sim, a maneira como descrevi para todos os clientes é como se às vezes parece que você está fora no meio do oceano e sua cabeça está embaixo da água, certo, você simplesmente não consegue respirar, o que você está experimentando é quase sufocante e, ao tirá-lo, é quase como se você colocasse sua cabeça acima da água e pudesse respirar e pudesse ver, tudo bem, bem, há terra seca assim é e você só tem a chance de se reorientar quando você está preso e eu digo isso de propósito porque
31:17 é assim que se sente muitas vezes você se sente preso, incapaz de traduzir o que você sabe que deveria estar fazendo para dentro do ações que se seguirão, você sabe, tive clientes que literalmente, você sabe, estavam com uma mão e outra tentando impedi-los de entrar em uma negociação, como literalmente brigando consigo mesmos e quando você está, quando há esse nível de intensidade, é é muito, muito difícil se libertar, então, novamente, pegamos o início daquela onda de emoção e então você ainda tem largura de banda mental suficiente para ser capaz de lidar com isso definitivamente, eu quero isso meio que me deu uma ideia de que em termos de exemplo ou estudo de caso, você é capaz de fornecer talvez um ou dois estudos de caso de clientes com os quais você trabalhou com
32:02 o problema que eles tiveram e, em seguida, o trabalho que você fez com eles para o resultado, se isso fizer sentido, tenho certeza de que há algum tópico específico que você está mais interessado porque eu imagino qualquer coisa que se destaque para você ou qualquer coisa que você se destaque e que seja um tema recorrente dentro dos Traders é um tema muito comum porque, obviamente, queremos ser capazes de causar o máximo impacto aos Traders por aí, então provavelmente é melhor, é algo muito comum, então eu diria que isso é muito comum para os Traders mais novos, ok, vamos fazer uma pausa por um minuto, pessoal, porque eu quero falar sobre a melhor ferramenta de negociação no mercado, trade Zella, a razão pela qual trade Zella é a ferramenta de negociação número um que todo trader precisa é porque você pode fazer testes de repetição de negociação com diário automatizado análises aprofundadas e muito mais, e a melhor parte do comércio Zella
32:54 é que tudo é automatizado, tudo o que você precisa fazer é conectar seu Mt 4 e mt5, ele puxará todos os seus dados para o painel, você pode adicionar manuais, basta adicionar notas você pode adicionar imagens de suas negociações e obter os insights necessários para progredir como um trader, agora negocie Zella é para absolutamente todos, seja você um trader de criptografia, seja um trader de Forex, seja você negocia empresas de prop é para absolutamente todos e é por isso que milhares de Traders se inscreveram usando meu link aqui através do podcast, certifique-se de usar o código Riz 10 para 10% de desconto em sua assinatura mensal ou W para 20% de desconto em sua assinatura anual, o link
33:39 está na descrição abaixo e vamos voltar ao episódio, especialmente aqueles que você conhece, talvez em um desafio de adereços, tentando passar uma combinação e obter financiamento, ou realmente qualquer pessoa que você conhece, que trabalha com contas pequenas, mesmo que não sejam você saber ser financiado por outra pessoa, uh, tudo bem, então aqui está o tipo de cenário clássico em que algumas derrotas levam a um empate. A descida leva ao ponto em que é como se fosse, eu só vou, você sabe, apontar para um home run aqui e se Eu tenho que redefinir a conta, comprar uma nova, então farei isso e é, é, acho que a razão pela qual é tão comum é porque os traders em geral estão procurando o resultado muito mais do que estão procurando desenvolver o habilidade Então, quando você diz, você está dizendo eu
34:27 quero p&l, não me importo como vou conseguir e essa é uma combinação perigosa, porque se você conseguir, você será capaz de mantê-lo e nós sabemos o que acontece com os ganhadores da loteria e é a mesma coisa que acontece com os comerciantes, se você não tiver a habilidade de continuar a tomar decisões bem fundamentadas com base em sua estratégia daqui para frente, você terá grandes dificuldades, então sim, acho que essa solução é realmente fácil entender em teoria, mas o o trabalho por trás disso pode ser incrivelmente difícil, você tem que trabalhar duro, você tem que excluir essa opção para dizer e recuperar essa conta e houve vários clientes
35:13 com quem trabalhei, sim, na verdade, no no ano passado ou mais, que conseguiram não apenas obter financiamento, mas também saber que realmente serão capazes de receber pagamentos e continuar a ter sucesso depois disso, porque às vezes existem algumas fraquezas técnicas, mas de um ponto de vista mental e emocional, tipo de procurando por isso assim, aquela gratificação instantânea de passar é quase uma forma de construir confiança da maneira errada, certo, você quer que sua confiança seja baseada em sua competência e sua habilidade em negociação e para obter a validação por meio de lucros e perdas é um pouco ao contrário, então você sabe como eles fizeram isso em termos muito granulares, uh, é doloroso onde é como se houvesse uma maior consciência sobre o que deveriam fazer e eles ainda assim, você sabe, explodiram
35:59 mais algumas vezes e então, mas toda vez que eles explodiram, nós e eles gastaríamos mais tempo analisando o que aconteceu, o que levou a isso muitas vezes, você sabe um pouco mais de pressão adicional, certo para querer ganhar dinheiro mais rápido, para sentir que eles estavam chegando um pouco perto, uh, outras vezes, eram eles que acabaram de ser de certa forma, sofreu uma lavagem cerebral ao pensar que esse era o caminho, então comece a, uh, trazer uma nova estratégia e tática naqueles momentos, para que não fosse aplicada no momento em que eles diriam que foi aplicada a você conheço vários negócios antes disso ou às vezes mesmo vários dias antes daquele tambor constante, lembre-se de
36:44 que tudo bem se essas negociações derem errado e, claro, que essa probabilidade existe, é assim que estou vou reagir direito, vou lidar com isso, quero ganhar isso da maneira certa, quero terminar esta corrida em meus próprios termos, sem trapacear para chegar lá e você sabe que foi apenas esse tipo constante de reenquadramento, certo algumas pessoas podem chamar isso de uh mantras, não me importo com o que eles chamam, a ideia é que você tem essas falhas subjacentes, essa visão falha e você precisa corrigi-la corretamente e a correção não é um momento singular, acho que é um dos grandes equívocos como oh, ok, agora estou bem, tudo bem, se eu te acordasse às 3:30 da manhã, você vai conseguir, você poderia repetir, você poderia fazer isso no calor do momento e a resposta é não bem, então você realmente não entende isso profundamente o suficiente para causar um
37:32 impacto, então é a repetição constante e então demorou mais dois três quatro meses antes que eles fossem capazes de fazer isso de maneira realmente confiável, às vezes haveria seja o que você sabe, faça alguns negociações que estavam corretas, mas você sabe que elas perderiam e eu estava bem, então eu ainda diria f hum para que o outro tipo de problema geral, uh, grande problema que vejo por aí é fomo e vou dar um exemplo do livro, hum, porque eu acho que é muito importante, uh, e outro tipo de modo geral, então às vezes o fomo é mais um problema técnico, você sabe que a capacidade de, uh, sentir que não está perdendo uma oportunidade pode surgir quando você ' na verdade estou
38:18 meio que sentindo que não há tanta precisão em sua execução quanto você gostaria e um cliente meu, você conhece, nas primeiras sessões estávamos tratando isso como um tipo geral de problema de jogo mental, mas na sessão número três ele começou a realmente perceber tendo prestado atenção a esses tipos de configurações que estavam produzindo muito fomo, que na verdade havia algo bastante evidente tecnicamente, então quando você não tem precisão técnica, uh, ou há uma lacuna ou fraqueza em seu sistema de estratégia, suas emoções irão ser intensificado por esse fato não significa que eles irão desaparecer completamente quando você tiver essa estrutura , mas eles certamente podem se tornar muito piores, hum, e então seu foma foi basicamente curado instantaneamente, uma vez que
39:04 ele realmente corrigiu a fraqueza técnica em seu jogo para outros você sei que o tipo de medo de perder realmente não era sobre o medo em si, era essa expectativa de perfeição. Em outros momentos, era mais sobre o ódio de perder e quando eu perco oportunidades e outros traders estão capitalizando isso, certo, eu fique chateado para que você saiba como vamos trabalhar da mesma forma, é meio que reunir esses detalhes e aplicá-los muito cedo e agressivamente, meio que obter aquela batida de mantra ou, como eu chamo, injetar lógica naquele momento tão regularmente quanto possível, uh, para que uh você tenha um chance de mudar suas reações, definitivamente, eu adoro isso e uma coisa que você mencionou lá e que achei que seria interessante abordar é toda a coisa do prop FM, porque você diria que é alguém que tem a melhor experiência que você
39:53 já teve, uma vez que a prop firme pisou isso trouxe uma camada diferente de problemas psicológicos para os comerciantes, porque não é realmente, é quase como se isso mudasse o jogo, como se agora você tivesse que seguir essas regras e as regras são, quero dizer, às vezes são incrivelmente um intolerantes de qualquer tipo de erro, então sim, acho que às vezes o jogo por esse motivo mudou e também como uma espécie de alvo agora, tornou-se uma questão de obter financiamento em vez de realmente se tornar um comerciante habilidoso, então sim, acho que não sou como eu acho que a empresa de adereços hum, o ecossistema tem sido ótimo para a indústria em geral e deu muitas oportunidades a muitas pessoas, mas há uma razão pela qual eles estão ganhando muito dinheiro certo e acho que é, sim
40:40 , tenho opiniões muito fortes sobre como tipo de o A mentalidade deles deve tomar forma e você sabe que não se trata apenas de obter financiamento, tem que se tratar de se tornar um Trader qualificado versus uma pessoa que negocia e ganha dinheiro, essas são duas coisas muito diferentes, quão importante é isso para um Trader em termos de você sabe colocar o errado coisas em um pedestal, como você diz, basta ser financiado apenas passar por um desafio, você sabe, versus realmente focar no verdadeiro objetivo ou no que deveria ser o verdadeiro objetivo de um Trader, quero dizer, acho que é tudo em certo sentido, quero dizer, porque isso define tudo o que você faz, você sabe o a mesma disciplina, ética de trabalho, motivação
41:26 é toda voltada para uh, você sabe os resultados que está procurando produzir e se você está se o alvo que você está almejando será incrivelmente divertido, certo porque eu não estou dizendo que você não pode ter sucesso com essa abordagem ou com essa mentalidade, o que estou dizendo é que as chances de você ter sucesso dessa forma são muito baixas em relação à adoção do que acho que ambos acreditamos ser a perspectiva correta e de se tornar verdadeiramente habilidoso, você bebe muito disso esforço, quero dizer, tenho clientes que vêm tentando ter sucesso há 7, 10, 15 anos girando em torno de suas rodas e é , em certa medida, porque eles ficavam pensando que eram habilidosos o suficiente
42:14 e realmente não eram, eram apenas depois de sair de seu buraco ou fazendo o suficiente para provar que eles poderiam, uh, ter sucesso e isso não foi e muito tempo mais recentemente, é por isso que eles vieram até mim neste momento, é como se eles tivessem percebido por cerca de 80% daquela época, eles estavam focados nas coisas erradas, só recentemente eles desenvolveram uma estratégia e ainda sentem que estão cavando para sair desse buraco profundo do qual não conseguem sair rapidamente, certo, então todos aqueles perdas, não apenas as perdas, mas também a sensação de tempo perdido intransponível e agora eles estão em uma boa situação, mas estão lidando com muito arrependimento e muita dor antiga, mas a questão é que, hum, é tão comum que os comerciantes estejam
43:02 fazendo o mesmo coisas erradas por um longo tempo e você sabe, sim, seria bom se você pudesse, você sabe, ter sucesso rapidamente, seria bom se eu pudesse ajudá-lo a fazer seu jogo mental, você sabe, ser emocionalmente equilibrado, você sabe instantaneamente, mas em grande parte gosta dessas coisas seria muito mais caro se eu realmente sei que você definitivamente tinha esses poderes e uma coisa que eu quero perguntar é que, como vocês homens mencionaram, pode haver comerciantes que têm 8 anos, 10 anos, 15 anos, etc., vamos pegar apenas um valor médio, digamos se alguém está negociando há 7 a 8 anos e não tem feito isso de maneira lucrativa e tem muitos problemas mentais, você tem algum exemplo de alguém com quem trabalhou nessa época quadro onde você realmente os ajudou a se tornarem lucrativos, a razão pela qual pergunto é simplesmente porque, através do
43:50 podcast e durante meu tempo nos mercados, conversei com comerciantes que você conhece, provavelmente semelhantes a você e, sim, eles me contaram sobre Tenho negociado há tanto tempo e não consegui ou às vezes já se passaram mais de 10 anos e adoraria saber que você sabe que tipo de trabalho você fez com alguém para ajudá-lo a mudar isso porque eu acho que as pessoas perceberão que é possível porque penso nesse tipo de prazos é quando as pessoas realmente começam a duvidar de si mesmas e a duvidar se todo o trabalho que estão realizando valeu a pena e acho que seria muito bom para elas ouvirem falar de alguém ou de um exemplo de alguém que esteve em essa posição, mas fez a mudança, eu vou te dar um exemplo de alguém que você sabe que agora está no ponto crucial de ser capaz de fazer isso e você sabe que tinha uma estratégia que não foi fornecida a ele, mas foi basicamente ensinada por um mentor e apenas
44:39 por sete anos lutou para implementá-lo, talvez ele tenha conseguido 80% do que esse mentor foi capaz de fazer, porque acho que muitos bons traders têm dificuldade em articular adequadamente o que estão fazendo e tomando todas as decisões deles, então você sabe, sim, acho que ele estava lutando por um tempo para ambos entenderem essa estratégia e provavelmente havia algumas peças faltando que ele nem sabia perguntar, mas o resultado final é que ele estava, você sabe você sabe, meio milhão em sete sete período E eu acho que uma das grandes peças que precisa ser O que é entendido por qualquer pessoa que esteja nesta posição é quantos maus hábitos você desenvolveu, como eu disse antes, você se torna realmente habilidoso em negociar mal, então, antes de mais nada, muito
45:27 do que estamos fazendo é garantir que haja precisão absoluta com o que você Estou tentando fazer isso, mas você precisa de um feedback realmente muito bom para saber se estou negociando corretamente, sim ou não, binário, apenas para começar a eliminar esses velhos hábitos e então poderemos ver com mais clareza quais são as emoções que estão apenas gritando que façam com que você viole essas regras ou idealmente, você ainda é capaz de fazer as negociações certas, mas também é capaz de capturar a raiva que está apenas forçando você a ir embora e encerrar o dia prematuramente, uh, sim, só porque é
46:13 meio volátil demais, o que é bom certo, porque contanto que você esteja fazendo negociações adequadas, mesmo que você saiba apenas 30% do que somos as negociações naquele dia, estamos bem com isso, certo, há muito gerenciamento, um, eu diria um muito disso poderia ser bem enquadrado como uma reabilitação física bem aqui você está, você fez uma prótese de joelho, quanto tempo vai levar para você reabilitar aquela lesão, então esse é o tipo de treinamento que realmente precisa terminar com este cliente em particular, já se passaram cerca de 14 meses bem e só se passaram nos últimos 6 meses em que sinto que não diria que viramos a esquina, mas como se estivéssemos virando a esquina, então é preciso um tempo e com certeza é possível e direi claramente apenas para a história é positiva, certo, os últimos quatro ou cinco meses foram consistentemente lucrativos, pequeno, certo,
47:05 todas as bases atingem nada exagerado, hum e mais poderosamente, muita emoção começou a diminuir, certo e então você sabe seis sete meses atrás ainda havia volatilidade que estava causando algumas falhas e alguns contratempos geralmente foi capaz de contê-la e controlá-la bem, mas esses um ou dois foram suficientes para destruir todos os ganhos que foram feitos em termos de lucros e perdas e então foi apenas mais ou menos assim aos trancos e barrancos, mas sem perder direito, então foi como se você conhecesse a fase de nós meio que realmente descobrindo o que estava acontecendo enquanto ainda perdíamos, estabilizamos, não perdemos mais, mas não ganhamos, recebendo muito mais reciclagem, começamos a transformar este navio de cruzeiro no direção certa e agora, de repente, ser capaz de ter algum WIS estável, mas
47:54 com muita cautela à medida que progredimos aqui, porque o excesso de confiança era um dos problemas e sim, quero dizer, fechar um grande dia e isso é perigoso, então temos check-ins regulares e fazendo certeza de que eles estão em um momento muito caminho estreito e por isso estou otimista, mas neste ponto ainda não há garantias, mas sim, é absolutamente possível, mas eu recomendo fortemente que você saiba que, hum, aquele estilo não discricionário muito bem definido por um tempo, definitivamente você diria e eu tenho certeza de que é difícil responder, talvez porque você sabe que todo mundo é um indivíduo, então cada caso será muito diferente, mas pela sua experiência e por fazer isso por tanto tempo, existe um tipo de período médio que você viu, não importa como grande ou pequeno existe um tipo de
48:41 período médio que você viu em termos de quando você trabalha com pessoas e, geralmente, o comércio está fazendo as mudanças necessárias, então eu diria que os fatores talvez não sejam necessariamente pessoais, mas mais sobre quanto tempo eles têm tem negociado e quantos anos eles têm, então eu diria que de modo geral , você sabe que há um ponto ideal onde você encontra alguém que é mais jovem, mas que tem alguma experiência boa que você conhece, você conhece em outro lugar da vida e você se conhece relativamente -consciente, uh, você sabe, às vezes, duas a três sessões como se pudéssemos ver alguma transformação, você consegue alguém mais velho que tem muito conhecimento sobre eles, através de você conhece
49:28 outros negócios que eles tiveram e outras Arenas do mesmo negócio, mas às vezes essa idade pode ser um pouco prejudicial porque há tantos maus hábitos foram estabelecidos e às vezes eles também estão relacionados à sua filosofia de coisas mentais e emocionais, que você sabe, nós não falamos sobre isso, apenas deixamos de lado e tipo, eu não estou lidando com essas coisas e então começando a mudar a perspectiva deles é muitas vezes a primeira coisa, mas você tem alguém mais velho, como se sua sabedoria e experiência às vezes pode levar a uma rápida transformação em que alguém que é mais jovem não tem tanta experiência em que possa confiar, especialmente quando estamos lidando com questões de confiança, você sabe que a confiança muitas vezes pode vazar de sua vida pessoal se você não tiver confiança. Não estou dizendo que isso garantirá que sua confiança
50:15 na negociação irá para WAN, mas quando você tiver teve muitos sucessos em outros lugares A vida ou mesmo apenas a experiência, uh, isso certamente pode ajudar a fazer essa transição em um período de tempo difícil , se alguém vier trabalhar comigo, você sabe que será em qualquer lugar entre, uh, você sabe, duas a três sessões até 8 a 10 horas em diante média que veremos algum progresso significativo agora até que ponto e quanto quanto foi resolvido naquele ponto ainda é uma espécie de TBD. Tive clientes que você conhece, como aquele que acabei de mencionar, precisávamos de muito mais trabalho e Eu tive alguns que gostam de dentro você sabe, 15 minutos nós meio que chegamos à raiz do problema deles, eles estavam muito autoconscientes, um já tinha feito trabalho em outras Arenas, era como eu, eles só precisavam entender um aspecto
51:02 de quais eram suas reações que eles não fizeram veja antes e eles estavam definitivamente fora das corridas e H quão ruim você acha que é para os comerciantes, onde eles constantemente fazem pausas, isso é algo que eu costumava fazer também, onde eu negociaria, passar por esse período basicamente a ganância e depois o boom e falir e depois acabar sendo falido, hum então faça uma longa pausa na negociação, você sabe, dois três meses, depois volte e faça a mesma coisa novamente e então apenas repita aquele bom monte de vezes, nem mesmo um punhado de vezes, quão perigoso você acha que isso é para um Trader em termos gostar do progresso deles e ser capaz de realmente resolver o problema em vez de fugir dele e depois voltar e repetir você disse bem, você não está abordando o problema direito, você é o que está fazendo, é você? estamos reduzindo toda a emoção que se acumula nesse período porque se houvesse um vazamento neste espaço e tivemos um balde, você
51:51 sabe, meio que capturando que nunca diríamos que a solução foi esvaziar o balde e isso é eficaz, o que você faz quando faz aquela pausa é como se não, não, temos que descobrir a fonte de o problema, então está perfeitamente bem e, em grande medida, é vantajoso ter períodos em que você faz pausas, especialmente se houver tanta volatilidade emocional, mas a questão é o que você está fazendo então e você deveria estar realmente olhando para trás para entender o que diabos simplesmente aconteceu como cheguei a este ponto qual foi o acúmulo qual foi a causalidade qual é o padrão que você disse é como se a coisa boa sobre nós é que não somos tão únicos quanto pensamos certo, esses padrões acontecem de novo e de novo e de novo e há um impulso para eles e quanto
52:36 mais você puder mapeá-los, mapeá-los, vê-los, você se tornará habilidoso da mesma maneira que você é como um trader, ser capaz de ver o padrão no mercado, ver o padrão em você mesmo é funcionalmente exatamente a mesma coisa isso é apenas coisas diferentes e, de modo geral, os traders não são tão instruídos sobre como fazer aquilo que é realmente o propósito do livro, então são necessárias pausas. Eu diria que em geral os traders não fazem pausas suficientes, eles sentem que precisam ser aí, eu sou um comerciante, devo negociar, não, você é um artista, você é um atleta, pense em si mesmo dessa forma, você não recebe um salário e, portanto, se você for ba, se for pago com base na sua execução bem então o que é necessário para que você esteja no seu melhor com mais frequência e quebra são uma parte essencial disso, mas se você está usando freios como uma forma de gerenciar bem as emoções, então isso não é realmente uma solução, é só
53:26 você saber agora algo que você tem e você conhece outros obstáculos que você tem que superar, você faria? digo, em termos de pessoas que trabalham com você, isso é algo que eu gostaria de perguntar porque acho que, no final das contas, as pessoas que você conhece podem não ter ouvido falar de você antes, potencialmente, eu sei isso é difícil de acontecer na indústria, tenho certeza de que há muitos, sim, mas digamos que eles estejam interessados em trabalhar com você ou até mesmo com um psicólogo e, esperançosamente, um bom psicólogo nisso, um profissional, sim, comercial, exatamente um, o que você diria em termos de conselho para alguém aproveitar ao máximo o serviço porque você gosta de cursos, por exemplo, as pessoas participam de todos os tipos de cursos, mas simplesmente ingressam neles e então olham em volta um pouco e então não realizam nenhuma ação. seu conselho seria para pessoas que tomam procure um psicólogo ou você mesmo para realmente aproveitar ao máximo e ver as mudanças que eles querem ver, como o que fazer
54:15 essencialmente para ajudá-lo a fazer seu trabalho melhor, qual seria o seu conselho para eles realmente aproveitarem ao máximo isso, eu digo duas coisas, uma, faça sua lição de casa, não venha para a sessão pensando que vou consertar você, certo, não é assim que funciona, eu não sou um mágico, certo, então só vou poder trabalhar com o que você traz para a mesa e se não tiver muito bem, então esse será o seu dever de casa, então a primeira sessão não será tão complicada, é como se tudo bem, bem, aqui estão seus erros, bem, então aqui estão todas essas informações que precisamos agora, vá lá , volte quando tiver caso contrário, o que estamos fazendo, você pode pagar pelo meu tempo, mas posso não permitir, porque IIII não gosto de ficar entediado, certo e então, sim, não vou apenas sentar aí e fazer isso, então sim, faça sua lição de casa, venha preparado agora, quando quando os jogadores de pôquer Traders quem quer que venha
55:05 trabalhar comigo pela primeira vez, peço que preencham um questionário bem detalhado e isso ajuda a extrair mais informações e muitas vezes essa é uma das coisas mais legais, uma das razões pelas quais fiz isso muitas vezes há clareza que é desenvolvida apenas ao escrever o questionário, porque assim como fazer a coleta de dados e tirar as coisas da cabeça, de repente você começa a ver as coisas e para mim é como se você soubesse como difícil seria completar um quebra-cabeça se digamos que era um quebra-cabeça de mil peças você não conseguiu ver a foto na caixa e só conseguia pegar cinco peças de uma vez, sete peças de uma vez e aí você tinha que colocá-las de volta ou colocar algumas de volta que é isso que nosso mente é como se nossas mentes tivessem uma largura de banda limitada, então quando você está tentando conectar os pontos e descobrir o que está
55:53 acontecendo e está tudo aqui, é incrivelmente difícil fazer isso no segundo que você começa a escrever as coisas, é como ser capaz de tirar pedaços da caixa, coloque-os sobre a mesa e, eventualmente, você verá o que está acontecendo. Quando um cliente escreve pela primeira vez sua resposta a esse questionário, ele está conectando pontos e vendo coisas que não percebeu ou que eles ' estamos apenas começando a perceber o quão ruim isso foi e o quão burros eles foram por não abordar o assunto antes, a outra coisa é apenas a abertura geral, isso não acontece o tempo todo, mas houve algumas sessões em que os clientes basicamente esmagavam os primeiros 30 minutos e eles estão lá mais ou menos tentando e eu gosto da vibração que recebo é que eles estão lá tentando me dizer o que sabem me diga o que está acontecendo
56:39 cara, você está aqui porque você não sabe e às vezes demora um pouco para gritar Eu não sou punitivo Eu meio que tento entrar pela porta lateral, não tento derrubar a porta da frente, tento ir pela porta lateral para ajudá-los a entender o que estão faltando, certo para entender algumas peças que eles não conseguem ver e começar a ter a mente aberta de uma forma, mas às vezes neste espaço é mais difícil ter a mente aberta porque muitas vezes temos medo do que encontraríamos e sim, você sabe que pode
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