POV: você é empresário jovem e a meta é R$5 milhões este mês

0:01 [música] Qual que é a missão do dia? Gente, acabou de começar. Fala, time. Cara, tá um solzinho aqui em Balneário, né? Esse mês nossa meta é 5 milhões de TPV novo. A gente vai acelerar o time comercial. A gente tem que bater 5 milhões. >> Que que é TPV pra galera entender? TPV é a movimentação. >> Ah, então de pessoas comprando, sacando ou só comprando? Por exemplo, ó, vai ter um produtor que fatura 100.000 por mês. >> Aham. >> Se ele vem pra Cacto, começa a faturar 100.000 por mês, ele roda 100.000 de TPV na Cacto. É a movimentação, entendeu? Então o a meta esse mês do time

0:47 comercial é fazer 5 milhões de CPV novo. Não é o que entra na empresa, mas é só do time comercial que a gente tá em cima para agilizar e otimizar o nosso time comercial. >> E qual foi o TPV do mês passado? Foi eu acho que três e pouquinho do time comercial, se eu não me engano. Três e pouquinho, mas a meta esse mês a gente tá agressivando um pouco mais ali, tendo que a gente tá expandido também os times. >> A gente tava com até um tempo atrás a gente tava com um time comercial só, >> um só. >> Um squad. >> Agora tem bastante, hein? >> E um squad é um SDR, >> um closer e um gerente de contas. Agora a gente tá com três squads, que aí são noves, né, que é um gerente, um SDR e um closer. Tudo isso é uma estrutura pessoal para atendimento do cliente, né, para tá fazendo ele entender sobre a

1:34 cacto também, né, e levar mais benefícios para ele. Só que é o seguinte, >> qual que é o plano então para bater 5 milhões? O plano. Então, a gente quer aumentar a distribuição orgânica que a gente vai fazer agora com canal do YouTube. A gente tá otimizando também e o time comercial ali para entrar mais leads. Então, por exemplo, ali o a gente tava travando muito no SDR. SDR, que que é o SDR? O SDR ele vai buscar novos clientes. Então ele vai fazer social selling, ele vai usar a rede social dele para encontrar mais clientes, para tirar e clientes de outras plataformas também, que é concorrência ali, né? E qual que é o objetivo do SDR? é marcar 10 reuniões pro Closer, que o Closer é o vendedor da empresa ali que vai abrir uma reunião, uma call vai ir vender. O objetivo do SDR é marcar 10 reuniões ali pro closer

2:21 fazer e o closer tem que ter uma taxa de conversão ali acima de 90%, né? Porque a cacto, enfim, tô com muita fome. Você tá com fome? >> Ah, tô com pouquinho, cara. Ô, muita gente curte Balneário. Por que que o empreendedor milionário vem para Balneário? Eu vim porque eu vi muita segurança, prosperidade, porque onde eu morava, eu morava no interior de São Paulo. Aí era muito fechado lá, a mentalidade das pessoas era muito fechada. É, eu lembro que eu comprei uma Boxter. Mano, a mentalidade lá do do povo é muito diferente. Tipo assim, ah, que golpe que ele deu para conseguir, sabe aquela energia ruim? Aí eu senti essa energia, falei: "Cara, eu acho que não é aqui não, mano." Aí fui lá para balneário, vim aqui balneário, as pessoas te ver de porche, a ideia já é outra. Então ele teve

3:08 sucesso, ele construiu algo, ele fez algo lá no interior não, a mente é fechada. Ah, o pai deu, que golpe que ele deu assim, porque a mente é fechada e aqui, querendo ou não, a mente é mais aberta, por isso que tem esse ar mais próspero e a segurança que você pode ser aqui de madrugada [limpando a garganta] que não vai acontecer nada com você, entendeu? Pra galera então que quer sair da cidade, seja se seja do interior, da cidade que mora, não é que você vai gastar mais dinheiro, porque quando o cara ele quer sair da cidade para empreender, para ter mais dinheiro, ele já pensa: "Ué, como que eu vou sair da minha cidade, eu sendo que eu vou gastar mais dinheiro lá em Balneário?" >> Exato. >> O que que muda então? >> Ah, querendo ou não, você ganha mais também, né? Porque não existe, obviamente existe, mas é com menos

3:55 frequência. Tipo, o salário mínimo aqui em Balneário você não vai encontrar, né? Porque querendo custo de vida é alto, então o salário tende a subir também, a remuneração tende a subir >> porque o custo é alto. Então >> um zero a mais às vezes ou um zero a menos é não faz tanta diferença a às vezes aqui aqui em Balneário, né? Então, às vezes um cara que ganha 3.000 lá no interior já é muito, >> já é muito. >> Só que se ele chega com essa mesma habilidade aqui, geralmente o salário pode chegar a três vezes mais. Por quê? Porque a cidade ela já tá acostumada a pagar caro pros empregados, >> porque tudo o custo é alto aqui. Então tudo se exato >> se alinha. Então pro cara fazer milhões, ele tem que vir pra balneária, >> cara.

4:40 >> Aqui no Brasil ou tem mais cidades? Eu acho que sim, porque, por exemplo, se você faz 10.000 por mês e mora no interior, você é o maior da sua roda. Logo, para você se forçar a crescer, você precisa ser o menor da roda, que nem aconteceu com o Neymar agora. Pô, o Neymar foi pro Santos, logo ele é o maior da roda e logo ele não quer se estimular a ser melhor ou se desenvolver ou ou fazer o melhor jogo que ele pode, porque ele já é o melhor. Então, o que que estimula ele a ser o melhor? Nada. Agora lá fora, você concorda comigo? Tipo lá fora, jogando Barcelona, jogando no PSG, ele não era o maior, então logo eles tinha que trabalhar mais para, né, >> para ter mais alta performance ali para ser melhor. Então você precisa ser o

5:26 menor da roda para você. >> Então nesse caso, quando o cara ele tá lá na cidade dele, ele já tá começando a se destacar, as pessoas já estão com aquele olhar de inveja. Quando você já entende que você já é, não melhor, mas você já tá mais bem-sucedido do que a maioria, é o alarme para você pular dali e começar a >> encarar o seu novo lugar, >> é, e começar a se sentir estar abaixo novamente, porque aí você entra num novo nível. É igual uma fase, né? Fase um, fase dois, fase três. Na fase um, quando você completa, você volta tudo no início, porém na fase dois. >> Aí o jogo é diferente, entendeu? você já tá mais preparado. >> Você não pode estar na roda ensinando, você tem que estar na roda aprendendo. >> É, >> entendeu? Você sempre tem que est aprendendo e não ensinando. Se você tá ensinando, você é o maior.

6:12 Em em tese, né? Obviamente não leva ali pro lado. >> É, não pode levar muito em conta porque varia também tudo nem tudo na vida, né? >> Nem tudo. É, >> mas é só uma uma visão que você pode pegar e adaptar pra sua realidade. >> Algumas situações. >> E aí, vai comprar um prédio no Cena Tower? Opa. Será? É muito caro, cara. >> Tá caro. >> É muito caro. >> Quanto que é? >> Acho que o mais barato deve ser uns 20, 30 milhões. >> Ah, que isso, cara? >> Sei lá, mano. Deve tá ali. Só fecha aí. Se der tudo certo, que já deu, né? Compra. Mas vai ser um baita de investimento. Maior prédio do mundo. >> Chegamos aqui no escritório e a gente vai entender com time se tá todo mundo alinhado para fazer 5 milha esse mês. Vamos embora. Méa desse mês 5 milhões.

7:00 5 milhões esse mês. >> 5 milhões, hein. 5 milhões esse mês, hein? Vamos embora pr cima. Vai atrás da meta aí. >> Vai ver como que tá o preparamento do time também, que a gente tá fazendo um treinamento todos os dias de manhã. >> Ah, é? Como funciona esse treinamento >> de manhã? Não, mano. A gente vai ter o próximo agora 3 horas da tarde. >> Como funciona esse treinamento? Então, a gente tá alinhando ali o time comercial que tava um pouquinho desalinhado, questão do de metas claras, tipo assim, pro time de SD, nosso quadro, perdão, pro SDR ali tinha que marcar 10 reuniões, que o foco ali do da SDR era marcar 10 reuniões, que não tava acontecendo. Então agora a gente tá otimizando pelo time comercial pra gente conseguir chegar nos 5 milhões, porque precisa de ajuste e a gente tá precisando de treinamento também. A

7:45 gente vai fazer o treinamento ali no auditório depois. É, aqui é grande para caramba, a galera não tem ideia. Tem um auditório ainda, tem sala, tem estúdio >> gigante, né? >> É, para quem nunca viu, aqui tem 800 m quadrados, então é bem grande aqui. >> Fala que tem sala ali, tem sala aqui, tá louco, >> tem sala de reunião aqui, >> tem o nosso refeitório aqui com PlayStation 5. Maurão chegou lá. Boa, Maurão. >> Opa. E é o seguinte, aonde faz milhões é exatamente nessa sala aqui, ó. Vem aqui que vocês vão entender qual que é a estrutura pra gente explicar o que é cada setor. Jeff, explica pra gente se aqui é brabo. O que que é cada setor? O que que representa cada setor aqui pra galera ter ideia e se tá todo mundo alinhado em bater 5 milhões esse mês. >> Então, aqui no na CAC a gente tem um comercial e um marketing, né? A gente

8:32 trabalha em conjunto, então a gente tá alinhado para bater essa meta de 5 milhões. No comercial a gente tem os squares. A gente tem três squares hoje em aqui na CAC. Sim. Então o squad é um time só, mas cada squad tem a responsabilidade de atingir uma uma meta ali no mês. Essa meta do mês agora é 5 milhões. >> Que que a gente vai fazer agora para >> Então, a gente tá estudando ali alguns scripts novos para implementar. A gente tá melhorando o processo, a gente tá fazendo treinamento com a equipe também pr deixar a equipe preparada para isso. A gente tá uma pegada de indicação, pegando os clientes ali que a gente já tem na base. Então a gente tá a todo o vapor ali pedindo indicação, correndo atrás de clientes novos no Instagram, usando Iso selling, né? >> Usando I para identificar clientes

9:18 também. Então a gente tá usando o máximo de ferramentas que a gente consegue justamente para atingir essa meta. >> Exatamente. A gente colocou também pro time a cada cliente que entra na plataforma, a gente tenta extrair ele pelo menos uns três a cinco indicações desse cliente, porque é o maior canal de aquisição hoje, né? Que tipo, muita muitação, meta ali de indicação por cliente é cinco. A gente colocou essa meta ali para justamente a gente forçar todos a tirar o máximo de indicação que a gente consegue. Sabe o que a gente tem que fazer? A gente tem que montar a telinha com velocímetro, colocar o quanto que o time já conseguiu e quanto falta ainda para bater 5 milhões. >> Boa. >> E e dá pra gente fazer com o Cloud. >> Uh, é verdade, hein? Ô, Jeff, deixa eu te perguntar, falando em Cloud, o quanto você acha que tem ajudado depois dessas

10:03 novas atualizações do Cloud Code? Pra galera não tá entendendo, o cloud ele é uma ferramenta de a muito poderosa do Caio, ele já vem ensinando o que que é o cloud code. Na internet inteira você já sabe o que que é o cloud code, né? O que que é o cloud? E todas as empresas estão começando a utilizar. Você acha que houve uma diferença absurda depois que o Cloud trouxe as atualizações? Você acha que é importante implementar essa inteligência artificial na empresa? Isso é muito importante, até mesmo quem não tá usando ainda tá atrás do tempo. Hoje na operação ali eu implemento muitas coisas que vem dar através do cloud, >> então crio sistemas ali para otimizar o time. >> Então é, já faz parte do nosso dia a dia e é o a coisa que vem mais ajudando, né, a gente a atingir esses objetivos. >> A gente tá usando muito essas inteligências artificiétricas,

10:51 né? Tá sendo muito importante a gente pra gente ter uma visão melhor sobre a empresa e se a gente consegue montar tudo com inteligência artificial. E o cloud agora que você consegue desenvolver painel, eh, a linha métrica >> pro empresário, por exemplo, pro empresário que tem uma empresa X, seja lá qual for, vamos supor que o funcionário dele tá gerando R$ 1.000 por mês, sei lá, com, vamos tirar uma média, com a implementação do cloud para otimização, você acha que ele consegue fazer quantos X a mais? Quantas vezes a mais esse funcionário dele consegue performar? Ah, eu não sei o certo não, mas acho que a performance aumenta umas duas, três vezes aí se souber usar certo forma correta, >> só na nas implementações que eu fiz pro time, otimizou muito tempo, então eles têm muito tempo para poder correr atrás

11:37 do da meta. Então, processos que eram manuais, hoje tudo tá automático porque a gente usou o cloud para otimizar esses processos. >> É uma coisa que dá para fazer, que eu pensei, até falei com o Paulo, o gerente de contas, ele tá pegando e tá fazendo a migração de plataforma. Por exemplo, você roda na na plataforma X, vai migrar aqui para cacto. A gente usa o cloud ali para fazer toda a parte de migração. Então vai baixar a aula, vai pegar e vai subir na cactudo automático. Ô, pior que é verdade, ó. Para quem não tá entendendo, agora quando você instala uma extensão lá no navegador, você consegue fazer tudo isso automático. Eu acho que isso também já melhora, >> né? Porque enquanto ele tá fazendo a migração automática, paraa galera não tá entendendo, literalmente você vai clicar num botão lá no navegador, vai abrir um espaço e você vai falar o que você quer

12:24 que ele faça. E ele consegue interagir com o seu computador e com o seu navegador, com tudo. Então ele faz a migração automática, que é o que tá para acontecer aqui ou já tá acontecendo. >> Ainda não, mas vamos implementar, mano. Imparar implementar porque o que acontece? Enquanto isso, a pessoa ela consegue dar atenção pra outra coisa que tá acontecendo. Ou seja, então na prática aqui a gente conseguiu provar que é pelo menos 2x, né? Isso que é a outra tarefa também for algo que a gente consegue automatizar esse escala para 3x. Ou seja, o seu funcionário que fazia uma coisa, às vezes que era necessário, ele consegue fazer 35. >> É porque na verdade esse esse seria um processo muito operacional. Exato. Então o gerente estaria estaria ali tipo assim, baixando e upando. Baixando e upando. Se ele automatiza esse processo e foca em, sei lá, tirar a indicação dos

13:10 clientes que já existem, ele vai performar muito melhor, entendeu? Fazendo coisas que realmente vai trazer resultado e deixar operacional para ir. Aar. Eu posso mostrar um, eu posso mostrar um negócio que tá todo mundo falando, mas eu acho que de fato não sei se tem gente se movimentando para fazer isso, é para literalmente comprar um aquele Mac Mini e deixar ele trabalhando sozinho. Eu posso mostrar um aqui porque o time aqui já começou. Eu, exemplo, eu tenho o Mac Mini agora. >> É, mas não é só ele. Eu vou mostrar aqui que a galera comprou bastante, ó. Se liga. >> Mas que que muda? Ah, eu, >> ele vai tá trabalhando sozinho agora. >> Eu não conheço nada. Que que muda, >> mano? Você literalmente vai comprar um computador pra sua IA. Um Mac Mini aqui e outro Mac Mini aqui. Agora vamos ver o que ele tá trocando ideia ali rapidão. Opa, >> deixa a gente aprender aí também que vocês estão fazendo. Vai >> ensinando aí que é conteúdo de valor.

13:56 >> Conteúdo de valor. >> Deixa a gente aprender também. O squad de 100K, os dois squad sobrando de 100K, eles vão atender os produtores que estão dentro do tier 5 e e seis seis, exato. >> Que são os mais siors. Então esses siors aqui eles vão pegar a parte de inbound, prospecção ativa porque o volume é menor, prospecção ativa, outbo bound e vão trabalhar também indicação. Então, em vez de eu pegar se três squads aqui para trabalhar todo mundo, eu vou pegar um squad, que pode ser um squad de treinamento, vai aperfeiçoando também discurso para que eu possa atuar em squads maiores. E esse squad aqui vai ser o squad especialista. >> O que que isso vai acarretar? Se eu tô recebendo dois dois leads do mesmo ticket, um cara de 10 de de 50, 100 e um outro cara de 1 milhão. Qual você vai

14:41 pegar primeiro? >> De 1 milhão. >> E o cara de 50? O cara de 50 vai ser atendido pelo terceiro. >> E se tá todo mundo dentro do mesmo tio, o cara de o cara de 50 que também é importante, o que vai acontecer? >> Ele vai ser atendido depois. >> Agora só tem dois, duas pessoas atendendo >> e já fica no mesmo nível. >> Ele fica no mesmo nível. Todo mundo recebe o mesmo de atendimento com os os especialistas. Exato. >> Então isso que a gente vai seguir. Vamos já separamos ali as colunas do dos closers. Eh, vou separar um squad de treinamento para poder trabalhar só os lead menores, que também tem valor no na soma agregada. E a gente vai botar um time de especialista, ó, marretando o resultado. Vai fazer sentido. >> A gente tá com a meta de bater 5 milhões esse mês. Que que a gente vai fazer para bater? >> E aí? >> Eu já tô quase lá. Falta [risadas]

15:28 meu cliente ativou hoje 2 milhõezinho negócio. Você falou, você bateu no peito, falou, eu só eu vou ativar 5 milhões. Só eu sozinho vou ativar 5 milhões. Então cara, >> o negócio [risadas] é aprovado. Se tá gravado, vai ter resultado. Esperem. É verdade isso aí, mano. Da hora. Mas que que estratégia assim, que que a gente vai fazer? Que a gente vai aumentar a distribuição orgânica. >> A gente vai tá otimizando também ali o time comercial pra entrada do SDR, buscar marcar mais cal. E focar em cliente acima de 50.000 por mês também é uma uma ideia. >> Isso é tipo assim, a ideia primordial é a gente entender a persona do cara e colocar a persona desse cara para ser atendido pela melhor pessoa. Porque assim como o Michel falou, é que nem um SDR tá acontecendo, cara. A gente vai

16:13 ter logicamente tickets menores de 10 até 50.000, de 50.000 até uns 100.000, de 100.000 acima até 1 milhão. Então a gente precisa realocar as pessoas corretas para atender esse tipo de persona. Então >> a gente tem pessoas, por exemplo, siors, o cara já tem uma experiência de mercado, já consegue atender uma pessoa que tem um lead de 1 milhão a mais >> e tem pessoas que estão iniciando. Então a gente não >> vai treinar essa pessoa iniciante com pessoas um pouco mais e menores, mas não que a gente não vai deixar deer, mas também vai subindo a cadência do cara, vai treinando o cara e vai trazendo resultado ao mesmo tempo. Então a ideia é bom, então, por exemplo, um produtor que fatura acima de R$ 100.000 por mês, vai para um time específico que já consegue tratar melhor >> esse sênior, esse >> porque daí a gente entende a persona do

16:59 cara, entendendo a persona do cara, a gente consegue ter o melhor atendimento pro cara e trazendo esse cara mais para perto da gente. Então, monta o fluxo completo. E >> o objetivo também dividir o time é fazer o quê? Todo cliente é importante para cacto. Quem tá começando, quem tem faturamento médio, faturamento alto. >> Nessas divisões, nós conseguimos que todo mundo tenha o mesmo nível de atendimento >> com a com de acordo com é de acordo com o seu momento. Então aqui a gente não vai tratar, ah, o você não fatura tanto, então eu vou te deixar encostado. Nós sempre tratamos desde quando a gente entrou no mercado com a proposta de taxa zero, o objetivo sempre foi esse. >> E até hoje, né, quando um cliente bate R$ 10.000 R$ 1000 na CAC. A gente cria um grupo no WhatsApp, ele tem um suporte dedicado aqui do nosso time também. >> Essa divisão, ela significa que a gente

17:44 vai ter condições melhores de tratar todos os os leads de na velocidade igual, com a com a a o nível de qualidade igual, independentemente do faturamento. >> Sim. Então >> isso vai ser top. >> É que vai ser um time realmente específico para cada segmento ali do do tamanho, na verdade, né? >> Exato. >> Exatamente. >> E vai continuar tendo um grupo de 10.000. e vai continuar aqui no grupo. A ideia é trazer performance cada vez mais. E performance com pessoas corretas, acelerando com personas corretas, cara, a gente só tem de o caminho reto. E esses 5 milhões aí vamos embora né? >> É só a primeira meta, né? Que >> só a primeira >> que agora a gente tá toda alinhando aí a meta e e a do mês que vem tem de ser maior se a gente bater a desse mês. >> É escalada, né? É subida, né? >> É escadinha.

18:30 >> Mês que vem eu já falei, cara, >> a meta do mês, já começa outra. >> Já começa outra. Quanto mais >> lá na época do bão já já começa devendo. [risadas] >> Exatamente. >> Uma coisa que eu quero é aquele velocímetro pra gente colocar na televisão e acompanhando, porque hoje a gente tem essas três televisões. Quero colocar o velocímetro da mesa. >> Vai ficar bem interessante. >> Isso vai ficar legal que daí a gente acompanha a velocidade do cara chegar até lá. >> Outra coisa que eu tava falando até com o meu outro time lá, reconhecer as pessoas mano. >> A gente precisa reconhecer as pessoas. tipo, ah, eh, bateu meta, tem que receber alguma premiação, nem que seja uma plaquinha, nem que seja um balão que ele vai estourar, vai cair um dinheiro para ele, ele vai receber o dinheiro, precisa de reconhecimento. E hoje a gente tem que melhorar isso aí, >> Deus de qualidade de trabalho, dá dá um MAC mini pra galera.

19:15 >> Então, o seguinte, tá faturando 50k, a gente vai dar um MAC. Tô brincando, [risadas] vai dar um MC Min, vai dar agora esse Mini aí >> é, mano, >> dá para fazer, tá? Que isso? >> Dá super para fazer. Pro produtor que tá rodando, >> ó, pro produtor que tá rodando, tá faturando e tá, quer quer integrar uma inteligência artificial, a gente pode >> podear. Ele ele é o red de marketing, ele que decide aí. >> Pode, pô. >> Será? >> Dá demais. Tô te dizendo, quem faturar a gente pode trocar o prêmio. É, dá para trocar o prêmio do iPhone com pro Mac Minion. Então vai, ó, você fatura mais de 50.000 por mês. A gente vai deixar um formulário, então, Michel deixar formulário. >> A gente vai deixar um formulário aqui abaixo do vídeo. Se bater, se você faturar acima de 50.000 por mês e te dá um mil. >> Assina o formulário, hein? Não tá de

20:01 brincadeira aqui. Isso aqui não foi combinado não, velho. Isso aqui foi na hora. [risadas] Hora >> isso aqui é time de vendas, pô. É assim que funciona, não é? Não. >> Ó, e outra coisa, tem mais um aqui. >> Quer batimento ou não quer? >> É, pô. >> Nossa, aí tem mais um. Tem dois aqui, ó. Esperando. >> Esse aqui é top ainda pr para quem tá na galera do Open Cloud aí do >> É aquele ali, não é? >> E tem aquele ali, ó. Tem mais um também. Studio >> ali é maior ainda. >> Aquele ali é uns 35. >> Vixe. >> 35k. Esse aqui é é super possível, pô. O super possível, super possível. >> Pode crer. Então, você faturar acima de 50.000 por mês, a gente vai te dar aí. Vai ter que faturar na cara para você criar os seus agentes de ar. >> E outra indicação, então você pode indicar também clientes aqui pr pra empresa que você vai ganhar em cima. Ó, >> me indiquem que minha meta tá alta, hein. [risadas] Cliente,

20:46 >> você quer deixar o seu WhatsApp na descrição desse vídeo? >> Vou deixar exatamente agora. Meu WhatsApp tá na descrição desse vídeo >> aí, ó. Deixa o WhatsApp dele na descrição. WhatsApp. Vou deixar WhatsApp porque assim aqui na casa, >> o que que o cara vai ganhar contigo, >> cara? Ele vai ganhar um atendimento priority, melhores taxas no mercado e algo que vai mudar literalmente, tá, a tua operação. Então, vou te trazer dinheiro, irmão. É algo que isso aqui compra e que a gente compra tudo. Vamos embora. >> Bota aí, ó, 47997 129610. Me chama na tela >> e eu resolvo teu problema. >> Quem que na tela fal assim, começa assim agora. E tem pessoas comprando Mac Mini para dar pra equipe inteira. Então se o cara recebe o Mac Mini, se o cara recebe o Mac Mini, ele vai dar pra equipe dele. Se ele tiver, >> exatamente quando nós estamos entrando

21:32 na Cacto agora, ele a gente não compra mais notebook normal, a gente compra só. >> É, eu tô vendo. Assim, super vale super a pena. >> Vamos vender todos os notebook aqui que já tá comprado e vamos comprar tudo de Mac Min. >> Ó, o o >> se você tem uma empresa e não tem Mac, você tá ficando para trás. >> Eita, soltei a bomba. até o menino novo agora já já pegou a minina. Então a gente tem >> que eu falei com o Jeff, né, que o gerente de contas hoje ele tá fazendo muito papel operacional, um pouco [risadas] ainda, né, de fazer a migração do produto. Se a gente automatizar com a cloud, a cloud vai baixar e vai upar na CAC e vai subir, porque ela consegue hoje já >> acessar o seu questão de performance também daão, >> mas o que que muda o teu Mac Mini para isso? Então, a performance da Apple, por exemplo, eu vou explicar da forma mais simples aqui pra galera entender o por

22:18 que o Mac ele é melhor do que o Windows. A Apple, ela cria o ela cria o sistema operacional que você vai rodar, ela também cria e não 100%, né? Mas ela cria também o hardware, ela cria o hardware e o software, entre aspas, né, o o hardware, mas então ela consegue otimizar. E quando você testa 16 de RAM num computador desse e testa 16 de RAM no Windows, você consegue ver na cara a diferença. Eu tenho um MacBook 16 de RAM, eu nunca troquei na vida. Porque todos os aplicativos em tese, a a Apple otimizou quase que na >> utilizou porque ela tem o universo dos aplicativos dela, o universo dos hardwares dela. >> Então porque ela é ela ela ela domina essa cadeia logística, então ela otimiza. É o que eu falei sobre otimização. Então por isso que se você

23:05 que é time de vendas, quer implementar e inteligência artificial, o MAC Mini na sua operação vai fazer uma baita diferença. Ele é muito melhor. Tá bom? Ó, eu tô vendendo um, como é que chama o meu ali? Alionar >> alar. >> Tô vendendo aí por R$ 9.000 o meu. A gente pagou R 15.000. [risadas] >> Inclusive tem um jogado ali, ó. Tem um jogado ali ainda. >> Porque o já vendeu o dele lá. O meu só já vendeu. >> Não caiu o preço por se você pega um MacBook M2, >> você vai vender. Ele não cai tanto preço não. >> Eu tenho valoriza. >> O meu é M2. O meu é M2 o notebook. E o Macminan é M4. O meu M2 é da Super. Você vê o tanto de aba que eu tenho aberto no computador aí. que já foram quase há 4 anos. Então assim, pessoal, o Mc Mini hoje ele é muito importante para você tá

23:51 colocando na sua operação e >> você pode ganhar também aqui na CTO. >> Agora aí Rafa. >> Você tava fazendo migração até agora, não tava? >> Tava. É bastante migração. Tá tendo. Que >> a gente tava pensando aqui, você baixar o Cloud no seu PC, na sua máquina e falar pro Cláudio, Cláudio, faz essa migração aqui para mim que ela vai acessar a sua. Já tentou? >> É, o Cadu tá tentando criar uma automação pra gente. Como tá aí, Cad? Tá feita já. Tá feita já. >> Tá feita já. >> Você que quer utilizar Cláudia aprendecador aqui. Passa aí. A >> Mas é o que que eu falei aqui? Tipo assim, ele tá fazendo um processo que é operacional, querendo ou não, né? De fazer a migração. Por exemplo, você roda na num concorrente, tem o seu curso lá, a gente vai fazer a migração para cá. É muito operacional. Tem como automatizar esse processo com a cloud? Porque a cloud consegue acessar o seu PC,

24:37 >> então >> e ela faz tudo. >> É, é repetição, na verdade, né? que é copiar nome de produto, jogar para cá, baixar vídeo, subir vídeo. Então isso aí é muito muito muita repetição e tudo que é repetição dá para automatizar com cloud hoje em dia. >> O que que você fez aí na automação? >> Só tá, eu não fiz a cloud migrar. >> Ah, com a Cloud. >> Isso aí com o Pro ou com a com, enfim, com o Max da Cloud dá 100%, dá para rodar tranquilo em qualquer computador. Só que eu fiz a Cloud fazer um robô >> que roda no computador e aí ele migra sozinho. Só que >> Mas aí com todos os processos já desenhados para ele não errar. Então já tem mesmo, tem diversos fatores aí que podem enfimar uma área de outras, ela identifica qualquer e faz certinho a migração. >> Mas tem aí para mostrar exemplo? >> Cara, eu tenho, mas ele tá, deixa eu pegar aqui no,

25:24 ele tá no computador. O o certo mesmo, tava falando com Jeff, pra gente botar numa VPS ou então num computador ali, um notebook exclusivo para isso, porque apesar de ele conseguir rodar em segundo plano, ele pesa, entendeu? E também tinha que ver de uma forma para não gastar token do cloud, porque se joga lá pro cloud ficar fazendo isso, gasta muito dinheiro, gasta muito to. Então a gente tem que de alguma forma eh não gastar nada com isso. >> Então esse aqui não gasta, né? Esse aqui é direto no computador. Vou baixar ele aqui. >> Direto no computador. >> Eu acho que vai ter que quear [risadas] aqui o nome. Tranquilo. Mas isso vai ser para isso mesmo, pra migração. >> Então o esse daqui é pra migração externa, né, que é que é de outras plataformas, mas eu tô tô tentando focar

26:11 num agora para fazer da V1 para V2. Então já a gente pega, faz uma limpa assim, todos que estão na V1, que estão na nossa área deos antigos, fala assim, ó, a gente pode passar para ti direto aqui hoje mesmo >> e fazer esse processo que é mais fácil, mais rápido e da da cacto para cacto mesmo fica muito mais fácil, que não tem que ficar fazendo login, token, enfim. >> Show demais. >> Bom, vou botar para baixar. Quando baixar aqui, se quiserem eu aviso vocês. >> Deixa eu ver se >> não fechou. Aí vai baixando aí vocês aqui. >> E a meta é 10 lead por dia, pai de cal. 10 por dia. >> Quando engrenar até mais, cara. É louco. >> Não é 10 por dia. Primeiro chega aí pro closer que >> a gente tá com a média de 5 milhões. Vamos embora. Tem que ser no mínimo 10, né? Né, Isaac? >> Tem que ser no mínimo 10, né? Para

26:57 fechar quente. Bom, >> é isso aí. >> Você que não vende ainda na caga, você tá perdendo dinheiro. >> Ó, que eu tô vendendo. Chega aí, Paulo. Tô vendendo. Ah, aqui é o do meu sócio. Esse aqui tá vindo por 9.000 também. Esse aí, mano, esse aqui é caro. Alware, quem conhece aí ó dozinho. >> Tem dois. >> Esse é o meu. Esse é do meu só que a gente pagou 15.000 nele cada um. 15.000 cada um. >> A gente tá vindo por nove. Acho que eu vou trocar. Eu acho que vou pegar esse Mac. >> Vende Mac min ou MacBook. Mac mini ou MacBook. O Mac min é bom. >> Cheguei. >> É, o Mac Mini ele é bom, bom pr caramba que vai precisar de uma tela, né? Mas assim, se você configurar ele certinho, você consegue fazer servidores com Mac Mini. Tá >> aí o nosso canal aí, ó. >> Aí o canalzinho aí, pessoal. Aqui eu tô

27:42 literalmente passando ouro, tá? A gente vai subir de nível, estamos colocando ali para iniciantes, mas o canal tá indo super bem, ó. É aqui já tá com mais de atualiza aí. >> É, vamos entrar no canal aqui, ó. >> Atualiza aí. O canal começou, ó. O canal, para vocês terem ideia, deu um probleminha no canal principal, daí a gente criou esse canal novo. Então, ó, se inscreve nesse canal novo aqui da Cacto, tá bom? Que a gente vai est colocando tudo aqui. A gente vai passar o ouro aqui. A gente tá pra guerra, não estamos pra guerra, Caio? Agora >> guerra é meta. >> É, tá louco. E quando a gente entra em guerra, a gente manda tudo que a gente tem. É conhecimento, é Mac Mini, é iPhone, é tudo. A gente tá pra guerra >> e a gente tá disposto a ganhar. Então, a gente vai entregar o ouro, tá? Naquele canal ali. Fechou? >> E o Cláudio aí, ó. Cara, eu criei um

28:28 vídeo que eu vou postar hoje. Eu fiz tudo com a Cláudia, tipo assim: "Ah, Cláudio, você vai criar o meu SAS, você vai ter a ideia do meu SAS, você vai criar para mim na vez, na V Z0, uso uma Iá para criar o meu SAS". Depois você cria o produto na carro que tu configura, depois cria o meu artigo para postar no Google. Ela fez tudo. Eu fiz, fiquei assim no vídeo, ó. >> Você é doido. Dá para criar também o sistema de segurança da com cloud? Cria, eu acho que cria tudo. É tipo assim, eu não sei fazer tal coisa. A Cláudi faz, mano, ela pega o seu PC, abre a aba ali. Eu não sei colocar num banco de dados. Ela acessa seu computador, sobe no banco de dados para você, faz integração para você, faz tudo que você quiser. >> Ex. É. Então, então você clica aqui, ó, que a gente tava explicando, ó, que você clica aqui, né, ó. Você clica aqui nessa extensãozinha e aí ele já tem acesso ao

29:14 seu navegador. Se você, se você falar assim para ele, ó, escreve aqui, Caio, entra no YouTube. Vamos lá, vocês vão ver aqui na prática. Entra no YouTube e pega os tops vídeos do momento. >> Ou manda aqui também no desktop, você pode baixar e >> aqui, ó. Ó, ó. Quando ele fica laranja aqui, ó, ó. Aprovar plano. Aí você tem que aprovar. Aprova. >> Só que qual é a diferença então de você tá Esse aqui, pessoal, esse aqui é o cloud. Esse aqui é o cloud. Tem o Cloud e o Cloud Code. O cloud Code ele parece assustador quando abre aquele terminal, né, de programadores, mas não é. Tá bom? Ali é para todo mundo que tem interesse em explorar a inteligência artificial e conseguir construir SAS, conseguir vender na internet. E ele já entrou aqui no YouTube, ó.

29:59 >> Uhum. >> Outra coisa que ninguém tá falando no momento é sobre SAS, né? E e SAS que eu tô vendo é a nova tendência aqui pros próximos anos, porque, pô, é muito simples hoje você criar o MVP com Vibe Code. Você consegue desenvolver o seu MVP com Vibe Code, consegue testar, consegue ter seus primeiros clientes e consegue já monetizar e ganhar dinheiro, né? E ninguém tá falando, acho que sobre isso aí é é de SAS, ninguém tá falando. >> Teve um caso famoso que a Seoia, não sei se vocês sabem, é um private equid. Eles anunciaram que a IA é como se fosse internet. Então ela, eu sei que pode parecer que, pô, sem a internet a IA não funciona. Não, mas na verdade a IA ela tá na mesmo no mesmo patamar de quando surgiu os poncom, a internet, sites. Então, o que

30:47 que tá pro futuro agora, né? A galera pode achar que é exagero, mas criar um SAS hoje em dia é a melhor coisa que você pode fazer. Você pode errar muitas vezes, né? Você tem que criar, eu acho que pelo menos uns 100 durante um mês inteiro, para um dar certo, né? Mas o importante é você entender o fundamento, né? Que pouca gente tem. Por exemplo, o Caio ele criou, né? Criou a cacto. É um SAS extremo sucesso, fatura para caramba. É, e também tem outros SAS também que você criou o construtor de páginas, tudo mais. Então acho que um cara com autoridade pode falar mais sobre esse mercado, é é o Caio, né? Então eu acho que você tá mais à frente assim do do SAS, né? Que vem que vem bombando. Acho que você tem a visão,

31:33 cara. Acho que você tem que entregar aí o ouro pra galera aí que você tá deve tá escondendo alguma coisa. >> É, mas é porque tipo, o SAS é a nova tendência, é pros próximos anos. Porque quando a gente fala de SAS, a gente fala de LTV puro. É LTV. Ah, cai, mas que que é SAS, pelo amor de Deus. Eh, a Cacto é um SAS, querendo ou não. Tipo, ela é uma fintec, é uma plataforma de pagamento, é muito mais completa, é muito mais embaixo, mas também é um SAS, porque ela soluciona problemas que nem o CUIS que a gente lançou, é um SAS, o CUIS é um próprio SAS, funileiro é um SAS e várias outras funcionalidades que a gente tem é um SAS também, mas o SAS ele traz o o LTV porque você não vende um produto apenas uma vez, o infopruto, você tem um ebook, você vai vender ele só uma vez. Agora o SAS traz o LTV, que é o Lifetime

32:21 Valy, quanta pessoa ela vai permanecer te pagando. Então com SARS é igual a Netflix. A Netflix desenvolveu um software onde colocou os filmes lá dentro e ela te entrega um login senha. Aí com esse login senha você consegue entrar. Então, de vez eh você entregar um SAS para algum cliente e essa pessoa baixar no computador dela, não. Você joga na web, cria um login, senha e tá aqui, ela tem que te pagar mensalmente. Isso traz o LTV, que a pessoa todo mês vai estar te pagando ali. E é por isso que é a nova tendência pros próximos anos, porque a IA hoje consegue desenvolver o MVP. Obviamente que uma estrutura da cacto você não consegue desenvolver com inteligência artificial, porque aí a gente tá falando mais de equity, de empresa de verdade. Você não consegue desenvolver com IA, mas com IA você

33:08 consegue criar Microsas. Microsas é tipo assim, é um software que resolve uma dor específico e você consegue já monetizar e vender. E hoje eu tenho a Copiar e que clona páginas. É, tem o outro conversa, que é uma automação, cria robôs no WhatsApp. Tem o outro que é concorrente da Lable. Tem todos esses tem milhares de usuários e me gera receita todos os meses. Só o da CPL me gera mais de R$ 100.000 todos os meses. E é o que eu tô fazendo aqui com a minha equipe. A gente tem uma implementação onde a gente faz todo o seu salo zero, só que é algo exclusivo para quem tem mais de R$ 30.000 de caixa. Então se você tem mais de R$ 30.000 R000 de caixa e quer investir em empresa de verdade, um SAS e algo que você vai focar a longo prazo. E a gente tem a implementação onde a gente faz todo o seu SAS do zero, que é os mesmos e devs que desenvolveram os meus, vai desenvolver o seu e a gente vai entregar um plano de ação para ir do

33:54 zero a 100.000 de MRR, que é o receita ali mensal que você vai est entender. Tem uma operação aqui, pode mostrar lá também. A operação tá toda trabalhando para isso aí e a gente faz toda a implementação. Isso é top porque é um braço que a Cacto tá olhando muito agora, porque o mercado de SAS, tipo assim, ele movimenta globalmente, né, 2 trilhões >> por ano. Então é um mercado muito grande que a gente tá tá olhando aí. E os tops players, querendo ou não, da Cacto, alguns é, não vou falar a minha maioria porque é tá uma briga boa ali, mas a maioria é SAS. É, também tem uma boa parte ali de SAS que tá rodando já na C e ali TV puro. Isso é muito bom. Vai criar um SAS? >> Já criei. Já criou? Qual?

34:39 >> Eu já mostrei lá num vídeo pra galera. Ô, é muito top, viu? E eu eu ensinei a galera a fazer, inclusive. É um que ele busca tendência no YouTube. >> Por exemplo, vamos. >> Armador que você tinha. >> Era uma dor que eu tinha, por exemplo. Eu só que eu passei um tempão, gastei uns token do caramba para criar, né? Porque, enfim, a gente vai bater na cabeça. >> No cloud Você cria onde? >> É. Foi no cloud. O que acontece? Muito, né? >> Eu eu às vezes eu precisava ter ideia para fazer fazer vídeo, enfim, para buscar ideia. E o que acontece? Você tem que ficar procurando manualmente ali às vezes ou algum canal que você gosta que ou você acompanha do nicho, ele vai lançar vídeo. Então eu criei um SAS que automatiza tudo isso. Ele busca por mim, ele já sabe os nichos que eu gosto. Eu só abro lá, aí vai aparecer, ó, vídeos que estão se destacando. Ele já me envia, ele já manda pro roteiro. Por

35:26 quê? ele já manda pro roteiro, porque eu também já criei uma uma automação, já faz uma leitura daquele roteiro e já deixa do jeito que eu vou fazer. Então ele já faz tudo automático, quando se destaca, ah, ele só me envia, me envia e aí eu leio ali, aí eu vejo qual queer o vídeo que ele me mostra e já gravo. >> Então assim, eu não precisa mais ficar ah ah, esse vídeo aqui vai dar bom. Não, não, ele não, ele já sabe qual o vídeo que vai dar bom, porque ele já entende o nicho, ele já sabe de tudo. Então eu automatizei esse processo. >> Isso é um uma coisa muito importante quando se fala em criar um SAS, né? Porque geralmente as pessoas tiram uma ideia do além e tenta vender e tenta fazer dar certo. Eu sou o cara que defende você modelar o que já dá certo. Todos os sos que eu já fiz, >> tudo foi modelando um que já tinha no mercado, que já tinha dado certo, porque

36:12 aí a curva de erro é muito menor. Por exemplo, a Cacto, quando a Cacto, a gente fundou ela em 2020 23, já tinha concorrente, já tinha outras plataformas. Quando eu lancei eh a copiar, aí já tinha outros mercados, quando eu lancei já tinha, sempre tem concorrente, só que a gente chega com audiência, chega com algo diferente, algo diferencial. >> Exato. É, por exemplo, nesse caso do SAS que eu criei, foi uma dor minha. Aí você pode chegar e falar assim: "Ah, mas tem aquela extensão X lá que já faz isso". Mas eu fiz personalizado, eu coloquei todas as funções que eu precisava ali. Por exemplo, nessa extensão X, ela, por exemplo, ela não consegue baixar um vídeo, ela não consegue baixar um vídeo do Instagram, ela não consegue criar roteiro. Então eu implemento tudo que eu precisava. Eu vou vender, eu não vou vender porque é para mim, não faz nem para mim faz nem sentido.

36:57 >> Mas uma dor que você tem, outras pessoas podem ter também, >> você consegue tangibilizar melhor. >> Isso aumenta a performance do time. >> Por exemplo, ah, esse mês eu fui o top um vendedor. >> Sim. Logo no próximo mês ele vai querer ser de novo e o time inteiro vai se adaptar para chegar >> as três carreiras tá >> uns errozinhos ali, umas métricas, mas as três tá tá pronto ali, já sumiu, já atraqueou todos os os 400 e poucos clientes. Aí tá o Rafael, o Gabriel e o B. >> Ó, estamos a caminha agora do treinamento, >> que é o treinamento do time para poder bater a meta de 5 milhões. Você já pensou na tua empresa? batendo 5 milhões. Como assim? Do lado daqui das cadeiras.

37:42 >> É >> tipo assim, ó. Eh. Ah, >> esse aqui é auditório, ó. >> Vamos lá. O time um ganhou no mês. Que que a gente pega? A gente vem aqui no auditório, todo mundo >> faz o fechamento ali do mês >> e reconhece eles, >> entendeu? Reconhece o time. Tem que ter esse reconhecimento para aumentar ali a performance de todos os times. Essa aqui. >> Aí ia ser bom. Essa aqui, esse aqui vai ser o programa de alinhamento do time para bater 5 milhões esse mês. >> Oi, >> cara. Eh, inclusive eu ia falar com você, tava fazendo reunião com o cara, ele tem um geteto de pagamento e ele faz todos os pagamentos, ele criou um sistema onde todos os circos do Brasil inteiro implementam dentro do getway dele e esse é um terceirizado pro

38:28 Mercado Pago, só que ele não consegue, tipo, ter um ganho em cima. Então, o que que ele quer fazer? Ele quer terceirizar o getto aí e da cacto para ele ganhar uma porcentagem em cima dessa galera do circo que hoje ele não consegue fazer via Mercado Pago. E o cara falou, né, que ele faz transações ali por mês em torno de 4 B e meio até 5 bi no mês. >> Ah, ele mentiu. Eu >> também é, ele me mostrou, esse que é o [ __ ] >> Ele mostrou no mercado pago lá quatro. >> Exatamente. Aí o que aconteceu? Tava no meio da reunião, ele teve que atender um cara num banco gigante que chegou lá. Aí eu tô esperando ele voltar pra reunião. Aí ele voltando pra reunião, eu vou meter marcha. Aí eu vou tentar ver tudo certinho. Vou coletar o cara >> dependendo do que for. >> É 4 milhão, não é 4 milhões mesmo. >> 4 milhõ para tirar todo mundo de férias aí.

39:13 Aí tá suave. >> Não, se eu fechar aí eu mato a meta do ano. Bora. >> O mercado paga ia ser nos próximos 10 anos pô. >> Só que são vários clientes na somatória da isso, entendeu? Não é um só. Então ele quer reunir todos em um só para todos esses clientes. No total, pelo que ele me falou, são 2600 círculos, mais ou menos ao todo. Ó, já estamos aqui no dia seguinte, tá aqui no escritório. Olha só que interessante que aconteceu lá. Filma lá para eles, ó. Ontem eu falei pro meu time que é um time comercial que eu tenho, que é para outro projeto, é pra gente começar a reconhecer as pessoas, começar a reconhecer ali nossos nossos times, na verdade. Ali bateu meta, pega, estoura um balão, cai um dinheiro ali. Bem inter

39:58 sobre isso aí, que a gente tá melhorando bastante e também a gente quer fazer e trazer ali pro time comercial da Cacto. Mas é isso, eu quero trazer vídeo com mais frequência aqui pro canal. Queria postar pelo menos um por dia. Você topa, pai? Postar um por dia. Vamos. Ele ele tapa tudo aqui. Eu tava mexendo na pay oficial que a gente tem que a gente dispara. É todo mundo que compra um produto na cact. Dá para filmar aqui, ó. A gente dispara. Todo mundo que compra um produto, a gente pega e dispara. Certinho. Certinho. A gente voltou a ativar aqui. Mas é isso, pessoal. É, amanhã eu volto com mais um vídeo para vocês. Vou pensar aqui em ideias para ter para trazer um vídeo novo todo dia aí. Fechou? É nós.