0:00 Сегодня мы рассмотрим самый полный курс по микро-SASS 101, как его создать, как он выглядит, примеры. Я собираюсь поделиться некоторыми идеями для стартапа. Я собираюсь поговорить о маховиках роста. Я собираюсь поговорить о пути пользователя. Я собираюсь рассказать о плане действий. За это люди просят десятки тысяч долларов, если не больше. Но сегодня я собираюсь отдать его бесплатно, потому что не смог найти в Интернете ни одного места, где бы он был в одном месте. Поэтому я надеюсь, что к концу этого эпизода у вас сложится действительно хорошее представление о том, как построить бизнес microSAS, что это на самом деле означает и в чем разница между SAS и Micros. Хм, и просто дайте волю своему творчеству, чтобы вы могли действительно пойти и использовать ИИ для создания некоторых из этих микроюридических предприятий. либо если у вас есть
0:47 постоянная работа и вы просто хотите что-то создать на стороне, либо если вы просто хотите учиться, либо если вы хотите полностью посвятить себя microSAS и сделать его своим основным занятием. Итак, давайте перейдем сразу к делу. [Музыка] Итак, вы знаете, первый вопрос: что такое микросасс? Итак, разница между microSASS и полноценным SAS заключается в том, что microSASS ориентирован на определённую нишу. Так что это цель исключительно нишевая. Подумайте о Salesforce. Он нацелен практически на всех. microSASS — это особая нишевая аудитория. Эм, и у него также есть
1:32 нишевый продукт, это просто своего рода особенность особенности. Хм, и он также ориентирован на прибыльность, в то время как, вы знаете, успешный микросасс может принести вам 10, 20, 30, 50 тысяч в месяц прибыли. Хм, и он также ориентирован на то, чтобы его можно было построить в одиночку или небольшой командой. Зачем его строить? Его строительство не требует больших затрат. Ну, обычно у этих микрозаделов маржа составляет от 80 до 90%. ну, с точки зрения образа жизни, вы знаете, мы собираемся это обсудить, но, знаете, некоторые из этих вещей, вы знаете, они не так уж и сложны, вы знаете, для этого не требуется 120 часов в неделю. Вы можете получить 100% капитала для себя и своей команды. И начинает
2:18 формироваться этакая, ну, знаете, рыночная площадка или ликвидность для выхода из некоторых из этих вещей. Итак, давайте поговорим о некоторых примерах. Мой любимый недавний пример — эта компания Bank Statement Converter, потому что она буквально проста в использовании. Это бизнес, который приносит 40 000 долларов в месяц основателю-одиночке, и это буквально то, на что похоже. Вы, э-э, самая надежная в мире кавычки без кавычек конвертируемая банковская выписка. Легко конвертируйте банковские выписки из формата PDF из тысяч банков по всему миру в чистый формат Excel. Так вот в чем все дело, верно? И знаете, почему это работает? Ну, я думаю, это работает, потому что домен хороший. Знаете, оно оно, оно делает что-то очень
3:04 хорошо. Это болевая точка для людей . И это очень-очень просто. Вот пример того, каким может быть микро-SAS. А, еще один, на этот раз MRR составляет 24 тыс. Это целая идея о прогнозировании вашего финансового состояния в будущем. Хм, и это просто хороший способ визуализировать это. Ну, я думаю, они устанавливают цену в 109 долларов в год. Итак, речь идет о сумме менее 10 долларов в месяц. Ну, вот и все . Это просто, знаете ли, проектирование вашего финансового будущего. Итак, вы видите, да? Вы можете видеть, что это своего рода особенность особенности. Это было бы частью чего-то большего, но они полностью сосредоточены на этом. А в эпоху искусственного интеллекта вы на
3:50 самом деле можете создать стартап, который будет функцией функции или микро-микро-SAS, потому что это просто быстрее и проще сделать с помощью таких инструментов, как курсор и т. д. Гм, чистый голос, 20 тысяч в месяц, Г-Н. Итак, вы можете автоматически редактировать свой подкаст за 10 минут. То есть, это просто функции, знаете ли, удаляющие фоновый шум, слова-паразиты, долгую тишину, звуки мыши, верно? Таким образом, им пользуются 15 000 подкастеров . Во многом, знаете ли, я подкастер и у меня есть свой подкаст. Эм, ну, вы знаете, я... я... я почувствовал эту болевую точку. Я почувствовал эту боль. Итак, вы начинаете замечать, что многие из этих идей
4:40 имеют, как бы, очень хороший бренд, но при этом очень большую и ясную болевую точку. И если это сработает, то можно ожидать, что ежемесячный доход составит от пяти до шестизначных цифр, если это сработает. Верно? Я не собираюсь приукрашивать ситуацию. Не каждый, кто собирается открыть микро-SAS, будет работать, так же как не каждый, кто собирается открыть стартап, будет работать. все шансы против вас. Но если вы знаете, если вы останетесь со мной до конца, и если вы знаете, вы действительно будете отправлять продукцию и учиться, то это увеличит ваши шансы на успех, поскольку вы увидите, что работает, а что нет. Итак, в конце эпизода мы поговорим о некоторых микросистемах. Я его отдам. И я думал о
5:25 том, что, вы знаете, является движущей силой роста успешного микробизнеса, и я, вы знаете, обобщил это вот так. Итак, для начала вам нужно фактически сформировать аудиторию или сообщество. Так, например, когда мы впервые запустили bored.com, ну, вы знаете, это был просто аккаунт в Twitter, где мы говорили об автоматизации маркетинга с помощью рабочего процесса ИИ и агентов, и со временем мы построили бизнес вокруг этого, но он буквально начинался как аккаунт X. Так что вы можете сделать то же самое. Итак, вы можете начать с формирования аудитории и сообщества. Исходя из этого вы узнаете об острых проблемах этой аудитории и сообщества, исходя из того, что
6:11 вы хорошо знаете, вы собираетесь что-то создать, вы собираетесь правильно построить стартап, а затем он начнет генерировать некое «сарафанное радио», вы начнете создавать регулярный доход, а затем вы будете реинвестировать этот регулярный доход в аудиторию и сообщество, то есть вы будете делать что-то вроде IRL-мероприятий, вы будете делать что-то вроде продвижения постов, которые, как вы знаете, работают, например, этот пост сработал очень хорошо, вы видите, что он получил два 2000 лайков, как вы сопоставляете это с платной рекламой, а затем заставляете людей подписываться на ваш стартап. Вот вкратце и все, что вам нужно знать о маховике роста вашего микробизнеса. Мне нужно быстро рассказать вам о чем-то, что помогает мне, как предпринимателю, лучше спать по ночам. Я
6:58 управлял несколькими компаниями, а деньги были разбросаны повсюду. нулевая прозрачность расходов и слепое принятие решений о росте . Я знал, что должен быть лучший способ, и мой друг рассказал мне о Bracks. Итак, я перешел на другой вариант, и теперь у меня есть управление полетами за каждый доллар. Управление расходами и прозрачность, виртуальные карты для моей команды и получение наличных в тот же день с помощью казначейского продукта. Я оставлял кучу денег на кону, но теперь это уже не так. У меня есть финансовая операционная система для принятия решений в нашем бизнесе, благодаря которой я могу тратить деньги разумнее и действовать быстрее, и это просто потрясающе. Я так люблю Брекс. Я обратился
7:45 к ним и попросил выступить спонсором этого модуля. Если вы создаете что-то реальное, вам нужна полноценная финансовая операционная система, такая как Brex. Это также поможет вам лучше спать, и на это нельзя злиться . Давайте поговорим о пути пользователя к типичному продукту micro SAS. Обычно людям приходится выполнять ручную работу, и это утомительно. Например, мы говорили о знакомом вам конвертере банковских выписок. Люди делали это во многих разных компаниях, и было неприятно делать это правильно. То есть, был тот ручной рабочий процесс, который люди выполняли. И люди ищут решение. Часто они обращаются к Google или чату GPT или Perplexity, чтобы найти решение. Они находят
8:32 этот микро-SAS. Вот почему так важно иметь хорошее доменное имя. Кстати, многие сейчас скажут: «Ну, вы знаете, все доткомы заняты и все такое». Ну, как вы знаете, не все доткомы заняты, во-первых, и еще вот эти длинные, которые звучат как очень длинные, конвертер банковских выписок. Вы будете удивлены, сколько из них не используются. Да, у них есть момент «вау». Ну, как будто они используют продукт, он работает. Конечно, необходимо создавать качественный продукт. Эм, обычно есть некий судебный процесс, который нужно оценить. Хм, может быть, это, знаете ли, бесплатная пробная версия на несколько дней. Они видят, что это работает, и тогда вы начинаете платить 19 долларов в месяц. Надеюсь, они обрадуются и
9:20 расскажут об этом своим друзьям или , знаете, мотивируют их поделиться этим в Slack, возможно, за бесплатные кредиты или что-то в этом роде. Это создает приток реферальной информации, что создает рост. И еще один эффект достигается, когда вы делитесь контентом, а люди делятся им в Twitter , Instagram и подобных местах. Это помогает вашему SEO. Со временем это усложняется. И как это выглядит с точки зрения цифр? Таким образом, вы можете думать об этом так: вы начинаете с 10 000 посетителей в месяц, а затем получаете 100 000, а затем 10 000 посетителей сайта. Но давайте возьмем в качестве примера 10 000 посетителей сайта в месяц. 1500 из них проводят бесплатные пробные версии. Это дает 300 активных пользователей, которые платят около 150 платных подписчиков по 19 долларов в месяц.
10:06 Таким образом, в конечном итоге вы получаете около 30 сторонников. Многие люди сосредотачиваются на этих платящих подписчиках, но вы на самом деле хотите подумать о том, как вам попасть в верхнюю часть воронки? И вот здесь-то вся эта аудитория и сообщество становятся настолько важными, потому что, если вы создаете аудиторию и сообщество и становитесь создателем чего-то в этом роде, вы определенно можете привлечь к себе много внимания. Хм, и многие, очень многие, по крайней мере, мне, говорят: «Ну, знаете, вам легко говорить, что вы создали это скучное сообщество маркетологов с нулевой посещаемостью до 78 000 человек» . Хм, знаете, вам легко говорить, что , конечно, вы получаете 10 000 посещений сайта, когда что-то публикуете, но на самом деле мы создали этот аккаунт, знаете ли, полтора или два года назад. Хм, и мы
10:54 начали с нуля. Так что это вполне возможно. Хм, и если посмотреть на это с финансовой точки зрения, то сначала будет нелегко, например, вы будете зарабатывать 0 или 10 долларов в месяц, 10 долларов в месяц или 100 долларов в месяц. Хм, но это накапливается. Поэтому я просто хочу, чтобы вы знали: если вы создаёте хороший продукт и формируете хорошую аудиторию, и вы добавляете к обоим этим вещам, и к аудитории, И с точки зрения продукта, в первый месяц вы можете зарабатывать 200 долларов, в третий — 2000, 6, 7000 долларов. Если вы реинвестируете эту прибыль в рекламу, партнёрские программы и новые функции, то это действительно усложняет ситуацию, если, конечно, конкуренция не становится суперконкурентной, и если вы продолжите
11:40 реинвестировать. С точки зрения партнёров, я вижу, что примерно 20% от вашего дохода вы можете отдавать партнёрам. Вы мотивируете их 20%. Вы можете использовать платформы. Я не связан ни с одной из этих компаний, но вы можете использовать платформы, такие как Rewardful, чтобы помочь с этим. Я вижу, что многие микро-SAS используют этот продукт. Знаете, я пытался представить, как выглядит схема работы с микро-SAS с визуальной точки зрения. Итак, вы начинаете с поиска того, что вам нужно, Верно? Итак, решайте свою проблему, если можете, потому что вы будете знать её лучше всего. Сосредоточьтесь на нише. Не зацикливайтесь на широком подходе, а потом подтвердите
12:25 это твитом. Как только вы сформируете аудиторию, можно будет сказать : «Эй, кто-нибудь хочет что-то подобное?» Хм, это немного безумно, но был один парень, которого я хочу пригласить в подкаст. Джош Пигфорд. Так вот, этот парень, Джош Пигфорд, был на ideaber.com, где я каждый день раздаю одну бесплатную идею по этому продукту. Хм, зарегистрируйтесь, если вы ещё этого не сделали. Но он был там, был там, и он увидел, он увидел, он, по сути, увидел идею дня. Он сказал: «Я создаю это». Это была микроидея. Он назвал это «загвоздкой». По сути, это был ИИ-агент, который находит прибыльные домены с истекшим сроком действия. Он просто начал публиковать это, и это стало вирусным. Хм,
13:13 он говорит: «Вчера видел пост Грега Айзенберга» . Вздохнул и понял, что мне придется его построить. Проснулся сегодня утром в 4:30, как и всегда. начали строить. 12 часов спустя мы в прямом эфире. Познакомьтесь с namesag.com и получите отличный домен для своей следующей идеи. А потом он говорит: «Сколько времени пройдет до поступления первого доллара?» И это не заняло много времени. 1 час. Это долго. Затем он, по- моему, говорит: «Потом цена вырастет до 1000 долларов». Пусть это будет 1000 долларов. И это было всего несколько часов. Так что, когда вы строите что-то публично, как это, люди, э-э, люди поддерживают вас, и, конечно, вам нужно итерировать идею, добавлять, убирать и менять
14:00 позиционирование, но это в значительной степени руководство по созданию, э-э, microsass и публичности. Итак, вы захотите построить MDP на выходные. Конечно, вы можете потратить много времени и довести его до совершенства, но вам это не нужно. Вам, наверное, захочется написать код или нанять фрилансера, или сделать и то, и другое, чтобы уложиться во временные рамки 48 часов. В случае Джоша, он сделал это примерно за 12 часов, но я думаю, что для большинства из нас, эм, вы знаете, 48 часов — это приличный срок. Хм, и тогда вы не захотите сразу нанимать людей, верно? вам нужно будет обрести уверенность в том, что вы можете что-то построить и масштабировать. Хм, так что просто автоматизируйте все, что можете, а
14:47 затем просто пишите в Твиттере о своем прогрессе каждый день. Ну, вы знаете, откройте свою панель инструментов и доход. Эм, знаешь, может, поделись чем-нибудь из этого. Хм, создайте циклы обратной связи и придерживайтесь установки на дистрибуцию в первую очередь, верно? Например, делитесь информацией на IGX, LinkedIn. Эм, есть два парня, которые, по-моему, делают это действительно хорошо. Итак, это этот парень, Йони, он просто каждый день публикует посты, знаете, день 415, день 414, день 413. Хм, и он просто рассказывает о своем пути стартапа. Иногда это хорошо, а иногда, знаете, он сам признается, что просто собирается снять свое ежедневное видео. и он, вы знаете, он просто рассказывает о том, чему он научился на арене, и
15:34 только благодаря этому у него появилось 176, э-э, 76 000 подписчиков . Хм, так что это вполне возможно. А еще есть парень по имени Джек Фрис, который отлично справляется со своей работой. Я уже приглашал его на подгруппу, где он делал что-то похожее, он просто рассказывал о том, чему научился, начал на базе своей мамы, но теперь зарабатывает 20 000 долларов в месяц благодаря своей микродерзости. Так что, я думаю, что краткая форма «ух» — это очень умно. Эм, это я... на самом деле я ужасен в том, как смотреть в камеру и делать короткие отрывки. Это навык. Это займет у вас время. Хм, но я думаю, что если вы сможете это освоить, вам, вероятно, понадобится 60 дней, чтобы добиться в этом совершенства. Хм,
16:22 и просто делайте это каждый день и делитесь тем, чему вы учитесь, в режиме реального времени, и вы фактически сможете перепрофилировать часть этой рутинной формы и разместить ее в X в LinkedIn. Так что это то, что я вам определенно рекомендую сделать. Ну, с точки зрения ценообразования, например, если вы можете обеспечить регулярный доход, вы знаете, что это, очевидно, лучший вариант. Вы знаете, сколько денег вы получите завтра, в следующем месяце. Заряжайтесь с первого дня. Многие люди создают бесплатные продукты для своего микро-SASS, потому что не чувствуют в нем уверенности. Я бы сказал, заряжайте с первого дня. Со временем вы всегда сможете делать скидки. А затем устраните отток клиентов с помощью ценности. Поначалу у вас будет, как вы знаете, большой отток клиентов. Отток. Кстати, под этим я подразумеваю удержание ваших пользователей. Итак, самое сложное в микро- SAS — это то, что люди приходят и отменяют заказы, а вы не хотите, чтобы они отменяли. Так как же
17:08 удержать их от отмены? Ну, вы даете им все больше и больше ценности, так что вы знаете, что со временем вы устраняете отток клиентов. Так что не пугайтесь, если отток клиентов со временем станет высоким . Для вас это означает, что вам просто нужно идти и создавать все больше и больше ценности. И ваша задача как генерального директора этого предприятия — расставить приоритеты в отношении тех вещей, которые добавят как можно больше ценности. Итак, вы играете в бесконечную игру. Вы хотите вносить улучшения еженедельно, если не ежедневно. Хм, и вы хотите остаться, знаете ли, передать на аутсорсинг как можно больше задач. По сути, я имею в виду нечто вроде строительства на гигантах . Ну, так вот, вы же понимаете, вам не хочется создавать что-то с нуля. Используйте такие вещи, как, например, загрузку данных в облако. Используйте такие вещи, как Shopif или Shopify, если вам нужно что-то использовать, ну, вы знаете, просто
17:53 надстраивайте что-то поверх, стойте на плечах гигантов. И, э-э, и я, вы знаете, вы знаете, чего здесь не хватает, так это того, чтобы быть добрым к своим клиентам. Просто постарайся понравиться, пока ты формируешь эту аудиторию. Знаешь, у тебя будут ненавистники и все такое, но убивай их добротой. Эм, постарайся принести как можно больше пользы как можно большему количеству людей. Настройте, знаете ли, уведомления в Twitter в своей нише и просто отвечайте людям, давайте им ценность, и со временем ваша аудитория будет добавлять от 5 до 10 подписчиков в день, и люди узнают о том, что вы создаете в своем микро-SAS. еще несколько фреймворков, в которые я хочу вникнуть, а затем мы перейдем к некоторым идеям и тому, как их реализовать. Эм, но, э-э, тепловая карта рыночных разрывов, э-э, по сути, вы
18:41 хотите сосредоточиться, например, если вы думаете о том, какой микропроект, как вы знаете, мне следует создать, вы хотите создать, вы хотите сосредоточиться на квадранте высокого спроса, там много людей, которые хотят эту вещь, и есть несколько инструментов, на которых вы не хотите фокусироваться, а инструментов много, это своего рода ловушка, э-э, потому что в конечном итоге это становится концентрированным, э-э, вы знаете, на него бомбардируют стартапы с венчурным капиталом, и затем у вас возникает огромная проблема оттока, и просто трудно привлечь внимание. Поэтому я бы посоветовал изначально сосредоточиться на нескольких востребованных инструментах, а затем со временем можно расширить свой продукт, например, парень, работающий с конвертерами банковских выписок, может расширить его и включить в
19:27 другие виды конвертации, не только банковские выписки, а затем он может перейти в область с более высоким спросом, но изначально имеет смысл перейти в область с немногими востребованными инструментами. Вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, чтобы узнать, где находится спрос, и вы можете это увидеть. Эм, а затем вы также можете, вы знаете, я захожу на ideabrowser.com и вижу, вы знаете, раздел тенденций, где у нас есть различные тенденции, и вы можете просто прокрутить и посмотреть, например, окей, вы знаете, что сейчас в тренде, вы знаете, где я вижу возможность создать, э-э, вы знаете, какой-нибудь микро-SAS, э-э, вы знаете, какой-нибудь микро-SAS продукт.
20:16 Эм, еще одна вещь, это то, что многие люди в конечном итоге создают невероятные микроSASS, но по сути они выполняют тяжелую работу по привлечению внимания. Они добились этого, набрав 25 000 подписчиков на X. Люди знают о них, но они работают в сфере, где люди не готовы платить. Поэтому вам нужно сосредоточиться на высокой боли и высокой готовности платить. Вы не хотите сосредотачиваться на слабой боли, слабой готовности, сильной боли, слабой готовности и слабой боли, ну, вы знаете, на высоком высоком статусе, верно? Поэтому, когда у вас появится идея для вашего микро-SAS, просто вернитесь к проблемной матрице оплаты и убедитесь, что вы уверены в высокой готовности людей платить за этот продукт. Так что можно думать об этом по-другому:
21:06 если вы думаете о micro SAS, вы хотите создать инновацию в определенной нише, и вы хотите, чтобы она была безупречной. Если вы думаете о плагине, что такое плагин? Плагин похож на приложение Shopify. Вы как будто построены на чьей-то экосистеме. Вы — WordPress-приложение. Это нишевый, но низкопробный продукт. А что такое DIY- скрипт? Это почти как репозиторий GitHub. Это как суперширокая, слабо отполированная поверхность. А потом большой ящик SAS - это то место, где торговые представители всего мира играют в Microsoft и тому подобное. Вам нужно сосредоточиться на инновациях здесь, а не на доминировании на рынке, не в широком смысле. Итак, это ниша, это что-то изысканное, вы внесли в нее инновации в каком-то смысле. И эти инновации
21:51 могут быть либо с точки зрения продукта, либо просто с точки зрения маркетинга и позиционирования. И это именно то, где вам нужно быть. Хорошо, давайте поговорим о нескольких идеях microSASS, которые каждый может украсть. Надеюсь, теперь вы хоть немного понимаете , что такое micro SAS? Как продумать, какую идею microsass я хочу реализовать? Что делает его хорошим? Ну, это своего рода инструкция. Давайте просто поговорим о некоторых идеях, которые, вероятно, могли бы подойти в данном случае. И кто угодно может их украсть, и я надеюсь, вы сделаете это честно. Итак, первая идея называется «разрешенная синхронизация». И, как вы знаете, многие из владельцев домов оказываются в затруднительном положении,
22:37 когда городской отдел выдачи разрешений запрашивает у них чертежи, показания под присягой и даты осмотра, о которых они никогда не слышали. Боль — это паралич в работе с бумагами, а не навыки владения молотком. Таким образом, по сути, вы можете начать с изучения списков разрешений на въезд в 50 самых активных американских городах. поместить их в структурированную базу данных. В первой версии вам задаются три вопроса. Так что это почти как викторина. Итак, город, тип проекта, площадь в квадратных футах, и это выдает PDF-пакет, правильно названные формы и автоматически заполненный адрес, а также контрольный список следующих шагов. Вы можете отправить его в течение 48 часов. Я бы использовал что-то вроде Nex.js, Superbase, PDF Kit, а затем протестировал бы это в местной группе Facebook, например, в группе по ремонту домов . Кстати, люди думают, что группы в Facebook
23:22 мертвы. В группах Facebook по-прежнему миллиард активных пользователей. Итак, вы можете протестировать многие из этих идей микросессий в группах Facebook. Ров — это локализация. Таким образом, каждую неделю вы можете выставлять напоказ еще две или более юрисдикций. Вы можете интегрировать граничные случаи, такие как формы соответствия требованиям пожарной безопасности в Сан-Хосе и т. д. Хорошо. И вы можете установить цену в размере 99 долларов США единовременно за проект плюс, возможно, дополнительную плату в размере 19 долларов США в месяц за SMS-сообщения о состоянии. Это то, что делают многие продукты Micros: они взимают плату, а затем еще и продают дополнительно. Итак, подумайте, когда вы что-то создаете, знаете, какие микропроекты вы создаете, каковы
24:08 ваши цены и каковы ваши дополнительные продажи? Хм, а как тогда на самом деле это выращивать? Ну, вы можете разместить краткую форму, знаете ли, ткацкие станки или видео, демонстрации под названием «как пройти техосмотр в Сан-Франциско», «как пройти техосмотр в Майами», а затем вы получите SEO для, знаете ли, помощи с получением разрешений в Сан-Франциско . Хм, вы пытаетесь заставить форумы застройщиков размещать обратные ссылки. Хм, я думаю, что в этом есть большой смысл с точки зрения SEO. Хм, вы знаете, что люди, долгое время работающие клерками в округах, будут менять формы. Я признаю это. Поэтому воспринимайте этот отток клиентов как возможность. Предложите им здесь контракт стоимостью 299 долларов в год с автоматическим обновлением юрисдикции
24:54 и панелью управления с несколькими адресами. Так что, по-моему, это довольно забавная идея с микро-SAS, особенно если вы увлекаетесь ремонтом. Хм, мне нравится эта бизнес-модель. Я думаю, что цикл роста имеет смысл с точки зрения SEO. И это будет усложняться. И для людей, которые говорят: «О, SEO умерло. SEO умерло». Нет, SEO не умерло. Он по-прежнему генерирует миллиарды долларов коммерческой прибыли. А если вы сделаете хорошее SEO, то это в любом случае даст вам высокий рейтинг в чате GPT и в любом случае Perplexity. Итак , это идея номер один. Идея номер два, которая пришлась мне по душе, называется Pod Pod Scriptor. Итак,
25:40 подкастеры тратят как минимум два-три часа на каждый эпизод, полируя заметки к выпуску и вырезая тизеры для Tik Tok. По сути это что-то вроде 60-секундных тизерных роликов. Итак, суть в том, что каждый RSS- канал содержит достаточно метаданных для автоматизации 80% этой рутинной работы. Таким образом, вы создаете веб-привязку, которая срабатывает при публикации нового эпизода , направляет аудио в модель диоризации, присваиваете заголовок каждой временной метке, а затем вставляете план и кульминационные моменты в шаблон текста для видео , субтитры и дополнительный ролик. Итак, вы знаете, что можете выпустить MV MVP, ориентированный на пользователей ankor.fm, которые являются пользователями Spotify. Они размещают URL-адрес RSS, получают документ Google и три вертикальных клипа MP4 на Google
26:25 Диске. Очевидно, что оно должно быть высокого качества, не так ли? Но я бы использовал что-то вроде этого. А как вы это монетизируете? Вы делаете первый эпизод бесплатным, потому что вам нужно показать ценность, и мы говорили об этом ранее. Знаете, вы хотите показать ценность на начальном этапе, но затем, вы знаете, 29 долларов в месяц до восьми эпизодов, а затем вы можете перейти на более поздний период использования. Итак, я включил эту идею сюда, потому что считаю, что основанная на использовании бизнес- модель Microsoft и Microsass будет становиться все более распространенной. Хм, и это зависит от того, что вы разрабатываете, но знаете, вы можете понять, что MR или ежемесячный регулярный доход могут не иметь смысла для вашей идеи microSASS, но основанный на использовании может стать тем клином, который позволит вам заставить много людей использовать ваш продукт.
27:11 Эм, и вы знаете, что вы можете использовать чат GBT, вы можете использовать Manis, вы можете использовать Perplexity для профессионального проектирования финансовых прогнозов, чтобы увидеть, имеет ли это смысл. Ну, как с вашей стоимостью и всем подобным, но я предполагаю, что база пользователей будет становиться все более и более популярной, и многим из вас стоит обратить на это внимание . Хм, а потом вы знаете, с точки зрения двигателя роста, Боже мой, вот мой бесплатный твит с клипом — это ваш двигатель роста. Поэтому вы размещаете крошечный водяной знак в правом нижнем углу. Хм, вы интегрируете его с торговыми площадками Dcript, Riverside и Cap Cut для распространения и делаете еженедельный подкаст, входящий в таблицу лидеров, который набирает 10 тыс. просмотров с помощью Pod Scriptor и
27:57 который стимулирует FOMO. Ну, вы знаете, если так подумать. Это не только порождает синдром упущенной выгоды, но и само по себе интересно, не правда ли? Это, ну, это возвращает ценность обществу. Итак, подумайте, что бы это ни было, какой бы микропроцесс вы ни создавали, например, как вы можете создать еженедельную рассылку, которая будет держать вас в центре внимания, и в конечном итоге вы сможете создать рекламный блок, который скажет вам: «Обновитесь», что добавит большую ценность. Как только MR достигнет 10 000 долларов, можно запустить тематический кластер, который автоматически сгенерирует актуальный плейлист YouTube и дайджест новостной рассылки примерно за 49 долларов в месяц. Хм, и вы, вероятно, могли бы выйти из этого бизнеса при 4–6-кратной годовой доходности. Ладно, может быть, в 3 раза, может быть, в 7 раз, но в этом диапазоне, я думаю, что многие
28:44 вертикальные инструменты, такие как Vimeo, акции которого торгуются на бирже, Cap Cut и т. д., купили бы что-то подобное. Идея номер три называется «спецификация». Хм, это, на мой взгляд, немного более скучная идея, чем первые две. Хм, но послушайте, знаете, конвертер банковских выписок тоже был скучным. Итак, вы знаете, он зарабатывает 40 000 долларов в месяц. Так что, иногда приходится быть скучным. Итак, идея такова. Покупатели B2B просматривают эти длинные спецификации в формате PDF. Иногда они представляют собой 30 страниц рукописного копирования позиций в таблицу Excel для сравнения чипов, API или уровней SAS . Так вот, и это происходит. Этого может и не произойти. Возможно, вы не думаете, что это происходит, поскольку работаете в
29:30 стартапе или чем-то подобном, но в крупных компаниях это происходит постоянно. И самая большая проблема здесь — это задержка в принятии решений. Итак, если вы можете создать загрузчик с функцией перетаскивания трех конкурирующих PDF-файлов в сортируемой веб-таблице, вы можете использовать что-то вроде lang chain и tiboula для извлечения полей. Затем вы нормализуете с помощью карты синонимов пропускную способность, например, в сравнении с требованиями, которые будут настолько ценны для людей. Вы можете использовать nex.js superbase cloud run worker, чтобы построить это. Эм, и вы знаете, что первая версия, очевидно, хотела быть очень узкой по охвату, например, сравнением платформ флагов функций. А затем целевая страница с тремя общедоступными PDF-файлами. Хм, и вы знаете, основатели,
30:19 руководители и лидеры компаний просто будут скармливать этому продукту все больше и больше PDF-файлов, и каждая загрузка улучшает вашу карту синонимов. Вот еще одна причина, по которой я хотел включить этот пункт, — у вас может быть ров с данными, связанный с вашими микроконтроллерами. Так что мне сейчас очень нравятся компании, занимающиеся передачей данных . Так что если вы сможете подумать о способах получения дополнительных данных и улучшения пользовательского опыта, то это поможет вам в дальнейшем решить проблему оттока клиентов . Цены могут составить около 49 долларов в месяц. Теперь давайте поговорим о росте. Знаете, люди любят слайды, особенно в корпоративной среде. Таким образом, вы можете добавить кнопку копирования в основной текст, которая отобразит симпатичное сравнение в двух колонках с нижним колонтитулом вашего логотипа. Каждая презентация, представленная на заседании совета директоров, — это
31:06 еще одна обратная ссылка. И тогда SEO-оптимизация с длинным хвостом, например, запуск darkly vs split в 2025 году, станет вашей в течение квартала. Так что что-то вроде этого может достичь 20 тыс. MR. Эм, и вы можете... Я на самом деле думаю, что это может стать намного, знаете ли, больше. эм, вы знаете, позже вы можете перепродать анонимную совокупную статистику через API, так что вы можете сказать, о, вы знаете, у вас есть эти данные, окей, 70% покупателей флагов функций выбирают цену на основе использования, это уникальные данные, которые кто-то купит, э-э, и я только что написал об этом в Твиттере, также как и все это движение вокруг оплаты данных, вы знаете, я говорил об Cloudflare, они только что запустили
31:51 сайты с оплатой за сканирование, теперь они могут взимать плату с роботов ИИ за сбор контента. Ну, я думаю, со временем вы увидите больше подобного. Поэтому меня особенно интересуют Micros, у которых есть это преимущество в плане данных. И я думаю, что люди будут покупать бизнес только ради своих данных. И это еще одна возможность, например, вы можете пойти и купить, если вы можете купить микрокомпьютер с данными, возможно, они оценят его в 2x ARR или 1x ARR, но если вы можете продать данные, вы можете увеличить, э-э, увеличить этот ARR довольно просто. Давайте рассмотрим еще две идеи. Идея номер четыре — экономия места на корзине. Таким образом, магазины Shopify теряют 70% корзин. Хм, есть все
32:38 эти общие письма о полной покупке. Хм, а что, если бы у вас был 11 Labs, который занимается клонированием голоса с помощью ИИ, и вы использовали бы API Canvas для автоматической записи 30-секундного персонального видео для любой корзины стоимостью более 100 долларов? Итак, приложение захватывает имя покупателя, фотографию продукта и голос основателя с наложением MP3-файла , что очень круто. И это что-то вроде: «Привет, Джейн, я заметил, что тебе понравились эти кроссовки. Вот скидка 10%. Ссылка ниже». И это видео. Эм, можно даже сказать , эй, это версия меня, созданная искусственным интеллектом , но я все равно думаю, что это действительно круто, и в этом есть возможность арбитража. Это было бы это раздавило бы. Итак, вы создаете приложение Shopify, ну, вы знаете, с использованием Rails и S3, которое срабатывает при оформлении заказа и обновлении веб-
33:24 хука. Он отображает webm с помощью FMPEG и отправляет электронные письма через маркетинговый API Shopify. Итак, вы можете сделать что-то с точки зрения ценообразования, например, 1% от восстановленного дохода, а затем вы будете развивать это дело следующим образом: вы просто создаете учетную запись в Twitter, учетную запись X, которая посвящена росту, то есть, росту брошенных корзин, и росту дохода, а затем вы создаете много параллельных графиков AB о том, как люди увеличивают конверсию, и последняя идея, которую я взял с ideabarabrowser.com, называется Grant Guru. Так что я не знаю,
34:09 подавал ли кто-нибудь из вас заявку на грант, но это разговоры о чем-то болезненном, как разговоры о чем-то болезненном. Это так долго и так интенсивно. Хм, люди на самом деле пытаются этого избежать или просто сдаются. Но если бы существовал некий « Великий Гуру», который задавал бы пять вопросов, например, ваша миссия, ваше влияние, ваши показатели, ваш бюджет, а затем составлял бы эти полные предложения, соответствующие стилю языка и бренду фонда, это было бы потрясающе. И, надеюсь, мы сделаем мир таким, чтобы у людей была возможность заниматься делом всей их жизни и тому подобным . Таким образом, вы можете попробовать свои силы в сотрудничестве с некоммерческими организациями в сфере искусства, базирующимися в США. Ну, я бы сделал это следующим образом: я бы отобрал сотню выигрышных
34:55 предложений. Я бы подготовил шаблон переноса стиля . Я бы создал MVP на Django и Stripe. Я вывел результаты и вывел их в формате doc X с автоматически сгенерированным сопроводительным письмом и таблицей бюджета. А затем первые пользователи отправляют отзывы по тону, корректируют организационные схемы, искусство, экологическую молодежь. Что касается цен, вы можете выбрать что-то вроде $149 за полный пакет или оформить неограниченную подписку за $99 в месяц. И затем рост, вы можете опубликовать финансируемую общественностью таблицу лидеров через гранд-гуру. Фонды любят истории успеха, а заявители доверяют проверенным историям успеха. И никто не рассказывает истории о том, как они получают эти гранты. Так что если бы у вас был аккаунт в Twitter, который бы это демонстрировал, я думаю, это было бы очень интересно
35:41 людям. А затем вы можете проводить вебинары с тренерами по грантам, и тогда они станут вашими партнерами, зарабатывающими 20%. Хм, вот некоторые из идей. И я уверен, что если вы это переживали, делали заметки и все такое, то теперь вы понимаете, что, да, была боль, был момент «вау», был суд, они рассказывали об этом своим друзьям, был медийный компонент, верно? Есть что-то вроде здания зрительного зала. Хм, они ориентированы на высокую маржу. Хм, это не так, у них низкие капитальные затраты. Они не требуют много денег. зачастую для создания первой версии требуется менее 500 долларов . Хм, поначалу они крайне нишевые. Вам, как и вам, не нравится, когда венчурная компания собирает
36:26 миллиард долларов, чтобы построить это, и она нацелена на прибыльность. Так что это не для всех, да? MicroSass не для всех. Хм, это на самом деле для людей, как основателей-одиночек, которые хотят, знаете ли, заниматься бизнесом, связанным со стилем жизни, и которым это интересно. И вы ведь можете в итоге построить целую кучу таких штук, верно? Если вы посмотрите на Levels.io, Питера Левелс, он, вероятно, самый известный инди-хакер. У него есть, знаете, целая куча таких денег: 139 тысяч в месяц, 40 тысяч в месяц, 36 тысяч в месяц, 22 тысячи в месяц, 16 тысяч в месяц. Таким образом, вы можете создать из них портфель. Я называю это « мультимаркетингом», то есть наличием нескольких продуктов. Хм, но знаете, если вы только начинаете, вам стоит начать с чего-то одного. Докажите, что вы можете зарабатывать
37:12 10 тыс. в месяц, 20 тыс. в месяц. А потом, со временем, вы можете пойти и построить другие или даже купить другие. Хм, как я уже сказал, это нелегко. Невозможно просто следовать этой схеме, и она сработает. Будет много боли, будет много резких движений и будет много скачков. Но если вы можете понять, как сформировать аудиторию и сообщество, и как создать продукты, которые действительно решают проблему, то вы просто повторяете процесс и формируете аудиторию. к вам приходит все больше и больше людей, и ваш продукт становится все более и более ценным. Уровень удержания клиентов все больше и больше снижается. Ваша вовлеченность становится все более и более высокой. Ваше «сарафанное радио» становится все более популярным. Хм, и это может очень сильно изменить жизнь. Надеюсь, это было полезно для людей.
37:59 Я постарался сделать это как можно более кратким, но исчерпывающим. Я вложил в это много труда. Если вам нравятся такие эпизоды подкаста «Идеи для стартапа», как этот, пожалуйста, ставьте лайки и оставляйте комментарии, чтобы я знал, что нужно делать больше таких эпизодов . Эм, и я имею в виду это, потому что, в противном случае, я бы этого не сделал. Знаешь, я хочу создавать, я хочу, я хочу, я хочу создавать ценность для вас, для вас. И последнее, что я скажу , вы знаете, мне нравится думать об этой идее радара. Так что я думаю, что если вы создаете стартап, идею для стартапа, то слева у вас страсть, а затем потенциал монетизации. Иногда вы знаете, что то, чем
38:47 вы увлечены, имеет потенциал монетизации, но обычно золотая середина находится где-то посередине. Итак, вы знаете, что хотите построить что-то, чем вы увлечены, что, по вашему мнению, будет приносить вам удовольствие каждый день. Хм, и вы хотите создать что-то, что имеет потенциал монетизации, потому что это заставит вас создать что-то устойчивое, и это будет для вас волнительно, волнительно и это поместит вас, знаете ли, в конце концов, в таблицу лидеров , верно? Как будто зарабатывание денег — это таблица лидеров. Насколько хорошо вы справляетесь и какую ценность вы создаете? Надеюсь, это было полезно. Мне было весело это делать. Я думаю, что сейчас есть огромная возможность создать микро-SASS . Хм, и мне не терпится увидеть,
39:32 что вы построите. А если вы ищете идеи, есть только одно место, куда можно пойти, в идеале бесплатно, и получить представление о дне. Ммм, наслаждайтесь.
