0:00 Материальны. Я просто так сложили звёзды. Это о чём вы всегда говорите. >> Супер. >> Закручивается событийный ряд. Ты начинаешь об этом думать. >> Вас пригласили куда-то на съёмку или что это за ситуация? >> Это в рамках моего агентства, в котором я сейчас работаю. Вот. Ну, естественно, не одно меня, но вот. Но просто интересное совпадение. Это то, чего хочется. Да, да, да. То, чего очень хочется, но на что сама я пока не могу решиться. Ну, как бы я уже писала комментарии на эту тему, что я просто жму денег. жму денег на эту всю историю. Тоже сами себе диагноз поставили, >> пока у меня, да, пока у меня не закрыты какие-то базовые потребности, это там жи, ну, жилищный вопрос, да, там, ну, всё в кредитах, грубо говоря, а и я не готова расстаться на какие-то такие вещи с бюджетом, со своим, скажем так.
0:46 >> Ну, плюс у меня двое детей ещё, на которых постоянно нужны деньги. И у меня такое ощущение, что, ну, вот я сейчас там соточку солью куда-то в обучение, а вдруг она мне сейчас вот на детей понадобится. И как бы у меня постоянно это всё чик-чик-чик. Ну, то есть на детей деньги приходят, да, как это говорит: "Боженька даёт". >> Да. Более того, когда-то, когда я только развелась с мужем, тоже волью судеб с астрологом, я там знакомая девочка делала мне разбор, вот, и она сказала, что твоё солнце в детях, в детях. И так сложились обстоятельства. Я с младшим сыном ушла работать на какой-то период няней в садик детский, няней все были в шоке. Но вот пока я работала няней, я закрыла две сделки на 600.000. Ну я как бы считаю, это тоже такой знак. параллельно. Ничего себе. >> Да. Да. Так что >> хорошо. Смотрите, есть понятие такое
1:32 бессознательное, когда мы бессознательно куда-то не идём. То есть, смотрите, у вас деньги всё равно есть, да? И, грубо говоря, деньги приходят на то, что вам надо, но на то, что вам, ну, вам же вроде тоже надо, но туда не приходят. Вернее, >> я хочу, чтобы их было с излишком. Знаете, как мне спокойно, я хочу, чтобы у меня на счетах лежали там более миллиона, которые я могу спокойно там с ними расстаться в любой момент. Ну и они опять пришли и лежат. >> Угу. То есть я правильно понимаю, что вы своей цели ставите условия, что ты реализуешься тогда, когда я у меня на счету будет миллион? >> Ну, это условная сумма, на самом деле. Конечно, хочется стабильно там, ну, грубо говоря, стабильно стабильности хочется. В недвижимости не получае, ну, у меня лично не получается стабильность. У меня были месяца, ээ, ну, наверное, до миллиона. Наверное, до миллиона. Больше нет, не получалось у меня.
2:18 >> Вот. Но и сейчас в связи с рынком нашим, а я ещё немножечко затрагиваю новые территории, а там сейчас, вы знаете, военные действия очень плотненько возобновились и Москву бомбят, как бы немножко у нас спад пошёл. Ну то есть я на это не могу повлиять. Я не умею тулить людям, да, я умею продавать только то, что ну чью ценность, какую ценность я понимаю, то я продаю легко, вообще свободно. >> Вот поэтому >> А смотрите, сейчас хочу вам подсветить такой момент. из 1 млн. Вы сказали, что моя цель реализуется, когда я, ну, деньги на это выделю, когда у меня будет 1 млн. Потом вы сказали следующую фразу: "Ну, вернее, не когда миллион, когда будет стабильность". >> Это ещё одно условие. Смотрите, как вы, да, убегаете. Вот прямо стрелочка 1 млн, потом стрелочка. Нет, >> сейчас типа если вдруг мне 1 млн капнет,
3:03 надо же будет идти в цель. Ну давайте так, я поставлю слой, когда стабильно будет. Есть такое. >> Ну, наверное, да. Ну, сложно стороны виднее. >> Я просто рисула стрелочки 1 млн стабильны. Дальше какая стрелочка будет? Какое ещё условие вы предъявите для своей мечты? >> А-а, ну реализация, да. Ну, мне хочется вот банально, но быть полезной людям. То есть продавать новостройки - это прикольно, но как будто бы, ну, таких как я много. Ну нет, таких как я немного, но я имею в виду агентов много, продающих просто новостройки. Их достаточно много. Хочется ушли. Смотрите, цель какая ещё раз? Какая цель? >> Цель. Цель. Ну, цель стабильный заработок банально. А деньги, лежащие всегда на нужды, которыми я могу расстаться в любой момент, без напряга,
3:50 без кредита. Была проявленность, насколько я помню, выписали >> проявленность тоже, да, но это как оно, знаете, как оно само друг за другом тянется да? >> Нет, это разные цели. Абсолютно это разные цели. >> Ну, проявленность однозначно. То есть очень хочется вам мешает сейчас проявляться? Что вам мешает сейчас? >> А, мне кажется, уже процесс запущен немного. Ну и повторюсь, что мешает на всё нужно вкладывать деньги, на обучение, на специалистов, то есть, да, на тот же личный блог свой. То есть я сейчас веду его на мыльницу, как вы говорите, условно, там, с вытянутой руки. Вот я прекрасно понимаю, что конкуренция большая, что нужен просто профессионал, специалист, и на это нужно деньги, а я не могу с ними расстаться. >> Угу. Вот давайте в рамках сегодняшней сессии над какой целью мы будем рассуждать прямо сформулируем какой целью. А почему я не могу потратить деньги на себя? Ну, то есть как бы они у
4:37 меня вот, допустим, есть, а я не могу их, ну, я не могу с ними расстаться. То есть я могу с ними расстаться на машину, на ипотеку, ну, грубо говоря, на квартиру, на отдых могу расстаться, на детей могу расстаться, а на вот какое-то обучение как будто бы не могу. Конкретно какое конкретно или вообще на все обучения? >> Да, вообще на все обучения, мне кажется, я, знаете, как-то, ну, там добрала, что-то послушала, как будто бы мне кажется, я и так смогу. Ну, то есть, >> ну, я смогу, ну, если вы сможете, значит, вы уже должны были делать. >> Ну, потихонечку, мне кажется, я иду в в этом направлении. То есть как минимум ярилсы стала записывать с этого года. Ну, то есть до этого, ну, я только думала об этом. Может быть, просто я иду к этому, но не такими темпами, скажем так. >> Вот. Хорошо. А вас темпы устраивают? Вот 6 месяцев прошло от года уже.
5:24 >> А, ну, наверное, нет. Наверное, нет. Ну, опять же, тут же тоже момент такой вот неуверенности где-то в себе, опять же, да, несмотря на то, что я спокойно могу там общаться с людьми, там на публику, но в целом, знаете, как вот загвоздка в чём? То есть хочется говорить что-то полезное. Мне не хочется быть просто говорящей красивой головой, знаете, которая выходит там в сторис, там типа привет, там вот то, о чём вы сейчас говорили, смотрите планировки, смотрите то. Мне нужен план, да, мне нужен сценарий, мне нужны, мне хочется вещать что-то грамотное, что-то полезное для людей, да. Вот, вот такой момент. Ну, опять же, для этого нужен специально. А, >> чем вас не устраивает чат GPT? >> А, вы знаете, иногда просто нету времени. То есть был момент, ну, вот сейчас я с вами, ну, вот с показа, да, более или менее, ну, несмотря на то, что
6:11 продажи упали, но всё равно загруженность есть. У меня есть в работе клиенты, их достаточно много и по Ростову, и по Мариуполю, и по Краснодару. А, естественно, очень много времени тратится там на подборки, на просто общение с клиентами. Вот сегодня очень много клиентов зашли уже, которые купили, и нужно помочь там, кому выписку, кому с приёмкой квартирой, кому ещё с чем. Ну, короче, очень много задач. Возьмите, пожалуйста, ручку и листок, чтобы у вас рядышком был, и прямо записывайте, чтобы вы это видели. О'кей. >> Минуточку. Да, минуточку. >> А, коллеги, мы очень часто за собой не замечаем, когда у нас идёт речь, да, мы что-то говорим, говорим, мы не замечаем. Вот я вас всех, э, призываю записывать. Вы сами можете, ну, сами это, конечно, я на этом много училась и опыта, да, но по сути я вам сейчас расскажу небольшую технику, как подлавливать себя вообще на
6:57 том, что вы делаете. >> Да, я готова. >> Да. А значит, напишите, пожалуйста, первое, вы мне сказали, причина, а что вы не ведёте в соцсети, то, что вам надо быть полезной, прямо напишите первое. Надо быть полезной Угу. Пишем. >> Буть полезный. И второе, отсутствие сценария. >> Угу. И, >> ну, согласны с тем, что вы написали? >> М, да. Да. >> Потом я вас спрашиваю: "А если почему вы не пользуетесь чатом GPT?" Потому что чат GPT, в принципе, вам даст сценарий, а вы его доработаете и можно его сделать полезным. То есть получается первый и второй пункт мы закрываем, и на это вы мне начинаете говорить: "Ну, вообще-то, у меня нет времени, потому что у меня много клиентов". Вот стрелочку прямо оттуда рисуем.
7:43 >> Угу. чтобы вы видели, >> да, ну не задач, много задач таких каких-то повседневных. Да, вот прямо туда всё задачи клиентов навалилось. Запятая, несмотря на то, что сейчас у рынок на спаде находится, прямо напиши >> напишите, напишите. Рынок на спаде. >> У меня работы просто >> Угу. >> Кто-то упал на клавиатуру. Да, что мы >> так. Угу. Дальше. >> Рынок на спаде. >> Угу.
8:29 Рынок на спаде. >> Хочу быть полезной. Отсутствие сценариев. Понятно. GPT чат. Э, не могу в GPT, потому что задачи клиенты, но рынок на спаде. >> Угу. Нет времени. Дальше что ещё добавим? >> Мм, ну я могу сократить всю эту историю до, знаете, как мне хочется вот последний рилс, да, ко мне подошли, сказали: "Ирин, вот у нас есть там слова, вот встань сюда, скажи, вот мне так хочется. Всё, я это залила, как бы >> вот так мне нравится". >> Да. Ну это знаете, как, например, вы м приезжаете, а вот, например, вы домой приходите и вам надо сделать уборку, >> да? А вы либо сами её делаете, время на это тратите, либо приходит уборщица и говорит: "Ирин, выйдите, пожалуйста, из
9:16 ком, я сейчас быстренько тут всё уберу, потом зайтесь спокойне". >> Угу. >> Разница в том, что вам надо это уборчество заплатить. Я думаю, что вы с этим спорить не будете, да? Без по >> Ну, конечно, да. >> Вот здесь тоже сам, да, вопрос: а что вы чувствуете, когда, э, вам говорят, что вам надо кому-то заплатить за услуги? Мм, ну, я не знаю. Ну сложно сложно охарактеризовать. Ну конечно нет, в этом нет проблем. Конечно, я понимаю, что каждый труд должен быть оплате. Клиент также. Слушайте, я хочу, чтобы вот Ирина приехала, показала мне каки квартиру и всё. >> Посику, что Ирина на это училась, опыт оттачивала, проходила там огоньводы, медные трубы с другими клиентами. А вот я хочу, чтобы Ирина просто взяла и бесплатно у меня поработала. Что чувствуете? Ири >> не вопросов нет. Конечно, каждый специалист должен быть оплатен. трудно я
10:03 чувствую, если можете даговаривать. >> Дадада. Слушайте, да я такой человек простой, на самом деле, могу и за бесплатно показать кому-нибудь. Ну так чисто знакомы. >> А вы прямо постоянно на бесплатно работать? >> Не, ну мне же кушать хочется. У меня двое детей, мне надо. >> Ну то есть вы понимаете, да, что за всё надо платить бесплатно. О'кей, переносим тогда на вас. Вам хочется, чтобы вот вы там пришли, вас немножко оторвали от своих дел, сказали вам, что везде. Правильно, классно ощущение. Для меня всё сделали. Я чувствую себя как будто бы немножко такой королевой. Да, >> конев. Вы что? Это вообще это мой моё. А как чувствует себя лев, который, а, пока вынужден как козерог вьюбвать?
10:51 Простите. А, >> ой, сложно сказать, сложно сказать. >> Не знаю. Ну, я не знаю. Ну, что чувствую? Ну, я же не Козерог, у меня мама Козерог. Я вообще с ней не могу общаться. Ну как? >> О, видиш, как я попал. Хорошо. Примером. >> Ой, блин. >> То есть надо, чтобы всё для меня было правильно? >> Ну, ну желательно. Ну, я вообще не притязательно, но как бы когда всё вокруг меня вращается, мне это очень нравится. Классно. Понятно. Э, когда люди самостоятельно приходят в ре в отели дорогие, они за это платят небольшие деньги, чтобы вокруг них персонал интересовался их потребностями, интересовался, как у них, да, там дела, и, соответственно, предоставлял им услуги. Они заранее за это платили. Поэтому чем выше уровень отеля, тем больше перед тобой будут, скажем так, это носиться с тобой либо вообще не носиться, и ты вообще людей не увидишь.
11:37 Это вообще там, да, там оверпрай. А вот вопрос получается, в какой реальности вы существуете? Что вы хотите как королева, но вы не хотите нести ээ жертвы для этого? >> Ну я же лоб, я же лоб для себя просто, >> да? То есть смотрите, у вас >> это травмы, наверное, детские 100%. >> Нет, это это не то, что травмы де, это может быть специфика поведения. Может быть, мама вам всё на блюдочки приносила, и вы к этому привык. >> Не, не, вообще никто. Никогда. >> Так, >> никогда мама отно. Мне кажется, это наоборот, знаете, такое вот вот ты начал эти деньги, ну, как бы сам своим трудом зарабатывать, и тебе с ними очень сложно расстаться, очень страшно расстаться. Ну вот >> смотри, если если бы у вас был в целом страх расстаться с деньгами, я бы копала в чувство, что да, мне копаться, вообще тратить на всё. Ну, вы сказали, машину, квартиру, детям всё могу. >> Ну да, не вопрос, да, шмотки там поехать
12:23 легко, >> да, да. Нет такого. То есть, как вы говорите, я не могу тратить на себя. Это на два надо разделить вашу фразу. >> Вот нам надо ваться именно. Почему здесь вы не хотите тратить на себя? Смотрите, вы можете не видеть ценности, например, да, человек, ну, не види, >> ну да, знаете, как будто бы ты, когда покупаешь отдых или же вещь или же это, ты сразу чувствуешь это материально. Когда ты покупаешь обучение, ты сначала вкладываешь и потом ты, ну, ждёшь, естественно, от этого всего выхлоп. Вот, наверное, что основное. >> Ага. И здесь, смотрите, когда вы платите за отдых, за машину, за квартиру, вы же машину просто садитесь и поехали. Кайф, да? Квартиру зашли, кайф. На отдых поехали, кайф. А тут вы покупаете обучение. И что вам надо на этом обучении делать? >> Учиться, конечно же. >> Ага. И что тогда с вами, когда вот мы про это говорим?
13:10 >> А, а и вот когда мы нам надо учиться, у меня сразу нет времени, потому что у меня много клиентов. >> Вот, блин, мы дочевали в вашей сути. Да, да, да. Ну, как бы, да, наверное, да. >> Улыбко признание, да. Что чувствуете, что мне надо учиться? Какое чувство? А, слушайте, да я уже давно поняла, что мне надо к вам идти учиться вот от пешки к ферзю. >> Да, это понятно, что вы логикиете. Вы просто телефон захлопнете. Вы уже сколько мы полтора года переписываемся в личке. Так что вы мне >> Да. Так вы со мной. Я с вами вообще со с самого своего сложного момента я не представляю. Вот я вас увидела и всё. У меня просто как это, знаете, как это шоры открылись и понеслось. >> Вот. Спасибо, Ирина. То есть, смотрите, у вас есть позитивный опыт, когда у вас, аэ, вам помогли, ну, там вы не не платили за это, но, грубо говоря, у вас
13:55 есть пример, что вам информация давайте так помогла. >> Угу. Угу. Да. >> И там ещё какие-то другие ролевые модели, какие-то там, ээ, люди, на которых вы подписаны, эксперты, которым информация тоже помогла, правильно? То есть >> не никого нету. Я не люблю вообще эту всю историю. Ну, не знаю, не люблю. Вот просто мне один видос зашёл про энергии женские, мужские, что женщина не должна быть покорной. >> Вот. И мне это не свойственно абсолютно. И как бы я такая думаю: "Ну, блин, круто же, надо идти работать". Но я искренне, я искренне получаю удовольствие от зарабатывания денег. Искренне. Вот я была два раза в браке, но не моё это. Не, ну может мне, конечно, с мужчинами не везло, ну, не факт. Но я понимаю, что у меня сложный характер. >> Вопрос надо выбирать. Вы, наверное, с мужской ведущей выбирали, мне кажется, которая вас. >> Ну, блин, не будем в это копаться. Ну, короче, не свезло мне, но я вообще не печалюсь по этому поводу. Мне больше,
14:41 мне по душе вот это состояние, в котором я сейчас, когда я сама, мне, ну, я не знаю может конечно это психологическая защита какая-то, знаете, но >> нет, смотрите, после бра, когда человек выходит в самореализацию какой-то длительный период и не хочет смотреть в сторону брака, это нормально абсолютно. Просто надо дать времени время. Здесь как бы, >> ну, >> о'кей. Вот потом можно там с этим поработать. Сейчас задача другая, то, что вы хотите больше капитала, чтобы чувствовать себя уверенно. нормальное желание да реализовываться смотреть как я ещё могу в своей профессии вырасти. Но только, чтобы вырасти, нужно потреблять новые знания. Вот с этим. >> Конечно, конечно, конечно. >> Но новые знания, как в школе. Вот, э, >> вот вы в школу ходили, вот какие у вас воспоминания, не знаю, про школу, когда вы там чему-то учились, есть какие-ни отвратительные. У меня пятёрка только по физкультуре и зоке. Всё. Все остальные
15:28 тройки мне там натянули еле-еле. Я сртом занималась. >> Обучение связано с негативными. Ну не люблю я, ну, как бы, ну, я, ну, как я до начальной школы нормально была, потом что-то я слетела с катушек, я вообще не училась, прогуливала жёстко вообще. Говорю, я еле сдала там начале. Ну вот, честно. >> Есть такое ощущение, что вы вот этот вот это чувство несёте сейчас в жизни, и вы не хотите его повтореть? >> Может быть, может быть. Это же всё как-то там внутри в под в подкорке, да, у нас может быть. Неключено. Смотрите, у нас на курсе вот, э, я же в том числе работаю с сопротивлением клиента, да, и когда у меня, а, клиент первый - это покупает, то есть мы его диагностируем, мы спрашиваем запрос, чтобы нам понять, насколько наш курс удовлетворяет потребность клиента, да, потому что я не люблю возвраты, и я у меня нет ни один только возврат был, это у меня через год
16:14 клиент написал. Он говорит: "Я просто не потянула, спасибо извиняюсь, говорит, за своё поведение". Говорит: "Я приду чуть попозже". То есть вот единственный возврат, который у меня был за всё время работаю академии. Поэтому, потому что мы диагностируем, чтобы нам понять, насколько наш продукт закрывает потребность клиента, чтобы вы были довольны. И второй момент, то есть когда я осуществляю продажу, я рассказываю клиенту, чем может быть полезен наш продукт - это первый этап, когда клиент заносит мне деньги - это первый этап. И знаете, что он не заканчивается. И почему он не заканчивается? Потому что второй этап, это сейчас всех касается, кто покупает какие бы-либо а обучения. Второй этап начит, когда человеку надо зайти на платформу и начать изучать курс. >> И вот здесь мне ему надо будет второй раз продать. Не каждому, но скорее всего процентов 30-40 на курсе будут таких. Я, мне кажется, это я. >> Да, именно поэтому большинство людей, зная это, они не идут учиться, потому
16:59 что что вы покупаете курс, эксперт такой: "Ура, бабки в касе, ребята, вот там группа, вот кураторы, извините, ебитесь, как хотите". Ну, образно, да? Да да да. >> А у меня методологи, которые писали эту программу, я им сразу сказала, что вот такой формат есть, потому что я работаю с клиентами, есть формат сопротивления. Как мы можем зашить вот этот формат, чтобы автоматизировано? Естественно, я не буду там с каждым, потому что количество людей растёт, я не могу с каждым там коммуницировать. И я методологам заплатила 350.000 а за построение вообще методологии курса, чтобы они уроки поставили таким форматом, чтобы клиенту по нарастающе идти, да? Не, чтобы сразу ему там экселевская таблица: "Ну-ка распиши всех своих клиентов и посчитай LTV и так далее". Нет. А и плюс плюс а есть у нас опция, когда вы покупаете даже самый
17:44 недорогой тариф, у нас есть сессия с психологом. Что это такое? Это когда вот у меня клиент открыл такой: "А я не хочу, вот не хочу". И всё. И вот тогда вы идёте к психологу для того, чтобы он вскрыл вот это, что стоит за этим я не хочу. >> То есть наша задача как раз, чтобы вы дошли до финала, но самое главное - это начать. И вот это тоже предмет для сессии с психологом. Почему я не хочу проходить то, что мне поможет стать новой личностью и реализовать мою цель? То есть, как мы с вами сейчас, да, вот долтались, да, дошли, что у вас есть негативные воспоминания о школе, и вы просто из-за того, что это было тяжело, вам вот сколько вам тогда лет было? >> Ой, ну я не знаю. Ну вы знаете, у меня ещё даже не то, чтобы тяжело, у меня просто акцент на спорт был. Я занималась спортом профессионально, и у нас тренер
18:31 был, который всё, учёбу забейте, хрен, она вам вообще не нужна, вы спортсмены, всё, как бы, и всё. Я с этим знаменем шла, пока со мной не случилось три операции на коленный сустав. Ну и со спортом мне пришлось >> попрощаться. была ролевая модель, которая ещё и отбила желание учиться, знаете, так легализовала, что можно не учиться. >> Да, прямо я чётко помню эту установку. Всё, школа у меня было там сборы, две тренировки, всё у меня школа вообще, я медальками приходила вот так трясла, мне там тройку рисовали, как бы и на этом всё заканчивалось. >> А что сейчас чувствуете вот на этих словах? А, >> вы знаете, ну, как бы какого-то уныния сожаления нет. Я не думаю, что я там что-то упустила. Единственное, меня гнетёт то, что из меня, ну, я бы могла быть талантливым спортсменом, а, со своими данными, но этого не случилось из-за проблем со здоровьем. Вот я долго не могла найти себя, как бы я долго была
19:16 инструктором по фитнесу, потом я устала от этого всего. Ну, это такой тупизм. То есть я понимала, что мой мозг уже всё усыхает. >> Угу. >> Вот. И волю судеб я попала в недвижимость и прямо загорелась, загорелась прямо. Ну, у меня долго не получалось. Потом вот это брах, рождение ребёнка. Но в момент значит декрета ко мне продолжали обращаться люди. И меня это как бы, знаете, как это мотивировало, что я как бы ещё не супер там это, но всё равно люди ко мне идут. >> Вот. И разведясь, я как бы вернулась опять. Я сама на себя попыталась, но там были сделки, ну, даже там, ну, достаточно крупные, но мне скучно самой, понимаете? Я командный игрок. Угу. >> Мне классно в команде. И я вот волью судеб попала в классную команду. Ну, как, ну, классную по моим меркам, да, каждому своё. >> Классные люди, то есть люди, вот я смотрю там на руководителей, ну, мне хочется равняться на них, такие шикарные женщины у нас. Ну, как бы я такая, мне
20:03 важно за кем-то идти. Я очень люблю. >> А вот, ну и как бы мне всё вот нравится, всё классно, но хочется больше. >> А насколько вы думаете, вы сейчас выжимаете свой потенциал, если 100% берём? >> А-а, ну, мне кажется, на 50. Ну, просто, знаете, как мне как будто бы нужны какие-то условия для этого. То есть я знаю, что мне нужно. Мне нужно >> вам нужен, который был в детстве, который вам скажет: "Ирина, надо вот это делать". >> Может быть, ну, может быть, да. Не, да, не, нет. Ну я, я же говорю, я примерно знаю свой, ну, сейчас, что мне нужно делать, но мне, опять же, мне нужно переехать в тот регион, в котором я сейчас делаю акцент на продажи, вести оттуда соцсети, и у меня будет прямо вообще топчик, потому что часто люди, вы там, вы там, >> понятное дело, но соцсети - это не это такой формат, не то, что вы там приехали в какое-то нужное место и начали оттуда вести. И их алгоритмы надо разгонять, надо тренироваться. То есть, грубо говоря, вы можете начать тренироваться
20:50 уже здесь и сейчас, а когда приедете в тот регион, вы уже, знаете, прямо с одного раза будете релсы записывать, понимаете? сейчас вы почему-то не начинаете. Вопрос в том, что я осознаю, что мне это нужно, у меня даже есть на это финансы, но я не выделяю на это средство, >> понимаете? >> А не выделяю. Почему? Потому что есть какое-то опасение, что если я начну это делать, случится то, что уже когда-то было, а на это у меня негативный опыт. >> Ну да, не оправдают типа ожидания мои, что ли, я не знаю. Вот смотрите, а >> было такое, что какой-то из клиентов, например, вот вспомните ваши сделки, не оправдал ваши ожидания. >> А, ну, собственно, да, наверное, ну, типа с вот буквально пару пару сделок последних двушки у меня слетели, хотя
21:36 человек меня выжил полностью, что один, что второй, и там оборвал мне телефон и как бы по итогу просто пацаны сказал: "Извините, муж там запретил мне инвестировать". Ну, как бы то есть как будто бы не она решение принимает. Ну, короче, такой банальная история. Супер. Хорошо. История в тему. Применяй этот опыт, как сейчас вы будете выбирать клиентов, чтобы не попасть в эту ситуацию? >> Никак. Я я вообще всех под Я работаю со всеми я не думаю о негативном опыте. Просто херачи. >> Нет, смотрите, ну негативный опыт, например, вы дотронулись до сковородки, обожглись. В следующий раз вы сковородку не будете трогать, правильно? Вы выводы делаете? >> Ну да. Ну смотрите, а тут сложно же угадать. То есть это же невозможно угадать, откажется или не. У нас всё договор всё в банке уже всё. И тут в последний день человека что-то в голове случается и как бы он мне там выдаёт. Из, допустим, из десяти сделок, которые у вас есть в данный момент, вот это не сыграло, да? О'кей. Это статистика
22:24 риэлторского бизнеса, правильно? Мы можем на это, >> ну, конечно, конечно, да. Мешаете как-то работать с другими клиентами? >> Нет, меня это расстраивает, конечно, на какой-то период, но мне важно, чтобы в этот момент мне сразу зашли, чтобы я переключилась на целевого кого. Не направляете на новых клиентов, что >> Да, конечно, я вообще не парюсь, но ушёл следующий придёт. >> Если будет такой, что вы купите какую-то программу и она вас разочарует, это же не значит, что вы дальше не пойдёте. Если у вас есть >> Нет, конечно. Ну, согласны. Да, >> согласны. Нет такого, что, ну, я вот один раз с клиентом, он меня кинул, я теперь больше с клиентами работа. >> Нет, нет, я я даже я больше я убеждена, что это, ну, не будет лишним, безусловно. Ну, как бы можем такую параллельне, знаете, как просто вот сейчас мне нужно конкретно, мне там нужно мебель в квартиру, там я хочу закрыть автокредит, мне там 300.000 осталось. Ну, то есть я хочу сюда это
23:10 всё. Ну, то есть и как бы соточку типа, ну, как будто бы жалко мне. Угу. Следующий этап. Следующий этап. Давайте вот для всех. >> Я не хочу в кредитные карты лезть, я от них избавилась с таким трудом. Я не хочу >> решение вообще в целом, а не только там курс или ещё что-то. Вы берёте и просчитываете. Вот, например, вам надо кредит на машину, тоже можете себе взять. Нарисуйте кредит на машину, да, желание закрыть. 300.000 всего лишь осталось. Небольшая сумма. Можно там пару сделок с одной закрыть. >> Дальше куда ещё хотите деньги потратить? >> А мне нужно мебелировать технику. Я уже закупила. мобилировать свою квартиру, когда я ключи получу пару месяцев мне нужно записали пише второй квадрат техника мебелирования, >> да? Ну это где-то порядка, ну минимум там 500-700, наверное, я не знаю,
23:56 сколько сейчас пишите 57. Я тоже записываю за вами. Так, второй квадратик. >> А куда ещё хочется деньги потратить? >> Эээ, мне нужно дочку старшую. Она просит меня в Таиланд. На, у неё ей 18 лет, нужно свозить дочь в Таиланд. >> Таиланд. Дочка. Ага. Сколько надо денег? Ну, 200, наверное, больше, может, да? 250, я не знаю. Ну, 300 пусть. Ладно, >> всё о'кей. И получается обучение. Да, >> обучение. Но ещё у меня есть вопросы по здоровью, которые терпят, поняли? Вот я их тоже откладываю, откладываю. Это вот как с обучением. То есть пока тебя не пришип здоровье. Здоровье. Давайте, давайте. Здоровье. Сколько надо денег >> на здоровье? Ну, блин, так нормально надо. Я не знаю. Мне нужно колено восстанавливать и стоматолог
24:43 излюбленный. Угу. Будет миллион. Миллион для начала, для разбега. >> Миллион. Ага. А если бы вы начали года два назад, сколько бы надо было? >> А 2 года назад? Сколько? Ну больше в разы. Ну я не знаю. >> Нет, если бы вы начали заниматься здоровьем раньше, а не дотерпели. >> А раньше? А раньше у меня не было такой возможности вообще, в принципе. Я даже помыслить не могла. Ну это ж только ребёнок там родился, у меня малому 3 года. Как бы я раньше и не думала. Не, ну год назад у вас не было денег за >> Нет, ну не год назад, не поверите, я ещё с ним в саду работала вот в этом няней 20.000 руб. получала. То есть это у меня буквально вот год, как я более или менее миллион здоровья. О'кей. И следующий у
25:29 нас кружочек - это обучение, правильно? >> Да, обязательно. >> Сколько? >> А я же не знаю, сколько. Ну 100, наверное да. >> Угу. Ну давайте. Сколько там? 100 у вас идёт. >> Плюс минус 100, да? >> О'кей. Теперь смотрите, друзья, для всех. Вы тоже можете все, кто у нас в чате сейчас написать вот какие-то свои траты. Я вас сейчас научу, как принимать решение. А немножко с бессознательным тоже поработаем. То есть пишите прямо все свои кружочки, куда вам надо потратить деньги. Платье на валберис, там, я не знаю, машину купите. У меня вот, например, знакомая, она взяла, э, купила, например, машину под 40%. Когда начали ковырять, я говорю: "А зачем ты это сделал? У тебя квартиры нет даже в Москве". Она такая: "А мне просто было стыдно, что у меня там в 33 года нет машины". То есть, понимаете, да, человек просто попал, а её ещё понизили в должность. >> А, >> то есть 40% она сейчас с этим кредитом,
26:16 то есть тусит просто потому, что бессознательно мне, говорит, было стыдно в офис приезжать без машины в тридцати года. >> И вот таких моментов очень много можно наковырять, если, ну, как бы перед принятием решения хотя бы просто какого-то там коуча посетите, и он вам позадаёт вопрос: "А для чего он покупка?" Это вас просто избавит от определённых трат. О'кей, поехали. А-а, машина кредит. Что будете чувствовать и что вам даст закрытие кредита на машину? >> Да просто на 7.000 руб. в месяц легче. Ну как бы >> Давайте так один вопрос. А что даст и какие перспективы и что будете чувствовать? Первое - это перспективы. Второе чувство. Вот все тоже записывают. >> А перспектива. Перспектива. >> Что даст это действие? >> Закрытие кредита на авто. >> Да. Что даст?
27:01 >> Ну спокойствие. Ну >> всё спокойствие. Получается, мы в первой записываем. спокойствие. И во второй записываем спокойствие, правильно? >> Всё, коллеги, это то же самое. Пишите, можете в чат прямо, а, тоже потом прокомментирую. Супер. Спокойствие. Дальше техника мебель. Что, что даст? Что будете чувствовать? >> Комфорт. >> Первое. Даст комфорт. Угу. Будете чувствовать? >> А, буду чувствовать, ээ, гордость, что я всё сама. >> Гордость? Ага. Я сама. Всё. Записываем. Угу. А дочку в Таиланд. Что? Какие перспективы?
27:46 >> Слушайте, ну перспективы просто ребёнку мир показать, чтобы в дальнейшем она стремилась к чему-то. Да, я выполни функцию мамы, правильно? Там >> мир показать >> роль маме. >> Угу. >> Так что будете чувствовать? А, ну тоже какой-то как что я смогла дочери дать такой подарок. Ну, какой-то, я не знаю, как это правильно сформулировать чувство как-то. Самоудовлетворение наверное какое-то тоже. >> Гордость за себя, я не знаю. Да, >> гордость. Ну, пишите гордость за себя, да. >> Угу. >> Угу. Дальше. Здоровье. >> Ну, здоровье. Ну, понятно, что закроешь вопросы по здоровью. Ну, зубы будешь красивая, здоровая. ещё и смогу там на сноуборде, да, гонять. Ну, какие
28:32 >> энергию, наверное, да. >> Да, энергию и возможности, значит, ну, каким-то экстремальным видом спортом, которые у меня есть тяга, но я не могу себе этого позволить. >> Угу. Возможность спорта, >> да? >> Угу. >> Активного отдыха. >> Активный отдых, спорта. Ага. Что будете чувствовать? >> Ну, кайф, кайф. Ну, я не знаю, >> счастье. На курсе будут давать табличку чувств. Их там 48. >> Вы не можете мне одного сказать. Радость, >> радость, кайф, радость, кайф. Да. А их 48. >> О'кей. Радость. Дальше. А обучение даст? >> А надеюсь, что прибыль дальнейшую. Надеюсь, что рост. >> Да, рост. Ну, надеюсь, да. Да,
29:19 личностный рост. Да. Да. Ну, знания. >> Знания новые. Угу. >> Да. Однозначно. Опыт новый. >> Угу. Вот выход на новый уровень, наверное. Ага. >> Да. >> Дальше что будете чувствовать? >> Что буду чувствовать? Ну я вот уж не знаю. Пройду курс, скажу вам. >> Ну в идеале может зубы полетно полет. Правильно. >> Ещё больше проблем будет. Мы мы сейчас идеальную картинку рисуем. >> В идеале. В идеале. Я на Мальдивах. Кредиты все закрыты. Ипотеки. Вот. Ну тоже удовлетворение какое-то должно быть. можете записать закрытие кредитов. Ага. >> И чувства какие? Вот вы говорили спокойствие, радость, то есть проживание жизни, правильно? Потому что вы решите
30:05 свои определённые проблемы >> материальные, в том числе. >> Да. Угу. >> Записыва правильно? >> Да. Да. >> Серьёзно? >> Вот. И теперь к каждому мы пишем третий пункт. Что будет, если я это не сделаю? >> Угу. >> По каждому пункту прямо проходимся. Первый. Если я не закрою кредит на 300.000, >> ну, ничего не случится, на самом деле. Буду просто по 7.000 в месяц платить и >> ничего не случится. >> Ничего не случится. Всё. Ничего. Ничего. >> Второй пункт. Технику. >> Ну, буду спать на матрасе. Что поделаешь? >> Угу. Ну, матрасе буду спать. Ага. >> Да, без техники. >> Так, >> не телевизор есть уже. Да, хватит. 300.
30:51 Ну, >> мотивы. Дочка, дочка, дочка. Да, поездка с дочкой. Да, тоже ничего страшного не случится, на самом деле. Ну, она у меня тоже такая понимающая. >> Родителя перебьётся. >> Ну, как бы, да, не будет, не будет. На Дон съездим. >> Обойдётся. Потерпи, правильно. То есть мы же >> Да, конечно, конечно. >> Ну, фотографии можно посмотреть с какого-то другого отдыха. >> Пинтерест открыть можно в конце. >> Точно, тоже. Они сейчас любят в соцсетях >> смотивировать самой заработать деньги. Что, 18 лет уже обязательно я хочу её, да. движку затягивать. Вот, пожалуйста, пусть тоже >> ипотеку уже можно на неё оформлять. Я уже у меня уже план уже это распределили. Так, здоровья, если не будет. >> Ну, со здоровьем уже тут сложнее, если
31:37 будут дальше тянуть. Чем дальше тянуть, тем больше денег нужно будет вкладывать. Это неизбежно. >> Ага. Будет расти долг по здоровью, скажем так. 1 млн будет идти в рост. Ага, супер. Расти долг. >> Что ещё будет? Какие последствия? >> Слушайте, ну я не смогу нормально жить. нормально жить не смогу. То есть для меня здоровье - это, конечно, уровень, >> то есть это падение энергии, нехватка микроментов, на которые вы не задавали, гормоны тоже самое, там щейку, всё это надо проверять. Это тоже будет влиять на внешность, на энергию. >> Конечно, ну работоспособность прежде всего, >> на вашу любимую работоспособность, на которую вы любите время води. >> Да, обожаю >> вашу вот эту задор, энергичность. То есть дела такая будет. >> Абсолютно верно. Да. Если ты болеешь, всё, хана всему. >> Хочется,
32:22 >> что ещё будет? со здоровьем, >> да? >> А, ну, ну, как бы всё обозначили, будет всё хуже и хуже будет, если в здоровье не вкладываться. >> Угу. Хорошо. >> Да. >> Теперь, а, обучение, что будет, если не пройдёте, если забьёте? Да. >> Ну, в целом просто, где стояло там в точке X, ну, продолжу какое-то самообучение, грубо говоря, но даст ли мне оно тот рывок, ну, условно, которое мне может дать профессиональное обучение? Естественно, >> естественно, нет. Да, естественно, я понимаю, что профессиональное обучение - это >> Угу. медленный рост, застой простой. >> Да, да, да. Топтание на месте, да. То есть вот это вот опять ты, >> ну, удовлетворённость, правильно? >> Да, да, да. Ну, знаете, я на чём себя всё время ловлю, на какой мысли? Вот правильно, вы же говорите, мы же с вами
33:08 уже давно там пересекаемся в соцсетях, да? И вот всё равно же я, ну, я выросла с момента, ну, как бы, да, вот роль, >> ну, всё равно и выросла, и там, ну, и финансово, и по вашей вот этой пирамиде колу, да, то есть вот э ну и опять же и и это тоже думаешь, но ты же сама как-то справляешься, типа, и дальше справишься понимаете? >> Такая история. Так что ещё было >> медленный рост достой, простой, неудовлетворённый, >> да? Ну, медленный рост, скорее всего, он будет рост, он он неизбежен рост, но он просто будет более медленный. >> Угу. Окей. Вот теперь посмотрите на все пять пунктов и с учётом три трёх подпунктов под каждым оцените по степени
33:54 важности решения этих вопросов. Ну, наверное, здоровье номер один, значит, мебелировка квартиры номер два. Вот мебелировка номер два. Ну, а потом бы, наверное, обучение я бы поставила на третье место. >> Угу. >> Ну и далее там такое всё, собственно говоря. >> Ну давай дальше. Там что у нас? >> Ну, пускай будет я не знаю, кредит на машину и поездка. Ну, поездка, как бы, это такое дело можно в любой момент, в принципе. То есть, смотрите, благодаря вот этому упражнению можно понять в целом, где мы сами себя вводим в заблуждение. >> Угу. >> Кто вот делал, напишите в чате, поделитесь, если вы сделали. Аа да, Ирина, а вы поделитесь, соответственно, вот выводы, насколько вам помогло это упражнение понять сейчас
34:41 важность пунктов >> обучение. >> Нене, не то, что обучение, а вообще как вы анализируете и принимаете. >> А, да, то, что здоровье - это превыше всего, это вообще бесспорные факты. >> Смотри, вы же изначально начали первое. Вот смотрите мне, что самое интересное. Вы начали с кредита на машину. Сейчас вы этот кредит на машину в последние пункты. >> Ну как бы он просто гнедёт. Ну типа >> когда мы не погружаемся в, ну вот как мы сейчас с вами погрузились, там хотя бы минут 10 времени, у нас в голове есть некий хаос. Ну там типа надо кредит, надо это мы не структурируем сами, пока мы это не выписываем на листок. >> И сейчас вы видите, что самое важное - это реально здоровье. >> Здоровье, конечно, да. Это >> и что вам даст? Вот вы правильно сказали, 7.000 Вы же можете позволить себе платить 7000. Ну, в принципе, спокойствие, гордость я сама. Так вот, с
35:28 этими чувствами можно и поработать в терапии. А какие ещё моменты в жизни я могу сделать, чтобы чувствовать а спокойствие и б гордость за себя? >> Угу. >> Вот вы когда начнёте здоровьем заниматься, вы почувствуете спокойствие и гордость за себя? >> Ну, однозначно, да. Ну, просто, понимаете, оно меня сейчас не триггерит. Ну, то есть она проблема существует, но она мне на поверхности. То есть я понимаю, что мне в будущем придётся с этим столкнуться. Вот в чём вопрос. Классный ещё момент, который тоже поднимается на поверхность. А сколько вам лет? Из какого состояния вы сейчас принимаете это решение, что вы смотрите на диапазон? Аа, ну вот диапазон у вас получается с сегодняшнего дня. Вот сегодня у меня не болит колено там или голова или ещё что-то, >> а как оно будет потом? Хрен его знает. >> Ну да. >> Вот сколько вам лет, в каком состоянии? Вы как бы >> Нет, 41.
36:13 >> Нене, нет. А-а, в каком состоянии вы принимаете, ментально такие выводы делаете решения, что показ сейчас не болит, поэтому я откладываю? >> Угу. >> Мм. >> Подроковый какой-то возраст дела, знаешь, ребёночек. Вот я играю, мне хорошо, спотыкнулся, я плачу, чтобы мамала. То есть если я не спотыкнулся, мне же нормально, правильно? >> Ну да, ну не знаю, не приходит ничего на ум такого вот как Да. >> Давайте так тогда с логического уровня. Как вы оцениваете, вот, например, ваша дочка, допустим, или какой-то другой человек, да, вот таким образом говорит: "Ну вот, у меня сейчас не болит, поэтому я буду заниматься этим потом". >> Как бы вы оценивали уровень принятия решения такого человека? >> Ну, как минимум,
37:01 наверное, ну, на самом деле, оно не болит. Ну, я мне сложно сказать, честно, я в каком-то замешательстве вообще не болит. >> Потому смотрите, у нас есть привычка, а, есть такая мотивация, называется морковка сзади, морковка спереди. Слышали тако? >> Вот >> нет. Э, смотрите, морковка спереди - это когда у меня есть, например, какая-то цель, допустим, я хочу купить машину, я хочу купить квартиру, и я на эту цель работаю, откладываю, делаю какие-то действия, там развиваюсь, общаюсь с клиентами и откладываю, потому что я хочу там через полгода по моим расчётам, я хочу себе купить машинку поменять. Это называется морковка спереди. Я мотивируюсь, там смотрю ролики всякие и так далее. А есть мотивация. Морковка сзади - это когда я живу свою обычную жизнь, да, с медленным ростом, но случается какая-то [ __ ] И во мне просыпается такая энергия, агрессия, я начинаю злиться сам на себя, и это мне
37:48 даёт энергию для новых совершений. >> Угу. Ну да, понятно, >> да. Но морковка сзади - это очень, а, состояние такое достаточно нересурсное, потому что когда я мотивируюсь, у меня идёт энергия вверх, да? То есть я она такая знаете >> позитивная, экологичная. Я сам себя мотивирую, да. Вот как это на самом деле закладывают родители. Но а если этого нет, то ребёночек живёт, живёт, живёт, а вот когда стукнуло, он начинает что-то делать. >> Это я. >> И, грубо говоря, Вселенная будет создавать событийный ряд, когда она понимает, что масштаб вашей личности явно больше, чем то, на что вы сейчас высиживаете. >> Это про меня, да. >> Создаётся морковка сзади. >> Я до 40 лет вообще ничего не хотела. Ну, не до 40 вру, ну, пусть до 35 лет. Я
38:34 жила такая, типа, квартира, что? Да как я её куплю? Машина, да это никогда не про меня. Ну, типа, ну, как всё одним днём там, ну, зарабатывало, может, и неплохо, но всё всаживалось вот так кафе, там, шмотки там, ну, вот так вот, то есть, а потом случился второй развод, и я же у меня как это обухом по голове, >> как бы, и вот вот эта морковка сзади случилась, >> да. Как вы себя чувствовали в тот момент? Насколько много энергии вы потратили, чтобы выйти из этой ситуации? И что? >> А, вы знаете, у меня было такое дикое желание, дикое желание вот вообще изменить свою жизнь. Ну я просто, ну и у меня какой-то был, ну это как свыше что-то, ну типа ты можешь, ты что, вообще спишь, что ли? Ну как бы вот, ну и всё. И ты просто берёшь и делаешь. И я просто вот вот я даже вообще не анализировала, типа там получится, не получится. Я просто брала и делала вот всё так. Ну и как бы это состояние можно
39:21 а встроить, чтобы оно было как морковка спереди. >> М. Угу. >> А что это значит помимо энергии, когда я мотивируюсь? Вы же, ну, говорите, что в офисе вас вдохновляют женщины, да, которые более успешные ролевой модель, вы на не смотрите, вот это ваша морковка спереди, уже какой-то процес есть. Это здорово примыкать к этим группам, что вы сейчас наполняетесь, да, потому что в каждой личности есть дефицитарное состояние, мы за счёт других людей это пытаемся закрыть. Это о'кей, да, для этого мы все коммуницируем. Аа и но что вам, вернее, надо ещё в себе доработать, чтобы морковка сзади перестала вас тюкать в попу, да, вашу накачанную. А именно вот эта тема с финансированием, с распределением денежных средств, с пониманием, а что сейчас в приоритете для меня и моей семьи, да, как вы посмотрели, 7.000, ну, платите и
40:07 платите, да, Таиланд, дочка, ну, явно не первая необходимость, когда у вас кредиты есть. То есть в целом, а, дочка может потерпеть. И вообще в целом, когда я работаю с клиентами, я говорю, у меня вот сейчас клиентка тоже была, она выходила в состояние жертвы ребёнка, да, и она сказала, говорит: "Анна, я заработала свои там первые 150.000, я поеду в отпуск". Я говорю: "Вспоминаем, сколько у нас на кредитной карте она 300". Я говорю: "Вот пока мы кредитную карту не закрываем, мы идём в лес в выходные с мужем на шашлычки, и это будет отдых". Никаких отдыхов. Она такая: "Ой, я уже чуть ли не билет купила". Ну, то есть, видите, пока ещё не закреплённое состояние. То есть, да, она там заработала там свои первые деньги, и она уже быстрее тратить, понимаете, детское состояние. Ну я же заработала, мне надо себя похвалить, да, вот эту гордость, спокойствие. Это детское магическое мышление, потому что застревание происходит на уровне
40:53 психики. Взрослый, да, если мы берём пирамиду пола, уровень взрослого, это чёткое распределение. Вот вы сейчас сделали с вами упражнение с уровня взрослого, что я беру дано свой хаос, структурирую и вижу, что смотрите, мне надо вот это, вот это, вот это, и я могу, допустим, если вы найдёте обучение, которое действительно проанализируете, просмотрите, как оно может закрыть вашу потребность, что оно даёт это обучение. Если действительно всё окте заработать больше денег, стать другой личностью, вы сможете, но главное, чуть позднее себе позволить и дочку в Таиланд там, и технику купить. >> Конечно, конечно, конечно. И по здоровью не запускать, что самое главное, вы уже понимаете, как распределять. Ну, то есть >> два пункта мы смело вычёркиваем. Я вам предлагаю сделать прямо сейчас, чтобы у вас туда даже энергия не шла. Это точку,
41:38 ну, сами скажите. >> Да, да, да. Ну, понятно, что путешествие не первое, да, важное. Просто, да, что я с вами сделаю что-то чуть попозже. Обязательно, >> обязательно. Да, да, это можно сделать в любой момент. >> У меня есть главный пункт - это здоровье, который я не могу игнорировать. И если вы сейчас делаете первый шаг по первому пункту, это будет закрепление вашего взрослого состояния. Вот даже просто записаться ко врачу на обследование. Есть страховка. Я когда жила в Москве, а я помню покупала страховку, которая там стоила, не знаю, там 50.000, по-моему, годовая. И на эти 50.000 я пришла и сделала обследование просто там за какие-то копейки. Я сдала все гормоны, все всю кровь вообще полностью. И у меня все показатели были. Вот как вам вариант найти такую страховку, а у вас в городе и пройти
42:24 такое обследование на все дефициты, а микроэлементы и кровь просто сдать. >> Угу. Угу. Да, принято. >> Може делать? >> Да, конечно. >> Когда? >> А-а в выходные я уезжаю в Краснодар, понедельник. Ну, ну это же не ну я вернусь из Краснодара и просто промониторю, ну в какой из клиник ближайший. выделим ваш график день, когда вы будете выделите там, не знаю, час времени вот на эту тему. >> Мм, ну давайте в среду. В среду, я думаю, в среду. Да. Супер. >> Чекап. >> Чекап, правильно. >> Да. Нет. А с другой стороны, зачем мне этот чекап, если я если я знаю, что проблема,
43:09 ну, как бы я знаю о своих проблемах, то есть к чекапу дела, то вы знаете, если у вас уже есть какое-то предписание сделать первый шаг, пойти записаться к тому врачу, которе мне нужно просто пойти к конкретному специалисту, то есть >> Да, да, ну я образно, то есть я, например, делала штаб, потом я шла к врачам уже. >> Да, да, да. Нене не, у меня как бы я уже знаю точечно, >> когда мы пишем среда, да, то есть вы уже сейчас можете после этого созвона записаться к конкретному врачу, то есть у вас даже есть понимание, какому надо, правильно? Да, да, у меня есть понимание. Да, >> всё. А мы ждём скрин записи. Ваш врачу в отдел заботы. Я в чате при всех его репостну. У >> меня не остаётся выхода. Вам должен за откат вам должен доктор будет прислать, которому я запишу. >> У меня нету договорённости с вашим филиалом города. >> Я верю. Да, я верю.
43:56 А надо бы наладить вот так. Чик-чик. >> Дадада. Да, >> да. Всё о кредитными банками тоже, а то они коллек проплачивают. Вот мне могут проплачивать. >> Вы понимаете? работает. Да, >> да, конечно, нужно брать и делать. Короче, они сейчас мы идём на уровне логики. То есть я беру и делаю. В момент, когда я делаю, у меня поднимается энергия. Вот как я приводила пример с клиентом. Как только она дала отказ, сразу спокойствие, сразу радость и три клиента в придачу. >> Да. >> То есть это вот как раз показатель, что мы на своём пути находимся. По курсу то же самое. Если вы, например, делаете выбор в мою сторону, о'кей, есть такие вопросы, которые вы хотите, например, задать, да, а что будет на курс? А как он мне поможет? Да. То есть, соответственно, вам тоже надо сделать мониторинг. >> Да, не, я такой человек, нет, у меня вопросов. Нужно просто заплатить и идти. >> Ирин, нет. А вот я хочу на своём
44:43 примере, несмотря на то, что, конечно, мне приятно, что вы там заплатите и пойдёте, но я хочу, чтобы вы как нейронную связь себе запрограммировали. То есть смотрите, вот с курсом какая у вас потребность, давайте, что вы хотите взять от курса? >> Вот смотрите, для всех, на самом деле, Ирен, сейчас хочу на вашем примере. Вот если кто-то будет выбирать курс, у вас будет там либо созвон с наставником, либо с его командой, да, какие вопросы вы должны задавать, да? Какие вопросы вы должны задавать? И я вам сейчас на эти вопросы отвечу. Вот давайте, что вы хотите закрыть с помощью курса? А я вам скажу, получится это сделать или нет. Ну, как бы мой курс отвечает вашим возможностям и запрос или нет. >> А я думаю, первостепенно - это ценность свою понять. Ценность для людей. Я хочу быть полезной для людей. Я же говорю, я не хочу быть просто говорящей головой. мне нужно какое-то направление выбрать, эээ, и как бы использовать свою яркую
45:31 внешность, да, с целью как бы полезности какой-то. >> Угу. Дальше >> выход, естественно, с помощью этого инструмента выход на более стабильный и высокий заработок однозначно. Ну, то есть привлечение за счёт этого клиентов, да, но, естественно, чтобы люди шли на тебя за советом к тебе, за понимать понимали, что ты можешь помочь в той или иной ситуации. О'кей. Так. И третий пункт. Давайте какой ещё хотите закрыть? >> Третий пункт. Третий пункт. Ну, мне кажется, такой с психологической точки зрения всё равно себе проработать, да. Безусловно, есть какие-то травмы, триггеры. Я вообще не исключаю этого всего, >> потому что жизнь очень интересная штука, как бы самой себе. Это больше травмы. А
46:16 результатом что вы хотите видеть? А, стабилизировать свою какую-то психику. Наверное, психику. Всё равно я такой тревожник. Ну, я нестабильный человек, и я всегда интуитивно действую. То есть как бы у меня нет такого >> плана чёткого какого-то, наверное. Так. >> Угу. Угу. Всё. Вот смотрите, а теперь я, э, услышав потрес клиента, должна ему объяснить, как мой курс, мой продукт. Сейчас вот внимание всех, кто продаёт услуги. Друзья, это очень важно, что вы сначала диагностируете клиента, спрашиваете вопрос, да, там то же самое, какую квартиру, там, какой метраж, там, где, вот вы всё это вы спрашиваете, а затем вы, а, даёте ответ, как именно ваша услуга или продукт может закрыть боль клиента. Мы идём первое, а, Ирина говорит про ценность для людей. А что она хочет почувствовать себя и узнать, какую она ценность может нести людям. И
47:03 вот здесь я развернула бы Ирину в сторону, что м есть в психологии понятие ценность по праву рождения. И ценность для людей - это уже следствие. Если я не цена сама для себя, соответственно, я буду искать эту ценность об других людей. И это утопия. Соответственно, а я на курсе предлагаю вам на моём курсе вы будете работать не с ценностью для других людей, вы будете работать с ценностью с самой перед собой, да, со своей ценностью. И после этого вы уже сами поймёте, а как вы можете быть ценны другим людям. И если вы будете встречать люди, людей, клиентов, которые не будут видеть ваши ценности, вы с ними не будете задерживаться в отношениях, потому что а вы будете ценна сама перед собой, потому что ваш запрос: "Я хочу там, допустим, быть ценным в глазах других людей" - это утопия. Мы не можем быть ценными для других. Но когда у меня с собой всё
47:48 хорошо с самоценкой, а я не ранюсь о том, что другой человек может меня не выбирать как эксперт, как женщину, там, не знаю, как подругу, да, и мне о'кей, я выдерживаю эти чувства. >> Угу. травматикой будут подниматься как раз вашительные травмы, ваши программы. Кто вам, допустим, вшил, что там вы не ценны, да, что вам надо быть обязательно ценной для других, потому что что я слышу, когда я цена для других, я существую. Если я не цена и не полезна, меня нет. То есть вы свою ценность как будто бы считыва измеряете по оценке других людей, по клиентам. >> Угу. >> Есть такое. А, ну как вам сказать, ну, меня не ранят
48:34 отказы абсолютно. Я понимаю, что я не доллар, я не могу всем нравится, у меня с этим всё о'кей, но, блин, даже не знаю. Ну >> и вы сказали про второй пункт - это привлечение клиентов. Вот привлечение клиентов, да, и выход на новый финансовый уровень. Соответственно, вам тогда на программе нужно уточнить, а есть ли какой-то формат работы именно с маркетингом и с продажами. То есть улучение клиента - это маркетинг. Мы можем по психологии прорабатывать сколь угодно, но если мы не умеем рекламировать себя и нас не видно и не слышно, мы не умеем себя презентовывать, вы можете быть сколе угодно уверенной, но вас видит маленькое количество людей. И на курсе как раз будет а уровень взрослый дворца. А я проходила продюсирование у Егора Бырикова. Это эксперт, который зарабатывает около 200 млн, делает
49:21 запуск в онлайн-бизнесе, в Инстаграме, в том числе. Часть его курса переформулирована, естественно, будет у нас на курсе. курсе, как бы это, ну, как бы о'кей. А и у вас будет информация по маркетингу, по продажам, по ведению в соцсетя. То есть вот то, что вы говорили, да, что вы чувствуете себя иногда неуверенно, да, у нас будут упражнения на А я проходил курс актёрского мастерства, там будет упражнение на самопрезентацию. То есть я посмотрела, например, вашу презентацию, да, там можно доработать руки, а, чтобы они, ну, так не висели, вот чтобы вы, чтобы вы потом включили руки, да, на презентации. Но в начале вот такое движение, оно немножко неприемлемо, то есть мы должны сразу включать динамику. Угу. >> Вот. А и вот эти все моменты, они также будут плюс обязательно продажи. А вы будете в группах с другими людьми, соответственно, от практиковать продажи,
50:08 да? То есть как правильно продавать. Я буду давать определённую методологию, и вы уже после самопрезентации, когда доработаете себя, когда у вас будет изучение маркетинга, вы будете, а, практиковать продажи вот в новом как раз формате. А другой человек будет давать обратную связь, как докрутить, купил, не купил бы, да? То есть клиент вам никогда об этом не скажет, он просто сольётся. А здесь ребята будут давать обратную связь. Ну вы в парах будете работать и говорить там, Ирин, вот это вот это классно, 100% купила, вот здесь мне непонятно, но я не стала спрашивать, да? А клиенты же часто не спрашивают, правильно? А у вас будут вопросы, например, да, чтобы не отпускать Лен сказать: "А что непонятно? А над чем вы хотите подумать?" Да? То есть вот эти моменты все надо оттачивать. А и дальше третий психологическая проработка травмы. Здесь вы описали больше процесс, да, что вот я хочу проработаться, потому что на самом деле, безусловно, у нас будут упражнения и на маму, и на папу. А
50:54 что такое проработка травмы? Это закрытие всех дефицитов, которые у нас есть с детства и которые фонят во взрослом, э-э, во взрослом то, что вы классно адаптировались и у вас некоторые чувства просто закрыты, да, и вы выбираете не чувствовать какие-то моменты, но а и почему я спрашиваю, а что чувствуете, да? Вы не можете даже назвать чувства, потому что >> не могу. >> Вы адаптировались, потому что чувствовать было как будто бы, ну, небезопасно. >> А вот когда вас, >> ну, есть такое, знаете, ещё поговорка: "Чем человек больше обжигается, он как кирпич". Да, >> а вот когда вот когда вы улыбаетесь, когда вы расслаблены, вы другая. То есть, безусловно, есть вот эта тема мужской ведущей, что вы как ролевая модель, вы чёткая действительно, как клиенту мне бы хотелось довериться. Я прямо понимаю, что вы эксперт, но иногда вот об эту черветинку можно м другой,
51:41 ну, человек мягкой, он может испугаться и не пойти, потому что скажеш: "Ой, да". >> Ой, очень, да, пугаются, да, >> где-то могу зажестить могу где-то. Ваша задача вас включить вот эту мягкость, что такое предоставление услуг. Это всё равно некое обаяние, это помощь клиенту, это забота. Да, иногда можно на сделке сказать: "Вы знаете, Семён Семёнович, вот здесь делается так и никак по-другому, потому что, да, и объяснить и немножко надавить". Но когда мы начинаем взаимодействовать с клиентом, ну, конечно, мы не давим, да, мы включаем человека, мы должны его расслабить, чтобы он нам ну покупка недвижимости - это очень такой интимный вопрос. Это вопросы про деньги, про финансы да? И вот если человек сразу вот в вашем поле не растворяется, ну хотя бы там на следующую встречу, значит есть с чем работать, да? То есть я бы вот эту, безусловно, мужскую ведущую оставила.
52:26 Это действительно в недвижимости очень классный сильный критерий выбора клиента, да, потому что, ну, вы не рилтор размозняк, который там сам не знает, что он хочет, да, и он может надавить, но включить вот это обаяние, вот эту улыбку, потому что когда вы начинаете улыбаться, вы как вот солнышко такое леп, вы прямо заряжаете вокруг и и хочется идти, особенно когда вы смеётесь. Уже даже не понимаю, что вы говорите, но что-то здесь радостно поле. Хочется присоединиться к этому полю. И вот это должно транслироваться с самого начала. Я бы вообще вам включила вот с вашей улыбкой, вот с вашей, извините, ротовой чатью красивой вот эту американскую тему, когда американцы всегда улыбаются. Вот я бы работала в с точки зрения рилсов вообще маркетинга вот вот с этой улыбкой, чтобы вы включали. >> Ну вот, да, надо что-то с этим делать. Куда-то надо скоро старость уже, понимаете? Я ещё не воспользовалась с >> своей улыбкой,
53:12 >> да. Я я бы включил эту американскую тему улыбки, чтобы вы зажигали людей, потому что такое ощущение, как будто, знаете, у нас же много, а, ну там и погода серая в России, да, и солнышка очень мало, а вы будете такой рилтор, вот прямо брокер с солнышком. Вот реально. И люди, смотрите, задача, чтобы люди захотели в вашем поле находиться, и тогда они купят у вас всё, что угодно. >> Ну да, есть такое. Ну, вы знаете, их бывает очень много, понимаете, очень много бывает людей, но они отваливаются. Вот в какой-то момент поняли? >> Для этого существует программа работы с высоким чеком. Вот и всё. >> Да, да, да, да, да. >> Не надо всех подряд. У нас есть целевая аудитория. У вас будет на уровне взрослого урок, а по диагностики целевой аудитории. Там будут специальные упражнения из маркетинга. Это в школах маркетинга такое, да, там по Хотлеру
53:57 дают упражнения. То есть как правильно выявлять свою целевую аудиторию, чтобы понимать, на каком языке они ээ общаются, и как им возвращать эти фразы, которые они хотят слышать. Потому что вы, как эксперт можете по-своему думать, а клиенты по-другому. И иногда не ой, что-то она там говорит, я вообще не понимаю. Вот вы должны со своей аудиторией говорить на одном и том же языке. Понятно, доступно, >> иногда авторитарно, потому что ваша мужская ведущая это предполагает. За вами пойдут, >> у вас будет своя определённая целевая аудитория. >> Мужчины ваши клиенты, вот прямо мужчинам с вами будет очень комфортно, потому что мужская ведущая, меня мужчины, инвесторы просто обожали и обожают. >> Угу. Есть такое. >> Вот это прямо наша целевая аудитория. Один раз они ко мне, всё, они меня потом просто А аня сказала покупать. Вот там
54:42 ассистент там сознались с нашими агентами. Такие Аня сказала покупать. Всё. То есть они они даже вообще вот не >> не Ну это всё равно это надо до этого уровня дорасти. Вы всё-таки с большим опытом, да? Это не на сразу, это после уже сделал, когда я принесла им прибыль. То есть всё, >> конечно, это не один год работы, >> да, но всё равно это люди, которые там с многомиллионными, некоторыми миллиардми оборотами, которые могут закрыть глаза, мне доверяться. Мне это приятно. А я как на пасивном доходе до сих пор на эти деньги существую. То есть один раз я >> А это же тоже момент привлечь такого клиента, понять, что мы с ним на одном уровне общения, ему со мной интересно общаться, да, и соответственно потом идёт вот этот этап доверия. >> Угу. Вот. >> Да, это факт. >> Поэтому я бы вас раскрывала с этой стороны. >> Угу. Спасибо большое. >> Пожалуйста. >> Всё, я вас благодарю за разбор. Надеюсь,
55:29 >> Спасибо. Да, спасибо огромное. >> Так, друзья, у нас ещё один разбор остался. Мы сегодня прошлись вот с Ириной хорошо по прямо личному бренду. Уровень такой взрослый творец, а даже без сильных каких-то откатов там, ну, в детском состоянии немножко было, да, но вот эти паттерны прямо, если почистить, да, то есть я жертвенного состояния вообще не увидела, да? А вот детское магическое понятно. Да-да, да. А детское магическое мышление, вот как мы посчитали, оно немножко есть. И вы просто за счёт э структуры действий, да, у нас тоже на курсе будет финансовая грамотность там, да, как правильно ставить цели. У нас будет очень классный инструмент, э, не триггер, а забыла. А где вы будете сами трекер, трекер, триггер, а трекер, где вы будете отслеживать свои действия. То есть
56:15 почему очень важно входить в дисциплину. Только дисциплинные дисциплинированные действия приведут вас, соответственно, мм, к новому результату. Системно повторяющиеся скучные действия. А чтобы их, чтобы была энергия их, а, повторять, нужен уровень взрослого. Вот эти откаты надо ними летьвать. О'кей. Аа так дальше мы идём. Кристина у нас Да Кристин сейчас. Да, сейчас я тебя включу микрофон. >> Да, всё, всё. >> Привет, моя дорогая. >> Привет, привет. >> Сколько лет прошло? >> Достаточно.
57:01 >> Достаточно. Мы с вместе работали. Я работала в хедлайнере менеджером по продажам. Это был девятнадцатый-двадцатый год. Да. Ты в каком году приходила? >> Не помнишь? >> Честно говоря, я уже и не помню. Наверное восемнадцатый. >> Восемнадцатый работала, да. Ну я вот, да, я с восемнадцатого начала, и такой пик моей карьеры на девятнадцатый-двадцатый пункт пришёлся. >> Да, мне кажется, это был восемнадцатый всё-таки год, потому что в двадцатом, по-моему, я уже перестала >> работать нами. в плане вообще в нами. А я ещё успела в NV Towers, там в Reness Construction поработать. Вот. >> Супер. Так, сейчас расскажешь про свой опыт. Давай начнём тогда запроса. >> Что хочешь забрать?
57:47 >> Ой, ну основной мой запрос сейчас, да, - это стабильно вести блог, >> стабильно проявляться. >> А вот я хочу м работать по тому, где сейчас мой интерес. Вот. А это сексология. Я в феврале этого года закончила обучение и пока что не могу применить эти знания, потому что для этого нужны клиенты. И те способы, которыми я, а, создаю себе, да, пытаюсь создать клиентов, они не работают. То есть это, мм, господи, Яндекс-услуги, это Авито, то есть вот эти вот все вот, да, агрегаторы, так скажем, а там в основном приходят только мужчины, которые хотят со мной познакомиться,
58:32 которые, ну, в общем, вот такого формата. >> А, соответственно, это мне неинтересно. А через знакомых как-то вот оно, мм, тоже нет, потому что кто-то, если приходит, то чисто разово и как бы скорее выговориться, скорее вот, мм, отгрузить какой-то объём, с которым они не справляются, но именно в долгосрочную терапию такие люди тоже не идут, я так предполагаю. У них есть какие-то на то причины. Возможно, это всё равно некий формат того, что мы знакомы. Ну, в общем, не исследовала до конца. Ну и другие какие-то механизмы, которые я вот по чуть-чуть пробовала, они не срабатывают. Я понимаю то, что для того, чтобы мм иметь клиентов, нужен
59:20 свой личный бренд. Да, и это сейчас в современных реалиях очень важный аспект. Вот. И здесь нужна структурность. Ну, то есть системность как раз то, на чём ты завершила сейчас, да, диалог. >> Постоянные шаги, да. Да, постоянные шаги и понимание, что это за шаги. Вот у меня
…
