0:00 Шалом, дорогие мои. Меня зовут Аарон Шварц, и я уже стар, так стар, что видел, как деньги меняли цвет, форму и даже имя. Но суть их, поверьте старику, осталась прежней. Мой дед, царствие ему небесное, говорил мне ещё мальчишкой. Аарончик, запомни, богатство начинается не в кармане, а в голове. Ясная голова дороже полного сундука. Тогда я кивал, но не понимал. Теперь понимаю и хочу передать вам то, что передал мне он, что передал ему его дед и так далее по цепочке памяти, уходящей в глубину веков. Знаете, что меня всегда поражало? Как люди жалуются на деньги. Не хватает,
0:47 утекают сквозь пальцы, непонятно куда деваются. Вы садитесь вечером, считаете, вроде заработали прилично, а к концу месяца опять пусто. Как будто кто-то невидимый приходит ночью и крадёт из вашего кошелька. Вы злитесь на работодателя, на правительство, на соседа с его новой машиной. Но, дорогие мои, вор сидит не снаружи, вор сидит внутри, в наших привычках, в нашей голове, в том, как нас научили думать о деньгах. Я видел богатых, которые стали нищими, и видел нищих, которые стали богатыми. Разница между ними не в удаче, ни в связях, ни в стартовом капитале.
1:33 Разница в понимании нескольких простых правил. Таких простых, что над ними смеются, таких очевидных, что их игнорируют, таких древних, что их считают устаревшими. Но я вам скажу по секрету, мудрость не устаревает. Устаревают только глупость и жадность, потому что они всегда находят новые маски, новые одежды, новые способы обмануть человека. А мудрость, она как золото. Её можно закопать в землю на 1.000 лет, достать, и она всё так же блестит. Сегодня я расскажу вам о пяти правилах, пяти древних секретах, которые помогли моему деду пережить три войны и два голода, которые помогли мне начать с
2:21 нуля в чужой стране и построить то, что есть. Эти правила работали в базарных рядах старого Иерусалима, работали в мастерских Варшавы, работают сейчас в ваших магазинах, банках и на ваших рынках. Но самое главное, самый важный секрет я оставлю напоследок, потому что это не просто правило, это ключ, та самая мысль, которая меняет всё. Когда дед рассказал мне её, я сначала рассмеялся, так это было просто. Потом задумался, а потом осознал, и моя жизнь перевернулась. Так что наберитесь терпения, дорогие мои, не торопитесь листать вперёд. Не
3:07 ищите этот секрет в конце, потому что без первых четырёх правил пятое будет просто красивыми словами. Мудрость не терпит спешки. Она, как хорошее вино, требует времени. Правило первое. Ложная щедрость торговца. Знаете, что самое смешное? Люди думают, что экономят, когда покупают со скидкой. Ой, какая наивность. Дорогие мои, скидка 50% на то, что вам не нужно - это не экономия. Это потеря 100%. Мой дед торговал на базаре, и он рассказывал мне, как работают торговцы. Слушайте внимательно. Приходит человек за мешком муки. Нужна ему мука и всё. Но торговец,
3:53 хитрая лиса, начинает свою песню. Эй, почтенный, сегодня только сегодня специально для тебя. Возьми два мешка. второй в пол цены. И человек думает: "Ого, какая выгода!" Берёт два мешка. Один ему нужен, второй: "Нет, но ведь скидка". А теперь посчитаем, как учил меня дед. Один мешок стоит 100 монет. Человек пришёл купить один, потратил бы 100 монет, но взял два. Первый за 100, второй за 50. Итого 150 монет. Он сэкономил 50 монет? Нет, он потратил на 50 монет больше, чем собирался. Второй мешок ему не нужен. Мука испортится, мыши съедят. 50 монет выброшены на
4:40 ветер. Видите фокус? Торговец не дал вам скидку. Он заставил вас купить лишнее. Вы радуетесь экономии, а он радуется прибыли. И кто тут умнее? Дед говорил: "Аарон, запомни железное правило. Покупай только то, за чем пришёл. Если пришёл за хлебом, купи хлеб. Увидишь по дороге золотую корону со скидкой 90%. Пройди мимо. Корона тебе не нужна даже даром. Сегодня это называется акциями. 1 + о в подарок. Три по цене двух. Скидка до 70%. Красивые слова, яркие вывески. А суть та же: заставить вас купить то, что вы не
5:26 собирались покупать. Заставить вас потратить деньги, которые вы собирались сберечь. Правило второе: железные повозки. А теперь поговорим о вещи, которые разоряют людей быстрее, чем война. Об автомобиле. Ох, это железная повозка. Сколько семей она довела до нищеты. Слушайте, дорогие мои, внутри каждого человека сидит маленький червячок, червячок сомнения. Он шепчет: "Смотри, у соседа машина новее. Смотри, у коллеги больше. А ты, ты что, хуже их?" И человек, умный, образованный человек, начинает чувствовать стыд. Стыд за то, что его машина на 2 года старше
6:11 соседской. И вот он идёт в автосалон. Там ему улыбаются, как родному. показывают красавицу на колёсах. Всего-то 20.000 в месяц на 15 лет, говорят они медовыми голосами. 20.000. Звучит не так страшно, правда? Человек соглашается. А теперь давайте посчитаем, как учил меня дед. Берите бумагу, берите карандаш. 20.000 в месяц - это 240.000 в год. За 15 лет 3.600.000. Но это только кредит. А бензин ещё 10.000 в месяц, а страховка 5.000, а ремонт ещё пять. А штрафы, парковки,
6:57 мойки. Складываем всё в таблицу, как учил дед. И что получается? 40.000 каждый месяц уходит на эту железную повозку. За 15 лет 7.2.000. Вы понимаете, сколько это денег? Дед рассказывал мне историю про Хаима сапожника. Хороший был мастер, золотые руки, но захотелось ему быть не хуже богатых купцов. Купил он карету, самую красивую, с бархатными сиденьями. Все соседи ахнули. Хаим гордился. Прошёл год. Карета требует ремонта. Лошадь требует корма. Конюх требует платы. Хаим работает день и ночь. Всё, чтобы содержать свою красавицу карету. Похудел, осунулся, спина согнулась.
7:45 встретил его дед на улице, говорит: "Хаим, помнишь, как ты гордо ездил в карете? Теперь карета ездит на тебе". Понимаете, мудрость? Вещь, которую вы купили для гордости, становится вашим хозяином. Вы думали, что владеете ей, а на самом деле она владеет вами. Дед говорил: "Настоящее уважение получает не тот, у кого самая большая повозка, а тот, кто никому ничего не должен. Тот, кто спит спокойно, не боясь, что завтра придут забирать имущество". Правило третье: возвращение блудной монеты. А теперь, дорогие мои, расскажу вам о деньгах, которые вы каждый год отдаёте просто так, по глупости, полене, из-за
8:33 того, что это сложно. Государство берёт с нас налоги. Это нормально, это правильно. Но государство же говорит: "Слушай, если ты лечился, учился, купил жильё, мы вернём тебе часть денег обратно". Понимаете? Вернут законно, официально. Купили квартиру, можете вернуть до 260.000 руб. Лечили зубы до 120.000. Платили за учёбу ребёнка до 52.000 в год. Но что делают люди? Машут рукой. Это сложно, говорят. Надо бумажки собирать, надо разбираться. Это для бухгалтеров. И отдают государству свои деньги просто так, как будто швыряют
9:19 монеты в колодец. Слушайте историю про тётушку Розу. Работала она швеёй вместе с тремя подругами. Всё четверо платили за лечение зубов. У всех были одинаковые расходы, около 400.000 рублей за год. Роза пришла домой, села за стол, взяла бумаги. 3 вечера разбиралась, как заполнить декларацию. Да, было трудно, да, голова болела, но она сделала, подала документы. Через 4 месяца ей вернули 52.000 руб. А три её подруги, одна сказала: "Я не понимаю в этом". Вторая, у меня нет времени. Третья. Это так сложно. Они получили ноль рублей.
10:05 Ноль. Знаете, что сказала Роза? Девочки, я работала 3 вечера, получила 52.000. Делим на три. Выходит 17.300 руб. за один вечер работы. Покажите мне, где ещё швея может за вечер столько заработать. Дед говорил: "Аарон, если ты нашёл на улице монету, ты поднимешь её?" Конечно, поднимешь, даже если она грязная, даже если придётся нагнуться. Так почему же ты не поднимаешь тысячи монет, которые лежат в налоговой, только потому, что надо заполнить бумажку? Не отдавайте свои деньги просто так, дорогие мои. Лень - это самый дорогой грех. Она стоит
10:53 вам тысяч, десятков тысяч каждый год. Правило четвёртое, длинного поводка. А теперь, дорогие мои, я расскажу вам о веще, которая противоречит всему, что вам говорили родители, о веще, которая звучит безумно, но работают как часы. Приготовьтесь. Сейчас я переверну ваше представление о долгах. Люди берут ипотеку и мечтают одно: побыстрее расплатиться. Возьму на 7 лет, - думают они, буду затягивать пояс, но быстро освобожусь от этого ярма. И знаете, что? Это глупость. Простите старика за прямоту, но это глупость чистой воды. Слушайте внимательно. Когда вы берёте долг на 7
11:40 лет, ваш ежемесячный платёж огромный, скажем, 60.000 руб. Эти 60.000 вы обязаны платить каждый месяц. Заболели. платите. Потеряли работу, платите. Случился кризис, платите. У вас нет выбора, нет воздуха, нет манёвра. А теперь представьте, вы взяли тот же долг, но на 25 лет. Ваш платёж 25.000 в месяц. Чувствуете разницу? 35.000 остаются у вас в кармане каждый месяц. Но постойте, скаже скажете вы, ведь я заплачу больше процентов. Ах, дорогие мои, вот тут-то и зарыта собака, как говорят русские. Давайте поговорим о
12:26 волшебном звере по имени инфляция. Дед объяснял мне так: "Арон, деньги - это как лёд, время их тает". Что значит 100 руб. сегодня? Это определённая сумма. А что значит 100 руб. через 10 лет? Это уже совсем другие деньги. Они потеряли силу, растаяли. Сегодня вы платите 25.000, и это кажется большой суммой. Через 15 лет эти же 25.000 будут казаться копейками. Хлеб будет стоить в три раза дороже, зарплаты вырастут, а ваш платёж останется прежним. Понимаете фокус? Время работает на вас. Но это ещё не
13:11 всё. Главное - это свобода. Если у вас маленький обязательный платёж, вы можете выбирать. Есть лишние деньги, внесёте дополнительный платёж, закроете долг быстрее. Нет денег, заплатите минимум, переживёте трудный месяц. У вас есть поводок, длинный, свободный поводок. Дед рассказывал историю про братьев близнецов Соломона и Лазаря. Оба купили дома в один день. Одинаковые дома. одинаковая цена. Соломон взял кредит на 7 лет, платёж 70.000 в месяц. Лазарь взял на 25 лет, платёж. Соломон гордился.
13:57 Я через 7 лет свободен, - говорил он. А ты 25 лет в рабстве будешь. Лазарь молчал и откладывал свободные деньги. Прошло 5 лет. Грянул кризис, заводы закрылись, люди потеряли работу. Соломон тоже остался без работы. 70.000 платить нечем. Через 3 месяца банк забрал его дом. Соломон остался на улице, потеряв всё, что вложил за 5 лет. А Лазарь, он тоже потерял работу. Но у него были сбережения, те самые свободные деньги, что он откладывал. Он платил минимум 28.000. Сбережений хватило на год. За год он нашёл новую работу. пережил кризис.
14:44 Через 12 лет, когда дела пошли хорошо, он досрочно закрыл весь долг. Живёт в своём доме, спит спокойно. Видите мудрость? Короткий поводок душит, длинный поводок даёт жизнь. Дед говорил: "Свобода манёвра дороже сэкономленных процентов. Мёртвому не нужны деньги, которые он сэкономил на процентах". Правило пятое. Одной бумаги. И вот мы подобрались к последнему правилу перед главным секретом. Это правило про то, как люди годами стоят на берегу реки, боясь намочить ноги. Сколько людей я видел, дорогие мои, которые читают книги об инвестициях, изучают графики, следят за новостями,
15:31 знают все термины. Вот ещё немного почитаю, - думают они. Ещё немного разберусь и тогда начну. Проходит год, два, 5, 10, а они всё читают, всё готовятся, всё боятся. Знаете, в чём их ошибка? Они думают, что можно научиться плавать, читая книги о плавании. Но плавать учатся только в воде. Можно прочитать тысячу книг, но пока не прыгнешь, не поймёшь. Дед говорил: "Аарон, первая покупка - это не про прибыль, это про опыт. Ты покупаешь не бумагу, ты покупаешь знания. Вот что я вам скажу. Найдите самую дешёвую ценную бумагу, ту, которая стоит копейки.
16:17 Может, 3 руб, может пять. Купите одну штуку, всего одну. Потратите 15 руб. Не разоритесь, правда? И что произойдёт? Волшебство. Вы перестанете быть зрителем, вы станете участником. Теперь вы каждый день будете смотреть, как меняется цена. Выросла на рубль, вы почувствуете радость. Упала на рубль, вы почувствуете страх. Эти 15 руб. научат вас больше, чем 100 книг. Вы поймёте, что такое волнение, что такое жадность, что такое паника. Вы увидите, как ваше сердце бьётся, когда цифры меняются. И самое главное, вы поймёте себя. Вы
17:03 узнаете, трус вы или храбрец, паникёр или спокойный человек. Дед рассказывал про Фиму. Умнейший был человек, начитанный, 10 лет изучал биржу, всё знал: и про дивиденды, и про капитализацию, и про балансы. Говорил умные слова, которые никто не понимал, но ни копейки не вложил. Пришёл к нему мой дядя Иосиф, говорит: "Фима, хватит болтать. Вот тебе 1.000 руб. Купи на них самую дешёвую акцию, какую найдёшь. Не мои деньги, мой подарок, но купи сегодня. Фима купил какую-то акцию за 2 руб. 50 коп. штука. Купил 400 штук. На следующий день цена упала до 1 руб.
17:50 80. Фима не спал ночь. Через неделю поднялась до 3 руб. Фима прыгал от радости, потом опять упала, потом опять выросла. Прошёл год. Фима продал свои акции за 3 рубля 10 коп. Заработал 240 руб. копейки. Но знаете, что он сказал? Иосиф, этот год научил меня тому, чего не дали 10 лет чтения. Я понял, что такое настоящий страх, что такое настоящая жадность. Я понял, когда мой ум говорит одно, а сердце кричит другое. Эти 240 руб. Самые дорогие деньги в моей жизни. Видите мудрость? Опыт не купишь за книги. Опыт покупается только
18:36 действием. Дед говорил: "Лучше купить неудачную бумагу за 3 руб и потерять их, чем 10 лет сидеть в кресле и мечтать о миллионах. Первый шаг страшный, но только первый шаг делает вас из мечтателя деятелем, из читателя участником, из трусливого зрителя смелым игроком. Не ищите идеальную инвестицию для первого раза. Ищите дешёвую, купите её, почувствуйте, живите с ней. Пусть она научит вас. И, поверьте старику, этот урок будет дороже любой прибыли. А теперь, дорогие мои, настал момент, которого вы ждали. Сейчас я открою вам главный секрет. Тот самый, который дед
19:24 передал мне в последний день своей жизни. Тот, который изменил всё. Я помню тот вечер, как будто это было вчера. Дед лежал на кровати, слабый уже, но глаза горели. Подозвал меня, взял за руку. Аарончик, - сказал он, я рассказал тебе много правил. Ты их запомнил, ты их понял. Но есть одна вещь, которую я берёг до последнего, потому что без неё все правила просто слова, а с ней они становятся силой. Я наклонился ближе. Сердце билось так, что, казалось, весь дом слышит. Главный секрет такой, - прошептал дед. Деньги - это просто инструмент. Они не добро, они не зло,
20:10 они молоток в руке плотника, ничего больше. Я молчал. Честно скажу, я разочаровал. Это всё, это великая тайна. Я ждал чего-то грандиозного, а дед говорит про молоток. Дед увидел моё лицо и усмехнулся. Ты не понял, - сказал он. Сейчас поймёшь. Скажи мне, Аарон, молоток - это хорошо или плохо? Ну, - сказал я, смотря как использовать. Можно дом построить, можно по пальцу ударить. Вот. Дед сжал мою руку сильнее. Вот оно. Молоток сам по себе ничего не значит. Значение имеет только то, кто его держит и что с ним делает. Также и деньги. И тут, дорогие
20:55 мои, меня осенило. Я понял, всю жизнь меня учили, что деньги - это зло, что богатые люди, плохие, жадные, бездушные, что желание денег - это грех, что надо стыдиться богатства. И я боялся. Боялся денег, боялся хотеть их, боялся стремиться к ним, боялся даже думать о них. Одед говорит: "Это просто инструмент, как нож". Нож может резать хлеб для голодного. Нож может ранить невинного. Нож не виноват. Виноват или достоин похвалы тот, кто держит нож. Понимаешь, Аарончик- продолжал дед. Люди делают деньги своим богом или своим
21:42 демоном. И то, и другое глупость. Деньги - это просто инструмент для жизни. Как молоток для плотника, как игла для швеи, как перо для писателя. Ты боишься молотка? Нет. Ты боишься иглы? Нет. Так почему ты боишься денег? Дорогие мои, вы понимаете, что это значит? Это значит, что вам не надо стыдиться желания заработать. Не надо извиняться за то, что вы хотите достатка. Не надо считать себя плохим человеком, если вы мечтаете о богатстве. Деньги - это инструмент. Всё зависит от того, что вы с ними сделаете. Вы можете построить дом для своей семьи. Вы можете дать образование
22:28 детям. Вы можете помочь больному. Вы можете создать дело, которое даст работу десяткам людей. А можете потратить на глупости, на яд для своего тела, на разрушение своей жизни. Молоток не виноват, что кто-то ударил им себе по пальцу. Деньги не виноваты, что кто-то потратил их на своё горе. Но есть ещё кое-что, - сказал дед. Самое важное, слушай внимательно. Ты должен понять раз и навсегда. Ты хозяин денег. Деньги не хозяева тебе. Ты управляешь ими. Они не управляют тобой. Вот она суть. Большинство людей живут как рабы денег. Деньги командуют ими. Купи это. И
23:15 человек покупает. Бойся потерять меня. И человек боится. Работай больше. Спи меньше. И человек работает до изнеможения. Деньги стали хозяевами, а люди слугами. Но должно быть наоборот. Вы хозяин, деньги слуга. Вы говорите деньгам, что делать. Не деньги говорят вам. Помните Хаима с его каретой. Он думал, что владеет каретой. А карета владела им. Он стал её рабом. Он потерял свободу, потому что не понимал главного. Вещь должна служить тебе, а не ты вещи. То же самое с деньгами. Когда вы понимаете, что деньги просто инструмент, вы перестаёте быть их рабом. Вы берёте
24:03 молоток в руки и говорите: "Служи мне, я скажу тебе, когда стучать, а когда лежать спокойно". Дед умер той ночью. Последние его слова были такие: "Аарон, запомни, достаток - это не про количество денег. Достаток - это про дисциплину, терпение и уважение к своему труду. Научись управлять малым, и тебе доверят больше. Научись быть хозяином одного рубля, и 100 руб. будут слушаться тебя. А главное, никогда не бойся денег и никогда не поклоняйся им. Они всего лишь инструмент, а ты мастер. Дорогие мои, прошло много лет с того вечера. Я начинал с нуля в чужой стране. Не знал
24:50 языка, не имел связей. В кармане была одна мятая купюра. Но у меня было понимание. Я знал пять правил. Я знал главный секрет. Я не покупал ненужное со скидкой. Я не брал машину ни по карману. Я получал свои налоговые вычеты, когда всё махали рукой. Я брал долги на длинный срок, давая себе свободу. Я делал первые шаги, когда другие только читали книги. И самое главное, я помнил, что деньги служат мне. Я их хозяин. Они мой инструмент, не мой Бог, не мой демон. Инструмент. Понимаете ли вы теперь, дорогие мои, все эти правила про дисциплину ума, про то, чтобы не дать
25:35 обмануть себя, не дать поработить себя, про то, чтобы стать хозяином своей жизни. Деньги не принесут вам счастье, но отсутствие денег принесёт вам горе. Деньги не сделают вас хорошим человеком, но они дадут вам возможность делать хорошие дела. Деньги не спасут вашу душу, но они помогут вам жить достойно. Возьмите этот молоток в руки, научитесь им пользоваться, стройте свою жизнь. Не бойтесь, не стыдитесь, но и не поклоняйтесь. Будьте мастером, будьте хозяином. Управляйте малым с мудростью, и большее придёт само. Это и есть главный секрет, дорогие мои. Простой, как правда, древний как мир, вечный, как
26:22 мудрость. Шалом вам, и да будет голова ваша ясной, а карманы полными настолько, насколько вам нужно для достойной жизни. M.
