0:00 Сейчас наступил один из самых рискованных периодов для предпринимателей, который я когда-либо видел. То есть, я создаю бизнес с 2007 года. И с тех пор, как я продал свой стартап, моей основной работой стало инвестирование в основателей, и то, что я вижу сейчас, меня весьма беспокоит. Поэтому я почувствовал необходимость снять это видео, потому что, честно говоря, я обеспокоен тем, что если вы сейчас являетесь предпринимателем, вы можете потратить годы своей жизни впустую, пойдя по неправильному пути. И я надеюсь, что это видео поможет вам скорректировать курс, пока не стало слишком поздно. Итак, вам нужно знать четыре вещи. И первое — это то, что происходит прямо сейчас, потому что все становится немного странным. Если вы следили за новостями, то вы уже хорошо знаете, что в технологической сфере происходят массовые увольнения. Совсем недавно Microsoft уволила 15 000 сотрудников, уволив 9 000 человек за пару недель до этого. И они рассылают всем памятку со следующим содержанием: «Слушайте, если вы хотите здесь остаться, вам нужно
0:45 инвестировать в навыки в области искусственного интеллекта». А затем вы слышите цитаты вроде: «Программисты вымрут в ближайшие 18 месяцев». И как будто этого было недостаточно, ходят все эти слухи о том, что все останутся без работы. Чем мы будем заниматься на работе? На подходе ОИИ и т. д. Но тут возникают некоторые конфликты. Например, только что вышло новое исследование Apple под названием «Иллюзия мышления». И они обнаружили, что эти модели ИИ, которые, как мы думаем, меняют мир, на самом деле вовсе не являются ИИ. У них нет способностей к критическому мышлению. Они просто впитали всю имеющуюся у нас информацию и скармливают ее вам с ложечки, основываясь на том, что, по их мнению, вы хотите услышать. И если вы немного углубитесь в тему искусственного интеллекта, то увидите, что это действительно так. Искусственный интеллект постоянно видит галлюцинации, и люди могут обмануть его, заставив поверить в правду, которая на самом деле не соответствует действительности, или просто откровенно лгать вам. Так что же происходит на самом деле? Мне нравится эта цитата Уоррена Баффета. Только когда
1:32 начинается отлив, становится видно, кто плавал голышом. И я думаю, это действительно отражает то, что сейчас происходит в сфере технологий . Если вернуться в 2021 год, все эти компании нанимали сотрудников как сумасшедшие. Процентная ставка составила 0%. А потом наступает 22-е число, рынки начинают падать, и вдруг все эти генеральные директора публичных компаний начинают постоянно увольнять людей. А сейчас, в связи с этой волной искусственного интеллекта, на рынках наблюдается некоторый страх как со стороны инвесторов, так и со стороны предпринимателей и общественности: а вдруг снова случится что-то похожее на 21-й год, когда мы, возможно, наймем слишком много людей или слишком увлечется этим, и начнутся массовые увольнения? Поэтому найм технических специалистов идет медленно. Инвесторы с осторожным оптимизмом вкладывают свои деньги, но реальность такова, что никто не знает, куда приведет нас этот ИИ. Единственные люди, которые действительно говорят вам, что к 2026 году у нас появится ИИ, иначе люди останутся без работы, — это те, кто владеет
2:17 значительной долей компаний в сфере ИИ и имеет прямую материальную заинтересованность в том, чтобы заставить вас в это поверить. И поэтому очень важно помнить об этом. Это не объективные заявления, которые можно услышать на рынке. Эти люди пытаются убедить вас, потому что это напрямую выгодно им. Тем не менее, есть четыре компании, которых, по моему мнению, вам следует категорически избегать прямо сейчас, в условиях этой волны искусственного интеллекта и всей этой лихорадки. Итак, первое — это то, что я называю « делом наживы». И в качестве примера я хочу рассказать вам о предложении, которое мне предложили несколько лет назад, но я ответил отказом. В то время ко мне обратился один основатель компании и, по сути, обнаружил некий сбой на рынке. Это было где-то в 2021 году. И он обнаружил, что автосалоны в США буквально продавали подержанные Tesla дороже, чем их можно было купить новыми. А причина этого в том, что в США дилеры по закону не имеют права покупать новые автомобили Tesla. Их должны покупать
3:02 потребители. Итак, его бизнес-идея была довольно проста. Я собираюсь купить новые Tesla у Tesla, продать их дилерам и получить прибыль. И на бумаге это имело смысл. Быстрый способ заработать легкие деньги. Но я действительно от этого отмахнулся, потому что подумал: слушай, да, сейчас ты, наверное, можешь это сделать , но что произойдет, когда тебя поймает Тесла ? Что произойдет, если вы купите, скажем, пять автомобилей Tesla, а затем рынок изменится, и дилеры внезапно не захотят платить больше рекомендованной розничной цены? Теперь у вас осталось пять Tesla и нет денег. Таким образом, это был бизнес, не имеющий защиты от потерь, и он мог работать только определенный момент времени. И такие виды специфического моментального бизнеса я называю «бизнесом суеты», потому что да, это способ заработать, может быть, 10–20 тысяч долларов. И я не говорю, что это не имеет ценности. Я там был. Мне нужны были
3:48 эти деньги. Но вы можете потратить много времени и энергии на создание чего-то недолговечного. В среднем бизнесу требуется 7 лет от начала до фактической продажи или выхода из бизнеса. Так что если вы сейчас что-то создаете, держитесь подальше от этих суетливых предприятий, которые появляются в эпоху искусственного интеллекта. Второй вариант — это то, что я бы назвал услугой аутсорсинга задач. Это просто означает взять очевидную задачу, которая является относительно недорогой и низкооплачиваемой, и сказать: «Ну, это так, но теперь это ИИ». Это как живой чат, но теперь с искусственным интеллектом. Эти предприятия хороши, но появится так много подражателей, что это будет похоже на кровавую баню. А на самом деле произойдет следующее: они станут настолько очевидными, что вы будете подавлены ценой, и в конечном итоге это превратится в своего рода бизнес, в котором не останется никакой прибыли ни
4:34 для кого. Все как бы проигрывают, и всё просто падает на пол. Итак, еще раз, хотя сейчас это и заманчиво, я бы воздержался от их создания, потому что это не на долгосрочную перспективу. Третье — ограничения размера рынка . И, к сожалению, я часто говорю об этом основателям компаний, у которых дела идут хорошо, они успешны, они зарабатывают деньги, а потом они понимают, что рынок, на котором они работают, на самом деле не так уж и велик. Да, они могут вырастить эту штуку, но она не достигнет тех целей, которые они на самом деле планировали. Простая формула, я ее уже рассматривал: размер рынка должен быть миллиард долларов или больше. И для этого нужно рассчитать количество клиентов, которые хотят купить ваш продукт, умноженное на цену, которую вы считаете, что можете назначить больше 1 миллиарда. Реально 2 миллиарда, если вы привлекаете венчурный капитал. Причина, по которой это важно, заключается в том, что создание
5:19 бизнеса стоимостью в 1 миллион долларов или в 100 миллионов долларов — это примерно одно и то же . И поэтому вы также можете построить большое пространство, которое даст вам возможность расти, пока вы фактически строите бизнес. Вы не хотите ограничиваться размером рынка. Это ужасное чувство для предпринимателя, когда ты на самом деле побеждаешь, но у тебя просто закончились пути для продвижения. Вам некуда идти, и вам придется либо закрыть бизнес, либо продать его дешевле, чем вы рассчитывали, и двигаться дальше. И чтобы довести этот первоначальный 0ero до одной фазы, требуется так много работы, что делать это нужно в месте, которое того стоит. И это также означает, что сокращение рынков по своей сути плохо. С волной и революцией в области искусственного интеллекта и всем тем, что происходит сейчас, есть определенные типы рынков, которые будут становиться меньше из года в год. Последнее, что вам следует делать, — это выходить на один из таких рынков, даже если сегодня это хорошая возможность . Если оглянуться назад на свой собственный стартап,
6:04 где мы продавали программное обеспечение автосалонам, то два фактора, которые сделали нас по-настоящему успешными, во-первых, рынок был огромным и рос. Автосалоны с каждым годом продавали все больше автомобилей. Но проблема, заключающаяся в том, что люди не могут покупать автомобили онлайн, только усугублялась. И поэтому у нас была большая волна естественного спроса на нашу продукцию, которую мы просто использовали, вместо того чтобы работать на рынке, который на самом деле сокращается. Это последнее место, где вам хотелось бы оказаться. И наконец, пожалуй, самое распространенное, что я вижу сегодня от компаний, предлагающих свои услуги моей венчурной фирме, — это то, что продукт становится лучше только тогда, когда улучшается API ИИ. Например, предположим, что у вас есть компания, занимающаяся созданием изображений, и если Midjourney или OpenAI выпустят новый API, ваш продукт станет лучше. Но если этого не произойдет, вы окажетесь в тупике. Или если они повышают цены, ваши цены растут,
6:51 ваши издержки растут. И вот эти компании, которые представляют собой единственную ценность, — это ИИ- рэпер. Я не против использования API ИИ. Я думаю, что многие компании успешно это делают. Но если вы на самом деле не создаете продукт, который становится лучше, даже если API не становится лучше, вы оказываетесь в действительно сложном положении и, по сути, просто строите весь свой бизнес в надежде, что кто-то другой догадается. Это просто очень рискованное место. Я слишком часто это вижу в презентациях, которые просматриваю сейчас. Итак, давайте поговорим о том, что вам следует построить прямо сейчас. Ну, мы уже рассмотрели огромный рынок, но наряду с этим нужна огромная проблема. Это не может быть огромный рынок, на котором существует лишь какая-то незначительная проблема, которую пытаются решить. Недостаточно просто заставить их двигаться. Это должна быть проблема, которая угрожает либо их валовому доходу, либо их минимальным расходам. На любой из этих вопросов они сейчас действительно обратят внимание. И,
7:38 что самое главное, решение должно быть гибким. И причина, по которой я говорю «гибкий», заключается в том, что по сути вы подстраховываетесь. Опять же, это пьеса, рассчитанная на 7 лет. И если произойдут новые прорывы , ваш бизнес должен иметь возможность воспользоваться ими и предложить лучшее решение проблемы. Однако даже если прорывов не произойдет, вы все равно окажетесь в хорошей ситуации. Хорошим примером этого является Palunteer. Знаете, Palunteer — это, по сути, система искусственного интеллекта для обнаружения угроз правительствам и тому подобного. И схему действий, которую они используют, они на самом деле переняли у PayPal. Питер Тил был одним из основателей. И они обнаружили, что искусственный интеллект сам по себе имеет ограничения. Но если вы используете ИИ и в конечном итоге вмешательство человека, то вы фактически получаете лучшее из обоих миров, когда вы автоматизируете большую часть ручного ввода данных и обработки данных,
8:24 но затем у вас есть человек, который как бы проверяет результаты и продвигает процесс вперед. И в результате, по мере того как ИИ становится лучше, Palunteer становится все более популярным. За последние 5 лет их акции на публичном рынке выросли на 1500% . Но если ИИ сегодня перестанет совершенствоваться, Palunteer все равно останется ценной компанией, поскольку ей не нужна революция в области ИИ. они просто пользуются ситуацией. Надеюсь, это понятно. Итак, главный вопрос, который следует себе задать: если ажиотаж вокруг ИИ утихнет, если ИИ не оправдает ожиданий, если ничего не произойдет, останется ли у вас еще бизнес? А если шумиха вокруг ИИ реальна, улучшится ли ваш бизнес ? Если вы ответили «да» на оба вопроса, то вы на верном пути. А если вам нужен действительно практичный пошаговый способ нахождения таких бизнес-идей и
9:10 их проверки, я составил 90-дневную инструкцию, в которой подробно изложено все, чему мы учим основателей и во что инвестируем. Я размещу ссылку в комментариях ниже, чтобы вы могли ее скачать. Это совершенно бесплатно и поможет вам запустить этот процесс и найти бизнес, который стоит построить уже сегодня. Теперь, с учетом вышесказанного, я хочу дать вам несколько предупреждений для тех, кто сейчас управляет своим бизнесом или собирается этим заняться, потому что это некоторые из ошибок, которые стоили мне лично миллионов долларов и лет моей жизни, когда я строил свой бизнес. Я хочу рассказать о них вам за 5 минут и сэкономить вам кучу времени и денег. Итак, во-первых, в этом типе пространства, где вы либо создаете что-то новое, либо сегодня, с волной искусственного интеллекта и всего такого, существует большая неопределенность. Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, — это подписать долгосрочные контракты с так называемыми фиксированными минимальными затратами. И
9:56 обычно это можно увидеть, когда вы подписываете сделку, по которой платите за использование, но продавец говорит: «Хорошо, но минимум 5000 долларов в месяц». Мы подписали слишком много таких контрактов в Prodigy. И в итоге у нас появились счета за услуги, которыми мы просто не пользовались по мере развития бизнеса. И я думал, что поступил очень умно в то время, потому что мне удалось договориться о хороших скидках, но они разрушили наш бизнес в пух и прах и стоили нам очень много денег. Поэтому убедитесь, что ваш бизнес остается гибким. Постарайтесь заключать контракты на максимально короткий срок и по возможности уменьшайте или отменяйте фиксированные сборы . Во-вторых, не стоит слишком отвлекаться на сегодняшнюю шумиху вокруг искусственного интеллекта. Как я уже упоминал в начале, в этой волне искусственного интеллекта с использованием ОИИ, которая происходит прямо сейчас, существуют колоссальные конфликты интересов. И если говорить честно, то за кулисами все это работает как финансовая пирамида. Потому что, если я инвестирую в компанию, занимающуюся ИИ, а затем выпускаю пресс-релиз, в котором говорится, что
10:42 эта компания, занимающаяся ИИ, изменит мир, я знаю, что если кто-то другой инвестирует в эту компанию, занимающуюся ИИ, по более высокой оценке, это принесет мне деньги, поскольку мои инвестиции теперь будут стоить больше. Поэтому у меня, как инвестора, есть прямой конфликт интересов, и я поддаюсь шумихе и говорю: «Да, это реальная вещь». И основатель, конечно, имеет прямой конфликт интересов, поскольку он тоже его продвигает. а также целевые фонды, средства массовой информации, все, кто инвестирует в венчурный капитал, который инвестирует в эти стартапы. Таким образом, все — от СМИ до предпринимателей и систем образования — сейчас зарабатывают огромные деньги на шумихе вокруг искусственного интеллекта, при этом фактически не выполняя многие из обещаний. Так что не ввязывайтесь в это. В конечном итоге это похоже на финансовую
11:29 пирамиду, и все становятся слишком богатыми, чтобы признать это. Но вот я признаюсь вам на видео. Однако вы можете воспользоваться преимуществами ИИ. Видите ли, я думаю, что ИИ сейчас действительно хорош в том, что он помогает вам быстро учиться в бизнесе, а это, по сути, сделает вас более успешным основателем. Это не та технология, которую можно придумать за одну ночь, а небольшие итерации, прототипы, которые вы отправляете клиентам и получаете быструю обратную связь, с помощью которых вы тестируете свою стратегию выхода на рынок. И ИИ действительно в этом хорош. Верно? как можно быстро перейти от 0 к одной фазе и разобраться во всем, быстрее учиться, и это в конечном итоге сделает вас успешным основателем. Если вам понравилось это видео, вам, вероятно, понравится и то, в котором я рассказываю обо всем, чему научился на Stanford Startex Accelerator. Итак, я дам ссылку
12:14 здесь. Проверьте и это тоже. Надеюсь, это поможет.
