Краткое содержание
В этом интервью Олег Тиньков и Майкл Калви обсуждают свой новый финтех-стартап Plata в Мексике, делятся историями из прошлого, включая опыт Калви в российской тюрьме, и размышляют о бизнесе, инвестициях и жизни. Они рассказывают о планах Plata по завоеванию латиноамериканского рынка, о различиях между европейским и развивающимися рынками для финтех-компаний, и дают советы начинающим предпринимателям.
- Plata - быстрорастущий финтех-стартап в Мексике, основанный на модели Тинькофф Банка.
- Калви рассказывает о своем аресте и опыте в российской тюрьме.
- Тиньков делится своими взглядами на бизнес, инвестиции и жизнь, подчеркивая важность быстрого роста и личного счастья.
Тизер!
В тизере к интервью Олег Тиньков заявляет, что живет как миллиардер, будучи миллионером, а также упоминает, что в компанию Plata вложено более 800 миллионов долларов. Майкл Калви отмечает, что метрики Plata в два раза быстрее, чем у раннего Тинькофф Банка. Обсуждается прибыльность стартапов и опыт Калви в российской тюрьме. Тиньков предостерегает от инвестиций в Россию, называя ее "проклятой землей".
Почему Тиньков и Калви дают интервью вместе
Ведущая рассказывает о своей журналистской удаче взять интервью у Олега Тинькова и Майкла Калви, которые вместе развивают мексиканскую компанию Plata, уже ставшую "единорогом". Она отмечает предпринимательский талант Тинькова и его успешные инвестиции за пределами России, а также упоминает о несправедливом аресте Калви и его опыте в российской тюрьме. Ведущая также анонсирует обсуждение совместной истории Тинькова и Калви, а также истории Беринга и опыта Калви в тюрьме.
Как познакомились Тиньков и Калви
Тиньков и Калви знакомы с 1998 года. Калви всегда хотел инвестировать в компании Тинькова. Первая встреча произошла на шоу "Бизнес-секреты", где Тиньков брал интервью у Калви. В 2012 году Беринг Восток планировал инвестировать в Тинькофф Банк, но сделка состоялась позже.
Почему Калви не хотел инвестировать в Tinkoff
Калви дважды упустил возможность инвестировать в Тинькофф. Первый раз - в компанию "Дарья" (производство пельменей), второй раз - в сам Тинькофф Банк, когда Калви сомневался в успехе онлайн-банка без филиалов. В итоге, Беринг Восток инвестировал в Тинькофф по оценке 650 миллионов долларов. Калви отмечает, что Лантадзе, которого он привлекал для оценки, создал успешную компанию стоимостью 20 миллиардов долларов.
«Я плохой инвестор»: как Тиньков упустил Revolut и Nubank
Тиньков признает, что он плохой инвестор, так как упустил возможность инвестировать в Nubank и Revolut. Ему предлагали 30% Nubank за 3 миллиона долларов, а также долю в Revolut по оценке 7 миллиардов фунтов. Тиньков считает, что предприниматели и инвесторы - это разные люди с разными способностями.
Калви в итоге заработал на Tinkoff?
Беринг Восток заработал на инвестициях в Тинькофф, выйдя из капитала до продажи банка. IPO компании прошло через 2 года после инвестиций, и компания была оценена в 3 миллиарда долларов. Калви отмечает, что на бирже бывают волны оптимизма и пессимизма, и иногда компании оцениваются выше своей реальной стоимости.
«Начали партнерами, а стали друзьями»
Тиньков и Калви стали друзьями после партнерства в Тинькофф Банке. Они вместе катались на лыжах на Камчатке, и их семьи дружат. Тиньков поддержал Калви, когда того посадили в тюрьму. Они оба пережили арест и рак, что сблизило их еще больше.
Тиньков же больше не хотел заниматься бизнесом. Что изменилось?
После продажи доли в Тинькофф, Тиньков не планировал заниматься бизнесом, но Калви убедил его, что ему нужна деятельность помимо велосипеда и бурата. Калви предложил Тинькову подумать о новом проекте, и через два месяца Тиньков позвонил Калви с идеей Plata.
Как зарождалась Plata в итальянской резиденции Тинькова
Тиньков пригласил Калви в свою резиденцию в Форте-дей-Марми, где они встретились с Нери Толлардо и Данилом Нисимовым, которые работали в Тинькофф Банке. Они обсудили возможность создания бизнеса в Мексике, реплицируя успех Тинькофф Банка. После двух дней обсуждений они решили поддержать эту идею.
Чем СЕО Plata Нери Толлардо покорил Тинькова
Тиньков рассказывает, как он нанял Нери Толларо из Morgan Stanley. Во время прогулки по Гайд-парку Тиньков понял, что Нери очень крутой. Нери хорошо говорил по-русски, итальянски и испански. Тиньков назначил его руководителем новых бизнесов в Тинькофф Банке.
Tinkoff должен был открыться в Мексике и на Филиппинах
У Тинькова была вилла в Мексике, и он считал этот рынок очень интересным. В феврале 2022 года Нери, Павел Федоров и Оливер Хьюз ездили в Мексику для изучения возможности открытия там Тинькофф Банка. Также планировалось открытие в Филиппинах, где был почти куплен банк за 200 миллионов долларов. Нери прыгнул в океан с высокими волнами и говорил по-испански с мексиканцами, что впечатлило Тинькова.
Кто на старте вложил деньги в Plata
Фонды Калви решили выйти из России, но было невозможно инвестировать текущие фонды. Поэтому был создан новый фонд в Америке - Bing Ventures, которым управляют нероссийские партнеры. Seed Capital собрали для этого фонда и решили инвестировать в Plata. Около 20 менеджеров из Тинькофф стали founding инвесторами, вложив свои деньги.
Сколько нужно денег, чтобы быстро вырастить единорога
На старте нужно около 10 миллионов долларов. В Plata вложено более 800 миллионов долларов. Семьи Тинькова и Калви инвестировали около 300 миллионов долларов, а также небольшие венчурные фонды. В Round A пришли крупные инвесторы, такие как Cora Capital и More Capital, и было привлечено 160 миллионов долларов.
«Tinkoff был одним из первых финтехов в мире»
Plata использует модель Тинькофф Банка с виртуальными офисами. Тинькофф был одним из первых финтехов в мире, который был успешно скопирован Nubank, Revolut и другими. Тиньков был первым банком, который выжил без отделений, собирая депозиты онлайн.
Почему Тиньков не считает Revolut настоящим банком
Тиньков не считает Revolut настоящим банком, потому что у него нет кредитного бизнеса. Банк - это кредиты, и кредитный доход должен составлять не менее 30% дохода банка. У Revolut это всего 3%.
Бизнес-модель Plata. Какой основной продукт?
Основной бизнес Plata - кредитные карты. Без банковской лицензии нельзя предлагать дебетовые карты и депозиты. Plata планирует получить банковскую лицензию, что занимает около 2 лет в Мексике. Сейчас у компании 1,5 миллиона клиентов по кредитным картам.
Plata растет в два раза быстрее, чем ранний Tinkoff
Plata растет в два раза быстрее, чем ранний Тинькофф. Plata выпускает 165 000 новых карт в месяц. Миллионную карту Тинькофф выпустил за 3 года, а Plata - за полтора года.
В Мексике тяжело получить банковскую лицензию?
Получить банковскую лицензию в Мексике тяжело, это занимает около 3 лет. В Мексике всего около 50 банков, что в 10 раз меньше, чем в России. Plata получает около миллиона заявок в месяц и выдает кредиты только 15% из них.
Рынок Мексики — это Россия 2010 года
Мексика похожа на Россию 2010-2012 годов. Население около 130 миллионов человек, ВВП - 1,8 триллиона долларов. Многие люди не пользуются банками и живут за наличные.
Чтобы сделать успешный бизнес, достаточно привезти в страну 100 русских?
Для успешного бизнеса нужен микс из российской и мексиканской команд. На фронте работают мексиканцы, а русские занимаются Data Science, маркетингом и GR. В компании 2000 человек, из которых 700 русских.
Почему у «самой сильной команды в мире» не получился финтех-холдинг в Дубае
Тиньков хотел создать финтех-холдинг в Дубае с участием Павла Федорова, Оливера Хьюза, Артема Иманова и Нери Толларо. Мильнер готов был утроить инвестиции. Однако, из-за амбиций и обид, команда распалась. Тиньков считает, что это была самая сильная команда в мире, и они могли бы создать лучший финтех в мире.
«Мы сделаем IPO Plata в течение двух лет за $10 млрд»
Plata планирует выйти на IPO в течение двух лет с оценкой в 10 миллиардов долларов. В компанию вложено более 800 миллионов долларов. Тиньков считает, что лучше сделать меньше, но лучше.
Будет ли экспансия Plata по Латинской Америке
Plata планирует экспансию в Латинской Америке, начиная с Колумбии, где уже подана заявка на лицензию. Цель - стать самой успешной компанией в Мексике, а затем расширяться в Южной Америке.
Plata — прибыльный бизнес?
Plata скоро станет прибыльной. Выручка составляет 25 миллионов долларов в месяц, но компания быстро растет, что требует больших затрат. Тиньков считает, что бизнес должен быть прибыльным. Plata планирует достичь 10 миллионов клиентов.
Совет от Тинькова: если ты русский умный финтех, тебе нужно в развивающиеся страны
Тиньков считает, что русским финтех-компаниям нужно ехать в развивающиеся страны, такие как Азия, Латинская Америка и Африка. В Европе слишком высокая конкуренция и русский фактор.
Тиньков продал долю в Vivid Money, консультирует Salmon и разошелся с Оливером Хьюзом
Тиньков продал свою долю в Vivid Money, так как не увидел быстрого роста. Он консультирует Salmon и разошелся с Оливером Хьюзом.
Новый бизнес-джет Тинькова: «Я люблю тупые покупки»
Тиньков купил новый бизнес-джет Falcon 6X, хотя это и тупая покупка, так как самолет сразу дешевеет. Он любит тупые покупки, такие как самолеты и яхты.
«Я миллионер, который тратит как миллиардер» —искусство жизни по Тинькову
Тиньков считает себя миллионером, который тратит как миллиардер. Он не считает деньги и живет в свое удовольствие. Жизнь одна, и нужно тратить деньги на фрукты, велосипеды и самолеты.
Путешествие Тинькова в Гренландию
Тиньков провел две недели в Гренландии с семьей. Они покорили Люсат и установили рекорд, поднявшись на частной лодке на самую высокую широту.
Как у Калви проходил обыск — «было очень страшно»
Калви рассказывает о своем опыте ареста и обыска. Он признается, что ему было очень страшно, когда к нему ворвались силовики с пистолетами.
Почему Калви до последнего не верил, что его могут посадить
Калви не верил, что его могут посадить, так как он был крупным инвестором в России и считал, что это будет ударом по инвестиционному климату. Он переоценил рациональность людей, принимающих решения.
Калви написал книгу о России. Зачем?
Калви написал книгу о своем опыте в России, чтобы пережить катарсис и объяснить западу, как такое могло произойти с успешным инвестором.
Путин знал, что Калви должны арестовать?
Калви считает, что Путин знал о его аресте, но думает, что те, кто поддержал это решение, сделали это на ложной информации.
«Я думал, там будут страшные люди». Кто сидел вместе с Калви в камере «Матросской тишины»
Калви рассказывает о своих сокамерниках в Матросской тишине: замминистра культуры, генерал российской армии, хакер и строители. Он отмечает, что это были порядочные и храбрые люди, которые поддержали его.
«ФСБ никогда не признает свои ошибки, но особенно — если ты американец»
Калви считает, что его американское гражданство усложнило выход из ситуации, так как ФСБ никогда не признает ошибки, особенно если это связано с американцами.
Вашингтон говорил «ни в коем случае»: Майкл должен был приехать в Россию 23 февраля 2022 года
Калви должен был приехать в Россию 23 февраля 2022 года, но заболел ковидом. Вашингтон советовал ему не ехать, но он решил вернуться, чтобы не создавать впечатление бегства.
Понимал ли Калви, что предыдущей жизни Baring Vostok конец?
Калви не сразу понял, что предыдущей жизни Baring Vostok конец. Он не ожидал войны и переоценил рациональность людей, принимающих решения.
Мексика — бенефициар тарифов США?
Мексика может быть бенефициаром тарифов США. Калви считает, что Трамп старается вернуть производство в Америку, но делает это слишком резко и опасно.
Сотрудники из России видели больше кризисов, чем Мексика
Команда Plata имеет большой опыт работы в России и пережила много кризисов, что помогает им быстро реагировать на экономические изменения.
Кредитный бизнес — это rocket science
Кредитный бизнес - это rocket science, и только Тинькофф, Nubank и Plata хорошо им занимаются. Revolut не умеет этого делать. Управлять рисками очень сложно.
Гангстеры и картели — это правда про Мексику?
Мифы о гангстерах и картелях в Мексике - это бред. Коррупция есть везде, но Plata с ней не сталкивается. Мексиканцы - добрые и эмпатичные люди.
Каково мексиканцам работать с русскими?
Мексиканцам бывает сложно работать с русскими из-за разницы в рабочей культуре. Русские громко решают проблемы, что пугает мексиканцев.
«У меня в визитке написано “нарративист”». Чем Тиньков занимается в Plata
Тиньков не занимается операциями в Plata, он нарративист, задает нарративы и стратегии. Управляет компанией Нери Толларо.
Калви как инвестор влияет на Plata?
Калви помогает Plata в разных аспектах бизнеса, встречается с регуляторами и участвует в стратегических встречах.
«Это автогол»: как Калви относится к санкциям против россиян
Калви считает, что санкции против россиян - это автогол. Европа и Америка должны привлекать выходцев из России, а не создавать барьеры.
Русские корни мешают Plata?
Русские корни не мешают Plata. В акционерах нет русских граждан, и многие сотрудники получили мексиканские паспорта. С Plata работают все крупные банки и аудиторские компании.
Почему Калви так долго верил в Россию?
Калви верил в Россию, потому что его окружали молодые, умные и энергичные люди, которые жили лучше, чем их родители. Он недооценил роль геополитики.
Как разделился Baring после начала войны
После начала войны Baring разделился. Российские партнеры выкупили российские активы, а нероссийские партнеры создали Bing Ventures.
«Мой самый счастливый бизнес-опыт в жизни»: Калви о работе в России
Калви считает работу в России самым счастливым бизнес-опытом в своей жизни. Он гордится тем, что Baring помогал создавать крутые компании.
«Давайте представим, что вместо России — море»
Тиньков предлагает представить, что вместо России - море, и поговорить о Латинской Америке и Plata.
Что Потанин сказал Тинькову после продажи банка
Потанин сказал Тинькову, что он безбашенный человек.
«Это проклятая земля». Почему не надо инвестировать в Россию даже через 20 лет
Тиньков советует не инвестировать в Россию даже через 20 лет, называя ее "проклятой землей". Он считает, что в России будет очередной НЭП, и все будет временно. Русский народ не хочет демократии.
«Красивые женщины и клубы». Что привлекло Калви в России 30 лет назад?
Калви привлекли в Россию приключения молодости, ночные клубы и красивые женщины.
Чем похожи судьбы Тинькова и Калви
Судьбы Тинькова и Калви похожи: они оба пережили взлеты и падения, арест, рак и потерю бизнеса.
«Спасение и воскрешение»: зачем Тиньков делает Plata
Plata - это спасение и воскрешение для Тинькова и Калви. Тиньков хочет доказать себе, что он может создать успешный бизнес после падения.
Блиц!
В блиц-опросе Тиньков и Калви отвечают на короткие вопросы. Тиньков советует уехать из России в 20 лет, а Калви - наоборот, поехать в Россию. Тиньков посетил бы могилу отца и Камчатку, а Калви любит Нескучный сад в Москве. Тиньков считает тщеславие главным грехом, а Калви остановил бы войну между Россией и Украиной.
