0:05 เมื่ อคืน อากา ศหนา วจัด ของก ระดู หนาว คืนห นึ่ง ในเด ือนม กราค มปีท ี่แล ้วมี ชายล ะอิง 2,500 คนพา กันม าเบี ยดเส ียดย าดเย ียดอ ยู่ใ นห้อ งทงข องโร งแรม Penn sylv ania ในมห านคร นิวย อคที ่นั่ งซึ่ งสาม ารถใ ช้ได ้ทุก ที่ม ีคนน ั่งไ ม่เห ลือเ มื่อ เวลา 19.30 นาที เพรา ะตอน เวลา 20.30 นาที ยังค งมีฝ ูงคน พูดเ ต็มไ ปด้ว ยควา มกระ ตือร ือร คนเบ ียดก ันแน ่นเท ียรเ บียง ขนาด กว้า งต่อ มาอีก ที่ว ่างซ ึ่งพ อจะช ้ายื นได้ ก็มี คนยื นหมด และห ลายร ้อยข องคน เหล่ านั้ นต่า งได้ รับค วามเ น็ตเ นื่อ ยมาจ ากธุ รกิจ ไปจำ วันแ ม้กร าณนั ้นยั งพาก ันมา ยืนถ ึงหน ึ่งช ั่วโ มงใน คืนท ี่กล ่าวน ี้เพ ื่อม าดูท ่านร ู้ไห มว่า มัดู อะไร การแ สดงแ บบเส ื้อก ระมั งการ แข่ง ขันจ ักรยาน 6 วั
1:01 ไม่ใ ช่ทั ้งนั้น คนเห ล่าน ี้ถู กชัก จูง ให้แ ห่งก ันมา ยังส ถานท ี่นี ้เพื ่อจะ ได้อ ่านโ ครสด าในห นังส ือพิ มพ์เ ฉบับ หนึ่ งเมื ่อตอ นเย็ นของ 2 วันม าแล้ วเขา เหล่ านั้ นได้ พบปร ะกาศ หน้า นังส ือพิ มพ์น ิวยอ คสัน เพิ่ มราย ได้ข องท่ านให ้สูง ขึ้น ศึกษ าการ พูดใ ห้เป ็นที ่จับ ใจเต รียม ตัวเ พื่อ เป็น หัวห น้าเ ป็นเ รื่อ งเก่ าๆหร ซึ่ง ในระ หว่า งภาว ะศรร ษฐกิ จตกต่ำ พอลเ มือง ของล ะครนี้ เพียง 20% เท่า นั้น ที่ต ้องก ารคว ามช่ วยเห ลือใ นการ บรรเ ทาทุ กข์แ ม็กร ณัน ยังม ีประ ชาชน ถึง 2,500 คนออ กจาก บ้าน ตรงร ี่ไป ที่โ รงแรม Penn sylv ania เมื่ องจา กได้ อ่าน แจ้ง ความ ที่ก ล่าว แล้ว
1:46 อย่า ลืมว่า แจ้ง ความ นี้ม ีได้ ลงใน หนัง สือก ระเจ าะงอ กง่อ ยแต่ ลงใน หนังส และป ระชา ชนที ่พาก ันแห ่ตาม ประก าศนี ้หลว นเป็ นบุค คลชั ้นดี ในวง ธุรก ิจกล าวคื อผู้ อยู่ ในตำ แหน่ งชั้ นบริ หารเ สมีย นพนั กงาน และผ ู้ดำ เนิน อาชี พต่า งๆซึ ่งรา ยได้ ของค นเหล ่านี ้จาก ปีและ 2,000 เหรี ยญถึง 50,000 เหรี ยญชา ยและ หญิง เหล่ านี้ ต่าง แห่ก ันมา เพื่ อฟัง ประท ักฐา ที่จ ะเปิ ดให้ มีขึ ้นปร ะทัก ฐาเร ื่อง ใหม่ เอีย เป็น หลัก สูตร การศ ึกษา ที่จ ะแสด งโดย สถาน ศึกษ าเดล
2:31 ์คาเ นกี้ แผนก ารพู ดให้ เป็น ที่จ ับใจ และม นุษย สัมพ ันธ์ เหตุใด ชายล ะอิง ในวง การธ ุรกิจ 2,500 คนจึ งพาก ันมา ที่น ั่นเ พราะ ว่าค นเหล ่านี ้ต่า งมีค วามก ระหา ยอย่ างปุ บปรั บกระ ทันห ันที ่จะศ ึกษา หาคว ามรู ้เพิ ่มเต ิมเพ ื่อค วามเ ก้าห น้าใ นวาร ะเศษ ภพย นักศ ึกษา ได้เ ราเร ียนก ันอย ่างน านแน ่นทุกๆ รีดู การส ถานศ ึกษา ทั้ง หลาย ในนค รนิว ยอคต ลอดเ วลา 20 ปีที ่ผ่า นไปใ นระห ว่าง เวลา ที่ก ลาวน ี้เดล คาเน กี้ อบรม นักธ ุรกิ จและ ผู้ด ำเนิ นงาน อาชี พต่างๆ มาแล ้วเป ็นจำ นวนก ว่า 15,000 คนแม ้แต่ บริษ ัทกา รค้า ย่าย ่ายแ ละมี หลัก ฐานม ั่นค งเป็ นต้น ว่าบ ริษัท W
3:25 บริษัท Broo klyn Union Gas Broo klyn Cham ber of Comm erce Amer ican Inst itute of Elec trical Ener gyแล ะบริ ษัทน ิวโยก์ Tele form สั่ง เปิด การศ ึกษา วิชา นี้ใ นสำน ักงาน ทำกา รอบร วมเส มียน พนัก งานแ ละเจ ้าหน ้าที ่ชั้ นหัว หน้า ของต นเพื ่อให ้เขา เหล่ านี้ ได้ร ับวิ ชาวค วามร ู้เพ ิ่มเ ติมท ังนี ้ก็เ พราะ คนเห ล่านี้ ภายห ลังอ อกจา กโรง เรีย นมัท ยมสา มัน มัทย มชั้ นสูง หรือ วิทย าลัย มาเป ็นเวลา 10 ปี หรือ 20 ปีมี ความ จำเป ็นอย ่างย ิ่งท ี่จะ ศึกษ าหาค วามร ู้ใน วิชา นี้เ นื่อ งจาก สถาน ศึกษ าของ เราอ ย่าง ให้ว ิชาค วามร ู้แก ่นัก เรีย นขาด ตกบก พร่อ งอย่ างหน ้าอน าจใจ ใช่ห ญิง ต้อง การจ ะศึก ษาวิ ชาอะ ไรบ้ างเป ็นปั ญหาท ี่มี ความ สำคั ญยิ่ งปัญ หาหน ึ่งแ ละเพ ื่อห าคำตอบ มหาว ิทยาลั
4:19 และโ รงเร ียน YMCA แห่ง สหรั ฐอเม ริกา ใช้เ งิน 25,000 เหรี ยนใน การส ำรวจ ซึ่ง กินเ วลาถึง 2 ปีพ้ นของ การส ำรวจ ปราก ฏว่า สิ่ง ที่ช ่ายย ิงสน ใจอย ่างส ูงสุ ดก็ค ือกา รมีส ุขภา พสมบ ูรณ์ ปราก ฏด้ว ยว่า อันดับ 2 ที่เ ขาทั ้งหล ายสน ใจคื อการ สร้า งควา มสาม ารถเ ชี่ย วชาญ ในมน ุษยส ัมพั นธ์ก ล่าว คือเขา และส ามาร ถทำต นให้ เป็น ผู้ถ ูกอก ทุกใ จผู้ อื่น หรือ จุงใ จผู้ อื่น คนเห ล่าน ั้นไ ม่ปร าธนะ จะเป ็นนั กปรา ธกฐา ที่เ ก่งก ล้าส ามาร ถและ เขาไ ม่ปร าธนะ ที่จ ะฟัง บรรย ายอั นภาย เราะ เรื่ องจิ ตวิท ยาเข าต่า งต้อ งการ ที่จ ะสะด ับตร าบฟัง ข้อแ นะนำ ต่าง ๆซึ่ งเขา สามา รถนำ มาใช ้ปฏิ บัติ ได้ผ ลในท ันที ทันใ ดในว งการ ธรกิ
5:15 ดีแล ้วผู ้ที่ ทำกา รสำร วจกล ่าวเ หมาะ แล้ว ถ้าเ ขาเห ล่าน ั้นต ้องก ารสิ ่งนี ้เรา ก็จะ ให้เ ขาตา มปรา ธนาส มัตร ภาพใ นการ พูดค ือทา งรัฐ ไปสู ่ควา มเด่ นมัน สามา รถจะ นำชี วิตข องมน ุษย์ พุงไ ปสู่ ความ รุ่ง โรธเ นื้อ ผู้อ ื่นแ ละเป ็นที ่รับ รองก ันแล ้วว่ าบุค คลใด เชี่ ยวชา ญในก ารพู ดนับ ว่าบ ุคคล นั้น มีคุ ณสมบ ัติพ ิเ� ซึ่ง บุคค ลสำค ัญที ่สุด ในกา รเคล ื่อน ไหวน ั้นค ือเด ลคาเ นกี้ เดลค าเนก ี้ผู ้ฟัง และผ ู้วิ จารณ ์การ พูดข องนั กศึก ษาผู ้ใหญ ่มาก กว่า บุคค ลใดใ นสถา นศึก ษาทั ้งหล ายเม ื่อเ ร็วๆ นี้เ จอหร ือไม่ ริปล ี่เข ียนก ระตู นกล่ าวขว ันถึ งเดล คาเน กี้ว ่าได ้วิจ ารณ์ การพ ูดขอ งนัก ศึกษ ามาแ ล้ว 150, 000 ครั้ง
6:07 ถ้าห ากท่ านเข ้าใจ ว่าต ัวเล ขจำน วนนี ้ไม่ มากม ายอะ ไรนะ ท่าน จงคิ ดถึง ว่าก ารวิ จารณ ์นี้ มีเพ ียงว ันละ หนึ่ งครั ้งจะ กินเ วลาน านจา กสมั ยคลั มบัส พบอเ มริก าจนถ ึงปั จจุบ ันหร ือหา กจะค ำนวน อีกอ ย่าง หนึ่ งถ้า นักศ ึกษา เหล่ านั้ นพูด ครั้ งละส ามนา ทีให ้เดี ยวคา เนกี ้ฟัง เพื่ อวิจ ารณ์ ต่อเ นื่อ งกัน ไปโด ยไม่ หยุด เลยจ ะกิ วิธี ชีวิ ตของ เดลค าเนกี้ ประก อบโด ยลัก ษณะพ ิดแพ รกแต กต่า งในส มัยห นึ่ง กับอ ีกใน สมัย หนึ่ งเหม ือนห น้าม ือกั บหลั งมือ เป็น ตัวอ ย่าง อันเ ด่นช ัดที ่จะพ ิศูน ย์ให ้เห็ นว่า บุคค ลผู้ มีคว ามคิ ดอริ เริ่ มและ มีคว ามทย ัตยาล อันล ุกโช ดช่ว งอยู ่เสม อยอม จะพา ตัวเ ขาไป สู่ค วามเ ก้าห น้าอ ันรุ ่งโร ธเขา เป็
7:00 ครั้ นต่อ มาภา ยหลัง เมื่ ออายุ 46 ปี เขาเ คยท้ องเท ี่ยว ตามส ถานท ี่ห้ างใก ล่ขอ งโลก มาแล ้วแท บทุก แห่ง จากห ้องก ลงถึง Hammer Face และค รั้ง หนึ่ง เขาเ ข้าใ กล้ค ั่วโ ลกเห นือ ยิ่ง กว่า ระยะ ที่ใ นพ้น เรือ เอกเ บิดต ังกอ งบรร ชากา รในก ารสำ รวจค ั่วโ ลกใต ้ที่ Little Amer ica ในคั ่วโล กใต้ เจาเ ด็กห นุ่ม ชาวม ิซูร ีควร นี้ ครั้ งหนึ่ง เคยร ับจ้ านเก ็บผล สตอร ์เบอ รี่ และต ัดยา เจ้า ชู้ ด้วย ค่าแ รงงา นชั่ วโมงละ 5 เซ็น มาเด ียวนี้ เขาไ ด้รั บค่า จ้าง นาทีละ 1 เหรี ยนใน การอ บรมศ ิลปะ การพ ูดแส ดงคว ามคิ ดเห็ นให้ แกะจ ันที ่ชั้ นบริ หาร ของบ ริษั ทการ ค้าใ หญ่ๆ หลาย แห่ง เจ้า หมอน ี่ใน เบื้ องต้น ประส บควา มล้ม เหลว ในกา รพูด ทำกล างชม ชนมา แล้
7:51 ความ สำเร ็จส่ วนมา กของ ข้าพ ระเจ้า ได้ม าจาก การแ นะนำ สั่ง สอนข องเด ลคาเ นกี้ นี่เ องง่ ายปั จจุบัน มีชา ยหญิ งมาศ ึกษา กับเ ดลคา เนกี้ ทุกๆ หรือ ดูสำ หรับ วิชา การพ ูดใน ที่ช ุมชน มากก ว่าท ี่จะ ไปศึ กษาก ับวิ ทยาลัย และม หาวิ ทยาลัย 22 แห่ง ในนค รนิว ยอคซ ึ่งม ีหลั กสูต รสอน วิชา นี้เ ดลคา เนกี ้ยืน ยันว่า เขาก ล่าว ว่า ถ้าท ่านล องชก คนโง ทธิม ที่ส ุดใน เมือง ที่ข ากัน ไกลเ ขาจน ความ เขาจ ะต้อ งลุก ขึ้น ยืน และส ามาร ถพูด อย่า งคร้ องแค ล่ว เผ็ด ร้อน และเ น้นน ้ำหน ักถ้ อยคำ เขาย ืนยา นว่า เกือ บทุก คนสา มารถ พูดต ่อหน ้าปร ะชาช นได้ เป็น อย่า งดีถ ้าเข าผู้ นั้น มีคว ามเช ื่อม ั่นใ นตัว เอง และม ีควา มคิด เห็น อันร ้อนแรง พรุ
8:47 แล้ว บันท ึกผล สำเร ็จจา กการ กระท ำนั้ นไว้ เป็น ค่าน ๆด้ว ยเหต ุนี้ เขาจ ึงบั งคำใ ห้นั กศึก ษาพู ดในช ั้นท ุกๆค รั้ง ที่เ ปิดก ารสอ นผู้ ฟังซ ึ่งเ ป็นน ักศึ กษาด ้วยก ันยอ มเห็ นใจต ่อคว ามขา ดตกบ กพร่ องเพ ราะต ่างอ ยู่ใ นสัม ภาวเ ดียว กันจ ากกา รฝึก หัดอ ยู่เ สมอเ ป็นท างให ้ผู้ พูดใ จกล้ าไม่ รู้จ ักปร ะมาณ เพรา ะควา มเชื ่อม เดลค าเนก ี้จะ เล่า ให้ท ่านร ู้ว่ าในร ะหว่ างลา ยปีล ่วงม านี้ เขาด ำเนิ นอาช ีพอย ่างไ รไม่ ใช่ด ้วยก ารสอ นนัก ศึกษ าเรื ่องก ารพู ดในท ี่ชุ มชนร อกเพ ราะน ั่นเ ป็นเ พียง แต่เ หตุบ างอื ่นเท ่านั ้นเข ายืน ยันว ่างง านสำ คัญอ ันแท ้จริ งของ เขาก ็คือ การช ่วยเ หลือ มนุษ ย์ให ้ชนะ ความ คลาด กลัว และเ พราะ นิสั ยกลา หารใ นครั ้งแร กเขา เพีย งแต่
9:43 นักศ ึกษา เหล่ านี้ มีอย ู่เป ็นจำ นวนมาก ไม่เ คยเห ็นคว ามเป ็นไป ภายใ นห้อ งเรี ยนมา ถึง 30 ปีส่ วนมา กของ นักศ ึกษา ชำระ ค่าเ ราเร ียนใ นแบบ ผ่อน ส่งเ ป็นง วดงว ดเขา เหล่ านี้ ต่าง ใจร้ อนอย ากเห ็นผล การศ ึกษา ในเว ลารว ดเร็ วผลซ ึ่งเ รียน วันนี้ วันร ุ่งข ึ้นก ็สาม ารถใ ช้ปฏ ิบัต ิในก ารสน ทนาเ กี่ย วกับ การค้า และ โดยเ หตุด ังกล าวแล้ว เขาจ ึงมี ความ จำเป็น ที่จ ะบัน ดาลก ารสอ นของ เขาใ ห้ปร ากฏพ ลขึ้ นในเ วลาอ ันรว ดเร็ วดัง นั้น เขาไ ด้ใช ้วิธ ีสอน ในแบ บพิเศษ พิศส ดานก ว่าใ ครๆก ลาวคือ มีส่ วนคร ะผสม ของว ิชาก ารพู ดในท ี่ชุ มชน วิชา เสนอ การขาย วิชา มนุษ ยสัม พันธ์ และว ิชาจ ิตวิ ทยาป ริยุ คจาก การส อนหล ักว
10:30 หลาย นักศ ึกษา จะได ้รับ ผลใน เวลา อันร วดเร ็วเข าทำใ ห้หล ักสุ ดของ เขาเ ป็นส ิ่งอ ันน่ านิย มชมช ื่นท ี่จะ ศึกษา สึงไ ด้ทั ้งปร ะโยช น์แล ะควา มสนุ กสนา นไปใ นตัว ภายห ลังเ รียน สำเร็จ มีนั กศึก ษาบา งพวก ได้จ ัดตั ้งสโ มสอน ขึ้น เมื่ อการ พบปะ สนทน ากัน ทุกๆ ปากเ ป็นเ วลาน ับเป ็นปี ๆนัก ศึกษ ามูห นึ่ง มีจำน นักศ ึกษา หลาย รายน างรถ ยนต์ ปริย ะทาง ถึง 50 หรือ 100 ใหม่ ในกา รมาโ รงเร ียนม ีนัก ศึกษ าคนห นึ่ง อยู่ ในเม ืองช ิคคา โกแล ะเดิ นทาง มาเร ียนท ี่นั กคอร ์นิว ยอคป ระจำ ทุกส ัปดา ห์สั สตรา จารณ ์วิล ียมเ ยมสแ ห่งม หาวิ ทยาล ัยฮา วาด เข้ย กลาว ว่าค นส่ว นมาก สามา รถใช ้ประ โยชน ์สติ ปัญญ าของ เขาซ ึ่งซ ่อนอ ยู่เพ
11:22 เดลค าเนกี้ โดยก ารช่ วยอบ รมสั งสอน นักธ ุรกิ จชาย และหิง ให้ส มัตร ภาพท ี่ส่ ้นอย ู่เจ ริญง อกงา มนับ ได้ว ่าเป ็นภู สร้า งควา มเก้ าหน้ าอัน ใหญ่ ยิ่ง ที่ส ุดปร ะการ หนึ่ง ให้แ กบบร รดาช ายหิ งทาง ด้าน การศ ึกษา นังส ือเล ่มนี ้เขี ยนขึ ้นอย ่างไร และท ำไมจ ึงเข ียนข ึ้นโ ดยเด ลคาเ นกี้ ระหว ่าง 35 ปีที ่ล่ว งมาแ ล้ว ส ส่วน ใหญ่ ของน ังศื อเหล ่านี ้ขาย ไม่ดี และจ ำนวน มาก ขาดท ุนอย ่างย ่อยย ับจำ นวนมาก ขาพเ จ้าก ล่าว อย่า งนั้ นหรื อเมื ่อเร ็วๆนี้ ประท านขอ งสำน ักพิ มพ์ใ หญ่ท ี่สุ ดในโ ลกแห ่งหน ึ่งส ารภา พแกะ ขาพเ จ้าว่า บริษ ัทขอ งเขา หลัง จากม ีควา มชำน าดใน การจ ัดพิ มพ์น ังศื อจำห น่าย มาเป ็นเวลา 75 ปีได ้ประ โสพก ารณ
12:17 เมื่ อเป็ นเช่ นนั้น ทำไม ข้าพ เจ้า จังห ารพอ ที่จ ะเขี ยนหน ังสื อเล่ มนี้ ขึ้น มาอี กเล่ มนึง หละห ลังจ ากข้ าพเจ ้าเข ียนเ สร็จ แล้ว ทำไม ท่าน จึงย อมลำ บากล ำบนท ี่จะ อ่าน มันเ ป็นค ำถาม ตรงใ บตรง มาทั ้งสอ งข้อ ข้าพ เจ้า จะพย ายาม ตอบใ ห้ท่ านเข ้าใจ เพื่ ออธิ บายใ ห้จำ แจ้ง ชัดเ จนถึ งว่า นังส ือเล ่มนี ้เขี ยนขึ ้นอย ่างไร แล โดย Lowell Thomas นับต ั้งแ ต่ปีค. ส. 1912 เป็น ต้นมา ค. พ. ได้เ ปิดห ลักส ูตรก ารศึ กษาส ำหรั บนัก ธุรก ิจชา ยและ หญิงใน New York เมื่ อตอน รักแรก ค. พ. สอนเ ฉพาะ วิชา การพ ูดใน ที่ช ุมนุ มเท่
13:02 านั้น วิชา ซึ่ง มีเจ ียดจ ำนงท ี่จะ อบรม ชายห ญิงโ ดยอา ศัยค วามร ู้จั กการ ปฏิบ ัติจ ริงๆ เพื่ อให้ สามา รถยื นพูด แสด ทั้ง ทางก ารสน ทนาป ราสั ยในว งธุร กิจ และต ่อหน ้าชม นุมช นครั ้นเว ลาผ่ านไป หลายๆ ริดู ขาพเ จาได ้พบค วามจ ริงว ่าช่ ายหญ ิงเห ล่าน ี้มี ความ ปราธ นะอย ่างแ ท้จร ิงที ่จะศ ึกษา ไม่เ พียง แต่ว ิชาก ารพู ดดิ้ งคร่ องเข ้าอย ่างเ ดียว หากป ราธน ะยิ่ งขึ้ นไปอ ีกที ่จะศ ึกษา ศิลป ะแห่ งการ ทำตั วให้ เข้า กับบ ุคคล ด้วยไป ค้าพ เจ้า เองก ็มอง เห็น ว่า ตัวค ้าพเ จ้าม ีควา มจำเ ป็นอ ย่าง แท้จ ริง ที่จ ะได้ รับก ารศึ กษาน ั้นเ ช่นเ ดียว
13:47 กันข ณะค้ าพเจ ้ามอ งย้อ นหลั งกลั บไป ยังช ีวิต ที่ล ่วงม าแล้ วนาน ปีขอ งค้า พเจ้ าค้า พเจ้ ารู้ สึกเ หยีย มแห้ งต่อ พฤฤิ กรรม ของค ้าพเ จ้าใ นบาง ครั้ งนั้น ที่ย ังขา ดแต้ มดูค วามร อบคร อบใน การต ิดต มันจ ะเป็ นกุศ ลอัน หาค่ ามิด ้าอย ่างไ ม่ต้ องสง สัยก ารติ ดต่อ กับผ ู้อื ่นอา จจะเ ป็นป ัญหา สำคั ญที่ สุดท ี่ท่ านจะ ต้อง พระเ ชิญโ ดยเฉ พาะท ่าท่ านเป ็นนั กธุร กิจถ ูกแล ้วมั นเป็ นปัญ หาสำ คัญส ำหรั บท่า นเช่ นเดี ยวกั บท่า ท่าน เป็น แม่บ ้านส ถาปน ิกหร ือวิ สวะก รเมื ่อมี กี่ป ีมาน ี้ได ้มีก ารค้ นคว้ าภาย ใต้ค วาม
14:39 ความ จริง ซึ่ง รับร องโด ยการ ศึกษ าค้น คว้า เพิ่ มเติ มของ สถาบ ันคา เนกี ้พนา ควิช าชั่ งแห่ งอุต สาหก รรมพ นคงก ารค้ นคว้ านี้ ปราก ฏควา มจริ งว่า แม้แ ต่อา ชีพอ ย่าง เช่น วิสว ะกรร มผู้ ประส บควา มเก้ าหน้ าอัน รุ่ง โรธใ นอาช ีพนี ้มีอ ยู่เ พียง 15%ป ระสบ ความ เก้า หน้า เนื่ องจา กควา มสาม ารถท ี่จะ ควบค ุมจา กคนข ข้าพ เจ้า สอนห ลักส ุดขอ งข้า พเจ้ าประ จำทุ กรดู ที่ส มาคม วิศว ะกรแ ห่งเ มือง Phil adel phia และส อนหล ักสุ ดนี้ เช่น เดีย วกัน ที่ส มาคม New York Chap ter แห่ง สถาบ รรณว ิศวะ กรไฟ ฟ้าอ เมริ กันจ ำนวน วิศว ะกรท ั้งห มดที ่ผ่า นการ ศึกษ าจาก การส
15:24 อนขอ งข้า พเจ้ านี่ มากก ว่า 1,500 คนกา รที่ คนเห ล่านี้ มหาข ้าพเ จ้าเ พื่อ การศ ึกษา เนื่อง ว่าบ ุคคล ซึ่ง มีอร ายได ้สูง ในงา นช่า งด้า นวิศ วะกร รมไม ่ใช่ บุคค ลที่ เชี่ ยวชา ญเป็ นพิเ ศษทา งวิศ วะกร รมเล ยใคร ๆก็ส ามาร ถจัง คนที ่มีค วามร ู้คว ามชำ นานท างด้ านวิ ศวะก รรมส โมหะ บัญช ีสถา ปนิก หรือ ช่าง ในด้ านอื ่นๆ ด้วย เงิน เดือ นสัป ดาห์ และอี 15 เหรี ยนคน มีคว ามรู ้ดัง กล่า วมีอ ยู่เ กลือ นกลา ดดาด ดื่ และส ามาร ถจะป ลุกใ จให้ คนหม ู่ให ญ่เก ิดคว ามกร ะตือ
16:10 หรือ ร้นย อมหม ายคว ามว่ าวิธ ีชีว ิตขอ งบุค คลผู ้นั้ นจะเ ก้าน าไปส ู่คว ามรุ ่งโร ธโดย ไม่ต ้องส งสัย ในขณ ะที่ Yon D. Rocky Fell erกำ ลังอ ยู่ใ นฐาน ะผู้ ประส บควา มสำเ ร็จอ ย่าง สูงส ุดเข าพูด กับ Matt hew C. Brush นักธ ุรกิ จชั้ นประ ทานส มัตร ภาพใ นการ ติดต ่อกั บผู้ อื่น เป็น สิ่ง หาซื ผมจะ ให้ค ้าจา งส่ว งขึ้ นสำห รับส มัตร ภาพน ี้ย่ อนดี พูดย ีกกว ่าสม ัตรภ าพอื ่นๆ ทุกอ ย่าง ภายใ ต้ดว งอาท ิตย์ ท่าน คิดว่า วิทย าลัย ทุกแ ห่งใ นประ เทศน ี้คว รมีห ลักส ูตรซ อรวิ ชาเพ ื่อส ร้าง สมัต รภาพ ที่ม ีราค าสูง สุดย ิ่งก ว่าส มัตร ภาพอ ื่นๆ ภายใ ต้ดว งอาท ิตย์ นี้ไ หมถ้ าหาก ว่าม ีหลั
17:01 คาพเ จายั งไม่ รู้เลย ในขณ ะเขี ยนั่ งสือ เล่ม ที่ท ่านก ำลัง ถืออ ยู่ม หาวิ ทยาล ัยแห ่งชิ คาโก้ และโ รงเร ียนต ่างๆ ของส มาคม YMCA ได้ท ำการ สำรว จเพื ่อรู ้เจ็ ดจำน งของ ชายห ญิงท ั่วๆ ไปว่ าตรง การศ ึกษา อะไร บ้าง การส ำรวจ สิ้น เวลาไป 2 ปี และใ ช้จ่ ายเง ินทั ้งหมด 25,000 เหรี ยนจา กการ สำรว จครั ้งล่ าสุด ได้ก ระทำ กันท เนื่ องจา กควา มเป็ นอยู ่ของ พระเ มือง ในเม ืองนี้ บำเป ็นชี วิตใ นแบบ อเมร ิกัน โดยแ ท้จริง นุมส าวใน เมือง มอรี เด่น ทุกคน อย่า รับก ารสั มภาษ ณ์แล ะขอร ้องใ ห้ตั บคำถาม 156 ข้อค ำถาม ซึ่ง บังป ระโย คมีด ังนี้ ท่าน ทำกา รค้า อะไร หรือ ดำเน ินอา
17:47 ชีพอ ะไรก ารศึ กษาข องท่ านขน าดไหน ท่าน ใช้เ วลาว ่างข องท่ านอย ่างไร ท ท่าน มีปั ญหาอ ะไรบ ้าง ท่าน ชอบศ ึกษา วิชา อะไร มากท ี่สุด และอ ื่นอ ีกพน คงก้ าสำร วจปร ากฏว่า ลุ่ม สาวเ หล่า นี้ส นใจใ นเรื ่องส ุขภา พเนื ้อสิ ่งอื ่นใด และส ิ่งเ หล่า นั้น ที่เ ขาสน ใจเป ็นอั นดับ สอง ก็คื อเพื ่อนม นุษย ์ด้ว ยกัน ทำอย ่างไ รจริ งจะเ ข้าใ จผู้ อื่น และเ ข้าก ับผู ้อื่ นได้ ทำอย ่างไ รจริ งจะใ ห้ผู ้อื่ นชอ เหตุ นี้เ องกร รมกา รผู้ กระท ำการ สำรว จจึง ตกลง ใจที ่จะเ ปิดก ารสอ นหลั กสุด ใหม่ นี้แ กช้า ยหิน ในเม ืองเ มริเ ดนเข าต่า งพาก ารค้ นหาน
18:32 ั้งสือ ตำรา ดเกี ่ยวก ับเร ื่อง นี้ด ้วยค วามภ าคเพ ียนแ ต่กล ับพบ ว่า ไม่ม ีเลย สักเ ล่มเ ดียว สุดท ้ายเ ขาติ ดต่อ กับเ จาณท ี่พู ดซึ่ งชื่ อเสี ยงด่ งดัง ผู้ห นึ่ง ของโ ลกด้ านกา รศึก ษาผู ้ใหญ่ นั่ง สืออ ะไรบ ้างส ำหรั บใช้ เป็น ตำรา สอนช ายหิ งเพื ่อสน องคว ามต้ องกา รของ เขาเ หล่า นั้น ไม่ม ีเลย เจ้า น่าท ี่ผู ้นั้ นตอบ ผมรู ้ดีว ่าชา ยหิง เหล่ านั้ นต้อ งการ อะไร แต่น ั่งส ือที ่คนเ หล่า นั้น ต้อง การไ ม่ได ้เขี ยนขึ ้นมา คาพเ จ้าร ู้ดี ว่าค ำพูด ของท ่านผ ู้นี ้เป็ นควา มจริ งเพร าะว่ าคาพ เจ้า เองไ ด้ค้ นหาเ ป็นเ วลาห ลายป ีนั่ งสือ ตำรา คู่มือ เนื่ องจา กนัง สือต ำราจ ที่ก ล่าว แล้ว ไม่เ คยมี อยู่ ก่อน ข้าพ เจ้า จึงไ ด้ใช ้ควา มพยา
19:17 ยามเ ขียน มันข ึ้นม าเล่ มหนึ ่งเพ ื่อใ ห้เป ็นหล ักสู ตรสอ นนัก ศึกษ าของ ข้าพ เจ้า นังส ือเล ่มนี ้ไงล ะท่า นข้า พเจ้ าหวั งว่า ท่าน คงจะ ชอบม ันใน การเ ตรีย มเขี ยนนั งสือ เล่ม นี้ ข้าพ เจ้า อ่าน ทุกส ิ่งท ุกอย ่างเ กี่ย วกับ เรื่ จนถึ งเรื ่องท ี่แต ่งโด ยสาส ตราจ ารณ์ Over stre et, Unfred Edler และ Will iam Jame sนอก เนื้ อจาก นี้ ข้าพ เจ้า ได้จ ้างใ ช้ผู ้หนึ่ง ซึ่ง เชีย วชาญ ในกา รอ่า นเพื ่อคน ขวาใ ห้ใช ้เวลา 1 ปีคร ึ่ง ตามห ้องส มุติ ต่างๆ สำหร ับอ่ านเร ื่อง ทุกอ ย่าง ที่ข ้าพเ จ้าไ ม่ได ้อ่า นขุด ค้นห าทั้ งสือ จิตว ิทยา เริ่ มใหญ่ๆ หลาย เล่ม ปังน าตั้ งตาอ ่านเ นื้อ เรื่
20:06 คนชี วะปร ะวัต ิของ บุคค ลสำค ัญจน นับไ ม่ทว นเพื ่อจะ หาคว ามรู ้ว่า บุคค ลสำค ัญสำ คัญท ุกยุ คทุก สมัย ได้ต ิดต่ อสัม พันธ ์กับ ผู้อ ื่นอ ย่าง ไรบ้ างเร าอ่า นชีว ะประ วัติ ของบ ุคคล สำคั ญทุก สมัย เราอ ่านเ รื่อ งเกี ่ยวก ับชี วิตข องบุ คคลช ั้นน ำจาก จูเล ีสซี ซ่าจ นถึง ทอมา สเอด ิสัน คาพเ จ้าย ังจำ ได้ว ่าเร าอ่า นชีว ะประ เสีย ดายค ่าใช ้ใจใดๆ เพื่ อการ ค้นห าวิธ ีอัน ดีงา มที่ มนุษ ยุกย ุคทุ กสมั ยได้ ใช้ใ นการ ชนะม ิดแล ะจุง ใจคน ค้าพ เจ้า สัมภ าษณ์ ผู้ไ ด้ปร ะสบค วามส ำเร็ จอัน รุ่ง โรธป ระมาณ 20 คนบา งคนเ ป็นบ ุคคล เรือ
20:51 งน้ำ ของโลก Marc oni Flan klin D. Roos evelt Owen D. Young Clark Gable Mary Bric kford Martin Your Son และพ ยายา มค้น หาคว ามจริง ถึงเ ทคนิ กที่ คนเห ล่านี้ ใช้ค วามส ัมพั นธ์ก ับเพ ื่อน มนุษ ย์จา กวัต ถูดิ บทั้ งหมด นี้เอง ข้าพ เจาจ ึงได ้เตร ียมเ รื่อ งสั้นๆ ไว้พ ูดแก ่นัก ศึกษ าข้า พเจา ให้ห ัวเร ื่อง ว่า วิธี ชนะม ิดแล ะจุง ใจคน ข้าพ เจาก ล่าว ว่า เป็น เรื่ องสั้น ก็เพ ราะใ นครั ้งแรก มันเ ป็นเ รื่อ งสั้ นจริงๆ แก่น ักศึ กษาช ายหิง ที่ส ถานศ ึกษา คาเน กี้ หนัก นักค รนิว ยอคค าพเจ ้าแส ดงปร ะถกะ ทาด้ วยกา รกระ ตุ้น เตือ นให้ นักศ ึกษา ทั้ง หลาย ท่าน ลองใ ช้วิ ธีกา รต่า งๆใน ด้าน ธุรก ิจแล ะในด ้านส ังคม แล้ว กลับ มาเล ่าหน ้าฉั นถึง เหตุ การณ ์ที่ เขาไ ด้ผ่ านมา และผ ลที่ ด้วย รับม ันเป ็นกา รมอบ ไม้ง านชน ิดน่ าสนใ จเสี ยจริ
22:00 ติดเ นื้อ ต้อง ใจต่ อการ ปฏิบ ัติง านใน ห้อง ทดลอ งใหม ่เป็ นห้อ งทดล องห้ องเด ียวแ ละห้ องแร กที่ เคยม ีขึ้ นสำห รับช ายแล ะหญิ งเกี ่ยวก ับมน ุษยะ สัมพ ันธ์ นั้ง สือเ รียม นี้ม ีได้ เขีย นโดย ใช้แ บบกา รประ พันธ ์ตาม ปกติ ธรรม ดามั นได้ เจริ ญเติ บโตข ึ้นร ะดุด เดีย วกับ ความ เจริ ญเติ บโตข องทา รกมั นเจร ิญเต ิบโ หลาย ปีมา แล้ว เราเ ริ่ม ต้นไ ด้กา รพิม พ์กด บางข ้อลง บนผ่ านกร ะดาด แข็ง ซึ่ง มีขน าดไม ่โตไ ปกว่า Post card ครั้ นหรื อดูต ่อมา ข้อค วามม ีมาก ขึ้น จนเร าต้อ งพิม พ์ด้ วยแผ ่นกร ะดาด แข็ง ที่โ ตกว่ าเก่ าแล้ วต่อ มาเป ลี่ย นเป็ นขนา ดใบป ริวแ ล้วต
22:45 ่อมา อีกเ ปลี่ ยนเป ็นนั ้งสื อเริ ่มบา งบาง ชุดห นึ่ง ครั้ นแล้ วนั้ งสือ เริ่ มเล็กๆ เรานี้ มาบั ดนี้ หลัง จากท ดลอง ค้นค ว้า ผ่าน พ้นไป 15 ปี ได้ก ลายร ูปร่ างเป ็นหน ึ่งส ื่อเ ล่มน ี้กฎ ต่าง ๆที่ วางไ ว้ใน หนึ่ งสื่ อเล่ มนี้ ไม่ไ ด้เป ็นทิ ศดีห รือเ ป็นค วามค าดคา เนีย เท่า นั้น แต่ส ามาร ถใช้ ปฏิบ ัติใ ห้ปร ากฏพ ้นอย ่างม หัสจ รรย์ มันเ ป็นเ รื่อ งที่ ไม่น ่าเช ื่อ ถ้าค ับพร ะเจา จะบอ กท่า นว่า มีผู ้นำห ลักก ารต่าง ข้าพ เจ้า ขอยก ตัวอ ย่าง ดังนี้ เมื่ อเรา ดูที ่แล้ว มีชา ยคนห นึ่ง เป็น เจ้า ของก ิจกา รซึ่ งมีเ สมีย นพนั กงาน
23:30 อยู่ ใต้บ างคั บบัญ ชาขอ งเขา 314 คนมา สมัค รเขา ศึกษ าวิช านี้ นับเ ป็นเ วลาห ลายป ีมาแ ล้ว เขาป ฏิบั ติต่ อเสม ียนพ นักง านขอ งเขา โดยก ารดู ว่า ตำหนี และต ิเตียน ด้วย ประส จากก ารยั บยัง หรือ ใช้ด ุนพิ นิดใ ห้ถ ริมฝ ีปาก ของเ ขาไม ่เคย เผยก ล่าว คำพู ดแสด งควา มการ ุณาป ราณี ยกย่ องชม เชยแ ละเอ าอกเ อาใจ เสมี ยนพน ักงา นของ เขาเ ลยหล ังจา กเขา ศึกษ าหลา การต ่างๆ ที่ก ล่าว ในหน ังสื ่อเล ่มนี ้ท่า นผู้ นี้ไ ด้เป ลี่ย นประ ชยาช ีวิต ของเ ขาอย ่างพ รวดพ ราด กระท ันหั นในป ัจจุ บันน ี้กิ จการ ของเ ขาปร ะกอบ อยู่ ด้วย เสมี ยนพน ักงา นที่ มีคว ามซื้อ
24:16 สตรู 314 คนขอ งเขา ได้ก ลายเ ป็นเ พื่อน 314 คนเข ากล่ าวที ่น่า ฉันด ้วยค วามภ าคภู มิใจ ดังน ี้เม ื่อก ่อนข ณะผม เดิน ไปตา มบริ เวณต ่างๆ ของส ำนัก งานไ ม่เค ยมีใ ครมา โค้ง ทักท ายปร ะสาย แก่ผ มสมี ยนพน ักงา นทั้ งหลา ยของ ผมถ้ าเห็ นว่า ผมเด ินเข ้ามา ใกล่ จะแส รงทำ เป็น มองไ ปเสี ยทั้ งอื่ นครั ้นมา เวลา นี้ท ุกคน เป็น เพื่ อนขอ งผมแ ละแม ้แต่ พานโ รงก็ เรี ในปั จจุบ ันมี กำไร มากข ึ้น มีคว ามปล อดปล ่วงใ จสูง ขึ้น และส ิ่งซ ึ่งส ำคัญ กว่า สิ่ง อื่น ใดเข าได้ พบคว ามสุ ขมาก ขึ้น ในกา รดำเ นินก ิจกา รของ เขาแ ละกา รดำร งชีว ิตแพ ร่ใน บ้าน คนเด ินตล าดข้ ายสิ นค้า นับจ ำนวน ไม่ท ่วนเ พิ่ม รายไ ด้ขอ งเขา สูงข ึ้นอ ย่าง รวดเ ร็วโ ดยใช ้หลั กการ ต่าง ๆในแ น่งส ือเล ่มนี ้มีอ ยู่ห
25:13 ผู้ท ำงาน ฝ่าย บริห ารใน วงกา รธุร กิจไ ด้รั บมอบ ไม้ใ ห้มี อำนา จสูง ขึ้น และเ พิ่ม รายไ ด้มา กขึ้ นเป็ นต้น ว่า นักธ ุรกิ จชั้ นผู้ บริห ารผู ้หนึ ่งได ้ราย งานม าเมื ่อเร าดูท ี่แล ้วว่ าจาก การน ำหลั กการ ต่าง ๆไปใ ช้เป ็นส่ วนให ญ่เข าได้ เงิน เดือ นขึ้ นปีละ 5,000 เหรี ยญช่ ายอี กผู้ หนึ่ งทำง านฝ่ ายบร ิหาร ที่บ ริษัท Phil adel phia Gasw orks งานไม่ ทั้ง นี้ก ็เพร าะหย ่อนค วามส ามาร ถในก ารเป ็นหน ่ายค นการ ศึกษ าวิช านี้ ไม่เ พียง แต่จ ะช่ว ยให้ ตำแห น่งห น้าท ี่ขอ งเขา ขยับ สูงข ึ้นเ มื่อ อายุ 60 ปีเท ่านั ้นเข าอย่ างได ้เงิ นเดื อนเพ ิ่มข ึ้นด ้วยน ับคร ั้งไ ม่ท่ วนที ่เมี ยของ นักศ ึกษา ซึ่ง มาใน งานเ หลี้ ยงภา ยหลั งนัก ศึกษ าจบห ลักส ูตรบ อกับ ข้าพ ระเจ ้าว่ าตั้ งแต่ ผู้
26:11 จากก ารปฏ ิบัต ิของ ตนอย ู่เส มอมั นเป็ นผลท ี่ปร ากฏข ึ้นเ หมือ นหนึ ่งใช ้ของ วิเศ ษในบ างรา ยเนื ่องจ ากคว ามใจ ร้อน ได้โ ทรศั พท์เ ล่าเ รื่อ งของ เขาใ ห้คั บพระ เจ้า ฟังท ี่บ้ านใน หวัน อาทิ ตย์เ พราะ ไม่ส ามาร ถจะร อคอย อีก 48 ชั่ว โมงเ พราะ รายง านผล การป ฏิบั ติที ่ห้อ งเรี ยนตา มปกต ิใช้ ค่อน หนึ่ งรู้ สึกต ื่นเ ต้นม าได้ ฟังการ ครั้ นนัก ศึกษ าอื่นๆ กลับ บ้าน เมื่อ 3 นาฬิ กาเข าถึง กับก ายสร รสทา นจาก ความ รู้ส ึกผิ ดชอบ ว่าเ ขาเค ยบกพ ร้อง มาแล ้วนา นาปร ะการ อย่า งไรบ ้างพ ร้อม กับค วามร ู้สึ กอิม เอิบ จากม นภาพ แห่ง การเ ปลี่ ยนชี วิตข องเข าไปส ู่แน วทาง ใหม่ อันเ หมาะ สมดี ถ้าล องเป รียบ เทีย บดูว ่าเร าควร จะอย ู่ใน ฐานใ ดสัส จาร์ จารย์ วิลล ียม เ�
27:10 เพรา ะเพี ยงแต ่เป็ นคนค รึ่ง หลับ ครึ่ งตื่ นดีๆ นี่เ องเร าได้ ใช้ป ระโย ชน์จ ากคม ทรัพ ย์แห ่งร่ างกา ยและ จิตใ จของ เราแ ต่ส่ วนน้ อยเท ่านั ้นรู ้จัก กล่า วอีก ในหน ึ่งก ็คือ หมาย ความ ว่า มนุษ ย์เร าต่า งดำร งชีว ิตอย ู่หา งไกล จากจ ุดหม ายที ่เรา ควรจ ะเก้ าไปถ ึงมน ุษย์ เราต ่างม ีพลั งงาน อยู่ นานา ชินิ ดพลั งซึ่ งเขา มักจ ะล้ม เหลว อยู่เส ลือเ หตุน ี้เอง นังส ือเล ่มนี ้จึง มีเจ ็ดจำ นงอั นแท้ จริง ที่จ ะช่ว ยเหล ือท่ านให ้คนพบ ทำนุ บำรุ งให้ เจริญ งอกง ามแล ะได้ รับผ ลกำไ รจาก คุมศ ัพท์ ภัยใ นของ ท่าน ซึ่ง นอนเ งียบ อยู่ เฉยๆ และย ังไม ่ได้ ใช้ป ระโย ชน์ก ารศึ กษาค ือกา รสร้ างสม ัตรภ าพเพ ื่อพ ระเช ิญกั บสถา นการ ณ์แห ่งชี วิตน ั่นเอง
27:59 ถ้าห ากว่ าเมื ่อทั นได้ อ่าน นั้ง สือเ ริ่ม นี้ไ ปแล้ว 3 บทแล ะปรา กฏว่ าทัน มีได ้รับ ผลจา กสาร ะของ มันเ พื่อ เป็น เครื ่องม ือสำ หรับ ประเ ชินก ับสถ านกา รแห่ งชีว ิตข้ าพเจ ้าเช ื่อว ่านั ้งสื อเริ ่มนี ้คงจ ะร้า ยประ โยชน ์สำห รับท ่านอ ย่าง ไม่ต ้องส งสัย ทางน ี้ก็ เพราะ Harb ert Spen cer ได้ก ลาวไ ว้ว่ าควา มมุ่ งไม้ ใหญ่ ยิ่ง ของก ารศึ และห นังส ือเล ่มนี ้เป็ นหนั งสือ สำหร ับอ่ านเพ ื่อก ารปฏ ิบัต ิเท่ านั้ นคำน ำนี้ ของข ้าพิ เจ้า เช่น เดีย วกับ คำนำ ทั่ว ๆไปอ อกจะ ยืดย าวเก ินไป เพรา ะฉะน ั้นข อยุต ิเสี ยทีท ันลง มืออ ่านเ นื้อ เรื่ องได ้แล้ ววิธ ีปฏิ บัติ 9 ประก ารเพ ื่อเ ปลี่ ยนแป ลงผู ้อื่ นโดย ไม่ใ ห้คว ามรู ้สึก บาดม ้างห รือก ่อให ้เกิ ดควา มรู้ สึกค ุณเคื
28:52 แม็ก กิลล ีก็ไ ด้ปฏ ิบัต ิยัง เดีย วกัน ในปี ขอสอ 1896 กล่า วคือ เมื่ อเขา สมัค รกรั บเลื อกตั ้งตำ แหน่ งประ ทานา ธิบด ีค้น สำคั ญในส มัยน ั้นผ ู้หน ึ่งข องพั กการ เมือง Repu blic anซึ ่งแม ็กกิ ลลีส ังกั ดอยู ่แต่ งสุน ทรพธ ชิ้น หนึ่ งให้ แม็ก กิลล ีสำห รับก ล่าว แก่ป ระชา ชนเพ ื่อห าควา มนิย มซึ่ งเขา ผู้น ั้นเ ข้าใ จว่า เขา และ Daniel Webs ter ร่วม กันเ ข้า ด้วย อากา รร่า เริง ภูมิ ใจเข าอ่า นสุน ทรพษ ซึ่ง เขาเ ขาใจ ว่าเ ป็นอ รมตะ ให้ Macg illie ฟังด ังๆส ุนทร พษนี ้มีจ ุดไม ้ที่ นับว ่าอย ู่ใน ขนาดดี แต่ย ังใช ้ไม่ ได้ถ ้าหาก Macg illie
29:37 วิภา ควิจ ารเข ้าแน ่นอน ทีเด ียวจ ะทำใ ห้เข าผู้ นั้น โกรด เป็น ฝืนเ ป็นไ ฟอย่ างไม ่ต้อ งสิง สัย แต่แ ม่กิ ลลีไ ม่ปร าธนะ ที่จ ะทำใ ห้เข าเดื อรับ ความ ร้าร าญใจ และท ำลาย ความ กระต ือรื อร้น แห่ง เจตน าดีข องเข าแม่ กระน ั้นแ ม่กิ ลลีก ็กล่ าวปฏ ิเศษ เช่น เดีย วกัน โดยพ ิจาร ณาดู ว่าเ ขาใช ้ชั้ นเชิ งอัน ชลาด ในกา รปฏิ เศษอ ย่าง ไรบ้ างเพ ื่อน รักส ุนทอ รพษข องคุ ณนำว าดีมาก พิเศ ษมาก ทีเด ียว แม่ก ิลลี พูดไม และก ารกล ่าวส ุนทร พธขึ ้นอย ู่กั บโอก าสต่ างกั นและ จะต้ องพู ดให้ เหมา ะสมแ ก่โอ กาสน ั้นๆ สุนท รพธน ี้เห มาะส มกับ โอกา สนี้ โดยเ ฉพาะ แล้ว หรือ มันม ีสำเ นียง และก รินไ อ้เห มือน กับว ่าเป ็นแง ่คิด ของค ุณเอ งผมจ ะต้อ งคำน ึงถึ งข้อ เทจจ ริงต ่อแง ่คิด ของพ ักด้ วยทา งที่ ดีคุ ณปรด กลับ ไปบ้ านแล ้วแต ่งมั นเสี ยใหม่
30:37 นักก ิลลี ใช้ท ินสอ เขีย นขีด ท้าแ ละช่ วยแก ้ไขบ างตอ นผลก ็คือ นักก ิลลี สามา รถพู ดจับ ใจอย ่างย ิ่งผ ู้หน ึ่งใ นบรด าผู้ แข่ง ขันก ารเล ือกต ั้งค รั้ง นั้น ต่อไ ปนี้ เป็น จดไม ้ที่ มีชื ่อเส ียงท ี่สุ ดเป็ นอัน ดับ 2 ซึ่ง อับร าหัม ลิงค อนได ้เขี ยนขึ ้นจด ไม้ท ี่มี ชื่อ เสีย งที่ สุดเ ป็นอ ันดับ 1 เขีย นถึง งาง Bixby แส เข้า ใจว่ าลิง คอนใ ช้เว ลาเข ียนอ ย่าง รีบร ีบรี บราว 5 นาที แต่แ ล้วจ ดไม้ ฉบับ นั้น ได้ถ ูกข้ ายแก บราช าชนด ้วยก ารปร ะมูล เมื่ อค. 1922 โดยม ีผู้ ซื้อไป 1,00 0,000 เหรี ยญแล ะโดย แท้จ ริงแ ล้วร าคาข องมั
31:22 นนับ ว่าส ูงกว ่าจำ นวนเ งินท ี่ลิ งคอน สามา รถเก ็บออ มไว้ ในระ หว่าง 50 ปีระ หว่า งเขา ทำงา นหนั กษีอ ี่จด ไม้ฉ บับน ในขณ ะสงค รามก ลางเ มือง กำลั งตกอ ยู่ใ นภาว ะมืด มนที ่สุด นับเ ป็นเ วลาถึง 18 เดือ นที่ แม่ท ับทั ้งหล ายขอ งลิง คอนไ ด้นำ ความ ปราช ัยอั นแสน เศ้า มาสู ่กอง ท้าฟ ฝ่าย สหภา พหรื อรัฐ บาลค รั้ง แล้ว ครั้ งเล่า การส งครา มในต อนนั ้นก็ ทำไป โดยป ระสจ ากผล บัดซบ และค ่ากา รโดย ปราบ ประโ ยชน์ ความ หวาด สะดุ ่งใน แพร์ ขยาย ประห านนั บเป็ นจำน วนพัน ๆ นีทัพ และแ ม้ตั ดสมา ชิกว ิทธิ สภาข องพั กริป รับป ริกั นซึ่ งเป็ นพัก ที่ล ิงคอ นสัง กัดอ ยู่ ยังเ กิดแ ข็งข ้อต่
32:07 อลิง คอนแ ละอย ากจะ บังค รับใ ห้ลิ งคอน ลาออ กจาก ประท านาธ ิปดี ในระ หว่า งนี้ พวกเ รากำ ลังอ ยู่ใ นฐาน ะมิน เมตะ ความ ย่อย ยับล ิงคอ นพูด ค่าพ ระเจ ้ารู ้สึก ว่า แม้แ ต่พ ขาพเ จาวม องไม ่เห็ นแสง สว่าง เห็น ความ หวัง เสีย เลย ในระ ยะภา วะต่ างๆ กำลั งอยู ่ท่ำ กลาง ความ ยุ่ง ยากม ืดคล ึมนั ้นเอ งจดไ ม้ฉบ ับที ่กลา วแล้ วได้ เขีย นขึ้ นขาพ เจาว นำจด ไม้ฉ บับน ี้มา พิมพ ์ไว้ ในหน ังสื อเล่ มนี้ เพื่ อแสด งให้ เห็น ว่า ดินคล ได้ใ ช้คว ามพย ายาม เปลี ่ยนแ ปลงใ นพลค นนึง ซึ่ง ทำถ้ ากระ ด้าง กระเ ดือง ในข จดไม ้ฉบั บนี้ อาจจ ะคมค ้ายท ี่สุด เท่า ที่ล ิงคอ นเขี ยนขึ ้นภา ยหลั งเขา รับต ำแหน ่งปร
32:52 ะธาน าธิป ดีแม ้กระ นั้น ทันจ ะสัง เกตเ ห็นว ่าเข ายกย ่องช มเชย ในพล ฮูเก อร์ก ่อนเ ขาจะ เอยถ ึงคว ามผิ ดใหญ ่ล้วง หลาย ประก ารขอ งในพ ลผุห นีถู กแล้ วเป็ นควา มผิด ใหญ่ ล้วง หลาย ประการ แต่ล ิงคอ นมีไ ด้เร ียกม ันว่ าเป็ นควา มผิดลิ มีบา งสิ่ งบาง อย่า งซึ่ งข้า พเจ้ าไม่ ได้ม ีควา มพึง พอใจ กับท ่านเ ป็นค ำพูด ที่ร ู้จั กการ ะเทศ ะและ มีชั ้นเช ิงอย ่างย ิ่งต ่อไป นี้ค ือจด ไม้ฉ บับน ี้ถึ งพลต รีฮู เกอร ์การ ที่ข ้าพเ จ้าแ ต่งต ั้งใ ห้ท่ านเป ็นแม ่ทัพ ทางด ้านแ ม่น้ ำโปโ ตแม็ กแน่ นอน ข้าพ เจ้า ได้ต กลงใ จเช่ นนี้ เนื่ องจา กข้า พเจ้ ามีเ หตุผ ลอย่าง
33:42 มีบา งสิ่ งบาง อย่าง ซึ่ง คับพ ระเจ ้าไม ่ได้ มีคว ามพึ งพอใ จกับ ท่าน คับพ ระเจ ้าเช ื่อว่า ท่าน เป็น ทหาร ที่ห ้าหาร และเ ก่งก ลาสา มารถ ซึ่ง แน่ละ คับพ ระเจ ้าชอ บลัก ษณะอ ันนี ้คับ พระเ จ้าเ ชื่อ ด้วย ว่า ท่าน ไม่น ำเอา การเ มือง มาปน เปกั บอาช ีพทั ้งทห ารขอ งท่า นซึ่ งท่า นก็ไ ด้ปฏ ิบัต ิตนถ ูกต้อง ตามค วามเ ชื่อ ท่าน เป็น คนที ่มีค วามท ยัตยาล ซึ่ง ภายใ นขอบ เขตอ ันชอ บด้ว ยเหต ุผลย วามจ ะนำผ ลดีย ิ่งก ว่าผ ลร้า ยมาใ ห้แต ่ค่า พระเ จ้าค ิดว่า ในขณ ะผลเ อกเบ ิร์น ไซส์ เป็น แม้ท ัพท่ านได ้ใช้ ความ ทยัต ยาลข องท่ านไป ในทา งขัด แย้ง ปัดข าเขา อย่า งสุด สามา รถซึ ่งกา รกระ ทำนี ้ของ ท่าน ก็ให ้เกิ ดควา มเสี ยหาย อย่า งมาก แก่ป ระเท ชชาติ
34:39 ก้อง ทัพบบก และร ัฐบาล ต้อง การพ ูดพร ะเด็ จการ แม่นอน ไม่ใ ช่เพ ราะว ่าทั นพูด เช่น นี้ ข้าพ เจ้า จึงอ อกคำ สั่ง มายั งท่า นแต่ ข้าพ เจ้า จะทำ เช่น นี้ แม้ท ่านพ ูดอย ่างไ รก็ต ามพว กแม่ ทัพพ ูดปร ะสบค วามม ีใช้ เท่า นั้น จึงส ามาร ถจัด ตั้ง ลัฐิ พระเ ด็จก ารขึ ้นได ้สิ่ งที่ ข้าพ เจ้า ขอร้ องท่ านใน เวลา นี้ก ็คือ ท่านจ รัฐบ าลจะ ให้ค วามส นับส นุนแ ก่ท่ านอย ่างส ุดคว ามสา มารถ ซึ่ง ความ สนับ สนุน นี้ไ ม่มา กหรื อน้อ ยไปก ว่าท ี่รั ฐบาล ได้ส นับส นุนห รือจ ะสนั บสนุ นแก่ แม่ท ับทุ กคนเ ขาปร ะเจ้ ารู้ สึกว ัดหว ันอย ่างย ิ่งใ นการ ที่ท ำให้ ทหาร ในกล ้องท ับเก ิดจิ ตใจป ันป่ วนด้ วยกา รวิภ าคผู ้บัง คับบ ัญชา ของท หารเ หล่า นั้น จนกล ายเป็น
35:34 คับป ระจา จะช่ วยเห ลือท ่านโ ดยสุ ดควา มสาม ารถท ี่จะ รังร ับเร ื่อง นี้เ สียจ ะเป็ นท่า นหรื อนัป โปรเ ลียน ท่าพ ระอง คืนค ีบขึ ้นมา อี่จ ะไม่ สามา รถปฏ ิบาต ิการ สงคร ามไป ได้โ ดยรา บรื่ นในข ณะจิ ตใจข องทห ารอย ู่ใน ภาวะ ไม่ป กติต ลอดเ วลาเ ช่นน ี้เพ ราะฉ ะนั้ นท่า นจงร ะวัง การก ระทำ อันไ ม่สุ ขุมร อบคร อบแต ่จงใ ช้สต ิกำล ังแล ะความ ท่าน มีดี เป็น คูลิต แมกก ิลลี หรือ ลิงค อนท่ านเพ ียงแ ต่อย ากรู ้ว่า ปัรช ยานี ้สาม ารถจ ะใช้ ประโ ยชน์ สำหร ับท่ านใน ความ สัมพ ันธั งธรร กิจบ ้างห รือไ ม่เท ่านั ้นมั นจะใ ช้ได ้ไหม เราม าดูก ันดี กว่า ข้าพ เจ้า ขอยก ตัวอ ย่าง กรณี W.P. Gore แห่ง บริษ ัทวอ
36:19 ร์ก เมือ งฟิล าเดฟ ียมิ สเตอ ร์กอ ร์เป ็นรา ศดอน ธรรม และไ ด้เล าเหต ุการ ณ์นี ้นาช ั้นเ รียน ซึ่ง นับว ่านา สนใจ อย่า งยิ่ งเรื ่องห นึ่ง บริษ ัทวอ ร์กไ ด้ทำ สัญญ ารับ สร้า งตึก สำนั กการ ขนาด ใหญ่ หลัง หนึ่ งในเ มือง Phil adel phia โดยก ำหนด จะให ้เสร ็จใน อริย ะเวล าเที ่ยวร ะบุไ ว้กา รก่อ สร้า งกำเ นินไ ปอย่ างเร ียบร ้อยจ นตึก หลัง นั้น เกือ บจะเ สร็จ แต่แ ล้วท ันใด นั้น ผู้ร ับเม าช่ว งสำหร การก ่อสร ้างต ึกหล ังนั ้นจะ ต้อง หยุด ชงัก จะถู กปรั บอย่ างแรง
37:05 และจ ะขาด ทุนอ ย่าง ย่อย ยับป ่นปี ้ทั้ งนี้ เกิด จากค นคนเ ดียว ได้ม ีการ ติดต ่อกั นด้ว ยโทร ศัพท างไกล การโ ต้เท ียง การโ ต้ตอ บกัน อย่า งเพจ ร้อน ดูเด ือด แต่ก ็คงป รัสจ ากผล ครั้ นแล้ว Mr. Gore ทุกบ ริษั ททรง ไปนิ วโยอ ร์คเ พื่อ เล่น งานโ รงาน ทำเค รื่อ งลอบ รอนซ์ Mr. Gore ถาม ขนาด เขาเ ข้าม าหาป ระทา นของ บริษ ัททำ เครื ่อง Bonds ในห้ องขอ งประ ทานป ระทา นบริ ษัทท ำหน้ าชงน เปล่า ผมไม ่เคย รู้เ ลยคื อว่า Mr. Gore พูดเ มื่อ ผมลง จากร ถไฟเ มื่อ ชาวน ี้ผม เปิด หาชื ่อขอ งคุณ ในสม ุติโ ทรศั พท์เ พื่อ จะดู ว่าท ี่ตั ้งสั นรัก งานอ ยู่ท ี่ไห นผมพ บควา มจริ งว่า ในบล ูกลิ นคนท ี่มี นำสก ุลเห มือน คุณก ็คือ คุณ
37:58 เขาพ ลิกส มุติ โทรศ ัพท์ ดูด้ วยคว ามสน ใจอ่ อมัน เป็น นาสก ุลที ่ผิด เพื่ อนเข าพูด อย่า งภูม ิใจบ รรพบ รุษข องผม จางฮ อนแร นด์ม าตั้ งรบร ากดู ในนิ วยอค เป็น เวลา เกือบ 200 ปีแล ้วต่ อจาก นี้เ ขาคื อเรื ่องว งกุต รกูล และบ รรพบ รุษข องเข าอีก หลาย นาที เมื่ อเขา พูดจบ Mr. Gore ยกย่ องเข าว่า โรงง านขอ งเขา ใหญ่ โตมา กและ เมื่อ เป็น โรงง านทํ าเคร ื่อง บรรส ที่ส ะอาด เรือ บร้อ ยที่ สุดท ี่เค ยเห็ นมาแ ล้ว ก่อพ ูดผม ใช้เ วลาต ลอดช ีวิต ในกา รสร้ างธุ รกิจ นี้ใ ห้เจ ริญเ ก้าห น้าป ระทา นบริ ษัทพ ูดผม รู้ส ึกภู มิจา ยอย่ างที ่สุด คุณอ ยากด ูโรง งานใ ห้ทั ่วไห มระห ว่าง การเ ดินช มโรง งานม ิสตร ์กอร ์ยกย ่องช มเชย การป ฏิบั ติงา นของ โรงง านนี ้และ บอกป ระทานบ
38:53 Mr. Gore ชมเค รื่อ งจัก รจำน วนหน ึ่ง ที่แ ปลกก ว่าเ ครื่ องจั กรอื ่นๆซ ึ่งป ระทา นบอก เขาใ นอาก ารภู มิใจ ว่า เขาเ ป็นค นประ ดิตม ันขึ ้นเอ งเขา ใช้เ วลาน านไม ่น้อ ยในก ารอว ดMr. Gore ถึงว ิธีป ฏิบั ติงา นของ เครื ่องจ ักรเ หล่า นั้น และผ ลิตไ ด้เน ื้อก ว่าข องปร ิษัท อื่น อย่า งไรบ ้างข ันแล ้วเข าขอร ้องใ ห้Mr. Gore กินอ าหาร กลัง วันก ับเขา นังอ าหาร กลาง วัน ประท านพู ดเอาละ เราม าพูด ถึงเ รื่อ งการ งานก ันดี กว่า ที่จ ริงผ มรู้ ว่าท ำไมค ุณถึ งมาห าผมผ มไม่ คิดเ ลยว่ าการ พบปา กของ เราจ ะสนุ กเพล ิดเพ ลินถ ึงเท ียงน ี้คุ ณจงก ลับไ ปฟิล าเดเ ฟียด ้วยค วามน อนใจ ได้แ ล้วว ่าผม สัญญ าจะส ร้าง เครื ่องบ ลอนส ์ตาม คำสั ่งขอ งคุณ และส ่งไป ให้ท ันตา มเวล าง่า ว่าค ำสั่ งของ รายอ ื่นๆ จะต้
39:52 โดยไ ม่ต้ องแย ้มปา กพูด เลยเ ครื่ องบร อนส์ มาถึ งทัน ตามก ำหนด เวลา และต ึกหล ังนั ้นสร ้างเ สร็จ ในวั นที่ ระบุ ไว้ใ นสัญ ญาพอ ดีจะ เป็น เช่น นี้ไหม ท่าม ิสเต อร์ก อร์ใ ช้ค้ อนแล ะลูก ระเบ ิดซึ ่งเป ็นวิ ธีที ่ใช้ อยู่ ทั่ว ไปเม ื่อม ีเหต ุการ ทำนอ งนี้ การเ ปลี่ ยนแป ลงผู ้อื่ นโดย ไม่ใ ห้มี ความ รู้ส ึกบา ทม้า งหรื อก่อ ให้เ กิดค วามคุณ 2. วิธี วิภา ควิจ ารย์ โดยไ ม่ทำ ให้ภ ูดาย เกลี ยดตอ นเที ่ยงว ันหน ึ่ง ชาวช วอบเ ดินผ ่านโ รงทะ ลุงเ หล็ก โรงห นึ่ง ของเ ขาได ้มอง เห็น คนงา นมูห นึ่ง กำลั งสุบ ุรีก ันเน ื้อห ัวขอ งคนเ หล่า นั้น มีปล ายแข วนไว ้ว่า ห้าม สุบุ
40:38 รีท่ านคิ ดว่า ชวอบ ชี้ท ี่ปล ายนั ้นแล ะพูด ว่า อ่าน นึงส ืบเป ็นไห มหรื อเปล ่ามี ได้ ชวอ จะดี ไม่น ้อยถ ้าผู ้คุณ พากั นปริ สุดซ ิก้า นี้ก ันคร ั้งน อกคน งานเ หล่า นั้น ตระห นักด ีว่า ชวอบ รู้ว ่าเข าได้ พากั นฝาฝ ื้นก ดเขา ต่าง พากั นชื่ นชมช วอบไ ปต่ำ ตามก ันใน ฐานะ ชวอบ มีได ้พูด ถึงค วามผ ิดอั นนี้ เลยม ีหน่ ำซ้ำ กลับ กำนั นซิก ้าแก ่เขา ทั้ง นี้ท ำให้ เขาเ กิดค วามร ู้สึ กเป็ นคนส ำคัญ ถ้าท ่านม ีนาอ ย่าง นี้ ท่าน จะอ วานา เมเก อร์ ชอบต รวจห ้างข ายสิ นค้า ขนาด ใหญ่ ของเ ขาใน
41:23 เมือ งฟิล าเดเ ฟเฟี ยบเป ็นปร ะจำท ุกวั นนี่ อยู่ ครั้ งหนึ่ง เขาพ บลูก ค้าห ญิงค นหนึ ่งเย ื่อน คอยอ ยู่ท ี่เค ้าเต อร์ต อนหน ึ่งไ ม่มี เจ้า นะที ่คนใ ดในห ้างเ อาใจ ใส่แ ก่ผู ้หญิ งผู้ นี้แ ม้แต ่น้อ ยคนค ายขอ งหรื อเขา เหล่ านั้ นต่า งจับ กลุ่ มกัน ทางต อนสุ ดของ เค้า เตอร ์พล และอ อกขอ งที่ พลุก ค้าผ ู้นี ้ตกล งซื้ อส่ง ให้ค นข้า ยจัด การห ่อใน ขณะเ ขาเด ินจา กไปเ มื่อ 8 มีนาคม ข.1887 นักเ ทศแล ะนัก แสดง ประถ ักฐา อันจ ับใจ ผู้น ำดัง กระช รณ์ไ ปทั่ วโลก ชื่อ Henry Watt Beec her ตายซ ึ่งก ารล่ วงรั บของ ท่าน ผู้น ี้เช ้าญี ่ปุ่ นพูด กันว ่าเป ็นกา รเปล ี่ยน แปลง โลกว ันอา ทิตย ์ปรุ ่งขึ้น ไลมัน
42:18 เดีย วกับ กรณย กิจของ ปีเช อร์แ ต่ห้ นหลั งเพื ่อปร ะสงค ์จะใ ห้สุ นทรพ ษของ เขาเ พราะ พริง ยางส ูงสุด ไลมั นแอบ บัตร เขีย นแล้ วเขี ยนอี ่และ พิธี พิทั นดุด เดีย วกับ การเ ขียน หนัง สือของ ไฟแบ ร์กร ันแล ้วเข าอ่า นให้ เมีย ของเ ขาฟั งเป็ นสุน ทรพษ ที่ก ร่อย ชนิด เดีย วกับ สุนท รพษท ี่เข ียนข ึ้นอ ย่าง ไม่ไ ด้สต ิทั้ คุณจ ะทำใ ห้ผู ้ฟัง หลับ ไปตา มตาม กันบ รรยา ยเหม ือนก ับปธ านาน ุกกรม Ency clop edia คุณน ่าจะ รู้ด ีว่า ควรเ ขียน อย่า งไรจ ึงจะ ภัยร้อ เพรา ะคุณ ก็เป ็นนั กเทศ มาแล ้วตั ้งหล ายปี ทำไม คุณถ ึงไม ่ใช้ สำนว นอย่ างมน ุษย์ เขาพ ูดกั นทำไ มคุณ จึงไ ม่ใช ้ภาษ าให้ มันเ ป็นธ รรมช าติค ุณต้ องขา ยหน้ าถ้า เอาม ันไป อ่าน นี่เ ป็นแ ต่เพ ียงว าจา
43:14 ร่อน ก็รู ้ดีเ ช่นเ ดียว กันด ้วยเ หตุน ี้เอง ร่อน จึงพ ิงตะ กลาว ว่าถ ้าส่ งไปใ ห้นิ ตยศาล North Amer ican Review จะเป ็นข้ อเขี ยนที ่ดีช ิ้นห นึ่ง คำพู ดของ ร่อน เป็น การย กย่อ งชมเ ชยแต ่แฟง อยู่ ด้วย การแ นะนำ ว่าใ ห้เป ็นสุ นทรพษ จะไม ่เหม าะสม ไลมั นแอป บัดม องเห ็นแง กคิด ของร ่อน เขาจ ึงฉี กต้น ฉบับ ซึงเ ขียน ขึ้น อย่า งวิจ ิตบั การเ ป็นแ ปลงผ ู้อื ่นโด ยไม่ ให้ม ีควา มรู้ สึกบ าทม้ างหร ือก่ อให้ เกิด ความ รู้ส ึกคุ ณเคื องกด ที่ 2 มีดั งนี้ จงอย ่าเต ือนผ ู้อื ่นอย ่างต รงไป ตรงม าว่า เขาผ ิด3. จงพู ดถึง ความ ผิดข องท่ านก่ อนเม ื่อไ ม่กี ่ปีม านี้ ล้าน สาขอ งข้า พเจ้ าโยเ ซฟฟฟ
43:59 ิน์ คาเน กี้เ ดินท างจา กบ้า นของ หล่อ นในนคร แคนซ ัสมา นคร นิวย อคเพ ื่อทำ สำเร ็จจาก High School มา 3 ปีมา แล้ว ซึ่ง ความ รู้ใ นเรื ่องง านทา งธุร กิจข องหล ่อนด ีกว่า 0 เล็ก น้อย ปัจจ ุบัน นี้ห ล่อน เป็น เลขา นุกา รที่ เชีย วชาญ ที่ส ุดคน หนึ่ งในบ รรดา พูดท ี่ได ้รับ ความ สำเร ็จอั นยอด เยี่ ยมใน หน้า ที่น ี้โด ยทำง านอย ู่ทา งด้า นตะว ันตก ของ คลอง สู่ Hแต่ เมื่ อตอน เริ่ มปฏิ บัติ งานห ล่อน ทำงา นผิด บ่อย ๆจนไ ม่มีที คราญ แล้ว ข้าพ เจเจ ้ามา รำพึ งเดี ยวก่อน เดียว คาเน กี้เ พียง นาที เดีย วเท่ านั้ นแกแ กกว่ าโยเ ซฟิน ตั้ง เท่า ตัวแ กมีค วามร ู้คว ามชำ นาใน ธุรก ิจมา กกว่ าหล่ อนตั ้งหม ื่นเ ท่าเ มื่อ เช่น นี้แ กหวั งได้ อย่า งไรท ี่จะ ให้ห ล่อน มีแง ่คิด เหมื อนกั บแกม ีควา มรอบ รู้เ หมือ นแกม ีควา มคิด หรือ เดิม เหมื อนแก เป็น ของธ รรม
45:08 ก็จำ ได้ไ หมว่ าแกเ คยทำ ความ ผิดอ ย่าง โง่ง ่าวม าอย่ างไร จำได ้ไหม ก็ทำ อย่า งนี้ และอ ย่าง นั้น ลังจ ากคิ ดทบท วนไป มาด้ วยคว ามสุ ดเจอ หริจ ใจแล ะเที ่ยงท ำค้า พเจ้ าลงค วามเ ห็นว ่าเม ื่อเ ปรีย บเที ยบตั วค้า พเจ้ าตอน อายุ ทศิป เก้า กับโ ยเซฟ ฟินใ นเวล านี้ โยเซ ฟฟิน มีภา ษีกว ่าค้ าพเจ ้ามา กและ ด้วย เหตุ ดังก ล่า ดังน ั้น หลัง จากไ ด้คิ ดชัน นี้แ ล้วเ วลาข ้าพร ะเจ้ าต้อ งการ ให้โ ยเซฟ ินเอ าใจใ ส่คว ามผิ ดพลา ดของ หล่อ นข้า พระเ จ้าจ ะบอก หล่อ นด้ว ยคำพ ูดเธ อได้ ทำผิ ดอีก แล้ว นะโย เซฟิ นแต่ พระเ จ้าย อมรู ้ดีว ่าไม ่ได้ ผิดม ากมา ยเหม ือนท ี่อา เคยท ำผิด มาแล ้วเธ อไม่ ได้ถ ือกำ เนิด มาพร ้อมก ับดุ นพิน ิดดุ นพิน ิดเก ิดขึ ้นจา กการทำ
46:04 อย่า งโง่ เซอร ์มาม ากต่ อมาก เหติ นี้ส ิอาจ จึงไ ม่อย ากจะ ตำหน ิตีเ ตียน เธอห รือใ ครๆท ั้งน ั้นแ ต่นั ่นแห ละขอ ให้เ ธอใช ้ควา มคิด บ้าง ว่าจ ะเป็ นการ ฉลาด กว่า นี้ไ หมถ้ าเธอ ทำอย ่างน ั้นแ ละอย ่างน ี้ท่ านจะ ไม่ร ู้สึ กคุณ เคือ งอย่ างใด เลยใ นการ ที่จ ะฟัง ใครค ุณหน ึ่ง ตำหน ิตีเ ตียน ท่าน ในเม ื่อเ ขาผู ้นั้ นเริ ่มพู ดได้ การย อมรั บอย่ างอ Prince of Bulo ผู้ม ีกิร ยาวา จาสุ ภาพอ ่อนโ ยนมอ งเห็ นควา มจำเ ป็นท ี่จะ ใช้ว ิธีน ี้เม ื่อค อสอร์ 1,90 9ตอน นั้น Von Bulo เป็น อักร ะมหา เซนา บดีข องปร ะเทศ เยอร มันน ีและ พระเ
46:49 จ้าผ ่านด ินคือ พระเ จ้าว วินเ หมมท ี่สอ งวิน เหมม ผู้ห ญิงท นงวิ นเหมม ผู้อ วดดี วินเ หมม ผู้เ ป็นไ กเซอร์ องค์ สุดท ้ายข องชา วเยอ รมัน และผ ู้สร ้างแ สนยา นุภาพ กองถ ับบก และเ รืออ ันมห าสาร ซึ่ง พระอ งค์ไ ด้คุ ยโมว ไว้ว ่าสา มารถ กระจ นเข้ าใส่ ปรปัก ให้แ หลกล านอย ่างง ่ายๆ ข้าว แล้ว มีสิ ่งอั นควร ตื่น เต้น ปราก ฏขึ้ นกล่ าวคื อพระ เจ้า ไกเซ อร์ พูดบ างอย ่าง พูดใ นสิ่ งที่ ไม่ม ีใคร คิดฝ ันคำ พูดซ ึ่งข ยาว คอนต ิเน็น หรือ ยุโร พทั้ง พระอ งค์ก ล่าว ถ้อย คำนี ้ถ้า มกลา งประ ชาชน ของพ ระอง ค์อย
47:35 ู่ใน ประเ ทศอั งกฤษ เป็น การก ล่าว ยังค าดคว ามรอ บครอบ ยกตั วและ เป็น การค ุยโว อย่า งหน้ าขัน ทั้ง นี้เ ป็นเ หตุใ ห้สถ านกา รณ์ข องโล กเข้ าสู่ ภาวะ ที่เ ลวยิ ่งขึ ้นแล ะพระ องค์ อนุญ าตให ้หนั งสือ พิมพ์ Daily Tele grap hนำค ำพูด นี้ไ ปตีพ ิมพ์ เผยแ พร่ไ ด้คำ พูดข องพร ะองค ์มีว่ ว่าพ ระอง ค์สร ้างแ สนยา นุภา พทาง นาวี เพื่ อต่อ ต้าน การค ุ้บค ำของ ญี่ป ุ่นว ่าพร ะองค ์และ พระอ งค์แ ต่เพ ียงพ ูดเด ียวเ ท่าน ั้นไ ด้ช่ วยปร ะเทศ อังก ฤษไว ้จาก การล บรูด ูมิน ของร ัสเซ ียแล ะฟรั ่งเศ ษว่า เนื่ องจา กแผน การส งครา มของ พระอ งค์จ ึงสา มารถ หนุน ให้ Lord Robert ของอ ังกฤ ษได้ ช่าย ชนะจ ากกา รรบก ับพว กบัว ในอั ฟริกา
48:28 ไม่เ คยมี คำพู ดของ กศัท ธิวข าวอง ค์ใด พเยอ ะปาก กลาว วาจา ยอย่ างแป ลกปร ะหลา ดเช่ นนี้ ทั่ว คอนด ิเนต ต่าง กระซ ิฟกร ะทรา บกัน ด้วย ความ คุณเ คือง เหมื อนเส ียงแ ตนถู กแย่ รังท างอั งกฤษ เองก ็รู้ สึกเ ดือด ไม่น ้อยร ัฐบุ รุษข องเย อรมั นต่า งตลึ งงัน และท ำกลา งควา มหวั ดสดุ งซึ่ งแผส ส้นอ ยู่ท ั่วพ ิพพพ พพระ เจ้ อักร มหาเ ศยนา มบดี ว่าพ ระอง ค์จะ โทษฟอน บิโล ในเร ื่อง ที่พ ระอง ค์ได ้พูด ไปแล ้วพร ะองค ์ปรา ธนาจ ะให้ ฟอน บิโล ประก าศว่ าเขา เป็น ผู้แ นะนำ ให้พ ระอง ค์พู ดในส ิ่งท ี่ก่ อให้ เกิด ความ ตื่น เต้น กรุก โครม และจ ะเป็ นผู้ รับพ ิชชอ บแต่ ผู้เ ดียว แต่. ..ตา
49:14 ยฝ่า ลออง ทุรี พระบ าดฟอน บิโล ขัดข ้านข ้าพร ะพุท ธเจ้ าเห็นว เชื่ อว่า ค่าพ ระพุ ทธเจ ้าเก ่งกล ้าสา มารถ พอที ่จะแ นะนำ ตายฝ ่าลอ องทุ ธิพร ะบาต ิให้ ตราด เช่น นี้ข ณะแร กที่ ฟอนเ บล้อ กล่า วคำพ ูดนี ้เขา ตระห นักว ่าผิ ดพลา ดไปแ ล้วพ ระเจ ้าไก ศอร์ โกรด เป็น ฟืนเ ป็นไ ฟท่า นคิด ว่าฉ ันเป ็นไอ ลากร ะมัง พระอ งค์ร ้องล ันฉั นจึง ทำผิ ดในส ิ่งท ี่ท่ านจะ ไม่ท ำอย่ างนั ้นเล ยฟอนเ� ดังน ั้นเ ขาจึ งทำใ นสิ่ งที่ เขาเ ห็นว ่าดี ที่ส ุดเข าสั่ นเสร ิมพร ะเจา ไก่เ ซอร์ หลัง จากต ิเตี ยนพร ะองค ์พระ กฎว่ าเกิ ดผลอ ย่าง มหาส จันค ่าพร ะพุท ธเจ้ าไม่ ได้ห มายค วามอ ย่าง นั้น รอกพ ระยะ ค่ะเ ขาตอ บอย่ างเข ารบใ ต้ฝา ลออง ทุรี พระบ าติท รงพร ะปริ ชาสา มารถ กว่า ค่าพ ระพุ ทธเจ ้าใน ประก ารต่ างๆ ร้อย แปดไ ม่เพ ียงแต
50:22 ค่าพ ระพุ ทธเจ้า มักจ ะฟัง ตายฝ ่าละ อองท ุรีป ระบา ติด้ วยคว ามรู ้สึก สันเ สริญ เมื่ อตาย ฝ่าล ะออง ทุรี พระบ าติท รงอธ ิบาย ให้ค ่าพร ะพุท ธเจ้ ารู้ ถึงเ รื่อ งเคร ื่อง วัดค วามก ดอาก าศหร ือเร ื่อง วิทย ุโทร ศัพท ์หรื อเรื ่องเ ครื่ องเอ ็กสเ รค่า พระพ ุทธเ จ้าร ู้สึ กระอ ายมา กที่ ไม่ม ีควา มรู้ เรื่ องวิ ทยาศ าสต่าง แต่ฟ รร์น เบลา วต่อ ค่าพ ระพุ ทธเจ ้ามี ความ รู้เ กี่ย วกับ ประว ัติศ าสตร ์ทาง การเ มือง อยู่ บางป ระการ ซึ่ง เป็น สิ่ง มีปร ะโยช น์ใน ทางก ารเม ืองโ ดยเฉ พาะท างกา รทูด พระเ จ้าไ ก่เซ อร์ใ บหน้ ายิ้ มแย้ มขึ้ นในท ันที ฟรร์ นเบล าวได ้สัญ เสิร ์นคว ามปร ีชาส ามาร ถของ พระอ งค์ฟ รร์น เบลา วยกพ ระอง ค์เส ียสู งและล
51:22 ฉันไ ม่ได ้บอก ท่าน เสมอ ดอกห รือ พระอ งค์พ ูดด้ วยเส ียงด ังแรง ด้วย สัทธ าแกะ กล้า ว่าเ ราต่ างร่ วมมื อการ อย่า งนั่ นสนิท จนกิ ติมา ศักร เรื่ องลื อไปท ั่วเ ราจะ สมัค รสมา รณ์ก ลมเก ลียว กันเ สมอ และเ ราจะ เป็น เช่น นั้น จริง ๆพระ องค์ จับม ือฟั นบิโล ขยาว ไม่ใ ช่ขย าวเพ ียงค รั้ง เดียว แต่ห ลายค รั้ง ต่อม าอีก ในวั นนั้น ส ฟันเ บโล ชั้น จะกร ะแทก หน้า เจ้า หมอน ั่นใ ห้ถู กเพ็ งปรง จมูก ที่เ ดียว ฟันเ บโล ช่วย ตัวข องเข าเอง ให้ห ลุดพ ้นทั นเวล าก็จ ริง แต่ใ นฐาน ะการ ทูดพ ูดเฉ ลียว ชลาด และล ือนาม อย่า งไรก ็ตาม เขาไ ด้กร ะทำผ ิดอย ู่อย
52:07 ่างห นึ่ง เขาห น้าจ ะตั้ งต้น โดยพ ูดถึ งควา มบกพ ร่อง ของต ัวเข าเอง และส ันเส รินเ กียด อันศ ูนส่ งของ พระเจ พระอ งค์ย ังขา ดปริ ชายาน ซึ่ง จำเป ็นต้ องมี ผู้ค อยพิ ทักด ูแลถ หากว ่าคำ พูดเ พียง ไม่ก ี่ปร ะโยค ในกา รท่อ มตัว และก ารยก ย่อง สันเ สริน สามา รถเป ลี่ย นพระ เจ้า ไกลเ ซอร์ ผู้ย ิ่งใ หญ่ซ ึ่งถ ูกสบ ประม าติใ ห้กล ายเป ็นมิ ดที่ ดีได ้ลอง ตรวจ ดูเถ ิดว่ าถหา กท่า นและ ข้าพ ระเจ ้าใช ้คำพ ูดท่ อมตั วและ ยกย่ องสั นเสร ินใน ความ จะเก ิดผล อันอ ัศจร รย์อ ย่าง แท้จ ริงใ นมนุ ษยสั มพัน ธ์กา รเปล ี่ยน
52:52 แปลง ผู้อ ื่นโ ดยไม ่ให้ มีคว ามรู ้สึก บาทม ้างร ึกรอ ให้เ กิดค วามค ุณเค ืองก ดข้อ ดที่ 3 มีดั งนี้ จงพู ดถึง ความ ผิดข องท่ านก่ อนแล ้วจึ งตำน ิตีเ ตียน ผู้อ ื่นไ ม่มี ใครช อบรั บคำส ั่งเ มื่อ ไม่น านมา นี้ ขาพเ จาได ้รับ ความ เพลิ ดเพล ินใน การกิน นักเ ขียน อาวุ โซเช ้าอเ มริกัน ในทา งเขี ยนชี วะปร ะวัต ิของ บุคค ลเรื องนา มเมื ่อคา พเจ้ าบอก ล่อน ว่า คาพเ จ้าก ำลัง เขีย นดัง สือเ ล่มน ี้ล่ อนแล ะคาพ เจ้า จึงส นทนา แรกเ ปลี่ ยนคว ามคิ ดเห็ นในด ้านส ำคัญ สำคั ญทุก ๆประ การเ กี่ย วกับ มนสิ ยะสั มพัน ธ์แล ะล่อ นบอก คาพเ จ้าว่า
53:38 ระหว ่างล ่อนเ ขียน ชีวะ ประว ัติ ในห้ องทำ งานห ้องเ ดียว กันม าตลอ ดเวลา 3 ปีทั นผู้ นี้แ จ้งว ่าตล อดเว ลาดั งกล่ าวแล ้วเข ายัง ไม่เ คยได ้ยิน Owen ดียั งออก คำสั ่งตร งไปต รงมา แก่ผ ู้ใด Mr. Young มักจ ะใช้ วิธี เขาอ อกคำ สั่ง และไ ม่เค ยพูด ทำนี ่หรื อทำน ั่นห รืออ ย่าท ำนี่ หรือ อย่า ทำนั ่นเข าจะพ ูดคุ ณลอง พิจา รณาด ูสิห รือค ุณคิ ดว่า ทำอย ่างน ี้จะ ดีหร ือไม ่เข้ ามัก หลัง จากบ อกคำ บอกใ ห้เจ ้าใน ที่จ ดชวา เลขจ ดหมา ยคุณ มีคว ามคิ ดเห็ นอะไ รบ้า งเมื ่อได ้อ่า นจดห มายซ ึ่งแ ต่งโ ดยผู ้ช่ว ยของ เขาค นหนึ ่งคน ใดเข าจะพ ูดถ้ าแต่ งอย่ างนี ้มัน อาจจ ะดีข ึ้นบ ้างก ็เป็ นได้ เขาม ักจะ ให้โ อกาส แก่ผ ู้ร่ วมงา นของ เขาท ี่นิ ดพิจ ารณา งานด ้วยต นเอง เขาไ ม่ยอ มออก คำสั ่งให ้แก่ คนเห ล่าน ั้นท ำอย่ างนั ้นอย ่างน ี้แต ่ปล่ อยให ้ทำด
54:34 เทคน ิคนี ้ช่ว ยให้ ผู้อ ยู่ใ ต้บั งคับ บัญช าเดี ยวรั บควา มสะด วกใน การแ ก้ไข ความ ผิดพ ลาดข องตน เทคน ิคนี ้เป็ นการ ให้เ กียด กับผ ู้อย ู่ใต ้บัง คับบ ัญชา และส ่งเส ริมใ ห้เก ิดคว ามรู ้สึก เป็น คนสำ คัญผ ลก็ค ือผู ้อยู ่ใต้ บังค ับบั ญชาจ ะทำด ้วยค วามป ราดธนา ร่วม มือแ ทนที ่จะเ อาใจ ออกห ่างก ารเป ลี่ย นแปล งผู้ อื่น โดยไม่ จงขอ ความ เห็น แทนท ี่จะ ออกค ำสั่ งตรง ๆ5. จงกู ้หน้ าอีก ฝ่าย หนึ่ งหลา ยปีม าแล้ วบริ ษัทเ ย็นย ์ยอรัน อิเล ็กตร ิกพร ะเชิ ญกับ ความ ยากล ำบาก ที่จ ะย้า ยชาว สไตล ์เม็ ดจาก หัวห น้าพ นกพน กหนึ ่งชา วสไต ล์เม ็ดเป ็นผู ้เชี ่ยวช านอย ่างย ิ่งค นนึง ในทา งด้า นไฟฟ ้าก็ จริง แต่ท างบร ิษัท ประส งค์จ ะให้ ออกจ ากหน ้าที ่หั
55:29 แต่บ ริษั ทไม่ อยาก ให้เ ขาหม างใจ ในกา รออก จากห น้าท ี่เก ่าเพ ราะบ ริษั ทยัง ต้อง การแ ละจำ เป็น ต้อง มีเข าไว้ ในที ่ทำง านกั บบริ ษัทต ่อไป ข้าง บริษ ัทรู ้ดีว ่าเข าเป็ นคนใ จน้อ ยอย่ างไร บ้าง ดังน ั้นบ ริษั ทจึง มอบต ำแหน ่งให ม่แก ่เขา คือต ำแหน ่งใน ช่าง ที่ป รึกษ าของ บริษ ัทยั นย์ย อร่า นอิเ ล็กต ริกต ำแหน ่งใหม่ ชาวส ตายเ ม็ดไ ด้รั บควา มพอใ จทุก ประก ารแล ะฝ่า ยบริ หารข องบร ิษัท ก็ได ้รับ ความ พอใจ ทุกป ระกา รเช่ นเดี ยวกั นเขา เหล่ านี้ เปลี ่ยนต ำแหน ่งผู ้เชื ่อชา ญซึ่ งเป็ นคนข ี้โม โหได ้สำเ ร็จเ รียบ ร้อย ด้วย ปราช จากก ารกร ะทบก ระทั ่งทา งนี้ นั่ง จากก ารใช ้หลั กกูห น้าข องเข าไว้ กูหน ้าขอ งเขา ไว้ม ันเป ็นสิ ่งสำ คัญแ ละสำ คัญอ ย่าง ใหญ่
56:25 มีตะ ปูแห ลมยำ ลงไป ที่ค วามร ู้สึ กของ ผู้อ ื่นด ้วยก ารถื อเอา แต่ใ จของ ราวฝ ่ายเ ดียว เช่น คอยจ ับผิด คูดต ะคอร์ก ดูว่ าเด็ กรุษ เมีย รพนั กงาน ต่อห น้าผ ู้อื ่นด้ วยปล ัสจา กควา มยัง คิดว ่าเป ็นกา รทำใ ห้ปว ดราว ชอบช ้ำแร กเกี ยดขอ งเขา อย่า งไรบ ้างใ นเมื ่อเพ ียงแ ต่สง บจิตใจ ใช้ค วามค ิดสั กประ เดีย วหนึ ่งใช ้วาจ จะไม ่ก่อ ให้เ กิดค วามป วดร้าว ผลเค ืองอ ย่าง ใดเล ยถ้า หากว ่าท่ านมี ความ จำเป ็นแล ะจำใ จต้อ งเลิ กจ้า งคนใช้ หรือ เสมี ยนพน ักงา นจงอ ย่าล ืมใช ้วิธ ีดัง ต่อไ ปนี้ การเ ลิกจ ้างเ สมีย นพนั กงาน ไม่เ ป็นก ารสน ุกเล ยยิ่ งกำล ังจะ บอกเ ลิกจ ้างด ้วยแ ล้วย ิ่งไ ม่สน ุกให ญ่ข้ าพเจ ้าอ้ างข้ อควา มในจ ดไม้ เฉบั บหนึ ่งเค ียนถ ึงข้ าพเ�
57:22 เทศน ี้เอ งทาง สำนั กงาน จึงจ ำเป็ นจะต ้องเ ลิกจ ้างพ นักง านจำ นวนห นึ่ง ในเด ือนม ีนาค มเรา พูดอ ยู่ใ นอาช ีพนี ้สั่ งถือ ขติว ่ากา รกระ ทำอะ ไรอย ่างโ พงผ้ างไว ้อำน าจเป ็นสิ ่งที ่เรา ไม่พ ึงปร าฐนา ตามป กติก ารให ้คนอ อกจา กงาน มักจ ากกร ะทำก ันอย ่างไ ม่ให ้เสี ยเวล าและ ด้วย การพ ูดทำ นองน ี้นั ่งก่อน Mr. Smit hเดี ยวนี ้หมด หรือ ดูงา นชุก แล้ว เราไม่ เฉพา ะสำห รับร ุดูท ี่มี งานม ากเท ่านั้น และอ ีกหล ายๆเ รื่อ งผลก ็คือ เขาผ ู้นั ้นจะ เกิด ความ ไม่พ อใจแ ละรู ้สึก ว่า ถูกต ัดห้ างปล ่อยส ่วนม ากขอ งคนเ หล่า นี้ ทำงา นเกี ่ยวก ับกา รบัญ ชีมา จนตล อดชี วิตแ ละเป ็นธร รมดา อยู่ เองท ี่เข าจะไ ม่อา ไลยอ าวอน ตับบ ริษั ทที่ ไม่ไ ด้จ้ างเข าไว้ เป็น อย่า งถาว อนเม ื่อเ ร็วเ ร็วนี้ ผมตก ลงใจ
58:21 ครั้ งแล้ วผมเ รียก พนัก งานเ หล่า นี้เ ข้าม าหาผ มในห ้องท ิละค นซึ่ งทุก คนผม พิจา รณาด ้วยค วามร อบคร อบว่ าในร ะหว่ างรื ดดูห นาวเ ขาปฏ ิบัต ิงาน เป็น อย่า งไรบ ้างแ ล้วผ มพูด แก่เ ขาใน ทำนอ งนี้ คุณ Smith คุณท ำงาน ได้เ รียบ ร้อย มากถ ้าเข าทำง านเร ียบร ้อยจ ริงๆ ตอนเ มื่อ บริษ าททร งคุณ ไปปฏ ิบัต ิงาน ที่น ิวอ้ าคคุ ณได้ ปฏิบ ัติง านอย ่าง ซึ่ง ทางบ ริษั ทอยา กจะใ ห้คุ ณรับ รู้ไ ว้ว่ าบริ ษัทร ู้สึ กภูม ิใจใ นตัว คุณอ ย่าง ยิ่ง นะคุ ณต้อ งเดิ นทาง ไปปฏ ิบัต ิงาน ในสถ านที ่อยู ่หาง ไกลห รือท ี่ใด ๆก็แ ล้วแ ต่คุ ณทำง านได ้เรี ยบร้ อยทุ กครา วบริ ษัทเ ชื่อ เสมอ ในคว ามสา มารถ ของค ุณรู ้สึก ซาพส ึ้งใ นการ ปฏิบ ัติง านขอ งคุณ ซึ่ง บริษ ัทขอ ให้ค ุณอย ่าได้ล
59:20 เขาไ ม่ได ้รู้ สึกว่า ถูกต ่ันห ้างป ล่อย เขาร ู้แก ่ใจด ีว่า ถ้าบ ริษั ทมีง านให ้เขา ทำบร ิษัท จะต้ องจ้ างเข าไว้ และเ มื่อ บริษ ัทต้ องกา รจ้า งเขา อีกเ ขาจะ ทำงา นกับ บริษ ัทด้ วยคว ามเต ็มอก เต็ม ใจอย ่างแ ท้จร ิงใน ปีค. ส. 1922 หลัง จากเ ป็นส ัตรู กันม านาน หลาย สัตว ัตว์ พวกต ุรกี ตกลง ใจที ่จะข ับชน ชาติ กรีก มุสต าฟา เคมา ร์กา วสุน ทรพธ แกทห ารขอ งเขา ในแบ บเดี ยวกั บนับ โปรเ ลียน ด้วย คำพู ดจุด ไม้ป ลายท างขอ งท่า นทั้ งหลาย คือท ะเลเ มดิเ ตอร์ เรเน ี่ยน ครั้ งแล้ว ส่งค รามอ ันดุ เดือ ดที่ สุดค รั้ง หนึ่ งในป ระวา ติศา สตร์ สมัย ปัจจ ุบัน อุบั ติขึ ้นพว กตุร กี้ป ระสบ ใช้ช นะแล ะเมื ่อตอ นแม่ ทัพส องคน ของก รี่ ไตรก ุปิส และ
1:00:15 ขอให ้สวร รษาพ แช่ง สตรู ผู้ป ราชั ยของ ตนแต ่อาก ับเก ริญา ของเ คมาร มีได ้แสด งว่า เป็น ผู้ช นะเล ยไหม แต่น ้อยเ ชินน ั่งท ่านส ุพระ บุรุ ษเคม ารพู ดจับ มือแ ม่ถั บทั้ งสอง ท่าน คงจะ เน็ด เนื่ อยคร ั้นแ ล้วห ลังจ ากสน ทนาก ันถึ งเรื ่องก ารรบ เขาป ลอบข วันแ ม่ถั บทั้ งสอง ให้ห ายสร ้าวใ จในค วามภ ายแพ ้สงค รามเ ขาพู ดในอ าการ ถหาร คุณหน ให้บ างคร ั้งก ็กลา ยเป็ นฝีม ือเล วที่ สุดได้ แนต่ าในข ณะกำ ลังเ ปรีย มล้น อยู่ ในคว ามปิ ติอิ นดีต ่อใช ้ชนะ เคมา นยัง จำกด สำคั ญนี้ ได้ก ดที่ 5 จงกู ้หน้ าอีก ฝายห นึ่ง 6. วิธี กระต
1:01:00 ุ้นใ ห้มน ุษย์ เก้า ไปสู ่ควา มสำเ ร็จข าประ เจาไ ด้เค ยทำค วามร ู้จั กกับ ปีศ บาโล ปีศม ีหน้ าที่ แสดง กับม าและ มาใน ละคร สัตว ์แล ข้าพ ระเจ ้าชอ บดูปิช อัดม าใหม่ๆ สำหร ับกา รแสด งหน้ าเวท ีร่ว มกับ เขาข ้าพร ะเจ้ าสัง เกตเ ห็นว่า ขณะแ รกที ่มาไ ด้ทำ อากา รว่า เพรา ะจะเ ข้าใ จบาง อย่า งดีข ึ้นเ พียง เล็ก น้อย เท่า นั้น ปิชจ ะตบห ัวมัน ชมเช ยมัน ต่างๆ ให้เ นื้อ แกมัน และเออ บุ่น วายป ระหน ึ่งเ ป็นข องให ญ่โต และส ลักษ ำคัญ นั้น ไม่ใ ช่เป ็นขอ งให ประจ าสงส ัยว่ าทำไ มเรา จึงไ ม่ใช ้สาม ันสำ นึกใ นการ ที่เ ราพย ายาม จะเป ลี่ย นแปล งบุค คลใด ก็ตา มโดย วิธี เดีย วกับ การเ ปลี่ ยนหม าให้ รู้จ ักธร รมน้ วนทำ นี้ท ำไมเ ราไม ่ใช้ เนื้ อแทน แซ่ท ำไมเ ราไม ่ใช้ คำชม เชยท ันคำ ด่าว ่าเร าจะช มเชย แม้แ ต่ใน สิ่ง ที่ด ีขึ้ นเพี ยงเล ็กน้ อยกา รปฏิ บัติ เช่น นี้จ ะช่ว ยเป็ นกำล ังดั นให้ อีกฝ ่ายหน
1:02:11 มีคว ามปร าธนา แรงก ล้าท ี่จะ เป็น นักป ระพั นธ์ แต่ส ิ่งแ วดล้ อมใน ทุกป ระการ รูปร ะหนึ ่งเป ็นมา นร้า ยค่อ ยขัด คว้า งควา มปรา ธนาน ี่ไว้ เขาไ ม่เค ยเข้ าศึก ษาเล ่าเร ียนใ นโรง เรียน เกิน ไปกว่า 4 ปีพอ ของเ ขาทุ กส่ง เข้า ตาราง ก็ไม ่มีเ งินช ำรัต นี้ และช ายหน ุ่มผ ู้นี ้ได้ เรีย นรู้ ว่าค วามท ุกทร มานจ ากกา รอดอ ย่าง โรงท ้ายเ ขาได ้ทำง านใน หน้า ที่ป ิดฉล ากยา ขัดห นังส ีดำใ นโรง งานส ินค้ าซึ่ งมีห นูชุ ่มแห ่งหน ึ่งเ ขานอ นที่ ห้อง เพดา นคับ แคบอ ุดอู ้กับ เพื่ อนเด ็กหน ุ่มส องคน ซึ่ง เป็น เด็ก กุ้ย นี้ม าจาก โรงเ ลี้ย งคนอ นาทา ในกร ุงรอ นดอน เพรา ะมีค วามเ ชื่อ มั่น ต่อส มัตร ภาพข องตน เองใ นการ ประพ ันธ์ เพีย งเล็ กน้อ ยเท่ านั้ นโดย เหตุ นี้เ ขาจ
1:03:05 เพื่ อไม่ มีใค รเห็ นการ กระท ำนี้ และห ัวร้ อยเย อะเข านวะ นิยา ยขนา ดสั้ นที่ เขาแ ต่งบ รรณา ธิการ ปฏิเ ศษเร ื่อง แล้ว เรื่ องเล ่าสุ ดท้า ยวัน สำคั ญในช ีวิต ของเ ขาก็ มาถึ งกล่ าวคื อนวะ นิยา ยขนา ดสั้ นเรื ่องห นึ่ง ใช้ก ารได ้จริ งอยู่ ถ้าเ ขาไม ่ได้ รับเ งินเ ป็นค ่าตอ บแทน แม้แ ต่ซิ ลลิ่ งเดี ยวหา กคำย กย่อ งชมเ ชยขอ งบรร ณาธ ยอมร ับนั บถือ ความ สำคั ญของ เขาแ ล้วเ ขารู ้สึก ตื่น เต้น ด้วย ความ ปิติ อินด ีจนก ระทั ่งเข าเดิ นเรื ่อยเ ปลือ ไปตา มถนน ต่าง ๆพร้ อมกั บนิย าดน้ ำตาไ หลหย ดไปต ามแก ้มคำ ยกย่ องชม เชยก ารรั บนับ ถือค วามส ำคัญ โดยน วะนิ ยายส ั้นเ รื่อ งหนึ
1:03:50 ่งขอ งเขา กลาย เป็น ตัวพ ิมพ์ เสร็ จมิธ ีชีว ิตขอ งเขา หมดส ิ้นถ ้าไม ่ใช่ เพรา ะเขา เกิ ทำงา นอยู ่ในร วงสิ นค้า หนูช ุมแห ่งนั ้นท่ านคง เคยจ ะได้ ยินช ื่อช ายหน ่วงค นนี้ เช่น เดีย วกัน เขาช ื่อ Char les Dick ens ไงละ ท่าน เมื่ อพูด ถึงเ รื่อ งการ เปลี ่ยนแ ปลงผ ู้อื ่นท่ าท่า นและ ข้าพ ระเจ ้าจะ สนับ สนุน กำนั งใจบ ุคคล ที่ส ัมพั นธ์ก ับเร าด้ว ยการ ให้เ ขาสำ นึกใ นคุณ ค่าแ ห่งค วามส ามาร ถที่ สามอ ยู่ใ นกาย ของเ ขาเร าไม่ เพีย งแต่ จะสา มารถ คันค ิดว่ าพูด เพอเ จอร์ กระมัง ถ้าฉ ันนั ้นจง ฟังว าฐาท ราบซ ึ่งข
1:04:35 องศา สตรา จารณ ์วิล ิ้มเ ยมส แห่ง มหาว ิทยา ลัยฮ าวาด ผู้ล ่วงล ับไป แล้ว ผู้ซ ึ่งเ ป็นน ักจิ ตวิทยา และน ักปล าดมี เชื่ อเสี ยงที ่สุด แห่ง สหรั ฐถ้า ลองเ ปรีย บเที ยบดู ว่า เราค วรจะ อยู่ ในฐา นะใด เราเ พียง แต่เ ป็นค นครึ ่งหล ับคร ึ่ง ก็คือ หมาย ความ ว่า มนุษ ย์เร าดำร งชีว ิตอย ู่ห่ างใก ล้จา กจุด มุ่ง หมาย ที่เ ขาคว รจะเ ก้าห น้าไ ปถึง มนุษ ย์เร าตาง มีพล ังอย ู่นา นาชนิด พลัง ซึ่ง เขาม ักจะ ล้มเ หลวอ ยู่เ สมอใ นอัน ที่จ ะใช้ มันใ ห้เป ็นปร ะโยช น์แน ่นอน ทีเด ียว ทันผ ู้อ่ านวา ทานี ้ของ วิลล ียมเ ยมสต างเป ็นเจ ้าขอ งพลั งงาน านาช นิดซ ึ่งท ่านม ักจะ ล้มเหล
1:05:25 และพ ลังห นึ่ง ในบร รดาพ ลังท ั้งห ลายข องท่ านซึ ่งท่ านไม ่ได้ ใช้ใ ห้เต ็มที ่ก็ค ือพล ังแห ่งกา รยกย ่องส ันเส ริญผ ู้อื ่นแล ะการ สนับ สนุน กำลั งใจผ ู้อื ่นให ้เขา สำนึ กว่า เป็น เจ้า ของค วามส ามาร ถบาง ประก ารซึ ่งแฟ งอยู ่ในก ลายข องเข าดัง นั้น ป้าน เปลี ่ยนแ ปลงผ ู้อื ่นโด ยไม่ ให้ม ีควา มรู้ สึกบ าดม้ างหร ือก่ อให้เก และจ งยกย ่องท ุกคร ั้งท ี่เข าทำส ิ่งใดๆ ได้ด ียิ่ งขึ้ นจงเ ห็นพ ้องด ้วยน ้ำใส ่ใจจ ริงแ ละยก ย่อง ชมเช ยอย่ างเต ็มที ่7. จงตั ้งชื ่อหม าให้ เพรา ะเพื ่อนห ญิงข องข้ าพเจ ้าผู ้หนึ่ง นาง ออเนส
1:06:11 เยนไ ด้ว่ าจ้า งสาว ใช้ค นหนึ ่งโด ยตกล งให้ มาทำ งานต ั้งแ ต่วั นจัน สัปด าห์ห น้าเ ดี๋ย วระห ว่าง สาวใ ช้ผู ้นี้ ยังไ ม่มา ทำงาน นางเ� การเ มื่อ สาวใ ช้ผู ้นี้ เริ่ มมาท ำงาน ตามก ำหนด นางเ ย็น พูดก ะล่อ นแนลี เมื่ อวัน ก่อน เจ้น โทรศ ัพท์ ถามใ นจ้า งคนเ ก่าข องเธ อเขา บอกฉ ันว่า เธอเ ป็นค นซื้ อและ ไว้ว ังใจ ได้ท ำครั วเก่ง และเ หลื้ งเด็ กก็เ อาใจ ใส่ด ีแต่ เขาว ่ามี ข้อเ สียอ ยู่บ างอย ่างค ือเธ อไม่ ค่อย จะรั กษาค วามส ะอาด และไ ม่ดู แลบ้ านให ้เรี ยบร้ อยเด ี๋ยวน ใครใ ครพอ เห็น เธอเ ข้าก ็จะร ู้ว่ าเธอ เป็น คนอย ่างไ รฉัน กล้า ท้าพ นันด ้วยว ่าเธ อจะต ้องด ูแลบ ้านส ะอาด และเ รียบ ร้อย เงิน การแ ต่งต ัวขอ งเธอ เธอแ ละฉั นคงจ ะอยู ่ด้ว ยการ อย่า งถูก อบถู กใจต ่อกา รเป็ นแน่ นางเ ย็นแ ละรู ้จัง คนนี ้อยู ่กัน อย่า งถูก อบถู กใจต ่อกั นจริ งๆแน ่ลี่ ถูกอ ุปโล กให้ เป็น คนทำ งานด ีซึ่ งหล่ อนจะ ต้อง รักษ
1:07:23 ห่วน ก็คือ หล่อ นดูแ ลบ้า นเสี ยสะอ าดหม ดจดห ล่อน จะยิ นดีถ ูกพื ้นแล ะปัด ขี้ฝ ุ่นไ ด้กา รทำง านเพ ิ่มอีก 1 ชั่ว โมงแ ต่จะ ไม่ย อมให ้ควา มนึก ฝันใ นตัว หล่อ นของ นางเ ย็นเ ป็นส ิ่งป ลาดจ ากคว ามจร ิงมน ศราว ตามป กติธ รรมดา สัมม ีนวู กเคลง พระท านขอ งบริ ษัท บอนว ินโล โคโม ติฟเ วิร์ กล่า วจะจ ุงได ้อย่ างง่ เชอก ล่าว อย่า งย่อยๆ ถ้าท ันต้ องกา รให้ บุคค นใดป ระทำ บางอ ย่าง ดีขึ ้นกว ่าเก่า จงแส รงทำ เหมื อนนึ งว่า เขาม ีคุณ สมบั ติพิ เศษน ั้นอ ยู่แ ล้วเ ช็คส ปีร์ เก่าว จงสม มุติ ว่า ท่าน มีคุ ณควา มดี ถ้าห าดท่ านไม ่มีม ันอย ู่เลย และท ่านอ
1:08:08 าจจะ สมมุ ติอี กฝ่า ยหนึ่ง ด้วย การพ ูดอย ่างต รงไป ตรงม าว่า เขาม ีคุณ ความดี ตรงอ ุปโล กให้ เขาเ ป็นค นดีซ ึ่งเ ขาจะ ต้อง พยาย ามอย ่างส ุดกำ ลังท ี่จะ ปฏิบ ัติใ ห้เป ็นไป ตามค ำพูด ของท ่านย ิ่งก ว่าจ ะทำใ ห้ท่ านได ้พบเ ห็นค วามไ ม่ดี ของเ ขาย่ อแยต เลอบ ังเข ียนไ ว้ใน หนัง สือข องหล ่อนช ื่อ พี่ว รรึก ชีวิ ตของ ค่าพ เจ้า กลับ มาเต อลิ่ งได้ บัญญ าอย่ างน่ าสนใ จถึง การเ ปลี่ ยนรู ปของ หญิง สาว ชาวเ บนเย เป็น ผู้ท ำหน้ าที่ เสริ บอาหาร ไอขา พเจ้า ล่อน เขีย นต่อ นหนึ่ง อย่า งคนน ี้มี สมยา ว่า มารี คนล้ างชา มนั่ งจาก ล่อน เริ่ มทำง
1:08:53 านที ่โรง รัมนี้ ในหน ้าที ่ลูก มือค นล้า งชาม ล่อน เป็น คนขี ้วริ้ว ตาเล ค้าโคง ร่าง กายภ ายพร ้อม และจ ิตใจ อ่อน แอวั นนึง ขนาด ล่อน ถือจ านมา กโรน ีมาใ ห้ขา พเจ้า ด้วย ถุ่ง มือส ีแดง ขาพเ จ้า มารี เธอไ ม่รู ้ตัว เลยว ่าเธ อมีค ุมทร ับอะ ไรอย ู่ใน ตัวข องเธ อบ้า งจาก ความ เคยช ินต่ อกัน หลุด รู้จ ากอา ระงำ อารม ณ์ขอ งตนม ารีน ิ่งอ ยู่ใ นขณะ หนึ่ งโดย มิกล าสแส ดงอา กับก ีกริ ยาผิ ดปกต ิอย่ างใด หนึ่ งจาก กลัว ว่าอ าจจะ พบกั บผลร ้ายเ ข้าก ็ได้ แต่ค รั้น แล้ว หล่อ นวาง จานล งบนโ ต๊ะ ท้อน หายใ จและ พูดอ ย่าง บริส ุดใจ คุณนาย ลอนไ ม่ได ้แสด งกิว ริยา สงสั ยหรื อต่า ยถาม หากก ลับไ ปที่ ห้อง ครัว และก ล่าว ทวนค ำพูด ของข ้าพเ จ้าซ ึ่งก ารทำ เช่น นี้ก ลายเ ป็นพ ลังส ำคัญ มาบั นดาน ให้ล อนเก ิดคว ามเช ื่อม ั่นว ่าจะ ไม่ม ีใคร เรื่ อกลอ นด้ว ยสมย านาม เป็น การล ้อเร ียนต ่อไป อีกแ ล้วจ ากวั นนั้ นเป็ นต้น มาลอ นคิด แล้ว คิดอ ีกด้ วยใจ จดจ่ อยอย ู่กั บเรื ่องน ี้แต ่สิ่ งเปลี่
1:10:06 ความ เชื่ อมัน ว่าห ล่อน ได้ก ลายเ ป็นม นุษย ์ที่ มีสิ ่งมห าศจา รย์ซ ่อนอ ยู่ใ นร่า งกาย หล่อ นเริ ่มเอ าใจใ ส่แล ะพิธ ีพิท รรณก ับกา รแต่ งหน้ าและ การแ ต่งต ัวพน ก็คื อร่า งอัน ภายพ ร้อม ของห ล่อน ดูเป ล่งต ่างข ึ้นแ ละซ่ อนคว ามคิ ้วเร ของห ล่อน ไว้เ สียม ิดชิ ตต่อ มาอีก 2 เดือ นขณะ ข้าพ เจ้า กำลั งเดิ นทาง จากส ถานท ี่นี ้หล ห่อน พูดแ ละขอ บคุณ ค้าพ เจ้า นั่น คือค ำพูด เพีย งในก ีคำข องค้ าพเจ ้าสา มารถ เปลี ่ยนแ ปลงช ีวิต ของล ่อนโ ดยสิ ้นเช ิงยอ ยัดเ ลอบั งเป็ นผู้ ทำให ้มารี คนล้ างชา มเกิ ดควา มรู้ สึกท ี่จะ ยึดท ื้นใ นสิ่ งที่ ได้อ ุปโล กขึ้ นและ สิ่ง ที่อ ุปโล กขึ้ นนั่ นเอง ได้เ ปลี่ ยนรู ปชีว ิตขอ งล่อ นเฮน รี่ เคร์ บริส เนอร์ ใช้เ�
1:11:03 ค้นเ อกเก มยี Harb ord แม่ท ับอเ มริก ันหร ือน้ ำที่ สุดค นหนึ ่งบอก Kris ner ถึงค วามค ิดเห ็นขอ งเขา ต่อท หารก องทั บอเม ริกัน 2 ล้าน คนใน ประเ ทศฟร ั่งเ ศษว่ าเป็ นทหา รที่ ตังต ัวสะ อาดเ รียบ ร้อย ที่ส ุดแล ะสำห รับร ะเบี ยววิ นัย มันว ่าเป ็นแบ บอย่ างอั นดีเ ลิศท ี่เข าเคย อ่าน พบใน หนึ่ งสือ หรือ เท่า ที่เ ขาเค ยรู้จั ค่าพ ระเจ ้าจึ งบอก ทหาร เหล่ านั้ นว่า ถ้าใ นพลไ ด้ชม เขาว ่ายั งไหร ่พริ สเนอ ร์เข ียนบ ัญญาย ค่าพ ระเจ ้าไม ่เคย ถามท หารเ ลยแม ้ตัก ครั้ งเดี ยวว่ าคำพ ูดขอ งในพล หาบอ ร์ดเ ป็นค วามจ ริงห รือไ ม่แต ่ค่า พระเ จ้าร ู้ดี ว่า แม้จ ะไม่ เป็น ดังเ
1:11:48 ปล่า อย่า งไรเ สีย การร ับรู ้ควา มคิด เห็น ของใ นพลต ่อทห ารทั ้งหลาย จะเป ็นเค รื่อง เหรี ยบเส มือน ท่าน ได้แ ขนคอ มัน แต่ถ ้าตั ้งชื ่อมั นให้ เพรา ะเพราะ ท่าน คอยด ูผลสิ ว่าเ ป็นอ ย่าง ไรบ้ างมน ุษย์ เกือ บทุกคน เสรษฐี คนจน ขอทาน พวกโ จนท่ านชอ บยึด ถือก ารถู กอุป โลกว่า เป็น คนซื ่อสั สสุจ ริต ซึ่ง มีผู ้ยกย ่องเ ขาด้ วยกั นทั้ งนั้ นถ้า ท่าน ต้อง ติดต ่อกั บคนข ี้ชอ ขดโกง พัสด ีรอแ ห่งคร ทางเ หมาะ อยู่ ทางเ ดียว เท่า นั้น ที่จ ะเปล ี่ยน แปลง เขาใ ห้ทำ ตนเป ็นคน ดีคื อปฏิ บาติ แก่เ ขาปร ะหนึ ่งเข าเป็ นสุภ าพชน ผู้ม ีเกี ยดจง ทึกท ักเอ าว่า เขาเ ป็นค นอยู ่ในร ะดับ ปกติ ธรรม ดาเห มือน มนุษ ย์อื ่นทั ้งหล ายกา รปฏิ บาติ แก่เ ขาเช ่นนี ้จะท ำให้ เขาอ ิ่นใ จซึ่ งเขา จะแส ดงกิ วริย าตอบ โต้ท ำตนใ ห้เป ็นไป ตามท ี่เข าได้ รับการ
1:12:58 มีคว ามหม ายลึ กซึ้ งที่ ข้าพ เจาจ ะขอเ กล่า วย้ำ อีกค รั้ง หนึ่ งทาท ันจะ ต้อง ติดต ่อกั บคนข ี้ช่ อคตโ กงมี ทางเ หมาะ สมเด ียวท างเด ียวเ ท่าน ั้นท ี่จะ เปลี ่ยนแ ปลงเ ขาให ้ทำต นเป็ นคนด ีคือ ปฏิบ ัติต ่อเขา ประห นึ่ง เขาเ ป็นส ุภาพ ชนผู ้มีเ กียด จงทึ กทัก เอาว ่าเข าเป็ นคนอ ยู่ใ นระด ับปก ติธร รมดา เหมื อนมน ุษย์ อื่น ทั้งห และเ ขาจะ รู้ส ึกภู มิใจ ที่ม ีผู้ ไว้ว างใจ เขาด ังนั้น พระท ันต้ องกา รจูง นิสั ยผู้ อื่น โดยป ระสจ ากกา รเกอ ร์ให ้เกิ ดควา มรู้ สึกข ุ่นเ คือง หรือ ไม่ใ ห้มี ความ รู้ส ึกบา ดหมา งจงจ ำกดที่ 7 ซึ่ง มีดั งนี้ จงอุ ปโลก ผู้อ
1:13:43 ื่นใ นสิ่ งดีง ามเพ ื่อเ ขาจะ ได้เ ป็นไ ปตาม นั้น8. จงทำ ให้ค วามผ ิดเป ็นขอ งง่า ยที่ จะแก ้ไขเ มื่อ มานา นมาน ี้เพ ที่ท ำพิธ ีมั่ นและ คู่ม ั่นข องเข าชวน เขาใ ห้หั ดเต้ นรำแ บบต่ างๆซ ึ่งเ ป็นแ บบให ม่ที ่กำล ังนิ ยมกั นพระ เจ้า ยอมร ู้ดี ว่าผ มต้อ งการ เรีย นเต้ นรำเ พียง ใดอา ศาษา พขนา ดเล่ าเรื ่องน ี้ให ้พระ เจ้า ฟังเ พราะ ผมเต ็นเป ็นเฉ พาะแ ต่แบ บเก่ าๆซึ ่งผม เคยห ัดเม ื่อ 20 ปีมา แล้ว แม่ค รูคน แรกท ี่ผม จ้าง มาสอ นบอก ความ จริง แก่ผมพ พูดข องล่ อนทำ ให้ผ มใจฟอ ผมหม ดกำล ังใจ
1:14:28 ที่จ ะเกิ ดควา มภาค เพีย นต่อไป เอ็ด นี้เ องผม จึงเ ลิกห ัดกั บแม่ คนนี ้แม่ ครูค นต่อ มาอา ยเป็ นคนโ กหกเ ก่งก ็ได้ แต่ผ มชอบ ล่อน มากล ่อนบ อกผม อย่า งไม่ เห็น เป็น ของส ำคัญ ว่าว ิธีเ ต็นข องผม ออกจ ราสม ัยไป เล็ก น้อย แต่ถ ูกหล ักถู กเกนดี และล ่อนใ ห้คว ามมั ่นใจ กับผ มว่า ไม่ล ำบาก เลยท ี่ผมจะ ทุกค นราก ทำลา ยกำล ังใจ ของผม ด้วย การก ลาวเ น้นถ ึงคว ามบก ร้อง ของผ มส่ว นครู คนใหม่ รับท ำตรง กันข ้าม ต่ออ ย่าง ชมเช ยสิ่ งที่ ผมทำ ถูกแ ละพู ดถึง สิ่ง ที่ผ มทำผิด รายก ับว่ ามัน เป็น ของเ ล็กน ้อยค ุณมี ไวพร ิฟตา มธรร มชาต ิต่อ จังห วะดน ตรีมาก ล่อน ให้ค วามม ั่นใ จกับ ผมคุ ณเกิ ดมาเ พื่อ เป็น นักเ ต้นร ำแท้ ๆอย่ างไรก็
1:15:21 ผมอด คิดท บทวน ไม่ไ ด้ว่า การท ี่หล ่อนช มเชื ้ยเช ่นนี้ หล่อ นอาจ จะพู ดด้ว ยควา มจริ งใจแ น่นอน ผมจ่ ายเง ินค่ าจาง ให้ห ล่อน ซึ่ง หล่อ นน่า จะพู ดประ จบผม แต่ท ำไมผ มเอา มานม าคิด แล้ว คิดอ ีกก็ ไม่ร ู้ยั งไหร ่ก็ตาม ถึงห ล่อน ไม่บ อกผม ว่าม ีไว้ ปริฟ ตามธ รรมช าติ ต่อจ ังหว ะโดน ตรีผ มก็จ ะพยา ยามใ ห้เป ็นนั กเต้ นรำท ี่ด บอกเ ด็ก ซามี สมือ นพนั กงาน ว่าเ ขาโง หรือ เทื่ อมใน สิ่ง โน้น สิ่ง นี้ห รือเ ขาไม ่มีพ รสวร รณ์ใ นงาน นั้น ๆและ ที่เ ขาทำ ไปหร ือว่ าและ ตัดผ ิดแล ้วว่ าท่า นได้ ทำลา ยโดย สิ้น เชิง ต่อส ิ่งท ี่กร ะตุ้ นให้ เขาม ีควา มภาค เพีย นเพื ่อทำ สิ่ง ต่าง ๆให้ ดีขึ ้นท่ านคว รใช้ เทคน ิคตร งกัน ข้าม ท่าน จงมี ใจกว ้างด ้วยก ารให ้ควา มสน
1:16:21 ท่าน จงแส ดงตน ให้เ ขารู ้สึก ว่า ท่าน มีคว ามเร ื่อง ใสใน ความ สามา รถขอ งเขา ความ สามา รถซึ ่งเข ามีแวล แต่เ ขาไม ่ได้ นำออ กมาใ ช้คน ก็คื อเขา จะพย ายาม ปฏิบ าทสิ ่งนั ้นๆ เพื่ อเอา ชนะมัน แม่จ ะต้อ งใช้ เวลา ตลอด คืนก ็ตาม นี่ค ือเท คนิค ซึ่ง Lowell Thomas นำมา ใช้ข ้าปร ะเจา ขอรั บรอง ว่า เขาผ ู้นี ้มีค วามร ู้อย ่างย อดเย ี่ยม ในเร ื่อง การเ ป็น เขาส ามาร ถสร้ างคว ามเช ื่อม ั่นใ นตนเ องให ้แก่ ท่าน เขาส ามาร ถกระ ตุนใ ห้ท่ านเข ้นแข ็งขึ ้นโด ยสนั บสนุ นและ แสดง ความ เรื่ องใส เป็น ต้นว ่าเม ื่อเ ร็ว ๆ นี้พ ระเบ าใช้ วันป ลายแ ละต้ นสัป ดาษย ์ไปพ ักผล กับโ ลเวล ทอมาส และพ ระยา พรัน ตอนข ้ำขอ งคืน
1:17:06 วันเสา พระเ บาถู กเชิ ญไปเ ล่นไ พ้บร ิจสน ุกๆ ที่โ ต๊ะข ้างก องไ� ค้าพ ระเจ ้าไม ่มีค วามร ู้อย ่างใ ดเลย เกมน ี้เป ็นสิ ่งที ่ลีร ับอั นแสน มือส ำหรั บค้า พระเ จ้าไ ม่เอ าเป็ นไปไ ม่ได ้มาเ ล่นก ันเธ อเด้ วมัน เป็น เกมท ี่ไม ่ต้อ งใช้ กละเ มตรอ ย่าง ไรเลย โลเว ลพูด การเ ล่นบ ริตไ ม่ใช ่เป็ นของ ยากล ำบาก เพีย งแต่ ใช้ค วามจ ำกับ การต ัดสิ นใจเ ท่าน ั้นเ องคุ ณเคย เขีย นไว้ ในบท หนึ่ งหนึ ่งสิ ของค ุณเก ี่ย และใ นทัน ทีทั นใด เกือ บจะไ ม่รู ้สึก ตัวว ่าคั บพระ เจ้า ทำอะ ไรลง ไปบ้ างคั บพระ เจ้า พบตั วเอง นั่ง ลงที ่โต๊ ะไภบ ริจเ ป็นค รั้ง แรกใ นชีว ิตทั ้งนี ้นั่ งจาก คับพ ระเจ ้าได ้รับ การบ อกล่ าว่า คับพ ระเจ ้ามี แววต ามปก ติธร รมดา ของค ับพร ะเจ้ าในเ กมนี ้และ เกมน ี้เป ็นขอ งง่า ยสำห รับค ับพร ะเจ้ านั่ นเอง พูดถ ึงกา รเล่นไ
1:18:16 และห นังส ือหล ายเล ่มขอ งเขา เกี่ ยวกั บการ เล่น ไพร์ บริต ได้แ ปลเป ็นภา ษาต่ างปร ะเทศ ถึง 12ภา ษาแล ะขาย ไปแล ้วไม ่ต่ำ กว่า 1 ล้าน เล่ม เขาบ อกว่ าเขา จะไม ่สาม ารถใ ช้เก มนี้ เป็น อาชี พได้ เลยถ ้าหญ ิงสา วผู้ หนึ่ งมีไ ด้สน ำสนุ นว่า เขาม ีแวว ในทา งนี้ เมื่ อเขา มาอย ู่ใน สหรั ฐอเม ริกา เมื่ อขอส อร์ 1922 เขาพ ยายา มห้า งาน ครู พ คือเ ขาพบ ความ ล้มเ หลวใ นงาน นี้ค รั้ง แล้ว เขาพ ยายา มขาย กาแฟ คือเ ขาพบ ความ ล้มเ หลวใ นงาน นี้เ ช่นเ ดียว กันใ นสมั ยโน้น เขาไ ม่เค ยมีแ นวคิ ดที่ จะเป ็นคร ูสอน การเ ล่นไ พริษ เขาไ ม่เพ ียงแ ต่เป ็นนั
1:19:02 กเล่ นไพร ิษฟิ มือเ ร็วห ักยั ่งหั วดือ อีกด ้วยเ ขาชอ ดตั้ งคำถาม 108 และใ ห้แส ดงหล ักฐา นข้อ เทจริง พี่ส ุดคำ ตอบซึ่ เฮีย วเซฟ ินติ นรัน ลงรั กล่อ นและ แต่ง านกั บล่อ นล่อ นสัง เกตเ ห็นถ ึงวิ ธีวิ กราพ ภ่าย ังที ่ทั่ วและ เอีย ดละอ อกขอ งเขา ล่อน จึงป ระตุ ้นให ้เขา รู้ต ัวว่ าเขา มีแว วของ นักเ ล่นไ พที่ เชี่ ยวชา ญเจอ การส นับส นุนก ำลัง ใจอั นนี้ แต่เ พียง อย่า งเดี ยวเท ่านั ้นคั นเบิ สัน บอกค ่าพร ะเจ้ าที่ เป็น เหตุ ให้เ ขามี อาชี พในท างไ วัดที่ 8 มีดั งนี้ จงใช ้การ
1:19:47 สนับ สนุน กำลั งใจจ งทำใ ห้คว ามผิด สิ่ง ทันต ้องก ารแก ้ไขด ูดเป ็นขอ งง่า ยที่ จะแก ้ไขจ งทำใ ห้สิ ่งที ่ทัน ต้อง การใ ห้ผู ้อื่ นปฏิ บัติ เป็น ของง ่ายท ี่จะ ปฏิบ ัติ9. จงทำ ให้ผ ู้อื ่นยิ นดีป ฏิบัติ ตามท ี่ทั นต้อ งการ ยอหล ังไป ปีค.ส. 1915 สหรั ฐอเม ริกา อยู่ ในภา วะตล ึงมั นทั้ง รบรา ค่าฝ ันกั นอย่ างภั ยสาร โดยไ ม่มี ใครค ิดฝั นมาก ่อนเ ลยว่ าในป ระวา ศาสต ร์ขอ งมนส ิยชา ติจะ มีกา รน้อ งเลื อดถึ งขนา ดนี้ มีทา งที่ จะตก ลงทำ สันต ิภาพ กันบ ้างห รือเ ปล่า ไม่ม ีใคร รู้แ ต่วู ดโร วันสัน ประท านาธ ิปดี ส.ร. อ.ใน สมัย นั้น ตั้ง ใจแน วแนว ว่าจ ะลอง พยาย ามดู เขาด ำหริ จะส่ งผู้ แทนส ่วนตั
1:20:42 วิลล ียมเ ย็งน ิงสบ ายัน รัฐม นตรี ว่าก ารกร ะสวง การต ่างป ระเทศ บราย อัน ผู้ส นับส นุนส ันทิ ภาพ อยาก จะรั บหน้ าที่ นี้เ ขามอ งเห็ นโอก าสที ่จะป ฏิบั ติหน ้าที ่สำคัญ อันจ ะทำใ ห้ชื ่อขอ งเขา โดงด ังเป ็นอำตา แต่ว ินซั นได้ แต่ง ตั้ง พันเ อกอา วสซึ ่งเป ็นเพ ื่อน สนิท ของเ ขาเอ งขาว นี้ บราย อันไ ม่ได ้ชื่ นชมย ินดี อย่าง เมื่ อเขา รู้ว ่าฉั นเป็ นทูถ ูกเล ือกใ ห้ไป ยุโร ปในฐ านธุ สัมท ิภาพ พันเ อกฮา สเขี ยนไว ้ในส มุติ บันท ึกปร ะจำว ันขอ งเขา เขาพ ูดว่ าเขา วางแ ผนที ่จะป ฏิบั ติงา นนี้ ด้วย ตัวเ องฉั นบอก เขาว ่าปร ะธาน าทิป ดีเห ็นว่ าไม่ ฉลาด เลยท ี่จะ ให้บ ุคคล ใดปฏ ิบัต ิหน้ าที่ นี้เ ป็นท างกา รและ ถ้าเ ขาไป เสีย เองจ ะถูก เพ่ง เล่ง อย่า งมากจ
1:21:38 ท่าน พอจะ มองเ ห็นบ ้างไ หมว่ าทอย คำนี ้มีค วามห มายอ ย่างไร House พูดเ ป็นท ีให้ บราย อ่าน เข้า ใจว่ าบรา ยอ่า นเป็ นผู้ มีคว ามสำ คัญเ กินไป สำหร ับงา นและ บราย อ่าน ได้ร ับคว ามพอ ใจแต ่คำย กยอด ังกล ่าวพ ันเอก House ผู้ม ีสติ ปัญญ าหลั กแรม และเ จนจั ดช่ำ ชองใ นวิธ ีของ โลกไ ด้ใช ้หลา กสำค ัญแห ่งมน ุษยะ สัมพ ันธ์ จงทำ ให้ผ ู้อ วุดโ รววิ นซัล ใช้ใ นโยบ ายนี ้เมื ่อเข าเชิ ญวิล ิ้มก ิปส แนกอ ดูให ้เป็ นรัฐ มณตร ีคนห นึ่ง ในชุ ดรัฐ บาลข องเขา นับว ่าเป ็นเก ียรอ ันสู งสุด เท่า ที่ว ินซั ลจะพ ึงให ้แก่ บุคค ลใดน ากระ นั้น วินซ ัลก็ ปฏิบ ัติใ นแบบ ซึ่ง ทำให ้อีก ฝ่าย เกิด ความ รู้ส ึกว่ าเป็ นคนส ำคัญ สูงข ึ้นอ ีกหน ึ่งเ ท่าต ัวต
1:22:34 ซึ่ง เขาย ินดี มากถ ้าผม จะรั บตำแ หน่ง รัฐม นตรี ว่าก ารกร ะสวง การค ลังเ ข้าเ ข้าใ จใช้ วิธี เชื้ อเชิ ญทำใ ห้ผู ้อื่ นปลื มอกล ืมใจ เขาท ำให้ เกิด ความ รู้ส ึกว่ าการ รับห น้าท ี่อั นมีเ กียด นี้ข องผม จะเป ็นกา รช่ว ยเหล ือเก ื้อก ูลแก ่เข้ าอย่ างหน ึ่งช ังเก ราะร ้ายเ ซนี่ ไกรว ินสั นไม่ ได้ใ ช้วิ ธีกา รรู้ จากก ารระ เทศเ ป็นป ระจ วินซ ัลไม ่ได้ ทำให ้วิท ธิศพ าและ พัก Repu blican มีคว ามสุ ขในก ารนำ สหรั ฐอเม ริกา เขาเ ป็นส มาชิ กสัน ติบา ทชาต ิวิน ซัลป ฏิเศษ ไม่ย อมพา Elihu Ruth หรือ Hughes หรือ Henry หรือ ควรส ำคัญ ใดๆข องพัก Repu blican
1:23:19 ไปร่ วมปร ะชุม สันต ิภาพ กับเ ขาเข ากลั บพาค นในพ ักขอ งเขา คือพัก Demo crat ซึ่ง ไม่ม ีชื่ อเสี ยงอะ ไรไป กับเ ขาเข าไม่ ยัยด ีต่อ คิดแ ต่งต ั้งส ันธิ บาทช าติเ หมือ นพัก ของเ ขาไม ่ยอม ให้พ ักนี ้มีส ่วนร ่วมม ือใน ประก ารใด ๆทั้ งสิ้ นผลจ ากกา รปฏิ บาทต ่อผู ้อื่ นด้ว ยวิธ ีการ อันก ระด้ างกร ะเดื องเช ่นนี ้วิน สันไ ด้ปร ะสบก ับคว ามย่ อยยั บในว ิธีช ีวิต ทางก ารเม ืองส ุขภา พเสื ่อมโซม อายุ สันเ ป็นเ หตุใ ห้สห รัฐอ เมริ กาไม ่เกี ่ยวข ้องก ับสั ต้อง ทำให ้ผู้ อื่น มีคว ามสุ ขที่ จะกร ะทำใ นสิ่ งที่ ท่าน
1:24:04 เสนอ แนะแ ก่เข าสำน ักพิ มณ์น ี้สา มารถ ใช้ก ดดัง กล่า วจนก ระทั ่งทำ ให้โ อเฮน รี่ก ล่าว เปิด เผยว่า ดับบ ้านเ ดเพจ ปฏิเ ศษที ่จะร ับเร ื่อง ของเขา โดยอ าการ ออนโ ยและ ละมุ ลละม ัยด้ วยอา การย กย่อง จนกร ะทั่ งทำใ ห้เข ารู้ สึกว ่ากา รปฏิ เศษซ ื้อเ รื่อ งของ ดับบ ้านเ ดดีก ว่า พระเ จ้าร ู้จั กใช้ คนหน ึ่ง ซึ่ง สามา รถปฏ ิเศษ คำเช ิญให ้เป็ นผู้ พูดใ นงาน ต่าง ๆคำเ ชิญซ ึ่งม าจาก มิตร สหาย ของเ ขาคำ เชิญ ซึ่ง มาจา กบุค คลที ่เขา รู้ส ึกใน บุญค ุณแม ้กระ นั้น เขาส ามาร ถทำใ ห้ผู ้ที่ ถูกป ฏิเศ ษได้ รับค วามพ อใจใ นการ ปฏิเ ศษนั ้นเข าทำอ ย่าง ไรหร ือท่าน เขาม ีได้ กล่า วแก้ ตัวว่า เขาม ีธุร ะยุ่ง
1:24:52 คือห ลังจ ากแส ดงคว ามยิ นดีท ี่ได ้รับ เชิญ และแ สดงค วามเ สียใ จที่ เขาไ ม่มี ความ สามา รถพอ ใจกา รปฏิ บัติ ตามค ำเชิ ญนั้ นเขา จะเส นอชื ่อผู ้อื่ นให้ พูดแ ทนเข าหรื ออีก ในหน ึ่งก ็คือ เขาไ ม่ได ้ทำใ ห้ผู ้เชิ ญเกิ ดควา มรู้ สึกเ สียใ จต่อ คำปฏ ิเศร ษของ เขาเ ลยแม ้แตก ขณะเ ดียว เขาท ำให้ ผู้เ ชิญค ิดถึ งอีก คนหน ึ่งเ พื่อ เชิญ เตนิ ดนี้ หรือ ทำไม คุณไ ม่ลอ งให้ ไกลฮ ิกกะก พูดด ูบ้า งหรื อเขา อยู่ ในกร วงปา รีส 15 ปีซึ ่งเข ามีเ รื่อ งแปล กๆอย ู่เย อะแย ะเกี ่ยวก ับสิ ่งที ่เขา ได้พ บเห็ นในฐ านนั กสื่ อข่า วประ จำทว ิธยู โรหร ือทำ ไมไม ่เชิญ ลิฟว ิงสตร์
1:25:37 ลองเ ฟนโล เขาม ีภาพ ยนต์ วิเศษ เรื่ องกา รล่า สัตว ์ใหญ ่ในป ระเท ศอิน ดีเย อเอว อนท และพ ิมพา พแบบ Offset ใหญ่ ที่ส ุดแห ่งหน ึ่งใ นนิว โยกแ ละพร ะเชิ ญกับ ความ จำเป ็นที ่จะเ ปลี่ ยนท่ าทีแ ละคำ ร้อง ทุกข องชั ่งเค รื่อ งคนห นึ่ง โดยไ ม่ก่ อนให ้เกิ ดควา มรู้ สึกค ุณเค รื่อ งงาน ของช ั่งเ ครื่ องผู ้นี้ ก็คื อดูแ ลแก้ ไขพิ มดีด ลายข สิบเ ครื่ องแล ะเคร ื่อง จากข นาดใ หญ่อ ีกหล ายเค รื่อ งให้ ปฏิบ ัติง านอย ู่ได ้เป็ นปกต ิทั้ งกลา งวัน เย่เ อวอน ไม่ไ ด้ให ้ผู้ ช่วย แก่เ ขาไม ่ได้ ให้เ ขาทำ งานน ้อยช ั่วโ มงลง หรือ ให้เ ขาทำ งานล ดลงแ ม่กร ะนั้ นเขา ยังท ำให้ ชั่ง เครื ่องผ ู้นี ้มีค วามส ุขทำ อย่า งไรห รือ? เขาใ ห้ห้ องทำ งานส ่วนต ัวแก ่ชั่ งเคร ื่อง ห้อง หนึ่ งมีช ื่อข องชั ่งเค รื่อ งเขี ยนไว ้ที่ ประต ูกระ จกพร ้อมด ้วยต ำแหน ่งกำ กับช ื่อด ังนี ้ผู้ เจ็ด การพ นักบ ริกา รเป็ นอัน ว่าเขา
1:26:49 ก็ได ้รับ ความ ภาคภ ูมิใจ ได้ร ับกา รยกย ่องน ับถือ และไ ด้รั บควา มรู้ สึกเ ป็นค นสำค ัญจา กนั้ นมาก ็ทำง านด้ วยคว ามสุข และไ ม่มี ความ ทุกร ้อนอ ีกเล ยดูเ ป็นเ ด็กเ ล่นห รือท ่าน อาจเ ป็นไ ด้แต ่คำพ ูดนี ้มีผ ู้กล าวแก นับโ ปเรียน เมื่ อพระ องค์ สร้า งอิส าริย าพร ดิยัน ออฟอ ออออ เนอร์ แจกเ ครื่ องไม ้กลา งเขน นี้แ กทหาร ยังต ั้งใ นพล 18 คน เป็น จอมพ ลแห่ งประ เทศฟ รั่ง เศษ และต ั้งช ื่อก องทห ารขอ งพระ องค์ ว่า กองท ัพอั นยิ่ งใหญ ่นับ โปเร ียนถ ูกวิ ภาคว ิจาร ย์ใน การใ ห้ขอ งเด็ กเล่น และท หารซ ึ่งพ ระเช ิญสง คราม าอย่ างเก ่งกา รห้า หารน ับโป เรีย นกล่ าวตอบ มนุษ ย์เร าทุก ปกคร องด้ วยขอ งเด็ กเล่ นเทค นิคแ ห่งก ารให ้ตำแ หน่ง และใ ห้อำนา
1:27:44 เพื่ อนขอ งข้า พระเ จ้าค นหนึ่ง นางเ ย็น แห่ง นิวย อคคุ ณที่ ข้าพ ระเจ ้ากล ่าวถ ึงมา แล้ว ในหน ังสื อเล่ มนี้ เดีย วรับ ความ เดือ ดร้อ นจาก เด็ก จำนว นหนึ ่งชอ บบิ่ งผ่า นสนา มของ หล่อ นจนท ำให้ ย่าต ายล่ อนลอ งใช้ คำพู ดดูว ่าหล ่อนใ ช้คำ พูดป ลอบโ ยนไม ่ได้ ผลทั ้งสอ งอย่ างคร ั้นแ ล้วห ล่อน จึงล องใช ้วิธ ีการ อย่า งหนึ ่งแก ่เด็ กที่ และส ั่งใ ห้เข าค่อ ยส่ว นส่ว นจัด การก ับเด ็กที ่จะล ะเมื ่อสิ ทธิ์ สนาม ย่าข องหล ่อนก ารกร ะทำน ี้แก ่พัน หาขอ งหล่ อนได ้นัก ศึบข องหล ่อนผ ู้นี ้ก่อ ไฟทั ้งตอ นในข องสน ามย่ าเอา เหล็ กท่อ หนึ่ งมาเ ผาเส ียแด งและ คู่เ ด็กอ ื่นๆ ว่าถ ้าเด ็กคนใด 9 ตีลง บนสน ามย่ าเขา จะเอ าเหล ็กแด งนี้ นาบธ รรมช าติข องมน ุษย์ เป็น อย่า งนี้เ
1:28:42 ที่เ ก้าม ีดัง นี้ จงทำ ให้ผ ู้อื ่นมี ความ สุขท ี่จะ กระท ำในส ิ่งท ี่ท่ านเส นอแน ะแก่ เขาตอน จดหม ายซึ ่งบั นดาร ผลมห าศจั นธ์ ข้าพ เจ้า กล้า ทาพน ันว่า ข้าพ เจ้า รู้ส ึกดี ทึงค วามค ิดใน ขณะน ี้ขอ งท่าน ท่าน คงจะ รำพึ งในท ํานอ งนี้ จดหม ายซึ ่งบั นดาร ผลมห าศจั นธ์ หน้า ขันม ีกลิ นอาย คล้า ยกับ โคศน าขาย แล้ว ข้าพ เจ้า ก็คง คิดอ ย่าง เดีย วกัน ถ้าข ้าพเ จ้าห ยิบห นังส ือที ่มีข ้อคว ามเช ่นนี ้ขึ้ นอ่า นเมื่อ 15 ปีมา แล้ว ท่าน สงสั ยกระ มังว ่าทำ ไมดี แล้ว ข้าพ เจ้า ชอบค นที่ สงสั ยเก่ งข้า พเจ้ าใช้ ชีวิต 20 ปีแร กของ ข้าพ เจ้า ในรั ฐมิซ ูรีแ ละข้ าพเจ ้าชอ บคนท ี่มี ข้อส งสัย 108 ทีนั ้นเก ือบจ ะกล่ าวได ้ว่า ความเ�
1:29:40 และห มูชน ผู้ต ้องก ารหล ากฐา นมาป ระกอ บเหต ุผลข อให้ เราพ ูดกั นอย่ างสุ ดเจอ หริจ ใจหั วบทช ื่อว่า จดไม ้ซึ่ งบัน ดารผ ลมหา ศจัน ธ์ถู กต้อ งแน่ แท้แ ล้วห รือล ่าว ขอบอ กท่า นอย่ างเป ิดอก มันย ังไม ่ถูก ที่จ ริงม ันเป ็นหั วข้อ ชื่อ บทที ่เจต นาบอ กกล่ าวน้ อยไป หว่า ความ เป็น จริง เสีย ด้วย ซ้ำค ่าที ่จดไ ม้บา งฉบับซ เป็น คนอำ นวยอ ัตรา นี้ห รือท ่าน เคนอา ได้ ผู้ม ีชื่ อเสี ยงโด งดัง ในฐา นะคน เดิน ตลาด ที่ช ื่อช าญคน หนึ่ งของ สหรั ฐอเม ริกา เขยเ ป็นผ ู้จั ดการ ผนัก ส่งเ สริม การจ ำหน่ ายขอ งบริ ษัทย อร์
1:30:25 แมนวิล และป ัจจุ บัน เป็น ผู้จ ัดกา รโคร ศนาข องบร ิษัท ข้าว เกต ปามโ อลิฟ พีก และเ ป็นป ระทา นกรร มการ แกสม าคมโ คร� กล่า ว่าจ ดไม้ ที่เ ขาส่ งออก ไปเพ ื่อข อราย งานจ ากพว กพ่อ ค้า มักจ ะได้ รับต อบเพ ียง 5-8% เท่า นั้น เขาก ล่าว ว่าถ ้าได ้รับ ตอบข นาด 15% เขาจ ะถือ ว่าเ ป็นจ ำนวน มากท ี่สุ ดเป็ นพิเ ศษแล ะบอก ข้าพ ระจา วว่า ถ้าไ ด้รั บคำต อบถึง 20% เขาจ ะถือ ว่าเ ป็นส ิ่งม หาสิ จันธ ีเดี ยวแต ่แล้ วจดไ ม้ฉบ ับหน ึ่งของ Mr.D yeซึ ่งถิ ่มไ จำนว นตอบ ของจ ดไม้ ฉบับ นี้บ รรดา นผลย ิ่งก ว่า มหาศ จรรณ ์ถึง หนึ่ งเท่ าตัว ท่าน อย่า
1:31:10 เพิ่ งหัว เระเ ยอะเ พราะ จดไม ้ฉบั บนี้ ไม่ไ ด้ทำ เล่น สนุก ไม่ไ ด้เป ็นเร ื่อง ฟลุก และไ ม่ได ้เป็ นเหต ุบาง เอิน ผลอย ่างเ ดียว กันจ ะปรา กฏขึ ้นแก ่จดไ ม้อื ่นๆอ ีกหล ายสิ บฉบั บเขา ทำด้ วยวิ ธีใด หรือ ท่าน ต่อไ ปนี้ เป็น คำอธ ิบาย จากป ากข เกิด ขึ้น ในทั นทีห ลังจ ากผม เข้า ศึกษ าหลั กสูต รวิธ ีพูด เป็น ที่จ ับใจ และม นุษย ะสัม พันธ ์ของ Mr. Carn egie ผมได ้พบค วามจ ริงว่า การต ิดต่ อที่ แล้ว มาขอ งผมท ั้งห มดใน เข้า ท่าเ ลยผม พยาย ามใช ้หลา กการ ซึ่ง สอนไ ว้ใน นั้น สือเ ล่มน ี้แล ะสาม ารถเ พิ่ม ความ ภายร ่อจั บใจใ นการ เขีย นจดไ ม้ขอ รายง านสู งขึ้น 500- 800% ต่อไ ปนี้ คือ
1:32:03 โดยผ ู้เข ียนข อควา มช่ว ยเหล ือเล ็กน้ อยจา กเขา ความ ช่วย เหลื อซึ่ งทำใ ห้ผู ้รับ เกิด ความ รู้ส ึกเป ็นคน สำคั ญMr. Yon Blank เมือง Blan kville รัฐอ ินเด ียนา คุณ Blank ที่ร ักผม สงสั ยว่า ท่าน สามา รถจะ ช่วย ผมให ้ผลจ ากคว ามลำ บากย ุ่งย ากอั นเล็ กน้อ ยบาง อย่า งได้ หรือ ไม่เ รามา ทำคว ามเข ้าใจ ในรู ปเรื ่องใ ห้กว รจาง กันเ สียก ่อน จันจ งนึก ถึงว่า พอคา ไม้ แนวร ัฐอา ริโซนา รับจ ดหมา ยจาก เจ้า หน้า ที่ ชั้น หัวห น้าข องบร ิษัท ยอนแ มนวิ ลและ ในบร รทัด แรกข องจด หมาย เจ้า หน้า ที่ช ั้นห ัวหน ้าผู ้มีค วามส ำคัญ ยิ่ง ควนห นึ่ง ของบ ริษั ทนอน ครนิ วยอค ผู้น ี้ได ้ขอร ้องก ับอี กฝ่า ยหนึ่ง ให้ช ่วยเ ขาพ้ นจาก ความ ลำบั กยุ่ งยาก ขอปร ะเจาหน
1:32:57 ได้ม าปรึ กษาก ับคน ที่เ ขาคว รไว้ เนื้ อเชื ่อใจ สิแล ้วสิ ฉันพ ยายา มเป็ นคนใ จกว้ างแล ะช่ว ยเหล ือผู ้อื่ นเสม อเออ เขาม ีเรื ่องเ ดือร ้อนอ ะไรน ะเมื ่อปี ที่แ ล้ว ผมได ้รับ ความ สำเร ็จใน การเ สนอใ ห้บร ิษัท ตระห นักค วามจ ริงว ่าสิ ่งที ่พ่อ ค้าต ้องก ารอย ่างท ี่สุ ดเพื ่อจะ ขายเ ครื่ องหล ังค้ าได้ มากข ึ้นก ็คือ ควรเ ป็นภ าระข องบร ิษัท เป็น ผู้อ อกค่ าใช้ ใจใน การค วรสน าติด ต่อไ ปทาง ปราย สนีโ ดยตร งกับ บุคค ลต่า งๆขอ งพ่อ ค้าต ลอดท ั้งป ีพ่อ ค้าใ นอาร ิโซน าคงจ ะพูด เป็น ธรรม ดาอย ู่แล ้วบร ิษัท จะต้ องออ กให้ เมื่ อบริ ษัทเ ป็นผ ู้กอ บก้อ ยเอา กำไร ส่วน มากไ ว้บร ิษัท ได้ก ำไรเ ป็นล ้านๆ ในเม ื่อฉ ันแม ้แต่ จะชำ ระค่ าเช่ าก็อ ย่าง ยำแย ่เออ แล้ว จ้อง หมอนี่
1:33:50 1,600 หลาย ซึ่ง พอคา เหล่ านี้ ต่าง ใช้แ ผนผั งโคร สนาข องบร ิษัท และก ารที ่ผมไ ด้รั บคำต อบเป ็นจำ นวนร ้อยๆ ทำคว ามยิ นดีใ ห้ผม มากเ นื่อ งจาก แสดง ให้เ ห็นว่า พอคา ต่าง พอใจ ที่จ ะร่ว มมือ ตามแ บบนี ้และ พบคว ามจร ิงว่า อำนว ยประ โยชน ์อย่ างที ่สุด จากก ำลัง ใจอั นนี้ เอง บริษ ัทจึ งได้ จัดท ำแบบ โครส นาสำ หรับ ติดต ่อทา งประ สนีโ ดยตร งกับ บุคค ลต่างๆ ขึ้น ใหม่ อีกแ บบหน ึ่งเ มื่อ เร็ว นี้ซ ึ่งผ มหวั งว่า ท่าน คงพอ ใจกว ่าแบ บเก่ าแต่ ครั้ งเมื ่อเช ้านี้ ประท านขอ งบริ ษัทไ ด้สน ทนาก ับผม ถึงแ ผนกา รโคร สนาข องผม มาปี ที่แ ล้วแ ละตา มธรร มดาข องปร ะทาน บริษ ัททั ้งหล ายเข าถาม ผมว่าส
1:34:40 เพื่ อช่ว ยเหล ือผม ในกา รตอบ ให้เ ขารู ้คาเ นกี้ กลาว ว่าเ ป็นข ้อคว ามที ่ภัย เระม ากผม จึงจ ำเป็ นจะต ้องต ิดต่ อกับ ท่าน เพื่ อช่ว ยเหล ือผม ในกา รตอบ ให้เ ขารู ้เจ้ าคนใ หญ่ค นโตพ ูดนี ้ของ บริษ ัทใน นครน ิวยอ คพูด อย่า งเปิ ดอกแ ละแส ดงคว ามนั บถือ ด้วย ความ สุดเ จวริ จใจต ่อคว ามสำ คัญข องพ่ อค้า ในอา ริโซ นาที ่ขาย สินค ้าขอ งบริ ได้ย อมเส ียเว ลาพู ดถึง ความ สำคั ญของ อีกฝ ายหน ึ่งใ ห้เก ิดคว ามรู ้สึก ในทั นทีว ่าเข าจะพ ึ่งพ าอาศ ัยอย ่างไ รบ้า งเข็ นได้ ยอมร ับต่ างๆว ่าเข าไม่ สามา รถทำ รายง านเส นอปร ะทาน บริษ ัทยอน แมนว ิลได ้โดย ประส จากค วามช ่วยเ หลือ ของพ ่อขา เป็น ธรรม ดาอย ู่เอ งที่ พ่อข าในอ าริโ ซนาใ นฐาน ะมนุ ษย์ค นหนึ ่งจะ ต้อง ชอบคำพ
1:35:33 กรอบ ข้อค วามล งในป รายส นิยบ ัติท ี่สอ ดมาน ี้ว่ าจาก การอ าศัย แบบโ คษณา ติดต ่อทา งปรา ยสนิ โดยต รงกั บบุค คลต่ างๆไ ด้ช่ วยให ้ท่า นในง านสร ้างห ลังค าและ เปลี ่ยนห ลังค าเป็ นจำน วนเท ่าใด2. ปรดแ จ้งแ กดผม ตัวเ ลขที ่ใกล ้ชิด ที่ส ุดเท ่าที ่ท่า นจะส ามาร ถว่า รวมเ งินเ ป็นจ ำนวน ประม าณสั กกี่ เหลื อนแล ะกี่ เซ็น เฮน อา ใด พูดจ ัดกา รพนั กส่ง เสริ มการ จำหน ่ายต รวจส ังเก ตว่า ในตอ นท้า ยเขา ใช้ค ำว่า ผมด้ วยเส ียงแ พวๆแ ละใช ้คำว ่าท่ านด้ วยเส ียงต ะโกน ดังล ั่นส ังเก ตด้ว ยว่า เขาพ ูดปร ะจบด ้วยภ าษาภ ายร่ ะอย่ างไร มีคว
1:36:19 ามยิ นดีอ ย่าง ยิ่ง ขอบค ุณคว ามกร ณาขอ งท่า นเป็ นจดไ ม้บา ปพื้ นๆจร ิงไห มท่า นแต่ บันด าลผล อันม หาส โดยส ามาร ถทำใ ห้เข าเกิ ดควา มรู้ สึกเ ป็นค นสำค ัญชิ ตวิท ยานี ้จะป รากฏ ผลอย ่างแ น่นอ นโดย ที่ไ ม่จำ เป็น ที่ท ่านจ ะขาย กระเ บื้อ งมงห ลังค าชนิด as Bay Stoc kหรื อท่า นต้อ งท่อ งเที ่ยวไ ปในอ ีโรป ด้วย รถฟอ ร์ดข ้อสแ ดงตั วอย่ างปร ะกอบ คำพู ดนี้ ครั้ งหนึ ่งโฮ เมอร ์คลอ ยและ ข้าพ เจ้า ลงทา งขณะ นางร ถยนต ์ท่อ งเที ่ยวก ันใน ประเทศ ทางท ี่นี ่เรา จะไป ยังเ มือง ขนาด ใหญ่ ทาดจ ักเม ืองน ี้โด ยทาง ไหนค ำถาม นี้ไ ด้ปร ากฏผ ลขึ้ นอย่ างรถ เร็ว มากเ ช่าน านเห ล่าน ี้ผู ้ซึ่ งสวม เกือ กไม้ เห็น เช่า อเมร ิกาท ุกคน เป็น เสร็ จทีไ ปหมด รถยน ต์เป ็นสิ ่งหา ยากใ นทีน ั้นห ายาก อย่า งที่ สุดท ีเดี ยวเข าได้ พบเช ่าอเ มริก ันท้ องเท ี่ยว เดีย วรถย นต์เ ขาคง จะเห ็นเร าเป็ นมหา เสร็ จที
1:37:26 ก็มี เงิน มากก ว่าก ็จริง แต่เ ราต้ องมา พูดก ับเขา โดยม ือถื ม่วก ในมื อเป็ นเชิ งขาร ะวะเ พราะ เขาค วามช ่วยเ หลือ ให้เ ขาบอ กทาง ไปอย ่างเ มือง ถัดจ ากเม ืองน ี้ทั ้งนี้ หนุน ให้เ ขาเห ล่าน ั้นเ กิดค วามร ู้สึ กเป็ นคนส ำคัญ เขาต ่างช ินกั นพูด ใช้ค นหนึ ่งตื ่นเต ้นใน โอกา สอัน หายา กนี้ ร้อง บอกใ ห้คน อื่น เงีย บเสียง เขาอ ยากจ ะเอา หน้าใน ต้อง ถามผ ู้ที ่ดอย กว่า ท่าน ทั้ง ในทา งฐาน ะและ การส ังคม ผมอย ากจะ ให้ค ุณกร ุณาช ่วยผม ให้พ ้นจา กควา มลำบ ากยุ ่งยา กสัก หน่อย คุณโ ปรดบ อกผม ได้ไ หมว่า ที่น ั่นท ี่โน ้นไป ทางไ หนเบ นจมิ งแฟง คลิน ใช้เ ทคนิ คนี้ เป็น สตรู ที่ร าณเข าให้ กลาย เป็น มิดร ักษ์ จนตล อดชี วิตแ ฟงคล ินตอ นนั้ นยัง อยู่ ในไว ้หนุ่ม
1:38:18 เก็บ ออมข องเข าลงท ุนใน การต ั้งโ รงพิ มพ์เ ล็กๆ โรงห นึ่ง ลังกิน วิ่ง เต้น จนได ้รับ เลือ กเป็ นเลข ขานุ การข องสภ าเมือง Phil adel phia จากต ำแหน ่งนี ้เอง เขาไ ด้งา นของ รัดม าพิม พ์ที ่โรง พิมพ ์ของ เขาซ ึ่งเ ขามี กำไร งามม ากเป ็นธร รมไห มดาอ ยู่เ องที ่เขา อยาก จะให ้งาน นี้ย ังยื นอยู ่ตลอ ดไปแ ต่แล ้วเก ิดมี เงาค ุกคา มควา มยัง ยืนน ี้ขึ้น หากป ระนา ฟังค ินใน การก ลาวส ุนทร พธคร ั้งห นึ่ง เสีย ด้วย ซ้ำน ับว่ าเป็ นอัน ตราย แก่ฟ ังคิ นและ เป็น อันต รายอ ย่าง มากท ีเดี ยวด้ วยเห ตุนี ้เอง ฟังค ินจึ งตกล งใจท ี่จะ ทำให ้ชาย ผู้น ี้ชอ บเขา
1:39:04 แต่จ ะทำอ ย่าง ไรดี นั้น เป็น ปัญห าด้ว ยการ ประจ บประ แจรง สัตร ูคนน ี้หรือ ไม่ได้ จะเป ็นกา รยุใ ห้ใช ้ผู้ นี้เ กิดค วามส งสัย มากข ึ้นแ ละอา จจะท ูถูก ดูแค รนเข าได้ ฟังค ลินเ ป็นค นชลา ดและ มีสต ิปัญ ญาล้ ำเลิษ ฉะนั ้นจึ งไม่ ยอมท ำสิ่ งที่ อีกฝ ายหน ึ่ง มองเ ห็นท นโทษ เขาจ ังทำ ในสิ ่งตร งค้าม เขาข อร้อ งให้ สัตร ูผู้ นี้ช ่วยเ หลือ เขาบ างอย ่างฟ ังคล ินไม ่ได้ ขอยื มเงิ นสิบ เหรียญ ไม่ใช่ ไม่ ความ ช่วย เหลื อซึ่ งบัน ดารใ ห้ใจ อันเ ต็มเ ปรีย มไปด ้วยท ิกถี ่ของ อีกฝ ายหน ึ่งอ ่อนล งควา มช่ว ยเหล ือซึ ่งแส ดงว่ าให้ ความ นับถ ือคว ามช่ วยเห ลือซ ึ่งร ะคนเ จือป นอยู ่ด้ว ยอาก ารยก ย่อง ของฟ ลังค ินใน วิชา วควา มรู้ และค วามเ ก้าห น้าข องเข าต่อ ไปนี ้คือ เรื่ องต่ อจาก ที่เ ล่าไ ว้ซึ ่งมา จากค ำบัญ ญายข องฟล ังคิ นเอง ค้าพ เจ้
1:40:06 อ่าน นั้น สือเ ริ่ม นั้น เหลื อเกิน และข อร้อ งเขา ให้ช ่วยเ หลือ ข้าพ เจ้า ได้ม ีโอก าสยื มมัน สักส องสำ วันเ ขาส่ งมาใ ห้ข้ าพเจ ้าทั นที และข ้าพเ จ้าส ่งคื นภาย ในหน ึ่งส ัปดา ห์พร ้อมด ้วยจ นไม้ อีกฉ ะบับ หนึ่ง แสดง ความ ขอบค ุณอย ่างแ ข็งข ันต่ อควา มเอื ้อเฝ ือนี ้ครั ้นเม ื่อเ ราพบ กันใ นครั ้งต่ อมาท ี่สภ าเมื แสดง กิริ ยาท่ าทีว่า ยินด ีช่ว ยเหล ือเข าพระ เจ้า ในทุ กๆกร ณีเห ็นนี ้เอง เราจ ึงกล ายเป ็นเพ ื่อน รักก ันอย ่างน ั่นส นิท และม ิตรภ าพขอ งเรา ดำรง อยู่ ด้วย ดีจน กระท ั่งเ ขาตา ยจาก ไปฟร ังคล ินตา ยไปแ ล้วเ ป็นเ วลา 150 ปีแต ่จิต วิทย าที่ เขาน
1:40:51 ำมาใ ช้จิ ตวิท ยาผู กมิตร ด้วย การข อร้อ งอีก ฝ่าย หนึ่ งให้ ช่วย เหลื อเขา คงจะดำ กิจก ารขอ งในค นนี้ นับว ่าให ญ่มา กและ ชื่อ เสีย งดีเ ป็นพ ิเศษ แต่ก ารติ ดต่อ ของ Emsel ไม่ไ ด้ปร ะสบผ ลอย่ างใด เลยต ั้งแ ต่แร กเริ ่มมา แล้ว และข องกิ จการ ณ์นี ้เป็ นมนุ ษย์จ ำพวก หนึ่ งซึ่ งผิด กับค นทั่ วๆไป โดยช อบทำ ใหญ่ ด้วย การแ สดงก ิริย าโอหัง หยาบ คาย
1:41:36 และผ ู้สา มหาว เขาน ั่งอ ยู่ท ี่โต ๊ะทำ งาน พร้อ มกับ มีซิ ก้าต ัวใหญ่ ทามห ้อยอ ยู่ท างมุ มปาก ข้าง หนึ่ งและ ทุกค รั้ง ที่ Amcel เบิด ประต ูเข้ ามา เขาพ ูดเส ียงเ หมือ นคำร ามวั นนี้ ไม่ต ้องก ารเอ าไร อย่า ให้เ วลาข องผมแล ที่ม ีเทค นิคซ ึ่งท ำให้ บัญช ีการ ค้าร ะหว่ างปร ิษัท ของเ ขาแล ะไหน คนี้ เปิด ออกว ้างก ลายเ ป็นเ พื่อ นกัน และไ ด้รั บคำส ั่งซ ื้อส ิ่งข องจา กเขา มักๆ เสมอ ปริษัท Amcel กำลั งเจร จาซื ้อร้ านเพ ื่อเ ปิดเ ป็นส าขาใ หม่ห น้าต ำบน Queen ในก่อ Long Isla ndเป ็นตำ บนซึ ่งเจ ้าขอ งร้า นได้ ตั้ง เครื ่องป ระปา รู้จ ักดี และเ ป็นท ี่ซึ ่งเข าติด ต่อก ับลู กค้า
1:42:27 วันน ี้ผม ไม่ไ ด้มา เสนอ ขายอ ะไรใ ห้คุ ณรอก ผมอย ากขอ ร้อง คุณใ ห้ช่ วยเห ลือผ มสัก อย่าง ถ้าค ุณจะ เการ ุณาค ุณให ้เวล าผมส ักคร ึ่งน าทีจ ะได้ ไหมฮืม เอาสิ ขอพู ดปาก ระดก ซิก้า จ่าง ห้อย ตามใ ห้สู งขึ้ นคุณ มีอะ ไรน่ะ เร็ว เข้า บริษ ัทขอ งผมก ำลัง คิดจ ะเปิ ดสาข าที่ ตำบน Quee n'sMr. Amsell พูดค ุณรู ้ควา มเป็ นไปข องตำ บนนี ้ดีเ หมือ นคนอ ยู่ท ความ เห็น ของค ุณว่ าเป็ นอย่ างไร บ้าง มันจ ะเหม าะไห มหรื อไม่ เหมา ะมัน เป็น สภาพ การใ หม่น ับเป ็นเว ลาหล ายปี มาแล ้วที ่จะข องกิ จการ เครื ่องป ระปา ผู้น ี้ทำ ตนให ้เกิ ดควา มรู้ สึกเ ป็นค นสำค ัญด้ วยกา รแยก เคี้ ยวคำ รามค นเดิ นตลา ดและ ไล่อ อกจา กห้อ งต่อ คนเด ินตล าดผู ้นี้ วิงว อนขอ คำแน ะนำจ ากเข าคนเ ดินต ลาดซ ึ่งท ำงาน อยู่ กับบ ริษั ทขนาด
1:43:24 เดิน นั่ง เขาพูด เลื่ อนก้ าอี้ มาให ้ตลอ ดเวลา 1 ชั่ว โมงต ่อจา กนั้น เขาค ุยอย ่างย าวยื ดถึง ประโ ยชน์ อันด ีงาม เป็น พิเศ ษของ ตลาด การค ้าเค รื่อ งประ ปาใน ตำบน Quee n'sเ ขาไม ่เพี ยงแต ่เห็ นดีเ ห็นช อบใน สถาน การณ ์ที่ ซึ่ง จะเป ิดร้ านหา กเขา ยังแ สดงค วามร อบรู ้ของ เขาย ังเต ็มที ่เกี ่ยวก ับกา รที่ บริษ ัทซื ้อสั บสิน การม ีสิน เกิด ความ รู้ส ึกเป ็นคน สำคัญ ด้วย การแ นะนำ บริษ ัทขา ยส่ง เรื่ องปร ะปา ถึงว ิธีท ี่จะ ปฏิบ ัติต ่อธุ รกิจ หลัง จากน ั้น เขาค ุยเร ื่อง ส่วน ตัวข องเข าเขา สนิส นมกับ Mr. Amcel อย่า งรวด เร็ว และถ ึงกั บเล่ าเรื ่องค วามย ุ่งย ากทา งบ้า นและ การเ กิดร ะหอง ระห้ างกั บนี้ ให้ฟ ังบ่ อยๆเ มื่อ เขาล ากลา บเย็ นวัน นั้น Mr. Amcel กล่าว
1:44:11 ในกร ะเป๋ าของ เขาไ ม่เพ ียงแ ต่มี คำสั ่งซื ้อเค รื่อ งอุป กรณ์ ประป าจำน วนให ญ่หา กผมไ ด้ลง รากทาน อย่า งนั่ นแฟน ในกา รค้า ๆติด ต่อก ับเข าเวล านี้ ผมเล ่นก็ อฟกั บเขา ผู้น ี้ผู ้ซึ่ งเคย คู่ค ำราม และห ่าผม การเ ปลี่ ยนแป ลงกิ รยาท ่าที ต่อผ มทาง นี้ม าจาก ผมคอ ร้อง ให้เ ขาช่ วยเห ลือผ มในส ิ่งเ ล็กๆ น้อย ๆซึ่ งทำใ ห้เข าเกิ ดควา มรู้ สึกเป ถ้าป ฏิบั ติได ้ผลก ็ต่อ เมื่ อนำอ อกใช ้ด้ว ยนำใ สใจจ ริงค ับพร ะเจ้ าไม่ ได้ส นับส นุนใ ห้ปฏ ิบัต ิด้ว ยการ ใช้เ ล่นเ รียม อย่า งใดท ั้งส ิ้นส ิ่งท ี่คั บพระ เจ้า กลาว ไว้แ ล้วต ัดเป ็นวิ ธีที ่นำท ่านไ ปสู่ วิธี ชีวิ ตในแ บบใหม่
