0:00 Tôi sẽ chia sẻ với bạn bảy bước để khởi nghiệp từ con số không, bạn không cần phải giàu có hay có tiền từ bố mẹ để làm theo các bước này và kiếm được nhiều tiền hơn bạn từng tưởng tượng Tôi biết điều này là đúng vì tôi đã đi từ cảnh túng quẫn trong trại cai nghiện đến xây dựng và bán ba công ty và trở thành triệu phú ở tuổi 27 bằng chính quy trình này. Đầu tiên là chọn một mô hình kinh doanh có biên lợi nhuận gộp cao. Hầu hết mọi người đều hỏi câu hỏi tôi nên kinh doanh gì. Họ nên hỏi cách kinh doanh như thế nào. Đối với hầu hết mọi người, câu hỏi biên lợi nhuận gộp là gì. Nếu bạn bán một sản phẩm với giá 5 đô la nhưng tôi phải trả 1 đô la để sản xuất thì biên lợi nhuận gộp của tôi là 4 đô la hoặc 8%. Điều bạn không muốn làm là trong một nhà hàng, nơi biên lợi nhuận chỉ là 45%, bạn muốn đạt mức trên 70, 80, thậm chí 90%
0:48 biên lợi nhuận gộp hoặc 97% như các công ty thông tin phần mềm. Để làm được điều này, bạn cần hiểu các mô hình kinh doanh khác nhau mà bạn có thể bắt đầu. Vì vậy, tôi đã tổng hợp bốn mô hình kinh doanh có nhu cầu cao nhất hiện nay. Đầu tiên là một sản phẩm doanh nghiệp có biên lợi nhuận gộp khoảng 60% đây là các công ty như Pila và Lomi mà tôi là nhà đầu tư, tôi ngồi trong hội đồng quản trị hoặc nước sốt giặt là mà tôi là nhà đầu tư hoặc prime mà con tôi uống liên tục chìa khóa là xây dựng một sản phẩm tuyệt vời mà mọi người yêu thích và sau đó tập trung vào thương hiệu và phân phối doanh nghiệp thứ hai là một công ty đại lý hoặc dịch vụ và những công ty này thường có biên lợi nhuận khoảng 70% và chúng là những công ty tốt nhất để bắt đầu nghĩ Vayner media nghĩ NP digital nghĩ iag với Iman sản phẩm Dịch vụ bất cứ khi nào bạn được trả tiền để làm Dịch vụ
1:34 chi phí duy nhất bạn phải trả phần lớn là chính bạn và có thể là một số chi phí tiếp thị và bán hàng và đó là nơi bạn có được biên lợi nhuận và bạn có thể mở rộng quy mô vì bạn có thể tăng cường tiếp thị và bán hàng để có được khách hàng và sau đó có những người khác cung cấp những gì bạn đã bán thứ ba là huấn luyện hoặc tư vấn và thông thường những công ty đó có biên lợi nhuận gộp khoảng 80% vì không có chi phí và nếu bạn có mô hình kinh doanh phù hợp, bạn có thể làm một đến nhiều công ty như SAS Academy mà tôi sở hữu, huấn luyện viên phần mềm CEO pbd Tư vấn từ Patrick B David, bạn đã ra mắt phòng tập thể dục với herois và bạn có tất cả những điều này mọi người hiện đang sử dụng trường học để xây dựng những cộng đồng lớn này để họ có thể kiếm tiền từ thông tin của mình, đây là một mô hình kinh doanh tuyệt vời để bắt đầu nếu bạn có kỹ năng mang lại kết quả cho người khác, thứ tư là phần mềm hoặc phần mềm SAS dưới dạng dịch vụ, thực chất là về đăng ký định kỳ cho
2:21 các công ty phần mềm với biên lợi nhuận gộp 90%, hãy nghĩ đến khái niệm HubSpot Dropbox, hãy chọn bất kỳ ngành nào thực sự nhàm chán và có một phần mềm mà ai đó đã xây dựng cho ngành đó giúp họ kiếm được rất nhiều tiền, đó là phần mềm mà tôi đã đủ may mắn để được giới thiệu khi tôi 17 tuổi, khi tôi tự học cách viết mã và internet xuất hiện vào năm 1997 và tôi đã xây dựng toàn bộ đế chế của mình trên phần mềm nền tảng nhưng bạn chỉ cần chọn phần mềm mà bạn muốn làm, đối với hầu hết mọi người, họ sẽ bắt đầu với Dịch vụ chỉ bán bất cứ thứ gì cho người lạ mà họ trả tiền cho bạn làm và bạn bắt đầu ngay hôm nay, điều này mang đến cho chúng ta điều thứ hai là tìm ra nỗi đau lớn khi tôi nói nỗi đau lớn, ý tôi là không phải một loại vitamin, không phải thứ có thể khiến điều gì đó tốt hơn trong tương lai mà thực sự là nỗi đau mà ai đó mắc phải, đó là thuốc giảm đau và họ sẽ trả bất cứ giá nào để làm dịu cơn đau đó.
3:07 Chìa khóa là giải quyết theo cách độc đáo, thành thật mà nói, hầu hết các doanh nghiệp chỉ thực hiện những cải tiến gia tăng, vì vậy nếu bạn muốn bắt đầu bằng cách làm đại lý hoặc Tư vấn, hãy đảm bảo rằng bạn có cách giải thích những gì mình làm theo cách độc đáo, hãy đặt tên cho nó, đó là phương pháp luận, đó là lý do tại sao họ gọi chúng là dịch vụ sản phẩm hóa, vì vậy, chìa khóa ở đây là không cố gắng phát minh lại bánh xe, có những doanh nghiệp hiện có giải quyết vấn đề cho khách hàng, sự thật là hầu hết mọi người khi bắt đầu, họ chỉ cố gắng trở thành lựa chọn có giá thấp nhất, anh trai tôi đã làm điều này, anh ấy đã thành lập một Công ty xây dựng nhà và anh ấy nói rằng tôi sẽ không làm việc với các đại lý bất động sản, tôi sẽ chỉ xây một ngôi nhà thực sự rẻ và bán trực tiếp và hóa ra anh ấy đã xây dựng một thứ gì đó vì nó quá rẻ đến nỗi xấu xí, mọi người nói rằng nó không có sức hấp dẫn, vì vậy, điều bạn muốn làm là tìm ra cách bạn có thể chọn một vấn đề thực sự đau đầu, không hay ho gì khi
3:55 có như một loại vitamin mà là thuốc giảm đau, thứ gì đó khiến họ phát điên, bạn biết họ cần phải làm gì đó và bạn xuất hiện và giải thích với họ những gì bạn làm theo cách nghe có vẻ độc đáo, nếu bạn có thể làm được điều đó thì bạn sẽ có được nhu cầu Khách hàng càng đau đớn thì tiềm năng bán hàng càng cao điều mà hầu hết mọi người làm là họ bắt đầu thực sự thấp và họ làm một điều rất cơ bản và họ Giải quyết nó cho Vấn đề của những người nghèo là người giàu chi tiền để tiết kiệm thời gian và người nghèo dành thời gian để tiết kiệm tiền vì vậy hầu hết mọi người sẽ không coi trọng những gì bạn đang làm vì họ không coi trọng thời gian của họ vì vậy hãy bán cho những người giàu có vì điều đó tốt hơn vậy làm thế nào bạn phải thể hiện bản thân tốt hơn bạn cần tìm những người có vấn đề các doanh nghiệp các công ty thực sự thành công và họ muốn phát triển nhanh hơn tốt hơn nhiều so với
4:41 các công ty đang gặp khó khăn và cố gắng tìm ra cách để chiến thắng vì vậy bạn muốn thiết kế sản phẩm hoặc dịch vụ của mình theo cách rõ ràng và có giá trị đến mức ngay khi bạn bắt đầu làm việc với một khách hàng, họ nói với một khách hàng khác và một khách hàng khác thực sự được gọi là Sự phù hợp với thị trường sản phẩm trong đó sản phẩm rất tốt dịch vụ của bạn rất tốt đến nỗi thị trường tự thu hút bạn nếu bạn nghĩ mình là người làm bánh giỏi nhất, người dọn dẹp giỏi nhất, người tiếp thị giỏi nhất hay bất cứ điều gì tốt nhất thì hãy đảm bảo rằng bạn định vị bản thân để giải quyết một nỗi đau thực sự cho một khách hàng giàu có và bạn sẽ có Sự phù hợp với thị trường sản phẩm bằng cách thực hiện theo cách này, bạn sẽ đảm bảo bạn có một thứ gọi là VW hay tiếp thị truyền miệng lan truyền có nghĩa là một khách hàng trở thành hai khách hàng trở thành bốn khách hàng trở thành tám khách hàng bởi vì bạn thực sự thực hiện lời hứa mà bạn đã nói hãy xem hầu hết mọi người đang cố gắng bán
5:27 vitamin, họ đang cố gắng bán những thứ giúp mọi thứ tốt hơn nhưng không thực sự giống như việc bán một cây gậy đánh gôn cho một người chơi gôn thuận tay phải, bạn có thể họ có một người bạn nhưng không dễ dàng nếu bạn thực sự nói không, chúng tôi có thể dọn tuyết trong vòng 10 phút kể từ khi tuyết rơi nếu tuyết rơi dày hơn 2 inch rất dễ dàng, mọi người sẽ trả tiền cho điều đó, đặc biệt là nếu không có ai khác sẵn sàng xuất hiện và thực hiện cam kết đó đưa chúng ta đến điều thứ ba là tạo ra vòng quay tiền nhanh hơn, một số người gọi đây là chu kỳ chuyển đổi tiền mặt nhưng tôi muốn đơn giản hóa nó, chỉ là tiền quay vòng nhanh hơn, vì vậy khi tôi ở độ tuổi 20, tôi thực sự gần như phá sản vì tôi không hiểu điều này, tôi đang xây dựng một doanh nghiệp, tôi đang phát triển và tôi đã đến một nơi mà tôi càng phát triển thì càng tốn nhiều tiền mặt và mặc dù tôi đã bắt đầu với một ít tiền nhưng nó nhanh chóng cạn kiệt và tôi thấy mình đang ở một nơi mà tôi đã một cuộc khủng hoảng tiền mặt và tôi không thể trả lương và tôi không đủ khả năng
6:13 thuê những người mới mà tôi phải thuê để thực hiện các hợp đồng mà tôi đã ký kết cuối cùng phải bán các khoản phải thu của mình để về cơ bản là cho vay nặng lãi để có tiền mặt cần thiết để trả cho nhóm của tôi và mua những thứ tôi cần để thực hiện phần còn lại của hợp đồng nỗi đau đó đã tạo ra một góc nhìn hoàn toàn khác cho tôi khi tôi xem xét các doanh nghiệp để đảm bảo rằng tôi thiết kế mô hình kinh doanh theo cách không đòi hỏi nhiều vốn những gì tôi sắp chia sẻ với bạn không ai nói đến nhưng nếu bạn làm đúng điều này sẽ cho phép bạn có sự tăng trưởng không giới hạn mà không cần phải huy động một số tiền lớn từ ngân hàng hoặc các nhà đầu tư vì vậy nếu bạn chi 100 đô la ngày hôm nay để phát triển doanh nghiệp của mình thông qua bán hàng hoặc tiếp thị nhưng họ chỉ trả cho bạn 30 đô la một tháng thì bạn sẽ mất 3 tháng để cuối cùng trả lại số tiền đó mà bạn phải trả để có được khách hàng đó
6:58 và điều đó mất một thời gian vì vậy nếu bạn phát triển thực sự nhanh chóng, bạn sẽ tìm thấy tất cả 100 đô la đó ở đâu để có thể tài trợ cho sự tăng trưởng đó vì vậy điều bạn muốn làm là thay đổi doanh nghiệp để đưa nó đến một nơi mà lý tưởng nhất là bạn lấy lại tiền trong vòng 2 tháng hoặc 60 ngày hoặc thậm chí tốt hơn là trong vòng 30 ngày đây được gọi là thời gian hoàn vốn CAC chi phí để có được một khách hàng và thời gian cần thiết để trả hết tiền nếu bạn chỉ được trả tiền sau 90 ngày sau khi có được khách hàng bạn sẽ không có đủ tốc độ tiền mặt để thúc đẩy sự phát triển trong doanh nghiệp của mình nếu không đưa một khoản tiền lớn vào các hạn mức tín dụng thẻ tín dụng đó là ngân hàng hoặc các nhà đầu tư vì vậy điều tôi muốn làm là Xác định các điều khoản thanh toán của mình để tôi có thể nhận được nhiều nhất có thể trước để tài trợ cho sự phát triển nghĩa là tôi đưa cho khách hàng hoặc là tôi tính phí trước cho toàn bộ 3 tháng hoặc 6 tháng hoặc tôi thậm chí có thể yêu cầu họ đặt cọc 50% chỉ
7:46 để chốt hợp đồng ngay cả khi tôi không bắt đầu trong 3 tháng để trang trải chi phí tuyển dụng nhóm hoặc bất kỳ chi phí nào tôi có thể phải chịu để có hàng tồn kho mới để giao cho đơn hàng đó xem ý tưởng là cải thiện dòng tiền của bạn để tăng trưởng không đòi hỏi nhiều tiền hơn các doanh nghiệp tuyệt vời nếu bạn muốn phát triển mà không phải huy động tiền, bạn cần phải kiểm soát các hóa đơn của mình trên các khoản phải thu của bạn để bạn không có các khoản phải thu quá hạn vì nếu bạn không được trả tiền ngay lập tức, khả năng trong 60 90 120 ngày bạn sẽ thấy số tiền đó giảm xuống mỗi tháng khi bạn không được trả tiền, điều này đưa chúng ta đến số bốn là Nhu cầu được sản xuất, điều cuối cùng bạn muốn là bí mật được giữ kín nhất, vì vậy bạn muốn xuất hiện trước bất kỳ phương tiện nào có thể để mọi người biết đến doanh nghiệp của bạn. Tôi đang nói đến việc tham dự các sự kiện, báo, blog ngày nay, podcast, hợp tác, hội thảo trên
8:33 web, bạn thấy đấy, bạn không thể bán hàng cho một căn phòng trống, vì vậy nếu không có ai ở đó thì bạn không thể xây dựng doanh nghiệp của mình, vậy thì bạn tìm những người này ở đâu và đó là lý do tại sao tôi đưa ra bốn chữ P của thế hệ nhu cầu và chữ cuối cùng là chữ tôi thích nhất, chữ P đầu tiên là viết tắt của xuất bản không chỉ là phương tiện truyền thông xã hội để xuất bản nội dung giúp tiếp thị dựa trên giáo dục thu hút khách hàng của bạn mà còn là tạo ra các bài viết có thể được tìm thấy trên các công cụ tìm kiếm hoặc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, chữ thứ hai là trả tiền, bạn biết đấy, vì vậy hãy nghĩ đến quảng cáo trên Facebook, lý do tại sao tôi thích trả tiền là vì nó nhanh, bạn có thể tạo một quảng cáo trong 3 phút tiếp theo và đặt trước khách hàng lý tưởng của mình. Lúc đầu có thể không hiệu quả nhưng rất nhanh nên bạn có thể nhận được phản hồi. P thứ ba là quan hệ công chúng, hãy nghĩ đến podcast hoặc được giới thiệu trên tạp chí. Quan hệ công chúng. Đây là nơi bạn muốn kể câu chuyện về cách bạn bắt đầu
9:19 doanh nghiệp của mình. Điều gì làm cho bạn trở nên độc đáo. Tầm nhìn lớn của bạn là gì và những podcast hoặc quan hệ công chúng đó sẽ đưa bạn đến với một số đối tượng khán giả mới. P thứ tư là đối tác và đó hoàn toàn là điều tôi thích nhất. Đây là nơi bạn tìm thấy những người khác bán cho một khách hàng tương tự như bạn sẽ bán cho họ và bạn hợp tác với họ. Bạn có thể tổ chức một hội thảo trên web chung, họ có thể gửi email đến danh sách của họ thay mặt cho bạn và họ có thể trở thành chi nhánh, nơi bạn trao cho họ một phần doanh nghiệp đó. Nhưng Quan hệ đối tác là cách nhanh nhất để bạn phát triển doanh nghiệp của mình mà không cần phải chi bất kỳ khoản tiền nào trước và chỉ trả tiền cho họ khi bạn được khách hàng trả tiền, điều này đưa chúng ta đến với điều thứ năm, đó là triển khai Vòng lặp mua lại. Hầu hết các doanh nghiệp đều thất bại hoặc vẫn nhỏ vì họ không hiểu khái niệm đơn giản này. Các doanh nhân thường dành thời gian để tiết kiệm tiền thay vì chi tiền để tiết kiệm. thời gian
10:04 để họ có thể đầu tư thời gian đó vào những việc giúp họ kiếm được nhiều tiền hơn chỉ cần nhìn vào thời gian của bạn ngày hôm nay và tự hỏi bản thân như bạn đang tạo đòn bẩy ở đâu bạn đang đầu tư thời gian của mình ở đâu để làm cho doanh nghiệp tốt hơn có thêm nhiều khách hàng cải thiện quy trình bán hàng của bạn hay bạn chỉ bị mắc kẹt khi làm việc đó làm việc đó đó là lý do tại sao tôi tạo ra Vòng lặp mua lại trong đó tôi có ba bước riêng biệt bất cứ khi nào bạn cảm thấy đau đớn khi tăng trưởng vì vậy bước đầu tiên là để kiểm toán chúng ta muốn kiểm toán lịch trình của mình về thời gian và năng lượng những việc hút năng lượng của chúng ta và tốn ít chi phí của chúng ta để có người khác làm và học kỹ năng ủy thác cho người khác hoặc thành thật xóa một số thứ bạn chỉ cần nói không với phần thứ hai là T là để chuyển giao Xác định những gì bạn cần giao cho người khác ghi lại những gì bạn đang làm và sau đó ủy thác cho họ và yêu cầu họ
10:50 tạo một quy trình dựa trên những gì họ thấy trong video cho phép họ được đào tạo mà không chiếm bất kỳ thời gian nào của bạn bước thứ ba là điền vào đó là xem lịch trình của bạn và tự hỏi tôi cần có kỹ năng nào để thực sự phát triển những niềm tin nào đang kìm hãm tôi những đặc điểm tính cách nào tôi cần đầu tư để trở nên tốt hơn xem bạn có lấp đầy lịch trình của mình bằng thời gian mới không bạn có những thứ khiến bạn trở nên tốt hơn bạn sẽ có thể làm cho doanh nghiệp tốt hơn không chỉ bằng cách dành nhiều thời gian hơn mà bằng cách bạn trở nên tốt hơn để bạn có nhiều thứ hơn để cống hiến cho doanh nghiệp và khách hàng của mình hầu hết mọi người cuối cùng thuê những người khác làm những việc họ có thể làm, tốn rất nhiều tiền thay vì chỉ lấy tất cả những thứ mà bất kỳ ai cũng có thể làm ra khỏi lịch trình của họ tốn một ít tiền những việc nhỏ nhặt đó dường như quá tầm với bất kỳ ai khác để làm họ chỉ muốn giữ chúng
11:36 vì điều đó khiến họ cảm thấy hiệu quả khi nó thực sự làm gián đoạn năng lượng của họ và khả năng tập trung của họ tất cả những việc vặt đang chạy xung quanh và tất cả những chi tiết nhỏ đó và hàng trăm email và tất cả những thứ trong lịch trình như chỉ cần có người khác giải quyết để bạn có thể làm những việc thực sự kiếm ra tiền đó là thực hiện phần kinh doanh cho khách hàng bất kể đó là gì thì điều đó sẽ tăng lên để giúp bạn tốt hơn thuê các thành viên nhóm khác để mua lại nhiều thời gian hơn để bạn không kết thúc bằng việc xây dựng một doanh nghiệp mà bạn ngày càng ghét điều đó đưa chúng ta đến điều thứ sáu là điều hành thang thay thế khi tôi chuyển đến San Francisco vào năm 2008 và thấy những người 20 tuổi này xây dựng hàng tỷ công ty dooll Tôi tự hỏi họ học cách làm điều này như thế nào điều gì khác biệt về triết lý xây dựng công ty của họ mà rõ ràng là tôi đã nhận ra vào thời điểm đó tôi nhận ra đó là cách họ sắp xếp các lần tuyển dụng của mình để dành cho họ nhiều thời gian nhất ở mọi
12:23 giai đoạn của doanh nghiệp và đây là lúc tôi nảy ra ý tưởng được gọi là thang thay thế và tất cả là về việc tuyển dụng và thứ tự để bạn với tư cách là chủ sở hữu cuối cùng có thể xây dựng một doanh nghiệp có thể phát triển mà không cần bạn và nó hoàn toàn lạc hậu so với cách tôi từng xây dựng doanh nghiệp ở dưới cùng của thang, chúng tôi có quản trị và có thể ngay bây giờ bạn đang cảm thấy hơi bế tắc trong cơ hội phát triển của mình có lẽ là do bạn vẫn đang giữ chặt email và hộp thư đến của mình và đây là nơi nếu bạn từ bỏ điều đó và có người khác mà bạn cộng tác để xử lý tất cả những tin nhắn này sẽ xuất hiện trong suốt cả ngày để bạn có thể tập trung vào việc cung cấp giá trị cho khách hàng thay vì bị cuốn vào các nhiệm vụ hành chính, đó là một cơ hội lớn để được giải phóng bậc thang thứ hai trên thang là giao hàng đây là nơi bạn có thể cảm thấy hơi trì trệ vì bạn giống như tôi có động lực nhưng dường như tôi không thể phát triển và có lẽ là vì bạn không có ai giúp bạn với khách hàng và đây là
13:09 nơi tôi thích thuê nhất vì nó cho phép tôi chỉ làm những việc tôi có thể làm cho khách hàng và có người khác giúp bạn tiếp nhận và hỗ trợ bậc thang thứ ba là tiếp thị và đây là nơi bạn có thể cảm thấy một chút ma sát mà bạn sắp phá vỡ nhưng bạn vẫn không thể phát triển một cách nhất quán giống như lên xuống lên xuống tiệc tùng hay đói kém và lý do là vì khi bạn không có doanh nghiệp, bạn bắt đầu làm tiếp thị để có thêm khách hàng và sau khi có khách hàng, bạn quá bận rộn để làm tiếp thị nên bạn ngừng làm tiếp thị, điều đó có nghĩa là cuối cùng bạn sẽ hết khách hàng điều bạn muốn làm là thuê một người có thể điều hành một hệ thống tiếp thị tập trung hoàn toàn vào lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và các chiến dịch mà họ cần thực hiện để có được khách hàng tiềm năng và khách hàng mới bậc thang thứ tư là bán hàng và bán hàng là nơi bạn bắt đầu cảm thấy tự do vì tại thời điểm này, bạn có người khác đang cung cấp cho bạn khách hàng tiềm năng,
13:56 bạn có người sẽ nói chuyện với những khách hàng tiềm năng đó và bạn có người có thể đưa họ vào công ty của bạn trong khi bạn đi nghỉ miễn là những doanh số đó mọi người đang xử lý tất cả các cuộc gọi và tất cả các cuộc theo dõi, đó là một giai đoạn tuyệt vời để đạt được chỉ với bốn lần tuyển dụng, lần tuyển dụng cuối cùng là lãnh đạo và đây là nơi chúng ta có cảm giác trôi chảy nhưng không phải nếu chúng ta không thuê được Nhà lãnh đạo phù hợp và đối với tôi, người đó cần sở hữu chiến lược và kết quả, chúng ta thực hiện mục tiêu đó như thế nào và sau đó tôi có sở hữu những kết quả đó không, con số bất kể là gì, thông thường đối với hầu hết các doanh nhân, họ muốn thuê ai đó xung quanh hoạt động để họ có thể thoát khỏi việc điều hành doanh nghiệp để họ có thể sáng tạo hơn, Người có tầm nhìn xa và làm việc với những khách hàng tốt nhất của họ, thang thay thế là một trong những khái niệm cơ bản mà hầu hết các doanh nhân không bao giờ học được và sự thật là
14:41 điều tốn kém nhất trong doanh nghiệp của bạn là bất cứ điều gì khiến bạn không thể kiếm tiền, điều này đưa chúng ta đến con số bảy, đó là thu hút Nhân tài hàng đầu. Đây là sự thật, bạn không thể tự mình xây dựng doanh nghiệp, cần có những người khác. Điều này có vẻ gây tranh cãi nhưng bạn xây dựng con người và con người xây dựng doanh nghiệp. Tôi nhớ có lần tôi đang làm việc với một khách hàng và họ hoàn toàn bị chia rẽ với nhóm của mình vì có một số người làm việc kém hiệu quả, có những người bắt đầu nói lại, một người đang điều hành doanh nghiệp và kể họ rằng họ hiểu rõ hơn và họ cảm thấy như họ không thể làm gì để thay đổi tình hình vì nếu họ làm vậy, người đó sẽ nghỉ việc hoặc họ rời đi và họ không có lựa chọn nào khác, tốt hơn là giải quyết sự điên rồ này hơn là để doanh nghiệp bị lỗ hổng và không thể trả lương, vì vậy đây là lý do tại sao tôi chia sẻ với họ rằng họ cần xây dựng một công cụ thu hút nhân tài và có ba bước cốt lõi để khiến công cụ này hoạt động để
15:27 bạn không bao giờ cảm thấy như mình bị nhóm của mình bắt làm con tin. Phần đầu tiên của công cụ này là thu hút Nhân tài. Bạn thấy đấy, hầu hết mọi người đều không nhận ra rằng thực sự có hai kênh trong một doanh nghiệp, đó là kênh khách hàng và kênh nhân tài. Nếu bạn có thể thu hút khách hàng với cùng Tốc độ khi bạn thuê nhân tài để cung cấp dịch vụ, thì đó là lúc doanh nghiệp trở nên thực sự thú vị và hầu hết các doanh nghiệp không có người chuyên trách hoặc nhà thầu có sẵn để liên tục thuê khi doanh nghiệp phát triển và nếu bạn không có, bạn sẽ khó để sa thải ai đó khi biết rằng bạn sẽ mất 2, 3, 4, 12 tuần để cố gắng phỏng vấn và tuyển dụng thay vì chỉ có một người chuyên trách. trong nhóm của bạn hoặc ai đó bạn thuê để quản lý việc tuyển dụng đó, vì vậy việc đưa Nhân tài vào nhóm nên là điều bạn đầu tư và một phần của doanh nghiệp, trò chơi trong kinh doanh là
16:12 bạn có thể Nguồn Nhân tài đẳng cấp thế giới mọi người gặp nhóm của tôi và họ nói rằng cái ao kỳ diệu này là gì mà bạn đi câu những Nhân tài này Tôi giống như nó không kỳ diệu Tôi chỉ có một quy trình Tôi có một hệ thống để tuyển dụng Bước thứ hai của động cơ là đào tạo nhân tài Nếu bạn có người vào nhóm của mình thì bạn cần phải đào tạo họ Tôi nhớ một người bạn cũ của tôi đã nói rằng nếu tôi dành tất cả thời gian này để đào tạo nhóm của mình và sau đó họ rời đi và tôi giống như nếu bạn không làm vậy và sau đó họ ở lại thì điều đó thật buồn cười nhưng đúng là vào cuối ngày khả năng phát triển tài năng của bạn với tư cách là một nhà lãnh đạo sẽ mở khóa sự tăng trưởng kinh doanh của bạn, đó là lý do tại sao tôi rất thích một số chiến lược chính Chiến lược số một là phương pháp quay phim bất kỳ công việc nào Tôi đang làm, tôi ghi lại vì tôi biết một ngày nào đó tôi không muốn làm công việc đó nữa, vì vậy tôi sẽ có các bản ghi âm để đưa cho người khác để họ có thể xem các bản ghi âm và tiếp quản công việc đó mà không cần tôi phải
16:58 đào tạo họ. Một điều khác mà tôi thích tự hỏi là điểm 10 trên 10 trông như thế nào? Tiêu chí cho công việc là gì? Để khi tôi giao công việc cho người khác, họ có danh sách kiểm tra những điều họ cần tìm để đảm bảo rằng công việc được thực hiện theo đúng tiêu chuẩn mà bạn sẽ hài lòng. Ý tưởng lớn thứ ba là để nhóm tạo ra các quy trình vận hành tiêu chuẩn, hãy xem hầu hết các chủ doanh nghiệp làm ngược lại, họ ngồi lại trong một tuần và viết mọi thứ ra để có một danh sách kiểm tra trong khi khi tôi đưa cho ai đó máy quay hoặc bản ghi âm công việc tôi đang làm, tôi yêu cầu họ tạo danh sách kiểm tra để tôi có thể thấy hai điều: một là tôi hoàn thành công việc, danh sách kiểm tra nhưng tôi cũng có thể xem họ có hiểu những gì tôi nói trong video không, vì vậy, điều đó cho tôi thấy liệu họ đã hiểu chưa. Thủ thuật chung khi nói đến đào tạo và huấn luyện và thực sự nâng cao nhóm của bạn là tập trung về nguyên tắc chứ không phải hoạt động hãy xem khi ai đó làm điều gì sai tôi không chỉ
17:43 trích điều họ đã làm sai tôi tự hỏi họ đã vi phạm nguyên tắc nào loại niềm tin này mà tôi có về cách chúng ta nên hành động và sau đó tôi sử dụng nguyên tắc như một cơ hội để hướng dẫn họ lên một tiêu chuẩn cao hơn vì nguyên tắc đó sẽ xử lý 15 khoảnh khắc khác mà họ có thể đã làm điều gì đó sai thay vì phải giải quyết mỗi lần họ làm điều gì đó sai riêng lẻ tôi chỉ chỉ ra nguyên tắc nguyên tắc sẽ đơn giản như chúng ta luôn giữ cho môi trường của mình sạch sẽ vì vậy sau đó tôi không phải nói về tất cả những điều khác nhau mà nó không sạch sẽ ở đó bạn biết nguyên tắc là môi trường của họ là môi trường của bạn hãy giữ sạch sẽ giai đoạn thứ ba của động cơ là giữ chân Nhân tài cách dễ nhất để làm điều này là hỏi họ một câu hỏi đơn giản mà hầu hết mọi người không bao giờ hỏi mục tiêu 5 năm của họ là gì và tôi luôn đi đến mục tiêu cá nhân hoặc nghề nghiệp tôi muốn biết bạn biết đấy, vâng, về mặt chuyên môn, tôi kiếm được bao nhiêu tiền
18:29 chức danh của bạn là gì như tầm nhìn của bạn cho cuộc sống của mình là gì nhưng cũng ở cấp độ cá nhân, bạn có muốn mua nhà không, bạn có muốn có một mối quan hệ không, một số mục tiêu lớn của cá nhân bạn là gì? muốn làm như vậy để bạn có thể hiểu họ và giải thích cho họ cách mục tiêu của bạn trong doanh nghiệp của bạn phù hợp với mục tiêu của họ đối với cuộc sống của chính họ sau đó họ tự thúc đẩy bản thân trở nên tốt hơn để họ có thể giúp doanh nghiệp nhưng cũng gián tiếp giúp bản thân đạt được những mục tiêu đó vì vậy bạn cần hỏi họ thấy cuộc sống của họ trong tương lai như thế nào và sau đó liên tục nhắc nhở họ cách công việc ngày hôm nay phù hợp với mục tiêu của họ đối với bản thân điều tôi thích nhất khi nói với nhóm của mình là hãy làm việc chăm chỉ hơn cho bản thân so với công việc tôi muốn đầu tư vào sự phát triển của họ với tư cách là một con người vì tôi biết rằng sự đầu tư thể hiện trong công việc vì họ thấy cách doanh nghiệp tạo ra con đường để họ thành công nếu bạn muốn biết nơi tôi dành 99% thời gian của mình, hãy nhấp vào liên kết và
19:14 tôi sẽ gặp bạn ở phía bên kia
