0:00 大家 好 欢迎 来到 不断 升级 的 人 的 YouT ube Chan nel 讲起 记忆 , 大家 一定 会 直觉 觉得 它 就是 一盒 录影带 录下 了 你 的 过去 当然 回忆 时 就 好像 拿 起帘带 出来 播 但 无数 老 科学 专家 告诉 我们 记忆 并 不是 这样 记忆 其实 是 大佬 为了 帮 我们 应付 眼前 和 预测 未来 而 将 过去 储存 的 经历 重新组合 的 过程 换句话说 其实 记忆 是 有 很大 弹性 而且 一点 都 不 可靠 它 很 容易 因为 你 眼前 的 需要 或者 要 迎合 你 相信 的 未来 而 扭曲 又 换句话说 要 操控 记忆 并非 不 可能 甚至 不是 真的 那么 难以 下来 我会 根据
0:45 一本 叫 Why We Reme mber Unlo cking Memo ries Power to Hold on to What Matt ers 的 书 讲 一下 到底 什么 是 记忆 以及 用 什么 方法 就 可以 影响 甚至 改变 其他人 的 记忆 好 , 我们 现在 开始 首先 , 我们 来 认识一下 什么 是 真正 的 记忆 根据 这 本书 的 作者 所说 人类 的 大佬 并 不是 为了 完整 记录 每件事 而 进化 而是 为了 提取 对 未来 有用 的 资讯 是 用来 引领 决策 、 预测 结果 和 规划 行动 而设 所以 我们 经常 会 忘记 细节 因为 大佬 会 优先 保留 他 认为 有 意义 和 和 目标 有关 的 经验 第二 , 书中 提到 记忆 是 重建 而 不是 重播
1:31 每次 我们 回想 一些 东西 , 其实 都 是 用 现在 的 大 老 状态 现在 的 知识 和 现在 的 价值观 重新组合 过去 的 片段 所以 记忆 本身 是 会 随 时间 而 被 修改 的 另外 情节 记忆 , 即 是 一件 事 的 经过 会 跟 语意 记忆 , 即 是 一般 的 知识 、 信念 之类 互相 影响 所以 跟 一件 往事 , 你 长大 之后 再 回想 内容 可能 会 跟 以往 的 记忆 不 一样 因为 经历 年 月 之后 你 的 人生 信念 和 想法 都 已经 不同 了 第三 , 记忆 对 大佬 来说 , 似 故事 多过 记录 所以 有 细节 遗留 了 大佬 就 会 自动 补 上 相关 情节 令 整件事 更 通顺 更加 似 一个 故事 大佬
2:16 甚至 会 为了 令 故事 变得 合理 、 通顺 会 将 几件 不同 的 事 混 在 一起 变成 另 一个 并 不 正确 的 记忆 总之 , 大佬 是 喜欢 合理 、 通顺 多过 正确 的 而 这 一点 往往 就是 记忆 会错 的 主因 好 了 , 看 了 以上 关于 记忆 的 运作 我们 就 来 看看 怎样 可以 透过 各种 方法 影响 甚至 改变 其他人 的 记忆 你 也 可以 用 这些 原理 去 帮助 自己 增强 记忆力 或者 反过来 令 自己 更 容易 忘记 某些 你 不想 记住 的 东西 甚至 帮 自己 透过 记忆 去 重塑 你 自己 的 自我 形象 如果 记忆 只是 一组 中性 的 人 畜 无害 的 data 他
3:01 的 面目 就 会 很 模糊 很 容易 被 遗忘 , 或者 被 扭曲 。 但是 , 如果 这组 记忆 跟 情绪 有 关联 , 人 的 脑 就 会 对 他 特别 印象 深刻 , 也 会 对 里面 的 细节 更加 难忘 。 所以 , 如果 你 想 令 自己 , 或者 令 某个 人 对 一件 事 印象 深刻 , 可以 试下 加入 强烈 的 情绪 , 无论是 开心 , 惊讶 , 愤怒 , 恐惧 , 还是 委屈 都 一样 work ? 例如 你 跟 朋友 说 你 去 旅行 的 经历 如果 你 一味 说 自己 去过 哪里 , 吃 过 什么 , 买 了 什么 我 保证 对方 转头 就 会 忘记 你 说 过 什么 但是 如果 你 在 你 的 经历 里 加入 情绪 起伏 对方 就 会 更 容易 记住 例如 , 你 说 你 去 了 某间 店 吃
3:46 拉面 那些 拉面 难吃 到 爆 你 吃 了 一口 就 拍桌 起床 走 了 这个 愤怒 的 情绪 连同 这 一段 经历 就 会 特别 容易 被 人 记住 大家 可以 自行 做 一下 实验 , 看看 是否 真的 那 我们 又 可以 怎样 利用 情绪 这件 事去 改变 人 的 记忆 呢 ? 其中 一个 方法 就是 用 强烈 的 情绪 去 掩盖 枯燥 而 容易 被 遗忘 的 事实 这招 经常 被 政治 人物 用来 打击 对手 或者 愚弄 大众 具体来说 假设 你 一班 同事 都 很 恨 老板 那 你 说 一些 老板 的 负面 东西 就算 那件事 明明 没有 发生 过 那些 同事 都 有 机会 因为 这件 事 引起 他们 的 情绪 共鸣 , 所以 选择 信以为真 例如 , 你 说 老板 上 一次 一班人 吃饭 ,
4:32 自己 叫 了 个 最贵 的 餐 , 但 又 要 大家 一起 share 真是 缩骨 有志 思 就算 这件 事 明明 没有 发生 过 同事 们 都 可能 会 不理 这 麽 多 因为 这个 虚构 的 情节 引起 他们 的 情绪 共鸣 , 令 他们 倾向 选择 相信 结果 一人 一句 不断 加把 口说 老板 , 讲讲 下 就 会 变得 好像 真的 发生 过 一样 人 的 记忆 很大 程度 是 由 情绪 驱动 而 不是 靠 事实 去 认证 大家 不妨 留意 一下 记忆 往往 比 我们 以为 的 更 加快 和 更加 容易 消失 我 自己 就 试过 无数次 上司 跟 我 讲解 工作 流程 每个 步骤 都 非常 合理 我 以为 我 一定 会 听 一次 就 记得 谁知 隔 一阵 就 什么 都 不 记得 了 温书
5:17 那些 就 更加 不用 讲 只是 温 一次 肯定 很快 就 不 记得 大半 要 成功 地 记得 一些 东西 其中 一个 很 重要 的 技巧 就是 间隔 重复 即 是 隔 一段时间 再 提回 隔 一段时间 又 再 提 趁 老妹 完全 忘记 的 时候 重新 换 起 记忆 所以 如果 你 想 人家 记得 某些 东西 不要 只是 说 一次 是 要 隔 一段时间 又 提回 隔 一段时间 又 提回 提 几次 人家 才 会 记得 例如 你 想 人家 记住 你 生日 可能 就要 早 三个 月 每个 月 提一提 对方 那 就 保保 对方 不会 miss 了 你 生日 又 或者 你 想 老板 记得 你 的 贡献 你 就 应该 隔 一段时间 就 提回 老板 你 做 过些 什么 不要 以为 老板 会 很 精明
6:02 地 记得 每一件 事 你 不 提 他 真的 未必 记得 那 如果 想用 这 招来 扭曲 别人 的 记忆 又 可以 怎么 做 呢 ? 我们 可以 在 每次 提 对方 一些 东西 的 时候 同时 加 一些 新 的 元素 下去 例如 你 提 你 的 伴侣 半年 后 的 某 一日 是 结婚 周年 然后 下次 再 提 就 加多句 话 你 好像 说 过会 跟 我 去 不 知道 哪里 庆祝 第三次 再 提 的 时候 就 再 加料 问 他 你 是不是 说 设定 了 酒店 自助餐 ? 这样 透过 间隔 重复 每次 加 一些 新 资讯 人 的 记忆 就 有 机会 因为 这样 而 受到 影响 记忆 不是 孤立 的 单元 而是 好像 一个 网 一样 互相 连结 所以 我们 有时 会 不 自觉
6:48 地 将 不同 的 记忆 点 串联 成 一个 故事 例如 一个 人 小学 那 时候 去 露营 不 知道 为什么 最后 变得 很 狼狈 另外 有 一次 他 不 知道 在 做 什么 突然 很大 雨 刚好 又 没带 嬉 搞 到 很 狼狈 由于 这 两件事 各有 不 完整 之处 对 大哥 来说 是 非常 之 讨厌 的 因为 大哥 最 喜欢 完整 有 逻辑 有 因果关系 的 故事 所以 这个 情况 下 大佬 就 会 自行 脑补 将 两件事 串联 在 一起 成为 完整 的 故事 那个 人 的 脑会 将 这 两件 独立 的 事件 串联 成 小学 时去 露营 刚好 下 大雨 又 没 带傘 搞 到 很 狼狈 这样 整件事 就通 了 你 的 脑 就 会 很 乐于 记住 他
7:34 同样 道理 如果 想 影响 其他人 的 记忆 可以 试一下 将 零碎 的 记忆 改装 重组 变成 一个 新 的 完整 故事 例如 你 想 劝 一个 人戒 倒 你 可以 把 他 赌钱 和 妈妈 病 了 这 两件事 串联 在 一起 哪怕 这 两件事 本身 其实 是 无关 的 你 可以 跟 他 说 你 那次 赌钱 你 妈妈 哭 着 叫 你 不要 最后 还 激到 病 了 他 睡着 的 时候 都 还口 喉喉 叫 你 快点 收手 这些 疑患疑 真 但是 情节 通顺 的 内容 非常容易 影响 人 的 记忆 大家 可以 留意 相信 很多 人 都 听 过 曼德拉 效应 其实 就是 中文 成语 , 三人成虎 的 意思 一个 假 的 记忆 只要 够 多 人 说 就
8:19 假 都 会 变真 所以 要 改变 人 的 记忆 可以 利用 群众 效应 找 多 几个 人 一起 说 , 那 就 有 机会 慢慢 改变 网上 的 水军 , 打手 , 所用 的 其实 都 是 同一个 原理 同一个 人 , 化身 成 几百个 不同 的 分身 营造 到 好像 很多 人 都 在 说 同 一件 事 达到 扰乱 记忆 的 效果 很多 時 政治 宣傳 、 食評 、 產品 評價 等等 都 會 有人 對 你 用 這招 所以 大家 有時 見 到 很多 人 在 說 同 一件 事 的 時候 就要 小心 , 到底 這是 事實 還是 有人 有意 擾亂 你 的 記憶 ? 整條片 提過 很 多次 , 人 的 記憶絕 對 不 可靠 它會 按 著 你 的 價值觀
9:04 、 想法 、 信念 等等 而 調節 很多 时候 我们 会 用 记忆 去 塑造 自己 的 身份 和 自我 形象 例如 , 你 很 想 成为 一个 运动员 你 也 很 有 信心 可以 做 得到 那 你 的 记忆 当中 就 会 有意无意 倾向 记住 你 赢 某些 运动 比赛 的 经历 有时 甚至 你 明明 没赢 你 都 会 记错 , 以为 自己 赢过 那 是因为 你 的 信念 令 你 的 记忆 都 改变 了 聪明 的 各位 相信 都 已经 想到 要 改变 人 的 记忆 其中 一个 最 有效 的 方法 就是 顺应 那个 人 的 信念 和 想法 去 引导 他 例如 你 身边 有个 朋友 一直 都 觉得 自己 是 一个 很 理性 很 清醒 从来不 会受 人 影响 的 人 你 想 改变 他 对 某件事
9:50 的 记忆 就 可以 顺着 他 自觉 自己 很 理性 这个 信念 去 说 你 可以 说 以 你 这么 理性 的 性格 你 可以 说 以 你 这么 理性 的 性格 当日 你 一定 是 看清楚 才 决定 的 我 记得 你 当日 明明 是 说 那样 的 这个 那样 当然 就是 你 想 他 记得 的 潤识 过 的 版本 他 为了 维持 , 我 很 理性 , 我 没错 我 很 清醒 这个 自我 形象 大佬 会 自动 配合 你 的 说法 尝试 按 你 的 说法 重建 当日 的 记忆 他 甚至 可能 会 删除 一些 不 配合 这个 形象 的 细节 补回令 整件事 更 合理 但 未必 是 真的 内容 这招 其实 讲 白点 , 就是 我们 按着 对方 对 自己 是 一个 怎样 的 人 的 认知 ,
10:35 再用 这个 认知 去 牵引 他 的 记忆 记忆 不是 纪录片 是 大佬 为了 维持 自我 形象 而 写 的 剧本 你 相信 自己 是 一个 怎样 的 人 , 就 会 倾向 记住 什么 ? 例如 一个 很 无 自信 常常 觉得 自己 很 失败 的 人 , 会 只是 记住 失败 经历 , 忘记 做得好 的 事 这个 时候 我们 可以 透过 引导 他 建立 成功 的 记忆 来 增强 他 的 自信心 这是 引导 记忆 的 正面 用法 至于 负面 用法 当然 都 有 很多 如 有 需要 大家 就 自己 慢慢 研究 最后 一个 方法 不是 让 人 记得 一些 东西 而是 反过来 让 人 忘记 一些 东西 大佬 每天 都 会 接收 超 大量 资讯 但
11:20 他 不会 全部 都 留下 至少 不会 放在 容易 提取 的 地方 大佬 只会选 他 觉得 有用 , 涉及 情绪 或者 与 自我 形象 有关 的 东西 留下 其他 不 重要 的 就 会 自动 删除 或者 放在 一边 而 我们 要 弄 走 人 的 记忆 就 可以 利用 这 一点 刻意 淡化 、 弱化 , 抽走 某些 关键 细节 令 对方 忘记 真相 , 正是 记得 你 想 他 记得 的 版本 做法 很 简单 , 就是 将 我们 以上 所说 的 五点 全部 调回来 首先 , 第一件 事 就是 不要 提 不要 强调 , 不要 令 整件事 牵涉 情绪 只要 你 每次 说 这件 事 都 只是 说 你 想 它 记得 的 部分 对 不想 它 记得 的 细节 完全 不提
12:06 就算 提 都 不要 将 这件 事 牵涉到 情绪 或者 价值 判断 当 它 只是 纯 资料 那样 用读 施证 报告 的 口吻 去 说 大哥 听到 这样 的 信息 就 会 自动 判断 这些 细节 不 重要 , 慢慢 就 会 忘记 第二 , 再用 新 的 资讯 覆盖 旧 记忆 新 的 资讯 如果 够 清晰 、 够 重复 、 够 合理 就 会 很 容易 进入 大脑 的 重要 位置 如果 这些 新 资讯 和 旧 记忆 有关 新 的 资讯 就 会 慢慢 覆盖 旧 记忆 令旧 记忆 逐渐 被 打亡 第三 更绝 的 一个 方法 就是 制造 混乱 令 真相 变得 模糊 如果 一件 事有 很多 不同 的 版本 不同 版本 之间 又 有 太 多 混乱 而 互相矛盾 的 细节
12:51 人 的 脑 就 会 难以 处理 这些 信息 最后 反而 会 忘记 什么 是 真相 , 只是 记得 最 合理 的 一个 版本 好 了 , 今天 我们 根据 Why We Reme mber 这 本书 讲 了 六个 可以 轻易 影响 甚至 改变 人 记忆 的 方法 记住 , 记忆 从来 都 不是 一成不变 的 记录 而是 大佬 不停 重建 、 修改 、 编辑 的 故事 这些 方法 可以 用来 帮人 改善 关系 、 提升 记忆力 当然 有心人 也 可以 用来 伤害 、 欺骗 或者 操控 其他人 任何 有用 的 东西 都 可以 同时 用来 做好事 或者 做 坏事 就 似乎 用 那个 人 的 心态 大哥 是 一个 很 奇妙 的 器官 如果 大家 对 这方面
13:36 有 兴趣 我会 制作 多些 有关 的 影片 如果 觉得 我 的 影片 帮到 你 请 Like 、 Comm ent 和 Subs cribe 这个 不断 升级 的 人 的 YouT ube Chan nel 多谢 各位 , 我们 下次 见 , Bye
