0:05 Доброе утро, уважаемые гости, друзья, коллеги, бизнес-партнёры. Сейчас у нас с вами прямая трансляция и я, её ведущая Канавалова Полина, руководитель офиса города Новосибирск восьмой квалификации. И сегодня нам с вами очень сильно повезло, потому что с нами будет в гостях очень уникальный человек. Человек, который сегодня является топовым лидером. не только России, не только евроазиатского региона, но и всего мира. Человек с большой буквы, первый почётный член правления в России, Кочергина Юлия. >> Ой, ура. [смех] Всем здравствуйте, друзья. А, доброе, прекрасное всем утро. Ну что, рада всех приветствовать я в онлайн-режиме. Да, вообще планировала приехать в живьё,
0:51 [смех] поработать очень долго. А мы договаривались, решали по поводу моего приезда, да, и как-то так, наверное, сложилось, что будем работать мы в онлайн-режиме. Ну, наверное, я думаю, что Полина это к лучшему. Почему? Потому что то, что со сцены я вы постеснялась бы, наверное, сказать, то в онлайне точно скажу. [смех] Сейчас видишь, на людей чуть-чуть коньячка, и поэтому у нас всё пойдёт. >> Да, да, да. На самом деле, в этом и плюс большой нашего бизнеса, то, что мы можем легко трансформироваться, если вдруг какие-то запреты там в стране, в мире, да хоть где, хоть в галактике будут происходить, мы сможем быстро сориентироваться и решить разного рода вопросы. Вот. Но вообще, на самом деле, как только узнали то, что будет ваша школа, а я не знаю, бешеный поток [фыркает] людей, они просто сметали все
1:37 билеты, а в чате у нас писали: "Так, всё, руководители уже билетов нет". И знаете, я вот понимаю, на самом деле очень здорово, когда человек, ну, как бы такого масштаба достигает определённых результатов, и наверняка, ну, многим бы хотелось к этому стремиться. А вот, а можете рассказать, а, вот с чего начиналось? А как всё было? Вот это вот первые шаги, так сказать. Ну, знаете, я меня когда спрашивают такие вопросы, мне всегда кажется, вообще не про меня. [смех] Почему? Потому что я как-то всегда старалась, ну, невзирая на какие-то сы там победы, свои успехи. Мне как бы, а родители всегда что говорили? Ты, говорит, главное не зазнавайся, да? Поэтому я всегда стараюсь как бы сильно, ну, я, конечно, поднимаюсь вверх, да, но где-то быть немножко приземлённым. Ну, как всё начиналось? Начиналось, наверное, как у обычных людей. То есть,
2:22 а, я пришла в компанию в 20 лет, а у меня была тогда трудовая книжка. До сих пор она дома валяется. Она не очень интересна, эта трудовая книжка, потому что там всего лишь одна небольшая запись. Я там всего лишь год я работала по своей первой профессии там, ну, не то, что профессии, ну, близко к профессии, так скажем. >> Я работала на заводе. Ну, у меня был такой период в жизни. Я закончила колледж, у меня было техническое образование, там энергоснабжение. Ну, в общем, электрик, так, если по-простому говорить. >> У. >> А дальше училась я на заочном институте, то есть я была студенткой заочного отделения. И вот как-то вот, ну, работала получается за да получается, >> да, я училась параллельно по выходным дням. в университете, как бы, да, будни дни работала. Ну, ну как-то вот так вот,
3:09 >> да. И что интересует, как я пришла или что? >> Ну да. То есть получается, вы же не так просто пришли и сразу ПЧП такая закрыли, да? То есть какие-то моменты были, как вот, а, например, родственники на это всё реагировали, да? Там, а то, что начали зарабатывать, например, 300.000 руб. >> Подожди, их про 300.000 [смех] >> мне сразу всё пошло, да, дела? >> Да, конечно. Да, ну, во-первых, я, наверное, с чего начну. Как я пришла, да, вот многие у меня ребята, у меня многие офисы. >> Угу. Все работают по системе холодного рынка, то есть мы все работаем через рекламу, там соцсети, как бы, там хдхаunт, авит и так далее. Я пришла по-другому. Я всегда стараюсь, ну, это не забывать говорить. Почему? Потому что многие ребята, ну, вот как-то на это, а, на этот вид рекламы, ну, не смотрят, да. Это называется сарафанное радио. То есть я пришла по блату, я так считаю. Почему?
3:54 Потому что, ну, у меня мама вообще была медиком, но она всю жизнь занималась бизнесом. То есть была перестройка, короче, медицина раньше не оплачивалась, да, она ушла заниматься бизнесом. И она мне что прошивала? М что либо, ну, чтобы жить хорошо, это либо свой бизнес традиционный нужно какой-то иметь, либо, если на работу устраиваться, то, ну, там, по блату в тёплое место, короче, там где-то там к своим и так далее. >> У. Вот поэтому я из той категории людей, которые, ну, не искали работу по газетам, либо там через Авито, либо там через ХТхантер. То есть у меня была вот такая прошивка мамина, да, что нужно искать работу там через там через блат. >> Поэтому близкий, дорогой мне человек однажды в Новосибирске сказал мне, что Юля там крутая компания, приехала как бы на рынок Новосибо, подём с тобой. Он мне
4:41 много что там рассказывал, там оплёвывал меня слюнями. [смех] Единственное, что я от него слышала, он мне с такими большими глазами, что говорил: "Это, короче, твоё". Это мне прямо твердил. Я абсолютно не понимала вообще, о чём он мне говорит. Но единственное, как бы, наверное, я клюнула на человека. Ну есть же такие друзья, может быть, там товарищи, такие конечно была любовь. [смех] У меня была [откашливается] любовь. Это раз, как бы плюс я его уважал, этого человека, потому что для меня он казался вообще таким стабильным человеком по жизни. Он там бывший там спецназовец там, короче, такой там такой прямо крутой [смех] крутой м. Я смотрела на него и понимала, что, ну, по-любому крутой чувак. У него там все знакомых я знала, то есть такие все при понятиях, так скажем, поэтому точно думаю не авантюра. И я вот, наверное, на человека клюнула и пошла как бы в офисы.
5:28 >> Пришла, когда я в офис, я всегда прикалываюсь над тем, как бы, ну, я вижу, когда порой есть ребята, которые проходят у нас лекции и сразу им всё нравится. Я для меня не просто как будто люди с другой планеты, [смех] ну потому что я как бы ну к другим ребятам относилась. Я пришла на первую лекцию, и вообще это был, конечно, ужас, потому что меня посадили на лекцию и к нам тогда в офис, я так понимаю, приехал человек очень такой духовной натуры. Зовут его Силон, возможно, многие его знают его. >> И как бы для меня это не было сработанным вариантом. Для меня это было, ну, наоборот, как бы на минус сработало, потому что там какие-то молитвы шли. То есть я посмотрела [смех] и поняла, что, ну, понятно, как бы это секта. Я я вышла, помню, с этой лекции, подошла к своему
6:14 другу. Я говорю: "Дим, ты, говорю, вроде вменяемый мужик, ты вообще что творишь-то?" Говорю: "То есть ты попал в секту". То есть я была просто убеждена, и мне не нужно было там не уговаривать. Ну, поставляешь, люди молятся, то есть там зал 100 человек, там поднял руки, там молится, там, давайте помолимся, и вышел как бы господин Силоуст, он какой-то такой вот эти, ну, одеянии в таком странные, да, такие все, да, да, да, а всё равно же, как бы, знаете, на слуху же ходят, там такая тема, там секта какая-то, там фигня, там пирамида, там, ну, всякая чушь. Поэтому у меня просто было дикий был негатив вообще, а, ну, не то, что к компании, вообще, вообще к людям, как бы вот где занимаются, где вот массово собираются люди. И в чём прикол, как бы вот так говоришь, как я пришла. >> Угу. >> Так вот, если подумать, наверное, вот карта у меня не ложилась идти идти в
7:00 компани. >> Да, да, потому что вот я пришла, помню, на эту лекцию, я ушла там как бы там всё высказала, свои все впечатления своему прямому этому руководителю. >> И он и в общем он меня мотивировал 4 месяца. То есть я по одной лекции, >> да, да, да. То есть я вот в один месяц, короче, у меня была одна лекция. Вот один месяц одна лекция, там водная, там финплан, там расшифровка дохода карьеры и так далее. В общем, что мне говорил он? То есть как он меня прибалтывал? >> Угу. >> Он мне говорил, что там ты на них не смотри, это там не то, это не те вот ты, короче. То есть он меня прокачивал, наверное, мою самооценку, говорил, что там что-то себя сравниваешь вот с ними, ты же звезда. То есть, ну вот такие какие-то вещи он мне говорил. >> Потом, когда я каждый раз как бы, ну, думаю, ладно, пойду на лекцию. То есть я, когда шла на лекции в компанию, я
7:45 всегда брала мм за свой счёт на заводе какой-то там увольнительный, то есть бесплатно выходной, да, >> ка >> и шла на лекции. И после каждой лекции я выходила, мне всё равно всё не нравилось. То есть, ну вот как-то вот так я очень негативно я обучалась. Ну почему, наверное, потому что не то, что даже может быть опыт, а ну мы же ведомы. Вот люди большинство как бы ведомых как бы, да. Я просто слышала много раз там про GB Life, там про Oriflame, про Faberlк, хотя ни разу не работала ни в одной сетевой компании. Я как бы, ну вот по слухам, как бы ты же слышишь там, ой, там типа Ага, там пирамида какой-то неприятный да? >> Да, даже опыта не было, слушай. Просто как бы вот, ну вот, наверное, слушалась, насмотрелась, ну, на сплетнях как бы, да, больше было основано как бы мои такие заключения определённые. И поэтому был негатив. >> А как я оформила контракт в концовке как
8:31 бы, то есть прошли все лекции. Лекции меня, ну, как бы не впечатлила, если я скажу честно, потому что как бы там мне рассказывали про красивую жизнь, >> как бизнес. Как бизнес я компанию вообще не воспринимала полностью. Почему? Потому что, ну, меня мама занималась же бизнесом традиционным, то есть я как бы, ну, не там не не с бедной семьи, знаете, обычно же бывают как бы такие истории, там про Золушку, там был никем, короче, там [смех] коржик доедал, потом пришёл, там озолотился. У меня нет такой истории. То есть у меня мама имела тогда три торговых точки там и два магазина в новосибирске. То есть, ну, как бы это круто считалось, да? Да, да. >> И то есть и как бы наше соведействие, где я сейчас работаю уже аж 18 лет, тогда я не рассматривала как бизнес. Угу. работу, >> потому что у меня работа была стрёмная.
9:18 Был завод цехлитейный, то есть это самое грязное место как бы на заводе. Ну какая-то была, как у всех была зарплата, была робо чёрного цвета. То есть мне коче не нравилось. >> Поэтому я рассматривала её просто как, ну как работу, потому что мне понравилась методика. Мне сказали, что мне не нужно будет ничего продавать. В принципе, что меня и зацепило, потому что всё моё детство мама занималась торговлей, мы торговали там вещами, там обувью, там шубами, вещами. И у меня от торговли просто была, знаешь, как из жога, что ли. Ну когда ты всё детство у тебя как бы с торговлей, ты понимаешь, что, короче, надоело торговля. >> То есть и меня зацепило то, то, что мне сказали, что не нужно будет продавать ничего, что работа будет в офисе. То есть, ну, аля, типа, менеджер. То есть сидишь, разговариваешь с людьми, там, делаешь сделки, ну, ну, в офисе, то есть
10:04 как бы без там >> прямых и агрессивных продаж, вот так скажем. Вот это меня сильно, конечно, цепануло, как бы, то, что, ну, мне стало интересно. А второе, что мне, ну, всё равно в душе мне как бы жеёкало, то есть я всё равно, ну, я хотела, мне хотелось как бы, да, там >> попробовать, да. Почему? Потому что я сравнивала, что когда я приходила на завод, там, ну, конечно, как бы, ну, прекрасны, наверное, люди на заводе, я не знаю, ничего не хочу про говорить, но они там все матерятся, все там курят, все там, ну, короче, прямо вот публика такая короче жёсткая публика >> добротная прямо, да, в которую возвращаться не хочется. >> Ну да. Плюс ко всему, как бы я сама по себе ещё, когда пришла в компанию, я была аллергиком, хотя, кстати, называла себя здоровой девчонкой, да, и у меня была аллергия уже на грязь, на металлическую, на всю пыль. То есть у
10:49 меня от завода все руки, всё, ну, как бы тело становилось такое шершавое. Шершавое, да. Да. То есть и мне как бы было некомфортно. И >> и знаешь, наверное, вот не бывает просто случайности, не бывает просто там каких-то моментов либо там встреч. У меня был случай, когда я уже прошла все лекции. Ну, наверное, был такой период, когда я думала, то есть там оформить контракт, не оформить контракт. >> Я помню, сижу на заводе, у меня была смена, >> так сижу, знаш, пью чай, а напротив меня сидит моя начальница, то есть, ну, мастер Ирина. А тогда мне было 19 лет, а ей было тогда там, ну, 50, может, там 8 лет, что ли. >> Мы так вот сидим так вот так вот друг на друга смотрим. Я пью чай, она пьёт чай. Она поднимает там кружечку чая, смотрит на меня и говорит: "Юлька, ты, говорит, такая говорит хорошенькая говорит а
11:34 сколько тебе лет?" 18. Я говорю: "19. Она говорит: "И я, говорит, вспоминаю себя". Она пьёт чай и [смех] говорит: "Так я пришла на завод, а 18 лет, я такая пью чай и понимаю, что у меня чай вот здесь застревает. Я смотрю на неё, ну и параллельно я же думаю и понимаю, думаю, в чём у нас разница? Ей, а 58, ну, мне там 19, то есть разница сколько там? >> Там 40 лет. >> 40 лет, как бы, да. Я понимаю, что у меня робо синего цвета, а у неё, короче, халат чёрного цвета. Ну, разница, понимаешь? И в зарплате у меня тогда был доход около 4.000 руб. плюс молоко за вредность, а у неё было 5.000 руб. >> Ну, мощно на 40 лет [смех] заработаю. Я сижу, пью чай и понимаю, что, ну, это пипец просто. Говорю, я останусь на заводе, то как бы, ну, отработаю там 40 лет, то что вот у меня будет там халат и плюс там 1.000.
12:20 >> Блин, даже мне страшно сейчас стало. Ты знаешь, это важно, потому что как бы я вот, знаешь, вот чем сейчас, ну, чем старше, как бы, тем что больше понимаешь, что люди в целом, большинство людей мм живут так, как, наверное, привычно многим, как удобно. Даже чтобы слово удобно, [фыркает] >> не задумываться, наверное, плывут, >> а по течению. >> Вот, знаешь, я порой как бы так думаю, почему одни люди зарабатывают там 30.000 руб., да, а другие зарабатывают там 2 млн рубй? Угу. >> Вот ты ни разу не думал об этом? >> Ну, [смех] кто-то готов, наверное, над собой работать, что-то делать, не то же самое. Правильно, потому что один как бы не готов жопу поднимать, извини за выражение, просто как бы тупо сидеть как бы, да, и и у них позиция у всех этих людей, я не говорю, что они плохие люди, это люди хорошие просто как бы ну финансово ещё не развитые. А у людей позиция, что типа им должны там, ну, им
13:07 должен там начальник там дать что-то как бы, да? То есть у них позиция потребления. >> А где моя премия? Несите мне премию. Да, >> короче, как бы, да. Ну, короче, у меня вот такие моменты были в голове, >> когда было принято решение. То есть я начала просто задумываться вообще в целом о жизни. Почему одни катаются там на Лангкрузерах там, да, а я пешком хожу, да, но я тоже думаю там лицом вроде вышло там что там что что не так вообще. Ну какие-то такие моменты, в общем. И я в конце концов, конечно, благодаря наставнику, как бы он сделал очень колоссальную работу. Я просто понимаю, что, ну, смотивировать мне, наверное, было сложно, ну, так вот простому человеку, потому что я его там посылала вообще там прямо как бы [смех] прямо жёстко посылала >> конкретно и подальше, да. >> Ну, как бы, да, >> не, на самом деле классную идею сказали, да? То есть бывает же такое, например, мы один раз что-то пробуем делать, да, и нам так как бы сказали: "Нет". И мы
13:52 такие: "Всё, ну как бы до свидания", да? А тут получается, то есть 4 месяца, да? То есть как бы >> смотри, как бы, да, я порой, у меня тоже есть новички, ребята, знаешь, я порой всё равно хочу работать. Я говорю, понимаете, что слово нет не значит нет. Просто может быть там человек ещё там, ну, не решился. Я вот, знаете, часто говорю своим ребятам, говорю: "Прикиньте, говорю, если бы мой прямой наставник меня бы не подписал, соответственно, как бы там, ну, не было там сейчас сегодняшних там моих там там 150 офисов рабочих, там сколько там людей там поменяли свою судьбу там, ну, там я понятно много чего для себя сделала". Поэтому вообще очень важно, наверное, для себя как бы ну принять решение, что ты, когда работаешь с людьми, ну, не нужно как бы там переживать от первого отказа. каждое утро спасибо тебе большое за то, что ты сделал такую колоссальную работу для меня, для моей жизни, для всего моего
14:39 рода. Ну потому что я когда >> оформляла контракт, кстати, когда я оформляла контракт, мм, я о чём подумала? Тоже я подумала, он мне тоже и как бы Димка мне правильно так всё подсказывал, всё, что как бы как надо, как говорится. мне говорит: "Смотри, ну чём ты рискуешь?" Говорит: "То есть ты, оформля, говорит, контракт и, говорит, в конце концов на завод всегда можешь успеть вернуться". >> Угу. >> То есть я реально села, поняла, думаю, ну, думаю, ну, в конце концов, сам >> завод не убежит, в общем, да? >> Ну, а хотя на завод я устраивалась по блату за взятку. Я платила за [смех] взятку. Да, да, да, да. То есть мама договаривалась там с кадром в аген ну с кадрами с начальников. Начальникам >> по кадрам, короче, давали взятку 100 баксов. Да. >> Да, да, да. >> Классно. То есть давали 100 баксов за то, чтобы устроиться на работу там >> зарплату 100 баксов, да. А самый прикол, когда на работу я устроилась, я когда вышел на завод, думаю, блин, дума,
15:25 наверное, денег мало дали. Что-то, короче [смех] >> немного не фонтан вообще работа была. >> Ну да, был такой момент. >> А вот м получается, ну как бы проходили, да, то есть заключили контракт. А вот бывает же иногда такое то, что вот родные, близкие, вот как-то кто-то поддерживает, кто-то не поддерживает. А как у вас было? >> Ну, у меня было по-разному. Почему? Потому что у меня семья разная. У меня, короче, есть и богатые, и умные. И есть не очень умные, и не очень богатые. Ну, объясню, что я имею в виду. То есть у меня как бы, ну, мама, она занималась бизнесом. Ну, сколько я помню всю свою жизнь вот она была в бизнесе. >> Угу. >> Я только вот совсем, когда маленькая была, помню её там в медицине. А когда я рассказывала маме, я ведь маме рассказывала м с какой ещё и призмо проекте думала, что она будет меня
16:10 спонсировать. Вот. Потому что я думала там помогала на старте, как бы, да. Поэтому я тоже >> сейчас понимаю, что как бы мне было 20 лет. Ну всё равно ещё как бы мозгов не было. Ну как они были вроде мозги, но такая наивность у меня была. Я помню пришла к маме, знаешь, взяла старые обои, так перевернула, ну таже типа доску сделала, взяла [смех] фломастер и начала своей прожжённой матери. Я просто объясню просто как бы, ну формат человека, там четыре-пять магазинов, то есть которая такая, знаеш уже битая, перебитая. Я начала этом рассказывать, там бизнес-план компании. Ну там начала продукт рисовать, там лестницу карьерную, там что там будут большие там вообще-то миллионы мы будем зарабатывать. [смех] Меня мать спрашивает, типа, говорит: "А сколько стоит товар?" Я там достаю достаю наш продукт, показываю там цену, она закуривает первую сигаретку. Потом
16:58 дальше рассказываю, она говорит: "Тип, слушай, а как работать?" Ну, я что-то там ей презентую, она закурила вторую сигаретку. В общем, после моей презентации она выкурила три сигареток. И в итоге сказала мне, что я дура. Вот. Да. Ну как бы, ну для неё это было как бы, я считаю, что нормально. Почему? Потому что как бы она так это с юмором сказала, что типа ну ладно, говорит, типа себе не без урода. Ну потом просто был как прикол. То есть никто ко мне всерьёз как бы там, ну >> не подумал бы, что там я буду серьёзно заниматься. Просто единственное, наверное, в чём благодарна я матери, ну очень сильно, а это за то, что она мне не дала денег. >> Не дала, да. >> Не дала денег, да. Хотя, кстати, когда я шла к ней, мне были, у меня была уверенность вообще железобетона, что я приду, ну, там упаду в колени, короче, [смех]
17:43 попрошу денег, она денег не даст, потому что деньги у неё всегда были. То есть она мне дала поворот такой конкретный, причём сказала там, типа, всё там, короче, давай это как бы сама, сама сама. >> Угу. >> Я помн тогда вышла от неё вообще, знаете, такое у меня было такое у меня было разочарование. Я думала вообще, как так? [смех] То есть у меня был в голове один сценарий, то есть, а, короче, он не сработал. И знаешь, я о чём думаю? о том, что м очень много людей а вот живут по такому принципу. Примеру там нужны деньги да? >> И человек там думает, там пойду там займу. Короче, >> если там вам отказали, м сразу вы о чём думаете? Ну, наверное, не судьба, >> не моё. >> Не моё. Понимаешь, да, о чём я говорю? Я так сейчас думаю про себя, думаю, блин, а если бы я тогда, короче, ну, сложила бы лапки, сказала бы, там денег нет, там что-нибудь 20 лет, там маленькая зарплата на заводе, то есть копеечная,
18:28 то есть и и что дальше было бы? И мне поду страшно подумать от того, что люди сами как бы, знаешь, не готовы строить себе свою судьбу. >> Угу. >> Я вот поняла, что каждый день, вот каждый час вот порой встреча там с людьми, какое-то общение в дальнейшем же могут вывести, ну, совершенно как бы ну к другой там жизни вообще, понимаешь? >> И слушай дальше, в чём прикол? То есть мне мама, короче, денег не дала, мне сказала, что всё, там, я дурочка, понятно. У меня была мысль какая: пойти, короче, в банк, пойти в банк и взять денег, ну, там кредитнуться, да. пришла в банк, у нас раньше-то всего было там три-четыре банка таких ходовых. Мне что говорят: "Тока даём с 23 лет". Я думаю: "Блин, мне доросла". Дала. >> Ну как, ну такие были моменты. По поводу родственников, что мне было сложно. У
19:15 меня ещё родственники как умные, да, я говорю, у меня вот дедушка с академ городка, то есть у нас в Новосибирске есть такой такой район, где много-много умных, очень как бы таких умнейших людей нашей страны. И я помню, приехала уже к своему деду. Ну, я тогда уже месяца три-четыре работала, у меня уже были деньги, то есть как бы у меня был доход уже, наверное, я зарабатывала, ну, 1.000 баксов примерно. То есть по тем деньгам, то есть это до нашей эры, когда я начала работать, это было вообще, короче, космос. Ну, это примерно как, ну, зарплата там директора завода, вот так скажем. Вот. >> У. То есть я была, в принципе, себе уверена, но когда я приехала к деду в гости, зашла в его квартиру, как бы, да, стою, помню, в пороге, у меня дедто, знаешь спрашивает типа Юля привет говорит, дошли слухи, у тебя новая работа. Я, знаете, помню, встаю такая и
20:01 думаю, ну, у меня дед с войны, сердце слабое, [смех] она как-то думает деликательнее сказать, чем я ма маме там всё выложила. Я говорю: "Ну не переживаю, говорю: "Дед, работа менеджером. Работа, говорю, с людьми, с документом там, ну, бла-бла-бла, по тексту, [смех] всё, по тексту всё рассказала". Он такой: "Ну, говорит, хорошо говорит компания говорит наша, говорит, советская". Я говорю: "Ну, ну, слегка. [смех] Он говорит: "Что ты имеешь в виду?" Я говорю: "Ну, работаю с китайцем. Ну, что, когда уже зажимают, я в углу не будешь врать". >> Угу. >> Я говорю: "С Китаем работаю". Он мне говорит: "Всё ясно, внученька, а тебя посадит". Вот такой был диагноз, [смех] как бы, да. И скажу честно, ну, было вообще прямо печально. Сейчас я как бы рассказываю там с юбором там хахочу как бы да, конечно для меня было, >> ну прямо ну жёстко, короче, >> больно так как бы на душе чувст. >> Ну как-то, знаешь, когда ты вроде стремишься, у тебя уже получается всё,
20:47 понимаешь, тебе уже нравится, ты понимаешь что блин сколько зарабатываешь, заоде бы в жизнь столько не заработал бы. То есть и когда тебя обламывают крылья, ну как бы да, не, >> в общем, поддержки какой-то такой не хватало да вам? >> Ну смотри, мне мама мне не мешала. Угу. >> Просто она прикалывалась, говорила, как бы, ну, типа пострадай, говорит, хернёй, короче, надоест, приходи ко мне торговать пойдём. >> То есть вот так бы дед дед у деда была вообще как бы на меня, короче, какая-то ну страх у него был за меня, потому что он был полностью прошит нашим телевизором. То есть он постоянно смотрел там телевизоры, там новости, вести, и он мне регулярно там каждую пятницу всегда мне звонил и что делал. Я даже уже знала звонки его вечерние. Он говорит: "Юля", говорит: "Срочно давай там мы тебя отмажем, давай на работу я тебя к своим устрою там, ну, там
21:33 выходным городок будешь кататься на работу". Там я посмотрел новости, там, короче, там люди в масках зашли, они продавали какие-то пилюлек, так же как и ты, там всех заломали, то есть и вот такая канитель была, наверное, целый год. Вот мне >> Ничего себе, >> мне регулярно, короче, год вот, ну, дедушка прямо мозги выносил, как бы, но я потом научилась с ним просто работать. Я поняла, я уже вижу, что звонки идут, вижу там пять непринятых вызовов. >> Ну я не беру трубку. Я просто [смех] потом брала трубку с утра, например, перезваниваю. Я говорю там: "Доброе утро, мой прекрасный дедушка, как твои дела?" Ну там зубы заговаривала ему, то есть и потихонечку, то есть, ну так я с ним работала. >> Угу. >> Ну короче не сразу Москва строилась. >> То есть получается, если, например, кто-то начинает как-то нагнетать, да, там что-то придумывать, там новостей насмотрелся от соседки тёти Любы, там
22:19 что-то услышал, просто не принимать сильно близко. Так. Ну, ты понимаешь, как я вот что понимаю, Полин, что в жизни вообще всё обсуждается. >> Угу. >> Что бы чем бы человек занимался бы, всё равно люди будут, короче, там либо переживать, либо там, да, либо там, может быть, сплетничать, если там, ну, не очень, если это не очень там близкие родственники. >> Просто у родственников почему такая реакция? Они, ну, боятся за тебя, там, боялись за меня. Почему у меня дед там постоянно там материл меня в трубку, что я занимаюсь не тем, чем надо? Просто у него была как бы, ну, было опасение, то, что я куда-то влипну, куда-то влезу, как бы какую-то там, ну, афёру и так далее. >> Плюс, знаешь, я что ещё поняла? Ну, по своим, по крайней мере, родственникам. Родственникам ведь у родственников слово успех, там, чтобы ты была успешна, они воспринимают через призму своего успеха.
23:05 Вот у меня дедушка был научным сотрудником, да, и я понимала всю его жизнь, как бы, да, что он же Почему я вышку закончила? Потому что мне дед сказал, да, и то есть и он как бы проецировал свой успех как бы на меня. Он хотел, чтобы я шла по его стопам, >> чтобы я была тоже там в одном городке, там осела там суть ядерной физики, короче, там, ну, и с ботаником вместе жила. То есть, ну, вот как бы вот ему это как бы нравилось, а я смотрела на него, понимала, что да, он уважаемый человек там у нас у нас там в Новосибирске, но что у него есть? Двушка, хрущёвка, там Москвич, там капитальный гараж и Дачи в Кольцово. Угу. >> Всё, короче, вот всё, что как бы, ну вот он нажал там за вс года. А мама почему может быть там как-то меня стебала, как бы, да, там, ну, она думала, что я там наиграюсь, мне надоест, я к ней вернусь, потому что у мамы были свои на меня
23:51 планы. Она хотела как бы, чтобы я шла в её бизнес как бы, да, то есть и помогала выстраивать там, ну, там её бизнес. То есть я к чему-то рассказываю, к тому, что почему наши м родители либо родственники там, да, за нас там трясутся, может бы вот, либо там что-то там не то нам говорят, либо они постоянно как бы, да, а прокачаны телевидением, ну, либо новостями сейчас там в интернете, там негатив они постоянно там смотрят какой-то, знаете, типа там про коронавирус, да, тема тоже актуальна везде, то есть и все такие: "А коронавирус". Ну вот также и у меня как бы дед был новостями прошит. >> Угу. И >> как бы, ну, и все пытались меня спасти. Ну, а второй момент, это, я так понимаю, именно когда мы не идём по их стопам, по их задумкам, да, по их успеху, так скажем. >> Ну, просто видишь, как бы слово успех у всех по-разному воспринимается, потому что у мамы слово у меня успех это
24:37 количество магазинов, >> да, у деда как бы это надо было быть, ну, учёным, как бы, да, то есть проецирует свой свою жизнь как бы на человека. То есть как бы я считаю, что это не совсем правильно. Как бы у меня сейчас самой есть двое детей, и я прямо задумываюсь всё больше и больше, как правильно воспитывать и как бы, ну, свою как бы >> не навязывать, >> не навязывать сильно, да, да, да, потому что, ну, слово счастье у всех по-своему. >> Угу. Здорово. А вот, а, получается, на первоначальном этапе у вас там родные, а семья как бы не принимала, не воспринимала, точнее, да, и через какой промежуток времени вот может быть на какой доход вышли, когда они уже, о, как здорово, там молодец, уже как бы начали принимать как >> полноценного [фыркает] члена семьи, так скажем. >> Ну вот смотри, по поводу дохода как бы, да, я в принципе начала зарабатывать
25:22 достаточно быстро. Как бы у меня нет таких историй, там типа там, где я там год либо 2 года сижу без денег. Меня это не про меня. У меня в первый месяц работы был доход уже 720 долларов. Это по тому времени, ну, в сравнении завод у меня был 100 баксов. То есть у меня в семь раз было больше зарплата, чем на заводе. За то, что меня, ну, всё больше, больше мотивировало. Поэтому, >> когда были деньги, там, ну, 1.000 баксов, а родственники мои всё равно, как бы, знаешь, были в таком в таком этапе, они ждали, что у меня сейчас всё рухнет. Вот. >> То есть они не были рады тому, что у меня есть деньги. Они понимали, что типа это временно сейчас, короче, сейчас всё у неё накроется. Вот сейчас. И потом мы все скажем ей, что мы были, короче, правы, что, ну, ты там туда влезла. Причём мне мама, что постоянно говорила, >> когда я ей презентацию рассказывала, она что говорила, что ты пришла не вовремя.
26:08 То есть там зарабатывают деньги те люди, которые пришли вовремя. Вот такую фразу мне мама постоянно впихивала, как бы, да. И когда пошло расположение? Через полтора года. Я полтора года отработала. Причём, смотри, я год в Новосибирске отработала, и я через год уехала в регион. Ну, кстати, уехала, ну, развиваться уехала. >> Это, знаешь, даже я была счастлива того, что я уехала из Новосибирска. Почему? Потому что, ну, и дед стал мне меньше надоедать со звонками. Ну, всё равно, конечно, звонил, но на расстоянии проще, понимаешь, да, как бы. >> Угу. >> И у меня через полтора года я накопила денег. У нас раньше не было так таковых ипотек. Может быть, и были, но я этого, конечно, не знала. >> Угу. Я накопила денег, и я через полтора года купила себе однокомнатную квартиру в Новосибирске у нас. И как бы, ну, там
26:53 небольшую хрущёвку, маленькую квартирку, ну, свою. Мне тогда был 21 год. >> И когда я сделала новоселье, позвала своего деда там на совет, там 35 м², посадила его на свою табуретку, там, налила ему свои водки, только огурцы были бабушкина, да. Он поднял рюмочку водки и сказал: "Я всегда в тебя верил. Ты вся в меня [смех] и поставил всё". То есть вот то есть я к чему это говорю? К тому, что вот неважно с какого мы региона, там с Центральной России, там, там Урал либо там как бы там Кавказ вообще я точно знаю, что у нас с вами родственники все с одного теста. Это я точно говорю, потому что вот говорить им сложно доказывать, нужно всегда доказывать, ну, результатам. То есть у меня как бы родственники, когда начали, ну, говоришь, типа мы тобой гордимся, когда я начала покупать
27:40 квартиру, ну, вот купила первую квартиру. >> Угу. >> Вот так скажем. >> А что вы чувствовали в этот промежуток времени? О, кайф. Ты что? [смех] Я вообще чувствола, что я такая охеренная. Я прямо очень от себя кайфовала, потому что я понимала, что я, короче крутая. >> Ну вот это, конечно, знаешь, поро говорят, что типа деньги там портать людей. Вот ни фига. Вот человек, если сам, конечно, внутри, то то оно как бы ну просто проявится. А человек, если хороший, то с деньгами ты просто будешь ещё лучше. Я как мне ко мне, когда шли деньги, я просто, ну, самооценка же бешеная сразу растёт. Сразу такой думаешь, что о вообще круто. >> [смех] >> Главное только, чтобы голову не снесло, да, на каком-то моменте. >> А вот как научиться себя держать? >> Ты знаешь, нужно быть постоянно в рекруте, я считаю, потому что мы работаем с людьми с простыми. Это, я
28:26 считаю, ну, большой очень плюс, потому что когда ты работаешь с простыми людьми, ты понимаешь, что есть простые житейские проблемы. Я прямо помню, когда сама там я там улетала в плане там, ну вот когда деньги пошли бешеные, всё равно же как бы там что покупала там всякие там шмутки, там путешествия, понятно. Когда общаешься с народом, с простым, ты когда в рекруте, ты понимаешь, что там есть там ребята, у них там цель, например, там, ну, заработать денег, чтобы там маме зубы вставить, например. Ну, ты поняла, да? Вот такие вот вещи. И как бы ты сразу хоп на месте как-то проморгаешься и понимаешь, что, ну, как бы всё прекрасно, но надо как бы быть >> с людьми больше, пото что мы работаем с людьми, у нас такая работа, нам зазнаваться сильно нельзя вообще в целом. И это я, кстати, скажу такую вещь, что вообще крутая фишка вот в нашей индустрии. Мне это очень нравится, что здесь люди остаются людьми.
29:12 >> Угу. >> Ну, как бы потому что я сейчас, ну, вот у меня разные квартиры есть, я сейчас вот живу даже >> у меня такой модный очень дом, и там такие у меня все модные соседи. У нас там парковка внизу в доме, там парковки там у нас там Мальбах, там Porsche Cayen, самые дешёвые машины как бы, да. И порой, когда вот даже я в лифте встречаюсь с людьми, понимаешь, все беспечены, как бы, да, и всё равно вот видно, как бы, знаешь, вот где, ну, остался человек человеком с человеческим лицом, а если прямо, ну, вот прямо морда, а не человек лица, ну, значит, не здороваются, хотя мы там живём там 7 лет в одном доме, то есть все друга знают, то есть >> и я порой понимаю, что как бы, ну, это зависит от человека. Я опять же к чему вернусь к нашей севередеятельности, в том, то что у нас здесь, ну вот почему, может быть, люди становятся, ну, как бы остаются людьми, да, и с деньгами как бы и краш. Потому что мы же все занимаемся чем? Благотворительностью. У меня как бы
29:59 сейчас вот я знаю, что и Дима Усупова также, в принципе, у вас в команде что сделано? Офисы как бы м берут напечительство. Детские дома помогают постоянно, то есть постоянно как бы ну с людьми, то есть в помощь в >> помощь собачкам. >> Ну как бы тоже как бы я считаю, что благое дело. Угу. Здорово. А вот вы как раз сейчас говорите про индустрии, то, что у нас наполнен рынок много чем, да, то есть с разными там сферы, где можно реализовываться. А вот в чём плюс именно нашего бизнеса? [откашливается] >> Ну, смотрите, конечно, сейчас, если открываешь интернет, везде всё пистрит, только один инфобизнес ещё стоит, да, куда нет к ним, всем пытается чему-то научить. А, да. Ну, смотрите, здесь по этому поводу что могу сказать. Вот если у тебя цель, а, стометровка на короткую
30:45 дистанцию, то да, наверное, может быть, там где-то что-то может быть можно её найти. Но у меня всегда как бы цель была, наверное, про стабильность. А про стабильность. Я и когда шла в компанию, то есть я искала какую-то стабильности вообще в целом в жизни. А я сегодня работаю в компании. У меня в декабре будет как 18 лет я работаю. Такая совершеннолетняя буду, да, девочка. Ну, я скажу такую вещь, что сегодня в жизни вообще много что нестабильно. Сегодня, мне кажется, даже 5 лет нет гарантии, что ты отработаешь там на каком-то предприятии, либо там в какой-то там фирме, тамшке, либо ВПшке. И я скажу такую вещь, что если некоторые скажут там типа: "Ой, там наша сфера деятельность там ну нестабильная", то я скажу: "Поспорю". Почему? Потому что, ну, вот лично я пример такой, у меня сейчас 37 лет, да, и 18 лет я вот
31:31 отработала в компании в одном месте. Причём я не подрабатывала нигде никогда. Я не имела параллельно другие виды бизнеса. >> Хотя у меня были мысли, скажу честно, когда когда деньги шли, у меня всё была такая мысль там открывать свои магазины, ну, наверное, по маменным стопам, как бы, да, эта тема вся вся. >> Но я потом понимала, что чем больше я встречалась как бы с предпринимателем, в том числе это мамин пример, я понимала, что это, ну, это не те деньги. То есть, если говорить как бы языком предпринимательства, то есть смотри, любой бизнес как бы требуется, да, инвестиции. Даже если ты имеешь там, скажем, там, ну, там 100 магазинов, например, то прикинь, какие у тебя будут расходы. У тебя будет там аренда либо там покупка помещений, там зарплата людей, там налоги там, ну, там прямо куча будет, как бы, да. Я понимаю, что сегодня у меня есть 100 филиалов, грубо говоря, такие же, как магазины. То есть, по сути, даже объёмы там они несут
32:17 больше, чем магазины. И у меня лично у меня нет ни одного расхода. >> То есть у меня доходы идут все, как бы, да, у меня нету у меня бизнес как бы без расходов. >> Угу. >> То есть я как бы не парюсь. И знаешь, сравнивая с бизнесом традиционным, что могу сказать, как бы, да, ну, у меня время свободное есть, я знаю всех своих друзей. Ну, может быть, мне, конечно, такие друзья, не знаю, попались, но у меня кто вот занимается бизнесом таким серьёзным, более-менее, ну, таким с деньгами там хотя бы там, ну, от ляма там в месяц и больше, как бы, да, >> они все больные, потому что как бы там, ну, потому что там либо сердце, либо там там куча какие, >> то есть получается нервничать, да, сильно много, >> да, конечно, ты что? Бизнес вообще он же жёсткий. Тем более, если как бы раньше говорит про бизнес, там же вообще же как бы там всё жёстко решалось в наше время. То сейчас там ещё как-то более-менее всё толерантно делается. >> Угу.
33:02 >> Плюс я что понимаю, смотри, нет никого здоровья, нет ни у кого личной жизни. Вот у меня все в разводе. Либо если они женаты, то так, знаешь, это публично они женаты. У всех там пять любовниц, там три любовника. То есть как бы у всех как бы дети не путёвые. Я смотрю, у меня вот кто вот есть, ну мои, ну бизнесмены, бизнесвумен, вот, ну вот семьи вот можно сказать, что не путёвые. Либо дети улетевшие, либо на наркотики все подсаженые, как бы, да, >> либо что в итоге как бы, то есть и них никого нет времени. >> Когда я там пишу, говорю: "Поехали там на Кубу, там поехали там, там в Сочи отдохнём". Все говорят: "Юля, какой Сочи? Надо, короче, там дела делать. Там все воруют, там, ну, всех одна тема, что нужно контролировать". >> Поэтому, сравнивая, как бы, с бизнесом традиционном, >> хотя у меня опыт есть какой, я я, ну, на моих глазах у меня мама там занималась этим всю жизнь как бы, да, то есть я
33:48 видел опыт бизнес традиционный. Вот я скажу такую вещь, что сетевой бизнес гораздо легче. Гораздо легче, как бы, да, потому что а расходов как бы там у тебя не копеечные какие-то расходы как бы, да, и це то есть самое главное, что мне нравится - это время свободное. Это свободное время. Я могу заниматься своими детьми, я могу заниматься собою, там, своей там своим мужем, своей семьёй, как бы. Ну, вообще, как я сама себе принадлежу. >> Угу. >> Понимаешь, как бы. А человек-предприниматель который ну в бизнесе в традиционном, он сам себе не принадлежит. >> Угу. Либо единичный случай, который, ну, реально такие прям, я называю их киборг, да, который настолько так всё у него настроена система, что там у него есть время свободно. Но большинство случаев, как бы, если ты контроль убираешь, у тебя пошло воровство. Ну, как бы >> как бы как-то вот так вообще. В плане как бы смотри других сферы деятельности. Сейчас как бы такая тема модная у
34:33 молодёжи. Я прямо вижу все, если мы раньше как бы там были прокачаны там теликом, да, сейчас молодёжь чем прокачена? Социальными сетями. Все на Инстаграме, там TikTok либо там пляжут, да, э, тема. [смех] Ну я понимаю, сейчас как бы в Инстаграме сейчас, как вот машинка Зингер, чем шьётся такая тема, что люди молодёжь сейчас мечтает, короче, нихера не делать и зарабатывать бабки. Это, конечно, прикольная тема. Мне [смех] тоже эта мысль нравится, ничего не делать на бабки зарабатывать. Сейчас куда не плюнь, если раньше дети мечтали быть космонавтами, а сейчас дети мечтают быть блогерами. Знаешь об этом? >> Ну да, слышала. [фыркает] >> Да [смех] ну я хочу на эту тему поговорить. Не знаю, думаю, что это будет тоже тема такая актуальная. >> Но вот смотри. Опять же моё какое мнение, что время блогерства, когда можно было взять было телефон, там снять
35:19 с себя там, короче, там закинуть в YouTube и там получить там миллион там просмотров, как бы, да, это время прошло уже. >> Сейчас, чтобы быть как бы матёрым, блогером, у меня вот есть такие знакомые там более-менее там с какими-то там деньгами, то я понимаю, что на старте какие у них были инвестиции. Вот я вижу, если там аккаунты в Инстаграме там мегараскрученные, то это как бы на старте какие инвестиции там от 3 до 5 млн руб. просто в Instagram, чтобы раскрутить свою страницу более или менее. [фыркает] >> Потом, ну просто как бы люди же не понимают, люди думают, что вот сам такой проснулся и уже такая красавично. Ну это, конечно, классно, когда мать природа наградила, да, но всё равно там надо как-то дальше что-то делать. все посты, все сторисы, как бы, да, вот эти все съёмки, то есть же это должна быть команда, команда нанятых людей, там, да, видеооператора, кто будет монтаж делать,
36:05 там свет, звук, там косметолог, там, там, кто там там тебя причепурит там, ну и так далее, кто тебе сценарий напишет вообще на год вообще там, да, все там страницы там Инстаграма либо там, ну, там, если ты блогер. Плюс как бы нужно понимать, что на одном ресурсе ты вообще не вытягиваешь, потому что ты потом будешь сама не интересна публике. Это пошли партнёрство. Это как бы целая такая индустрия, где однозначно нужны инвестиции формата там 5, 10-15 млн как бы, ну, рублей хотя бы в год. Ну, вот такие инвестиции. Не, ну это как бы по факту нужно понимать, что это есть. >> Просто как бы у нас понятно, что молодёжь как бы м ну прошивается же эта картинка, ведь это же нравится, типа, что там нихера не делаешь, там лежишь на пляже, короче, там попиваешь, там пина коладу, короче, там деньги падают там и так далее. >> Ты знаешь, вот то же самое такая тема есть. Это 2000, наверное, был десятый
36:52 год, что ли, да? Я купила себе квартиру в Москве и познакомилась с парнем с интересом, как бы, да, он туда на бирже играл, как бы, да, брал как бы людей для себя, как бы курировал, как бы, да, брал деньги, как, ну, как проекты инвестиционные. >> И у меня тоже тогда был момент такой, деньги шли же бешеные. Думаю, надо как-то, думаю, деньги инвестировать. Модна же тема туда пошла. Я брала себе, помню, парня, нанимала прямо на там какое-то количество времени, как бы, да, чтобы он моими деньгами распоряжался, как бы, да. >> А в чём была фишка? Первые полгода деньги как бы мне шли. Какой итог по факту? Минус 5 млн руб. >> Ого. >> Да, это у меня на бирже как бы зависли деньги. Поэтому я, ну, к чему это все вещи рассказываю? К тому, что очень много информации идёт сейчас в в интернете. Угу.
37:43 Вообще фильтровать это весь поток. Я сегодня что понимаю, что нужно вообще вот максимально, как вот меня в своё время учил мой наставник вышестоящий Дмитрий Дитятьев. Вообще прекраснейший человек, умнейший человек. Он нас, кстати, вместе с Димой Суповым, да, он нас чему учил? А тому, что говорит: "Выкиньте из дома телевизоры". >> Ну, типа, вообще не смотри, говорит, телевизор, ну, либо там максимум там хочешь в кино, один сходи в кино, посмотри. То есть вообще не смотри. Я сейчас понимаю, что нужно как бы также лимитировать своё время нахождение в социальных сетях вообще вот в интернете, >> потому что как бы ну это как, знаешь, зомбирует твой мозг, мышление как бы и ну вот >> это я точно как бы так вот к таким вещам пришла. >> А вот как можете порекомендовать, например, в работе с молодёжью, вот они, например, приходят, вроде хотят сегодня заключить контракт, завтра уже хотят
38:29 получать миллионы. Вот что можно, как сказать, [смех] отправить нормально, да? Можно так, да? Не, ну так, конечно, не получается, к сожалению, но так хочется. Я поддерживаться такой как бы хочуху, потому что, ну, это откуда всё эта тема? Я говорю, потому что молодёжь прокачана сейчас вся как бы Инстаграмом, как бы социальными сетями как бы, да, а всегда же а те, кто с мозгом, евреи, они все зарабатывают бабки, понимаешь, вот на тех ребятах, которые стоят в Инстаграме. >> И всегда можно как бы, знаешь, сделать такой момент. >> В Инстаграме есть такая фишка, в настройках можно отследить, а сколько времени ты проводишь в Инстаграме, как бы, да. Я считаю, что нужно, если ты на Инстаграме не зарабатываешь деньги, то нахождение в Инстаграме должно у тебя быть максимум 15-20 минут в сутки. >> Угу. >> А если ты сейчас возьмёшь своих знакомых просто как бы, ну, молодняк, ты увидишь, они там по часа, по два, по три зависают
39:16 в Инстаграме. Ну, как бы глянь просто как бы сколько там у них статистику посмотри. >> Соответственно, [смех] к чему я всё веду? Потому что как бы те, кто с мозгом, понимаешь, они зарабатывают бабки в Инстаграме на тех, кто просто тупо подсматривает за чужую жизнь, типа как там кто в чём одет, кто там как причупурился, там, кто там с чем спит и так и так далее. >> Угу. >> Поэтому здесь ничего не поделаешь, просто нужно как бы это как-то контролировать. Но >> в плане ребят, что могу сказать, ребят? А здесь можно зарабатывать миллионы, но нужно как бы, ну, реально подходить к ситуации, что, конечно, там за месяц, там, за 2 месяца я вам не прогарантирую, но там за 3 года так нормальной работы можно выйти на очень серьёзные результаты. В принципе, я подготовила даже слайды, могу даже показать я слайды не Давайте посмотрим,
40:01 >> да, сейчас я её открою следующую подсказочку. >> Вот там у нас есть первый слайд. А, смотрите, как бы, да, для того, чтобы заработать там хорошие деньги, >> нужно понимать такую вещь, как бы, да, я егозвала его, а, функциональные обязанности, то есть смотри, что имею в виду. >> У, >> наверное, я так сама себе даже в своё время объяснила, а, для того, чтобы саму себя смотивировать остаться, работать в компании. А почему? Объясню. Вот смотри, есть много людей м замороченных, таких же, может быть, как я, которым важна в жизнь стабильность и нужны как бы деньги. >> Угу. Я в своё время почему, может быть, там не хотела уходить с завода, да? Потому что там была был у меня оклад. >> Угу. >> А в компании, когда я пришла, когда мне там рассказывали презентацию, но слово оклад я не слышала нигде, [смех] всё было завуреалировано максимально. Я
40:47 понимала, что там как бы от того, что ты сам сделаешь. Но я человек как бы сам по себе такой стабильный, приземлённый, то есть и мне нужно было понимать, сколько там, ну, минималку я хотя бы получу. Я сама себе сила просто в голове как бы, ну, наверное, как адвокат, знаешь, сама себя короче уговорила аргументировала, то есть как бы, да, что я буду делать, что мне нужно делать для того, чтобы получать хотя бы там, ну, минимальную какую-то ставку. И вот смотри, по поводу функциональных обязанностей я что прописала на слайде можно будет увидеть как бы, да, первое, я написала, что график работы. Вот если вы хотите как бы, да, зарабатывать там 100, там, может быть, там, ну, так, ну, попозже маленько, да, не с первого месяца, так скажем, то для себя нужно в привычку, в правильно, что как бы ставить, да, тако как функциальное обязанности, это график работы. Я сегодня написала, что с девяти там до семи нужно находиться в офисе. И не
41:34 просто находиться в офисе, как бы, да, не просто имитировать там работу, как бы, да, а реально прямо работать, короче да работать. >> Угу. Второе, что прописал, это слово внешний вид, да, что в твои обязанности входит как бы что это, ну, быть одетым, короче, нормально. Под слом нормально, что я имею в виду? Ну, ты, Полин, хоть раз влюблялась. >> Ну, что-то особо не припомню. >> Да ладно. Ну, хорошо ходила на свидание, >> да? Такое было. >> Ходила. Ну, когда ты ходишь на свидание, идёшь на свидание, ты же как бы наряжаешься, да? Ну, там, короче, вообще там надо понравиться, да? >> Расфуфыриться. Дадада. Да. Наверное, есть. Может быть, это смешно, конечно, но это очень важно. К нам приходят люди, мы работаем же с потоком, работаем с рекламой, приходит большое количество людей, и очень важно всегда как бы, ну, круто выглядеть. Поэтому я всегда говорю, что, ребята,
42:19 говорю, в офис идёте прямо как на свидание, короче, прям прямо причупурьтесь максимально причупурьтесь, да. А третье, что я прописала, да, наверное, что входит функциональные обязанности это сделать так, чтобы два человека в день у тебя было стабильно минимум на собеседование. >> То есть это я прямо внесла функционал в минимально. То есть, если мы будем говорить там про оклад, что я там хочу там гарантированный как бы оклад, тогда как бы выполняй эти функции, внешний вид, график работы и два человека стабильно минимум, что у тебя было на собеседование, >> да? И третий такой, ну там пункт четвёртый >> это, а посещение всех внутренних школ. А у вас в офисах очень круто поставлена система, как и у нас тоже в офисах, как бы, да, и Дмитрий Сергеевич Супов, конечно, просто the best, просто нереально красавчик в моём понимании,
43:06 потому что у вас отлаженная, чёткая очень система в офисе. И в чём большой плюс, смотри, Полин, приходит к тебе там, скажем, там, ну, там, может быть, студент, как бы, да, пацан, потом приходит там к тебе, может быть, там, не знаю там >> преподаватель, там, учительница, да, либо там инженер, либо там строитель. Все мы разные абсолютно, как бы, да, но мы попадаем в систему обучения в офисах, да, и я знаю, что как бы пройдёт время, человек научится всему, там говорить, там как бы, да, делать сделки, там открывать офисы в дальнейшем, там быть руководителем и так далее. То есть здесь всё, что очень важно, это постоянно обучаться. Вот здесь, конечно, как бы сейчас вы скажете, что там сейчас открываешь там интернет, там, да, там куча там ребят, которые продают себя в интернете, типа там заплати там мне тридцатку, там научу там тебя ораторскому искусству как бы, да, например. Всё, конечно, прекрасно,
43:53 >> ничего против не имею, но скажу такую вещь, как бы, да, большинство людей, я смотрю, сейчас продают свои услуги, но по сути как бы м не все люди что-то из себя вообще представляют. >> Угу. Сейчас просто многие там книгу прочитали, пошли пересказывать за это потом беру денег. >> Ну имеете в виду то, что они недостаточно компетентны? Да. >> Ну конечно, конечно, просто на этом зарабатывают деньги, да. Поэтому здесь я к чему возвращаюсь к тому, что у нас в офисах очень грамотна поставленная система в плане того, что люди практики, >> люди практики, которые как бы сами заработали не 1 млн руб. как бы, да, и дают эту систему. >> Угу. >> Вот. И если мы откроем с вами второй слайд, открывайте, да, второй слайд, а то здесь что можно будет увидеть? А я сделала такой небольшой слайд, написала, что как выйти на стабильный заработок. Ну либо, может быть, кому-то слово там оклад будет там душу говорить, я не знаю, да, но можете так сами себе там
44:39 его прописать. >> А здесь чтоко я сделала? Смотрите, а я прописала, что основное, что мы работаем по рекламе. То есть, наверное, ключевая фишка то, что меня цепануло, почему я осталась здесь, почему я здесь оформила контракт. Мне понравилась идея, что нужно работать с рекламой. Угу. Реклама в транспорте либо там на телевидении. Соответственно, если делаешь чтобы у тебя был приходя два человека в день на собеседование, если сделать все вышли все расчёты, получается, грязными деньгами выходят в месяц 33.000 руб. Угу. >> Да, возможно, это деньги небольшие. Вы скажете, если москвичи есть, привет, Москва. Скажете, что вообще это, что это такое, 33.000 руб. Я сейчас говорю о том, что, ну, у нас же Россия страна-то
45:25 большая, да? У нас же всегда Россия делится на две страны. Есть Москва, есть Россия. Ну так [смех] для тех, кто как бы не в курсе, сразу же москвичи, вы там вы там это я ваша, у меня московская прописка, поэтому я отвечу ваша, [смех] да? И открываем второй слайд, как бы, да, точнее третий слайд. А третий слайд. И там будет написано, как выйти на стабильный заработок, да? Смотрите, и здесь я что написала, что у нас есть разные регионы. Вот. Да, возможно, в какой-нибудь тамй город, ну, типа там, не знаю, како-ниу там Бийска, например, >> там в Бийске может быть 30.000 руб. будет там как бы там, ну, как-то можно, может быть, хотя бы выживать как бы, да, в Москве на тридцатку там, ну, просто как бы что с ней сделать? >> Вдохнуть, выдохнуть и закончить. [откашливается] >> Ну, короче, прямо мало, да. Я понимаю.
46:11 Поэтому я всегда прописываю несколько вариантов. Почему? Потому что, ну, все люди разные. >> Поро, знаешь, когда залом, когда работаешь, я говорю, сколько там вы там планируете зарабатывать? И видно, что, как говорят, у меня там есть там, к примеру, там пособие плюс там тысяч 30 бы у вас было бы, было бы уже хорошо. Кто-то понимает, что какое 30 сотку минимум, потому что там семья. Кто-то думает, там мне нужно хотя бы там 1.200, потому что у меня там ипотека, там мамам помочь, там детей на ноги поставить, ну и так далее. То есть разные всех потребности. >> Но смотрите, как бы, да, если мы с вами берём как бы, да, из расчёта, если тебе нужно зарабатывать в месяц окладом, >> Угу. >> Ещё раз говорю, окладом 60.000 руб., то есть у тебя есть такая потребность. Угу. то, что необходимо делать. Всё тоже самое. Просто рекламу увеличиваешь, делаешь четыре человека, чтобы у тебя было в день на собеседование стабильно.
46:56 Угу. >> Если мы высчитаем, да, что тебе четыре человека в день на собеседование, то есть это за месяц проходит через тебя 88 человек. >> Угу. >> Однозначно часть людей скажет: "Ой, это там не моё и не твоё". Да. >> Часть людей скажет: "Ой, наверное, это там сетевой, понятно, да" и так далее. Но >> Угу. Часть людей остаётся, даже если из из 88 человек остаётся четыре человека и оформляют контракты по 1200, доход выходит грязный, ну, без вычеты налогов 66.000 с копейками. >> 66.000 руб. >> Теперь смотрите, это я вам показываю для тех людей, а кому нужно вот в голове вам проще объяснить, чтобы была какая-то фиксированная цифра. >> Угу. >> Теперь я вам покажу слайд. >> Это слайд номер четыре. >> Это то, что делала я сама.
47:43 >> Угу. То есть я как бы показываю вам как бы как вот вроде как бы надо, но потом показываю, что делала я сама. Что сделала я сама? Смотрите, я пришла сюда с большими амбициями. То есть для меня тогда там уровень там, ну, как бы сегодняшний там 30 там 50.000 руб. не было большей мотивации, потому что я видела там примеры как бы там своих родителей, и поэтому мне нужно было больше денег. Плюс у меня там были долги, надо было их отдавать, поэтому, короче, ну, у меня свеча горела, как говорится, в нужном месте. >> Я сделала, ну, рекламу большую. Что значит большую? То есть у меня была статистика какая. А норма это чтобы 12 тире 18 человек стабильно у меня было в день на собеседование. >> Ого. >> Да. То есть это это была моя норма. >> Причём, смотри, причём в офисе большинство всех людей в офисе у них не
48:29 было такого потока рекламы. А часто люди что говорят? >> Типа, покажите мне успешных людей в вашем офисе. Вот я скажу вам такую вещь, что я пришла в офис, а мой наставник вышестоящий он был в другом городе, в Кемерово. Вот подписывал, наверное, Супова Дмитра Сергеевича как бы, да? А прямой мой наставник, который меня мотивировал 4 месяца. Я когда вышла в офис, а мы с ним поработали вместе в месяц, и через месяц он ушёл в запой и больше не вернулся. >> Якобы развивалась в офисе, где, ну, таких вот сильных, мощных лидеров не было. То есть там были много было бабушек, как бы, ну, не очень мотивацион для меня. И то есть в офисе как бы не было то, кто там потоки бешеные гонял. Угу. >> То есть я стала первой, потому что я поняла, что, ну, у меня нету времени, меня нет, мне нужны были деньги. >> Угу. >> Я сделала мощную рекламу, я прямо в банк
49:14 пошла. >> И в чём прикол? Смотри, то есть, Полина, у меня была прямо, ну, это было неразово 12 человек, а у меня прямо в течение, наверное, 6сти там тирево лет у меня была норма такая, что у меня ежедневно как бы, да, 12 тире1 человек это в день на собеседование. >> Угу. >> Просто иногда думают, типа, Юля, там откуда там у тебя такие там деньги миллионы? Ну, я просто херачила, как бы скажу вам такой секрет. Просто я как бы работала. >> И в чём прикол? Смотри. М то есть некоторые говорят: "Я там не могу столько много, как ты, работать". Хочешь там тебе ответ? Вопрос: за какие деньги? Если тебе скажут, там у тебя будет оклад в миллион руб, ты готов херачить? Скажут: "За 300.000 готов, за 200 готова". Понимаешь? Это просто вопрос: за сколько ты будешь фигачить? То есть я, смотри, что получилось. То есть я
50:00 >> а у меня было 12-18 человек в день на собеседование. Соответственно, если там всё перемножить, то есть у меня выходило в средне, у меня была статистика каждый месяц от 12 до 15 контрактов ежемесячно я подписывала. А это люди были, если теми деньгами считать там по 300 долларов, то, ну, можно, если учитывая инфляцию, то это как по 1.200 сейчас. По 1.200. >> Если ты подписываешь 12 на 1.200, я прямо села, а, посчитала вчера, как по деньгам, это выходит доход в месяц, 241.920 руб. Это всё вместе с под своей работы получается только. А ещё плюс кому это я считаю чисто свою работу. Я я сейчас не считаю как бы работу там, ну, знаете, идея, которая шьётся на лекциях, там в чём фишка сетевой, да, когда когда команда работает на тебя, это прекрасное будущее. Но для начала нужно что
50:45 понимать, что первый там год-два всё равно основной будет заработок от того, что ты сама делаешь. Угу. >> Здесь, чтобы не было каких-то иллюзий, конечно, как бы там, да, там сегодня там у меня там у больших лиров там, да, у нас чеки основные от того, что команда работает. Но изначально нужно понимать, что первый вот этап, первый год полтора, ты будешь сам фигачить. >> Но опять же, за какие деньги сегодня? А вот смотрите, я посчитала, 240.000 руб. зарабатываешь в месяц при что? При грамотной рекламе крутой, как бы, да. Но здесь можно сразу что вычесть. Вот если брать 241.000 дохода, оттуда нужно полтинник отнять. Это будет инвестиция на рекламу. >> Угу. >> Чтобы был поток людей, там 12-18 человек в день, как я в своё время дела. У сегодняними дни деньгамиперета50 я, ну, как бы тогда в своё время как бы, да, отдавала от денег в рекламу.
51:31 >> А как вообще вот так вот 50, вот, например, вы сидите, сидите так, надо 50.000, ну вот как-то не жалко. Вот бывает же такое, то, что кто-то зажать может там. >> Вот смотри, вот основные проблемы. А почему, к примеру, в компании вот, наверное, у нас есть две категории людей >> или три категории людей, три категории людей. Одни, а, с большими деньгами, вторые, которые вообще безденежные, и третье в ожидании. Ну, они присматриваются к кому прибиться, либо к тем, либо к тем. >> [смех] >> И в чём проблема? Смотри, у людей губят два словагу, >> ну, два две ключевые ситуации в жизни. >> Первое - это страх о том, чём ты говоришь. И вторая - это жадность, то, о чём тоже ты говоришь. Вот два слова больше я не нашла вот за 18 лет. Почему человек бывает как бы, ну вот не развивается? Либо страх, либо жадность. Вот я вам точно говорю.
52:17 >> Страх у него а какой? Что не получится, что денег сейчас вольёт и у нас что-то не получится. >> Жадность. Ну, точно так же, что жалко, >> потому что мышление, большинство людей, а, понимаете, мы приходим с найма, >> и мышление какое? Типа я я в домике, не трогайте меня, только дайте мне денег. >> Угу. >> То есть люди приходят с позиции, типа, ты мне должна, я пошла к тебе работать, как бы, да, давай, короче, ты мне должна плати >> понимаешь мысль. И человек не готов вкладываться, и на этом всё просто стопорится. >> Угу. >> И здесь просто как бы самая большая работа. Я поняла, что как бы с людьми у меня происходит в чём. Я вот это монотонно объясняешь: "Слушай, ну давай, это же твой бизнес, это же не мой бизнес, это твой бизнес. Нужно рекламу делать тебе, ведь ты сегодня можешь заработать 240.000 руб. Просто иногда
53:02 реально как бы, ребята, в чём, знаешь, в чём проблема ещё в самооценке? Многие люди ещё не верят >> в то, что они могут заработать 200.000 руб. Даже сейчас мы с тобой разговариваем, я более чем уверена, что какие-то города скажут: "Ой, короче, ну там вообще порассказывает вообще кагина там вообще про свои там короче большие большим легко поговорить". Да, опять же, почему? Потому что многие как бы, да, не готовы примерить моё пальто на себя. >> Но опять же, смотри, если говорить как бы человеческим языком, если человек выходит на улицу сегодня, а, ищет себе работу, >> Угу. >> чтобы устроиться на работу там в Москве там либо там просто там Россия, привет, кроме Москвы ещё [смех] просто там устроиться на работу, чтобы иметь зарплату, оклад в 200 косарей. Вот по-честному, ребят, давайте подумаем с вами, а какими навыками какие-то, может
53:48 быть, образования нужно иметь, чтобы сегодня в найме заработать 200.000 руб. >> Ты как думаешь, >> каким нужно быть человеком? >> Ох, каким. Мне кажется, вообще максимально вообще как минимум, наверное, охеренным, да? Охеренный должен быть человек. Ну, в плане внешности, да, такой прямо охеренный, да, ещё какой. Так, ну, обычно, как говорят, должно быть образование там какое-то супер уникальное. >> Смотри, а, да, обычно все говорят там высшее образование, ты же понимаешь, что там высше там педагогическое, наверное, ну, не знаю, не факт, наверное, как бы, да, >> скажет, там два высших образования, тоже не знаю, но, скорее всего, нужна будет вышка и плюс нужно будет либо MBA, либо каля хотя бы каю-нибу типа синергию надо будет подзакончить, правильно? >> А с языками там что? Ну, английский-то
54:34 понятно, как бы, да? Это китайский можно бы китайский бы лучше, да, в тему было бы да. >> Что ещё необходимо, как ты думаешь? >> Ну, надо какого-нибудь папу миллиардера, >> чтобы он тебя сразу куда-нибудь пропекнул. >> Ну, это [смех] в идеале. Это в идеале. Но если нет, то тоже будет посложнее. Но опять же, скорее всего, будет возрастной цент. Я, знаешь, был у меня прикол такой недавно, ну, так недавно, я, наверное, год назад была в Питере, что-то иду только гуляю по Нетскому проспекту и прямо прикололась, короче, знаешь, такой магазин, ну, магазин там тряпочками торгует и написано: "Требуется продавец". И написано: "До лет". А яшла, мне было уже 36 лет. Я думаю: "Охереть, меня даже в магазин уже продавцом не возьмут, что мне уже было старше, чем 35 лет". Но я это к чему говорю? К тому, что многие скажут, типа, что, возможно,
55:20 нужен человек, чтобы зарабатывать 200.000 руб., чтобы был опытный, чтобы был слишком умный, как бы, да. А скажу
…
