0:00 حسنًا، هل هناك خطأ في توليد المال؟ إنه يعتمد على ما ستفعله بالمال كما تعلم، على سبيل المثال، إذا كنت ستنفقه كله على العاهرات والكوكايين، فربما يكون ذلك أمرًا مستهجنًا. حسنًا، شكرًا جزيلاً لك يا جوردان على حضورك وإجراء المقابلة. نعم، لا مشكلة، إنه أمر مضحك، لقد خططت لكل هذه الأسئلة، ثم أجرينا محادثة قبل أن نبدأ. أنت تعرف اهتمامك بريادة الأعمال، وربما تكون هذه هي الزاوية التي يمكننا استخدامها في البودكاست لأنه ربما ليس ما تحدثت عنه في الكثير من البودكاست الأخرى، لذا قد أغلق الكمبيوتر المحمول وقد نذهب إلى هناك إذا كان هذا مناسبًا لك. نعم، لذا نعم، كيف تتزوج مزاجية علم النفس
0:48 وترتبط بعلم النفس؟ من الواضح أنك معروف جيدًا بتعليقاتك على علم النفس في مجالات أخرى، ولكن ربما يمكننا التركيز قليلاً على هذا المجال. حسنًا، أعني أن هناك الكثير مما هو معروف عما يتنبأ بالنجاح في مجالات مختلفة على مدار العمر. دعنا نقول إن السؤال الأول هو ما هي إذا أنت تحاول تحليل شيء مثل نجاح الأعمال أو النجاح الإنتاجي، ما هي المجالات المناسبة للفئة؟ لذا إذا كنت تحاول تصنيف الوظائف على سبيل المثال، وهو أمر يبدو صعبًا للغاية، فإن أبسط مخطط مفاهيمي عملي يوصلك إلى مكان ما يشبه مصفوفة اثنين في اثنين، إنها وظائف بسيطة ووظائف معقدة، وهذا أول شيء يستحق معرفته، إنه استمرارية حقًا،
1:33 ولكن الوظيفة البسيطة هي الوظيفة التي بمجرد تدريبك عليها، تكرر ما تفعله، لذا فإن العمل في خط المصنع سيكون مثالًا على ذلك أو التحقق من الأشخاص في متجر البقالة الذين يعيدون تخزين أرفف البقالة أو وظائف من هذا القبيل، فإن أفضل مؤشرات النجاح في هذه الوظائف هي سمة الضمير، فالضمير والضمير منظمون ومجتهدون، ولا نعرف بالضبط سبب ذلك، يبدو أنه مرتبط بشكل غريب بأشياء مثل حساسية الاشمئزاز، لذلك ربما يكون الناس ضميريين لأنهم يشعرون بالاشمئزاز من أنفسهم إذا لم يكونوا مفيدين ومذنبين، كما تعلم، يشعرون بالذنب إذا لم يشاركوا في مشاريع إنتاجية، وربما يكون هذا مؤشر لنوع من
2:19 المسؤولية الاجتماعية المعقدة، نعم كما تعلم، ولكن هذا يبدو وكأنه العكس تمامًا بالنسبة لمعظم رواد الأعمال الذين أعرفهم جيدًا، أو هذا هو الشيء الذي يختلف عنه رواد الأعمال، لذا بالنسبة للوظائف البسيطة، يتنبأ الذكاء بمدى سرعة تعلمك للوظيفة، ولكن ليس بمدى براعتك في القيام بها بمجرد تعلمها، وما يتنبأ به هو وجود ضمير حي، لذا فأنت في الأساس إذا كنت توظف أشخاصًا، فأنت تريد أشخاصًا ضميريين، وهذا هو أهم شيء، ثم ثاني أهم شيء هو أنك تريد أشخاصًا يتمتعون بانخفاض نسبي في العصابية، وهي بُعد عاطفي سلبي لأنهم أقل عرضة للتغيب عن العمل، وهكذا. في الوظائف المعقدة، الوظيفة المعقدة هي وظيفة تتغير فيها المتطلبات بشكل منتظم، وبالتالي فإن معظم
3:05 المناصب الإدارية هي وظائف معقدة لأنه لا يمكنك تعلم الوظيفة مرة واحدة وإلى الأبد. ثم أفضل مؤشر للوظائف المعقدة هو المؤشر الأول وهو الذكاء، والمؤشر الثاني هو الضمير الحي، والذكاء أقوى بثلاث مرات من الضمير الحي كمؤشر، ثم هذه هي المقارنة الأولى البسيطة مقابل المعقدة، ثم الثانية ستكون مخطط الفئة الثانية سيكون شيئًا مثل الإدارة مقابل الإدارة مقابل ريادة الأعمال، وأنواع ريادة الأعمال في الواقع هم أكثر من الفنانين، لذا فإن أفضل مؤشر للنجاح الريادي أولاً هو معدل الذكاء، وثانيًا هو الانفتاح التجاري وهو بُعد الإبداع، لذا فإن أنواع ريادة الأعمال تميل إلى أن تكون عالية جدًا في الانفتاح التجاري،
3:50 وهذا يضعهم مع الفنانين وأيضًا مع الليبراليين السياسيين لأن أفضل مؤشر لليبرالية السياسية هو الانفتاح التجاري، صحيح، المديرون وأنواع الإدارة يميلون إلى أن يكونوا محافظين، بينما تميل أنواع ريادة الأعمال والإبداع إلى أن تكون ليبرالية، وبالتالي إذا كنت رائد أعمال، فستكون مفكرًا جانبيًا، لذا ستكون من النوع الذي إذا سمع فكرة، إذا سمعت فكرة، فإنها ستطلق مجموعة كاملة من الأفكار الأخرى، وستكون مدفوعًا في المقام الأول بالاهتمام بمتابعة أفكارك، ولكن من المرجح أن يكون سقوطك هو القدرة الإدارية التنظيمية، لذلك غالبًا ما يكون من المفيد لأنواع ريادة الأعمال أن يقترنوا بالأنواع الإدارية والإدارية. نعم، لقد وصفت الأمر كما لو كنت
4:36 تصف روحي هنا، نعم حسنًا، هناك توتر، هناك هذا التوتر الغريب. بين القيام بشيء واحد بشكل صحيح وهو ما تحتاج إلى القيام به إذا كنت قد قررت بالفعل ما الذي تفعله ومسح المشهد بحثًا عن شيء جديد للقيام به سيكون مفيدًا فهذه ليست نفس المؤسسات وبالتالي فإن معظم الشركات عبارة عن زواج غير مستقر بين أنواع ريادة الأعمال والإدارة مع تزايد ترسيخ الشركة تميل الأنواع الإدارية إلى الهيمنة ولكن بعد ذلك يصبح هذا مشكلة لأنه يعني أنه من الصعب أكثر فأكثر على الشركة التحول أفقيًا عندما يتعين عليها ذلك وهذا هو مرة أخرى أعتقد أن سبب فشل العديد من الشركات في النهاية لأنها تفقد
5:22 الرأس الإبداعي هو ما تقصده بالتأكيد أنهم يفقدون المرونة نعم ومن المضحك أنهم يحاولون تعظيم قدرتهم على التنفيذ ولكن من الصعب جدًا القيام بذلك دون تحمل تكلفة التضييق في نفس الوقت لذا فإن الشيء هو أنه إذا كنت تعرف ما تفعله فأنت تريد توظيف محافظ وإذا كنت لا تعرف ما تفعله فأنت تريد توظيف ليبرالي أليس كذلك هذه طريقة للتفكير في الأمر بشكل مزاجي إنها أيضًا طريقة للتحليل المشهد السياسي لفهم سبب حاجتك إلى المحافظين والليبراليين، حسنًا، أعني أنني أجد أن العمل يشبه العائلة، وفي الماضي في شركتي كان لدي جميع رواد الأعمال الذكور الذين تقل أعمارهم عن 25 عامًا، فلماذا وظفناهم؟
6:09 لأن هذا ما كنا عليه، والناس الذين وجدت أن رواد الأعمال يميلون إلى توظيف نسخ من أنفسهم في البداية بدلاً من أن يكونوا أكثر وعيًا بأنفسهم، في الواقع أنا فوضوي ومزعج، ما أحتاجه هو النظام، نعم، وكما قلت، مهارات إدارية جيدة وضمير حي، لذا تمر بهذه الفوضى المتمثلة في توظيف أشخاص مثلك كثيرًا وامتلاك الكثير من الطاقة الذكورية أو الطاقة الإبداعية، ثم قد تتفاعل وتوظف الكثير من الإدارة والضمير الحي، ثم قد تفقد الروح في شركتك، نعم، ثم يحاول المبدع جر الشركة إلى الأمام، ويبدو أنه كان يعيقه الجميع، نعم، لكن الشيء المضحك هو أنه كان من الضروري إعاقته، لكن عليهم السماح له بالرحيل أيضًا، حسنًا، هذه هي
6:56 المشكلة، المشكلة الأساسية هي الأكثر الأفكار الجديدة غبية وخطيرة وغير منتجة وهي التي تغير العالم حسنًا حسنًا إنها كذلك أحيانًا، ولكن هناك مجموعة فرعية من الأفكار الجديدة التي على الرغم من أنها خطيرة ومزعجة وغالبًا ما تكون غير منتجة ولا تؤدي عمومًا إلى شركة منتجة، إلا أن بعضها ضروري للغاية وهو الشيء الذي تحتاج إلى القيام به بعد ذلك، وهذه مشكلة يصعب حلها للغاية لأنها المشكلة الأساسية للابتكار، فمعظم الابتكارات غير مبررة أو مضمونة ولكن بعضها بالغ الأهمية، فكيف يمكنك التمييز بينها؟ والإجابة هي حسنًا، نحن لا نعرف الجزء من الطريقة التي تفعل بها ذلك في
7:42 اقتصاد ديناميكي هو أنك تسمح وتشجع مجموعة كاملة من رواد الأعمال على إنتاج أفكارهم وتترك جميعهم تقريبًا يفشلون وهو أمر مؤلم نوعًا ما لرواد الأعمال ولكن الشركات المحدودة وكل هذا النوع من الهياكل يتم إنشاؤها لجعل ذلك أكثر أمانًا، حسنًا، نعم، هؤلاء هم هؤلاء، هذا شيء لا يحظى بالتقدير الكافي على الجانب الأيسر الليبرالي من الطيف السياسي هو الناس لا أفهم مدى ثورية فكرة الشركة المحدودة، لأن ما تسمح به الشركة المحدودة هو أنها تسمح لفكرتك بالموت بدلاً منك، وهذا أمر كبير، وإلا فلن يتحمل أحد المخاطر، هل كانوا سيخلقون؟
8:28 هذا صحيح، لا، لا يمكن لأحد تحمل المخاطرة، لأنه إذا فشلت، فسوف تقضي عليك إلى الأبد، إنه مثل من سيتحمل هذه المخاطرة، لذا فإن حقيقة أن المسؤولية المحدودة هي واحدة من التقنيات المذهلة التي لا تصدق، لا أصدق أننا نعرفها، إنها مثل الابتكار الذي ننسى جميعًا أمره، نعم إنها كذلك، إنها ابتكار رحيم، نعم، إنها مثل، تقصد أنني سأفشل ولن يقتلني أحد، إنه كذلك، لن يرميني أحد في سجن المدينين، لن أعلق حول رقبتي لبقية حياتي، يمكنني بالفعل المخاطرة، لأن الشيء الآخر الذي تراه كثيرًا مع رواد الأعمال هو أنهم يفشلون كثيرًا قبل أن ينجحوا، لذا أعني أنه يجب أن تكون مذهلاً للغاية محظوظ أن تكون فكرتك الأولى عندما لا
9:13 تعرف ماذا تفعل قد حققت نجاحًا باهرًا أو ربما كانت فكرة جيدة ولكنك لم تكن مستعدًا وأنت أكثر استعدادًا للسوق غير جاهز أو أعني أن هذا هو الشيء الآخر الذي لا يفهمه الناس حقًا لأنه إذا كنت رائد أعمال ساذجًا، فستعتقد أن كل ما علي فعله هو صنع منتج رائع، إنه مثل لا، هذا حوالي خمسة بالمائة منه كما تعلم، وقد صدمني هذا بشدة عندما بدأت في بناء البرامج على سبيل المثال لأننا افترضنا أننا طورنا البرامج لمساعدة الناس على اختيار موظفين أفضل ولم نتمكن أبدًا من بيعها إلا في ظروف نادرة جدًا، لكننا افترضنا أنه إذا كان لدينا منتج تم التحقق من صحته، فيمكننا إظهار أنه حقق التأثيرات التي نريدها وأنه أكثر كفاءة من المنتجات الأخرى في السوق وأن بيعه سيكون سهلاً، إنه مثل حسنًا،
10:00 هذا خطأ كبير، بيع الأشياء وتسويقها مستحيل، أحب ذلك عندما يقول الناس أوه، المنتج يبيع نفسه فقط، إنه مجرد أحد تلك الأشياء التي تشبه أنك لم تكن في العمل لفترة طويلة جدًا اممم نعم لأن لديك قوى السوق لديك مجموعة المهارات الخاصة بك يمكن أن يكون لديك منتج رائع أنت فقط غير مستعد لبيعه لأنك لا تملك خبرة كافية واحدة لا تعرف كيفية تسعيره نعم ولا تعرف من تتحدث إليه لبيعه كما تعلم يمكنك قضاء حياتك كلها خاصة إذا كنت تبيع لشركات وهو أمر يكاد يكون مستحيلاً التحدث إلى الأشخاص الخطأ ويبدو الأمر وكأنه عمل وهو عمل حقًا ولكنك لا تنتهي أبدًا بالتواصل مع صانع قرار حقيقي وبعد ذلك لا يمكنك تحمل التأخير المفرط كما تعتقد حسنًا سأبيع هذا المنتج لشركة كبيرة لأنه من الواضح أنها تستطيع أن تزودني بعقد ضخم إنه
10:45 مثل نعم ولكن هناك علاقة بين حجم الشركة والتأخير في التنفيذ ويمكن أن يستمر التأخير لسنوات ثم ما هذا حدث لنا طوال الوقت كان مؤلمًا للغاية كنا نصل إلى نقطة التوقيع مع شركة كبيرة ويكون هناك تحول داخلي في الإدارة والشخص الذي كنا نتعامل معه يختفي إنه مثل أوه لا إنه مثل الآن ما حدث بالفعل مع شركة كبيرة جدًا في نيويورك، كنا على وشك توقيع عقد لاستخدام برنامج التأليف الذاتي الذي صممناه والذي يساعد الناس على تخطيط حياتهم، وفي الأسبوع الذي كنا مستعدين فيه لتوقيع العقد، استقال الرئيس التنفيذي، وكان ذلك على الأرجح عامًا كاملاً من العمل في المبيعات والتسويق،
11:32 تبخرت، نعم كما تعلم، ولا تحصل على أجر مقابل أي من ذلك، تحصل على أي مكافأة مقابل العمل 364 يومًا، 365 يومًا بالتأكيد لا، وهذا أيضًا سهل جدًا بالنسبة لـ، أحد الأشياء التي تفعلها حاضنات التكنولوجيا بشكل سيئ للغاية، أعتقد أنهم يفعلون الكثير من الأشياء بشكل سيئ للغاية بشكل عام، ولكن أحد الأشياء التي يفعلونها والتي تكون عكسية للغاية مع الأشخاص الذين يدربونهم هي أنهم يركزون على تطوير الشركة لكنهم لا يجبرون رواد الأعمال على إيجاد عملاء لأن عميلك الأول هو أصعب شيء ستفعله على الإطلاق كرجل أعمال، من تجربتي، العثور على شخص سيدفع لك بالفعل في تلك المرة الأولى، وهذا ليس والدتك، نعم هذا صحيح، حسنًا. هذا صحيح،
12:17 هذا ليس أحد أفراد العائلة، هذا عميل فعلي، والمشكلة الأخرى التي يواجهها الناس عندما يحاولون بيع منتج جديد هي أحد الأسباب التي تجعل الناس يقررون ما إذا كانوا سيشترون شيئًا ما أم لا، أ- يعرفون أي شخص آخر اشتراه بالفعل أم لا، ب- إذا كان هناك أشخاص آخرون في مجالهم يستخدمونه بالفعل، وإذا كانت خطة المبيعات الخاصة بك جيدة، فهذا جديد وثوري، فأنت تعتقد أن هذا عرض مبيعات رائع، إنه كذلك إذا كنت تتحدث إلى شخص ريادي ومغامر ومهتم بالأفكار الثورية، ولكن إذا كنت تتحدث إلى مدير متوسط في شركة، فإن آخر شيء يريد هذا الشخص سماعه هو، حسنًا، يمكنك أن تكون مغامرًا وتقدم هذا إلى شركتك،
13:04 تفكير الشخص لا أريد أن أضع وظيفتي أو سمعتي على المحك من أجل منتجك حتى لو كان ثوريًا جزئيًا لأنه إذا نجح، فربما لن أكافأ على نجاحه، لذلك عندما كنا نبيع برنامج اختيار الموظفين الخاص بنا على سبيل المثال، واجهنا أننا كنا أكاديميين أو، كما تعلم، هناك كان هناك الكثير من الأشياء التي لم نكن نعرفها عن الأعمال التجارية وأحد الأشياء التي واجهناها والتي كانت مضحكة للغاية تحدثنا إلى الأشخاص الذين كانوا يقومون بالتوظيف وكان لديهم ميزانية معينة كانت أقل عادةً من ذلك لأنه لم يكن لديهم ميزانية تقريبًا للتوظيف بشكل غريب بما فيه الكفاية لذا فإن ما كنا نتقاضاه مقابل المنتج والذي كان لا يزال متواضعًا للغاية تجاوز ميزانيتهم قال حسنًا انظر ، ستحقق
13:49 عائدًا بمقدار 250 ضعفًا على هذا هذا هو التشاؤم إنه 50. في الواقع إنه 250 وكان الحد الأقصى أقرب إلى 500. لذلك من البديهي تنفيذ هذا إنه مثل حسنًا ، لقد وضعنا الميزانية على جانب التكلفة ماذا تقصد حسنًا إذا قمنا بتعيين موظفين أكثر إنتاجية فلن نكافأ على ذلك سنعاقب فقط على إنفاق المزيد من المال على المجموعة القديمة فكرت حسنًا لا يمكننا حتى التحدث إليك لأنني أحاول بيعك شيئًا سيفيد شركتك ولكن بالنسبة لك بصفتك صانع القرار لا يوجد سوى المخاطرة في تنفيذ العملية الجديدة نعم لقد أذهلني ذلك للتو إنه مثل أوه أرى أن ميزانية التوظيف وميزانية الإنتاجية غير مرتبطتين ، لذا فهذا بمثابة عائق قاتل لعملية المبيعات لدينا ، لذا تعلمنا الكثير من
14:37 الأشياء حول وخرجت من المشروع بأكمله باحترام أكبر للناس وخاصةً للأشخاص الذين يقومون بالمبيعات يا يسوع ، إنها وظيفة وحشية نعم وأنت تعلم عندما يكون الناس لديهم ما يسهل على الناس القيام به حتى أنه من الشائع أن يكونوا ازدراءًا إلى حد ما لمندوبي المبيعات كما تعلمون جميع مندوبي المبيعات هؤلاء بالتأكيد في بريطانيا نحن متحفظون للغاية عندما يتعلق الأمر بالبيع في بريطانيا ولكن نعم لكنني أعني أنني لا أضع إعلانات على البودكاست الخاص بي أعني أن هناك إعلانات على كل بودكاست أمريكي تقريبًا نعم أنا لا أضع إعلانات لست بحاجة إلى الإيرادات لذا فأنا بطريقة ما هناك جانب الفنان الإبداعي القديم مني الذي لا يريد مقاطعة عملي بالإعلانات ولكن كما لو بدأت في وضع إعلانات على البودكاست الخاص بي كما تعلم أن بعض الناس سيكونون بخير مع ذلك سيكون هناك القليل من الشغب
15:22 نعم حسنًا، وأعتقد أن هذا خطأ حقيقي، لأنه لا، نحن لا نعطي الشيطان حقه، من الصعب حقًا أن تكون بائعًا جيدًا، وأشخاص مثل هؤلاء نادرون بشكل لا يصدق، وهم ذوو قيمة لا تصدق، ولا يوجد خطأ في ذلك، ولا يجعلك شخصًا سيئًا، فأنت لا تبيع روحك جيدًا، كما أنه أيضًا كيف ستولد الإيرادات، وبدون هذا الاقتصاد، ستتحرك الأموال حتى في الاقتصاد، حسنًا، الشيء الآخر الذي يحدث مع الأنواع الفنية وربما رواد الأعمال أيضًا هو أنهم ينتهي بهم الأمر إلى ازدراء الجانب التجاري من العملية، وهذا خطأ حقيقي، كما تعلم، أعني أحد الأشياء التي أخبر بها الأشخاص ذوي التوجه الفني، دعنا نقول إنهم في فئة رواد الأعمال، انظر، من المستحيل تقريبًا أن تحقق
16:10 دخلًا من منتجك، هذا هو أول شيء يجب أن تفهمه، لذا ربما يحالفك الحظ وستجد استراتيجية، ولكن إذا أضفت ازدراء عملية المبيعات والتسويق إلى هذا الاستحالة، يمكنك كن متأكدًا تمامًا من أن كل ما ستفعله هو الموت جوعًا لذا من الأفضل أن تتخلى عن ازدرائك للمبيعات والتسويق في نهاية هذا الأمر إذا كنت تريد إعالة نفسك طوال حياتك وسيكون هذا شرطًا أساسيًا لمساعيكم الإبداعية نعم وهكذا والمدارس الفنية والمؤسسات من هذا القبيل تقوم بعمل فظيع تمامًا حسنًا إنهم لا يعلمون ذلك كنت فنانًا كنت فنانًا ذهبت إلى مدرسة فنية نعم إنهم لا يعلمون ذلك لا أبدًا مرة واحدة لا أعرف أعرف وهذا هو وأعني كيف ستسوق مشروعك كيف ستدفع قرضك العقاري ماذا فقط كيف ستشتري الطعام
16:56 نعم بفرشاة طلاء وكاميرا فقط يا يسوع وحسنًا الفنانون في وضع حرج بشكل خاص لأنه كفنان تشكيلي على سبيل المثال فأنت لا تتنافس فقط مع جميع الفنانين التشكيليين الموجودين الآن وهناك الكثير منهم ولكنك تتنافس أيضًا مع جميع الفنانين الراحلين الذين لديهم بالفعل سمعة راسخة ومجموعة من الأعمال التي لا تزال يتم تبادلها في السوق، لذا لا تريد إضافة ازدراء لعملية المبيعات والتسويق إلى ذلك، وربما يتعين عليك أيضًا أن تفهم أنه إذا كنت تريد أن تكون فنانًا، فسيتعين عليك أيضًا الحصول على وظيفة أخرى، نعم لأنه فقط ما لم تكن تريد ضرب رأسك بالحائط حتى ينزف، إنه أمر صعب للغاية، وأعني أنني عرفت بعض
17:43 الأشخاص الذين هم فنانون متميزون، وعرفت عددًا قليلًا جدًا منهم، ولا أعرف ما إذا كنت قد قابلت أي شخص كان قادرًا على كسب عيشه منذ بداية حياته المهنية كفنان تشكيلي غير تجاري، إنه أمر صعب للغاية، وإضافة الازدراء إلى ذلك ليس مفيدًا، يجب أن تكون ممتنًا جدًا لوجود أشخاص المبيعات والتسويق حتى لو كنت أعرف أن هناك ما تسميه العنصر التجاري التجاري فيه، وهو نوع من المعنى، يمكنك اعتباره أمرًا مقززًا من منظور الجماليات العليا، ولكن لا تخلط بين جهلك بشيء مهم وهو المبيعات والتسويق ونقائك الأخلاقي، فهذا خطأ كبير، إنه
18:28 خطأ أخلاقي كبير، وأنت سأدفع ثمن ذلك نعم، لذا أعتقد أن هناك بعض الحلول البسيطة التي أود تلخيصها إلى حد ما حتى الآن، لقد استمتعت دائمًا بالبيع مباشرة إلى المستهلك نعم وليس للشركات نعم، أنا أيضًا أحب ذلك أكثر أعتقد أن لديك المزيد من العملاء أنت دائمًا عند صانع القرار في بعض الأحيان يكون الزوج أو الزوجة هو من يمتلك تدفقات بطاقات الائتمان ولكن بخلاف ذلك فأنت دائمًا عند صانع القرار تتعلم بشكل حدسي وسريع جدًا تحصل على حلقة تغذية مرتدة سريعة بينما كما قلت إذا كنت تتعامل مع مدير لديه دوافعه الخاصة ومن ثم فإن الشركة لديها دوافع مختلفة فلن يخبروك بالحقيقة عليك أن تكشفها إنهم لا يعرفون حتى ما هي الحقيقة بالضرورة لأنهم لا يستطيعون تمثيل أعمالهم لأنهم يعملون بشكل جيد ولا يجسدونها نعم، لذا فإن البيع مباشرة إلى المستهلك هو رقم واحد أعتقد أنه الثاني الشيء هو أنني أعتقد أنه من
19:14 العدل أن نقول إن المبيعات والتسويق يمكن تعلمهما ولكن أعتقد أنه من العدل أيضًا أن نقول إن المبيعات والتسويق أكثر عرضة للنجاح في سمات شخصية معينة حسنًا، تحتاج إلى أن تكون منفتحًا بالتأكيد نعم لذا أنت وحازم نعم ويساعد أيضًا أن تكون مستقرًا عاطفيًا لأن ما هو معدل فشلك كبائع أوه إنه مثل اختيار 50 إلى واحد نعم إنه أمر لا يصدق إنه مثل يجب أن يكون لديك دستور من الحديد الدموي لتحمل ذلك كما تعلم لأن ما هي الإجابة الافتراضية هل تريد شراء شيء مني لا لا إنه لا ابتعد صحيح إنه أسوأ من لا نعم إنه مثل لا وأنت تزعجني نعم وبعد ذلك حتى لو كان أفضل ما تحصل عليه حسنًا هذا أسوأ هذا أسوأ من لا
20:01 أفكر في الأمر الوسط نعم حسنًا على الأقل مع لا لا يمكنك المضي قدمًا هذا صحيح تغرق في هذا صحيح حسنًا هذه هي المشكلة في محاولة البيع للشركات الكبيرة نعم إنه مثل أنه لا يكفي أبدًا ربما ربما سنفعل هذا إنه مثل الفوز حسنًا ربما في الأشهر الستة المقبلة إلى عام والذي سيتأخر تمامًا بنسبة 100 نعم لقد وجدنا أن البيع المباشر للمستهلك أقل بكثير وأقل إرهاقًا نعم وأنت تعرف ما هو الشيء المضحك وهو أكثر مكافأة آسف للقفز إلى المزيد من المكافأة أكثر مكافأة لأنه يمكنك بالفعل تغيير حياة الفرد نعم نعم مع منتج جيد نعم بالضبط نعم حسنًا الشيء الذي تعرفه لديك نوعًا ما هذه الفكرة التي يمكنك أن تذهب بها إلى شركة كبيرة بضعة عقود ونحن محددون إنه مثل نعم ولكنك ستموت في هذه الأثناء في انتظار العقود نعم لذا ومن المثير للاهتمام التفكير في ذلك
20:47 من حيث خطأ الانتقادات الماركسية للرأسمالية لأن الانتقادات الماركسية كانت شيئًا مثل رأس المال سيتراكم في أيدي عدد أصغر وأصغر من الأفراد وهو ما يحدث ولكن الأفراد يدورون هذا هو الشيء الذي أخطأ فيه ماركس الآن مع الشركات الكبيرة تعتقد أن الشركات الكبيرة تمتص كل رأس المال ولكن المشكلة هي أنهم يفشلون، نعم، والسبب في فشلهم هو أنهم يكبرون كثيرًا ويصبحون ثقيلين جدًا لدرجة أنهم يتحركون ببطء شديد حتى ينقرضون في النهاية، وتختبر ذلك عندما تحاول البيع لهم، يكون الأمر أشبه بـ "أوه لديك هذه القاعدة"، أوه لديك هذه القاعدة، أوه لديك هذه القاعدة أيضًا، أوه هذه القاعدة تعني أنه يتعين علينا إعادة كتابة برنامجنا بالكامل، نعم كما تعلم، ثم بعد ذلك حسنًا، ويجب إجراء هذه التعديلات الخاصة،
21:34 ثم يوجد 20 شخصًا لتوضيح ذلك، نعم نعم إنه أمر صعب للغاية، أليس كذلك؟ لذا فإن هذا الشيء الخاص بالرأسمالية الماركسية كان أحد الأشياء الأولية التي أردت التحدث عنها، أريد الوصول إلى ذلك في غضون دقيقة، نعم، أنا مليء بالأسئلة الآن وأعلم أنه يجب أن تذهب في الساعة 12. حسنًا، لذا فإن الملخص التالي هو شيء نجح معي ومع شريكي التجاري لأنك تعلم أننا لا أحب كلمة "عصامي" لأنني لا أعتقد أن أي شخص عصامي، أعتقد أنك بحاجة إلى أشخاص حولك ولكن صنعنا أنفسنا بمعنى أننا لم نحصل على المال للبدء ولم يكن لدينا مال من العائلة أوه نعم هذا صعب وأعتقد أن الموهبة في العمل الذي قمنا بتوسيعه هي أن لدي شريكًا تجاريًا يتمتع بضمير حي للغاية وتحليلي للغاية ومتشكك للغاية وإجابته دائمًا كافية أليس كذلك؟ لدي شريك مثله أليس كذلك؟ وأنا العكس تمامًا
22:20 وهذا سمح لي بالذهاب والقيام بالمبيعات والتسويق وسمح له بتوضيح فوضاي نعم الحسابات المالية الهيكل التنظيمي نعم لذلك لأي شخص يستمع ليس شخصًا طبيعيًا في المبيعات أو التسويق أو لا يريد تعلمه شريك أو تحالف مع شخص جيد جيدًا وربما يمكنك تكوين فريق رائع جيدًا كما أنه من المهم حقًا أن نفهم أن هذه الأشياء يمكن تعلمها إلى حد ما ولكن هناك ميول مزاجية لذا إذا كنت منفتحًا من الناحية الفنية فهذه سمة كبيرة خمس يمكنك أن تعرف الأشخاص الذين يستمعون لدي موقع ويب understandmyself.com وإذا كنت تريد أن تعرف سيوفر لك ملفك الشخصي للصفات الخمس الكبرى ذلك، ويقسم كلًا من الصفات الخمس الكبرى إلى
23:05 مكونين فرعيين، لذا فهو مفيد للغاية حتى تتمكن من الذهاب إلى هناك ومعرفة النمط المزاجي لديك، فإذا كنت منفتحًا بدرجة عالية، فأنت موجه نحو النشاط الريادي، وإذا كنت منتبهًا بدرجة عالية، فأنت موجه نحو النشاط الإداري، وإذا كنت منفتحًا بدرجة عالية، فأنت منفتح بدرجة عالية، وإذا كنت منزعجًا بدرجة عالية، فأنت منزعج بدرجة عالية، فالأشخاص المختلفون جيدون أيضًا للمناصب الإدارية، وإذا لم يكونوا مزعجين للغاية، وإذا كنت منفتحًا، فهذا يميل بك نحو المبيعات، وهذه الأشياء، لذا إذا كنت ستوظف شخصًا للوظيفة، فيجب عليك أولاً وقبل كل شيء أن تفهم أن كل شخص ليس مناسبًا لكل وظيفة، وقد يكون من الأفضل أن تطابق الشخص والمزاج مع الوظيفة، وإذا كنت تعرف مزاجك الخاص، فيمكنك التفكير جيدًا، أنا من النوع الريادي، ولدي درجة عالية من الانفتاح ولكن منخفضة في الضمير، إنه مثل حسنًا يا إلهي، ستكون
23:52 كارثة في التنفيذ، ولن تفعل ذلك الأوراق التي لن تقوم بالمتابعة أنت فوضوي لذا ابحث عن شخص منظم حسنًا لا يمكنني العمل مع شخص منظم لأنه سيقيدني إنه مثل نعم سيفعلون وأنت بحاجة إليه نعم وهكذا يوجد هذا الرقم عشرة كما تعلم هناك شيء مثير للاهتمام حول كيفية عمل عقلك لذا إذا كنت تريد إجراء تعديل جيد حقًا بإصبعك فإن أفضل طريقة للقيام بذلك هي الدفع في اتجاه واحد ثم الدفع ضد إصبعك بالإصبع الآخر لأنه بعد ذلك يمكنك إجراء تصحيحات صغيرة بشكل لا يصدق وبالتالي يبدو أن النظام يعمل بشكل أفضل بهذه الطريقة لديك نصف كرة أيمن ونصف كرة أيسر إذا كان هناك معارضة ديناميكية لأنك ستفكر جيدًا سأتحرك بشكل أسرع كثيرًا إذا خرج كل شيء عن الطريق إنه ليس بالضرورة أن ينهار ويحترق بسرعة هذا هو بالضبط وهكذا تعلم أنك قلت إنك شاركت
24:37 مع شخص لديه سمات تعارض سماتك أحد شركائي أكثر إزعاجًا مني بكثير وأود أن أقول أكثر تنظيمًا وأكثر تشككًا وأنا دائمًا هناك حسنًا، يمكننا فعل هذا، يمكننا فعل هذا، يمكننا فعل ذلك، هذه فرصة، هذه فرصة أخرى، وما يفعله هو الكثير، الكثير منه نعم، الكثير منه لا، وهو أمر محبط بالطبع، نعم، لأننا نأخذه على محمل شخصي، ولأنك ترى إذا كنت منفتحًا، ترى مشهد الفرص، لكن الموت السريع أفضل من الموت البطيء المؤلم، والعمل مع شخص يقول لا يمنحك الفرصة للموت السريع، وهذا في الواقع أفضل، لذا عليك أن تتسامح مع هذا التوتر بين الأضداد إذا كنت ستبني شيئًا يدوم ويمكن
25:23 تنفيذه بالفعل، لذا أعتقد أن هذا أمر حيوي للحديث عنه، وأعتقد بشكل عام في وسائل الإعلام، آراءنا في العالم، أعتقد أن الناس متطرفون للغاية، كل شيء جيد أو سيئ، أسود أو أبيض، صواب أو خطأ، أعلى أو أسفل، يسارًا أو يمينًا، ولمواصلة تشبيهك، إحدى فرق الموسيقى المفضلة لدي هي راديوهيد، وهم مشهورون جدًا في المملكة المتحدة، نعم، أنا حقًا أحب راديوهيد، وإذا درستهم، فستجد أن لديهم جميعًا أذواقًا موسيقية مختلفة جدًا، وغالبًا ما يكون لديهم صراعات حول النوع من الموسيقى التي يريدون كتابتها، لذا كان عازف الطبول عندما كانوا كبارًا مع الكمبيوتر، كان الأمر مثل لماذا لا يمكننا كتابة أغاني بوب مدتها ثلاث دقائق ونصف، هذا ما جعلنا ضخمين، وتوم يورك هو نقيض ذلك، وبمجرد أن نصبح كبارًا ومعروفين ونحتل المرتبة الأولى، أريد أن أفعل شيئًا مختلفًا تمامًا، كما تعلم، انسَ هذه كلماتي وليست كلماته،
26:09 ولكنك تعلم أنها مزعجة وربما تعرف المزيد من موسيقى البوب المضادة، ثم لديك جوني جرينوود الذي تلقى تدريبًا كلاسيكيًا بينما يعزف تومي على البيانو بتدريب غير كلاسيكي تمامًا، إذا كان لديك عازف بيانو مدرب كلاسيكيًا، فإنهم يقولون كيف يعزف توم يورك على البيانو بهذه الطريقة، توقيت كل شيء خاطئ، كل شيء خاطئ، لكن هذا يجعل ألحانه المخيفة، لذا فأنا مقتنع بأن خمسة أعضاء مع كل تلك الصراعات الإبداعية التي ربما كان عليهم أن يتعلموا دفعها للأمام مثل السهم لأنهم ربما كان لديهم الكثير من الخلافات، أعتقد أن هذا يعادل كونهم الفرقة التي هم عليها و أستطيع أن أقول العمل مع شركاء الأعمال ولدي طبيب ولدينا أعني لدينا حوالي 75 موظفًا
26:54 لأنني في البداية أردت التقدم في توظيف الجميع مثلي ثم أردت توظيف كل من هو عكسهم نعم ثم كان كل شيء من الرجال ثم عندما كان لدينا الكثير من الرجال كان الأمر أشبه باختبار هرمون التستوستيرون الخاص بهم جميعًا نساء ثم يجلب ذلك طاقة مختلفة وأنا مقتنع أنه مع العائلات والشركات يجب أن يكون هناك هذا التوازن حسنًا كل هذه الأشياء المختلفة لذا فهذا تنوع حقيقي لذا هذا أول شيء إذا كنت تريد تنوعًا حقيقيًا عليك أن تذهب إلى تنوع المزاجات أليس كذلك التنوع على أساس العرق وهذا النوع من الأشياء تذهب إلى تنوع المزاج ولن يكون هناك من منظور بيولوجي كل هذه المزاجات المختلفة لن توجد إذا لم يكن لديهم مكانهم الصحيح لذلك لأنه لن يكون هناك مكان لهم والشيء هو أن الناس مختلفون بالفعل وهم مختلفون لأن
27:39 الاختلافات مطلوبة في ظروف مختلفة وهذا سبب آخر لإجراء اختبار الشخصية أود أن أقول إنه حسنًا أولاً وقبل كل شيء إنه مُنير لقد جعلت أطفالي يقومون بهذا الاختبار للشخصية الذي أخبرتكم عنه، مرحبًا يا أطفال، إنهم في منتصف العشرينات من عمرهم، لقد جعلتهم يقومون به عندما كانوا في سن المراهقة، ولأنهم كما تعلمون اختبرت الأشياء التي كنت أطورها عليهم، كما تعلمون أنا أعرف أطفالي جيدًا أو هكذا اعتقدت، وعندما أجروا اختبار الشخصية كشف لي أشياء عنهم أسأت فهمها، كان مفيدًا حقًا، لذلك اعتقدت أن ابنتي أكثر إزعاجًا مما هي عليه في الواقع، وكان لدي الكثير من الخلافات معها لأنه في ذلك الوقت على أي حال كان لديها مستويات عالية من المشاعر السلبية، واعتقدت أنها كانت مزعجة، لم تكن كذلك، إنها لطيفة للغاية، لكنها كانت
28:24 تنزعج بسهولة، لذلك تعلمت إلى حد ما مواساتها عندما تكون منزعجة بدلاً من الجدال معها، وكان ذلك مفيدًا للغاية، واعتقدت أن ابني كان من السهل التعامل معه، وهو مزعج بشكل لا يصدق، لكن مشاعره السلبية منخفضة جدًا، نعم، لذلك لن ينزعج أبدًا من أي شيء، لذا من السهل التعامل معه، لكن محاولة إقناعه بفعل شيء لا يريد فعله أمر مستحيل، فهو ببساطة يرفض ذلك، وكان الأمر صادمًا بالنسبة لي، فرغم معرفتي بأطفالي وكوني طبيبة نفسية مدربة، إلا أنني كنت أخطئ في فهم بعض عناصر مزاجهم، وكان ذلك مفيدًا للغاية لفهم وتطوير تقدير حقيقي لحقيقة أن هؤلاء الأشخاص الذين لا يفكرون مثلك،
29:11 هم في الواقع مختلفون عنك، وأفضل مني، حسنًا، هذا هو الأمر، كما تعلم، ومع هذه الاختلافات، فإن مزاجك عبارة عن مجموعة من نقاط القوة ونقاط الضعف المصاحبة لها، ولا يمكنك الحصول على نقاط القوة بدون نقاط الضعف، لذا فإن الشيء المتعلق بالأشخاص المنفتحين هو أنهم مبدعون، لكنهم في كل مكان، وإذا كنت منفتحًا وممتلئًا بالمشاعر السلبية، فهذا مزيج صعب لأن الانفتاح يزعزع استقرارك، فأنت لا تمتلك هوية مستقرة لأنك مهتم بهذا، ثم أنت مهتم بهذا، ثم أنت مهتم بذلك، و ربما يمكنك التعامل مع ذلك، ولكن إذا كنت أيضًا شخصًا قلقًا وتواجه بعض الصعوبات مع عدم اليقين، فأنت في الأساس تتراجع عن نفسك من خلال كونك مبدعًا، إنه مثل
29:56 حسنًا، كيف يمكنك التوقف عن القلق إذا لم تكن في نفس المكان لأكثر من دقيقة واحدة، نعم، والكثير من الأشخاص المبدعين حقًا والعصابيين للغاية، فإنهم يتفككون، وبالنسبة لأشخاص مثل هذا، أوصي بالأمر مثل محاولة وضع جدول زمني لعين، نعم، حاول أن تحصر نفسك قليلاً لأنك ستحرق نفسك بالإرهاق العصبي وإلا، نعم، ومن المفيد معرفة كل ذلك، أعتقد أننا نحاول الموازنة بين هذه المفارقات والمفارقات، لأن المفارقة هي أن هناك شخصًا ما، الشخص الأقل رغبة في مذكرات وهيكل ربما يحتاج إليها أكثر من غيره، حسنًا، لم يكن لدي بعض النصائح حول ذلك، حسنًا، لذا دعنا نقول أنك الشخص الذي يماطل ولا ينجز الأشياء، ربما أنت مبدع، لديك أشياء أخرى تسير لصالحك،
30:42 أود أن أقول حسنًا، تعلم استخدام جدول زمني، أي شيء لا أريده أن تكون مقيدًا بجدول زمني ملعون، ويبدو الأمر وكأنه سجن، ومنصف يا رجل، إنه شكل من أشكال السجن، لكن هذا شكل من أشكال النظام، حسنًا، هذا هذا هذا، وهو أيضًا شرط أساسي لنجاح المساعي الإبداعية الإضافية الناجحة، لذا فإن أحد الأشياء التي أوصي بها الناس هو استخدام تقويم مثل تقويم جوجل، ولكن ليس لتصميم اليوم الذي يجب أن يكون لديهم، استخدم التقويم لتصميم اليوم الذي تريد أن يكون لديك لأنه يمكنك جعل التقويم صديقك إذا لم تجعله طاغية، نعم، لذلك لا تريد بناء طاغية في النظام، تريد أن تكون ذكيًا بشأنه لأنه إذا كنت ستجدول وقتك، فعليك أن تفهم أن هناك أشياء تحتاج إلى القيام بها ويجب عليك القيام بها، لأنه إذا لم
31:29 تفعلها، فسوف تتخلف عن الركب وسيكون ذلك غير منتج، ليس لأن شخصًا ما يهز إصبعه عليك ويقول إن هذه ضرورة أخلاقية على الرغم من أن هذا قد يكون جزءًا منها، ولكن لأن هناك التزامات يجب عليك الوفاء بها أو تتخلف عن الركب أكثر وتكبر الالتزامات وهذا أمر سيء المسار لذا عليك أن تبني بعضًا من ذلك في الجدول الزمني ولكن الكثير منه يمكن أن يكون جيدًا غدًا أريد أن يكون لدي نوع من اليوم الذي سأكون سعيدًا به حقًا بحلول نهاية اليوم وأريد أن أضع جدولًا ألتزم به أيضًا لذا يجب أن يكون لديك بعض التقدير لنقاط ضعفك الخاصة. ضع جدولًا وتفكر جيدًا هل يمكن لشخص مثلي أن يفعل ذلك بالفعل؟ نعم وإذا كانت الإجابة لا، فقم بتعديل الجدول حتى تعتقد أنك ستفعل ذلك وأنك ستكون
32:14 سعيدًا إذا فعلت ذلك وبعد ذلك يمكن أن يصبح الجدول الزمني صديقك وأعتقد أنه إذا لم تكن شخصًا منظمًا بطبعك فيجب أن يكون الجدول الزمني صديقك لأنه بخلاف ذلك لن تستخدمه لذا من المضحك أنك تقول إن أحدث كتاب لي أطلقته يسمى الروتين يساوي النتائج وهو كتاب قصير جدًا وموجز تم تصميمه ليكون لأنك لا تريد الحرب والسلام حول كيفية إدارة مذكراتك في حياتك وهو بالضبط هذا أعتقد أنني أضفت فقط بضعة أشياء صغيرة المفارقة مرة أخرى أنا مهووس بالمفارقة وكل شيء لذا تخطط لجدول وأعتقد أن تمييزك في نهاية اليوم ستعرف أنك ستكون راضيًا عن ذلك يختلف عن شعورك في اللحظة نعم نعم بالتأكيد لأنه كيف يمكنك ذلك تحتاج إلى إعادة النظر في نفسك
33:01 لتعرف أنك تفعل الشيء الصحيح استراتيجيًا ولكن في اللحظة قد يحبطك ذلك ولكن في نهاية اليوم ستكون راضيًا وهذا يتطلب انضباطًا لذا أعتقد أنه إذا رأى شخص ما جدول اليوميات كاختبار أولي لذا صمم الهيكل مثلك لذا حاول وفي نهاية اليوم أشعر بالسعادة لاختبار بعض الأشياء لا أرى أي شيء دائمًا حسنًا لقد نجح هذا معي في نهاية اليوم عليك أيضًا مراقبة مستويات طاقتك لأننا جميعًا نأكل في أوقات مختلفة وكان هذا مهمًا حقًا بمجرد أن أنشأت هذا لأنني اختبرت لأشهر أي قهوة أشرب في أي وقت أي طعام أتناوله في أي وقت من الواضح أنني أهتم بأطفالي وعمل رؤيتي وكل الأشياء التي كانت بالنسبة لي غير قابلة للتفاوض في اليوم أفعل بعض الأشياء التي كنت أعرف أنني سأفعلها التملص من ذلك أكره القيام به ولكنني كنت أعرف كما قلت في نهاية اليوم أنني سأكون
33:47 فخوراً بأنني فعلت ذلك لأن الانضباط على الرغم من صعوبته إلا أنه مجزٍ في النهاية عندما تشعر بذلك الشعور بالسعادة العميقة عندما تمر بهذه الأشياء التي تريد التملص منها إذا تمكنت من التملص منها نعم لذا عليك أن تتولى زمام الأمور ثم وجدت هذا مهمًا دع شخصًا آخر يدير جدولك لأنني أعرف ما أنا عليه وسأتخلص من الأشياء التي أعرف أنها مناسبة لي لأنني أستطيع نعم وبينما إذا كان لديك مساعد أو حتى مجرد نظام نعم فإنك تتبع يومياتك لذا قم بإنشاء اليوميات واختبارها ثم أعطها لشخص آخر لإدارتها لأن عدد المرات التي أقول فيها لمساعدتي لويز لا أريد أن أفعل ذلك وهي مثلك تفعل ذلك نعم لأنك تعلم أن هذا هو الشيء الصحيح جيدًا وقد تحتاج كما قد يكون في الواقع تقول حسنًا أنت لا أريد أن أفعل ذلك،
34:34 ليس الأمر أنكم جميعًا تقولون ذلك، إنه مثل الطفل في ذهني، 51 منكم لا يريدون فعل ذلك أو أزالوا الكافيين مني، نعم، يمكن أن يكون الأمر كذلك بسهولة، ولكن إذا جاء شخص آخر وقال لا، فأنت بحاجة إلى القيام بذلك، فإن 49 في المائة منكم الذين يريدون القيام بذلك يفوزون فجأة لأنهم يحصلون على تلك الدفعة الإضافية الصغيرة، نعم، لذلك من المفيد جدًا أيضًا معرفة نقاط ضعفك ثم المساعدة وإنشاء أشخاص من حولك يدعمونك في نقاط ضعفك، لذا فإن كل شخص لديه نقاط ضعفه، إنها المنافسة، هم ما هم، هم النظير لنقاط قوته، لذا فهذه مرة أخرى مفارقة، أريد حقًا إيصال هذه الرسالة بأنه لا يمكنك الحصول على أحدهما بدون الآخر، لا يمكنك الحصول على كل المزايا بدون الجانب السلبي، وأعتقد أن معظمنا من السهل رؤية
35:20 الجانب السلبي عندما يكون موجودًا، ربما نركز جميعًا عليه، وعندما نشعر بالرضا، يكون من السهل انظر إلى الجانب الإيجابي، وإذا فكرت في أي شيء جيد حدث في حياتي، سواء كان أعمالًا أو مالية، فإن رؤية الجانب الإيجابي تكمن في حين أنني كنت سأرى في البداية الجانب السلبي والعكس صحيح، لذا فإن أي أعضاء فريق من حولك يتحدونك، والذين قد تدفعهم بعيدًا عادةً، انظر إلى الجانب الإيجابي في سمات مهاراتهم وسمات شخصياتهم، مثل الأشخاص الذين يعيقونك، سيمنعونك في الواقع من ارتكاب الأخطاء، ويختارون أفكارك مسبقًا ويتركونك تختار الأفكار الجيدة حقًا، نعم، إنهم أيضًا يمثلون نوعًا ما، كما أنهم يمثلون السوق المقاوم، لذا إذا كان لديك مخطط تطرحه ولا يمكنك بيعه داخليًا جيدًا، فإن هؤلاء
36:07 الأشخاص يمثلون على الأقل جزءًا من الأشخاص الذين ستحاول بيعهم لهم خارجيًا، وهذه مرة أخرى ميزة الفشل السريع، إذا لم تتمكن من إتمام البيع داخل مؤسستك، فربما يكون ذلك لأن ما تبيعه لن يُباع، أو أنك لست جيدًا في بيعه، أو لم تقم بصياغة رسالتك بشكل صحيح. أحد الأشياء التي أشرت إليها سابقًا فيما يتعلق بالقدرة على تحمل الصراع والصراع والمفارقات هو أمر بالغ الأهمية لأنه لا يوجد حقًا أي شيء مختلف عن ذلك، لا يوجد شيء في ذلك يختلف عن التفكير الفعلي لأن التفكير في الواقع هو صراع، إنه مواجهة وجهات نظر متعارضة ضد بعضها البعض وهو أمر مرهق للغاية
36:52 وينتج قدرًا هائلاً من التوتر، لكن السؤال هو جزئيًا: هل تريد أن تعرف؟ هذا في التجريد على الرغم من أن هذا مرهق للغاية أو هل تريد أن تعيش ذلك في العالم والإجابة هي يا رجل، من الأفضل أن تفكر في الأمر جيدًا لأنه على الرغم من أن هذا مرهق إلا أنه أقل إرهاقًا بكثير من عيشه في العالم، لذا فمن المفيد جدًا أن تكون في توتر الآراء المتعارضة، لذا على الرغم من أنه صعب نعم حيث يوجد الكثير من الابتكار والكثير من الإبداع والعديد من الحلول للمشاكل، فهي مثل تلك المرحلة التالية بعد هذا التوتر، أليس كذلك؟ والتي بالطبع لا يريد أي منا أن يمر بها عاطفيًا، لذلك نحاول تجنبها، واللعب بأمان أو أيًا كان تأجيلها نعم، لذا أو لا تقل ما تفكر فيه لأنه عندها
37:37 لن يظهر هذا الصراع، وهذه ميزة أخرى للتواجد حول الأشخاص غير المرغوب فيهم، يقول الأشخاص المقبولون إن الأشخاص المقبولين لن ينتجوا الكثير من الصراع نعم، لكن الأشخاص غير المرغوب فيهم يخبرونك بما يفكرون فيه وربما يكون من الضروري أن يكون هناك أشخاص حولهم نعم لأن الأنا تمامًا حسنًا هذا حسنًا هذا شيء آخر خاصة أنك تبدأ في أن تصبح ناجحًا مثل حسنًا، فأنت بحاجة إلى بعض القيود على أنانيتك نعم حسنًا، إذن فأنت بحاجة الأشخاص غير المرغوب فيهم من حولك لأنهم سيوفرون هذا القيد، نعم وأنت وأشارت أيضًا إلى أنه دعنا نقول أنك ناجح وهذا يجعلك سعيدًا، صحيح، وقد يكون هذا جزءًا من عملية تضخم الأنا، وهي عاطفة إيجابية، الأشخاص الذين لديهم الكثير من المشاعر الإيجابية يكونون مندفعين لأن المشاعر الإيجابية
38:24 تقول اصنع التبن بينما تشرق الشمس، نعم وهذا عادل بما فيه الكفاية، لكن هذا يمكن أن يقودك إلى مسار متهور للغاية، كما ترى مع الأشخاص المصابين بالهوس لأنهم مليئون حقًا بالمشاعر الإيجابية، وهو الأمر الأكثر رعبًا في بعض الأحيان، لكن والدي يعاني من الاكتئاب الهوسي، وأحيانًا عندما يكون في أعلى مستوياته، يكون هذا هو الأكثر رعبًا، أوه بالتأكيد، أوه بالتأكيد، نعم نعم، وقد شعرت بنوع من الراحة الجزئية لأنه خارج الأعماق، نعم، لكنها علامة تحذير كبيرة، نعم نعم، لقد ارتكبت بعضًا من أكبر أخطائي في الحياة عندما كنت، أوه، حسنًا، هذا بالضبط هو أن لديك هذا الدافع التحفيزي ولكنه غير مقيد، وهكذا هذا هو هذا أنت على حق تمامًا، هذا غير صحيح، وبالطبع الاكتئاب كارثة مطلقة للناس، لكنه يصيب الأشخاص في مرحلتهم الهوسية الذين يجمعون خمسين ألف دولار من
39:09 فواتير بطاقات الائتمان في يوم واحد لأن لديهم هذه الفكرة الرائعة التي ستحدث ثورة في العالم، وأنت تعلم أنها قد تفعل ذلك، ولكن بعد ذلك ينتهي بك الأمر مع 50 ألفًا أو 500 ألف دولار من الديون المتراكمة بسرعة، نعم ويمكنك بالتأكيد أن ترى ذلك في المرحلة المتفجرة من تطوير الشركات عندما يكون الجميع متحمسين للغاية، يكون الأمر عادلاً بما فيه الكفاية، والحماس يبيع أيضًا بشكل صحيح لأنه من الصعب أن تكون بائعًا غير متحمس، ولكن بعد ذلك يقول الجميع حسنًا، ألا يجب أن نكون سعداء طوال الوقت؟ إنه مثل حسنًا، يوجد بودكاست آخر حول هذا الموضوع، نعم حسنًا، لا، لا، لأن السؤال الأول هو حسنًا، ما هو الجانب السلبي للعاطفة الإيجابية؟ حسنًا، لا يوجد جانب سلبي، يجب أن نكون
39:55 سعداء قدر الإمكان، إنه مثل عدم وجود أشخاص مهووسين، ستكون البشرية كذلك لقد ولت في جيل إذا لم يكن هناك إذا كان هناك مجرد عاطفة سعيدة فلن يتم إنجاز أي شيء ولن يتم إصلاح أي شيء وسنقوم بكل أنواع المخاطر التي ستكون كارثية لذا نعم تعتقد أنك بحاجة إلى أشخاص يقولون لا إله هذا مؤلم أنت بحاجة إلى أشخاص يعترضون طريقك أنت بحاجة إلى أشخاص منظمين وبالنسبة للأشخاص الذين يتمتعون بروح المبادرة والتوسع في مزاجهم فإن كل هذا يشبه يا إلهي هذه جدران سجن ولكن لا إنها ليست كذلك إنها ضرورية الهيكل والحماية ومن ثم مرة أخرى لا تكن ازدراءً لموظفي المبيعات والتسويق اللعينين لأنك محظوظ جدًا لأنك حصلت عليهم وهم أشخاص نادرون وهذا ينطبق أيضًا على مجموعة المهارات التي قد تكون هذه مجموعة من المهارات التي تحتاج إلى تطويرها إذا كنت إذا كنت شخصًا مبدعًا وفنانًا
40:41 فلا تكن ازدراءً لذلك برومانسيتك الزائفة نعم لا ينبغي أن أضطر إلى بيعه إنه منتج رائع في حد ذاته وكل ما أفعله هو البيع نعم، مثل معظم الناس لا يبيعون أعمالهم لأنهم لا يحصلون على الفرصة اللعينة أبدًا، لذا إذا تمكنت من إدارة المبيعات ثم فكرت جيدًا، سأحافظ على نقائي الفني على الرغم من حقيقة أنك تستطيع إدارة المبيعات جيدًا، فأنت تتخذ قرارًا أخلاقيًا، ولكن إذا لم تبيع لأن لا أحد يريد ما تفعله، فهذا ليس انتصارًا أخلاقيًا، حسنًا، أعني بعضًا من أنجح الفنانين في العالم لأنني كتبت كتابًا بعنوان " المال" وقد درست هذا الأمر بعمق كوني فنانًا سابقًا، لذا على سبيل المثال تجاريًا، قمت بعمل تجاري، ولكن تجاريًا لم أستطع صنع أعمال فنية، لكن عملي التجاري استفاد حقًا من جانبي الفني، أليس كذلك؟ كما تعلم، يمكنني القول إنه من العار أنني
41:26 فشلت تجاريًا في الفن، ولكن ربما كان ذلك هو ما أوصلني إلى ما أنا عليه الآن، لكن داميان هيرست، تريسي إمين، بيكاسو، وارهول، جميعهم بارعون تجاريًا جدًا، نعم فنانون، لذا يمكنك الجدال حتى عودة الأبقار إلى المنزل إذا كانوا فنانين أفضل أو أسوأ من الآخرين، هذا أمر شخصي، أليس كذلك، لكنهم تبنوا الجانب التجاري من الفن و ربما سيُسجل في التاريخ، حسنًا، كما تعلم، هذا هو الشيء أيضًا وهو أنه لا يوجد فرق كبير أو أن الحدود بين المبيعات والتسويق والتواصل غير واضحة، كما تعلم، الناس أيضًا متشككون جدًا في الإعلانات على سبيل المثال ويجدونها تدخلية، ولكن كما تعلم، إذا كنت تريد حقًا شراء شيء ما، فإن الإعلان مفيد جدًا، لذا فإن ما لا يحبه الناس حقًا هو
42:12 الإعلانات الموجهة بشكل سيئ، كما تعلم، يحاول المعلنون حل هذه المشكلة، ولكن إذا فعلت شيئًا رائعًا وأصليًا ولا أحد يعرف عنه ولن يعرفه أحد أبدًا، فقد يكون ذلك أكثر كارثة من عدم القيام به على الإطلاق لأنه عندها سيكون لديك هذا الشيء ذو القيمة الفعلية وعليك أن تعاني من حقيقة أن لا أحد يعرف عنه، أليس كذلك؟ عليك أن تجمع بين القدرة على الإنتاج الإبداعي والقدرة على التواصل، نعم، والمبيعات والتسويق ليسا ذلك الجزء المشترك، حسنًا، هذه هي المشكلة المعقدة التالية، كما تعلم، والناس غالبًا ما يكونون فنانين، إنهم يحتقرون العالم التجاري، حسنًا، لكل شيء ثمن، إنه مثلًا، هناك في الواقع بعض المزايا الحقيقية لكل شيء له سعر كما
42:58 تعلم، لأنه يساعدك ويساعدك على تقدير عملك في مسعى تعاوني، كما أنه يضع عليك قيودًا من نوع ما لأنك تحتاج إلى قيود، إنه مثلًا إذا كانت لديك فكرة، فلنقل أنك مبدع ولديك مجموعة كاملة من الأفكار، إنه مثلًا، ما هي الأفكار التي يجب أن تسعى إليها؟ أحد القيود التي يمكنك استخدامها هو شيء مثل إذا كانت الفكرة التي أهتم بها ليس لها أي جدوى تجارية على الإطلاق، فربما يجب أن أضعها في مرتبة أدنى في قائمة الأولويات لأنك تحتاج إلى بعض الآليات لوضع الأشياء في مرتبة أدنى في قائمة الأولويات. إحدى قواعدنا لتطوير المنتجات كانت أنه كان علينا أن نحب الفكرة وأن تكون مقنعة، كان لدينا، أردنا ألا تضر الناس، أردنا أن تساعد الناس، أردنا أن تكون قابلة للتطوير،
43:43 ولكن بعد ذلك قررنا أيضًا في وقت مبكر جدًا أننا لن نصنع أشياء لن تدر ربحًا لأنها كانت قيدًا، إنه مثلًا، إذا لم نتمكن من القيام بكل هذه الأشياء الأخرى وتحقيق ربح، فهذه فكرة سيئة. نعم، إذن، وهذا ...
44:53 مزارعو الكوكايين، لكنك تعلم أنه يمكنك القول إن هناك أشياء أفضل وأسوأ يمكنك فعلها بأموالك، إذا كنت مذنبًا بكسب المال، فربما يجب عليك التفكير مليًا فيما ستفعله بالمال، لأن هناك بعض الأشياء الجيدة التي يمكنك فعلها، ولماذا تشعر بالذنب بشأن كسب المال في المقام الأول، ومن أين يأتي ذلك؟ نعم، نعم، نعم، وما هو المنتج فيك؟ حسنًا، لا أريد أن أكون جشعًا، إنه مثل " حسنًا، لا تكن جشعًا"، قاعدة جيدة، لكنك تعلم أن لديك عائلة يمكنك إعالتها، ويمكنك استثمار المال في المجتمع، هناك كل أنواع الأشياء الإيجابية التي يمكنك فعلها بأموالك، إذا كنت مدروسًا للغاية بشأن كيفية إنفاقها، لم يفهم الناس كيف يتدخلون، لا يفهم الناس أن الأم تيريزا كانت في الأساس غاسلة أموال، إنهم ببساطة لا يفهمون هذا، جاء الكثير من أموالها من روبرت ماكسويل، وأنت تعرف الكثير من الناس الذين سيكونون أشرارًا بشكل مستهجن
45:39 لمعظم المجتمع، لكنها كانت تأخذ المال، ولم تمانع. من أين أتت ثم كانت تقوم بعملها بالمال المذكور نعم بدلاً من الشعور بالذنب بشأن كسب المال يمكنك التفكير مليًا فيما سأفعله به نعم سآخذ المال وأفعل به شيئًا مفيدًا ومنتجًا نعم هذا كثير وأود أن أقول إن هذا أيضًا هو رد فعلك إذا كنت أحد هؤلاء الأشخاص الذين يتدفق إليهم المال بشكل غير متناسب لأنك بدأت تصبح ناجحًا وقد وصلت إلى نقطة التسارع حيث تحصل على المزيد لأنك حصلت بالفعل على ذلك فإن المتطلب الأخلاقي ليس الشعور بالذنب بشأن ذلك ولكن التفكير حسنًا كيف يمكنني استخدام هذا المال الذي ورثته بأكثر الطرق مسؤولية ممكنة وهذا شيء معقول تمامًا للتفكير فيه ويمكنك القيام بذلك مع بعض الأخطاء نعم لذلك بالطبع لذلك
46:26 علينا أن نبدأ في إنهاء هذا علينا أن نختتمه الآن حسنًا إذن نعم بالتأكيد حسنًا حسنًا نعم أنت بحاجة إلى معنى يدعمك طوال الحياة ومعظم هذا المعنى يمكن العثور عليه بالفعل وهذا يعود إلى فكرة الضمير الحي التي تحدثنا عنها سابقًا إن تبني المسؤولية هو ما يجعل معظم الناس يجدون المعاني الأساسية في حياتهم والتي تستحق المعرفة حقًا لأنك قد تسأل حسنًا لماذا يجب أن أكون مسؤولاً والإجابة هي حسنًا، عليك أن تفعل شيئًا ذا معنى وإلا فإن معاناة الحياة ستجعلك مريرًا ومريرًا هذه هي البداية فقط وليس النهاية لذا قد يهتم الناس بالكتاب الذي أخبرتك به أيضًا عن understandmyself.com حيث يمكنك تقييم شخصيتك بسرعة كبيرة
47:12 وهذا يجب أن يكون مفيدًا ولدي أيضًا هذا البرنامج الآخر الذي قد يهتم به المستمعون في self authoring.com وهذا هو ثلاثة برامج يساعدك أحدها على الكتابة عن حياتك الماضية حتى تتمكن من معرفة كيف وصلت إلى حيث أنت وأين أنت يساعدك الآخر على تقييم فضائلك وعيوبك حتى تتمكن من الاستفادة من فضائلك وتصحيح أخطائك والأخير الذي اختبرناه بدقة يساعدك على تطوير رؤية شخصية وإنشاء خطة قابلة للتنفيذ لتلك الرؤية ونحن نعلم أنه إذا فعل طلاب الجامعات ذلك على سبيل المثال فإنهم أقل عرضة بنسبة 25 في المائة للانقطاع عن الدراسة الجامعية لذا فهو مفيد حقًا للناس أن يكون لديك
47:58 رؤية واضحة ومتطورة بوعي لحياتك وخطة لأنك حينها لن تكون متأثرًا برياح القدر إلى حد كبير وتحتاج إلى خطة. أنت بحاجة إلى خطة لأنك بحاجة إلى أهداف وتحتاج إلى أهداف لأنه في السعي وراء الأهداف القيمة يجد الجميع تقريبًا مشاعر إيجابية، وهذا شيء مفيد حقًا لمعرفته، وهذا يعني أيضًا أنه كلما كانت أهدافك أكثر نبلًا، وهو الموضوع والقواعد الاثنتي عشرة للحياة، زادت احتمالية انخراطك بعمق أثناء سعيك لتحقيقها، وهذا مبرر للفلسفة العميقة. حسنًا جوردان، شكرًا جزيلاً لك، شكرًا جزيلاً لك، نعم أنت أيضًا، شكرًا لك.
