0:00 الدنيا مش متوضبه على ان كل الناس يبقوا رجال اعمال يعني ينفعش اروح لاستاذ حسين واقول له لو سمحت اديني فكره مشروع تكسر الدنيا ما عنديش المتداول دلوقتي ان واحد خارج من الجامعه وعايز يعمل مشروع هو بيعمل مشروع اصلا عشان مش لاقي وظيفه هات فلوس فانا اعمل لك مشروع مش واخد بالك انت احنا بنعمل مشروع عشان يجي لنا فلوس ما تجيبليش حاجه صغيره وتقول لي انا مش عارف ابتديها غير بفلوس كتير ده لو بديت صغير هتتسرق مني الفكره ما انت لو بديت كبيره تسرق منك هل ممكن الجديد ده يبقى السعر لو هتكلمني على السعر كلمني عن النص الاول احرق عشان اكسب الزبون انت قد ايه اصلا عشان تحتكر سوق نتيجه الحرق انت مين غرق الدنيا اعلانات عيش المشروع ببلاش قبل ما تعيشوا بفلوس الواد بيليا بيجي يقول لي انا هفتح ورشه بعمل له كده انا بالمجهود وهو بالفلوس رب الصنعه ورب
0:47 المال انت رب حاجه يا عم انت انا هقفل فروع وخلاص زي ما فتح فروع محتاج ترتيب لم نفسك محتاج ت يعني انا هروح اعدهم ايه بقى الجديد اللي انت عايز تقدمه هقول لك بقى ايه الجديد انا اصدي اختيارين دلوقتي ممكن افتح مطعم سوشي في عزبه الصفيح او ممكن افتح مصمط في التجمع الخامس اهلا وسهلا بيكم في حلقه جديده من بودكاست 360 ضيفنا النهارده ضيف مميز للغايه يكفي اقول لحضرتك خبرته في مجال البزنس والمشاريع الصغيره متوسطه 45 سنه 455 سنه من الخبطات والخبرات والاحتكاك
1:36 بمختلف الفئات المتعلقه بالبزنس وبالتالي احنا بنتكلم عن صندوق مليان معلومات صندوق مليان معرفه جدير انك في الفعل تسمعه واحنا بنثق معاه لموعد يعني طلب مني جزئيه معينه قال لي لو سمحت ما تمجد نيش فكره قصه حياتك والملهم وحاجات زي كده ما بحبهاش طبعا لفته طيبه للغايه منه محفوظه عند الجميع لكن يعني احتراما لهذه الرغبه احنا هنسيبكم تكتشفوا مدى قوته من خلال الحلقه خلينا نبدا مباشره مع استاذ حسين بكري اهلا وسهلا بحضرتك و تشرفت تعريف مجز بقى مش هنقول يعني مفصل ا انا اسمي حسين بكري حسين السيد السيد
2:21 بكري جامد اهو خريج التجاره سنه 81 تجاره القاهره قسم اداره اعمال اشتغلت في القطاع المصرفي وشركات تنميه اقتصاديه وماليه حوالي 30 سنه 33 سنه خرجت للعمل الحر يعني من وانا عندي 56 سنه تمام خلال يعني ال سنين او 12 سنه اللي بعد كده كملت في مجال انا كنت بشتغل فيه اثناء عملي في القطاع المصرفي والقطاع المالي اللي هو التدريب كنت بدرب في المعهد
3:08 المصرفي كنت بدرب في بعض المعاهد كنت بدرب كريديت بالتحديد يعني خاصه للايه للمشروعات الصغيره وكنت بدي بعض استشارات غير مدفوعه بالتاكيد بعد كده انطلقت في موضوع التدريب بشكل عام والتقديم الاستشارات للمشروعات سواء الاستشاره المشروع اول قبل ما يفتح او وهو شغال ا اشتغلت بعد كده على موضوعين اساسيين موضوع الستارت اللي هو موضوع انك تعمل دراسه جدوى قبل ما تفتح مشروعك والنصائح الخاصه بيه والدورات التدريبيه الخاصه بيه والتقيييم دراسه الجدوى الاحتياج بقى الناس اللي هي اشتغلت معايا واللي بداوا
3:54 يفتحوا مشروعات اضطريت ان انا اخش معاهم في جزء اخر اللي هو تشغيل واداره المشروع تشغيل واداره المشروع في السكه بقى حل مشاكل المشروع حل مشاكل الشركات حل مشاكل التمويل تعديل الاتجاهات اللي في دماغ ناس كتير حوالين ان المشروع يعني فلوس هات فلوس فانا اعمل لك مشروع مش واخد بالك انت احنا بنعمل مشروع عشان يجي لنا فلوس مش مش بنجيب فلوس عشان نعمل مشروع اه والتغيير بقى المفاهيم اللي هي اللي الواحد خد فيها شوت طويل وتكررت باكتر من مره وباكت من صيغه حوالين مثلا موضوع ان تبدا صغير حوالين موضوع انك تبدا في حاجه عارفها حوالين موضوع الحيره ابدا
4:42 اعمل مشروع ولا لا طب امتى اعمل مشروع الادبيات بتاعه عمل مشروع انك لازم تكون فاهم حاجه عشان تعملها ومعاك حبه فلوس عشان تعملها احنا عندنا الوضع مختلف متلخبط شويه موضوع الانرب برنير شيب مع موضوع المشروعات او مع موضوع البزنس يعني فالناس يعني ايه كل واحد عنده فكره مكرره بيخي ان هو يعني يعمل بيها حاجه كبيره الكلام ده ممكن يكون مظبوط لو عندك فكره لو عندك حاجه جديده تضيفها لو ما عندك حاجه جديده تضيفها الناس هتنبسط بيك جدا يعني يعني حط حبه سمسم حط حبه سمسم على العيش وبعدين قول لي انا عندي حاجه جديده انما انت بتيكال بت نفس الخبز بتعمله وعايز توصل بيه الافاق لا يعني مش مش ده
5:29 اللي يتعمل بس في ايه تاني عايز ايه عايز اي حاجه يعني انا شايف اي حاجه عايز تصدقها كده قوللي وانا خلينا يعني ايه مجازا كده يعني نلعبها لعبه صغيره نفترض ان انا خريج جامعه وعايز ابدا مشروعي واصلا مفترض ان انا ابدا بعد الجامعه مباشره ولا اصبر شويه بنا على هو اناا قلتلك وسط الكلام اللي انا قلته الاول يعني اللي عايز يعمل مشروع هم نوعين او ثلاث انواع لازم يكون عندك حاجه عايز تعملها حاجه فاهمها او اكتشفت فرصه وعايز تعملها كويس او يكون عندك فلوس وشايف ان في مجال ما تقدر تشتغل عليه معايا كويس
6:15 لكن بشكل عام المشروعات كلها في العالم بتبدا بان واحد خد خبره في مجال ولقى فرصه اوبرتيونيتي كبير في جزء من المجال ده وعمل قرشين ام فبدا يعمل مشروع هنتكلم على الحلم اللي هو المتداول دلوقتي ان واحد خارج من الجامعه وعايز يعمل مشروع وهو بيعمل مشروع اصلا عشان مش لاقي وظيفه فده مش حل مظبوط لا ده مش حل مش حل خالص انت عندك ايه يعني اشتغلت في ايه عندك فكره زي ما بتقول مثلا ايه يعني واحد عنده نصيه محل واخد نصيه فيبدا يفكر يعمل فيه ايه يقعد يدري هو انت عندك حاجه
7:00 صح او واحد عنده حبه فلوس انما التصور اللي هو انا ما عنديش حاجه خالص وعايز اعمل مشروع يعني الناس بيجوا يقول لي ايه انا عايز فكره وعايز فلوس وفي المره ببقى عايز دراسه جدوى وعايز اداره يعني طب انت هتعمل ايه بقى انت مش تعمل حاجه خالص لا مش دي مش دي ولاسف اللي هم بيبقوا شاطرين او بيتشطر في الحته دي بيحصل لهم مشاكل كتير انت عايز ايه اشتغلت في في الصيف في حته اتسليت في مثلا في محل ملابس شبابي ولا حاجه ماشي زي الفل ها عندك ايه بقى عايز اعمل عندك ايه ها عندي علاقات بمورد تمام الله ينور عليك عندي بلاش طبعا الناس ياخدوا الكلام ده
7:47 ويبدا يطبقوه فيدور على مشروع ملابس شبابي ربنا يخليكم حسن بعاني من الحته دي عشان نص البلد بقت المهم اه ما انا اي حاجه اقولها يبقى نفس الحكايه وبقيت افهم في الملابس وافهم في الاذواق و وشايف ان في منطقه جغرافيه او تجمع او منطقه جاذبه للسكان لو انا عملت فيها حاجه او طريقه للتسويق على السوشيال ميديا لو انا استخدمتها هتجيب لي نتيجه هبدا اجمع عوامل الانتاج بقى خد بالك بقى نبدا بقى ايه اصدمك بالحقيقه جمع عوامل الانتاج حلو صح ماه مش عوامل الانتاج مش هنا ايوه ايو عوامل الانتاج دي عباره عن الطريقه اللي انت هتنفذ بيها
8:32 مشروعك ها انا محل ملابس شبابي عندك 50 طريقه تقريبا تنفذ بيهم محل ملابس شبابي ا او انت شايف انت شايف ان في فرصه في الملابس الكاجوال ده زي الفل ممكن تستورد ونبدا نشتغل بنظام ايه الحذف والاضافه ازاي استورد ها انفع استورد لا ماينفعش استورد تمام فتح مصنع انفع اسمع افتح مصنع مش مناسب عشان افتح مصنع عايز ايه عايز مكان وعايز الات وعايز اكون فاهم في الاشراف على الانتاج وعايز فلوس وعايز طب اعرف اعمل كده لا طيب لا بس انا شايف ان الفرصه في التصنيع
9:18 طب اعرف اصنع عند الغير عشان اصنع عند الغير ايه المقاومات ايه عوامل الانتاج بتاعتي جم تمام معايا فلوس اشتري حبه قماش واحط تصميم او عرف اتم مع حد بيعمل تصميمات اللي هي في دماغي ده اه او لا طب ماشي ما تقدرش ماشي هتقدر تجيب قماش اجل اه اعرف اجيب قماش اجل تستحمل تكلفته ها وتستحمل الدوره بتاعه السادات بتاعه ا ام طب انت واخد بالك من ظروف فتح مصنع او ورشه او مكتب بيشغل قماش عندي الغير ا وطريقه السداد وطريقه التحصيل ولا عايم
10:07 على الوش بالظبط بالبط ماشي ده ليها طريقه ماشي تمام لا لا ده كل حاجه تمام ما شاء الله طيب خلاص زي الفل ها عملت القماش انت هتطلع بعد كده المنتج النهائي تدي له التجار والتجار ان شاء الله هيدوك اخر ايه لاث شهور اخر الموسم وربعهم هيتاخر ها ربعهم ايه هيتاخر انت رايح واخد ايه فلوس اجل او قماش اجل من التجار واكسسوار وخيوط وزراير والحاجات دي كلها وهم قالوا لك شهرين ده انت عندك جاب انت تعرف تغطيها منين طب بس ربنا هيسهل وربنا هيسهل بالتاكيد في كل الاحوال ربنا هيسهل هو ربنا هيسهل وتنجح وربنا هيسهل
10:52 برض المهم فالفكر هنا انا الطريقه دي هتنفذ لي شغلي ولا لا انت دخلتني بقى يا يا استاذ حسين بقى في متاهه يعني الحكايه كانت سهله لا الحكايه مش سهله الحكايه حكايه ان انت هتصرف على الصناعيه وهتدفع ايجار المكان وتدفع الكهربا والمرافق واخد بالك وهتعمل رسميات نشاط والفلوس دي لازم تتحسب يعني انا ما صدقت خلصت من القماش والحبه الاكسسوار تدخلني في متاه اه احسبها ط انا مش طالب منك حاجه خالص ها الان والاوت انت هتقعد تصرف 1 ا 3 4 5 6 صح وحطيت عليهم مكسب 50% عسل عسل امتى اه ده مهم امتى
11:41 هتصرف ده وامتى هتسد ده صح ماشي لان في مشروعات كتير بتكسب لكن الكشف لو بتاعها مش مظبوط دخلتني انت في متاه وموضوع التمويل وانا اص شايف وانا ممكن اجيب فلوس ماشي تجيب فلوس تشتغل وتسدد في معادها وتقدر تدفع تكلفتها لا بس احنا هنشتغل في الاول كده بس وان شاء الله ماكسبش قوي ماشي لغايه ما نعمل كروسينج وبتاع ماشي وع الورقه ناجحه طب انا اقول لك مفاجاه اتفضل انت محتاج تكون على الورق 100% ا لان الورق ال 100% تنفيذه لا يتجاوز 70% مظبوط مظبوط مكرره دي صح كنت قلتها مره
12:28 قبل كده فمش هينفع انت هتخطب للرحله لازم بنسبه 100% اه انت لو في ان التنفيذ مش بيجيب لكش بنسبه 50 60 70 دي الحقيقه احنا رحنا قعدنا هنا قلنا هنقعد الساعه كذا انا قعدت ادلع والمصور قاعد يعدلني وانت قعد والقهوه اتاخرت ف مش هينفع لازم يبقى عند طب عندي تصور عندي رؤيه احنا كده يعني خدنا الخط او انت يعني وردتني ان انا اتكلم في في جزئيه واحد عايز يعمل طب ده منظر طب في منظر تاني واحد بقى عنده فكره ثوريه يقدر ينفذها ومحتاج تمويل والفكره دي ممكن يبقى ليها
13:16 ممولين وبيعمل نموذج وبيبدا يطبق النموذج ويشتغل عليه ويبدا ايه يجيب ممولين ويشتغل اهلا وسهلا بس ده يعني اتجاه تاني اتجاه الس مختلف تماما اه ده بيتعمل لما تكون عندك حاجه يعني قريبه من مجال التكنولوجيا او مجال الاون لاين او المجال التشغيل الحديث زي ما بيقولوا بال بالبط و بيبقى في وعد بالتوسع الكبير معدلات نمو عاليه جدا معدلات نمو عاليه فتقدر تعمل كده لكن في كل الاحوال ما تجيبليش حاجه صغيره وتقول لي انا مش عارف ابتديها غير بفلوس كتير امم انت بتحمي او لو انت في خلفيه دماك انك
14:03 بتحمي بدايتك الغير مدروسه بفلوس مش هتحمي اه خد بالك من الحته دي الحته دي مهمه جدا مهم يعني لو بتحمي بدايتك الغير مدروسه بكبر راس المال فانت ما ما تحمش الا اذا كان من جيبك خاطر من جيبك وانت مخاطر اه انت هتبقى مخاطر معايا واحد كان من حوالي سبع او وثمان سنين كده او يمكن اكتر قال لي على تطبيق تطبيق النهارده ده اتعمل ست سبع مرات ومشهور وناس كتير اشتغلوا عليه فاول ما بدا كان عامل تطبيق وكان خد بيه جايزه
14:58 فالجائزة تعدى 00000 دولار قلت له انت معاك ال 10000 دولار مش كده ولا صرفتهم قال لي لا معايا قلت له طب ما تبدا التطبيق بيهم خد شريحه احسن شريحه زبده الشريحه اللي انت بتشتغل عليها كان ساعتها شريحه ممكن يدخل مثلا ا دكاتره الجامعه يدخل الناس بتوع اللي بيسافروا او حاجه زي كده المهم انا مش عايز يعني ايه اتكلم على التطبيق ا قال لي لا ده كده يبقى صغير قوي بس هي دي القضيه هي المشكله هي دي القضيه انت عاوز لا قدم نموذج وفي ناس عندهم لاج بقى في الحته دي يقوللك ايه ده لو بديت صغير هتتسرق مني الفكره ما انت لو بديت كبير هتتسرق منك الفكره برضه اكثر الافكار الفكره م انت لو بديت
15:46 كبير برض مش هتاخذ السوق مره واحده مش فجاه هتبقى ولو هي واو يعني انت داخل في حاجه واو ممكن اي حد معاه فلوس كتير ياخدها على دوله تانيه تعملها خ على بعضها اه يعني ياخدها فبدا البدايه اللي تقدر عليها اذا كان عندك فكره ده في القطاع الستارت اب يعني لكن المشروعات التقليديه زي ما قلنا محتاجه واحد يكون عنده فكره جميل مش يعني عنده خبره وعنده فكره جديده الحته اللي هي اللي بتقى مزعجه جدا تقول لواحد ايه ايه الجديد اللي تقدمه يقول لك ايه يقول لي قو لي انت ايه الجديد ما انا ما عنديش جديد و عندي جديد كنت عملته عامه يعني صح صح يعني انت لازم يكون
16:31 جايه بجديد انت يعني ا هصر الساندوتش هتكبر الساندوتش هتحطه في كيس بلاستيك هتلفوا بورق سوليفان يعني حاجه كده المهم تكون مؤثره خليني دايما بقى اخد انا وجهه النظر الثانيه على الدوام يعني انا مش هقدم اي جديد لان في المكان اللي انا فيه الشارع في اثنين ثلاثه فتحوا نفس الحاجه واكسبوا ويشتغلوا انا هعمل زيهم هفتح زيهم تمام لو عندهم فائض زبائن افتح بس كويس عشان اقصر لك المسافه لما لما افتح بقى محلي هل اروح في المكان اللي فيه زحمه من المحلات دي ولا اخد حته جديده بعيده عن الزحمه انت هتاخد الحته اللي عليها ترافيك اللي فيها اما ناس عايشين اما ناس مره او تقدر تستقطب فيها ناس كلام جميل المهم ما تحلمش يعني بعمل دايره انا كده مزعجه في
17:20 في الكورسات الناس ما بيحبهاش خالص اقول له ايه بص ال اللي داخلين سيتي ستار في اليوم حوالي 200000 واحد ا ف انت وقفت على باب سيتي ستارز وايه بقى حلمت ان كل العالم ديري منك هيجي يشتر منك وات ايفر بقى الحزام البني والاسود اللي انت حط بالظبط كل العالم دي بقى يعني ماشيه مهروله واخد بالك بنطلوناتها وقعين حز الناس اللي داخله دي ليها تحليل الناس اللي داخله دي فيهم حوالي 18 ال اصلا بيتفسحوا فانت مالكش دعوه بيهم اظبط ماشي فاضل 20000 منهم 10000 داخلين ياكلوا دي المزعجه في الرسمه يعني ومنهم
18:06 10000 متقسمين اللي بيشتري احذيه واللي بيشتري ملابس واللي بيشتري اكسسوار واللي بيشتري فاضل فيهم 1000 واحد بيشتروا ايه منتجات جلديه منهم 500 بيشتروا شنط فاضل لك 500 دول ال 500 دول في اربع محلات مشهورين هناك بيبيعوا المنتج ده واخدين لا ارع دول فانت فاضلك ايه 12 او 125 125 دول في 15 محل هناك انت هتخش تاخد من الايه الفئه بتاعتهم ليه بس ده انا هعمل سوشيال ميديا واجيب بلوجر شم عارف ايه اه زي الفل ده هتعمل لكن انا وانا بخطط صح ماشي محتاج اخطط على المينيمم فانت بتقوللي
18:53 انا شارع فيصل مشهور كان جالله فتره كده كله كريب زي الفل اذا كان زحمه استوعب العقد انت بقى هتعمل حاجه جديده تنتشل او تسرق بعض عملاء الكريب من من الشارع لانك بتقدم وات ايفر جديد جوده وقيمه و زي الفل بس اما حاجه ما تلعبيش على موضوع التسعير او السعر اتكلم بقى هل ممكن الجديد ده يبقى السعر يعني انا عرفت اقل اقوللك انا قريت في الادبيات حاجد مره كده الادبيات العالميه على موضوع التسعير حاجه غريبه جدا مش قعدت ادور عليها بعد
19:40 كده ما قدرتش افهم بيقول لك لو هتكلمني على السعر كلمني على النص ازاي بقى لو كلمني على السعر وعايز عشان يبقى مؤثر كلمني على نص السعر اي ا ام لو انت بتكلمني على السعر ايوه ايوه ماشي فانا بروح اشتري فراخ لحمه خضار ملابس من ناس ومزبي وهم مربيني وهم بيشتغلوا معايا مش هياثر معايا 3 جنيه وار جنيه والخ جنيه والع جنيه اه مش دي اللي يفقد ولاءه للمكان اه تفقد ولائك للمكان عشان لا ده انت محتاج عشان تفقد ولائك اغراء جامد جدا ده واحد
20:26 اين الجوده يعني في تقريبا 50% من الخدمات والسلع ما بتبقاش واضحه قوي كده عشان اقوللك ايه اه يعني انا مديك جوده مش لا وفي خدمات تانيه بالاضافه هتبقى مكلفه لو انت عملت كده والاضافه لحاجه انيه لو انت بتتكلم على منافسه بالسعر حللي الاول موضوع التكلفه ها ولا تتنفس ازاي يعني انت عندك اختراع اختراع اختراع اختراع من دون الناس يخلي تكلفت منخفضه توكل على الله ناف بالسعر ساعتها بيتكلم بقى في حاجتين لا بيتكلم على انه يخسر هخسر في الاول احرق عشان اكسب الزبون م كانام بقى تحجر ق انت قد ايه اصلا عشان تحتكر السوق نتيجه الحرق
21:13 انت مين انت مين بيستل بيقوللك عندك بص اوبر وعندك امازون وعندك كريم حرقوا السعر فتره لغايه لما كسبوا الزبون انا هعمل زيهم هم ما حرقوش السعر فتره هم يعني يعني بانوا سعر بانوا سعر بطريقه ان يعني ماقدرش افاجئ الناس بسعر عالي انا ملتزم بقرب سعر التاكس العادي المواصلات العاديه ههم ماروش السعر لغايه ما عملوا قيمه عملوا قيمه يعني ايه خلوا ليهم اسم الناس بتدفع عشانه صح كلمه اسم هو من ضمن القيمه القيمه بالاسم اويمه بال قيمه بالماركه انت بنمثل احنا ايه بطريقه لطيفه كده يعني السلعه الاستخدام الاساسي بتاعها
21:59 ممكن تدفع مبلغ رخيص لما اقوللك تدفع في تليفون او في موبايل مبلغ كام عشان تستخدمه الاستخدام الاساسي اللي هو تتكلم فيه هتقوللي 200 جنيه ها هنقلك للخطوه اللي بعدها طب لو استخدام اساسي بالاضافه لبعض المميزات زي الكاميرا والبلوتوث هتقوللي 2000 جنيه وبعد كده ها الماركات بقى هنبدا نرص الماركات فروم تو 130 الف جنيه او البتاع اللي فح ثلاث حتت ده ده اللي انا نفسي فيه بس مش هجيبه طبعا فعلا هي مجرد البراند هو ممكن يغير اواء الناس شايف المنتج دهد ما انت مش هتبني براند فيروم ديي 1 يعني هغير الدنيا اعلانات هقعد هصرف مليون جنيهات على السوشيال مشكله يعني ما فيش مشكله بس ما تنساش ان
22:45 كلمه الاعلانات سلاح ذ حدين ازاي انت بتستخدم السوشيال ميديا للانتشار والمستخدمين اللي بيستخدموا خدمتك او اشتروا سلعتك هم كمان عندهم انتشار فلو انت مش محقق القيمه ها هم كمان هيتكلموا عليك مظبوط بس مب قدم قيمه قدمت قيمه زي الفل انا لسه كنت كاتب في الموضوع ده قريب اللي هي اعتماد البعض على الاعلان وعلى الترويج وعلى البلوجر بيخي لهم ان هم عبل ما الناس تجربهم ويقولوا عليهم وحشين يكونوا كسبوا الكلام ده مش مظبوط ها لان الناس بتبدا
23:32 تتكلم يعني بيستخدم السلعه او يستخدم الخدمه لو ما عجبتو هينشر في محيطه وهكذا فانت قبل ما لانك انت المستثنى من الموضوع ده بس ايه الناس اللي هي على باب محطات القطر والمترو وبتاع دول يبيعوا زي ما هم عايزين لان ناس بتعدي عليهم تاخد الجبر يعني اتمد على والبيعه الواحده مش هيجيلك تاني خلاص مش هتقابله تاني فحكايه ان انت انت يعني معتمد على انك انت هتروق هتروق هتروق الناس هتجرب ك بس من العدد اللي هيجرب ك ما تتوقع ان ايه كل مصر هتجرب مظبوط لا ده هي الفئه برض اللي انت مستهدفه هتجربه والفئه اللي انت بتستهدف دي بيرغو و هيتكلموا وهيقول لا الراجل ده بتاع العصير اللي تحت كوبري غمره ده ما تروحش
24:19 عنده جميل خلاص انا اخدت من نصحه حضرتك رحت اشتغلت في محل الملابس لمده سنه مثلا كسيلز مبيعات بعد كده لا مش مهم محل ملابس ممكن تشتغل في مصنع ممكن تشتغل في يعني برض الفراتي اللي في الموضوع ممكن تشتغل في النقل ممكن تشتغل في التسويق ممكن تشتغل في محلات اكسسوارات ممكن تشتغل في خيوط ممكن يعني اي حاجه في مجموعه الوظائف المرتبطه بالموضوع ده هتديك معلومات وتديك علاقات افتح محل فيما بعد ه المفروض اتنقل بين الوظائف دي ولا خلاص شكرا انا في السيلز كده تمام لازم بص دايما اللي بيسال ما عندوش رؤيه كويس صح كده تما تمام فاحنا بنقوله تكون رؤيتك ازاي لما تكون رؤيتك انت هتنتصر عليا مهما
25:08 كنت انا شاطر وهتقع مهما كنت شاطر المهم انت واقف فين فانت جاي تقول لي انا هفتح كذا وكذا هرد عليك طب الحته دي انت درستها المكان او جغرافيا درستها ودرست الناس المستهدفين واحوالهم وفلوسهم وثقافتهم و لا ما درستها فانت مش عارف تجب ترد روح اسال تمام طب موضوع التصنيع انت شاطر فيه ولا هتجيب صنايعي لا انا هجيب صناعي روح اسال الصناعي عيش المشروع ببلاش قبل ما تعيشه بفلوس فيها حاجه دي انا ما قلتلكش حاجه انا مش مش مش بحبطك ولا حاجه بالعكس انت بتقول الواقعيه صحيحه بس انت واحد يقول لي انا هفتح مصنع ووزع
25:54 قطاعي طب ما تروح تشتري الاول وتوزع قطاعي يا معلم ما انت ايه ما انت قلت لي انا هفتح مصنع واوزع قطاعي يعني انت شايف ان ده مطلوب وفي نيدز للقطاعي وانت تعرف ها تلبي احتياجات القطاعي خلاص جرب الاول تبيع جرب يا عم فيها حاجه يا طب هبيع ازاي امال هتفتح مصنع ازاي انت هتفتح مصنع وبعد كده تبيع فانت عايش التجربه انا مش طالب منك حاجه خالص وايه الفرق ما بينك انت خريج جامعه هندسه تجاره ت ايفر والواد بيليا الواد بيليا بيجي يقول لي انا هفتح ورشه بعمل له كده هو شايف الرؤيه ها هو شافها هو الفيلم ده قضى فيه سنين هو خده
26:41 بالتجربه مش بالتعلم الله ينور عليك خده بالتجربه خذوا بالتجربه ف واقف شايف المعطيات ام انما انت بتيجي تسالني على جزئيه واغلب اللي بيسال ده بيسال على تمويل اجيب تمويل منين وبالاخر يتزنق يقول لك ايه اس ازاي هم دول ده لا ده الموضوع كبير انت لازم تكون عوامل الانتاج انت لمها معرفه انت عارفها طب ما انا بقى طب الله طب ما الناس بقى اللي هي معاه فلوس كتير دي بتعمل ايه طب ما هم بيعملوا الحاجات دي اه معاهم فلوس كتير والمشروعات الكبيره بطبيعتها تقدر تجيب ناس تدرس وتقدر تجيب ناس تبتكر فرص وممكن واحد يبقى معاه فلوس كتير يجيب اربعه خمسه اقعدوا هنا اعملوا لي ايه ماركت ريسيرش وطلعوا لي
27:28 فرص شوف من اول فين طلعتوا فرص ادرسو درستو هاتوا حد يعملها ا بس هو عنده الميزانيه اللي ضغط عنده ميزانيه ماشي عندهم انما انت يعني في عرض 300 400000 اللي انت لمهم واخد بالك عايز توفر مجموعه مهام في المشروع عشان تاخد المقابل بتاعهم ما ينفعش بقى ايه قاعد في ناس كتير بت عمل كده بيشتغل في وظيفه حوش نص مليون جنيه يلا نفتح محل هنا فتحت ماشي عملت ايه بقى ايه هو المفردات بتاعه النص مليون جنيه رميت 300000 في في الديكور والمكان والتجهيزات هي دي مشكله وحط 200 200000 في
28:14 فاضلين احط بيهم بضاعه وبعدين جبت البضاعه هات بنتين ولا ولدين يوقفوا يشتغلوا خدوا الاراد بس شكرا بس خلاص وانت ال 200000 دول دول انت عايز منهم ايه يعني ال 200000 لما يلفوا حتى شهريا وتاخد عليهم 15% هم كام هما 3000 انا عايز بقول لحضرتك اللي انا شفته كان بيجي لنا التيشيرت في المحل الملابس اللي انا شغال فيه ب 100 جنيه احيانا ببيعه 250 300 جنيه تخيل بقى لو احنا بنبيع كل يوم 10 15 تيشيرت في 200 في 150 مكسب في 30 يوم الدنيا حلوه اهي ايه المشكله دي الحزبه دي مظبوطه بس لازم نربطها بحاجه تانيه وانا مصاريف الباقيه ق بقى هو في مصف باقيه الله الله المصريف
29:01 الباقيه دي اللي هي المصروفات الثابته اللي هي الخاصه بنقطه التعادل المشكله من مشاكل الزمن ما حدش بينتبه ليها او بعض الناس ما ببوش ليها وناس بيحطوها في بند ايه يعني ربنا يسهل هو ربنا يسهل بالعقل ما فيش مشكله حضرتك بعت 10 تيشرتات وكسبت فيهم كل تيشيرت 150 جنيه دول كام 1500 جنيه ماشي جمع بقى ال 1500 على مدار 25 يوم كده هيعملك قول ايه 42 ونص كده 42000 جنيه تمام مظبوط راضي ده انا مبسوط كده ده انت عسل انت عسل اول ما تكسبهم ادين نصهم
29:48 وخلاص وانا اقوللك برافو على المشروع عندك يا سيدي ايجار محل في حته محترمه 10000 جنيه ام وعندك اتنين عماله كل واحد بياخد 5000 جنيه يبقى دي 20000 جنيه 2 اللي بقولي وعندك مرافق صح اه شيل 2000 وعندك تالف وهالك قتلك 5% ماشي يعني تخليه 18000 مثلا وعندك نقل ومواصلات المرتجع ده عاد مرتجع ده يعني في علم الغيب بقى يعني في م ا مرتجع مرتجع الديليفري التوصيل كمان ده ده عامل الازمه لان انا بتحمل
30:34 تكلفه النقل اهلاك الفرش والادوات المكتبيه والديكور ده بيتحسب هو كمان اه ده بيتحسب لان ده استرداد لراس مالك مش ما فيش مكسب وعندك ايه كمان ا مجموعه المصروفات الثابته اللي بتصرفها سواء كسبت او خسر الترويج كمان بقى التسويق اده التسويق مصروفات التسويق امي الحسبه دي نتيجتها تطلع لطيفه بالنسبه لك امسك هيفضلك 5000 جنيه اضرب ال 5000 في 12 هيطلعوا 60000 خلاص ها يقسمهم على استثمارك حلو بس ار او اي اهي يا عم من
31:22 الهواء ريتيرن اوف انفستمنت لا انا كده هقفله عائد على بالظبط وعندك حاجه برض حطها في اعتبارك عشان احنا كده يعني زي ما تقول غرزنا شويه فنكم ل غرزه بقى اتفضل ماشي الناس تحبني تكرهني هم حرين بقى انا ماليش دعوه بيحبوا حضرتك عندك فتره انت مش هتبدا ببيع 10 حتت في اليوم خاصه ان انا بدات بسز العيد الله ينور عليك يعني بدات في سيزون العيد بس بعد كده انا بقى حسبتها على العيد بقى تخيل اب عبل ما تكون زباين وعبل ما تاخد وضعك وعبل ما تبقى براند مشهور تخيل بقى ايه احنا كنا حاسبين مصروفات تقريبا داخلين في 35000 ولا 40,000 صح كده صح انت هتدفع ال 40000 دول بعت او ما بعتش ها فال
32:10 400000 خد بالك عايزين ننسبه بسرعه فرضا احنا بنكسب في الحته 100 فاحنا عايزين لازم نبيع 40 حته ا لو ما بيناش 40 حته كل حته نقص ها هتنقص لي 10 جنيه فبالتالي لو انا بعت مثلا 20 فانا محتاج 20000 جنيه ادخم من جيبي انا كمان حدفع اللي هي بيسموها نقطه التعادل اما اوصل لنقطه التعادل الكلام بسيط جدا جدا مش محبط ولا حاجه واقعي لكن اللي موجود في السوق او اللي عنده رؤيه في السوق بيكسب من من فهم الكلام ده واللي ما عندوش واللي بيعاند هتشوف المنظر
32:57 انت بتشوفه بروح حتت كتير كده فيها محلات معدل دورانها عالي جدا جدا جدا كل شويه يفتحوا ويقفلوا ويفتحوا ويقفلوا رغم انها حته غاليه وايجارها غالي لكن الناس قاعده تجرب الحكا هو طبعا الارزاق بالله اكيد اكيد بس اخد بالاسباب بس انت بتاخد بالاسباب بتعمل اللي عليك لو ما عملتش اللي عليك يبقى انت يعني نوع من انواع يعني كسر ناموس ربنا في الارض وناموس ربنا في الارض ان انك لازم تعمل كده سنان كونيه انا كونيه بالظبط كده فانت ا يعني احسبها رؤيه هتيجي تقول لي بس الحته المعقده بقى اللي كل ما اسال حد فيكم يلف ويدور عليها انا اتنبا بالمبيعات
33:43 ازاي اه بالظبط لا دي لفه لفه انت من الاصل لو موجود في الفيلد هتعرف تنبق بالم بع ام ه طيب لو مش موجود في الفيلد هتضطر تروح تشوف اللي زيك بيعمل ايه وتسال الموردين وتسال العاملين وتسال العملاء وتسال الناقلين معايا وتدور على الانترنت ماشي على الاسعار وطريقه العرض وكلام الناس والتشكيله وطريقه البيع ماينفعش اصلا ان انت بعد ما تعمل مشروع تفوج اه فهمت من الطف الدورات التدريبيه كنت با ايه اول خمس دقاق في في الكورس
34:30 بقول لهم ايه بقول لهم انتوا ممكن يعني ندرس السوق فنغ المشروع ام ف حسسين ان هم مستغربين كل واحد جاي بقى بقناعه بمشروعه ده اه فواحد بيقول لا انا يعني انا شايف ان برض الواحد فيه احتياجات كبيره في السوق يعني احنا عندنا الفلاحين في البلد محتاجين شركه تدي لهم بذور و و و في نفس الكورس واحد قال له ايه قال له مظبوط عندك استعداد ان انت يبقى عندك تبيع اجل وتستنى لغايه ما الزرعه تطلع قال له اصدم بدي معلومه جديده لا
35:16 يعني مش لازم ما هو في قال له لا مافيش هوده كونك انت نزلت جبت حبه بذور عشان تعمل وردتين انت لازم تدفع حقهم لكن المزارع هيديك دي ثقافه ده ده ل بالضبط حوالي 12 او 13 دقيقه كان غير مشروب خلصت خلاص كان ممكن يغيروا بعد كده بس بعد ما يخسر فيه الافات انت تعرف اصل انت ما ينفعش انت نازل تنافس صح انت نفسك واخد بالك ك باشمهندس محمد مش هتجيب مني تقعدني قدامك غير اما تشوف كل اللي بيعملوا بودكاست بيعملوه ازاي ا صح بالشرو امتى وبيستخدموا الوان ايه وبيجيبوا الضيف يقولوه ايه وايه
36:04 الاجهزه اللي تبقى موجوده وايه مواعيد عرض البودكاست وايه الموضوعات اللي بتداول ماشي مش هتقعد قدامي ونعمل بودكاست واخد بالك وان انا فاهم اكتر منك ماينفعش انت برض مش هينفع تعمل مشروع وتقف راجل شادت حيلك كده تبيع الزبون معاه فلوس لفف على محلات البلد كلها وتنافس معلمين في الصنعه وانت ما عندكش جديد تعمله او مش فاهم الدنيا ماشيه ازاي يعني انا وعقلي يقول كده فهمت ا انت جاي يعني ا ليك حجم يا تكبره يتعيش فيه كبره ما حدش قال لك لا بيزعلوا الناس لما اقول لهم ايه
36:51 احلم على قدك او ها اعمل على انك تبقى اكبر ماشي الحلم كبير او اجتهاد كبير بعد النصائح بتاعه حضرتك والحسبه لقيت ان موضوع الملابس ده مش هياكل معايا قوي المهم يعني ايه اكتت ولا لما بكتب باكل رحت مطعم كلت وانا قاعد كده بفكر يعني المطعم ده بيبيع لي بروست ده الكيلو الفراخ بكذا و بيبيعوا لي ضعفه المشروع ده جميل وبص يعني انا من حوالي 2 سنه او 30 سنه كانوا مطلعين شعار كده يقوللك ايه المشروعات الصغيره حل مشكله مشكله البطاله ا هو المشروعات الصغيره نتيجتها حل مشكله البطاله ا
37:38 فالحل نتيجه مش سبب تمام معايا تمام مين اللي بيعمل مشروعات نسبه ام ولو قلنا المشروعات الصغيره حل مشاكل البطاله دي فعلا لما تتعمل مشروعات صغيره كتير بتشغل ناس كتير لكن مش كل الناس هتقعد تعمل مشروعات لان انا عندي يعني في حاجه عامله زي ايه دكتور القلب كده لما يجي يكشف مثلا او ياخد ضغط يلاقي المريض مثلا ضغطه ايه ا 100 60 على 30 مثلا الناس العاديين ما بيفرقش معاهم اس على لا واخد باله مش واخد باله مقس خلاص لكن انا بشوف وست فلوس تضيع فلوس كتير في
38:24 تجارب كان ممكن توفرها لو انت جربت على الشط مش لازم تغرق نفسك يعني فانا بالنسبه لي بحس بالانزعاج انا شايفك اهو انت فتحت هو مشروح حلو اهو مطعم ده انا بص مش عايز اقوللك انا مقطع مطاعم من البلد في زباين في زباين فايضين في القطاع ده في المنطقه دي افتح الناس كده كده بتاكل في زباين فايضين يعني انا هروح اعدهم انا في في جروب كده من الجروبات الكبيره يعني تقريبا يوميا ثلاث او اربع مرات حد ينشر صوره مطعم يقولوا النبي يا جماعه ساعدوا الراجل ده مش شغال سعدوا الراجل ده مش شغال سعدوا الراجل ده مش شغال في نسبه
39:11 نسبه من كل قطاع بتضرب في نسبه من كل قطاع بتضرب وفي نسبه بتبقى متوسطه وفي نسبه بتقع ايه الاكبر فيهم ايه بقى في الثلاثه اللي بتقع بالظبط كده ماشي بس احنا ما بنشوفش اللي فوق يعني ما بنشوفش بيقع شوف اللي فوق بتكست 360 انت ليك رينك ا ها انت ليك حته كده بالظبط ها ليك حته قاعد شغال فيها ده الراجل ده اللي على تويتر ولا على توك توك تيك توك بيجيله 2 مليون في ناس بيجي لها 50 مليون في ناس بيجي لها
39:57 مليون فانت ليك حته مظبوط ماشي تمام انت عايز تعلى عن الحته دي محتاج تجتهد وهتاخد وقت وتصرف ه عندك استعداد ولا لا لو ما عندكش خلاص انا مسكش بقى ال 100000 اللي في جيبي اروح داخل كده عامل بيهم مشروع وهم دول اللي يحققوا لي 50 6 الف في الشهر طبعا لا قطاعات بقى المغريه يعني حضرتك لما بتقول لي على موضوع بلاش الاسئله دي انا فاهم انا اسئلتك وانت جايب اسئله كتير من اللي الناس بيسالوها واللي بتغظني اصلا ايه القطاع اللي يشتغل اكت لا بلاش السؤال ده ايه اللي بتفهم فيه ايه اللي ليك رؤيه فيه لاصد القطاعات المغريه زي قطاعات المطاعم مثلا والملابس والكافيهات وغير والله ما في حاجه مغريه ولا في حاجه واقعه لا قطع مغري ولا قطاع واقع هي الناس بتبصل
40:44 لها كده ببصلها قطاع م وده بيبقى المطب يعني قطاع المطاعم كان نازل بعض الاحصائيات نسبه نجاحه 20% من كل 10 مطاعم بينجح وثمانيه بيضيع برافو عليك احصائيه محترمه جدا هي دي تدل عل الموضوع زي اللي انا بقوله لك ان في حاجات بتضرب انت شايف بس ان هو قاعد يتوسع ويعمل فروع ويطلع في الميديا ومش عارف ايه بص شوف ببن ب عنده كا ف مش عارفين عنده كام ف تحت ضايع تح انت عندك جديد تقدمه لقط لقطه لقط لقطه يعني عندك لقطه تعملها كان من ضمن الاستشارات اللطيفه اللي انا ما قبضتش فيها حكيلك استشاره كده حد بيشتغل في في قطاع العقارات يعني في تطوير عقاري ليه قريب قال له هديك ايه 50 مليون جنيه
41:31 واعمل لنا شغل كويس فهو عمل زيك كده راح كال في مطعم ف عجبه الدنيا واخد بالك تقريبا كالف اكتر من مطعم فعجبت الدنيا قوي يعني فالراجل قال لك ايه نشوف حد نص لبه كده نساله وانا انا النص لبه فاتصل بيا وايه بقى الموضوع محدد تعالى واللي انت عايزه وخالي جاي ولا قريبه ده جاي في اليوم الفلاني هينزل من الطياره نروح المكتب بتاعه نقعد نتكلم في الموضوع نخلصه ماشي انا طبعا ايه رحت تلقيته وتلقيت خاله مراصد المبلغ
42:18 وطريقه يعني تصرف فيه او طريقه توريده هتعمل ايه يا عم قاللي بص حاجه شامله وقال لي حاجه شامله خلاص كده انت وكل عفاريت الدنيا وقلت ضاع ضاع الفيزيتا بتاعه الاستشاره الاستشار انا كده ولا كده ايه اروح يعني فايه انطلق يا ما يهمكش بقى قول الحق كده انت كده مش خصان حجه قلت لله ايه يعني يعني ايه انت سالت مين في ايه فقال لك ده يتعمل كويس وانا اعرف اعمله خد بالك من الجمله المعقده اللي يعني دمرت اتعابي هي ما دمرت حاجه غير اتع بس هي انقذت ملايينه اه سالت مين قال لك اعرف اعمله
43:04 ومطلوب وفي ميزه ام الراجل اللي هو ممول ده يزر كان يعني عالم هو مش عاييز اقول يعني صفته او مهنته بس هو عالم يعني فلقطة ندرس حاجه فيها امكانيه وعندنا معطياتها وان احنا ندرس كده فروم سكراتش فانت مش شايف ميز اللي انا شايفه خد بالك بقى ايه كملت بقى فزلكه فزلكه اللي بتضيع الدنيا دي اللي انا شايفه ان حضرتك هو بعت لك 50 مليون جنيه عشان تستثمر في العقارات وانت شايف ان مش قادر تستثمر فقلت ترميهم
43:49 في حته ما تعرفش عنها حاجه لانك عارف عن العقارات ان فيها مشكله خلصت كده انت كده قفلتها كده كل سنه وانت طيب قهويتك وصلت ما فيش قهوه كان لسه ما نزلتش القهوه روحنا بيه خلاص خلاص خلصت اه فال الفكره على فكره السؤال ده بص يعني بكلمك على الحدث ده من حوالي سنتين ونص بالظبط يعني لسه حتى اللي متابعني هيلاقي مجاوب السؤال ده على جروب من الجروبات ما حدش سالني لكن هو كاتب انا اعمل مصمط وكبده ومخ وحواوشي و يعني لمم تقريبا يعني كل الحاجات اللي هو بيحبها نفسه فيها وموش فلوس يجيبها لمها فكتبت له كلمتين كتبت له ما ينفعش لان كده انت مش هيبقى
44:36 عندك تخصص وتشتري كميات قليله غير اقتصاديه في كل نوع ومش هتبقى مميز في حاجه وال الجغرافيا بتاعتك يعني مش هتخد مك في الحته دي ولو محلك صغير مش هتعرف تعمل كده فحضرتك بقى بتجرجرني وقول لي انا رحت اكلت في مطعم وايه وعجبني الفكره ايه بقى الجديد اللي انت عايز تقدمه هقول لك بقى ايه الجديد انا صادي اختيارين دلوقتي ممكن افتح مطعم سوشي في عزبه الصفيح ام او ممكن افتح مصمط في التجمع الخامس ا هتفتح مطعم ايه مطعم مصمط في التجمع الخامس كويس او ممكن سوشي في منطقه عزبه الصفيح ما انا اصلا الموضوع ده انا لسه ناشر فيه انت جايبه من الناشر بتاع لا مالكش حل والله
45:23 ده كاتب ده صوره السوشي قد كده شفتح صوره قد كده و قلبي حس اه يعني لو انت يعني لو واخدين مثل او شاهد بالكلام اللي انت بتقوله اه طبعا لازم يبقى المكان نفسه بيدل على نوع النشاط من حيث ثقافه الموجودين ومن حيث ثقافه المكان ومن حيث الاقبال الناس على المكان واخد بالك ومن حث القدره الشرائيه وتفضيلات الناس ده بالتاكيد ماشي كان عندي يبقى حد بدل هاخد انا الموضوع مصمط في التجمع ده ما كانش مصمط بقى ده واحد لطيف كان شغال في التجمع عامل او موظف صغير كده وبعدين كل ما ينزل يجيب ساندوتش معهوش فلوس كتير ف عايز
46:09 الساندوتش بطاطس تمام فلما بيقف يشتري ساندوتش البطاطس من محلات الفول والطعميه اللي في المنطقه يعني الجغرافيه اللي في التجمع يعني ما بدوش اولويه او كده او هو شايف ان في ناس كتير عايزه بطاطس فراح ضربها في دماغه ورؤيه اكتملت وراح واخد محل ايجاره 8000 جنيه وضبه بحوالي 500000 جنيه وعمل محل سندوتشات بطاطس فكره جديده جدا تمام اشتغلت زي الفل تمام جميل الى مدى اشتغلت يعني قعدت تنمو كده لغايه ل مين زباينك الزباين اللي ما مش هتاكل غير بطاطس مش يعني مش هيجيبوها دمن تشكيله فروحوا محل تاني يجيبوا التشكيله ناس معينين طب انت كلفت نفسك طب ما انت محل
46:57 البطاطس ده لو انت كنتت نقلته بحاله كده لمنطقه شعبيه في حته لطيفه ها كان زمانك دفعت ايجار 2000 جنيه صح باخ 6000 جنيه هم وكده ولا كده انت بتبيعه مش غالي ايو وكده ولا كده معدل ايه الاقبال عليك هيبقى اعلى مظبوط فمهم جدا انك تعرف هتعمل ايه فين معايا يعني ناس كتير انا عارف مش يعني مش عايز كلامنا يقتصر على موضوع المحلات لان في ناس عندهم طموح اكبر من كده هنتكلم عن مشاريع اخرى اح واخدينها حاجه حاجه يعني لو انت برض في دماغك يعني في الحته دي في ناس عندها طموح اكبر من كده عايز يشتغل في الادوات الطبيه عايز يشتغل في مخزن ادويه عايز يشتغل في الكوزمتكس عايز يشتغل في المكملات الغذائيه عايز
47:44 يشتغل في ورشه نجاره وهكذا المهم انت عندك ايه تقوله لو ما عندكش كلمه تقولها فكره تعرضها داخله انت جاي ليه طيب مظبوط يب لازم يكون لك الداخله طب ما تقول لي دخله انا والله ما اقدر اقوللك ولا ولا اعرف حد بيقول واللي يقول لك كذاب تمام حتى الشركات البعض شركات التسويق او بع ما كاتب التسويق يقول لك ايه يقوللك اديني اي منتج وانا اسوقه او يقوللك ايه اقول لك منتج تسوقه انت عم انت واخدها عشان كده يعني تقريبا بنيه ال دراسه الجدوى قريبه من بنيه الخلطه التسويقيه هنجي لها بتفاصيلها
48:32 دلوقتي هجيل لها ب الاثنين بنيتهم واحده انا محتاج ان انا اشوف منتج مناسب للفئه المستهدفه انا فاهم فيه لسه كانت واحده ام كده ربنا يعينها ويصلح حالها وحال ودها بتقول لي ابني عايز يسحب 300000 ل حيلتنا يجي يعمل مشروع كذا ام ايه رايك قلت لها هو ايه رايه ام قلت لي لا ما هو بيسال قلت لها طالما سال وما عندوش بيانات يقدمها يبقى ما يعملش يبقى بلاش لا انت قل لي هوده طبيعي انت قول لي يعني قول لي قول لي حيثيات ايه حيث قوللي لو انت جاي تنكشني عشان اقول لك كل حاجه فانا مش هعرف اقول لك كل حاجه انت قو لي بقى قو لي ده انت عارف ان التيشيرت اللي بيتباع خام انا
49:19 مش عايز برده اقول موضوعات عشان الناس بتاخدها وتبقى انت عارف ان الترابيزه ال في المناصره ب اي حاجه بقى اي موضوع تربزه في المناصره بتتباع ب 150 جنيه لو احنا خدناها ودهنا بوليستر وعملناها الوان ومش عارف ايه هتتبع ب 400000 جنيه الله ينور عليك يلا يا عم انت كده يعني اديتني منتج روح اسال 10 جميل انا اقتنعت روح اسال 10 كويس لو سته قالوا اه يتكل على الله اثنين هيشتروا اين مش اه يعني اثنين من طمام ما السته اللي اه الله ينور عليك يعني اعمل تست طيب انا بس انا هبيع ل المحلات والمحلات عايزه روح يا
50:06 عم اعرض النموذج على المحلات ماشي عشان تعرف بقيه ايه ها المباراه ما بقيت المباراه انه يقول لك ايه حط لي خمس الوان هنا وروح بضاعه امانه بالظبط تحت انت عرفت بقيه المباراه تمام بقيه المباراه ده انا اعرف مركز بيرش بليستر ولا بيرش دوكو هيعمل كذا وكذا وكذا تمام اعرف بقيه المباراه ده انا هتفق معاه ولازم اغمز الصناعيه والشغل هيتاخر عنده خمس ايام وبعد الشغل هيسيل اعرف بقيت ايه ده انا عندي واحد هينقل وهكذا اعرف بقيه القصه المباراه طويله تفاصيلها كتير ماشي
50:51 الاجراءات لازم تعرفها انا قطعت بكلام حضرتك تماما وجت في دماغي فكره جديده انا هروح اجر شقق للطلاب هشتري شقتين تلاته واروح اجرهم للطلاب الشقه لكل طالب ب 2000 في هحط خمس ست طلاب 12000 الدنيا حلوه بس انا معيش فلوس ف عصام ابن خالتي جاي من السعوديه تحويشه عمر اتفقنا هو هيحط الفلوس وانا بقى ايه هدير المشروع العملاق ده تمام عايز ايه نتوكل على الله ونسمي ولا برض هتقف لنا كده ايه زورنا وتقولنا اللي حصل ده مش تقول لي الحزب الاول ما هو حسبتي دي شقه ولا بتاكل ولا بتشرب هطلع فيها كل شهر 12000 حط 1000 جنيه لمصارف كهربا وميه واطلع ب 11000 الدنيا حلوه اهي 11000 في شقتين ثلاثه عملين حاجه و3000 في
51:38 السنه عدينا يعني انت منحس ل دراسه السوق نزلت وعرفت ان في طلب على السلعه دي بالسعر او الخدمه دي بالسعر ده وطلب عالي بالمناسبه من اهم الحاجات اللي بنعرف فيها ان في طلب عالي ولا لا هو السعر لما تعرف ان السعر ياكل عيش يبقى في طلب حلوه دي انا ما كلمتش طلاب انا دخلت على النت دورت لا لا حضرتك هتنزل لقيت ان البضاعه دي او الحاجه دي بتيجي ب 10 بتتباع ب 15 دي حاجه وعده جدا جدا جدا جميل لقيتها بتتباع ب 10 بتشتريها ب 10 وتباع ب 11 دي حاجه مشكله لقيتها بتتباع ب 11 قسط مصيبه س سودا
52:27 بالظبط حلوه دي ها لو ما تلاقي البضاع الخدمه او السلعه فيها اكل عيش دي حاجه كويسه جدا لما تروح تشتريها والراجل يتامر عليك اعمل زيها لو رحت تشتريها والراجل قاعد يتحيل عليك ما تعملش زيها هي كاسده اه خلاص في فا تلاقيت فيها حرق اتلاقيت فيها حتتين فوق حته اتلقيت فيها جوايز اتلقيت فيها وات ايفر لا وده انت داخل ايه بتعاف في حته مقفوله او بايظه اصلا طيب حضرتك رحت هنبدا نطبق القواعد احنا هنعمل ايه يلا يا عم دراسه جدوى في البرنامج بتاعك اهو بلاش نوع النشاط
53:15 تاجير شقق للطلبه جميل طريقه تنفيذ المشروع هاجر اماكن في منطقه متوسطه او عاليه او منخفضه وابدا اعيد تاجيرها بعد فرشها او بعد تجهيزها تمام كده جميل تمام الفئه المستهدفه حدد فئه مستهدفه طلاب الجامعه طلاب الجامعه اللي عند مستوى انه يدفع كام اللي هيبقوا فين اللي تركزه او ممكن يعيشوا فين لان ده اللي هيحدد المكان سالت بقى حماده ابن خالتي اللي في الجامعه قاللي الدنيا حلوه هو الدنيا حلوه دي عندهم في الجامعه تروح تقعد معاهم شويه
54:02 تشرب في الكافتيريا حاجه وتمشي كويس لكن انا محتاج اوصف العميل المستهدف يعني اعد اكتب بقى عدد عدد الطلاب في الكليه مثلا ولا كنت لا ده طب الكليه دي يخص بقى اللي حوالين الكليه وبتاع يطلع لك في الاخر ثلاثه هم اللي محتاجين الخدمه لا ده موضوع تاني لا احنا محتاجين توصيف التوصيف ده اغلب الظن هروح اسال على الشقق اللي تتاجر بالشكل ده واشوفها مكتظه ولا لا وبتتاكل بكام واماكنها فين ماشي انا اشوف التجربه ماشيه ازاي الاول اشوف المنافسين اه المنافسين ماشيين ازاي الاول رحت لقيت الشقب بتتاجر 3000 جنيه و15 واحد في الشقه والناس بتعاني اه تمام انا اخد شقق واحط 10 في
54:48 الشقه او اخليهم 15 بس اخليها ب 2500 جنيه ها عندي ايه ميزه حاجه اقولها هاخد الكلام ده ده وبعدين انزل اسال على الشوق بجد وانزل اسال على توضيب الشوق بجد وانزل اسال على اللي هيساعدني في انه يستقطب لي الطلبه هياخد عموله كام مش هم هيجوا لوحدهم لا ما فيش حد حاجه بتيجي لوحدها ماشي وانزل اسال على العامل اللي هينضف بياخد كام ه وانزل اسال على هل المنطقه الجغرافيه دي او العماره دي او البيت والشقه دول هيطيح ان في يبقى 10 داخلين خارجين ولا الراجل اللي على الناص يتخانق معاهم واللي فوق يتخانق
55:34 معاهم ولا ولا ولا ولا تمام اصبح عندي ظروف واصبح عندي تكلفه تمام اشوف التكلفه دي انا هولها منين ماشي عندي نوعين من انواع التكلفه نوعين من انواع التكلفه تكلفه في الاصول الثابته اللي انا هحطها في المكان احط مراوح هحط فرش هط احط حط اجمعها دي اسمها اصول ثابته هتتحط في المكان دي ايه ما بتتحركش المكان تمام وعندي تكلفه خاصه بالتشغيل نفسه التنظيف ماشي البواب هديله ولا لا واخد بالك الايجار الكهربا الميه الكهربا الميه صيانه المكان ماشي دي محتاج ان انا اشوفها تطلع كام ده اسمه
56:21 اجمال الاستثمار اللي انا احطه في المكان ده طلع وات ايفر 150 الف جنيه هجيبه منين الحته اللي اجيبها منها تكلفته ايه معايا في جيبي فهو نسبيا تكلفته بد اون ايه او اعتمادا عن الفرصه البديله بتاعتي يعني ايه بقى فرصه بديله دي فرصه بديله يعني انا ممكن ايه احط المبلغ ده في اي حته اشتري ب ذهب ولا احط اسلامي ولا حاجه واروح اشتغل ها محمد ابو العمايم محمد ابو العمايم محمد ابو العمايم ده ايه يعني لو احنا فكينا كده في وظيفه يجيب له بتاع 25 27 ال جنيه فما ينفعش ان انا احط فوقه 2550 الف
57:08 جنيه واقوله روح اقعد على القهوه استنى الاراد وفي الاخر هيجيلك ايراد 5000 جنيه من البيعه دي ماينفعش اسمها الفرصه البديله الفرصه البديله دي ايه نوعين يعني مبدئيا كده نوع نوع على فلوسك ونوع على شخصك هو كان على الشخص فعلى فلوسك وعلى شخصك على فلوسك باعتبر ان هي الفلوس بتستمر فييه ابسط استثمار ممكن تستثمر فييه وع الشخص بقى يعني وع الشخص اللي هي الفرصه البديله بتاعت شغلك في حته تانيه اصل انا ما كتش بحسبها كده لا ده وعوم شغال وانا حسب لنفسي اجري كمان لا مش بتحسب نفسك بتحسب نفسك الفرصه البديله والمفروض تحسب نفسك اجر بالمناسبه ام والمفروض تحسب نفسك اجر اجر اجر الفرصه البديله كويس جميل ولو انت ما حسبت نفسك اجر الفرصه البديله فانت بتوهم نفسك ان
57:55 استثمارك بيكسب هو بيكسب ها انا لازم اخسم ها مصروفك او سوري مرتبك بلاش مصروفك مرتبك اللي هو بتاع الفرصه البديله عشان احسب العاده على الاستثمار سيادتك بقى ا بروجرامر ولا ديزاينر وممكن تشتغل ب 6000 جنيه وفرحان لي بمشروع بيكسب 20000 جنيه لا ده موضوع تاني ده موضوع ما يخصنيش تقول لي لا ما هو ان شاء الله كمان 15 سنه هيكبر لا يعملوا وانت وانت بتشتغل لان عندك فرصه انا عندي مشكله على فكره في الناس اللي هي الفكره التقليديه يعني وناس كتير بتهاجم مني عشان الحكايه دي ا انا هيب الشغل وافتح مشروع ده الا المرحله ابقى مدير نفسي بقى
58:43 وتبقى الدنيا حلوه المرحله اللي هي الايه زي ما بيسموها المرحله الاولى ام تمام ايه هو المشروع اي حاجه ابقى مدير نفسي اصحب راحتي تبقى دنيتي حلوه ولا عمرك ولا دنيتك حلوه وبدل ما كان عندك مدير هيبقى عندك حوالي 12 مدير ازاي بقى كل العمال بتوعك مديرين الموردين مديرين الجهات الحكوميه مديرين الناقلين مديرين كل دول مديرين ومش هتصحى متاخر لو ساعت متاخر مش هتلاقي شغل ماشي ومش هتشتغل مان ساعات سته اه هشتغل سته لا هتشتغل من من 12 ل 18
59:31 عشان تبقى صاحب مشروع الفكره مش هزار انا متاك مش فكره انا عايز اعمل حاجه طيب اتعلمت فكره كويسه في شغلي وعندي يعني اعلمت خبره كويسه في شغلي وعندي فكره فيها عندي فرصه فيها تمام وعندي راسمال هقدر الفقه مع المشروع كافي كافي تمام وهقدر استحمل فتره تحقيق البريك ايفن وتعديت ان انا اخش في في المكسب بالنسبه للمشروع وبالنسبه لبيتي يعني ايه ما انا هاخد من الايراد يعني يعني انا حط فين هو الايراد هو فيش ايراد ياما يجي بقى مادين تبقى لا ما هو
1:00:17 هيجي لا بالحساب هيجي امتى يعني انا هعمل مشروع معايا 500000 جنيه عملت مشروع حطيت 300 في المكان و 200 قاعدين يدوروا ما بيدوروا لو داروا كلهم خلال شهر طبعا هم مش هيدور كلهم لو داروا كلهم خلال الشهر هيدخله 10% 10% يعني 200000 جنيه 200000 جنيه هدفع ايجارات وهدفع مش عارف ايه هيفضل لي 5000 جنيه خلاص عبل ما اوصل ان انا اغطي مصروفاتي اخد لي ست شهور ده مصروفات الشغل ايوه مصروفات بيتي بقى المفروض اديها لمراتي يوم ما ما ا قدم استقالتي يعني قدمت استقالتي وافتح مشروع اروح رايح لمراتي اقول لها ايه ها اتفضلي ادي ست شهور مرتب لحين وصول المشروع بريك
1:01:06 ايفن مش يمكن ين تدر في اول شهر وتبقى حلوه لا مش هتبقى حلوه هي عمرها ماتبقى حلوه لان انا النهارده اول بودكاست حضرتك عملته اعتقد ان ثلاثه شافوه بعد كده سته بعد كده 18 بعد وهكذا فمش هينفع فتدي لها مصروف لان هي مش ذنبها ماشي تمام تاخد الست شهور بتاعتها وانت تكون عامل احتياطي ثلاث شهور في المشروع ا عندك ده اعمل ما عندكش ما تعملش الله حرام عليك ده ربنا الرزاق ما ما تقطعش يعني مش كده اه ما تقطعش في ده فلان الفلاني فلان الفلاني ده بالمناسبه 5% حلو ده اللي انت قاعد تقول فلان الفلاني بس انت شايفه عشان هو ظاهر ناجح لامع بس اه لكن ال 95 بيصوتوا الناحيه
1:01:54 الثانيه ده مش بيصوتوا ه انصروا وقاعدين يتقلبوا كل شويه فخلينا نتكلم كلام عاقل طب ايه ده يعني ما فيش فرص لا في اذا كنت فاهم فيها اذا كان عندك رؤيه خلاص يعني انا عندي حد مثلا يقول لك ايه قاعد يشتغل في قطاع ال التشغيل المعادن والحاجات دي لغايه ما نتش كده موضوع في الستانلس اول ما قالوا للورش واول ما قالوا المصانع قالوا له ان شاء الله تعمل لنا بره وتجيبه بدا يعمل بره ويوديه له لغايه ما جالي في الاخر ماشي عشان اوافق له ان هو يشتري مخرطه ويشتري ويعمل ويعمل نفز يا عم انت مش واقف على حاجه والنهارده خد بالك الاوت سورس والتشغيل لدى الغير والمصانع اللي
1:02:42 بتعمل لك اللي انت عايزه كل دي موجوده في كل المجالات واخد بالك انا عايز اعمل قميص فظيع مش ممكن السوق ناقص حمصان لما الزرار بقى يبقى معوج الناحيه دي كده ماشي حلو عايز ايه عايز بقى اشتري ورشه او مصنع في العاشر من رمضان ب 12 مليون جنيه واجيب مكن ب 6 مليون جنيه واجيب خامات ب 5 مليون جنيه واجيب عماله كل شهر اديلهم 400000 جنيه واعمل واعمل واعمل اهد خالص خالص خالص افضل التصميم بتاعك بحبه القماش بحبه الاكسسوار روح ادوم للمصنع ده خليهم يشغلهم لك وابونا ايه بيع ابو
1:03:30 المشروع بيع مش اكتر خلاص وابدا بقى عيش حياتك ها انا عملتلك مصنع خلاص الله بس الراجل اصل بتاع المصنع ده انا كنت عامل حساب ان القطعه تتكلف 70 الراجل ده يكلفها 90 وانت هتبيعها بكام انا بع ب 140 مش عايزين بقى نقول كلمه خارجه يعني سيب له يا عم ال 20 سيب له يا عم ال 20 لا ب اصل اصل اصل يعني شغلك حساس تقول لي بقى فرقه جنيه وفرقه اتنين يبقى انت عندك حساسيه لا دي موضوع تاني عايز يتحل لوحده ان مشروعك ده حساس ها وايه احتياطيات
1:04:18 الحساسيه بتاعته لا روح خليه يعملها لك اصل انا لما اديها له هيسرق ال حاجه تتسرق ده انت اصلا على الله زيي يعني انت ما عندكش حاجه ماشي طب انا بقى عملت كده وبعدين بدات تظهرلي المشاكل ا احطط ليها بقى انا عرفت بقى انا الحلم كان ايه كان كان ماشي هعمله ب 90 وابيعه ب 140 اتضح ان هو انت شفته في البتينه ب 140 لكن التاجر بياخده ب 110 تمام ها بدانا ايه نعيش خلاص تمام والتاجر مش هيديك الفلو غير اخر الموسم كمان وربع التجار يتاخروا فيم هيتعرض يقعد يوسع لك السكه الحقوا الراجل ده جاي
1:05:04 الراجل ده عم بيعمل مشروع الحقه الحقه لا طبعا انت اللي هتوسع نفسك ولو كانت غير كده كان كل الناس عملوا وكانت الفرص قلت دايما ده اجابه سؤال مهم في كذا في كذا جزئيه في المشروع يعني في ناس يقول لك ايه هو ليه ما فيش معلومات هو ليه ما فيش دراسات جاهزه هو ليه مافيش مش عارف ايه ما هو لو فيه ها هتض الفرص ام ها حلوه دي يعني لو قلت لك ايه انا بقترح ان قطاع مش عايز اقول اسماء قطاعات يعني عشان الناس قطاع الكتان ده مربح جدا جدا بعد ربع ساعه ما بقاش قطاع الكتان مربح تمام ليه لان الناس كلها خدت الفرصه وده اللي انت بتشوفه في حتت كتير سمعت كلام حضرتك وقعدت ادور لقيت شركه بتعمل دراسات جدو رحت لهم
1:05:52 قالوا لي بص عندنا 30 دراسه جدوى جاهزه جاهزه خدهم ونقي اللي انت عايزه انا اخدتهم ونقيت طلع لي مزرعه كتاكيت كويس جيت حسبتها الدنيا حلوه لا ما حسبتهاش بقى ما موجوده الحزبه في الدرا اه كده زوقها يعني الناس يعني اه بالظبط خدت قرشين من عصوي ابن خالتي اللي لسه راجع من السعوديه وبدانا المشروع انا مش عارف بقى انابقى انا كده ماشي صح ولا كده ماشي غلط بص عشان ما نظلم ما نظلم حد وانا ضد الفكره طبعا على طول خط يعني انا اصلا الفكره دي كانت مطبقه قبل كده في في معايا في شغل انا كنت بشتغل شغل رسمي وكنت ما بنفذها وكنت معقب بالتارجت اصلا يعني ما بحش التارجت تمام مافيش
1:06:37 مشكله امسكها يا عم امسك الدراسه كل بند فيها انزل شوفه واقعي يعني ممكن يكونوا بيكذبوا عليا او بيتحك عليا لا يا حبيبي ما انت مش معاك الدراسه وانت اللي هتنزل هنا في الفيلد انت اللي هتنزل في المعركه انزل اسال حلو ها اول حاجه هيقابلك في الموضوع الدراسه السوقيه دي او في الدراسه ماشي الدراسه السوقيه فيها اسعار وفيها اماكن بيع وفيها ناس بتبيع ماشي وفي شكل اللي بيشتر وفي طريقه عرض في طريقه التسويق انزل اذا تلقيت مبدئيا الكلام ده مظبوط يعني ايه يعني رحت البياع رحت
1:07:23 البياع وقلتله كام الكتكوت قاللك ب 35 جنيه طب انت بتشتريه من المزرعه بكام وتبص في الدراسه الراجل ده ممكن يحتال عليك الاحتيال في المعلومات بن واجهه بايه بكبري العينه ها اسال واح ا ت 10 يعني مش كفايه ان انا اسال واحد لا لا لا 1 ا ت 10 اي حد اما تع تسال في اي حاجه واسال اكتر من واحد اكتر من تخصص جميل وتجيب واحد شغالين في المزرعه من جوه كده تقول له يا عم علي وانت مروح انا عايزك اسالك في حاجه في الكتاكيت يقول لك لا انا مش فاضي او يقول لك انا مش ما بقولش اسرار شغلي اطبق
1:08:10 200 جنيه واديهم له وابدا اتكلم معاه هو وغيره وهات واحد كان شغال في الموضوع ده وقول له انت خبير ده انت ما حصلتش واحد او اثنين وانت لاتفهمني كل حاجه وانا ضايع ققول له ايه يعني نفكر نعمل ايه واديله فلوس وهكذا طيب هتبدا تقيس حاجات الايه الدراسه كل كل قطعه في الدراسه السوقيه خلاص تمام تبدا تاخد قيمه التسعير او البيعات وتروح تسال برض اللي بيبيع واللي بيشتري هي الاسعار دي بتبقى امتى وايه اللي بيحصل لها ق تكتشف في السكه كده ان الايه الدواجن عامه لهم خمس دورات في السنه اثنين ابو وثلاثه
1:08:56 بيخسروا وتعرف ايه الدنيا ماشيه ازاي تمام هتكشف الدراسه المقصود هتكشف الدراسه هتسال في اسعار الالات هتسال في اسعار الايجارات هتسال في اسعار العماله هتسال في اسعار العلف هتسال في اسعار الكتاكيت واخد بالك لغايه ما تطمن للدراسه هتقول لي يا ريتني كنت عملتها من الا بالضبط كده ريتك وهيعمل ماشي اذا تطمن انا شخصيا كان مثلا كان بيجيي دراسات جدوى من مكاتب اما كنتش شغال في البنك كان مثلا ايه يعني دايما بيبقى فيها حته بيوزن بيها ام ف كان مشهور دايما لما تجيلك دراسه في الملابس يقصقص لك من عدد الامتار عشان ايه يبين ان الحكايه كسبانه فكنت اقعد اعمل قياسات كده الاقي مثلا ايه الراجل عاملين له بدله
1:09:43 بمتر الا ربع حاجه كده طفل حاجه كده يعني عاملين له كومين يعني بال يعني او يصعر غلط او يدخل كواليتي على كواليتي يعني يعمل كواليتي منخفض بتكلفه منخفضه ويسعده على اساس ان هو الفالو بتاعه عالي او القيمه بتاعته انت قيس بقى ه قيس تمام وما تقوليش انا واقف في حاجه انزل السوق انزل السوق واحد ايه كان عندي انا بوست مشهور كده كل شويه بيتسرق وارجعه يتسرق وارجعه ياخدوه مني كل شويه يعني واحد من ثلاث بوستات كده عزاز عليا منهم بوست اسمه حلم الكونتينر المستورد تمام هو الراجل ايه صاحبه كان في الصين
1:10:32 فقال له انت عارفون الجينز ده اب 400 جنيه في الصين بكام قالله قالك قالله ب 50 جنيه لس كده عدينا كده ضرب وجمع وطرح وقارن ايه سعره في الصين بسعره في الفترين طب وانت لما تجيب كونتينر انت هتبيع نصه على المركب اصلا ها من ابو كام من ابو 75 اي صح مظبوط ولما تخش بال كينر عشان دوره راس المال هتبيع مثلا ب 100 بعد سداد الجمارك صح مزبوط ايه اللي جاب بقى الكونتينر للمحل المحل بياخد 300 قطعه 400 قطعه ل الكونتينر فيه 3000 قطعه و 400 قطعه فما فيش علاقه طب ومين اللي بيكسب بيكسب المكتب اللي بيشتري وبعدين تاجر الجمله وبعدين تاجر التجزئه المحل ماشي بعد دفع
1:11:21 مصاريف وبعد عرض و و و فانت ما فيش علاقه يعني انت واحده قاعده في البيت وراحت عامله كيكه ما شاء الله ايه ده دي احسن من بتاعه محل الحيوان الفلاني طب اكيد تكلفتها ماشي طعمها اكيد احسن يعني من ايدك انت زي الفل ل جت التكلفه هو الراجل حاطط لك على الكيكه كيكه اللي هو بايعها على حسب مستوى او الفالو بتاع المحل او البراند حطت لك مثلا 70 جنيه غيره حاطط 20 جنيه غيره حاطط 10 جنيه واخد بالك غير اب بترينا ده حط 2 جنيه ماشي اه بالك فانت ما تحلمش الا اما توصل بقى انا عايز اعمل حاجه صغيره والحاجه الصغيره دي تكبر
1:12:07 والناس اللي انت بتتكلم عليهم دول اجتهدوا علام واجتهدوا اعلانات واجتهدوا ترويج لنفسهم و ودفعوا تكلفه الترويج ده فما تزعلش بقى لما اقوللك ايه خ الموبايل ده ب 100000 جنيه وانت عارف ان هو اصلا تكلفته لا تتجاوز ال 10000 جنيه جميل هو دافع اصلا الفرق ده انا قلت بقى هركن فكره المشروع نفسه على جنب هجيب فلوس الاول ولما تيجي الفلوس ابقى افكر في المشروع تمام ف دخلت معاه عصاب ابن خالتي بتح ويشه عمره اللي هو جاي من الخليج بس انا مقلق من الحته دي لا مش مش فاهم يعني ايه تكن المشروع على جنب يعني انا عندي كذا مشروع هقعد انقي منهم براحتي المهم
1:12:53 الفلوس فالمهم جب اجيب فلوس منين اخدتهم من عصام قال لي اتفضل بقي 20 سنه في السعوديه ده اللي معايا خدت الفلوس بقى بعد ايه افك عرفني على عص بخلت لما يطع لما يتفك سجنه ان شاء الله بعد معايير اختيار الشريك ومعايير اختيار اليه الضخم او معنى اصح التمويل اللازم انا من مدرسه ائتمان اللي هي واحد لواحد التمويل واحد لواحد اي تمويل 50% موارد ذاتيه بتاعتك و 50% خارجي ويمكن المفروض اقل طبعا لو لو انت عايز او انت تمول لوحدك لكن ده الحد الاقصى ليه عشان يبقى عندك سفنجه تمص الصدمات من فلوسك ماجربش في فلوس غيري لا لا انت
1:13:40 بتجرب فلوس غيرك بس لما يحصل صدمه انت تعرف تغطيها تعرف تتحمل جزء منها انما لو انت اخدت منه 75 وانت حطيت 25 هو هيزع اي صدمه هتحصل فيك ممكن لو بينكم قانونيات ممكن يسجنك ماشي فانا من انصار هذه النظريه اللي هي واحد لواحد بعض بيوت التمويل وبعض المبادرات بتقول 25 75 بس دي مبادره وهمهم عاملينها كده وه من حقهم ويقدروا يستحملوا الرسك ده تمام لكن انا كشخص انا بدر الفيرست ستيب بالنسبه لي انك تمول من جيبك وتبدا على
1:14:26 قدك انا بالمجهود وهو بالفلوس ده موضوع بالمجهود وبالفلوس ده حسبه تانيه خالص هو انت عندك ايه يعني حتى لو طبقنا اللي هيظ فكره المضاربه المضاربه الاسلاميه الصحيحه انت عندك ايه ده هو حتى في المضاربه بيقوللك رب الصنعه ورب المال انت رب حاجه يا عم انت مظبوط بس خد بالك عشان بس ايه الموضوع ده نقطه خلافيه لما حد سئل فيه بيجاوب بيور هو ما ينفعش يتجاوب بيور ما ينفعش تيجي تقول لي ايه انا اخد من ابن خالتي 100000 جنيه اخد نسبه 30% حلو ولا 40 طب انت ايه بتاع ايه انت بتاع ايه هو بتاع الفلوس مفهوم انا حطه في سكشن كده اسمه بتاع الفلوس وابدا اقول لك ان الراجل ده مش من حقه يسحب حاجه
1:15:13 غير اما يتحقق الربح و والخساره عليه والفلوس ليه وهو صاحب المشروع وانت مجرد مضارب وانت تخسر مجهودك وما تسحب فلوس هبدا احكي لك الحكايه دي كلها بس بس انت رب ايه ده هي بيسموها كده في الفق بيقول لك ايه المضاربه بين رب صنعه ورب مال انت مش رب صنعه ا ها انت مش رب صنعه جميل يعني انت مش رب صنعه يعني حتى الشرع والفقه ماشي لما سماه اداله دليل عشان انت تبقى مش مغفل بقى انا عايز اعمل مشروع ايه اي حاجه خلاص ما تديلو ده هو الشرع بيقول لك لازم يبقى رب صنعه رب صنعه يعني ايه يجيد موضوع ما او يجيد صناعه ما من هنا
1:16:00 بتبدا تديله خلاص تبدا تديله تبدا تديله تتفقه زي ما تتفقوا لان حكايه ايه نسبه دي معنى كده ان لو واحد اداك 100 مليون جنيه هتاخد 25% ا ها طب لو واحد اداك 10000 جنيه هترضى ب 25% الموضوع هنا اتفاقي اتفاقي وتقديري على الصنعه بتاعتك حلوه دي تقديري على ممكن ممكن اخد منك 100000 جنيه انت ممكن تاخد مني 100000 جنيه وتعمل استوديو زي ده وتقوللي اديك 5% ليه ها لان النشاط الاساسي معتمد على حرفيته مش على فلوسي فهنا الناس اللي بيحبوا ينسبوا ينمزح يبقى عندنا يعني كراسه كده نقعد نقيس فيها وبتاع لا الكلام
1:16:48 ده مش مظبوط فاول حاجه عشان بس ما نغادر الموضوع ده بدون شرح وافي المضاربه اللي هي عباره عن الشريك بالمجهود هي بين رب مال ورب صنعه صاحب مال وصاحب صنعه فان لم يكن صاحب صنعه فهو رجل مجازف انت مش مفروض تديله فلوسك ماشي وهو لو عاقل ما ياخدش الفلوس تمام نبدا نقول هيعملوا نسب قد ايه النسب بالاتفاق ماشي وتبقى تقديريه بحسب مشاركته بالصنع تمام ولو حصل ان هم اتفقوا وعملوا عقود و و و صاحب الاداره او الشريك
1:17:33 بالاداره ليس له في البراند نيم اي حاجه يعني انا اتعب لا اسمع بس ليس له في البراند نيم اي حاجه عشان نترجم بس ايه ان المكسب ان صاحب المشروع اللي هو ياخد الفلوس والتاني ياخد المكسب هو بياخد مكسب بياخد مكسب ماشي بياخده بعد حساب المكسب ماينفعش ياخده جراد او ياخده تحت ذمه ايه المكسب لان ده غلط شرع تمام اذا عشان نقول تاني انا اما هعمل عقد شراكه ما بين المال وما بين الصنعه فالشريك بالصنع بياخد
1:18:20 ربح وقت حسابه ما بياخدش في اي وقت والمشروع بتاع رب المال بما فيه البراند الا اذا اتفقنا على غير ذلك ممكن نتفق نقول ان ايه ان ا اثناء فتره عمل المشروع ولغايه ما يقوم على رجله الراجل اللي هو بيقوم بالاداره بياخد نصيب شير في الشركه نفسها جميل تتبني له بالتدريج بالتدريج 10% اول سنه لغايه ما يبقى عنده 30% ماشي ودي ليها حكمه ام ان كده لو هو مشي بعد شهر مالوش في المشروع اي بالظبط انا ليه 30% همشي بكره اقوللك % اما بقى الوهم اللي احنا
1:19:06 بنقعد نعمله وشريك ونروح جايبين شركه ونعملها ب 200000 نعملها ب 10000 جنيه واقول لك انا كان انا دفعت لك ا 5000 جنيه واخد بالك وبعدين نروح حاطين في الشركه 10 مليون جنيه ال 10 مليون جنيه دي الفلوس ايه الممول ه هو انتت عايز يستفيد بيهم بشكل او باخر خليه يستفيد لكن لما نقفل الشركه انا اللي هاخدها موضوع عدد الشركاء انا جت لي فكره بدل ما هاخد منين عصام تحويجه عمره انا هروح اجيب 50 واحد كل واحد منهم اخد منه 10 القانون بينظم الموضوع ده في حاجه اسمها الشركه المساهمه ا مش لازم نقعد نتحايل على القانون واخد بالك لان اي تصرف بتحيل على القانون مجموعه المتحايلين دول اللي هم يعني ايه ا عين في الجنه وعين في النار او
1:19:52 زي ما بيقولوا يعني ايه كلهم بيلعبوا على بعض بيشربوا في الاخر اي حد بيهرب من الضرايب بيهرب من تسجيل المشروع بيهرب من عمل الرسميات النشاط سجل تجاري وبطاقه ضربيه ورخصه والكلام ده كله تحت بيهرب من الحسابات تحت اي دعوه هو كده حقه متحفظش اشتغل حقه ماتحفظ عامل زي الجواز العرفي كده اشتغل بس وربنا يسهل ما انت ده اسمه جواز عرفي ما بيحفظ حقوق جميل حلو كده احنا مش حقنا متحفظش جميل اللي هي المنظر اللي هو نلم بس الفلوس كده وابعت لي فلوس بس وربنا يسهل بالظبط كل نسبه 100% منهم بيختلفوا 100% ماشي 100% حتى ال 1% اللي فلت بيجي
1:20:39 بعد كده يقول لينا اختلفنا جميل في حاجه اسمها عقود نكتب عقود واضحه عقود ازاي دخلنا وازاي هنشتغل وازاي هنتخرج وهنقرب ازاي وهنتحاسب ازاي يعني اكتب عقد ما بيني وبين عصام ده ابن خالتي يعني والدنيا حلوه عند محامي فيش ورقه كده ما بين ويشرح لكم ايه الفرق ما بين المراكز القانونيه لكل واحد فيكم مين الشريك المتضامن الشريك الموسي وكل واحد هدفه التزاماته ايه وكل واحد دخل ازاي وممكن يخرج ازاي وتتحاسب فين ومكتوب في اخر العقد في حاله وجود اي خلاف يتم النظر في هذا العقد امام محكمه كذا ما تسبق بقى يا استاذ حسين ده احنا حبايب دي انا ما بقولها على سبيل تنبؤ ولا سبيل انا بنق لا دي لازم دي حاجه تنظيميه حاجه ت
1:21:24 نظميه جميل وبعدين اقول لك حاجه احنا مش هنختلف بس في فرد هيموت مثلا لا اله الا الله الاعمار بعمار ربنا بس ولاده هيعملوا ايه جميل حض اول حاجه ي الله ده ابونا ده ظلمنا ما كتبش حقنا ما اثبت حقنا ما اثبت حقنا ماشي اثبت حقه اثبت حقهم ده انت ليك فلوس او وات ايفر يعني جميل او العكس ولاد اللي بيشتغلوا بالاداره يقول لك ايه ده ابونا كان ليه نص المشروع يا ابني ما كانش ليه نص المشروع ابوك لو اليوم اللي ما يجيش يشتغل فيه ما كانش ياخد فيه اجره دي حقيقه هنبدا نفرق ونبدا يعني يعني هو انا عايز اقول لك حاجه افضل انا بتهم
1:22:11 اتهام صريح بمنتهى سوء النيه كل ناس ما يعملوش عقد ان الاتنين مغرضين كل واحد عايز ياخد حق الاثنين مغرضين تمام على الاطلاق ولا تسنين الثنين مغرضين ليه بقى الاتنين مغرضين صاحب راس المال عايز ياخد المشروع لوحده لما يفضله لما يرجع من الخليج والتاني شويه وهيقول له بقول لك ايه انا هي كسبانه تاخد رشين وتسيبها لي لان انا اللي فاهم ولا اجيبها لك على الارض فيقول له لا اديني قرشين بس بس ده بقى لو ما بين ح غرب غربا لا ده اكتر ما بيحصل بيحصل ما بين القرب الاخوات الاب وابنه الاصحاب الانتيم دول دي دول من الموضوع ده ليه لان كل واحد في التجاره
1:22:57 فاكر ان هو اللي عمل في زهوه زهوه العمل كده واخد بالك حضرتك عندك مصور وعندك مساعده وعندك حد بيظبط الاضاءه كل واحد من دول ملك في مكانه حاسس ان هو اللي عمل صح تمام لما بنختلف كل واحد بقى فاكر ايه يعني ان هو لوحده اللي عمل لا طبعا على فكره وده في موضوع الشراكه مهم جدا الناس تعرفه المشروع مولود ليه اب وام واخوال وعمام وقرايب شخص مختلف تماما ها عن الشركاء ام ولو بوظت مكونات المشروع ده باي حاجه
1:23:46 روحيا يضيع ام وعمليا تجاريا يضيع البركه تتنزه منه ها والسوق ما يبقاش مقابله لان انت ما تعرفش شريكك ده اللي خد الفلوس اداها زكه منها ولا ادى للبواب والبواب محتاج الفلوس فما تعرفش بتقول رزق مين ده من ناحيه ايه الروحانيات من ناحيه الحقيقه انت قاعد وقاعد شغال وفاكر ان انت تعرف المورد ده وتعرف العميل ده وبتاع في حين ان ايه ان هم عارفين ان فلان الفلاني هو اللي حاطط الفلوس في فلان الفلاني ده مليء فانا ممنه وهكذا يعني انا اقتنعت بكلام حضرتك واشتغلت حوشت قرشين وقلت انا هبعد عن قطاع المنتجات نهائيا انا هروح للخدمات الدنيا فيها حلوه فتحنا فعلا احلى حاجه الخدمات حضانه مثلا فتحنا حضانه الدنيا
1:24:34 مشيت كويس اول سنه بس رقم واحد فتحت حضانه بدراسه وبالاستعانة اه اللي هي مجمع التويتات بس مش اكترر ايه رايك بقى ممكن اسباب صغيره زي كده تفشل المشاريع ا اي حاجه تفش المشروع المشروع مش نسبه وتناسب يعني ما تقدرش تعمل ويت لكل عنصر اي عنصر يفش المشروع واي عنصر ينجح مشروع لكن لازم كل العناصر تبقى مكتمله ماشي زي اللي فاتح مشروع وصرف عليه و وفي الاخر خدمه عملاء ما فيش وخلاص اول
1:25:21 سنه مشروع اشتغل حلو فده اغراني بصراحه فانا بدات اتوسع بقى فتحت 6 سب فروع للحضانه الحضانه نهارت وانا غلطت في وانت بتتوسع اللي بيتوسع نتيجه لضغط اح ما بتتوسع من دماغنا انا بكسب فلوس حلوه في الحض احنا بتتوسع عشان بنكسب احنا بتوسع عشان رفضت 50 طلب الايه السنه دي رفضت ايه 50 طلب فرحت ماسك ال 50 طلب دول قلت اقرب اريا ليهم فين في الحته دي ماشي فهب ابقى اعمل فرع هناك سعته حبه فوق ال 50 سعته ايه حبه فوق ال 50 حبه دول ممكن يكونوا قدهم نصهم فانا
1:26:08 بعمل فرع نتيجه التوسع الناس دي كانت ملفات دي طلبات كانت عندي مترصصين السنه الجايه فانا مش عارف اعمل ايه مش هيجي لي عملاء جداد فهب اشوف الايه العملاء الجداد انا في منطقه سكنيه انا في طريق كويس الناس رايحه جايه ما فيش فيه مشاكل في توسع سكاني في المنطقه دي او في المناطق المحيطه او المناطق اللي ممكن تجي لي بالمواصلات هبدا افكر بالشكل ده انما ما بعملش انا فرع عشان انا كسبت من الفرع الاولاني ولا بعمل كده في المطاعم ولا بعمل كده في الملابس ولا بعمل كده في الخدمات ولا حضرتك ربنا كرمك بثلاث ضيو هنا فتروح واخد الاوضه
1:26:55 اللي جنبك دي تعمل فيها حاجه وراعي وقتك راعي وقتك وراعي ماليات ها خد بالك من وقتك وخد بالك وخد بالك من الزباين وخد بالك من المنافسين وخد بالك من الاسعار جميل ما انت كل ده لازم تحطه في الاعتبار مش كده في حاجات ناس كويسين جدا انا كنت بدرس كيس مع مع مدام كده لطيفه وشغاله في مجال الحضانات وبتنقل نفسها من ايجار 3000 جنيه لايجار 7500 جنيه ا في الشهر واخده فيلا امم ترددت انا شخصيا خفت نقله صعبه خفت
1:27:42 جدا ا تعالي ندرس ويتنج ليست بالهبل نعم بوتنشل في المكان اللي هي رايح ف لازم يبقى في حضانه يعني كومباوند ولازم يبقى في حضانه وعدد اللي موجودين في الكومباوند يشيل ايه نص تقريبا الايه الكباسي اللي هي عايزاه دي دراسه ومعاها فلوس تعمل كده وقادره اداريا تعمل كده وفي كفاءات في السوق ممكن تستعين بيه تساعدها على كده كل العوامل دي مجتمعه عملوا مشروع انما انت هتقول بقى انا يعني هعمل مشروع عشان انا معايا فلوس لا ممكن تعمل مشروع
1:28:30 عشان عندك زبان وما نجحش اصلا لو انت مش فاضي تديره ومافيش كفاءات تشتغل فيه ومافيش مكان مناسب ها برغم ان عندك زباين مش هين مش هين هو انا لازم ادير مشروعي بنفسي لا مش لازم تدير مشروعك بنفسك مطلقا لكن لازم تدير اللي بيدير مشروعك حلوه دي يعني هيديني الفلوس اخر شهرن حلوه تدير اللي بيدير مشروعك تدير اللي بيدير مشروعك ده في خمس وظائف كده للاداره اول حاجه اسمها التخطيط هااني حاجه التنظيم ثالث حاجه التوظيف ث حاجه رابع حاجه التوجيه وبعدين المتابعه او الرقابه دول هم اللي هيقوموا بيهم بقى لا انت اللي هتقوم بيه انت تعرف تعرف تختار ناس يديروا مش انت
1:29:17 تديرهم يبقى اول حاجه لازم تعرف تختار ناس يديره صح تمام وتعرف تعينهم كويس باحترام بطريقه تعبر عن المؤسسه مؤسستك كشك يا بيه تعف معايا مؤسستك كبيره فطريقه منظمه عشان تشوف هيديلك جك فيدباك بالشخص ده بعد كده وتدربوا وتفهموا وتفهموا المسؤوليات اللي عليه وتفهموا النظام وتحطله كي بي ايز او تحطله معايير اداء تقيسوا عليها ها وتاخد منه تقرير وتقيس كفائته وتوجهه وتراقبه معايير الاداء دي مش اللي هي هديني كام في اخر الشهر لا معايير الاداء دي كل
1:30:04 حاجه مدى انتظامه بيجي في معاده بيطلع الانتاجيه المطلوبه منه بالكفاءه المطلوبه منه بالكميه اللي موجوده منه مطلوبه مطلوبه منه بيطلع لي تقرير ماشي ومنتظمه ولا لا بيعلم اللي تحته ولا لا بيتعاكس الشبيهه ولا لا بيرفع اسم البراند ولا لا مجموعه معايير تتراوح فروم تو فروم تو ممكن معيار الاوفيس بوي مثلا النظافه ها وجود وتخطيط الاحتياجات تمام نظافه المكان سرعه
1:30:51 الاداء الالتزام المنظر واخد بالك الحضور والانصراف طبعا قلناه واخد بالك 10 معايير اداء فتخيل انت ده بتاع الاوفيس بوي دي معايير اداءه ودي معايير اداء فير فير لو اي معيار اداء لو حضرتك قاعد اهو وقلنا مثلا هات واحد قهوه والراجل ده ماير عليك كده ط 100 جنيه بس اجيب ربع بن وبتاع الراجل ده اخل بوظيفته ايه ده هو الاوفيس بوي بيخطط اه طبعا لازم يخطط خطط البوفيه بتاعه ما انت بتشتغل في ايه ها لازم بخطط البوفيه بتاعه ماشي اذا كل واحد ليه معايير اداء وطبعا معايير اداء لما نقس على بتاع البوفيه لغايه رئيس مجلس اداره رئيس مجلس
1:31:39 الاداره ليه معايير اداء كتير فكل واحد ليه معايير اداء في معايير اداء خاصه بانهاء بتوع الحسابات مثلا الادخالات اليوميه انهاء التقرير في معادها الانتظام الحسابات تقفيل اليومي كل كل دي معايير بالاضافه ايه المعايير الشخصيه الحضور والانصراف واللبس تمثيل المؤسسه والحاجات دي كلها وفي ناس بتوع التسويق ليهم معايير اداء وفي ناس بتوع المبيعات ليهم معايير اداء يعني ناس بتوع التسويق معايير ادائهم اغلبها تقارير ومش مطلوب منهم مبيعات بتوع المبيعات اداء مبيعات جالله كا واحد عمل ايه معاهم كلام جميل انا دلوقتي في الحضانه اللذيذه بتاعتي دي قفلت الفروع الجديده اللي فتحتها وقلت الم نفسي شويه لميت نفسي بس اكتشفت ان انا ما عنديش محاس
1:32:27 برض زي ما فتح فروع محتاج ترتيب لم نفسك محتاج ترتيب ازاي بقى يعني ايه متاج انا هقفل فخلاص صح كده لا يعني هو طبعا يعني ايه صيح في اخطاء ممكن تبقى حلولها جذريه بس احنا برضو لما بنحل ما بنذر يعني لازم يبقى في دراسه في القفل تبش انت ما عملتش دراسه في الفتح وما عملتش دراسه في القفل فدي خساره فائقه يعني مثلا هنبدا نشوف الفروع اللي فيها الرمق فيهم مثلا ونبدا نجمع الاعلانات بتاعتنا عليها او نوجه
1:33:12 ليها هنبدا ندعمها هبدا نقفل الاقل ربحيه او الاكثر مصاريف او اللي ايجاره عالي ماشي الاماكن فيهم على قد اللي رايح اقفل ولا اسيبهم بص يعني السؤال ده يعني معقد لكن اجابته بسيطه هو احنا يعتبر في فقره الاسئله المختصره اللي محتاجه ا تفص ا السؤال ده معقد تمام اجابته بسيطه انا عندي مؤشرات انا طالع ولا نازل كويس لو طالع كمل ماشي كمل لو نازل ادرس انت نازل ليه يعني انت نزلت ليه ا عملت كل اللي عليك خلاص اقفل واخد بالك وطبعا احنا لازم نحتاط بدايه ودي انا
1:34:01 بقولها والناس بتعتبر بعض احيان ايه يقول لك انت هو انت لازم تنبط علينا الاول لازم تعيرنا الاول لازم تتريق علينا الاول لا انت وقعت فانا بحذر غيرك انه ما يقعش زيك الاول يعني مش بلومك اه بلومك بومك يا سيدي بلومك عشان الباقيين ياخدوا بالهم لان الموضوع كارثي فحضرتك ما درست وما حطيتش في اعتبارك واح ا 3 اعه في الدراسه وفتحت وانت بتقفل تقفل سموذي زي ما بيقولوا تقفل بالراحه تبدا تشوف حلول ممكن يكون يعني اصعب حل بالنسبه لك هو الحل الصحيح هات حد
1:34:49 تاني غيرك يديرها مثلا هات حد تاني يدير الجزئيه ايه دي غيرك مثلا او شارك حد معايا او صغر النشاط او قلله او اعمله مخزن او يعني المهم ان انا ما مسكش شكوش فجاه نفس فكره الايه البدايه العشوائيه ان انا اكسر عشوائي معايا اعمل خطه الخطه ممكن تتعمل بسرعه والدراسه ممكن تتعمل بسرعه لو انت عندك النيه بس احنا طبيعتنا الشيء الوحيد اللي بناخد راحتنا فيه هو التخطيط ا بنعتبره ايه اللي هو رفاهيه كده حاجه زياده اه ا مهم غير عاجل
1:35:39 دهب مهم مهم غير عاجل لا طبعا التخطيط ده يوفر لك حاجات كتير انا اللي يهمني هنا ان انا ما ابقاش عاش واقف تصرفاتي ما ابقاش يعني انا عملت كده ليه ولو انا مش عارف انا عملت كده ليه كتابه يبقى انا ما عنديش ايه معرفه كتابه يعني مش كفا الفكره في دما لا لا لا لازم تكتب لازم تكتب لما الحاجات تبقى تحت بعضها كده وبتقنين قدها حلو ما هو اسوا حاجه ان انت ما يكونش عليك مشرف اسو حاجه مشرف نفسك انت مشرف نفسك فعشان تبقى مشرف على نفسك فعلا اكتب ها هتشرفك تبته مهم جدا خد بالك مافيش حد مالوش حد يراجعه ه ما فيش حد مالوش حد يراجعه لازم
1:36:26 حد يراجعك فلو انت اللي بتعمل كل حاجه انت اللي ماسك الحسابات اكتبها كويس عشان تعرف تراجعها كويس ها بتعمل خطه اكتبها ده انا ما بعرفش اكتب ما بتعرفش تعمل مشروع طيب بمناسبه الحسابات فجاه كده اكتشفت ان انا اصلا ما عنديش محاسب ده انا ببص في الدرور لقيت طلعت نظريه غريبه كده انا مش فاهمها طلعتها ازاي وهي غلط اصلا من كتر ما الناس سالوني امتى نجيب حد بتاع حسابات وامتى نجيب محاسب وحجمه قد ايه و الحسابات يبقى قد ايه فطلعت نظريه كده وقلت الناس ايه ينقذوها زي ما هم عايزين كويس تكلفه الجهاز المحاسبي بتاعك سواء كان 1 2 10 ا جونيور سينيور مدير
1:37:12 مالي المفروض ما بين 1% ل 1.5% من مبيعاتك بس الشهريه بس رمتها كده ها وال الجدع يرد عليها جميل ماشي بالتالي حضرتك بتبيع بمليون جنيه على الاقل لازم يكون عندك جهاز محاسبي من 10000 ل 15000 في الشهر مرتب حضرتك بتبيع ب 100000 ال 1% بتاعتهم كام واح 1000 1000 ممكن انت تمسك الحساب او تجيب حد ايه تمبر كده او حد بار تايم المها على قده تقول لي طيب هو انت ليه يعني حطيت النسبه دي هو
1:37:59 انا حطيت النسبه دي للدلاله على اهميه الحسابات وحجم الجهاز المحاسبي بتاعك او مجموعه المحاسبه بتاعتك بالنسبه للمشروع لان بروح مشروعات بيبيعه ب 500 ال 500 مليون في الشهر واقول له يقوللي ده انا عندي بقى اثنين محاسبين ورئيس حسابات بياخدوا 25000 جنيه دول مش هيعملوا حاجه خالص تمام لا من حيث الوقت ولا من حيث الكباسي ولا من حيث الكفاءه ولا من حيث الخبره ولا حاجه خالص مش هيعملوا حاجه خالص ذا محتاج تكون عندك جهاز وممكن تكمله من بره بمحاسب قانوني غير محاسب الضرايب هو في فرق بين الثنين اه طبعا في ناس بيلجو بس المحاسب القانوني عشان الضرايب لكن في حاجه اسمها محاسب يمسك لك ميزانيات طالما ميزانيه كبيره يشرف على المجموعه اللي عندك لو انت حتى
1:38:46 عندك مدير مالي يشرف عليهم يبص على الارقام بتاعتهم يبص على شجره الحسابات المعموله يبص على النظام المحاسبي اللي
…
