0:00 Можеш да направиш всичко правилно в бизнеса, резултати, растееш пари и пак да пропуснеш едното нещо, което ще направи всичкия ти труд напразен. Видял съм колко лесно се случва. Това, което пази човек от този капан, не е поредната стратегия [музика] за пари. Това, което ще те опази по пътя на предприемачеството, са три неща, които ми се искаше някой да ми беше казал първия ден, защото ако ги знаеш от рано, ще си спестиш години лутане и грешки, които струват [музика] скъпо. Затова остани с мен в това видео. Това няма да е поредното как да направиш първите си 10 000 лв. Има хиляди такива видеа. Това е за нещо още по-важно. Нещата, които никой не ти казва, защото не са секси, не [музика] се продават добре и не правят много добри заглавия, но са разликата между човек, който изгражда бизнес и човек, който изгражда затвор за себе си чрез бизнеса си. Да започваме. Първо искам да изчистя нещо. Не правя
0:45 това видео, за да се правя на гуру. Не съм постигнал всичко. Още уча, още се боря, още градя, но съм минал доста път, за да науча тези три неща, които ми се искаше да знам преди да започна бизнеса си. Това, което ще ти кажа, не е мотивация за понеделник сутрин. Това са трите неща, които определят дали бизнесът ще ти служи или ти ще служиш на него. И трите са свързани. Не е просто някакъв случаен списък. Започваме с първия урок. Директно го изстрелвам. Идентичността ти трябва да стои над [музика] резултатите ти. Нека ти обясня какво значи това на практика. Когато започнах, без да усетя, направих една грешка, която можеше да е фатална. Слях това кой съм с това какво [музика] постигам. Имаш добър месец. Чувстваш се страхотно, велик, непоклатим. Имаш лош месец. Чувстваш се като боклук, провал, като [музика] буквално никой. И в началото не виждах проблема. Истината е, че когато идентичността ти е вързана за
1:32 резултатите ти, ти ставаш роб на нещо, което не можеш да контролираш. Резултатите се люлеят, пазарът се променя, има добри месеци, има лоши месеци и това е нормално. Това е природата и естеството на бизнеса. И ако стойността [музика] ти се качва или пада заедно с резултатите ти, ти ще живееш на едно емоционално влакче на ужасите, което ще те съсипе. Помисли за спортист, чиято стойност е в последния му изигран. мач. Колко дълго би издържал такъв човек преди да се счупи? Не дълго, защото никой не печели всеки път. Абсолютно никой. И в тази връзка, ако всяка загуба те разрушава, животът ще те разруши. Това, което зависи от нас в бизнеса, е да вкараме инпут, [музика] тоест какво ние вкарваме, какви входни данни ние вкарваме. Нопутът, тоест какво ние получаваме като резултати, не зависи от нас. Затова базирай идентичността си на
2:18 нещо непоклатимо. Вкарвай всичко нужно, за да имаш добри резултати и се довери на процеса. Нещо такова се случи с мен, когато преди години бях в ситуация, в която разбрах, че е възможно да фалирам. [музика] Това ме смаза. Смаза ме, защото бях облегнал цялата си стойност на това какво правя, какви пари правя. Тогава разбрах, че има нещо, което не е окей в сърцето ми. И това беше един страхотен момент, в който сърцето ми беше изчистено, за да мога аз да се фокусирам върху правилните неща. Точно тогава нещата се отпушиха. Уау! Сега като се замисля. Уау! Буквално сега, докато ви разказвам тая история, се замислям как наистина, [музика] когато осъзнах този проблем в сърцето си и отидох при Бог и му го предадох, нещата изведнъж се отпушиха и преди това правих бизнес. Имаше някакви успехи, но [музика] уау! Когато разбрах, че аз не съм резултатите си, нещата гръмнаха и това не ме смаза, защото понякога и успехът може да те
3:04 [музика] смаже. Така че не позволявай идентичността ти, това, което си, да се базира на резултатите ти. Колко пари изкарваш, колко добре върви бизнесът, колко си го развил за [музика] това време. Човече, всичко е процес в бизнеса. Искам да дам един нюанс, за да може нещата да станат още по-ясни. Ето как звучи човек, който е сбъркал идентичност с резултат. Ако фалирам, аз съм провал. Струвам толкова, колкото правя. Аз съм бизнеса [музика] си, човече. Естествено, че ще бачкаш здраво, за да можеш да вдигнеш бизнеса си от земята и да постигнеш нещата, които искаш да постигнеш. Не говорим за това да не го правиш. Това, което говоря, е да не влагаш цялото си естество и цялото [музика] си сърце в бизнеса си, в това, че ти си резултатите си. Това ще те смачка. Ти не си резултатите си. Ти си човекът, който Бог те е създал. За мен лично разковничето беше духовно. Открих, че опитвам да докажа стойността си чрез постижения, а стойността ми вече беше
3:50 дадена от този, който ме е създал, от Бог, моят творец и моят баща. [музика] Не трябваше да се докажа, за да имам тази идентичност. Не я печелих. Имах я, защото той ми я беше дал даром. И ако си казваш" "Това е видео за бизнес, защо ми говориш [музика] за Бог?" Бих те попитал: кой е измислил предприемаческия ум? Кой е измислил желанието в теб да искаш [музика] да постигаш големи неща и да градиш големи неща? Кой е поставил системите, които ежедневно се въртят, за да може светът да работи по начина, по който работи? Слънцето да изгрява и да залязва, морето да стига до определена точка и да не я превишава. Това е Бог. И за да завърша това първо нещо, което ми се искаше някой да ми беше казал, когато започвах, искам да кажа [музика] следното. Когато трябва да извлечеш стойността си от бизнеса си, ти трябва винаги да се доказваш сам на себе си. Винаги има още едно ниво, още един резултат, още едно доказателство. Бягаш
4:36 по пътека, която не води [музика] до крайна дестинация. Но когато вече знаеш, че имаш стойност, не защото си я заслужил, а защото ти [музика] е подарена, ти спираш да бягаш, за да се докажеш. Ти бягаш, защото обичаш бягането, обичаш процеса и обичаш този, който ти е дал възможността да бягаш. И парадоксът е, че точно тогава работиш по-добре, защото вече не работиш от страх, работиш от свобода. Работиш от радост, от наслаба. Човекът, който работи от страх да не загуби идентичността си и стойността си заради резултатите, често пъти [музика] взима грешни решения, защото ги взима под паника емоционално и не чрез логика и разум, а чрез емоции. Човекът обаче, който работи от свобода, защото стойността му е сигурна, той взима спокойни, мъдри и дългосрочни решения. Единият гради [музика] от място на недостиг, другият гради от място на пълнота. И сега практика. Раздели кой си
5:24 от колко постигаш. Извади един лист и си разпиши кой си без бизнеса ти. [музика] Какъв Бог те е направил, каква любов Той е вложил в теб и зад теб. След това постави този лист на видно място и сядай работиш, защото [музика] тук не говорим да не работиш и да те мързи. Тук говорим да работиш от правилната перспектива. Второто нещо, което ми се искаше да знам преди да започна бизнеса си, може би на някои хора ще им прозвучи меко, но не е. Пази сърцето си. В книгата Притчи, книгата на мъдростта, от светото писание Библията се казва: "Повече от всичко друго, което пазиш, пази сърцето си, защото от него са [музика] изворите на живота. Повече от всичко. Не между другото, повече от всичко. Ето всъщност какво открих по пътя на предприемача и защо това е важно. Бизнесът може тихо да открадне сърцето ти. Това не [музика] става с гръм и трясък. Това става с малки стъпки, които изглеждат напълно
6:09 нормално. Първо, бизнесът ти краде фокуса. Сутрин ставаш и първата ти мисъл е колко направихме вчера и колко ще направим днес. [музика] лягаш и последната ти мисъл е колко ни остава до целта и без да се усетиш започваш да виждаш всичко в цифри. Дори хората вече не виждаш хората, които са клиенти [музика] на бизнеса ти, като хора, на които да послужиш и да помогнеш и да разрешиш проблема им, ти ги виждаш като просто още един човек, още една цифра, още една цифра, още една цифра, която ме води по-близо до финансовата [музика] ми цел. Не ме разбирай погрешно. Няма лошо да имаш финансови цели. Няма лошо да имаш финансов успех. Има лошо това да се превърне в идол в живота ти и в Бог в живота ти, който да те отклони от истинската цел, [музика] истинското предназначение на бизнеса, а именно да помагаш, да служиш и да решаваш проблеми. Бизнесът може да ти открадне мира, защото има едно вечно още малко. [музика] Само този месец ще натисна.
6:55 Такъв е сезонът. Ще натискам, докато стане. [музика] Натискай. Да, прави го, но не позволявай това да взима целия ти жизнен поток и да се влага в едни цифри, защото цифрите днес ще ги има, утре ще ги няма. Има и по-важни неща от парите в джоба ти. Има и по-важни неща от фирмата ти. Има по-важни неща от бизнеса ти. И хората за жалост някои от тях го разбират на смъртното си легло. [музика] Има проучвания, които разглеждат какво хората на смъртното си легло искат. И почти няма хора, които да кажат, "Искаше ми се да работя повече. Искаше ми се да изкарам повече пари." Повечето от тях съжаляват за неща, които са пропуснали в живота си именно заради това, че цялото им сърце е било вложено в бизнеса, [музика] в работата им и те не са пазили сърцето си, защото от него идват изворите на живота. Бизнесът може да ти открадне характера и стабилността. Не с нещо голямо и драматично, а с малки
7:41 компромиси, които допускаш стъпка след стъпка. [музика] Е, това е малка лъжа в офертата. Е, те всички така правят. Е, още малко ще натисна екипа. Малко ще ги изстискам и постепенно ставаш човек, който ти самият не би харесал. Бизнесът може да ти открадне и отношенията. Той винаги иска още. Първо му даваш съботата, после неделята, после вечерите. Не казвам, че трябва събота и неделя да си почиваме, но казвам, че трябва да има време за почивка. Трябва да има време за семейството. Трябва да има време за приятелите, [музика] когато са адекватни. Разбира се, в един момент може физически да си до хората, които обичаш, но умът ти е в таблици, [музика] схеми, сделки, в още малко и те го усещат. Ти си там, но не си там. Жената до теб говори, а ти кимаш без да чуваш нищо. Детето ти иска да играете. Ти казваш след малко, а това след малко [музика] става цяло детство. Накрая като пораснеш, се чудиш защо детето ти не
8:27 може да си обели три думи с тебе. В началото на мен ми беше много трудно да го контролирам това, но може да бъда управляван. Месец след месец се стремях да се науча да имам мир в бурята. Колкото и бизнесаът да буршува и нещата да отиват нагоре и надолу, аз да имам целенасочено време с близките [музика] си. Целенасочено време, в което аз да не мисля за бизнеса, но да мисля и за другите важни [музика] неща в живота, защото не искам да бъда на смъртното си легло и да съжалявам, че съм бил много малко време с близките си или съм отделял много малко време на вечните неща. Правих го и защото не исках бизнесът да завладее сърцето ми, защото когато бизнесът завладее [музика] сърцето ти, завладява целия ти живот. А бизнесът е много добър слуга и много лош господар. Сам по себе си бизнесът и предприемачеството е уникално нещо, но не е и единственото нещо в живота, което си заслужава. По-добре да го разбереш по-рано, за да може да живееш
9:12 пълноценно, но дори да е късно, надявам се това да ти е говорил. Страшно е да разбереш, [музика] че си построил живота си, идентичността си, това колко си ценен, но нещо, което може за една нощ да изгори. Всички знаем за хората, които се събуждат изведнъж. Цеха [музика] им, завода им, фабриката им или дори онлайн бизнеса им е изгорял. Пазенето на сърцето ти [музика] ти дава свобода, дава ти стабилност и ти дава здравина. Точно такава, от която всеки [музика] се нуждае в трудните моменти. А такива ще дойдат. Практика. Прави си редовна проверка на сърцето. [музика] Веднъж месечно сам телефонът настрана, един лист пред тебе и си задай три въпроса за какво мечтая най-много в момента. От какво най-много ме е страх да загубя? Какво би ме счупило, ако изчезне? Отговорите ще ти покажат колко пазиш сърцето си и кой реално седи на трона [музика] на него. Ако отговорът не ти хареса, имаш време да го промениш. Имаш
10:00 време да промениш нещата. И стигаме до третия урок, който ми се искаше да знам, преди [музика] да започна бизнеса си. Той се състои в един въпрос. Въпрос, който ми се искаше някой да забие в главата ми и той да седи постоянно там. Той звучи по следния начин. Какво всъщност искаш от живота? Звучи просто, но никак не е просто. Повечето хора не започват с този въпрос. Започват с въпроса как да направя повече пари и просто тръгват. И аз по този начин тръгнах. Тъжното е какво се случва след това. Катериш се бързо, бавно, усърдно, трудно, години [музика] наред. Един ден стигаш върха и осъзнаваш, че си изкачил грешния връх. Върха, който никога не си [музика] искал да изкачиш, но никога не си си задал въпроса какво искам от живота. Защо правя това, което правя? [музика] Изкатерил си нещо, но това не е нещото, което си искал. Изградил си нещо, в което просто си се хвърлил, без да помислиш. Виждал съм хора, които
10:46 гонят пари, стигат пари, но губят и други много ценни неща, дори много по-ценни от парите. Виждал съм хора, които гонят свобода чрез бизнес и в един момент се озовават в затвор много повече от всеки техен служител. Виждал съм хора, които гонят уважение и статус и в крайна сметка са обкръжени от хора, които ги [музика] уважават, но за грешните неща. Те просто не са спрели да се попитат какво наистина искам от живота, защо [музика] правя това, което правя. Това е причината да продам дела си от бизнеса, в който бях. Развивах го няколко години. В един [музика] момент обаче Бог ме насочи към този въпрос. Осъзнах, че съм изградил нещо. Постигнал съм желания и мечти, [музика] цели, но този бизнес и ролята ми в него вече лека-полека започва да ме води в посока, която е различна от дългосрочната ми визия за [музика] моя живот и мен като професионалист, като човек. Та е много
11:33 важно. Задай си въпроса. Чакай, какво искаш? Накъде отиваш? Защо отиваш там? [музика] И сега ще ти кажа защо този въпрос е много труден за много хора. Лесно е да отговориш с това, което се очаква, че искаш. Повече пари, по-хубава кола, [музика] по-голям бизнес, по-голяма къща, по-голям екип, числата, които изглеждат и звучат добре. Това често пъти са целите, които околната ни среда ни набива в главата. Много от нас не ги избираме ние. Те ни се внушават. Внушават ни се от социалните мрежи, от реклами, от какво другите около нас гонят. [музика] Едно от най-лесните и най-тъжните неща едновременно е да прекараш живота си в гонене на чужда мечта, [музика] мислейки си, че тя е твоя. Накрая обаче осъзнаваш, че си изкачил грешния връх, който дори [музика] не си искал да изкачваш. Още повече, превърнал си се в човек, с който
12:18 дори не би искал да имаш нищо общо. Грозно е, тъжно е, тежко е. Затова още днес задай си [музика] този въпрос. Накъде съм тръгнал, защо съм тръгнал натам, какво наистина искам от живота. Виждал съм хора да постигат точно това, което искат и в крайна сметка да са нещастни, да са смазани, да изглеждат изпити. Причината е, че никога не са се спирали да проверят дали наистина [музика] искат това нещо. Просто са се пуснали по течението. Да, истината е, че може да се пуснеш и по течението на успеха и успехът да стане твой господар, а не твой слуга. Бизнесът е страхотно средство, но [музика] ужасна цел. Ако то е целта, никога няма да си задоволен. И под задоволен нямам предвид да спреш да работиш, да спреш да си гладен, [музика] да спреш да действаш и да бъдеш настъпателен. Но винаги отвътре нещо ще те гложди, ще ти казваще [музика] малко, още малко, още малко. Ще се обърнеш и ще разбереш, че това още малко всъщност е изяло [музика] живота ти и е изяло плодовете, които си можел да имаш,
13:05 ако си се замислил малко. Ако обаче бизнесът е средство за по-добър живот, средство за [музика] изпълнение на мисията, която имаш, тогава той е добър и можеш ти да бъдеш негов господар, а не негов слуга. Последно искам да вмъкна за този урок, че [музика] когато бизнесът е средство, за да изпълниш мисията си, ти имаш ясна посока. Без ясна посока всяка възможност може да ти изглежда добра. [музика] С ясна посока обаче знаеш кога да кажеш да и кога да кажеш не. Кога да кажеш действам и кога да кажеш спирам. Практика. [музика] Преди да гониш повече, дефинирай накъде. Седни пак махни телефона настрани, [музика] седни пред един бял лист и напиши какъв живот искаш. Не този, който изглежда добре пред другите, а този, [музика] който наистина искаш. После провери дали бизнесът, който строиш или искаш да построиш, [музика] те води натам. Ако не, смени посоката сега, защото всеки
13:50 момент, в който отлагаш, те отдалечава повече от това, което искаш. Смени посоката сега, за да не се озовеш на грешния връх, който дори не си искал да изкачваш. И за финал [музика] искам да обобщя всичко съвсем накратко. Бизнесът не е проблем и не е проблемът. Проблемът е, когато забравиш кой си, напълниш сърцето си с мизерии и го изгубиш [музика] по пътя и не знаеш всъщност накъде вървиш. Резултатите ще идват и ще си отиват. Пари се изкарват и пари [музика] се харчат. Бизнеси се изграждат. Някои бизнеси се провалят. Но човекът, който се превръщаш, докато строиш, това остава. Това носиш със себе си навсякъде. В следващия бизнес семейството, в моментите, когато се чувстваш сякаш и абсолютно [музика] сам. Затова не гони само резултата, не гони само бизнеса, не гони само цифрите. Гони това да се превръщаш в по-качествен и смислен човек, защото можеш да спечелиш много милиарди. Можеш дори да станеш
14:36 най-богатият човек на света, да бъдеш на първо място във ForbС по Network и да загубиш себе си по пътя. Ще завърша с този библейски стих, защото каква полза за човека, ако спечели целия свят, а изгуби душата си?
