The Most Passive $104K/M Online Business You've Never Heard Of

0:00 En este podcast, solo reservamos la palabra "pasivo" para cosas que realmente creo que pueden serlo. Y no me gusta esa palabra normalmente, pero la usaré cuando sienta que aplica. Y parece que esta es una de esas excepciones donde sí aplica. La mejor parte de este modelo de negocio, hablamos del dinero y todo eso, y eso es genial, pero sinceramente, una vez que consigues que ese cliente entre por la puerta, esto se vuelve 99% pasivo. Tu sitio web no necesita ser tocado nunca más. Tengo clientes que han estado conmigo durante 5 años y no he hablado con ellos ni he tenido ninguna comunicación desde entonces y me han estado pagando todos los meses y ese es mi objetivo. A la gente le gusta hablar de bienes raíces como si fuera pasivo, pero definitivamente no lo es. Esto es mil veces más pasivo que los bienes raíces porque el riesgo

0:47 es mucho menor. No estás sacando una hipoteca de medio millón de dólares por una propiedad y los gastos generales son muy bajos en este negocio. Si usas las herramientas más fáciles de usar con arrastrar y soltar, no gastas más de $25 al mes en gastos generales totales. Nuestra empresa factura alrededor de $100,000 al mes en total, y nuestros gastos generales son quizás menos de $5,000 al mes. Sí, es una locura. Estaba tan desesperado por salir de la situación en la que estaba en mi trabajo anterior. Simplemente dije la cantidad. Dije $6,000 y en 20 minutos estaba transferido. Y miré a mi esposa y le dije: "Alguien me acaba de transferir $6,000". Pensé: "No parecía real". Buscaba libertad de tiempo y traté de encontrarla en cosas como dropshipping, day trading, otros modelos de negocio en línea. Pero cuando encontré este modelo de negocio, me apunté por la libertad de tiempo y la facilidad. Pero lo

1:37 que realmente me emociona es la cantidad ilimitada de tiempo que puedo pasar con mi hijo. Así que, déjenme contarles sobre Kyle. Hace un tiempo, Kyle le envió un mensaje de texto a un viejo amigo de la secundaria con una grabación de pantalla y 20 minutos después tenía seis mil dólares transferidos a su cuenta bancaria. Y nunca antes había ganado un dólar en línea. Seis años después, dirige lo que él llama un negocio de arrendamiento de sitios web, generando alrededor de $104,000 al mes con casi ningún gasto fijo. Y sí, trabaja solo una o dos horas al día. Utiliza herramientas en línea económicas para encontrar brechas entre la oferta y la demanda. Luego crea sitios web básicos dentro de esos nichos. Así que hoy, por supuesto, vamos a hablar sobre cómo puedes copiar a Kyle, cuál es su guion para cerrar estos tratos y qué nichos aún están sin explotar. Disfruta. Muy bien.

2:22 Bueno, Kyle, dime qué es un arrendador de sitios web. Básicamente, un arrendador de sitios web es alguien que posee partes de bienes raíces en internet. Y no se trata de comprar y vender dominios ni nada por el estilo. Básicamente, creas un sitio web para un nicho específico en una ciudad específica y luego alquilas el flujo de clientes potenciales que llega a través de él a un dueño de negocio local. Permítanme darles un ejemplo. Si creara ahora mismo un sitio web sobre servicios de eliminación de basura en Austin, Texas, no soy dueño de una empresa de eliminación de basura ni tengo un cliente que la tenga. Cualquiera puede crear el sitio web que quiera. Así que, creo este sitio web sobre servicios de eliminación de basura en Austin, Texas. Le aplico SEO para posicionarlo. Esto

3:08 implica contenido y algo llamado backlinks, de lo que hablaremos más adelante, pero logro que el sitio web aparezca en la primera página. Y una vez que esté en la primera página de Google, aparecerá cada vez que alguien busque servicios de eliminación de basura en Austin, Texas. Obviamente, la gente hará clic en él. Hay cientos, si no miles, de personas en Austin, Texas, que buscan en Google una empresa de eliminación de basura todos los días. Entonces, si mi sitio web aparece en la primera página, obtendré un porcentaje de esas búsquedas. Y una vez que lleguen a mi sitio, verán el pequeño número de teléfono que aparece en mi página web, ¿verdad? Es un número de seguimiento. Puedo controlar a dónde se dirigen todas esas llamadas. Es como mi número ficticio. Así que cuando la gente llama a ese número, se redirige automáticamente a un empresario con el que me he asociado. ¿Verdad? Pero volviendo un

3:55 poco atrás, antes incluso de tener un empresario con el que conectarme, estoy posicionando el sitio en la primera página. Está recibiendo llamadas. Al principio, simplemente dejo que todas esas llamadas vayan al buzón de voz antes de tener un cliente trabajando conmigo. No es gran cosa. Que vayan al buzón de voz. Habrá más personas llamando el mes que viene. Es un ciclo interminable. Y estás capturando su información, no es tan probable que se conviertan, ya sabes, si encuentras a alguien que compre tus contactos y los llama más tarde, pero al menos todavía tienes los datos y es una prueba de concepto. Entonces, puedes decir: "Oye, Bob, recibo tres llamadas al día de personas que buscan exactamente lo que vendes". Exacto. Exacto. Bueno, la mejor parte de esto es que los gastos generales son muy bajos en este modelo de negocio. Por ejemplo, si estás usando las herramientas más caras o las herramientas más fáciles de usar de arrastrar y soltar, no estás gastando más de $25 al mes en gastos generales totales por sitio. Eso es para el alojamiento, la URL y el número de teléfono,

4:45 ¿verdad? Entonces, el beneficio de eso es que una vez que tengo un sitio web, está recibiendo como 50 a 100 llamadas al mes, estoy llamando a esa compañía de eliminación de basura en Austin, Texas, y les digo, "Oye, amigo. Tengo este sitio web. Está recibiendo como 50 llamadas al mes de personas que buscan servicios de eliminación de basura en Austin. Los conecto contigo por una semana gratis y no te voy a pedir información de tarjeta de crédito. No te voy a hacer firmar nada. Es literalmente solo una prueba gratuita. Y a veces suena demasiado bueno para ser verdad para ellos y simplemente dicen, "Suena sospechoso". Pero por lo general dicen, "Bueno, lo que sea. " Solo necesitas mi correo electrónico y mi número de teléfono." Así que les das la prueba gratuita y solo quieres que empiecen a confiar en ti y vean que tus contactos son buenos. Entonces querrán pagar por eso. Exacto. Entonces, les doy la prueba gratuita y al final de esa semana, si han ganado algo de dinero con mis llamadas, la siguiente

5:32 conversación que tengo con ellos es realmente sobre qué tarifa fija mensual negociamos. ¿Puedo hacerte una pausa porque siento que esa es una gran clave de esto es si están ganando algo de dinero con mis llamadas? ¿Cómo sabes que están informando con precisión, que no están mintiendo, que están haciendo seguimiento a los contactos, que realmente están contestando el teléfono, etc., o es que simplemente tiene que haber un buen grado de confianza involucrado? Bueno, podría ver si están contestando las llamadas o no. A veces en la plataforma de seguimiento de llamadas, podría ver las grabaciones y esas cosas, pero el problema es que si no ganaron dinero con eso, entonces probablemente no lo harán. Un buen cliente para mí de todos modos. Así que voy a pasar a la siguiente persona porque si no están ganando dinero con eso, ¿por qué me pagarían, verdad? Claro. Y si están ganando dinero con eso,

6:18 no van a querer que apague las llamadas. Así que los incentivos están alineados. Exacto. Entonces, ¿ también puedes ver las grabaciones o las transcripciones de las llamadas? Sí. Entonces, si dicen: "Lo siento, sí, recibí algunas llamadas pero no llegaron a nada y luego miras la transcripción y es como, bueno, factura de $700 enviada". Tú dices: "Oye, amigo". Sí. Pero estás diciendo que eso ni siquiera sucede tan a menudo porque ven que las llamadas son buenas y ahora es solo una cuestión no de si me pagarás, sino de cuánto me pagarás. Sí. Llegamos a un acuerdo de tarifa fija y no hago ningún contrato con ellos. Simplemente digo, ¿sabes qué? Cancela cuando quieras porque tengo la ventaja porque Les envío las llamadas y si cancelan, las llamadas desaparecen. Así que, básicamente, si cancelan, aceptan perder una gran parte de sus ingresos, ¿verdad? Podrían cancelar cuando quisieran , ¿no? Tienen esa opción de salida. Es una conversación bastante sencilla. Vieron las llamadas,

7:06 confían en mí, a diferencia de una empresa de marketing estándar que vende anuncios de Google o Facebook o algo así. Estas llamadas de ventas para esas personas. Es un juego de confianza. Piensan : "Oye, ¿puedo convencer a este tipo de que me pague 1500 dólares al mes durante los próximos seis meses sin ninguna garantía de resultados?". Es una venta difícil. Tienes que mostrarles testimonios y decirles: "Mira, te prometo que soy muy bueno en esto, pero firma este contrato". y me vas a pagar durante los próximos seis meses, obtenga resultados o no." Conmigo, todo el guion se invierte porque digo: "Oye, ya hice el trabajo de construir y posicionar un sitio web y te está enviando llamadas y estás ganando dinero conmigo incluso antes de que lleguemos a un acuerdo." Y no estoy presionando para vender. Sí. Esto es más como una relación de arrendador e inquilino,

7:53 no como una relación de "oh, cliente, por favor, trabaje conmigo", ¿verdad? Este es el alquiler. Y si no te gusta, como he tenido casas de alquiler, es como si el alquiler no fuera negociable porque tengo 18 personas solicitando esta casa. 100%. No quieres estas llamadas. Simplemente voy a llamar a Joe, el de la calle de al lado. Y sé que suena agresivo y cruel, pero mi servicio es enormemente beneficioso para los dueños de pequeñas empresas que no pueden permitirse correr el riesgo de gastar $1,500 al mes en alguna empresa de marketing sin garantía de resultados. Estas pequeñas empresas, la mayoría de Los chicos con los que trabajo, ellos solo tienen 1500 dólares para apostar en una empresa de marketing. Así que conmigo, no hay apuestas. Desde el primer día, obtienen clientes potenciales para pagar por mis servicios. Nunca hay pérdida de dinero.

8:40 Soy una máquina tragamonedas instantánea. Pones 1000 dólares en mí, te envío 5000 dólares de vuelta. ¿Ves lo que quiero decir? Así que, realmente es un gran beneficio para estos como los pequeños negocios que no pueden permitirse apostar en una empresa de marketing. Bueno, mencionaste que no tengo contratos. Como que no negocio el precio. Y este es un negocio de confianza y los resultados son la mayor forma de confianza que existe. ¿Verdad? Los contratos equivalen a falta de confianza en una relación. Estás diciendo: "Ya te di resultados. Fueron gratis. Te llamé y te di resultados. Como que este es el precio. No necesito un contrato porque tengo a alguien esperando. Exacto. No me da miedo que canceles. Podría llamar a la siguiente persona. Me encanta que uno de mis principios generales de vida sea hacer primero lo más difícil. Así que, si empiezas un negocio y es una bestia, te estás

9:29 dando de cabezazos contra la pared y tarda meses en ser rentable, eso significa que todo lo que venga después será mucho más agradable y fácil. Cada negocio que venga después, cada venta que venga después en el mismo negocio, dirás: "Oye, tío, yo hice lo difícil. Lo difícil es posicionarse. Esa es mi habilidad. Tú eres bueno eliminando basura. Sigue haciéndolo. Yo soy muy bueno gestionando sitios web. Ya he hecho lo difícil. He demostrado los resultados. Y luego todo lo que venga después es un extra". Exacto. Exacto. Son solo los resultados del primer día y ese es realmente el beneficio. El único inconveniente para el dueño del negocio es que su marca No se anuncia en mi sitio, ¿verdad? Pero no les importa porque la única razón por la que quieres estar en la primera página es porque quieres los clientes que vienen de la primera página. Y son muchísimos.

10:15 No son clientes cualquiera. Son clientes con alta intención de compra porque nadie busca en Google " servicios de eliminación de basura en Austin" a menos que esté buscando comprar servicios de eliminación de basura en Austin. Además, muchas de estas personas han tenido experiencia con anuncios pagados. Y con los anuncios pagados, el retorno de la inversión es muy bajo porque pagas miles de dólares por ellos. Y además, si eres como yo, que creo que es la mayoría de los usuarios, una vez que buscas en Google y ves un montón de anuncios en la parte superior de la página principal, los ignoras y vas a los resultados de abajo, que es donde estamos. Porque la gente tiene esta inclinación, o como se diga, la creencia de que si estás en los puestos debajo de los anuncios, significa que eres el mejor de la ciudad. Cuando en realidad,

11:00 aparecer ahí no tiene nada que ver con la calidad de tu trabajo. Podrías ser el peor servicio de eliminación de basura. empresa en todo el estado y seguirás en la primera página porque tienes un buen SEO. Bueno, como con todo, si eres el mejor en marketing, ganas. Sí. Claro. Sí. Y la mejor parte de la mejor parte de este modelo de negocio, hablamos del dinero y todo eso y es genial, pero sinceramente, una vez que consigues que ese cliente entre por la puerta, Esto se vuelve 99% pasivo. ¿De acuerdo? A medida que escalas a más porque una vez que el sitio está construido y posicionado, la mayoría de las veces tu sitio web no necesita ser tocado nunca más porque estamos compitiendo en espacios SEO de baja competencia como búsquedas de cola larga. Ni siquiera, ni siquiera porque la eliminación de basura en Austin puede no ser un gran ejemplo porque no he hecho mi investigación en un

11:49 nicho de fruta fácil real en la ciudad pero el SEO es solo un juego de competencia. No quiero entrar en un nicho donde como abogado de lesiones personales en Los Ángeles donde los sitios web de la competencia están financiados por grandes empresas de marketing a las que estos bufetes de abogados pagan $50,000 al mes. Quiero competir contra Joe, Bill y Steve en Oram, Utah con una empresa de eliminación de basura donde tienen sitios web contra los que estoy compitiendo. Compraron esos sitios web tal vez allá por 2005 y no los han tocado desde entonces. Y entonces entro ahí, sí, hago un sitio medio decente y hago SEO básico y los estoy superando muy rápido y no tengo que hacer SEO continuo para mantener el sitio porque ya estoy muy por delante y ni siquiera se dan cuenta de que ya no están en el puesto número uno

12:34 y siguen recibiendo aproximadamente la misma cantidad de llamadas porque estar en el puesto uno, dos o tres es más o menos lo mismo. Sí. Es gracioso porque OM Utah es en realidad muy competitivo normalmente, así como los misioneros que regresan como yo. Sé que acabas de elegir esa ciudad al azar, pero súper competitivo allí. Pero solo quiero mencionar la parte pasiva una vez más porque es genuinamente pasivo. Lo único que el único momento en que se convierte en tal vez una o dos horas al día de trabajo es cuando escalas a un punto en el que estoy en el que estoy en el que estoy en el que estoy en el que estoy en como que más de cien clientes, y tal vez el 20% de esos clientes cada mes las tarjetas de crédito son rechazadas y tengo que hacer un seguimiento del pago, ¿verdad? Y entonces mi prueba consiste en enviar mensajes de texto y correos electrónicos todos los días para darles seguimiento y cobrar el pago. Tal vez para fin de mes, uno o dos de ellos no paguen. Tengo algo de rotación y luego hago seguimiento. Simplemente hago llamadas telefónicas para encontrar un nuevo cliente para reemplazarlos. Sí.

13:23 Oye, YouTube está bien, pero ¿qué pasa cuando estás conduciendo? ¿Qué pasa cuando estás cortando el césped? Necesitas mi podcast de audio, The Kerner Office. Solo busca TKO Pod en Apple, Spotify o donde sea que escuches tu podcast. Quiero decir, de lo que estamos hablando es de oferta y demanda básica. Estás diciendo que miras la oferta y la demanda primero. No necesariamente el volumen de palabras clave, sino la oferta y la demanda. Y hay al menos mil nichos de servicios para el hogar ahí fuera. Y sé que eso suena a demasiado, pero realmente no lo es. Si digo la palabra canalones, entonces es limpieza de canalones, reparación de canalones, reemplazo de canalones. Como solo en canalones, hay al menos 10, ¿verdad? Digamos que hay mil para ser conservadores. Y digamos que solo hay mil ciudades que vale la pena intentar clasificar. Estamos hablando de un millón de variaciones de oferta y demanda. ¿Me estás diciendo que el mercado es tan perfectamente eficiente que

14:11 en todos esos millones de combinaciones hay la cantidad correcta de oferta y demanda ? Absolutamente no. Y dentro de una década seguirá sin haberla. ¿Verdad? Ese es el nivel de oportunidad aquí. Y en este podcast, solo reservamos la palabra "pasivo" para cosas que realmente creo que pueden serlo. Y no me gusta esa palabra normalmente, pero la usaré cuando sienta que se aplica. Y parece que esta es una de esas excepciones en las que sí se aplica. Así que escucha, no es como los dividendos, ¿verdad? No son dividendos pasivos. Bueno, se necesita actividad para llegar al punto pasivo. Te lo digo ahora mismo, sabes, a la gente le gusta hablar de bienes raíces como si fuera pasivo, pero definitivamente no lo es. Oh, amigo. que cuando empezamos. Definitivamente no. Esto es mil veces

14:56 más pasivo que los bienes raíces porque el riesgo es mucho menor. No estás sacando una hipoteca de medio millón de dólares por una propiedad y tus gastos generales son tal vez 20 o 25 dólares al mes en total . Además, generas mucho más flujo de efectivo y el mantenimiento es mucho menor. Entonces, déjame preguntarte sobre los precios. Voy a hacer una suposición aquí porque estoy en esta industria y... Llevo muchísimo tiempo en la generación de leads. Diferentes tipos de generación de leads, directorios web. Para mí, hay mucha superposición con los directorios web. Es decir, un directorio web podría ser un sitio de alquiler de sitios web, ¿verdad? Sí. Entonces, voy a suponer que has probado un modelo de pago por llamada en lugar de un modelo de precio fijo mensual porque pensaste: "Podríamos ser mucho más rentables si cobramos 30 dólares por llamada". Y 30 dólares por llamada es muy generoso porque sabemos

15:43 que su tasa de cierre es del 50%, su trabajo promedio es de 800 dólares. Así que 30 dólares por llamada es barato para él. Lo probaste y luego viste que no funcionaba tan bien porque estos dueños de negocios quieren saber cuánto les va a costar cada mes. Incluso si pierden dinero, prefieren pagarte una tarifa fija mensual por la previsibilidad que ofrece. ¿Es correcto? Entonces, lo que la mayoría de estos dueños de negocios quieren hacer es un sistema basado en comisiones y quieren pagar solo por los trabajos que cierran. Pero obviamente, no puedo hacer eso porque eso requiere que yo haga un seguimiento de todos sus trabajos y confíe. Ya sabes, no hay manera de que yo sepa si realmente cerraron el trabajo o no. Y si pudieras si pudieras confiar en ellos perfectamente, probablemente sería más rentable para ti. De hecho, estoy a favor. Es curioso que menciones eso porque por primera vez, mi contratista que uso para mi

16:29 casa, nos hemos hecho muy buenos amigos y recientemente comencé a generar clientes potenciales de concreto para él y de hecho estamos haciendo una comisión del 10% con eso y está resultando ser mucho más rentable. Pero eso es porque confío totalmente en él y es un tipo genial. Sí. Sí. Pero lo del pago por llamada, sí, es impredecible para el cliente. Y he hecho cosas en el pasado donde tienen niveles de tarifas fluctuantes donde es como, oye, si recibes de 25 a 50 llamadas, vas a pagar esto. Si recibes de 50 a 100 llamadas, vas a pagar esto. He abandonado eso, no solo por el bien del cliente, sino por el mío. Sé que me va muy bien. Gano alrededor de 35 mil al mes, y puede que a algunas personas les parezca impresionante, y supongo que lo es. ¿ Eso es ganancia? Eso es prácticamente porque los gastos generales son tan bajos. Nuestra empresa hace alrededor de

17:15 $100,000 al mes en total y nuestros gastos generales son tal vez menos de $5,000 al mes. Sí, es una locura. Pero el punto que intento decir es que no soy uno de esos emprendedores agresivos con SOPs y viendo videos de motivación y yendo al gimnasio todas las mañanas. En el fondo soy un tipo bastante perezoso. Como solía trabajar en televisión. Trabajé en televisión durante 10 años. Y algunos días trabajaba de 20 a 24 horas durante las semanas de programas. Trabajé en programas de premios como los Oscar, los Emmy y otros grandes programas similares. Y cuando hay una fecha límite, no hay forma de evitarla. Estaba trabajando sin descanso, me agoté y empecé a buscar modelos de negocio. Supongo que la razón por la que esto se relaciona con lo que voy a decir es porque realmente quería libertad de tiempo y

18:04 traté de encontrarla en cosas como el dropshipping, el day trading y otros modelos de negocio en línea. Pero cuando encontré este modelo de negocio, me enganché por la libertad de tiempo y la facilidad que ofrece. Así que cuando empecé, tenía una gran motivación acumulada durante los primeros años porque tenía la vista puesta en el premio. Pero ahora estoy en el sexto año con este modelo de negocio, ¿ verdad? Y al nivel que estoy ganando, que algunas personas asumirían que probablemente debería ganar más después de seis años, pero me he acomodado un poco. Estoy ganando una cantidad con la que me siento muy cómodo. Pero la razón por la que cambié de precios escalonados a precios de tarifa plana mensual es porque quería simplicidad. Con los precios escalonados, los clientes

18:50 me contactaban preguntándome por qué mi factura subió a 1500 este mes. Luego querían revisar conmigo cada contacto para determinar si era legítimo o no. No quiero ese dolor de cabeza. Prefiero ganar menos dinero y que esto sea 100% pasivo que ganar entre 5000 y 10000 dólares extra al mes por sobreanalizar y auditar todos los contactos. Auditar clientes potenciales. Sí. No quiero tener nada que ver con eso. Clientes que han estado conmigo durante cinco años y no he hablado con ellos ni he tenido ninguna comunicación con ellos desde entonces y me han estado pagando todos los meses y ese es mi objetivo. ¿Cuánto tiempo te llevó después de comenzar esto hace seis años ver tu primera victoria? Tres meses. Lo hice un poco al revés. Como tenía muchas ganas de conseguir dinero, no lo hice de la manera clásica de construir primero los sitios y

19:36 luego encontrar un cliente. Lo que hice fue tomar mi teléfono, entré a mi Facebook, Instagram, hice una lista de todos los dueños de negocios que conocía, ¿entiendes? Y me encontré con este amigo mío que era abogado, eh, abogado de compensación laboral. Era un amigo mío de la secundaria. Sin embargo, no había hablado con él en 10 años. Pero me puse en contacto con él. Hice un video de screencast donde grabé mi pantalla y le mostré cómo funciona este modelo de negocio y cómo podría construirle un sitio dirigido a Torrance. Podría construirle un sitio web dirigido a Long Beach, Anaheim, Sei Valley y ciudades específicas de donde podría generarle clientes potenciales. Y le encantó la idea. Quería probarlo. Y dijo: "¿Cuánto tengo que pagar para poner esto en marcha?" Y entonces yo nunca había ganado un solo dólar en mi vida fuera de los ingresos W2. Así que simplemente tiré una cifra porque siempre escuché en las películas y esas cosas, apunta alto. Y sabes, en tu defensa,

20:24 como un abogado de lesiones personales como dueño de una agencia es como el club dorado. Bueno, era un trabajador. Tienen presupuesto. Era un trabajador. De acuerdo. Dijiste eso. De acuerdo. Entonces, los abogados siguen siendo excelentes clientes. Sí. Tienen efectivo. Sí. Exacto. Simplemente tiré la cifra. Dije $6,000 y en 20 minutos estaba transferido. Y miré a mi esposa. Y dije, alguien me acaba de transferir $6,000. Pensé, no parecía real. Lo bueno de eso es que en ese momento todavía no era un experto en esto. Pero lo bueno es que era alguien que conocía y no quería traicionar su confianza ni arruinar nuestra relación. Así que, al enviarme ese dinero, encendió la chispa para poner las cosas en marcha. No me importaba si entregaba o no. Sí. No me importaba si gastaba cada centavo de esos $6,000 en subcontratación o en formas de hacerlo más rápido. Solo necesitaba

21:13 entregar resultados porque sabía que si lo hacía, sería una relación a largo plazo. Y sigue siendo mi cliente hasta el día de hoy. Guau. Ahora, ¿cuánto paga de forma continua? Bueno, como era amigo, tenía fluctuaciones. Al principio, empezamos con unos 5,000 al mes y luego, una vez que el flujo de clientes potenciales empezó a aumentar, llegué a unos 7,500 al mes y cosas así, pero con el tiempo hemos reestructurado los acuerdos porque es amigo. A veces vamos de excursión y esas cosas. Empezó a pagarme unos 300 dólares por cada cliente nuevo que conseguía, lo que me incentivaba un poco más. Y luego también me pagaba una tarifa base de SEO de unos 1500 dólares. Así que me pagaba 1500 dólares al mes más 300 dólares por cada cliente nuevo que conseguía. Vaya. Así que pasaste tus primeros tres meses aprendiendo. ¿Estabas creando y publicando algo o solo aprendiendo herramientas? Sí,

22:01 estaba creando y aprendiendo. Bueno, creo que es muy importante que cuando alguien lanza una agencia, de marketing digital, o lo que sea, empiece con su red de contactos. Es decir, todo se reduce a la confianza. No tengas miedo de decepcionar a tu amigo. Es decir, deja que te motive a darlo todo y empieza con tu red de contactos. Porque si empiezas con gente fría por inseguridad, cosa que yo he hecho antes, va a ser mucho más difícil conseguir tu primer sí. Pero si consigues tu primer sí de un amigo, ahora tienes un caso de estudio que puedes vender a todos los clientes potenciales fríos. 100%. Siempre le digo a la gente que creo que una clave es cavar tu propio hoyo, ¿sabes?, que es lo que hice. Suena loco, pero sé exactamente a qué te refieres. Sí. Acepté 6000 dólares de este tipo y no soy el tipo de persona que se siente cómoda robando a alguien. Así que sentí esta presión abrumadora para salir de este hoyo. Pensé: "Está esperando

22:51 algo muy pronto. Tengo que ponerme en acción". Es como una membresía de gimnasio. ¿Sabes? Si te inscribes en Planet Fitness y pagas $10 al mes, es muy fácil que pienses: "No tengo ganas de ir este mes, ¿y qué?". Solo son $10, ¿no? Pero si gastas $500 al mes en una membresía de gimnasio, piensas: "Mejor voy porque voy a gastar este dinero". Bueno, ¿no me dijiste que aprendiste a hacer esto en un curso? Y si es así, ¿ cuánto te costó? ¿Te motivó? $6,500. ¿Era un curso y una comunidad o solo uno y una comunidad? Era uno bueno, ¿verdad? Ya no existe. Ese curso ya no existe, pero no me importa. Me alegro mucho de haber

23:38 gastado ese dinero ahora. Obviamente, no tenía mucho dinero en ese entonces. Mi patrimonio neto era probablemente de 20.000 dólares, pero estaba tan desesperado por salir de la situación en la que me encontraba en mi anterior trabajo que, ya sabes, había comprado cursos de 500 dólares en el pasado. Ahora, mi mentalidad era como, ¿sabes qué? Obtienes lo que pagas. ¿Por qué iba a gastar 500 dólares en algo que no me lleva a ninguna parte? ¿No preferiría gastar 6.000 dólares en algo que realmente me vaya a llevar a alguna parte? Ya sabes, obviamente tienes que comprobar que realmente valga la pena el dinero, pero como lo hice y de hecho lo valió, ya sabes, esto fue en lo que hubo participación y todo. Sí. Creo que creo que por eso los cursos y las comunidades tienen mejor reputación porque no cumplen sus promesas. Venden un montón de cosas. Sí. Y si cumplen su promesa, pueden cambiarte la vida. Sé que los cursos tienen mala fama y probablemente algunos se lo merecen, pero

24:26 un curso me cambió la vida por completo. He visto cómo ha cambiado la vida de muchas otras personas. Simplemente estás aprendiendo nuevas habilidades. Y lo que realmente quieres encontrar en tu curso es una comunidad que te mantenga comprometido. Y esa es probablemente la parte más importante. ¿Cuánto paga tu cliente más rentable por ti? Así que déjame hacerte dos preguntas en una. Una es ¿cuánto ganas con tu cliente más rentable? Dos es ¿cuánto gana tu cliente más rentable para sí mismo con tus clientes potenciales? ¿Tiene sentido? Sí. Sí. Sí. ¿Cuánto nos beneficiamos ambos de todo esto? Sí. Y tal vez sea el mismo cliente, tal vez no. Realmente no tengo información exacta sobre los ingresos de mis clientes como el ROI. Sí. No tengo números exactos. Mira eso. Mi métrica realmente es anecdótica como ¿conoces a algún cliente que haya dicho como tío, estoy

25:16 ganando 30 mil al mes con tus clientes potenciales? ¿Sabes a lo que me refiero? Me han dicho cosas así antes. Así que tengo clientes que me han dicho que recibo tarjetas navideñas de algunos de estos chicos. Me dicen lo agradecidos que están porque les alegré la Navidad porque aparecí en sus vidas. Tengo un chico que me dijo que acabamos de mejorar nuestra casa a una casa de cuatro habitaciones en lugar de una de dos habitaciones con nuestros hijos y todo, y todo es gracias a tus contactos. La mejor sensación del mundo. Y casi te sientes culpable al aceptar esos elogios porque realmente no has hecho ningún trabajo para ellos desde que creaste el sitio web. No es que esté trabajando duro para ellos todos los días, pero aun así los beneficio. Pero tenemos algunos clientes que nos pagan, ya sabes, como $5,000 al mes. Y mi criterio para suponer por qué me pagan es que les va muy bien. Ya sabes, si solo estuvieran sacando mil dólares extra de los $5,000 que me pagan,

26:06 no creo que me seguirían pagando. Sí. Déjame preguntarte algo. ¿Cuántos clientes potenciales has perdido porque nadie contestó el teléfono? Recibes una llamada a las 8:00 p. m., estás cenando y la dejas ir al buzón de voz. Y para cuando llamas a la mañana siguiente, ya han contratado a otra persona. Y esa es la realidad. Los clientes potenciales llegan fuera del horario laboral cuando surgen emergencias. Y cuando pierdes la llamada, pierdes el trabajo. Y no se trata de calidad, se trata de velocidad. Highlevel creó un empleado de IA para solucionar precisamente esto. Responde llamadas telefónicas reales, habla con clientes potenciales, los califica y programa citas directamente en tu calendario las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Además, gestionará mensajes de texto, mensajes directos y chat web. para que puedas dejar de perder ingresos solo porque no pudiste contestar el teléfono. Ah, y

26:51 también puedes personalizar todo con tu marca y revenderlo a tus clientes como tu software. Cóbrales mensualmente y eso es un ingreso recurrente que no tenías ayer. Así que, echa un vistazo a gohighlevel.com/tkopod y te darán una prueba gratuita de 30 días para que veas a qué me refiero. ¿Cuántas llamadas recibe un cliente así ? 5000. Bueno, depende del nicho en el que estés y de los nichos en los que mis socios y yo nos enfocamos. Es decir, eso serían tal vez unas 800 llamadas al mes. Entonces, a veces hago crecer un cliente hasta que un cliente tiene varias ciudades. Es decir, no se llegan a 800 llamadas al mes en una sola ciudad, en la mayoría de los casos son varias ciudades o varios territorios dentro del estado. Entonces, lo que podrías hacer con algunos de tus clientes es hacerlos crecer si ofrecen

27:40 servicios en ciudades o mercados adyacentes. Entonces, comenzaremos con ellos en digamos Dallas y luego podrías construirles otro sitio en Fort Worth. Puedes construirles otro sitio, digamos que van hasta Austin, construir otro sitio en San Antonio, y de repente has hecho crecer a este cliente a algo así como $5,000 al mes y obteniendo 800 clientes potenciales al mes. Sabes, vale la pena para ellos. Honestamente estoy bien. Es decir, hay muchísimos clientes de los que debería recibir más pago. 100%. Merezco más por algunos de estos sitios. Pero debido a la naturaleza pasiva de este modelo de negocio, trato de no ser demasiado codicioso porque si a alguien le encantan mis clientes potenciales y dice que siente que debería recibir $1,000 por este sitio, pero solo me están pagando como 600. Estaré bien con ese trato porque sé que estarán cómodos con esa tarifa. Nunca

28:25 me van a molestar y se van a quedar conmigo durante años y años y años y no tengo que saber nada de ellos y es fácil. En cambio, si les cobro demasiado, van a estar pendientes de la calidad de mis servicios y me van a llamar y preguntar cada vez que haya un mes flojo o algo así. No quiero nada de eso. Quiero facilidad. Este es un principio muy difícil de aprender. Todavía estoy intentando aprenderlo porque sigo luchando contra una mentalidad de escasez por haber crecido en la pobreza. Pero si piensas en las empresas más rentables del planeta y las empresas de mayor valor del planeta, Apple, una empresa de 4 billones de dólares, todas son empresas que ofrecen cientos o miles de veces más valor del que venden. Amazon, si Amazon Prime pasara de lo que sea, 150 a 400 mañana, lo pagaría. Y Amazon

29:16 sabe que lo voy a pagar, ¿verdad? Porque compro en Amazon todos los días. Si el iPhone de Apple subiera de $1,000 a $2,000, lo compraría. Y Apple lo sabe. Claro. Claro. Saben que no todos lo harán, pero sus usuarios principales sí. Pero mi valor de por vida con Apple es de más de $100,000. Claro. Porque creo que aunque mi MacBook costó $3,500, voy a pasar miles de horas en ella y generar millones de dólares con esa MacBook. Vale cientos o incluso miles de veces más de lo que pagué por ella. Y debido a eso, Apple es increíblemente rentable y es una empresa de $4 billones. Repite esto con cualquier empresa mega rentable. Y por eso es difícil hacer eso. Es difícil no cobrar más cuando sabes que puedes. Pero si juegas el juego a largo plazo y eres implacablemente adicto a jugar juegos a largo plazo con personas a largo plazo

30:05 , entonces puedes hacerlo. Como no puedes subir tus precios solo porque puedes. Puedes seguir comprando más y más confianza y buena voluntad y luego se lo contarán a sus amigos y luego se lo contarán a los amigos de los suyos y ganarás más dinero mientras cobras menos todo el tiempo. Es algo mágico. Sí. Es casi como si quisieras que la gente se olvidara de que tu factura existe. Ese es un poco mi objetivo. Sabes, no quiero que la gente lo sienta cada mes y se sienta golpeada en el estómago. Sabes, quiero que se olviden de ello porque entonces simplemente me dejarán en paz porque para eso estamos haciendo todo esto. Quiero decir, algunas personas están en el emprendimiento por amor al juego. Sabes, algunas cosas de hacer negocios me emocionan, pero lo que realmente me emociona es la cantidad ilimitada de tiempo que puedo pasar con mi hijo, mi capacidad de viajar cuando quiera en mis propios términos, y, ya sabes, poder maximizar mis cuentas de ahorro y IAS

30:55 y todo eso. Y así, simplemente creo una vida segura para mis hijos. Así que, ese es el objetivo. No es necesariamente convertirme en el hombre más rico del mundo. No tengo la fiebre de Jeff Bezos, ¿sabes? Sí. Sí, una vez que llegas a este nivel, simplemente quieres algo fácil. Cualquier gurú o vendedor que intente convencer a la gente de que un negocio de estilo de vida es algo peyorativo, algo malo, algo negativo. Los odio porque he hecho ambas cosas. He recaudado dinero, capital de riesgo. He volado a Silicon Valley. He tomado el camino de la salida de mil millones de dólares y, Dios mío, es mucho más probable que te caigas de bruces a que llegues a mil millones de dólares o algo cercano a eso. Mientras que si optimizas para seis cifras al año o cientos como 2 3 4 $500,000 al año, es más probable que

31:42 llegues a 10 millones al año o 5 millones al año que si optimizas para mil millones y te quedas en 10. Si optimizas para mil millones, es auge o caída, y probablemente sea caída. Optimiza para 500,000, es más probable que sea auge. Y puedes tomar esos 500,000 y escalarlo si quieres mientras sigues teniendo un gran estilo de vida. Por ejemplo, paso horas en el jardín todos los días podando mis árboles frutales, plantando árboles. Me encanta pasar tiempo al aire libre con mis hijos, viajando. Hacemos como cinco viajes al año y este es un negocio de estilo de vida y es increíble. Sí, la gente debería optimizar para eso. No creo que la gente se dé cuenta de que no necesitas quinientos millones de dólares para ser financieramente libre. Sabes, ni siquiera necesitas 20 millones de dólares para ser financieramente libre. Solo necesitas suficiente dinero en

32:29 tu cuenta corriente que te permita sobrevivir durante uno o dos años hasta que las cosas se pongan feas. Solo necesitas tener suficiente dinero en tu cuenta bancaria para poder decirle a tu empleador que se vaya al diablo si ya no quieres trabajar allí. Sí. Porque esa es la verdadera libertad. Si sientes que estás atrapado en un trabajo y no puedes dejarlo, eso no es libertad. Si tienes suficiente dinero en tu cuenta bancaria y puedes dejar cualquier trabajo, entonces esa es la verdadera libertad. ¿Cómo es tu pila tecnológica? ¿Qué herramientas son indispensables para hacer lo que haces? Bueno, primero, ya sabes, comencé creando sitios en Weebi porque no sabía cómo crear sitios web y es súper fácil, arrastrar y soltar. Pero desde que conseguí socios que eran un poco más expertos en cosas como WordPress, mis costos disminuyeron y usamos WordPress y las cosas se mueven mucho más rápido. La razón por la que no recomiendo empezar con WordPress si no se tiene experiencia es

33:17 porque lleva mucho tiempo aprenderlo. Así que, aunque Weebly sea más caro, es mejor empezar con él. Primero, la pila tecnológica: WordPress o una herramienta para crear sitios web. Luego está Call Rail, que es el software de seguimiento de llamadas. Se puede usar Call Rail o Twilio. Hay muchos otros proveedores, pero de ahí obtengo los números de teléfono y así puedo rastrearlos. Además, automatiza los correos electrónicos a mi cliente con una grabación de la llamada y el número de teléfono de la persona que llama, para que puedan hacer un seguimiento de cualquier llamada que provenga de mí y no haya dudas sobre si la llamada provino de mí o no. También incluye un mensaje de voz. Cuando mi cliente contesta el teléfono, lo primero que escucha es una pequeña grabación de voz robótica que dice "Llamada de los clientes potenciales de Kyle". Y listo, está hablando con el cliente. Es una herramienta todo en uno. Eh, entonces Call Rail, WordPress y honestamente una hoja de Excel. No

34:06 uso ningún CRM sofisticado. Solo uso Go High Level. Algunas personas lo hacen, pero todo lo que necesito es el nombre de mi cliente, nombre de la empresa, número de teléfono, correo electrónico, y eso es todo lo que realmente necesito. Y obviamente, tenemos una página de Google Sheets para todos nuestros sitios y todos los nombres de dominio y todo, pero no hay razón para complicarlo demasiado. Ahora, para investigar qué ciudad, qué nicho perseguir, ¿Estamos hablando de Ahrefs, Semrush, o hay otras herramientas que uses? Como principiante, usaría ARS porque es muy detallado y te ayudará a obtener información muy buena y precisa para encontrar backlinks, hacer investigación de la competencia e investigación de nicho, etc. Pero hoy en día, uso algo llamado Mangles. Es una interfaz muy limpia, divertida y fácil. Y

34:55 ya no necesito detalles extremos porque he desarrollado mucha intuición. Así que usaré Mangles. Es genial. Tienen un plugin para Chrome que es muy fácil. Y eso es lo que uso ahora. Pero recomendaría a cualquiera que esté empezando si está aprendiendo este juego que use AFS. Bien. ¿ Cómo fueron tus primeros seis meses y doce meses de ingresos? ¿Cuánto tiempo te llevó llegar a 10 mil al mes, 20 mil al mes, etc.? Llegué a $10,000 al mes al final de mi primer año. Encontré este modelo de negocio en agosto de 2019 y luego, obviamente, la pandemia llegó en marzo de 2020 y todo cerró, así que mi trabajo en la televisión desapareció y me dediqué por completo a esto y le di toda mi atención durante la pandemia y sabes, pude llegar a $10,000 al mes con, digamos, un esfuerzo del 50 al 75%, ¿verdad? Solo porque soy... Sí, como dije antes, no soy una

35:46 persona locamente agresiva. Así que hay algunas personas que conozco que llegaron a 30 o 40 mil al mes al final de su primer año. Yo simplemente no soy uno de ellos. ¿Y luego cuánto tiempo hasta llegar a 20, 30 o 100 mil al mes, donde estás ahora? Empezamos a promediar alrededor de 100 mil al mes en la empresa alrededor del cuarto año, pero estuvimos rondando los 50 a 70 por un tiempo. Estábamos como navegando y estancados por un tiempo y luego simplemente recibimos un segundo aire y llegamos a 100 alrededor del cuarto o quinto año. Okay. ¿Cómo encuentras clientes? O supongo que me dijiste al principio que construyes proactivamente los sitios para ellos basándote en lo que muestran tus Mangles AHF y luego buscas empresas de eliminación de basura en ese sitio que sea que hayas construido, buscas personas a quienes vendérselo. ¿Es correcto? Sí. Construyo un sitio genérico que se centra en el nicho y un sitio genérico de la ciudad. Sin marca. Y luego

36:35 simplemente voy a Google, Yelp, Páginas Amarillas y hago una lista en una hoja de Excel de todos los negocios en la ciudad que ofrecen ese servicio. Y luego empiezo a llamar porque es una llamada telefónica muy fácil. Algunas personas tienen demasiado miedo de hacer la llamada telefónica, así que hacen un mensaje de texto o un correo electrónico, pero yo solo quiero terminar con eso y solo estoy ofreciendo a la gente una prueba gratuita. Es un regalo. La dificultad de tu llamada telefónica está correlacionada con la fuerza de tu oferta o no, ¿verdad? Tienes confianza en lo que estás vendiendo porque ya estás generando clientes potenciales para la persona. Como si los llamaras y les dijeras: "Tengo dinero gratis para ti. ¿Te interesa o no?". Odio las llamadas en frío. Soy introvertido. Pero si llamo con esa oferta, estoy contestando el teléfono todo el día. Es obvio. Es obvio. Tengo un guion que he repetido una y otra vez y que he ido perfeccionando a lo largo de los años, pero no es ¿Cuál es el guion? ¿Cuál es el 8020? Quiero decir,

37:24 es que realmente sueno muy informal. No es que los llame y les diga: "Hola, soy Kyle de Superstar Leads LLC y quiero saber si puedo hablar con un dueño de negocio". No, no hago nada de eso. Llamo y digo: "Hola, ¿qué tal, tío?". Casi lo presento como si tuviera un problema con el que necesito su ayuda. Le digo: "Oye, tengo este sitio web que recibe como 50 llamadas al mes para servicios de eliminación de basura en Austin. No soy una empresa de eliminación de basura. No sé qué hacer con ellas. ¿Crees que podría enviártelas durante una semana para que veas cómo son? Solo necesito un número de teléfono y un correo electrónico para enviártelas y, obviamente, hay una conversación. Hacen algunas preguntas. Les explico cómo van a recibir las llamadas. Y entonces es casi como, ya sabes, es como si pensaran que esto no va a funcionar. Esto no va a ser nada. Este es un idiota que simplemente,

38:10 Ya sabes, me llaman por alguna razón aleatoria. Y es realmente así de casual. Casi quiero presentarlo como si necesitara su ayuda para hacerse cargo de estas llamadas porque no puedo manejarlas, ¿verdad? Así que simplemente les doy las llamadas durante una semana y luego hacen la venta por mí. Solo tengo que casi engañarlos para que acepten este hermoso regalo porque ellos o ellos o ellos a veces se interpondrán en su propio camino y simplemente dirán que esto es demasiado bueno para ser verdad. No puedo tomar esto. Claro. Claro. Claro. Chicos, tkowners.com. Esa es mi comunidad donde la gente está construyendo negocios. Hago AMA, Q&A todas las semanas en vivo. Pueden preguntarme lo que quieran. Pueden tener socios de responsabilidad. Hay alrededor de mil personas allí construyendo, comenzando, haciendo crecer negocios. Echen un vistazo a TKO como en la oficina de Kerner. tkowners.com. ¿Tienes alguna idea de cuál es tu tasa de cierre con esta presentación?

38:57 Si realmente logras hablar con ellos por teléfono, diría que me lleva de uno a tres intentos conseguir un dueño de negocio comprometido. De uno a tres. ¿Cuál es tu turno una vez que los tienes? El cliente promedio dura, quiero decir, si alguien va a cancelar, generalmente lo hace dentro de los primeros seis meses, pero si superan los seis meses, se quedan por tal vez 5 años o más. Guau. Tengo un cliente, todavía tengo a mi primer cliente, como dije, así que sabes que podría ser para siempre. ¿Puedes compartir una URL de un sitio para que podamos ver cómo se ve? ¿Por qué no vas a Google y escribes reparación de vidrios de autos Nueva Orleans? Bien. Ves el segundo sitio justo debajo de la transmisión aquí. Ahí. Sí, haz clic ahí. Bien, este es mi sitio básico. Y lo que es, es muy básico y feo, pero creo que es hermoso porque, ¿sabes qué? Funciona. Google

39:45 es solo un algoritmo. Y es como un bebé y quieres dejarle muy claro a Google, esto es lo que hago y aquí es donde lo hago. No quieres que les cueste averiguarlo. Así que, mi sitio web carga muy rápido, es fácil de leer para el pequeño bot de Google, y transmite claramente que soy el experto en reparación de cristales de automóviles en Nueva Orleans. Muy bien. Sí. Y entonces, hace el trabajo. Se comunica correctamente, y sigo añadiéndole contenido hasta que llega a la primera página. Y ahí está. Y este sitio genera unas 50 llamadas al mes para una empresa con la que llevo trabajando cinco años. Y me paga unos 600 dólares al mes durante los últimos cinco años. y quizás he hablado con él cinco veces. ¡Caramba! Y como tú, también obtienen los contactos del formulario gratis, ¿

40:33 verdad? Sí, él también obtiene los contactos del formulario. Sí. Y también, sé que este sitio es feo y básico, pero si me dices que vas a contratar una empresa de remolque o una empresa de cristales para coches, ¿ te importa si su sitio es bonito o no? No. Mi sitio de anuncios pagados para mi boletín informativo con mayor tasa de conversión es este de aquí. Sin distracciones. No puede haberlas, lo digo en serio. Lo he probado. Parece ridículo. Pon tu foto ahí. Pon un testimonio. No, eso es una distracción. Es algo más en lo que pueden hacer clic. No quiero que se distraigan con nada. No necesito su número, su nombre, nada. Solo dame tu correo electrónico. Eso es fascinante. Eso es genial. Sí. Quiero decir, cuando buscas estos servicios de obreros, esperas que los sitios sean... quieres que a tu tipo de grúa no le importe mucho

41:19 su presencia en internet, ¿sabes? Si un contratista llega a mi casa con un camión de rotulación, le digo: "Oye, date la vuelta. Eres demasiado caro". Sí, hablo en serio. ¿A qué nichos te diriges? ¿Y es importante? ¿Hay un nicho mejor que otros o se reduce principalmente a la oferta y la demanda? Se reduce principalmente al nivel de competencia. O sea, hay nichos geniales. Conozco a alguien que gana 50.000 dólares al mes solo con clientes potenciales para pisos epóxicos, ¿verdad? Conozco a un tipo que gana 90.000 dólares al mes y todo lo que hace son clientes potenciales para aislamiento de espuma de poliuretano, ¿ verdad? Así que hay una gran variedad de nichos y uno aprende sobre ellos todo el tiempo. Por ejemplo, me topé con uno la semana pasada, eh, limpieza de escenas del crimen. Deberías investigar esa industria.

42:10 En realidad es algo que podría resultarte interesante para tu programa. ¿Ah, sí? Sí, no he hecho un episodio sobre eso, pero sé que hay franquicias. Es un negocio muy rentable. Ganan muchísimo dinero. Es un negocio turbio. No sé si me gustaría generar clientes potenciales para eso, ¿sabes?, pero es una industria en la que no mucha gente ha pensado y te encontrarás con muchas industrias de este tipo a medida que abras los ojos a estos diferentes espacios, ¿verdad? Sí. Ahora, esta es una pregunta capciosa, pero ¿ cuál es el 8020 de cómo hacer que esto realmente se posicione? Digamos que miras estos, ya sabes, estos sitios de investigación, mucho tráfico de búsqueda, muy poca competencia. Vale, genial. Compras el dominio, el nombre de la ciudad ahí, lo construyes. ¿Cuáles son las cosas más importantes que necesitas hacer

42:57 para que realmente se posicione para que el cliente obtenga clientes potenciales? Voy a empezar diciendo que mucha gente sigue los blogs de SEO y las grandes actualizaciones de Google y demás, se asustan y las toman demasiado literalmente. Va a ser difícil de creer y la gente va a pensar que estoy diciendo tonterías, pero estoy usando las mismas estrategias que usaba en 2019 para posicionar sitios locales, ¿ verdad? Y el 80% es contenido y backlinks. El 20% es quizás citas, estructura de encabezados y cosas así, ¿verdad? Pero el 80% es contenido y backlinks y volumen de contenido, calidad de contenido y calidad de backlinks y volumen de backlinks. Pero la gente tiene que recordar que si van a Google e investigan por su cuenta sobre SEO y piensan que mis estrategias están desactualizadas,

43:48 tienen que recordar que estoy haciendo SEO local de baja competencia. ¿De acuerdo? Y no estoy compitiendo contra, no estoy tratando de posicionarme para la palabra clave pérdida de peso donde compito contra WGO y OMIC. Estoy compitiendo contra la eliminación de basura de palabras clave Austin Texas y los otros sitios allí son administrados por Joe Bill y Steve. Sí. Solo tienes que aparecer. Sí. Buenos principios, backlinks, contenido. Claro, por supuesto. Pero sobre todo, solo aparecer. Sí. Aparecer. Exacto. Y si estás leyendo en línea sobre todo esto como el marcado de esquema y la actualización de contenido útil de calidad de Google, eso se aplica principalmente a los sitios principales que necesitan SEO de alto nivel. No estamos haciendo nada de eso . Sabes, probablemente gano más dinero que muchas de las personas que intentan hacer esas cosas, ¿

44:36 verdad? No tienes que ir tras el pez más grande. Solo tienes que hacer un montón de salmones y truchas. Estás hablando mi idioma. Esa es una analogía de peces. Me encantan las analogías de peces. Voy a mostrarte un sitio web aquí. Yo eh a tu punto, no sé nada sobre SEO. No soy técnico. He oído hablar de marcado de esquema. No sé qué es. No te preocupes por eso. Eh, pero estaba investigando sobre la cremación de mascotas. Es una larga historia. Y vi, ¡joder!, mucha gente busca cremación y eutanasia de mascotas y caballos y nadie lo ofrece. Guau. Así que compré el nombre de dominio. Gasté 3400 en este nombre de dominio, lo cual no recomiendo. Animalare.com y no he hecho nada con él. Lo configuré y este es mi tráfico durante los últimos dos años. Espera, ¿no has hecho nada con él? Nada. No he hecho nada con él. No estoy vendiendo los contactos. No lo estoy haciendo. Si alguien está

45:25 escuchando o viendo esto y tiene un contacto en, por ejemplo, Mars, la gran compañía de dulces, que posee un montón de clínicas veterinarias. Si conoces a alguien en Mars o a alguien que tenga clínicas veterinarias, te venderé estos contactos porque recibo llamadas y correos electrónicos todos los días y estoy demasiado ocupado. Podría venderlos por ti. Por favor, hazlo. En serio, si pudieras Si hablas en serio, envíame un correo electrónico y luego No, hablo en serio. Como, está vendido para ti. Hablo en serio. No es que esto sea solo por el contenido. Ha estado como en mi bandeja de entrada desde siempre. Pero mi punto al mostrarte eso es que no sé lo que estoy haciendo. No sé de SEO, pero sabía que había un desequilibrio entre la oferta y la demanda. Entonces, construimos un sitio web y no solo obtiene clientes potenciales todos los días, sino que está creciendo todos los días ¿Cómo estás capturando?

46:12 ¿Contactos potenciales como a través de un formulario o un formulario y luego van a un número de Google Voice? De acuerdo. Sí, tenemos que hacer algo con esos. Ese es un nicho realmente interesante. Sí, creo que es un sitio valioso. Una cremación de caballo cuesta $3,000. Guau. En el estado de Texas, hay dos instalaciones de cremación. Dos en Texas. Entonces, eso podría ser un problema porque probablemente ya estén abrumados con los contactos potenciales y podrían no estar dispuestos a pagar por más si solo hay dos, ¿verdad? Entonces, también son dos. Sí, hay algún valor ahí. Claro. Claro. Hablemos de eso después. Claro. Muy bien. Entonces, no importa el nicho. Creo que ya terminé mis preguntas. Kyle, disculpa que nos apresuremos, pero ¿dónde podemos encontrarte y saber más sobre ti y lo que haces? Entonces, si quieres saber más sobre lo que hago, configuré una página con no va a obtener

47:00 tu correo electrónico ni nada por el estilo. Es una página completa con información sobre cómo funciona este modelo de negocio con más detalle. Rentlosites.com. Repito, es rentlocits.com.locites.com. Puedo explicarte más detalles sobre cómo funciona este modelo de negocio con videos, pero también si quieres seguirme y aprender más con pequeños consejos y trucos, puedes seguirme en TikTok. Soy el propietario del sitio web. Es todo una palabra, propietario del sitio web. Es un nombre muy bueno. Rentlosites.com y propietario del sitio web. Dos maneras de encontrarme. Muy bien. Y también puedes enviarme un mensaje directo si tienes preguntas. Gracias, Kyle. Muchas gracias, Chris. Y sí, mantente en contacto. Escucha, necesito más personas como esta para entrevistar en mi podcast. Así que, si conoces a alguien con un negocio secundario o un negocio único, genial y súper rentable,

47:47 envía un correo electrónico a Molly M o ly en coofounders.com. Es una palabra, co-founders.com. [email protected]. Cuéntale tu historia y te daremos cien dólares si terminamos entrevistándolos. Por favor, compártelo con un amigo, dale a "Me gusta" o deja un comentario abajo, y nos vemos la próxima vez en Kerner.