0:00 ですね。えっと、ま、配信今始まってるの かな?ちょっとあの、聞こえてたら、え、 ちょっとチャットの方で教えてもらいたい ですけれども、えっとね、今回宮川式のね 、あの講座のえっと ベネフィットライティング編のは、ま、 完成して、えっと、ま、それのちょっと 完成記念YouTubeライブということ でね、え、ちょっと、え、久しぶりに、え 、ま、YouTubeライブをね、 こうやるということになっております。 で、ライブ久しぶりに
0:46 で、えっと、ま、今日一応その、ま、ベネフィトライト編の、ま、完成記念ということなので、あの、ま、この講座がどんな内容なのかっていうところもあるんだけれども、そのベネフィットというものについて、ま、え、ま、みんなでちょっとこう学んでこうじゃないかと、え、ようなね、ちょっと時間にできたらなと思っております。 なのでね、なんかあのベネフィットとかに ついて聞きたいこととか、え、なんかこう いうのって宮さんってどう考えてるんです かとか、え、なんかこういう時ってどう いう風にしてますとか、うん、なんかあれ ばね、気軽にちょっとコメントチャットを 入れてもらえると、え、嬉しいです。はい 。え、で、あとね、あの、今日のその ライブの、えっと、参加得典みたいなのは 、えっと、ライブの最後かな?え、最後に ちょっとチャットであの、提供いたします ので、え、是非ね、最後までご覧になって いただければなと、え、いう風に思って おります。じゃあね、え、ま、早速ね、 ライブの方始めていきたいと思います けれども、あの、ま、そもそもじゃあ ベネフィットがじゃなぜ重要なのかって いうね、え、とこのちょっと話からしたい と思うんだけれども、あの、ベネフィット が重要な理由っていうのはこれは
1:32 結局お客さんは何買ってるのかというと、 ま、ベネフィットを買ってるわけですよ。 あの、ベネフィット以外のもののって別に どうでもいいんですよね。で、なんで かって言うと、ま、これコピー学んでくと ね、あの、必ずなんだろう、そのコピーの 教材の1番最初のに書いてあることだ けれども、ま、結局お客さんはね、その 便ト買ってるとで、ま、便ト買ってるんで 、ま、商品買ってるわけでもないし、ま、 特徴買ってるわけでもないしみたいなね、 え、オファー買ってるわけでもないしって いう。あ、結局買ってるのは、ま、 ベネフィットだよねみたいな。だなんか ドリルを売るな、穴を売れみたいな、え、 話がね、1番こうなんか例え話としてよく 出てくるけれども、じゃあなんかこう じゃあ家でね、なんか机作るぞてなった時 に、え、じゃあ机作るためにはね、なんか こういろんなこう、え、組み立てるための じゃ、ドリルが必要だと。で、だから、ま 、ドリル買おうみたいなホームセンター
2:17 行くわけだけれど、ま、でも別にその ドリルが欲しくてドリルを買うわけじゃ なくてね、こうじゃあその机をね、作る ため、え、の穴を開けたいから、ま、 ドリルが欲しいんだみたいな。で、なんか これもっと突き詰めてくと、じゃあなんで その付を作りたいんだみたいなね、ある わけですよ。で、もしかしたら、じゃあ その人はなんだろう、じゃあ自分の子供が 小学校に入ってなんか勉強机が必要だ みたいな。で、なんかせっかくだったら 作ってやりたいなみたいな、っていう同期 でもしかしたらドリルをね、買いに来たか もしれんみたいな、えってなってきた時に 、じゃあそう、そういう、えっと、 シチュエーションなんであればその人が 欲しい、え、結果とか、えっていうのはね 、穴ではなくてね、こうなんか子供にこう いうのを作ってやったというなんか、 えっと、いい父親でありたいみたいなね、 え、だったりとか、子供の笑顔であったり とか、ま、なんかそういうのがね、ま、
3:04 欲しい結果なわけですよねっていう。え、 だから結局じゃあそういったお父さんに、 えっと、じゃあこう、じゃあ町田のなんと かじゃなんとかる、え、じゃあ過去最高 パワーで、え、軽がる、え、力を入れなく てもこんなに穴が開けれますみたいなて いうベネフィットで売るのか。え、それと もね、じゃあ子供のね、じゃ、一緒に1度 しかいない。え、じゃあその小学校入学式 、え、ね、じゃあこれから小学校6年間 子供のその勉強のね、え、子供と一緒に その子供のなんか勉強のこう歴史を刻ん でく、え、そんな、えっと、勉強机を、え 、自分の手で作ってあげませんか?みたい ななんかそんなベネフィット売るのかで やっぱ全然違ってくるわけですよねって いう。だから結局はその自分が何かを売る 時にどういうベネフィットで売るのかって いうところがね結局はどれだけ売れるのか
3:52 とかえていうのをま決めてくわけですよ。 あの詰まるところ ででそうなった時に じゃあなんつうんだろううん。じゃあ ヘッドラインの書き方がどうとかうんとな んだろうな。うん。じゃあオファーの作り 方がどうとか、じゃあ価格のプレゼンが どうとか、ま、色々あるんだけれども、 あの、そういうのってじゃあ結局何のため にやるのっつったら、その自分がアピり たいベネフィットをより魅力的に伝える ためにとかって、ま、存在してるわけです よねっていう。だからその究極的に 突き詰めてくとセールスライティングって いうのは、え、どんな、え、どんな ベネフィットをどういう表現で売るんだっ ていうことに集約されてくわけですよね。 え、だから例えばですけど、なんだろうな
4:39 、ま、いろんな例がありますけどうん。 例えばじゃあ、えっと、僕昔プロテインを 売るね、案件やってたんですよ。で、ま、 そのプロテイン今結構メジャーになってて 、え、なんですけど僕、あの、ま、今はね 、ちょっと趣味が筋トレなんで、あの、 プロテインのこととかそのジムに行くとか ねっていうのは知識があるから分かってる んだけど、あの、当時そのプロテインの 案件やってる時っていうのは全然知識が なかったんですよ。知らなかったんですよ ね。で、よくわかんない。え、てなってる 時に、ま、その案件やってます。で、だ から僕そのやってる時にそのジムに行く人 たって何で行くんだろうとかね、え、こと がよく分かってなかったんですよ。じゃあ その何が欲しくて行くのかなって。ま、 結局その筋肉つけたいから行くんだよねっ ていう、え、ていうこと分かってたんです ね。で、あとモテたいとか、ま、ある けれども、ま、その辺は分かりやすいから ね、いいんだけれども、でも色々こう調べ
5:26 てった時に、あの、筋肉つけたいからジム に行きたいけど行かないという人たちが 結構な割合でいるっていうことが分かった んですよね。で、なんでだろうなってこと は分かんなかった。で、なんでだろうな わかんなかったんだけど、それもさらに 調べてった時に、あ、そうかと、彼らが 求めてたことっていうのはこういうこと かって分かったことあった。で、それ何か と言うと、結局あの初心者層すよね。あの 、例えばすごくもやしな人とかね、え、 だったりとか、え、すごくメタボ体系な人 とかなんかそういう人達っていうのがその 結局ジムに行った時に、ま、ジムってのは やっぱそのガチ勢がいるわけですよね。僕 も今あのジムあの行ってますけれども、 あのいるんですよ、すごくガチ勢が。で、 そのガチ勢たち に混じってね、こうなんかメタボの自分が とかそうもやしの自分がみたいなね、え、
6:12 ことをでジムに行った時にじゃあ馬カにさ れないかなとかなんかすげえ燃やし来たぞ とかうん。思われたりとか、えー、ね、 なんかすげえデブが頑張ってるとかね、ま 、ちょっと言葉悪いかもしんないけど、 なんかそんな風に思われないかなみたいな 、え、ことが心配だったりとか不安だっ たりとか怖かったりする。だからジムに 行ってトレーニングしたかったりとかする し、痩せたいとかね、ダイエットしたいと か、え、あるんだけれど、でもそのガチ勢 に何思われるかわかんないからいけない みたいなのがあるわけです。じゃ、そう いう人に、じゃあジムを売ろうと思ったら 、じゃあどう売るっていう話ですよね。 どう売りますかって話ですよ。え、なんか チャットで是非あなたの場合だったらどう やるのかっていうのちょっと教えてもらい たいんですけど、じゃあどう売りますって いうね、今みたいな人たちにじゃあジムを 売るってなった時にね、ね、単純にでも
6:57 その人たちはね、その筋肉をつけたいとか なんかマッチョになってモテとかえー なんか痩せたいとかなんかそういう要は 欲求願望がある。ま、それ分かりやすく ベネトですよね。手に入れたい ベニフィットだけれどもそのベニトが手に 入れなくてね、あのうちの事務来たらね、 こういう要は設備があってで、こういう なんかあのトレーニング補助とかもある から、え、最短でその理想の体感手に入り ますよとか、え、ていうようなことが言え たとしても、でもですよね。でもっていう 、でも売れないんですよ。じゃあなんで 売れないのかっていうことってじゃあ考え 方ありますっていう。え、でもそれっ ていうのはね、あの、本当の本当に欲しい ベネフィットにこう素給できてないから みたいなことがあるわけですね。で、え、 じゃあ例えばそういう時にじゃ、何て言っ たら売れるのかと言うと、えっと、ま、1
7:43 つはですね、あの、要はガチ勢がいない ジムだよとか、え、ガチ勢に、えっと、 バカにね、当務はっていう、え、そのガチ 勢に、えっと、ガチ勢と例えばじゃ同じ 時間うん。じゃあ、えっと、じゃあ毎日 じゃあ5時8時は、えっと、ガチ勢 オクトリータイムですみたい。え、なの でっていう、え、ね、こうチームに行って みたいけど、なんかそのガチ勢たちに何て 思われるかわかんないかな、なんか不安だ なとか、え、思ってるんであればこのね、 あの、ガチ勢がいない58、そう、ガチ勢 ゴールデンタイムに、え、当事もご利用 くださいと、え、何の不安もなく、何のね 、その恐れもなく、え、利用できますよ みたいな。なんかそういうこと人言って あげたとしたら、あ、そう、そう、そう いうことみたいなわけですよね。で、これ であの、要は短期間でなんだ、あの、日本
8:29 一の要は、えー、ジムのね、こう、 チェインを作ったのが、ま、チョコザップ なわけですよね。ね、チョコザップ コンビニジムっていうね、コンセプトで 売ってるけれどもね、あれって、あの、 結局はガチ勢お断りなんですよ。あの、 ガチ勢からしたらですね、あの、なん だろう、フリーウェイト、あの、ま、 バーベルとかダンベルとかフリーウェイト ですけど、あれがないっていう段階で そもそもジムとしては魅力がないんですよ 。あの、ガチ勢としてはね。え、だけど別 に初心者税なんかね、あのバーベルの ところでベンチプレス100kg頑張って やるとかね、じゃあバーベル担いでじゃあ スクワットね、じゃあ150km担いで 頑張るとかえーね、200kmじゃあね、 デッドリフトやるとかなんか別にそんな こと別にね、ガチ勢以外の人はやらない わけ。いらないわけですよ。え、みたいね 。だからその結局は、え、チョコザップっ
9:16 ていうのはそういった、え、ガチ勢がいる からちょっと怖いじゃんとかっていう風に 思ってる人たちですね。え、そういう人 たちがなんつうんだろう、あの、安心して いけるジムっていうコンセプトを作った。 じゃあなんでそのコンセプトのジム作って 売れたのかって言うと、それを求めてる人 たちが多かったからですね。求めてるとは 何か。それの便利人が欲しいってことじゃ ないですかって話。え、だから チョコザップが売れた理由っていうのは 結局はマーケットがね、本当に求めてた ベネフィットですよね。本当に欲しいと 思ったベネフットっていうのをちゃんと 見つけ出してそれをサービス化したから 売れたわけですよねっていう。だからベネ フットって突き詰めてくと今の話でセンス がいい人は分かったと思うけど結局それっ ていうのはねコピーを売る時のまビッグ アイデアみたいなものになるしねその ビッグアイデアがそれがさらに進化して要 は事業コンセプトみたいなものに発展して わけです。だからベネフィットって、あの
10:03 、みんななんだろう、単なるその要はなん だ、こう特徴じゃなくてベネフィトを買っ てるんだぐらいね、え、なんかコピー ライティングで書く時はその特徴じゃなく てベネフィトを書かなきゃいけないとか ぐらいにしか捉えてないんだけど、でも そうじゃなくてベネフットっていうのは その事業のアイデアになりるものだしって いうね、あとは相手が買う理由とか意味 っていうのを変えることにも、ま、繋がっ てくわけですよねっていう、え、話です。 え、なんかチャットが全然来なくて、 えっと、今僕はとても寂しいんですけれど 、なんかこうベネットでう聞きたいことが あったらね、あの、全然楽、楽に、え、 ちょっと聞いてもらえたらなと思います。 え、そうだから、あの、結局ベネフィッ トっていうのはそういう風に、えっと、 相手の、うん、ま、事業アイデアにもなる
10:49 から相手の買う理由とかっていうのにも うんとすることができるわけですよ。その 買う意味を変えることもできるわけですよ ねっていう。で、例えばじゃあ最近、えっ と 、うん、うちがね、沖縄でその子供の即読 教室ってやってるんですよね。で、ノイ っていう教室やってて、で、これ何やるの かっていうと、ま、その子供に、ま、勉強 を教えるんじゃなくて、子供の脳を賢く するためのその脳トレを教えるっていう、 ま、教室なわけです。で、え、その教室で 、えっと、やってるうんと、カリキュラム の1つが、ま、即読っていうのがあるん ですけど、子供の即読ね。で、子供の即読 やってるんですよ。で、じゃあ子供の即読 を売る時にじゃああなたならじゃあな何て いうどんなベネットで売りますかっていう ことを ちょっと、え、なんかどうですかっていう ね、ちょっと聞いてみたいんですよね。
11:35 なんかどういう速度売る時にじゃどういう ベネフィットで売るっていう、え、なんて 素給するみたいな、え、とこですね。なん かちょっとこれ、あの、せっかくなんで ちょっとエクササイズとしてなんか教えて くれたら嬉しいんですけど、どんな風な風 で売りますかね。 え、 ちょっとじゃあ今のお題の回答が来るまで 、えっと、 ちょっと安倍さん、安倍食べ歩き さんの、え、ちょっと質問に答えたいと 思いますけれども、うんと具体的な便トを 書いた場合だいぶターゲットが縛られると 思います。え、相売し詰めることになり ませんか?はい、そうですね。あの、
12:21 ターゲット絞られると思います。だけど、 あの、もちろんこれはなんつうのかな、 えっと、マスに対してがっつり売る、ま、 つまり要は大企業みたいなやつですよね。 え、で、やるんであれば確かにそれは、え 、マイナスかもしれませんと、え、だ けれども、じゃあ果たして我々がそのやる ような、じゃあ中小企業、例載企業が、 えっと、マスに対して戦った場合に、えっ と、資本がある大企業と戦って、ま、 勝てるのかって言うと、ま、まず勝てない ですよ。え、なぜなら、え、マスに対する その分かりやすい、えっと、抽象度が高い 、ふわっとしたベネフィットですよね。え 、ていうのは その誰しもが素給できるし、誰しもが 分かりやすいから言えるしって言って、 そして誰しもが売ってるから結局じゃあ何
13:07 で勝負の別れ目がつくのかというと結局 資本力なんですよね。資本力と商品力なん ですよ。で、商品力は絶対に商品開発費が かけられるとこの方が商品力が高くなるの が通りだしで、え、宣伝力っていうのは 資本力があるところには勝てない。だから あのマスのマスに対して、え、一般的なも のっていうのが大資本だけしか、え、勝っ てかないように、ま、なるっていうま、 これがその結局歴史が証明してる、えっと 、ま、市場原理ですよねっていうとこです ね。だから そもそもあの市病市場狭めたとしても十分 なうんと売上のパイっていうのは基本ある のでってですね。え、だからうんと ターゲットは逆に絞った方がいいし、ま、 ターゲット絞るっていうかまベネフィット を絞るっていうのかな。え、でやった方が
13:54 いいかなって思ってます。で、え、こで これを、えっと、コピー、ま、ライターと いうか、そのマーケティングのテクニック としてどうカバーするのかっていうと、要 はバージョニングをしてくみたいな話に なってくわけですよ。え、例えばそうです ね、え、さっきのジムみたいなとこで言う んであれば、あの、分かりやすいとこが じゃあ例えばじゃモテたいとかもそうかも しんないし、えっと、じゃあ大会に出て 優勝したいってのかもしんないし、え、ま 、単純に要は自己検査みたいなのかもしん ないしで、さっきみたいな、え、なんか その、うん、軽く運動したいだけかもしれ ないしってありますよね。え、てなった時 に、じゃあこれをじゃあ1つにまとめた小 度の高いふわっとしたマスに届くベネッ トって何?ってなったら、え、結局ジムで その、え、筋肉を付けようぐらいの ベネヒトになるわけですよっていうなんか 何にも魅力的じゃないんですよね。で、 この中小度のやつ高いやつって、あの、
14:41 じゃあ具体的にどんなそれをじゃコピーに 落とし込めるかって言ったら多分ないすよ 。え、なんかふわっとしたまま、え、なん かジムに行ってあのね、こう鍛えて、あの 、いい感じの体になろうぐらいのことしか 書けない。でもそんなんで売れますって いう話になっちゃうですね。え、だけど これを要は絞ってったらもっと具体的な ことが言えるわけですよね。 でんだろう。うーん。 じゃあ、さっきの、えっと、じゃ、ガチ勢 のね、え、やつとかで言うんであれば、え 、それこそじゃあ、う、悩みとかっていう のもね、その、じゃあガチ勢のとこもそう だし、じゃあどうのこうとかであれば、 じゃ、こんな悩みありませんかっていう ところで、え、なんかこう、ちょっと体型 が気になるぐらいの言えないけれども、で もその、じゃあこのガチ勢がちょっといる から事務行けないんだみたいな人にじゃ、 絞って売ろうみたいな広告を作るってなっ たら、それってすごく尖らせた悩みが
15:27 言えるわけです。ドンピシャの悩みが言え ますよねっていう。っていう風になったら 、じゃあ例えばふわっとしたやつは確かに じゃ、1万人にメッセージを届けられるか もしんないけど、でもふわっとしてるから ほとんど人に刺さらないからね。1万人 届けられるとしても10人しか刺さらない かもしれない。だけどじゃあ、え、 もやしいみたいなところでね、ガチ勢云々 カぬんっていうとこに行くんであればそれ は確かにじゃ、1万人弱人しか同けられ ないかもしんないけど、でもその1000 人にはグサぐサ刺さるコピーだから、え、 その1000人中の、えっと、1割の 100人が反応するみたいな。だから結果 あの絞った方が反応するっていうケースの 方がほぼほぼですねっていうとこですね。 え、なのでむしろターゲットが絞られてえ 、市場狭めた方が、え、売れるという、え 、原理です。で、だから、え、これを要は たくさん売りたいんであれば、その大きな マーケットの中にある、えっと、
16:14 ちっちゃな要は、えっと、ベネフィットに 対して、え、そのベネフィットだけにこう 刺さるような、うん、広告であったりとか 、え、レターっていうのをその数分作って くっていうことをやるわけですね。え、 これがあの売上を最大化する方法というか 、ま、みたいな感じですね。というところ でちょっとなんかいくつか来たんで、え、 杉下さん、え、子供が自分から勉強したく なる。え、子供して思う、え、親にとって のベニフィットですね。え、イサポンさん が、え、たくさんの本が読めて読書が 楽しくなるので自然と子供に、え、読書の 習慣が身につきますと。え、せやさん間 乗っかりました。いいですね。乗っかるの はとてもいいことですね。どんどん 乗っかっちゃいましょうと。で、お魚 ちゃんさんが、え、こんばんはと。え、 子供自身、ま、ことが好きになったり、え
17:00 、物乗り返りがあって、ま、楽しなるとか でしょうか。うん。そうですね。はい。え 、で、安部さんね、あの、分かり。はい。 ありがとうございます。あの、こちらもね 、質問ありがとうございます。このね、 ライブ配信は質問があるとね、僕はあの、 配信する側はですね、めちゃくちゃ助かり ますので、あの、どんどんあの、なんか しょうもないことでもいいので、ちょっと 入れてくださいっていうとこなんですけど 、えっと、ま、じゃあちょっとなんだっけ ?即読のやつか。即読のやつね、ちょっと 行きますけれど。ま、ちなみに今日の プレゼントは、あの、即読の、え、うちの 教室を売る、えっと、最新チラシの、え、 PDFのプレゼントなんで、え、是非ぜひ 受け取って欲しいんですけれども、あの、 例えばじゃあ、速度色々考えられると思う んでね、これ、ま、ちょっとエクササイズ なんで、その何が正解とかっていうわけで はないけれども、えっと、例えば、うん、
17:47 僕が、えっと、今作ろうとしてるセールス コピーの、えっと、ヘッドライン、 ヘッドライン、ま、最初の1業って何 かって言うと、え、また喧嘩になっちゃっ たなんですよね。っていう話でこれなぜか と言うと、じゃあこれ今の一言でなんか 察しする察することができる方はすごく あの鋭いなと思うんですけどえっと例えば じゃあ即読っていうのはそのじゃあ本をね その早く読む読めるようになろうみたいな ま分かりやすいもあるけれどもでもじゃあ 子供に対してえまいやうちの子も絶対本 早く読んでほしいからなんかもう即教室 通わそうなんて親ってほとんどいないです だから即読を即読して売ると全く売れない ですよね。だからあのこういう時にじゃあ
18:32 何やればいいのかっていうと何かこういう ことを実現したいんだ、叶えたいんだと いう欲求に対してその欲求を満たせる手段 が即なんだという風に新しいそのなん だろうな、その欲求を満たす新しい ソリューションとしてえ、登場させなきゃ いけないわけですよね。でなった時にま、 この考える時にそのじゃあどの欲求欲求で イコール欲しいベネフィットだからね。 どの欲しいベネフィット欲求に対して、え 、実現できるソリューションとしてソフト を登場させるのかみたいな、え、ことを 考えてくわけですよ。てなった時に僕は1 つ、あの、あ、これはもしかしたら 結構いけるかもしれないなって思ったのが 、あの、要は親子関係みたいなとこなん ですよね。で、ま、これお子さんがいる方 だったら分かると思うんだけれども、えっ と、例えばなんだろう。えっとね、これ
19:20 ちょっとね、チャatトGPTに履かせた やつがあって、え、そのなんかちょっと この感じのね、ちょっとコピーのその共感 のやつをちょっと作ってくれみたい。言っ てですね。えっと、チャATGPTが入い たのが うんとどれだっけ ?どうやっけな?ちょっと待ってください ね 。これか。 え、夜リビング月の絵の開いたままの ドリル何度呼んでも子供頼りの前から動か ないと。早くしやりなさい。言いたくない 。今日子総大役に過ごしたい。え、でも 気づいたら口から出てしまっていた。え、 なんで今やらないの?声が大きくなる。 こなむすっと、え、して反抗で頼る。え、 ま、ただまたいつものパターンだと。え、 内心分かってる子供だって好きでサボっ てるわけじゃないと。えーね、その要は
20:07 分からないから頭の中整理だてやる気が出 ないだけなんだろうなっていう。でも私 はってね、ちゃんとやらせを責めてしまう し、なんで的なよって、え、絶対言っちゃ いけない言葉を言ってしまうと。え、でも そはそんなこと言いわけじゃ、言いたい わけじゃないし、攻めたいわけじゃないと 。で、ありたくないがないんだと。で、 褒めたい、死にたいし、えっとね、なんと かね、子供ならできるよってそ言いたい でしょ。え、だけど今私にはその余裕が ないとね、なぜならてね、そう目の前の 生成が気になるしね、え、受験がどうなる かっていうね、その直近のことが気になっ ちゃうから、だからそんなね、余裕がなく て、え、子供不安が、え、将来が不安で たまらないからっていう。で、塾も生かし てるけど、でも結果が出ないからってね、 え、不安になっちゃって言いたくもない ことを言っちゃうんだみたいね。なんか こういうことっていうのは結構その親の なんつうのかな、えっと、痛みの中で
20:52 大きくあると思うんです。で、なった時に じゃあ即読っていうのをその、じゃお勉強 がそのできるとかっていうソリューション として売るっていうのもちろんいいんだ けれどもね、理解力ある。あ、ちなみに えっと即読今えっとね、即読はえっとね、 すごく売れててで、これ即読の本部の人 からもなんでそんなに売れてるんです かってえ、聞かれるぐらい、え、売れてる んですけど。で、それを現状売ってる売り 方っていうのが、え、要は賢い子に育つ よっていう、え、売り方ですね。ま、そこ の賢い、賢い子になるっていう、え、字頭 がいい子になるっていうベネフィットに 対して売ってめちゃくちゃ売れてます。で 、え、ま、それだけだとね、やっぱその やっぱ教室なんで証券狭いから、ま、 新しい番を出していかなきゃいけないって いうので、え、新しい場所を考えてるのが 、え、僕は考えてるのがその、また喧嘩に
21:39 なっちゃったっていうね、やつですね。 そのどうしようもないそのなんだろう、 不毛な争いっていうのかな。だ、親として もそうなんとかしてあげたいんだけどでも なんとかしてあげられるんですよ。やり方 が分からないから。で、だからそのこう なんかやらせたいっていうわけじゃないし 、自発的にやってもらだからそのためのり したいんだけどでもそれができなくて自分 自身もなんかこうそのそこにモヤモヤし ちゃってえーね最終的に行っちゃうわけ ですね。なんでできないのとか、なんで やらないのとか、何時になったらやるのと か、え、自分が不安だから言っちゃうって いう、え、でもそんなことを言っちゃう 自分にこうなんだろうな、こう自己権をし ちゃうみたいなね。え、なってそれを当た で、その自己権をしちゃって、こう自分の モヤモヤしちゃってるイライラっていうの を子供に当たっちゃうみたいな。なんか それが嫌だみたいね。で、結局そんなこと
22:26 やってるからね、子供どんどんどんどん 嫌いになっちゃうしみたいな。で、結果も 気づいたらもうどんどんべ、逆効果になっ ちゃうわけですよ。もうどんどん勉強に なっちゃうね。で、その勉強からもう どんどんどんどん強制させて無理やりやら せるみたいな、え、なっちゃってる。だ からもう自分がやりたいこととは全然違う 方にどんどんどんどん向いちゃってる みたいなね。要はそういうのがなくなるよ みたいなね。え、そういうことが解決 できるよみたいな。で、なぜならみたいな 。なぜなら、え、結局そ、えっと、結局 じゃあ子供がね、じゃあそういう風なのっ ていうのね、え、なんでかって言うと結局 はあの読む力が足りないからだけなんだ みたいな。ま、ざっくり言うと、ま、 そんな感じなわけですよね。え、ま、これ が、ま、合ってるかどうかってのは、ま、 リリースでみなきゃわかんないんであれ ですけれども、あの、例えばじゃあこれを じゃ、即読が、ま、分かりやすい、あの、 何も考えずに多分やろうと思ったら、
23:11 えっとね、読むのが早くなって、え、なん かこう勉強がよりできるようになりますと か、え、ていうのがね、なるんだけど、で もこの時ちょっと考えなきゃいけないのは 、その勉強ができるようになる学校テスト が、え、の成績が上がるとか受験に受か るっていうのは結局このベネフットって、 えっと、塾も同じベネフィット言ってん ですよね。テストができる。うん。数が 上がる、え、受験に受かるみたいなことは その塾も同じベネフィット言ってるから、 じゃあそうなった時にこのベネフィットと かって考え方とかもあってね、同じ ベネフィット浴びってる、えっと、競合 商品、えっと、ま、塾と速度教室なんで 直接協議じゃなくて関節競合なんですね。 で、関節競合になった時にユーザーとし たら、じゃあ、え、受験に受かるとか テストの点数が上がるってなった時に、 じゃあどっちの選択肢がいいかな。例え、 じゃあ腰通になった時に生体と整形どっち
23:57 がいいかなみたいな話ですよねっていう。 え、ま、腰通の生体と整形ってのは結構 割れると思いますけれども、でもあの受験 の合格ってなった時にいや受験合格させる んだったら絶対即読だよってなかなかなり えないみたいな、え、こともあるわけです よ。てなった時にじゃあ周りのその関節 競合とかが浴びってないベネフィットで かつえっと強いベネフィットですよねって いうのは何かないかなみたいな。そして私 の商品が結びつけられるものは何かないか なっていうようなこととかを考えて、 じゃあどのベニフィットに売ろうかな みたいな、え、ことをね、考えてった時に 僕はうんとその喧嘩をしちゃったっていう 、そのまた喧嘩しちゃったとかなんかね、 えっと、なんでできないのとか、なんで 分からないのって絶対言っちゃいけない ことをまた言ってしまった。え、ね、 こんなこと言っちゃう。え、私はもうは
24:45 失格だよねみたい。なんかそういうところ ですよね。そう、そうじゃない。そうじゃ ない。親になりたいとかなんかそんな感じ なんか色々今来てますかね。えっと、TZ 計算学力の、え、自力を底上げできるか。 え、生さんね、子供に対してのこの塾に布 楽しいって思ってもらくも必要かと思い ました。うん。そうすね。え、お魚ちゃん さん、将来生徒会になるのとか親の心配は セイサポンさんですね。え、先生さん めちゃ分かります。そうすよね。ま、多分 子供がいる方だったら多分なんでできない のってその自分なんかもうイライラし ちゃってで、そのイライラっていうのは 子供が勉強しないとかなんか宿題やらない とかっていうことに対する依頼もそうなん だけどでもなんかそういう風にさせなんに なっちゃってる原因を作ってる自分に
25:32 対するイライラを解消できなくて結局子供 に当たっちゃうみたい ねえさ本さんえ親も悩みなる子供ともえ 育そうす ねでなんかそんなことにま共感しながらね 、あのね、だそのお母さんも十分苦しん でるとだけどっていうね、子供はそれ以上 に苦しんでるとなぜならね、え、子供だっ てそんなこと言われたくないし、自分だっ てやれたいとだけどっていう、え、ね、 できないし分からないね。それをやっぱや れって言われたら、 あのね、いや、わかんないんだよって言い たいだけど、そのわかんないんだよって いう、そのできないんだって、その苦しい んだっていうことの表現が、えー、切れる とか起こるとかっていうことしかやり用が ないから、だからそういう態度になっ
26:18 ちゃってるだけなんだっていう。だからね 、あの、あ、お母さん以上に苦しんでる 子供を救うためにもっていう読む力を育て てあげませんか?みたいな。なんかそう いう素給したら全然なんだろうな、あの、 違うベの人に対して素給するんで即読と いうものに対する意味を変えることが できるんですよね。その、いや、早く 読めるようになって、じゃあ勉強ができる ようになる。だから即読やらせようって いう、そういう意味で即読っていうものを 見るのか、それともね、あの、要は分から なくて、えっと、できなくて、でもできる ようになりたいて気持ちもある。え、 サボりたいわけじゃない。え、ね、勉強 できて褒められたいて気持ちあるだけど できなくて苦しんでる。で、それをでき なくて、今僕苦しんだっていうのを表現 だけなくて切れるしかない子供、っていう
27:04 なんかその子供が救われるみたいな意味で 即やるのかで、ま、全く変わってくる みたいなね、え、話ですね。なんかま そんな感じなわけです。だから今の ちょっとなんかあの感じてもらえるといい かなと思うんだけれども結局 そのどういうベネフィットをアピるかに よってまくその意味が変えることができる しえで意味が変わると自分にとってのその ものの重要度とかっていうのを変えること ができるわけですよねっていう話だから さっきのねジムのやつもそうだしこの即読 のやつもそうだしみたいなえなのでその ベネフットってそのどんなベネフィットを アピールかによってえっと要は誰がどう いう意味で買うのかっていうのは変わって くるから全く売れきも変わってくるみたい な、え、ことなわけですね。うん。だ、僕 がなんか昔やってたなんかそ、えっと、
27:50 洗車のなんか事業とかもそうですけど、 あの、すごく売れたんですよ、洗車が。で 、洗車もね、あの、ただの要は洗車を売っ てたんじゃなくて、あの、1回3万、あ、 スポットだと5万か。で、定期契約して くれると3万とかなんですけど、要はそう いう単価で出張戦車って売ってたんです。 で、すごく売れたんです。で、でもじゃあ なんで売れたのかって、じゃあこれもし あなたがじゃあ出張戦車売る時にじゃあ、 え、どうやって売りますっていう、じゃあ 1回5万円の戦車をじゃどうやって売るか みたいな話ですよね。で、ま、これもなん か思ったことがあればね、なんか ちょっと、えっと、出してもらえるといい かなと思いますけれども、なんかどうです かね?出張戦車どんな風に、どんな ベニフィット行って売りますかって
28:40 いうなんか思いつきます?ちょっとじゃあ これもちょっと待ちましょうかね。じゃあ その間にちょっとじゃああのベネフィット の少し話をしたいと思いますけれども、 あのベネフィットを考える時に結局みんな じゃあそのベネフットってじゃあ何なのっ ていうのって結構ふわっとしちゃってると 思うんですよね。で、僕がね、その デネフィットって、あ、深いなってすごく 、えっと、感じたのが、あの、これなんか メルマガでも書いたんですけど、あの、 USGの盛岡さん、僕盛岡さんのこと 大好きで、1番尊敬してて、1番憧れてる マーケーターなんで、盛岡さんになりたい なって常日頃思ってんですけど、あの、 無料岡さんがUSJに行った時の初めての 広告ですね。え、初め模様さんがUS入っ
29:26 て初めてあの代々的に仕掛けた、え、広告 っていうのがあのクリスマスのクリスマス 朝鮮の集客のテレビコマーシャルなんです けど、 そのそれをやる時のCMで、ま、どんな CMだったかって言うと、えっと、要は クリスマスのなんかパレードとかね、なん か花火とか見てる要は、え、123歳 ぐらい要はもうなんだろうな。えっと、 そろそろパパとなんか嫌いみたいな言う ようなぐらいの娘の、年頃の娘さん。え、 がこうキラキラさせながら見てんですよ、 パレドね。で、それ、そんな娘の横側を その見ながら、え、お父さん思うんですよ ね。あと何回こんな日があるのかなみたい なね、言うんですよね。これ、この、こ れってすごいと思いませんっていう。だ から、じゃあテーマパークのじゃあね、
30:12 売る広告を作ってくれって依頼がもしあっ た時にこのベネフィットかけますっていう とこなんですよ。で、僕は多分それ言われ たら、えっと、書けない自信があります。 え、今なら書けるかもしんないけど、 ベヌヒットとかっていうのも、じゃあ何 たるかっていうものをちゃんと理解して ないた、多分そこにたどり着けないですよ ねっていうね。大体要はじゃあクリスマス パレードだからじゃあどんなパレードやる のかなみたいなね。あ、じゃあこの パレードだから、じゃ、こういうとか売り だからじゃあこういうことをやろうみたい な。じゃあなんかあのなんだろうな。 じゃあ日本のテーパテーマパーク市場、え 、最大のなんかうんちゃらかんちゃらとか 。で、ま、当時あのUSJはですね、あの クリスマスツリーを、えっと、なんだ、 えっと、ギネス記録のクリスマスツリー みたいなとやってたんで、そっちがっ ちゃったかなって思いますね。だけど別に
30:58 アピったのはそうじゃなかったんですよね 。そっちじゃなくて、え、ね、娘とあと何 回来れるかなとか、っていう、要はあと 残り少ない娘、娘が、え、パパ大好きって 言ってくれる貴少な時間みたいなね、もう 次元ですよね。限りある時間なんかそれの あのいったわけですね。で、こ れっていうのもじゃあえっとじゃあどう いう風になれば書くことができるかという とベットっていうのは実は3種類あって あの機能的なベネフィットとえ的な ベネフィットと自己実現ベニフットって この3種類があるわけですね。でこういう あ機能に対するベネフィットあ、ま、 つまり感情ですね。あ、感情に対する ベネフィットでえっと自己知源に対する ベト、あ、この3種類があるんだ。じゃ、 機能ってあ、こういうことだよね。えっと 、情緒ってこういうことだよねとか、うん
31:44 、自己実現ってこういうことだよねって いう、要はその知識を持ってたらさっきの やつってたどり着ける可能性が高いんです よ。じゃあテーマパークに来る人との じゃあ感情的なベニフットって何だろうっ ていうことを考えることができるわけです よね。ね、じゃあテーマパーク、ま、 テーマパークでちょっと自己実現は ちょっと分かりづらいですけどね。じゃあ テーマパークにじゃあ親子でね、じゃ、 年頃の娘さんと来る、えっと、じゃあ、 うん、お父さんのじゃあ感情的なベットっ て何だろうって。感情的に何を満たしたく てお父さんはね、クリスマスにわざわざ すっげえ混んでるて、え、ね、金もすげえ かかる、え、こんなとこに来るんだろう みたいなね 。っていう風に考えたら多分たどり着ける んですよねっていう話。え、だけどこれが
32:32 じゃあベネフットっていうものをただ ベネフィットとして捉えちゃうとその なんかたどり着けないですよ。なぜなら ベネフットってほとんど人が商品の特徴 からなんかこう発展させるぐらいしか捉え てないからじゃあこのテーマパークの じゃあうん特徴って何かな?あ、こういう 特徴あるよねって。じゃこの特徴から じゃあ導き出されるベクトって何かな?あ 、こういうことだよね。で、そこの要は 特徴から見出したら 絶対にね、その情緒的な感情的なね、その テーマパークに感情的な便利と求めてる人 のとこって絶対たどり着けないですよ。 見つけられんですよ。なぜならその視点で 物事見ないかっていう。え、なのでね、 えっと、そういうベネフットっていうのが その3種類に分類されて3種類があると。 で、ま、人によってじゃ、どのね、じゃあ 、え 、え、要は機能的なベネットを満たしたく
33:20 て商品を買うっていう層も当然いるしで 感情的な便利人を満たしたいっていう理由 で、え、商品を買う人も当然いるし、うー 、なんだっけ?自己実現か。自己実現の 便利人を満たしたくて、え、何かを買うっ ていう人も当然いるわけだけれども、て いうね、だけどその発想がそもそもなかっ たりするとみたいなね、結局はみたいな、 え、ま、なっちゃうわけですね。だから、 あの、ベネフィットはですね、そういう風 に、えっと、把握をしてもらえると、ま、 3つあるんだっていうことをね、え、思っ てもらうといいですよねっていう。で、 あとさらにポイントが、えっと、機能的な ベットよりも感情的なベットの方がはるか に、え、同機付けは強いです。なぜなら これはえっと自分のいろんなことに 当てはめて考えてもらえると分かると思う んだけれども、あの人間って要は何かの
34:07 問題が起きたりとか何かのがあった時に それを解決してあ、こういう風になりたい なって思うんですよね。で、なった時に 何かの問題って自称なんですよ。で、自称 の問題が起きた時って必ずその自称の問題 によって生じる感情的な痛み、苦しみが あるわけですよね。え、例えばじゃあ借金 みたいなとこで言うんであれば借金という 自称的な問題が起きるわけですよ。でただ じゃあ借金という事象的な問題が起きた時 にじゃあ借金という自象的な問題を解決し たいかというとそうではなくて心の中では 借金という自称的な問題にで生じた感情的 な痛みとか苦しみとかっていうのを解消し たいくてその自称の問題を解決したくなる わけですよね。ねえ、ま、僕もあの結構 借金をしたことがあるので分かります
34:54 けれども、あのなんだろう? えっとね、ま、僕自身もあるし、えっと あと1番僕は借金に対してすごく恐怖を 感じて、え、ま、現体権があるんで感じ ちゃうんですけど、あの僕の父親があの バブルが弾きて授業がぶっ飛んだ時に えっと家に借金取りかの電話とかガンガン かかってきた時期があったんです。で、 ガンガンかかってきて、で、父親がですね 、あの、まだうんと、僕何歳ぐらいかな、 小学校3、4年生ぐらいかな、え、5年生 ぐらいになったかな。まあ、10歳前後 ぐらいだったと記憶してますけど、10歳 前後の僕に言うんですよ。お前電話出てい ないって言っとけって言うんですよね。で 、僕は何のことかわかんないから、 とりあえず出て、え、あ、もしもしみんな ですって出て、で、そう、向こうの人は、 あ、なんかね、あの、ドラマみたいに、 あの、すごく怒鳴られるとかなんかすごく
35:40 あの、詰められるとかなかったんだけど、 なんかこういう、えっと、何なんって言う んだけど、お父さんいるみたいなも子供が 出てるから言われてね。で、だけど僕は そういないって言われる、いないって 言えって言われてるから、あの、お父さん 今あの、仕事で出てますみたいに言って、 あ、そうなんだ。またじゃあ電話するね、 ガチちゃって着られるみたいなね。で、 切るとですね、あの、親父から言わないん ですよ。誰からだったみたいな。で、なん とかさんって言ってたよみたいな。あ、 そうかみたいな。っていうみたいな。そう で、これその時は分かんなかったけど、で も自分が大人なって分かったんですよ。あ 、あの借金の最速はとにかく怖かったんだ なって分かった。だ、つまりその当時、 えっと、自分の父親っていうのは親父って いうのはその借金の問題をなんとか解決し たいじゃなくて、それ以上にあの借金の その借金取りから追われるとかでそれに よるそのじゃあこうなんだろうな何とも 言えないこう馬で首を閉められるような
36:26 苦しさ、それを逃れたい。だから借金を な何とかしたいんだみたいなことなんです ね。つまりそれっていうのはじゃあえっと 要はうん的な部分の借金という事象のこと であってそれによって生じた感情の痛みを どうにかし、感情の問題をどうにかしたい だからこれを解決したいんだっていう。だ からつまりどっちの同機付けの方が人間 強いかっていうと感情のとこなんですね。 で、これはその分かりやすくね、あの マーケティングの世界とかと人はえっと なんだ、え、感情で物を買うみたいなね。 で論理で正当化するみたい言うじゃない ですか。まさにその通りでっていう、え、 ていうこと、ま、そういうのが全部繋がっ てくるといや、ベネフットっていうのもね 、そのじゃ機能的なベネフットっていうの は、じゃあ別にじゃ、マンションのとこ だったら、じゃ、機能的、マンションの 機能的ベネットって何ね、じゃって言っ たら、じゃ、駅から近いと、マンション だったら、え、駅5分で、え、すね、駅
37:15 から近いですとか、え、だからその通勤が 楽ですとかね、え、ですよねっていうだ けど、じゃあ液ほ5分のマンションの感情 的なベンニフィットって何かって考えて ほしいですよ。何でしょうねって話ですよ ね。え、ま、これもなんかちょっと聞き たい感じですけど、じゃあ聞こうかな。 じゃあ次のお題はじゃあ液ほ5分の マンションの感情的な便秘って何ですか? みたいなちょっと考えてみ。じゃ、その間 になんかちょっと洗車のやつも何件かいい たんでやりますけれど、えっと、じゃあ、 あゆムっちさんがね、えっと、あなたが マロしてる間に洗車しますと。うん。で、 え、安倍食べ歩きさんが何もせずに石の 続きますと。うん。いいですね。え、お さんですね。え、戦車と目の前ですね。 戦車するための道具の準備。車に乗って 戦車地上に、え、行ってすぐに、え、敵ら
38:01 いいけど、え、従者しと30分1を待って ようやく、え、戦車は来ませんか。それら 、え、おが変わって、え、そして踊るを プレートしますよと。うん。で、杉田さん 、え、高級者オーナーがターゲットとして 、え、洗車マシーンだと傷も美しい。 そして、え、戦車してる自分もなんかいい や。え、自分で洗車もしたいけど正直 かかるとうん。ですね、色々ありますよね 。で、幸せのキュンさんですね。え、家族 のドライブをピカピカの車で足しませんか ?え、とか子供のピカの車でおしりません かとか。うん。ま、いいすよね。汚れた車 じゃなくてね。そっちの方がいいすよね。 え、幸せの金さんちなみにいスコさんガ野 さんが選車食べた特化して売上。え、いい そうです。なるほど 。キーパーとかすかね。最近のことは駐車 うー。そうですね。駐車場狭くて、え、 洗車するスペースがない。うん。確かに
38:47 そっすよね 。で、お魚ちゃんさん、え、洗車、え、 同じ高級車オーナーが一体どこで洗ったの と思わず聞いてくるみたいな。うん。で、 杉田さん、車両者がいつも綺麗でブランド を損んでないみたいな。うん。ま、皆さん ね、ありがとうございます。色々あります けどいいですね。で、ちなみに僕がですね 、どういうベネフィットで売ったのかと 言うと、えっと、美感維持という ベネフィットで売ったんですよ。で、なん でかって言うと、あの、ま、僕もすごく車 が好きだったんであれなんですけど、ま、 そもそも車が好きな人っていうのは、ま、 これその、じゃあ冬層ですんげえ高い車 持ってる人も別に冬じゃなくて、え、なん かボロボロのじゃあシルビア乗ってる みたいなね、え、なんかそういった走り屋 のお兄ちゃんとかも、え、そうだし、車の 好きな人って車常に綺麗にしときたいって いうのがあるんですよね。で、だけど僕 色々こうリサーチしてて、で、えっと、
39:35 そもそも僕ね、洗車をやる時にあの大衆、 ま、なんかちょ言い方悪いけど要は大衆者 の人たちを相手にしないって決めたんです よ。で、なぜならあのもう戦車って完全に 労働なので、えっと、じゃあ戦車1回 あたり3000円とかでやっちゃうと絶対 もう儲からないから、あの、絶対不裕層 向けに、え、最低でも1万以上で売れない かなってこと考えたんですね。ってなった 時に彼らがじゃあえっと求めてることって 何だろうってなった時に1つ僕が見つけた のがえっと常に新車の状態で乗りたい みたいなのが1つあるなっていうのがえ 分かったんですね。で、ま、それは新車の 状態ってのは色々あるんだけれども あのなんつうんだろう。汚れたから要は
40:21 洗車っていう言葉ってどういうことかって 言うと要は汚れたから綺麗にしましょう みたいな。だけど不裕層の人達たって そもそも汚さないんですよね。え、だから 例えばじゃ雨の日は乗らないとかもあるし そもそも保管がガレージだしみたいなえ みたいなね感じなんですよね。で、別に 汚れてもいないのに、え、なんかこう メンテするとか、え、あとはその、それを なんか思ったのが、あの、運転手付きの なんか、あの、リム人とか乗ってる社長 さんとかって、え、そのリム人じゃ 送り迎いする運転がその汚れてもないのに 社長がそのじゃあ降りてる間とかになんか 、あの、そのふわふわしたなんかあるじゃ ないですか。なんか軽のやつね。あれで なんか車の埃り取ったりとかって別にやる 必要ないのに常にやってんですよ。なんで かなって思った時に、あ、これかって思っ たんですよね。ま、この世は常に常に
41:07 えっと最新の状態、綺麗な状態にしときた いって乗る時にいつもその状態がいいん だっていう、えー、ていうのが多分冬層の 欲しい結果なんだろうなって思ったんです ね。だから僕はえっと要は先車をえっと 汚れたら綺麗にしますとかえねなんかこう うんじゃなくてえ常にえっと新車の輝きを 維持しますというベニフトってんですね。 で、それが要は当たって、えっと、要は 月決めで、あの、じゃあ月じゃあ3万で、 え、じゃあ月1回行きますねとか、じゃあ 毎週行って、じゃあ月じゃ5万円で毎週 行きますねとか、っていうような契約が、 え、結構取れて、ま、それ洗車だけで月ね 、100万ぐらい稼げてたんで、あの、ま 、良かったわけですよね。で、だからこれ もし、あのなんだろう、汚れ、汚れたやつ をうんと、じゃ、出張なんでね、あの、
41:54 じゃ、洗車場に行く必要もないし、え、 自宅にいるとか、え、じゃ、ご希望の場所 に伺って、え、ね、どんな汚れでもじゃあ その出張で綺麗にしますよみたいなであっ たら多分売れたかもしんないけど、そんな 単価では売れなかったと思います。ていう とこですね。ま、そんな感じだったりとか します。で、お魚ちゃんさんが、え、確か に大謝に乗ってる人たちは洗車に対するも 低いですよねっていう。そうですね。え、 私あと、ま、これはちょっとビジネス モデルの問題で、あの、汚れた車を洗車 するのって結構大変なんですけど、あの、 これも実際やってみて分かったのが、あの 、ガレージ保管の車で雨の日乗らない車 ってマジで汚れないんですよ。で 、だからね、そういう車やった方が実は 時間が短くて済むみたいな。え、で、それ を週1とかでいくと本当に汚れて、汚れ
42:40 ないんで30分ぐらいで終わるんですよ ねっていう。で、多分30分で、ま、1回 その3万とかみたいな、ま、もちろん移動 の時間があるんでね、単純に あのね、その1回あたりじゃ1時間3万と かっていうね、事況になるわけではない ですけどっていうね、え、ことがあったり とかします。で、まあなんか洗車の時の、 えっと 、あれか、ちょっと今何だっけ?なんか 新しいお題を出したような気がしたんです けど、マンションかなんかマンションの じゃあ、次のお題があれです。マンション の台なんで、えっと、な、何だっけ?液ホ 5分の感情的ベネフィットか。ちょっと なんかこれもあの、ちょっと思いついた やつやつをふわって教えてもらえると 嬉しいですけど、えっと、じゃ、これが ちょっといくつか来るまで洗車の子話し ますね。で、洗車ね、あの、やってる時に
43:26 、ま、そういう要は単価だったんで、まあ まあまあそれなりの人がお客さんだったん ですよね。で、すごくね、印象に残ってる お客さんがいて、あの、政治家とかが要は よく使う両亭の大象が、えっと、顧客にい たんですよ。で、その、えっと、大将が ですね、あの、ちょっと古めのポルシェ 911に乗ってですね、えっと、毎週 日曜日の朝に来てくれって言われたんです よ。で、なんでかって言うと、で、毎週 日曜日の朝にその両亭の駐車場に僕出張で 行ってたんですよね。で、ま、その朝行く のは日曜日の朝は、えっと、その大将が 出勤してで、なんかお店の会計業務やっ てるんで、ま、その時来てやってもらい たいなみたいな感じで行ってんですよね。 で、朝4時とかに行ってるんですよ。で、
44:12 行くんだけど別に大将平日乗らないんです よ。で、ポルシェ何のため乗ってるかって 言うと、毎週月曜日はその両亭が休みで、 で、その毎週月曜日、えっと、自分の孫と ポルシェで、え、箱根にドライブ行くとか 、伊豆にドライブ行くとか、それが唯一の 楽しみだと。だから、えっと、その ドライブに行く月曜日の前の日の、え、 日曜日に来てやってくれみたいな感じです ね。で、だけどその月曜日が雨だと そもそも行かないので乗らないですよ。だ から雨の次の週とかって乗ってないから何 も汚れてないですよねっていう。そうだ けどある日ね行ったらですね、本当何も 乗った形跡がなくてで、中も外も全然汚れ てなくてで、大将が聞いたんですよ。あの 、これ乗りましたみたいな。あの、 ちょっとなんか多分やる必要ないと思うん ですけど、やりますみたいな。あ、全然 やってよ。だって車内汚れてるもんて言わ
44:57 れていやいや汚れてないですよ。だって あの乗ってないすよねみたいな。いや乗っ てないけど汚れてるからやってよみたい。 え、どこ汚れてますみたいな言った時に あの運転席の下に小が2つ落ちてるから それ綺麗にして欲しいんだって言われた。 で、あ、そうでしたか持ちてます。じゃ、 ちょっと見てみますね。ちょっとやっとき ますわって言って。で、中見たもないん ですよね。で、なくていやないなって思っ てよく見たらアクセルペダルの下にですね 、すげえちっちゃな石粒が2つ落ちて たっていう。だ、つまりそういう人達って それがもう嫌だからみたいなやってくれ みたいな人ですね。だああ、なんかこう いう人もいるんだなみたいな、あ、こう いう世界の人ってこうなんだみたいなこと が、ま、よく分かりましたっていうだけの 話ですね。ま、ちょっとじゃあ時間もあれ なんで、えっと、ちょっとマンションの話 行きますけれども、えっと、ま、お2人か な?あゆムちさん。え、駅5分の
45:44 マンションの便秘と読みの人取りがある エリアなら安心で帰宅できる、え、立の人 とですよね。なんかありますよねっていう 。で、例えば色々考えられますけれども、 あの、例えばじゃこれをじゃ女性っていう ね、えっと、じゃ身の女性みたいなとこに じゃ絞ってやるんであればね、じゃあバリ キャリの独身の女性みたいな、じゃあそこ に絞ってやるんであれば、え、ね、じゃあ どんな残業で終電になったとしても、え、 ね、こう安心して自宅まで帰ることができ ますみたい。で、駅5分で、その マンション行くまでは、え、こういった 明るい商店街を通って帰れるのでみたいね 。なのでっていう、え、夜遅くなっても、 あの、なんかこ、なんか怖い思いせずに 帰れますよとかっていう、ま、こういう ことですよねっていうとこですよね。ま、 安倍旅木さんとか、え、朝に走らに住む 幸せ、え、朝子供を送り出せる1人とか
46:31 うん。そうすよねっていうだ。この辺も そのなんだ、えっと 、じゃあ家族がいてみたいね。で、 お父さんもお母さんも仕事してて、で、ま 、お父さんは仕事ね、行っちゃう。でも お母さんはでも子供のじゃお弁当作ってと かでなんか朝の世話さしてとかてなった時 にねあと30分ゆりがあったらなみたいな ことってやっぱお働いてるお母さんとかで 朝絶対思うはずなんですよねっていうって なったらじゃあそこですよね。あと30分 時間あったら子供と一緒にご飯を食べてね 送り出すことができるのにみたいな。で、 ま、そういうこと考えてくとね、色々 分かるわけですよね。あの、じゃあ自分も 行かなきゃいけないから朝ご飯を作って、 え、じゃあこれ朝ご飯食べて気をつけて 行ってくるんだよねって言って自分が先に 出ちゃうみたいななんかでもそれってどっ かで罪悪感をずっと感じるわけですよね。
47:17 なんかみたいなことですね。なんかそう いうことに言ったらね、じゃあ駅5分で、 え、のじゃマンションでじゃ機能的なの人 でじゃ駅から近いですみたいな、駅から5 分ですみたいなベ人とかじゃあなんだろう な。えっと 、なんだろう。じゃあ、じゃあ ウォークインズクローゼットがあるんで、 え、玄関がすっきりできますみたいな、 なんかそういうようなね、機能的なベッ トって要は家とかマンションとかあるん だったら誰でも思いつくじゃないですか。 で、大体そんなベネフィットしかアピない じゃないですか。だけどそういうようなね 、アピり方しかしてないマンションの ところでさっきみたいなね、あの、じゃあ 仕事すごく頑張ってて、え、だけど頑張り すぎてるからそのじゃ帰りが夜遅くなって しまう。えー、要は独身の、え、女性へ
48:02 みたいな、ま、独身の女性っていうのが ちょっともしかしたら失礼になっちゃうか もしんないからちょっとわかんないけどね 。そういう風になって、で、え、要は仕事 が頑張りたいだけど、要はそのね、あの、 じゃあ会社の近くだとさすがに高すぎる から済めないとかね、え、なんか色々ある かもしれないでもだけどここだっ たらっていうね、あの、要は駅からね、 どうのこでその夜も安心だよとかね、だっ たりとか、あとさっきのそう家族のね、 子供に対する罪や感みたいなところですよ ね。ね、この駅から5分だからっていう、 え、子供をその見送ってから、え、出社 することができますよみたいな、え、 そんなマンションでっていう、え、在感 ないなんかどうのこうのみたいななんか そういうちゃンションルコピーと考えたら 他とは全然違う意味を持つマンションに することができるわけですよって話だから そういうことが、ま、傷、そもそも気づけ なければ書けないですよねみたいなとこが
48:48 あったりとかすると、え、お魚ちゃんさん がギリギリまで寝ていられるとかね。え、 タオさん、え、自作駅何分以上あると、え 、急力激統するみたいな。うん 。まあ、なかなかね、まあ、不便ですよね 。あむさん、年配者向けだと毎日数十分の 移動をカットするだけで、え、年間300 の15生まれるとかうん。なんかこういう のもね、あの、じゃあその300時間を どういう時間で使うんだとかっていうとこ まで踏み込んでってあげると、要は感情的 なとこにあったりとか、あとはね、自己 実現的なとこですよね。え、に踏み込んで いけるみたいなね。だってもう皆さんが目 にするそのマンションの広告なんていうの はなんかそのなんだろう。うん。じゃあ なんなんとかあのにそびえるなんとか邸宅
49:36 ななんとかみたいななんかそんなやつとか なわけじゃないですか。でもそんなんで どうなんていうそんなのいっぱいあるわけ ですよねっていう。えー、でもそういう中 でそういう広告じゃなくてね、要は子供、 えっと、働、え、お母さん働いてても、え 、子供を見送ってから出勤ができる、え、 そんなマンションなんですみたいなね、え 、いうじゃあキャッチコピーで売られるの かって、ま、全然違うわけですねっていう ですね。だから、あの、ま、なんとかね、 ちょっとそろそろ、あの、今日時間なん であれですけど、 えっと、杉田さんのコメントを抜かして ますと、今運営の人から来ましたけど、 どれ抜かしちゃってるかな?立致の良さで どうやれるかな ?ま、この辺は自己実現ですよ。だから タワマンの人とかそうすよね
50:23 。タワマンは、えっとね、タワーマンはね 、あの、ちょうどね、えっと、昨日か今日 、あの、YouTube見てる時に タワマンの価値みたいなやつをやってる なんか、なんかの対談動画見たんすけど、 えっと、要はタマに住んでるなんか ちょっとセレブっぽい女性が、えっと、 自信があってエレベーターが止まった時に もその上から下に降りるのがもう苦通で 苦通でしょうがないから、あの、もうタワ の2回ぐらいに住もうかと思ってるんです みたいなこと言った時に、あの、いや、 お前はバカかみたいな指摘をされてたん ですよ。え、なんでかって言うと、もう そんなんに価値がないみたいなね、言われ て、で、なんでかって言ったら、たまに 住む人の価値っていうのはね、あの、高い とこに住んで、あの、要はなんだ、た、 一般の奴らをこう高いところから見よる そこに、えっと、要は優越感を感じて、 それだけじゃんみたいなこと言ったんです
51:08 よね。みたいな感じですねって いうはあるかもしれませんよね 。うん。で、次はさんが、え、ターゲット を選定してそのタイトルの便トを考える。 スペックを便トに変換するようずれきて しまうと思いました。そうですね。そうな んですよ。だからベネットって多くの人が ね、あの、やっぱその、やっぱ商品の特徴 って分かりやすいので、その商品の特徴 からなんかで、要は特徴ベネフィトに変換 するんだって、どんな教材見ても載ってる から、あの、その知識なんですよ。だから 商品の特徴からそのベネフィットを作る みたいなことを基本的にはやっちゃうんだ けれども、でもベネフィットにはさらに その深いね、感情的なベンヒットがあっ たりとか、え、で、そのさらに奥にある 自己実現のベトがあったりとかして、で、 そっちの方が同機としては強いわけですよ ね。だからそういうのをじゃあどう
51:54 見つければいいのかとか、じゃあ見つけた そのベネフィットをね、じゃどう表現すれ ば最も魅力的になるのかっていう、要は このやり方を知ってるかどうかっていうの で、えっと、同じ商品であっても、あの、 どういう意味で売れるのかっていうことが 全く変わってくる。で、その意味が変われ ばね、当然要は、え、購入への欲求度って いうのは変わるしみたいなね、え、 そもそも他の選択肢じゃなくて、いや、 これしかないよっていうね、え、ことに なったりとか、ま、することができるわけ です。だからなんかコピーっていうのは そのいろんなこうテクニックとか知識とか 、ま、色々あるんだけれども結局のところ これをどのね、ベネットを選んでそれを どう表現するのかっていうとこに全ては、 ま、集約されてくるみたいなねとこですね
52:39 。だから、あの、ベネットって確かになん だろうな、あの、ベネフィットを学ぼうっ ていうこと自体っていうのは、ま、基本的 にワクワクはしないと思うんですよ。なぜ なら基礎だからっていうね。だから セールスライティの基礎がそのベネト ライティはですね。で、僕はあの、最も 尊敬する、えっと、セールスライター、 そのダイレクトシッパの小川さんです けれども、あの、要は小川さんが昔言って たんですよ。で、いや、ベネットって、ま 、セールスライターとにのなんだ、基礎 体力みたいなもんだから結局ベネフィット がやれないと何やれてもそもそも体力ない から無理だよねみたいなこと言ったんです ね。で、ま、まさにその通りで、えっと、 セールスライティングにおいてベネフッ トっていうのはもう基礎中の基礎なんです よね。なぜならね、人はベヒットを買う
53:25 から。だからどんな便利人をアピるのかと かで、その便秘をどう表現できるのかって いうのはまさにそのそもそも決めるみたい なとこでだから、だけどベネフットって 基礎だからそうなんだろうな、なんかこう 魔法感もないしなんかあ、改めてなんか すごい秘密があるのかなっていうことも ないんだけどでもどんな世界でも基礎を しっかりやった人間が最も強いんですよ。 え、ね、なんか例えばじゃあ松井とかも そうだけど、えっと、今野球の末すよね。 あの、若い子は知らないかもしんない。ま 、知ってるか。松井って言ったんですけど 、巨人にね。で、で、松井とかのその話と かを聞くと、その当時のその同じね、あの 、元きとかなんか人の話とか聞くと、もう なんか画宿とか行ったりとかキャンプとか 行った時にもう祭の生活の仕方見た時に
54:10 もう勝てないとこいつには勝てないと思っ た。なぜならね、練習が終わってみんなが じゃあその宿舎帰ってで飯食ってで人に よってはじゃあこっからじゃあ飲み行こう ぜみたいやってるとかえ、じゃあ俺も寝る わとかだけど松井はそっからえっと1人で すぶりをえっと先回やるんだよねみたいな でそれ毎日がやはやるんだみたいなまだ から偉大な打者になったりねえだったりと かあと大谷君とかもそうですよねっていう 結局そのね資本は体だからっていうねその 体の健康とかえコンディションンってもう 徹底するわけですよねっていうとかねって いうだから結局はそのね、スポーツの世界 とかもそうだしね、勉強とか何の世界でも 全部そうですよね。基礎をやった、最も やった人間っていうのがやっぱ最も強く なるし、えっと、最も、え、なんだろうな 、え、スキルを身につけるしってね、最も
54:56 結果を出すわけですね。え、なぜなら応用 っていうのは基礎の上に成り立つからね、 基礎ができない時に応用ってのは絶対でき ないみたいなね、話ですねっていうとこ ですね。だから、あの、結局、は、 セールスライティングをもっとこうレベル を上げようとかって思ったら何やればいい のかって言うと、そのなんか突票しもない なんかのそのて、そのなんだ、小道具 みたいなとかね、飛び道具みたいな テクニックとかをなんかちょろっと学んで そのどうのこうのじゃなくて結局基礎を ちゃんとやることが実は遠回りに見えて 最も近道だよねっていう話ですね。だし この基礎をしっかり見つければどんな業種 業界の案件でも対応できるしなぜならね さっき言った通りえ、ま、これね、結局 そのこう宮敷の中に何言ってるかっていう ところをね、全部言うことはできないんで あれですけどね。じゃあベネフィトっても 感情的なベットがあるんだっていう。これ
55:41 をちゃんと理解してね、じゃあこういう じゃあ人たちのじゃ感情的な求めてる ベネットって何かなっていう。それを じゃあ探る意識ってのは無意識のうちに身 につくみたいね。で、その探り方も分かり みたいな。で、探ったものをじゃどう表現 すればいいのかなっていう、その表現の、 え、幅もあったりとか、え、で、こういう 時は、ま、こういう言い方とかするといい よねとかっていうなんかそういうとも知識 的にあったりとかね、えっていうのが、え 、身につけば身につくほど要はあなたの コピーの自力ってのは上がるわけですよ ねっていう。だからね、あの、このベネッ トっていうのはみんながなんだろうな、 こう飛びつくようなテーマでは確かにない んだけれども、でもだからこそこれを しっかりやった人間っていうのが本当の 実力を、ま、身につけてくよねっていうの が、ま、僕の考えだったりとかするし、ま 、事実そうだよねってことですね。なぜ ならね、え、結局基礎をやった人間って いうのは1番強いからっていうね、とこ
56:27 ですね。え、というところで、ま、 そろそろ時間なんでね、ライバンス閉めて いきたいと思いますけれども、あの、宮敷 の、えっと、今回ベネトライティング編 っていうの、ま、完成しましたんで、え、 それのね、ま、安性を記念してこの宮式の 100億セールスライトの習頭講座、これ のね、えっと、体験説明をね、やることに なりました。で、えっと 、ま、それの申し込みのリンクをちょっと 今、え、チャットの方に貼りましたんでね 、あの、メルマが、ま、皆さん見てると 思いますんで、ま、そちらでも確認できる と思いますけれども、是非ね、あの、これ 説明会来ていただいて、え、ベネフィトを ね、ちゃんと学んでいただければなという 風に思っております。で、あとはね、 すでにこれ宮式のやつはですね、リサーチ 編っていうの完成してて、え、リサーチ編 もですね、えっと、かなりあの、濃厚な 内容で役に立つ内容になってます。で、
57:13 なぜなら結局今、えっと、感のいい人は 気づいたと思うけれども結局ベネフットっ て、え、ね、こう書くん、書くんだけれど も、でもそのベネフィットを見つけること ができなければ書けないみたいなね、とこ があるわけですよ。だからリサーチって いうのも結局リサーチが重要な理由って いうのはもう言わなくて分かると思う けれど、結局書こうと思ったりとかね、 伝えようと思ったら自分の知ってること しか把握してることしか言えないし、書け ないですよ。だからどういうことを把握 するかのかっていうそのリサーチもね、 同時に大事になってきて、ま、それの リサーチとベネフィト、ま、このセールス ライティングにおける、ま、2代基礎 みたいな、え、ところがですね、もう がっつり学べる内容になってまして、で、 ま、現状これね、見敷はまだ完成してない んで、え、あれですけれども、あの、ま、 非常におすすめな講座になってまして、ま 、なんなら僕のね、10年の集体性をここ
57:58 に詰め込もううっていう、え、スタンスで 作ってますので、え、是非ね、こう、ま、 せめて体験だけででもね、参加して、え、 もらえたらなと思います。じゃあちょっと ね、これリンク貼っときますんで、あの、 そちらから、え、申し込みをね、して もらえると嬉しいです。で、あとじゃあ、 ま、そろそろね、終了なんで、今日の、 えっと、参加得典、え、を今チャットに 送りました。で、これはあの後から ちょっとあのダウンロードできませんかっ たのでどうのこうのとか言われてもえっと 送りませんので是非この段階でちゃんと リンクをえコペしといてくださいという とこですね。はい。じゃあそんな感じで じゃあ今日のライブはね終了してきます。 え、1時間ね、ちょっと時間短いのか長い
58:43 のか分かりませんですけど、あの最後まで ね、参加していただいてありがとうござい ます。またちょっとライブはね、やりたい と思いますんで、また遊びに来てくれたら 嬉しいです。はい、じゃあ、え、今日の ライブはこれで終了となります。じゃあ皆 さん、えっと、建設説明会でね、あの、来 てくれてお会いできることをお待ちして おりますので、是非ご参加ください。はい 、じゃあ今日はこれで終わりです。 ありがとうございます [音楽] 。はい、たおさん、え、Tシャツだと一層 でかく見えますね。はい、ありがとう ございます。あの、でかく見えますんでは 僕にとって今最高の褒め言葉なので めちゃくちゃ嬉しいです。ですかね。 はい。お魚のやつちゃんさん。はい。 面白かったです。ありがとうございます。 また遊びに来てください [音楽]
59:33 。はい。安さんもありがとうございます 。はい。杉田さん。 ああ、いいっすね。うん。いいと思います 。うん 。そうすね。そういうことですよねって いうとですね。いいとこついてますね 。これ目の付けどがシャープってやつです ね。これね、若い人は多分知らないと思い ますけれども。はい。はい。あむさん。 はい。得典。はい。ありがとうございます 。
1:00:21 この得典のチラシは本法初公開なんでね、 あの、うちの中の人以外は知らないやつな んで貴重なやつです 。なんか是非真似してね、使ってもらえる といいかなと思います。ちなみに速読は、 あの、6000店舗中ダトでうち集客し てるんで、結構使えるスワイプになるん じゃないかなと思います。 [音楽] よしよしよしよしよ
1:01:20 はい、お魚ちゃんさん、はい、ありがとう ございます。はい、是非ね、参考にして ください 。やっぱね、地域の店舗系だとね、あの、 チラシ全然まだまだ使えるんで、ま、 まだまだ全然使えるっていうか、あの、 なんかチラシは古いとかいう人います けれども、あの、そういう人って、えっと 、結果の出るチラシがただ作れないだけな んでねっていうとですね 。 で、このチラシもあの、毒を独として売るんではなくて、えっと、あるベネフィットをね、売るようなチラシになってますんで、ちょっとその辺もなんか考察してもらえるといいんじゃないかなと思います。
1:02:37 はい。じゃあなんかライブとかやらないん でいつ切っていいのかわかんないですけど まあまあそろそろなんか切り大丈夫ですか ね。あの 、あれの得典のやつは皆さん保存できまし たかね ?これ今 僕言いましたからね。あの、後で言われて も無理ですよ。ですからねっていうとこ ですね。はい。え、じゃあ、じゃあそんな 感じでね、ちょっとじゃあ今日は閉めて いきたいと思いますんで、あの、また ライブの機会やったら遊びに来てくれたら 嬉しいですっていうのと、あとは、え、 説明会の方ね、是非ご参加ください。はい 、じゃあ今日はこれで終了となります。 じゃ、ライブ配信ね、切ってきますんで、え、お願いします。じゃあ、お疲れ様です。ありがとうございます。
