0:00 跳なが必要なのかということですねえこれ はあの一言でま売上を最大化できるという 特徴どこで改善すればいいのかってことが 明確に分かるということがま非常にあの 効率意あの回転ができると時は令和 ビジネス戦国自体ビジネスの常識をバッサ バッサ叩ききるマーケティング侍の非常識 なビジネス目チオマーケティング侍のり ですこのチャンネルではマーケティングに ついて実践的で今すぐ使える方法を皆さん に支していきたいと思いますはいで今日も よろしくお願いします僕その商品販売 ページ作ったんですけど作ったはいいん ですけどじゃこの後何やったらいいのかっ ていうのかまいセルレッターを作ったはい 作ったけどじゃあそれが本当正しいかどう かわかんないとかそういうレベルはいそう なんですまずすっごい基本の話ま多分 ホイミン君みたいにチラシかきましたとか
0:46 ホームページ作りましたとかあるいは商品 販売ページを作ったんだけどもそっから 売上を最大化してきたいんだけどじゃあ どうしたらいいのかって分かんない方結構 いらっしゃると思うよまず1番最初に質問 したいのがファネルって知ってるだすい ませんファネルって何ですかあそっから はいなるほどそれはだいぶやばいパネルっ ていうのはあのマーケティングをやってる 人はもう全員知らなきゃいけない中小企業 とか個人店さんとかでね多いのが とりあえずお客様を集めるっていう時に マーケティングを組めないじゃマーケ ティングっての売上上げるための流れを 作りましょうとで売上を上げる流れを作る 時に絶対出てくるのがこのファネルって 言葉なの今回ねえホイミ君はまセールス データーを書きましたまチラシを書きまし たホームページ作りましたっていう話に なってると思うけども別にそういった チラシとかホームページとか作らなかった としてもファネルって概念は知らなきゃ いけないまず一言で言うとファネルっての はもう流れですと売上が上がるまでの流れ を資格化したものであるってのがま1番
1:33 まず皆さんが理解してもらえたじゃあファ ネルって元々何なんでかてとまず本人君に 知ってもらいたいのがパネルって3つあ るってこと知ってほしいの売上を上げる ための流れであったりとか売上を最大化 するための流れは3つあるよでその中の1 つがパーチファネル逆三角形になっていて 上から順に言うとまず認知興味関心比較 検討そして最後に購入っていうこういう 流れになってま全てのお客様ってのは知ら なきゃいけない自分の商品サービスが どんなにいいものだあっても知らなきゃ いけないだからまず知を取りましょうまず 知ってもらいましょうと知ってもらった後 に興味関心が持つ人が出るじゃんで逆に 言うと持たない人も出てくるよね興味関心 を持ってもらったらそこから比較検討が 始まる購入するべきかどうするべきか他の 商品と比較をしましょうで最終的に買う 買わないってのは決まってくだい何も セールスレターとかチラシだけを刺すん じゃなくてじゃ一にこうやってきました
2:19 靴屋さんだとしましょうかくらっと入って くるってことはもう認知の壁は突破してる もう知ってるから入ってくるテレビCM見 ましたとか誰かが噂をしていてあそこの 靴屋さんいいですよみたいなで知ってから ちょっと言ってみようといろんな靴があっ てなこれ興味持つなあ面白いなだけども その1店舗しかなければいいんだけども他 にもいろんな靴屋さんあるじゃない他の靴 だったらばもっと安かったなとかもっと おしゃれなあったなっていう風に企画をし 出したりと買う買わないとか検討がある わけじゃないはいで最終的に買いましたと いうこういうこの流れを図式化したもの これをまいわゆるファネルっていうま逆 三角形みたいになってるからなんか ちょっとロートみたいな形に見えるなんか ロートお水を注いだらペットポプルとかに きれいに入っていくあもう300億て さすがにロート知ってたか正式名で言うと パーチェスファネルっていうんですね パーチェスってのは英語で購入とか勾配の ことをさすのつまりお客様が買うまでの
3:06 流れということでパーチェスファネルって 言ますだけどもこのファネルって マーケティングの世界で王道としては3つ あるって言われてるんまずはその中の1個 このパーチファネルは今説明しました2つ 目が一体何かというとインフルエンス ファネルてですインフルエンスファネルっ てのはパーチェスファネルの逆なの逆 パーチェスファネルが買うまれの流れだと したらインフルエンスファレルってのは 買った後の行動を図式化する例えばホミン 君じゃクさんにくましたじゃその後どうす くつ買ったら家に持って帰って履きます 普通の当ですねありがとうございますいや 絶対そういうと思ったよはいじゃ履き続け てめちゃくちゃ良かったとしたらどうする めちゃめちゃ良かったらま気に入ってたら また同じものを買ったりとかま自分がね 継続的に買うとすごく良かったですた友達 に紹介したああはいはい良かったよって 言いますねま言うよねなんこの靴なんか 思ったよりもすごい履き心地良くて足も
3:51 全然疲れないとすごい良かった友達に紹介 してくっていう風にこのイングレス ファネルの最終目的は一体何なのかって いうと発と拡散になるの簡単に言えばで 図式としてはまさっき逆三角形だったけど も今回は通常の生産角形なのねますっごい 分かりやすく言いましょう要はお客様が 購入した後に満足して継続というステップ がありますこのインフレサネ継続して使っ ていってその良さとかをね口コミとか SNSとかま友達に紹介したりとかね全部 含めて紹介し始めるとでその紹介された ものがリツイートが起きたりとかシェアと かをしてどんどんいろんな人たちが発信し たり拡散したいっていう風に広がっていく よねとこの全体のプロセスのこと インフルエンスファネルってこれをさらに 発展させて広がったのがグロースハック マーケティングに持てるアーラモデルって
4:36 のあねま横文字ばっかりよくわかんない でしはい例えばスマートフォンゲームある でしょスマートフォンゲームとかでみんな 無料じゃん始まって気づいたらなんかお客 さんが課金始めたりとか友達に紹介したり とかするよねはいここでも結構使われてる ねこのアーラモデルってやつはちょっと 概念近いんで一応覚えとくといいのはこれ アラモデルってどうなってるかと言うと じゃ例えばスマートフォンゲームが1番 分かりやすい1番最初にまず利用すると 活性化ってプロセスなるのステップ1とし てその後に面白いていて継続っていう ステップがある使い続けるその結果これ めちゃくちゃ良かったよで友達に推奨 するってステップがあるでそういう風に やってったらその中の何人かがお金を払う 収益するんでしょはいお金を払ってくれ てるうちに顧客獲得というお客様になって たよっていう全ての頭文字を取ってくと
5:21 アーラモデルっていうね多分この辺今出 てると思うんですよねアーラモデルの頭 文字っていうものはまホイミクはあの すごくコナしてると思いますので めちゃくちゃ パ簡単に説明すると気に入って使ったら 友達に口コミ発生するようにもこれだけ 覚えとけいいよわかりました気に入って 使って使い続けて継続するってこの継続が ポイントすごいその商品サービスを気に 入って継続的に使うことによって友達にも 口コミが発生する結果的にめちゃくちゃ 売上上がりましたよねっていうのが最近の モデルだとまこれがまいわゆる インフルエンスファネルであったりとか 先ほどのアーラモデルって考えればいいよ でなぜこうなってるのかって言うと答え 簡単で今がSNS時代だからまWeb時代 とも言えるよね昔だったらばねこんな webとかもなくてSNSもなくてその場 でね商品買って良かったで終わったんだ けども今いい商品はとにかくすぐみんな
6:07 駆込みをすると時代なと悪い商品は逆に 悪い駆込み発生するでしょていう風に紹介 ってのがすげえ大きなポイントになってき たわけ口コミの速度が上がってきたかじゃ 口コミの速度上げるにはっていう逆算した 結果じゃあまず重要なのが継続的に商品 サービスや自分の会社のことを気に入って もらわなければいけないっていう外まこれ がインフルエンスファネルと覚えとくいい よで今言った商品購入真似のパーチェス ファネルというものと買ったお客さんが 継続的にね使って気に入ってくれて紹介や 拡散が起きるでこのインフルエンス ファネルのこの2つの三角形をくっつけた ものをこのダブルファネルっていうま別名 フルファネルとかいう人もいねこの2つ くっつけたやつだからすごく重要なのはお 客様が商品買うまでの流れプラスさらに それを紹介するまでの流れこの2つをもう
6:52 総合的にファネルって覚えとかいいだフネ ルって何なんでかていうのをすっごい まとめるんだったらお客様が最初に皆さん のこと知りましたでそこから商品申し込み までの流れがありますで買った後に継続し て使って気に入って友達に紹介するまで これを全部四角化したものこの流れをそ 考えたらめちゃくちゃ分かりやすいでしょ ファネルってそうですね分かりやすいです 本当にフネルってね今王道で3つ行ったん だけど細かいことで言うと他にも結構出て くるんでコンバージョンファネルっていう のであったりとかまコンバージョンファネ ルってのはホームページに来て購入する までの流れをもっと資格化しましょう みたいなねま商品閲覧してカートに追加と か病気を支払いするかどうかまでの流れを 見ましょうとかなんかちょっと マーケティングとかじったことがある人 だったら豆腐毛布防って言葉とかも言っ たりするま豆腐ってトップオブザフネルっ てやつで見込み客が最初にコンテンツに
7:38 接触することで毛布っていうのはミドル オブザファネルて言って購入検討します みたいなで防風ってのはボトムオザファ ルって言って最終的には顧客に営業から アプローチをしたりとかでも言ってること 全部一緒なんだよね最初は死にましょうで 購入を検討するとか比較するで最終的に 買う買わないってのを決めるってこの流れ のこともとにかく流れって覚えときいいよ 言葉をね覚えるとあんま係流れの中でどこ でミスってるのかをチェックするってこが 大切なそもそもなんでこのファネルっての 理解しなければいけないのかでなんで ファネルがわざとこの図式でね表されてる のかっていうところに大きなポイントが あるんですよ皆さん大切なのはどこで失敗 してるのかうちは売上上がんないんです よって言っても1番最初の認知で失敗し てるかもしれない1番最初の部分誰も知り ませんに失敗したのかそもそも検討に入ら ないんだったらば検討させられてない
8:25 つまり興味を持ってもらえてないっていう ところ失敗するかもしれないし興味持って ったんだけども最終的には購入しないって いうんだったらばこれはまた何か原因が あるよねっていうのをどこでミスってるの かをチェックするこれをいわゆるファネル 分析っっていうの例えばホイミン君ママ活 をしてます僕に毎月お金をくれるような 素敵なママを探したいとまそうなった時に そもそもホイミンクのこと知ってもらわ なきゃいけないホイミンクのこと知って もらいました知ってもらったんだけども次 の段階で彼氏にするかなしないかなみたい な話の時にま検討始まってねホイミよりも もっといい奴がいてイケメンでなんから私 にすごい尽くしてくれるっていう人がいた たらそこでまた負けるでしょそうだったら じゃ本人どうする負けないように何か努力 しますまますごい簡単に言ってしまう いろんなアプローチ方法があると思う そんなママをターゲットにしないともっと 違う僕にあったママを見つけるっていう
9:10 最初のアプローチの方を変えるかもしれ ないし自分自身の能力を上げて企画検討さ れた時に勝てるような独自の強めを作 るっていう考え方もありなのかもしれない ただこういう風に段階的に資格化して なければどこでミスってるかわからないよ ねって話じゃあホイミン君が今回作った セールスレターも同じなこれもすごいよく 言われてんだけどじゃ例えばセールス レターでヒートマップってものがある ヒートマップ聞いたことあ初めて聞きまし たそう本当にじゃもしかしたら皆さんも 初めて聞く人いるかもしんないですけど ヒートマップって商品を販売するページが あったとしたらどこまで読まれたのかって いうのを資格化するやつなんどこが1番見 られているのかどこまで何行まで読まれた のかっていうのを資格化することができる 途中まで見てあるところから急に見られて なかったってなったら急に見られてなかっ たところに何か問題があるた感じ例えば 営業を成功させたいっていうのは答えは 簡単でうまくいかなかった溝がある失敗し
9:58 てるところこの失敗してる溝をいかに 素早く見つけて改善するかってのが マーキングの気温になってくるわだから こそ資格化が重要なんだよって話なので ですねま今回まこういった概念の話を今し ましたけどもパネルについてつまり全体の 売上を作るための流れそして資格化のプロ を及びしましたホイミン君のこの質問を 明確に答えられるかとねファネルのプロと いうかもうファネルの専門家セールス ファネル売れるところまでの流れから イングレスファネルま買った人がどうやっ てえそっからねま継続して商品サービスを 気に入ってもらえるのかその全ての流を 分かってるわですねということでえ早速お 呼びしましょうアノンさんです今日は よろしくお願いしますよろしくお願いし ますあの1番最初に簡単にアノンさんの 自己紹介してもらっていいですか株式会社 シャガのえ代表の花島アノンといいますご
10:44 紹介いただきましたようにまファネルを 研究してるというかファネルを使ってお 仕事をしていましてま主に女性企業家ま女 者さんのビジネスサポートま プロデューサーて形でですねお仕事の方さ せていただいています女性企業家さんが クライアント多いんですかそうなんですよ 男性はむしろ少ないもうやってないですね やってないなんでですかか男性よりも女性 の方がお仕事としあまあま自分が合ってる とじゃでも今日話す内容って別に男性でも 使える話あもう全然使えます安心しました うちのリスナー結構男性多いんでもう最初 からね女性だけだって言わたらじゃあもう 僕ら2万000とかなるんで女性の視点を 入れた方がビジネスさんうまくいくと思い ますそうなんですか確かに自分よく聞くん ですけど本題のファネルの話に入る前に 女性の視点って何なんですかちょっと言語 化して欲しいですこのチャンネル言語化 好きなんでみんなねホ女性の視点もねよう
11:30 わからないなんかもうすいませんちんぷ カプで我々あの普段筋トレしかしないトレ にーたちなんでもう納金馬鹿なん [音楽] です男性はあの比較的こうサを使った ロジカルな感じこう理屈がちゃんと通って ないといけないとかあると思うんです けれどま女性の場合はうタイプの方もい 感じがして直感的な感情のところだったり とかまそういったところにしておいて色々 こう説明をしていくとかが必要なのかなと 思ってんですよね大体も今ので分かりまし たはい代わりに電子化しちゃっていいです かお願いしますこの女性視点に関しては なんやかんやで研究してるんですよ実際今 の世の中のビジネスのモデルで女性視点 ってのは入れた方がいいですとま今ラノン さんの話を聞いてても分かったんですけど もこの女性視点を学ぶのに最適な領域って
12:16 のはニューロマーケティング領域なんです ね以前このチャンネルでも紹介した ニューロマーケティング完全版ってのが あるんですけども簡単に言えばホーム ページにしてもセールスにしても1番最初 の0.2秒の印象で全て決めるもう最初の 印象ですね多このさんね好きとか嫌いと かってま多分1発目の印象ってあると思う んですよ1番最初に正直なと言うと右脳で も佐納でもなくてもっと昔の大昔の初類能 っていうものが関係してるんです人間の 1番最初のファーストインプレッション 1番最初の印象をも0.2秒で決めると 直感ってやつですね簡単に直感でこの人 嫌いこの人好きこの商品なんかいいこの なんかっていう部分がもう0.2秒で 決まってしまうとじゃあその原因って一体 何なんですすかて話をすると一般的には 五感って言われてるんですよじゃあ例えば 女性の感性とか女性らしさ女性が好きとか 取り入れなさいっていうことをま分解して
13:02 みるとやっぱ互換なんですね企画情報で 言うんだったらば分かりやすいのが デザインですよねまUIとかUXってあり ますけども1番最初のパッと見のデザイン のイメージでもう好き嫌いが決まって しまうじゃ例えばボタンの色がオレンジな のか緑なのかたったこれだけでも制約率 変わったりするんですよオーソドックス 反応が取れるやってるのはオレンジ脳的に も直感的に嫌いでも好きでもなくま ベーシックなカラーだからちゃんと話を 聞こうとするとかねま今のはあくまで資格 というもので話をしたんですけども資格 以外でも例えばじゃあこれが店舗だったら 入った時の匂いとかでねちょっと臭いだけ で嫌じゃないですか入るのやめようとか 買うのやめようとかねていうのがあったり するので互換に対してアプローチをしてい くってのがすごい分かりやすいのかなとで 私がよくやる手法としてはパッと見の印象
13:47 を聞くってのが一番早いですチラシを作っ たらもうパッと見せてこれどう思うもう イメージだけで教えてと読み込めば商品を 買うっていうのは当たり前だと思ってるん ですよでもみんなそもそも読まないし見た ないしお店とかに入ってしっかりと店内を まじまじと見て商品を選ぶまそもそもその 段階で買いますからやっぱりお客さんって それこそねホイミ君が雑貨屋さんに入って もう入った瞬間にやっぱやめようとかそう いうことないありますねもうその段階でお 客さん逃がしてるでしょま直感で答えても 好きか嫌いか女性と話があったんですけど もま女性の方に見せてこのホームページ どう思うこのお店どう思うていうのを聞 くっていうのがま私はよくやりますね直感 的な部分とかで言うと男性よりも女性の方 が正解率が高いが多いと私は思ってるん ですよね特にやっぱ女性ってすごい細かい じゃないですかまあるに男性よりも分析と
14:34 かではなくて本当に直感で好きか嫌いかと まそういった直感で生きてきた人たちだと 私は考えてるのでますごく非常に参考に なるのかなとなるのかなっていうかなって ますね実際現状で言うとちょっと補足が 長くなっちゃったんですけどパネルと言う とまだピンと来てない方もいらっしゃると 思うんでま結局お客様をこう集めてねえ 売上を作る流れだていう話は先ほどしたん ですけどもまその辺りをゴリゴリと今やら れているそうですねパネルを使って プロモーションを行って売上を上げ るってことをさせていただいてますどう いうお客さんが多いんですかそれを最初に やるってなったら大企業とかじゃないです かあそうですねそれ企業家さんが多いかな とあこれから始めるみたいないやどちらか ともある程度やってるんだけれどま1人で も減価を感じているよりステージをあ拡大 していきたいという方のデュシなるほど
15:20 じゃあこれを見てる人たちはなんかある 程度まビジネスはやってるんだけども なんかいい売上上がんないなとかどうやっ て次のネクストステップに行ったらいいの かわからないって方がアロンさんところに 行ったらネクストステップに引き上げ られるみたいなイメージなんですねそう ですね非常に勉強になりますてことで ちょっと本題にね入っていきたいなと思う んですけども今日はちょっとホイミからも 多分色々質問が出るかと思いますま実際 自分でちょっと商品ページをねえ作ってみ たということもあってですねまそれが本当 にま商品ページがこれまま売れるかどうか とかね売れるのかどうかの前にその流れで いいのかとか何も分からないととりあえず 作ってみたちなみに何作ったのホミ手帳 っていうのを作ってみて民手帳ちょっと後 でねあのアドバイスをもう私は今混乱して ますコイン手帳どういうファネルを組ん だらいいんだろうとま混乱してるんです けどまその辺も踏まえてねあのアドバイス
16:06 をしてもらいたいと思います実例を色々 あげて欲しいですねホイミ手帳もし売る ならとということでじゃあホイミ君はい はいえそれじゃあやっていきましょう今日 もホイミ君と一緒にあの先生に色々話を 聞きながらファネルとは一体なんぞやと いうところを突っ込んでいきたいと思い ます [音楽] え先ほどですねあのり先生がこのパネルの 重要性とかねパネルどういうものかって ことを詳しくお話してくださったんですが まちょっとさらっと簡単にねおさをして からよりちょっと深くお話をしていこうと 思いますではですねまずなぜパネルなが 必要なのかということですねえこれはあの 一言でま売上を最大化できるという特徴ま こういうものなんですね知ってましたか
16:53 知らなかったですパネル自体今日初めて パネルっていう言葉自体初めて知りました でこのえファネルを使うことでまどんな風 にメルトがたくさんねあるのかといった ところなんですがこのファネルのない ビジネスとファあるビジネスいうちょっと まとめてみましたであのファネルのある ビジネスは改善ポイントというのが明確に 分かるんですね売れない時にこれは商品と かサービスがいけないのかなって思ったり それでもそのご案内する時のセールス トークがいけないのかなとかどこが受け ないのかがわからないとやめもね改善し てっちゃうとうんですねそうするとと触ら なくていいところを触ってしまうなんて こともあったりして非常にまもったいない ことも起こってしまうということでパネル があるビジネスですとま集客のペースで あったりとかあの貸提供のペースであっ
17:40 たりどこで改善すればいいのかってことが 明確に分かるということがま非常にあの 効率いいねあの改善ができるということ ですねま効率というお話もしたんです けれどもあの効率のでまあのパネルのない ビジネスまリソースや時間に無駄が多く なってしまうまどこを改善したらいいのか 分かんない闇くにまま色々取り組んで しまうと思うのでまこういう無駄が多いと でもあるビネスは時代時間に無駄がないと いうことでま非常にあのこいう的に どんどん仕事締めてま売上をアップさせて いくことができるというとですねえそして 続いてこちらの顧客関係の強化ができ るっていうのがこのフアのビジネスになっ てきますまあのビジネスってぱその信頼が ねすごく大事だと思うんですねでその信頼 環境をいかに巻き付けるかっていうのが 大事になってくるわけですがパネルのある
18:25 ビジネスですとえどんどん価値提供をして いくことありますのでま診断を気づくこと ができてロイヤルカスタマーへっていく ことができるとまそれがないと診断が 気づきにくいので初めのレピートもされ なくなってしまうということが起こって くるわけなんですねすごい豚骨な質問かも しれないんですけどもロイヤルカスタ マーってどういう方々ですかねあなるほど ロイヤルカスタマーですねご覧になってる 方もえ何それと思った方もねいらっしゃる かと思うんですが詳しくお話ししたいので 後でお話しても大丈夫ですはいよろしくお 願いします分かりましたじゃあちょっと ここは一旦おいて続いてのこちらですね あと顧客の満足度あと競争力まこれを向上 させることがてのはマルビジネスという ことになってますであとはあの機械損失え
19:10 離脱だったり留出だったりまそういうこと があの起ってしまうと思うんですけれども パネルのあるビジネスはそれを未然にすぐ ことができるんですねそれぞれのペズの ところの数値的に見ていきますので数値が 悪くなってきたところでじゃどうやったら それを防ぐことができるのかかなとあの 事前に予測してま対応ってこともできたり しますでそういったところがあの分から ないままですと損失してるってことにすら ま気づけなかったりするんですよねそして この将来のリスクヘジといったところなん ですけれどもえファネルなるビジネスって いうのはその将来のトレンドやま需要を まず予測することのできるデータを得る ことができるんですねなので次の名消費を 何にするかとかまそういうことも考えたり することができるようになりますでもそう
19:56 いったところがあの予測できてないと上 なってきてそれであ次どうしようみたいな ねあちゃまそれがパネルのないビジネスと いうことになってしまうのでこんな たくさんのメリットがあるので是非この パネルというのはね必ず作っていただくの がいいかと思いますそうですよねパネルが あるなしでえい違いが出てますねそうなん ですよめちゃめちゃ違うんですけど結構 このパネルをね作らないままにそうですよ どれぐらいの方が作ってるんですかね体感 としてお話聞いてるとボ作ってそうですね 僕も初めて知りましたしだった思 あのしていただきありがとうござい [音楽] ますあの先ほどあのり先生からもねお話て くださったんですがまファネルとはって ことでまあの勾配プロセスそして顧客の
20:43 流れを図式化したものてことでねあの ロードの話なんかもあったわけなんです けれども先ほどお話がった交配プロセス 認知そして興味関心そして比較検討そして 行動ということでま購入申しというとこ ですねあのロートのま形パネルから入って このように勾配のプロセスは進んでいくと いうものですねえそしてもう1つこう顧客 の流れっていうのもねパネルで表すことが できるんですけれどもえ例えばあの いろんな方にま認知というところですね いろんな方に知っていただく部お試し サンプルであったりとかま色々あると思う んですけどまそういうのをいろんな方にお 届けすることでま興味を持ってもらってえ この中に入っていただくとえそして入って きていただいた方にま次の商品をお案内し てとま色々商品を買っていくということ
21:29 ですね全員の方がいろんな商品買ってくれ てるわけでは決してないということになっ てるわけでまさんの方集めたとしても集め た3000例えば3000人だったとして も買う人は300人だま減っていくなんて ことがありますねまこういう顧客の流れと いうのがパルの1つでもありますでこの ファネルがあの売上を最大化するなお話を ねさきさせていただいたんですがその売上 の方程式っていうのねお伝えさせて いただくとこれ知ってますか知らないです すいません全然ないはいではですね ちょっとお伝えするとこちらですねえ売上 =客数か客単価か購入変ということなん ですねこれだけ見てもどこをじゃあ改善 することでま売上って上がってくのかなっ ていうのがなんとなくちょっとイメージし
22:14 づらいんじゃないかなとちょっとすいませ んはいまだピンとこないかなっていうのが はいそうそうですねこれをあのより分かり やすくえマクロ視点で見ることができるの がパネルというものになりますえさっき こちらね顧客の流れということでま同じ ような図させていただいたんですがまこの 売上かける客客単価そして購入頻度という ところでまあのいろんな方が興味を持って あの入ってきてくださってたくさん集まっ たま興味を持ってくださった方の中からま このフロントエンドと言われる商品を一部 の方がま買ってくださったわけなんですね あすいませんあのちょっと何回もお失礼し ますもうフロントエンドってここの辺の バックエンドもちょっと分かんなかった ですけどちなみにフロントエンドって何 でしょうかはいフロントエンドていうのは まあのお試しみたいな感じですかねはい
22:59 あの最初にま興味持ってもらってまお試し をしていただく商品デタからねまそいうの フロントエンドということででバックエン ドっていうのがそれに対してあの収益商品 となるま本命商品と言われてるものですね はいなのでえっとたくさんの方興味を持っ て入ってくださるんですけれどそのうちの ま一部の方がお楽し商品を買ってくださっ てでさらにえそのうちの一部の人がまバカ の本明商品を買ってくださるまそういうに こう人数はだんだん減ってきてるようなね イメージですねなるほどはい1人のお客様 が入ってきた中で顧客タンカーとかこの 客数こういったところがま全体的に売上に なっているということですねでさらにえ ここからですねちょっともうちょっと 詳しくお伝えしていきますとよりあの折り を上げるために顧客単価を上げようとか
23:47 するのにまこういうスタップを使たこと ですねこのアップセルて何かというとま 本来のあのお勧めしてる商品はこちらの パンケーキ2枚なんだけれどここに追加し ませんかということですうんよりあの アップグレードしたものをねえ買って いただくまこれでアップセルですねなんか トッピングみたいな付加価値をつけて単価 を上げることができるっていうことです かねそうですねよりぐれの高いものとか ですねえしていただいてみたいな形ですね えそしてもう1つこういうクロスセルって いうのがね結行われるものなんですがこれ はあのまパンケーキにまた別の商品を追加 して買っていただくていう形ですねこの他 にはま通常のものをお勧めしたんだけれど もえちょっと今ほにねいっぱいたから1枚 でいいかなとお勧めした商品よりももう ちょっとこうクオリティの低いものを求め
24:34 ているそんな高変質なものいらないって方 もいらっしゃったですのであとちょっと 価格が見合わなかったとかまそういう方の ためにもダウンセルというのも行ったりし ますまこれいう3つのものとかをね 組み合わせていくことによってあの売上を ま最大化していくえ顧客単価をこう当てて いくっていうことができるようになって いき [音楽] ます続いてこちらのはこれマーケティング ファネルということであのり先生がねお 話ししてくださった流れになってます けれども認知されるともこれって結局やる ことは集客の部分ということでえそして 興味関心比較検討のところはあのお客様の 価値提供とま教育と言われる部分ですね そして行動のところはま販売ということで あのフネではこの集客フェーズ価値提供
25:21 フェーズ販売フェーズこの3つのフェーズ に分けてですねそれぞれ改善をしていくっ ていうことが非常に効果的なま効率的な 方向にやってきますでもそれぞれをこう 別々に見るのではなくて全てはま連結して るってことも意識しながらですね感染して いくのが大事になってきますということで え今お話したようにファネルというのはま この集客そして価値提供あの販売という ことでまあの全部が揃ってるこの売れる 仕組みであるということなんですねでこの 売れる仕組みというのはつまりあの同線 作りと言えるんですけれどもま今って結構 あのまインターネットも進化していろんな も多かったりするんですよね情報が非常に 多いのでお客様もなんか興味を持ってくれ てもなんかあのもっといろんな情報が入っ てきちゃうのでまあのどこ行ったらいいの
26:08 かどれに買ったらいいのかわかんなくなっ ちゃうてこともあったりするなんでお客様 をあの導く線がとても必要になってくるて いうのがありますなのでパネルま売れる 仕組み同線作りと思っていただいてお客様 をま塩客からあねちびてあげるとこをして いただくといいかなと思いますなるほどで その売れる仕組み同線がくれるようになり ますと最終的にはこのltvと言われる ですね顧客障害価値を高めることができる ようになっていきますファネルって自分で 作るもんなんですかそれとも誰かに見て もらってこう指導してもらうものだったり するんですか自分でもあの作れるしあの 作ってわからない時は人にま相談して見て もらうってことももちろんオケーだと思い ますうんなるほどはいですねなんでまあの
26:54 集客っていうところとま勝ちてっていう とこで販売とまこの流れですねまこれを1 つずつ色々こう数値を見ながら改善して いくとあのこの1人のお客様の価値をねめ ていくことができるので売上が全体的に 引き上がっていくということがあります今 あのltv顧客障害価値を高めるといい ですよと話したんですがなぜ高めるといい のかと言とはいあの価値が高まっていくと ま裏がそう全体的にこう引き上げられます のでそれではあの広告費がかけられるよう になるんですよねえ1人のお客様のあの 価値が高まっているので広告かければ かけるほど売上がどんどん上がっていくっ てことなんですよね1人のお客様が例えば あの1万しか買わないというのとお客様が え1人のお客様5万円買ってくれ るっていうのであればその1人のお客様 集めるように広告費をままかければかける
27:41 ほど売上ど引き上がってことてきますので まどんどんこのltvを高めるってことが とてもね重要になってくるということに なりますすいませんえっとltv骨格障害 価値を高めるっておっしゃったと思うん ですけどこれってなんか高め方とかって あったりするんですかよく聞いてくれまし たそれはですねちょっとポイントとして ですねまとめでみましたはいあありがとう ございますはいこちらになるんですけども でまずはその勾配頻度を上げるっていた ところをねあの見ていただきたいなと思う んですけれども例えば美容院産とかであれ ばあのま3ヶ月に1回ぐらいしか来ない人 をま月に1回来てもらえるするてやったり とか全をあげるというですよねうんであと はえこちら平均顧客単価を上げるという ことでま大体以下のお買い物であの 1000円ぐらいしか使わないとうん方を
28:29 ま3000ぐらい使ってもらにしていく なんかスタックをっていくとかうんであと はその継続期間を伸ばすま脱を防ぐといっ たところ例えばあのスポーツジムとかで あの毎月ねこう月開票を払ってま通ってる ような方がまなんか最近じゃでかなくなっ ちゃたからやめようかなみたいなまそう いう離脱を防ぐってことでもえをね高め てくことができますであの皆さんね結構 この三とかよく見てるところだと思うん ですけれどもちょっとあの大事なこういっ たところも気をつけていた いう1あってま収益率を上げて顧客の獲得 また持コストこれを下げるってことですね まこういったこともちょっと意識していき ますと全体的なこのLT全部引き上げて いくことができるようになっていきますこ
29:14 れって全部やった方がいいのか1つずつ やった方がいいのかまたはなんかこう業種 によってやった方がいい部分が違うの かってあったりするんですかどの業種の人 もあの全部見直していった方がいいとうん 思ますねであの全部いぺにやる必はまない と思うんですけどもうんできそうなところ からあげていいなはいいいと思いますはい あのさすいませんあの忘れかもしれない ですけど小手帳っていうものをちゃに喋り たくてそうですねちょっとさっき題になっ てますたねえでもなかなかねちょっと 難しいかなと思ったのでちょっと吊し ちゃってですけどはいやっぱ難しいですか ね認知が足りないからあのみ手帳を 売り出してもなかなかこう買ってもらい にくいのかなって思ったりするんですよね じゃあここにltvを見直す以前の段階で
30:02 ホミ手帳は足してるってことですかねま そうですねなんでまずやることは例えば そのSNSだったりを使ってアピールして いくとかなんかそのま認知を広げていくっ ていうことがまず1つ大事かなと思います はいありがとうございますちょっとあの SNSとかちょっと地道に認知を広める ためにやってみようかなと思い [音楽] ますltvをどんどん高めていくことで ビジネスをスケールアップさせ るってことがまできるようになっていくん ですねでこのビジネスをスケールアップさ せるためにまやってくことっていうのが いくつかあるのでそれもちょっとここでお 話をしていきたいと思いますえまずやっ てくのこの広告費をかけるっていうのがね 非常にま重要になっておりますでさっきの あのえパネルでもですねあのltvという
30:49 顧客障害価値を高めることでどんどんあの 広告品もねかけられるようになりますよ なんてお話もさせていただいたのでま しっかりLT高めて広告をかけてスケ ラップさせていくまこんな流れを作って いただけたらと思いますえそしてもう1つ はあのデータを適切に生かすってことが 重要なんですね結構あのこう勘でねあの 色々やってるという方もいらっしゃったり するみたいなんですが通知で見ていくって いうのが非常に重要かなと思いますスチま 取ってるけれどただ取ってるだけで改善に 生かしていない生かせてないっていう方も いらっしゃると思うのでその適切に生か すってことを前ちょっと見直すということ が必要になってくるかなと思いますあとは あの効率化と自動化ですねやっぱりあの ビジネススケルラップさせていくのに便利 なツールとかも色々あったりしますのでな
31:35 使いながら時間の効率があったりあとロド の効率がとかですねはいやってくといいと 思いますで続いてあとパートナーシップの 活用っていうのもねあの大事かなと思うん ですけれどもあの慣れないながらも頑張る というよりはまプロの方とか得意な方のお 力借りる方がまあのよりあの早くそして 効率的にあの結果も出していくてことが できますのですねあのまパートナーシップ の活用っていうことも是非考えていただく のがいいんじゃないかと思いますえそして 続いて資金調達と投資ということですね はいまこういうのもしっかりとビジネスを スケールアップさせていくためにはま必要 になってますあとは人材の育成と組織の 強化ということですねまこのようなま項目 がありますのでま色々とあの自分でできる
32:20 ところはないかなとかま見直すポイントと してえ色々取り組んでいくことでま ビジネスをねスケルアップさせていくて ことに近づいていけるかなと思いますより これを効率的にま叶えていくのに必要なも のっていうのが実はこのパネルを作ると いうことなんですねえそしてこのパネルを 使いつつえこのウブを活用するというのが ねやっぱりこういったところ非常にあの 加速化させることができるかなということ ですねこのファネルを作るっていうのがと ウブを活用するっていうのが重要だと おっしゃってますけどちょっとなんかもう ちょっと詳しくおきさせできればなと思っ てそうですね分かりました続いて詳しく ちょっとしていきたいなと思い [音楽] ますえそもそもこのwebが勾配プロセス
33:07 と重要な起点となっているなんていうねま 研究まデータなんかもえたくさんこう知さ れてたりするんですねていうのもどういう ことかというとなんか例えばみ君なんか 美味しいご飯食べたいなと思った時どうし ますかインスタとかGoogleマップと かで探しますそうですよね行動を起こそう と思った時にはまずウブをはいて調べるん ですよはいだからどんなお仕事してる方も ほぼほぼ皆さん何か行動する時ま買う時と かあのこう調べてウブを起点として動い てるわけなんですねなのでやっぱりこれ からのまビジネスの中ではいあのこの webを活用していくっての非常にま重要 なことになるかなと思いますしまそこを 上手に活用することでまあのそのビジネス のステージ拡大をしていくにもあのとても
33:52 効果的ですしま上手にね使うというのが 大事かなと思っていますでそこにま掛け算 のこのパネルを作るということですねじゃ 具体的にこのパネルをまウブを活しながら どんな風で使っていくのかってことをね これからお話ししていこうと思いますえ これがですねウブ集客のベーシックな パネルということでちょっとご説明させて いただきたいと思いますえこちらまず集客 のフェーズと価値提供教育のフェーズと あと販売のフェーズえそしてこちらの継続 なんていうページになってくるわけなん ですけれどもえまずこの集約のところでは LPというねランディングページまこう いったものを用意していただくということ ですねでこれを用意していただいてま興味 のある方にメールアドレスであったりとか LINE登録いただいてその方にいつでも
34:38 こちらから連絡ができるようにうんそして このあの登録していただいたメーアドレス とかLINEの方にえこちらの価値提供 教育のフェーズでは動画とかお届けして 価値を提供していくっていうことですねで その後にえこうやって説明会とかえまたは 個別相談化みたいなのを作ってですねえま これがフロントエンドと言われるようなお 試しみたいな機会であったりとかま ちょっとお話聞きたいなとまそういう説明 会の画がありましてその後にま本命商品と 言われる収益商品を販売してる思ことです ねでもう1つはえこれがあの2ステップて 言われる販売の仕方なんですけれどもあの ワンステップで販売する部もあってまその 場合は動画とかでね勝ち適した後にえ
35:25 セールスレターと言われるもうそのページ でボタンを押したら購入できるようなま そういうページを作ってステップで販売を していくという方法もありますであとま どちらにしてもですね購入してくださった 方にはいこういうアップセルとかクロス トルとかダウンセル先ほどねちょっと パンケーキの図でお話しさせていただき ましたがえ客が吹き上げていくってことを していくとまそういうこともできますしで まこういったお客様に対して継続商品をご 案内していくことですねまこのようなはい はい流れこれがまあのウブ集客でま ベーシックなパネルになってくるかなと 思いますなんとなくパネルのイメージがき ましたイメージわきましたなんかこの継続 商品ってなんか具体的にどういうものだっ
36:10 たりするんですかあなんかあの地回避で あの色々購入してくれるようなものあ 例えばあの電動ハブラッシュのヘトみたい なそうですねそういうことですはいはいね 連続的にま消耗品とかで次々にこう購入 するうなかなうんうんそういうのが継続 商品だったりですねということまおさい すると流れはLPから動画体験商品説明が 個別また本命商品そして継続商品まこう いった流れでお客様がま資でいけるように 同線を作っていくということですねえ そしてもう1つ法人向けとかでねよく行わ れているま同線まパネルの流れですね どんなものがあるかというとウェブサイト で集客するえそしてウェブサイトに来て くださった方が資料請求ま問い合わせ
36:56 ホームとかでね投資してくださってまその え投資してくださった方に対して電話とか メールでアポ取りをえしてですねぜひ 詳しくお話しさせていただきたいので ZOOMでお話できませんかみたいなこと 言われるでそして実際にZOOMでお話し ましょうということになって前の伝のとこ ではまですねよしこれやってみようみたい なことになった場合にはま契約とでま そんなままその契約した商品をま継続して いくってことを流れですねなんですけれど もこれだと興味があんまり湧いてないよう な状態でうんうんとかあの非常に価値を 分からない状態でズームで一旦面談する わけですよねでそこで買うが買ないかよく わからないまま色んなお話を聞くっていう ま時間がちょっともったいないなと思っ てらっしゃる方も多いかと思うんですよね なんでそういう方はちょっとこの流れどう
37:44 変えていくといいのかなと思うんです けれどもまウェブサイトで集客した後に 資料請求があったらその方たちに対してプ メールとかでま動画をお届けしていくあの 登録してくださったLINEの方に順番に あらかじめ設定しておいたメッセージとか 動画をお届けしたりすることができるので まそういう機能を使って必要な情報をお 届けするでそれをお届けすることによって こ請求した人はその価値を分かるように なってこれだったら是非取り入れてみたい なとかもっと詳しく聞きたいなとまそう なった段階でZOOMのお話マップを取っ ていただきえ実際に負けよまそうすること であの無駄にあのいろんなまと会う必要も ないですしあのこのお話の時間も短くなっ
38:31 たりっていうことですねないろんなところ のま無駄が省けるのかなとそして契約して くださった方に継続省をご案内するてこと でま同じような流れなんですけれどもま こういうちょっと価値提供の部分ま動画 なんかを取り入れることでま非常に高一的 な流れ風になるかなと思いますま求めると こういう流れですかね改善点があるところ についてこのパネルを作ってるからこそ 分解ができてどういうところを改善すれば いいのかっていうのが見えてくるってい ことなんですかねはいまそういう風にも 言えますねはいこんなパネルもちょっとご 紹介したいなと思いますまこれはあの物販 のまサプリメント販売してるやったりとか まよんな方あとサブスクとかですねまこう いったところではえまあの集客の部分は 広告で行ってですねその後にまクッション
39:20 ページと言われるま記事のようなLP あまりこう売り込み色を感じさせないLP を作っておいてまその中でも価値提供 いろんなねことをお話あま書いてあるわけ なので数提供をしていってですね興味の 持った方はまボタンを押したこのレLT って言われる購入ボタンがついた天使に 飛んで商品を購入してまその後も継続して いくなんていうことが流れとしては1つ ありますねでその他にはまこの同じく クッションページ記事LPのところからも ステップメールとかね配信していくなんて いう方法もあったりしますでこれはですね 興味を思ったんだけれどま購入に至らない 人ですねでもちょっとなんか気になるなと いう方に対してなんかちょっと特別な プレゼントあげますよみたいなお案内をて ですねメールアドレスだったりあとは
40:06 LINEの方に登録をいただいたりして いつでもこちらご連絡できるよう状作ると いうとですねプレゼントとかご案さると なんか登録したくなはいそれ結構登録し ちゃいますねですよねメールもLINEも どちらでもいいんですけれどもま あらかじめその順番にメッセージを送れる ように用意しておいてセッティングして おくだけでまラインステップとか言ったり しますけれどあの何もこちらがしなくても 道路してくださった方にどんどん価値を 提供してどんどんファンになって いただけるのねはいまそういうことが 仕組みとしてできるということですね だんだんだんだんそのいろんな情報をお 届けしていく中であのやっぱり買ってみ たいなと思ってくださった方がま購入して くださって続てま継続もしてくれるとま こういう流れも1つ見るですよねで
40:52 まとめるとまこういう流れになってると いうことですねであと他には国から入って くださった方にあの生地LP直接購入 できるようなもう1つの記事のところでも そこで既にあんまり売込み色のないま記事 のようなことが色々書いてあてそこに最後 帰り抜けたがまそういうあのシンプルなね え流れのパネルもあったりしますまあの 物販とかだとまこういう形のですね流れが できるからとかでそれぞれあのまここで 購入してくださった方に対してですねあの アップするみたいな形が取れたりまここで 継続ときましたけれどもあのどっちでも いいんですねま顧客の参加を引き上げて いくていったところでえ1つ買った人に 対してまとめがいはいかけですかみたいな アップセルをしたりとか定期的に購入して
41:40 いませんかみたいな継続のご案内でですま そういう流れを作るということですねここ まで大丈夫ですかはいなんとかポコなホミ で もはいで今色々とまファネルがねあのある んですよなんてお話しさせていただいたん ですがまなんとなくお分かりいだけたと 思うネ結局あるんですようんうん実はその パネルも正解というのはなくてやってみて ま自分のところにいいものをねどれかなて も探していくまそ繰返しながらやっていく というのが大事になってくるのでま マインドセットということでねお話しさせ ていただこうと思うんですけれどもえこの パネルを作っていくにあたってのタイ マインドセットえまずこちね全てはテスト とマイドがいいかと思いますまこれが正解 だというかなんかねあの思い込んでまそれ
42:25 に補習してしまうとあのあのどんどん改善 していくことで上に伸ばせるのにまができ なくなっちゃもったいないのでま全ては テストということでまとにかくやってみる とはいでうまくいかなかったらま改善 どんどん続けていくであったりとか新しく また違うものを作っていくってこともでき ますのでまやってみるということでやって いきますえそしてもう1つはえ数字が様と いうことですねはいなんとなく感でねあ こっちがいいかなとか価格設定を変えよう かなとかそういうことではなくてま全て あの周知で把握するようしていくことで 改善すべきところも明確ですしあのしなく ていいところも明確ですし数字を見ながら 判断していくそれがあの金のま改善点にね え見つけていく方法になっていますで 先ほどま売上イコール客数客単価勾配ヒト
43:13 だいうことでねお話しさせていただいたん ですけれどもお客様というのは価値提供を しながらま教育していくものてことをね あの覚えておいていただきたいとんですよ ねま潜在顧客だった方が2コメ顧客になっ てそしてえ新規の曲になってえリピーター さんになるえそしてこの先に何があると 思いますかえ何があるですか実はここで さきム君が聞いてくださったロイヤル カスタマーが出てくるんですねあここで ロイヤルカスタマーが出てくるんですね そうなんですこれはあの自社の商品に愛着 を持ってくださっているえそして何度も はいリピートしてくれるまた他社の商品に 気もしないおそして自ら第3者に勧めして くれるまこういう特徴があるまそんなお客
44:00 様をリアルカスタマーと言ったりするん ですねはいなんでなんとなくのお客様が ですねどんどんどんどん勝ち提供をして協 してくことによっておやか様になって いただくことができるわけなんです ものすごいファンのお客さんてことですか ねあま簡単にはそういうことですよね めちゃめちゃファンということですでこの ロイヤルカスタマーの数が増えれば増える ほど安定していくということなんですねと いうことでま今ちょっとこう全体流あの 流れなんかもお話しさせていただきました がまそれぞれの流れの中でまどんなところ を気をつけてあの改善していけばいいのか といったところですねまこの認知という ところでは集客の部分にもこのフェーズえ うまくいかないなといった時にはこを改善 してくだったりえ興味関しのところでは
44:46 価値提供ちゃんとできてるかなといった ところを改善で比較検討しているまこう いったところでその商品サ扱ってるものが 切なのかなとかラインナップを増やすこと ができるかなであったりとかで販売と フェーズのところでは販売の方法だったの タイミングだあったりとかえそしてこちら のえ継続紹介発信の部分ではえこの顧客 満足っていったところをえ見ていくという ところですね満足してないと継続して もらえませんし満足してるからもま紹介も してもらえるでま発信もしたくなるいうま 仕組みになってくるかなと思うんです けれどもで今はあの特にあのSNSで どんどんこうシェアとかたくさんして もらえるいうことがね起こるんですけども そのさがあのプラスに働く時はねとても いいんですけれどもこれがマイナスに働く
45:33 こともあるわけですよねなのでプラスにも マイナスにも働く部分だてこともちょっと 注意しながらえこういう全部にえマ視点で 見ながらですね改善していくっていうこと が重要になってくるかなというところ [音楽] ですではここからはあのビジネスパネルを 見直そうということでえチして事例を見せ ながらですねお話ししていきたいなと思い ます例えばま 歯医者通いたところま全般思っていただけ たらと思いますけれども歯痛くなったら はいまず何しますか歯痛くなったら歯医者 さんに行きますそうですね歯医者さん行く
46:18 時どこの歯医者さんに行きますかないん ですよねあないんですかしであの インターネットでまず予約できるところと か探しますねあそうですよねつまりウブ サイトを見るということですよねまそう いうウブサイト見てあのその予約できる 時間あるかなとかあとまデビューみたいな はいめっちゃ見見ますよねなのでそういっ たところを見てあのじゃここにしようとで ま診療を受けるわけですよねでそうすると 治療が終わった後には今度あのはがで定期 検診あのご案内しますね住所書いて くださいみたいなことがあったりとかま 最近ではもうちょっとこうあのラ登録して くださいあの後でご連絡しますとかまそう いうこともあるかなと思いますであの定期 検者に行ったりすると今度はクリーニング
47:05 なんかをね進められたりしてまそれを継続 していくままこういう流れもあるのかなと 思いますで歯の治療に行った時にま今ね この2つが進められたりするわけなんです けれどもえそれ以外にもなんかやれる ことってあるんですよねどとかというとえ 振動来た時にそのアップセルだったりま マクロスセルだったりをますることが できるとはいそのアップゼルであれば虫歯 の治療をする時に銀歯普通は集めると思う んですね保健診料の中もはいなんです けれどもまアップデとことであれば ボールドとかもいいですよみたいなおね ちょっとお値段はかかりますけどあの ゴールもありますよとうんゴールドは ピカピカしちゃうのでもうちょっとね白い あのそうい物があるんですあの慈悲です けどねみたいな感じででその金額がお安く
47:53 なるのでま高いは高いんだけなんでうん男 な気持ちにもなってあじゃそっちでお願い しますみたいなねまそういうことでも アップセルがねあったりするかなというの もあったりしますでまだこの他にもえ クリーニングをやっていく中でもえ例えば そのホワイトニングをるといいですよ なんて言われてことありませんか毎回進め られますちゃまそういうあのどんどんねご 案内がやったり毎回あったりするわけなん ですけれどもあの必要であればその インプラントのねご案内があったりとかと いうことでま保険心理がないところのご 案内があ しますねまそういう形で表現サの ラインナップを増やしていくってことをま 考えていたりとかえまささんが開発した 特別な歯校みたいな販売すればま単品
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51:01 だと思うんですよねこういうコンテンツの 販売をしていくっていうことでまいろんな 銃をやってらっしゃる方でもま非常にあの コンテンツっていうのはあの利益利幅も 大きいですからあの何かできるものがあれ ばま取り込んでいくっていうのがLPを 伸ばすことにつがるかなと思いますえあと はあのブライダルエステねやっ てらっしゃる方と定形してみたりとかあと ま指輪とかねま行鉄本式場引っ越し業者 などのご紹介ということでまこういうあの 紹介量とか手数をいただくようなお話を なんでていうことも1つの方法ですし結婚 は決まったんだけれどマリッジブルななっ ちゃうかもしれないっていうこと予測さ れるじゃないですかまそういう方に何が あった時にはキンセリがやってるからぜひ
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52:32 伸ばす方法とかって色々もあったりします のでま自分のところではなんかあのお客様 がどんな悩が出てくるかなとかあのそう いったところ色々想像しながら所作って いくなんていうのは1つかないうところ ですねであとはその実業の方でもやっぱり このウェブ集客をねしていきたいなって方 も多いかと思うんですねなんであの ベージックなフネということでお話させて いただこうと思うんですがま集客の部分で AmazonのLPということで連絡先を ねぜひゲットしていただきたいということ でEメーアですだったりまLINEの方に ご登録いただくてことをねして集めていき ますそして勝ち提供とことでま動画をね あのこういったメールアドレスあのいだい たLLINEのところとかにま送ってい くってことで価値をどんどん提供していく
53:18 そしてハピイベントていうのね動画見て いただいた方にお案内してえ参加して いただいて問題商品をしていただいたうん に話していくということですねでこの体験 例えばどんなものがあるかというと車の 市場であったりとかゴルフクラブの 試し打ちができるねやだったりとか住宅 展示場とかもねあるな験とありますよね そういったところを用意して来てくださっ た方におまこういう流れをですね作ってい くっていうのがあいかなと思いますでその 来てくださった方にさらにアプセルとかま クロスセルとかダンセルとかしていただく ことでリルの引き上げることができますよ ねそのにもあの継続商品例えばサブスクと かあのコミュニティみたいなのを販売し
54:03 たりとか紹介の部分では紹介キャンペーン みたいなことでなんかあの特別な プレゼントをね用したりとかいうのも1つ かなと思いますであとその発信のところで はイベントに来てくださった方まその時の まさのお写真であったりとかなんかそう いうのをこシェアしていただけるような 仕組みですねまそういうのを作っていくと ま非常にこの電をね漏らしたまそんな パネルになるかなと思いますということで ままとめるとLPから登録してくださった 方にま動画のねお届けして価値を提供し 体験商品とイベントなどお誘いをしてそこ で本名入て継続商品などをご話してくあ こういうのがあの実業の方に非常にね 取り組みやせる方法かなと思い [音楽]
54:50 ますということで今までいくつかちょっと 例をね上げながらまファのことをお話し させていただいたんですがご自身のえ授業 の中でも取り組めるものはあるかなといっ たところでねぜひ見ていっていただきたい なと思うんですがま認知のところも集客の フェーズでやることまいろんな集客の方法 がありますので調べてみたりとかまこの 興味関し比較検討のと価値をどんどん提供 していくこれがいいと思ってもらえるよう にねあの価値提供をしていくとえ行動ま 購入申し込みのところですけれどもこれは 販売ということであのワンステップで販売 した方がいいのかとか2ステップと言わ れる体験会そして本命商品みたいなね形で 売っていくのがいいのかあとはその セールスレターみたいなねえ寝所で販売し た方がいいのかとかまいろんな方法があり ますので是非そういたところも見直して いっていただいたりま各ベーズごとにえ
55:37 改善点を数値で把握しながらま見ていって え取り組んでいただくと繋がったもの連結 したものなんだていうことであの見てい くってことが大事になるかなと思います あのファネルって最初イメージが全然 わからなかったんですけれどもこう いろんな段階に分解していって自分がやっ てることのはいどこに問題があるかだっ たりとかを見出すことができ るっていうのもそうだしあの僕が思ったの は自分がやらないといけないステップを きちんと階段上に作っていける失格が できるみたいなイメージもはい湧いたんで こうこれって絶対やんなきゃいけないって いうかやるべきだなっていうのがすごい 良かったんでそうめちゃめちゃ素晴らしい 感想をね言ってくださって本当にこの パネルのあるビジネスとないビジネスでは ま成長と相手また変わってきますので是非
56:25 このパネルの皆していただいてあのぜひ 作っていっていただきたいと思い [音楽] ますということでね今回はそのファネルに ついての解説ということでアノン先生にね え詳しく解説していただきました皆さん どうだったでしょうか味も分かったでしょ さすがにそうですねめちゃめちゃ詳しく 説明してくださったんで今なボケでもあの すごい分かりやすかったですそうそうそう そう結構やっぱこのファネルって マーケティングの世当たり前なんだけど 意外と実業界でやってる人たちは基本のを マーケティングの専門用語とかを知らない 言葉は知ってるけど概念が分からないとか まファネルって聞いてま商品売るとこまで の流れで止まってしまってるま結局その 紹介までの流れが分かってないとかていう 人が非常に多いのでま今回のねアノンサー の話でかなり整理ができたんじゃないのか
57:11 なっていうに思いますで今回あれですよね なんかま見てるリスナーの人たが各 ステージごとに何をやったらいいのかって いうこのパネルが理解できてやることが 分かるネクストステップが分かるという ワークシートを準備していただいてると これなんかリブットください私わかんない ですよはいパネルの中のその3つのフーズ があったりするのでまそういったところで 具体的にどんなことを改善していけばいい のかといったところですね比較してかける ようなまそんなシートあの用意してるので 充電でしたいと思いますなるほどそれ 受け取ったらどうなるですでま実際に 駆け出すってことをしていくことでま すごく頭の中も整理できたりとかますぐに 行動にせるようになるんじゃないなるほど じゃあ見てる人が今止まってるフェーズが 分かってそれを改善できて今回説明した パネルの中内容が理解できてしまうと実に 落とし込めるというものがあるとそうです
57:58 ね素晴らしいですねでそちらはですね概要 欄の方LINEがありますのでLINEの 方に登録していただければですね今回 そちらのワークブックをですねプレゼント させていただきたいと思いますので是非 概要欄からLINEの方を登録しておいて くださいというわけでえ今回はですねこの パネルについて皆さんにシェアをしてき ましたこの動画が良かったなと思う方は ですねチャンネル登録と高評価そして シェアの方よろしくお願いしますそれでは また次回の動画でお会いしましょうまたね マーケティング はいり先生アノンさん今日もありがとう ございましたありがとうございましたま 一番最初にも言ってたんですけどアノン さん女性のお客さんが非常に多いというま 女性のクライアントしかいない大生からも お声いただくんですがお断りしてる状態 ですなるほどそれはやっぱりなんでいや
58:43 なんかやりにくいなと思っこのカチカチと した感じがはいなんかふわーっとした感じ でやってしまうでもアロンさ話してる内容 はめっちゃカチっとしてるじゃないですか そうですかはい自分では結構直感のその脳 の人だなと思ってあなるほどですね付けの さですなるほどじゃその直感魔人のじゃ アノンさんに質問したいんですけどはい 直感で対象女性でもいいですようまくいく だろうなっていう人ってどういう人が多い ですか抜いてる先がお金のことじゃなくて お客様への刀剣のところにエネルギーとか 視点が向いてるとまあなんかお手伝いし たいなとまいいかなと思ああなるほどです ねでもやっぱそこに繋がるんですね金稼ぎ たいみたいな人っていうのはやっぱあんま うまくいかないもちろん稼いでもいいと 思うんですけど優先段がそこにしかない
59:29 みたいな時はうまくいっても低速アンテっ ていう難しいかないやめちゃくちゃよく わかりますちなみになんかアノンさんの中 で色々プロデュースをされてると思います けどもこれ一番はまったなっていうプロ デュースってま例えばどんな人だったりと かどんな商品だったりしますか番まやっ てるのはスピリチュアル案件のが楽しい ですねスピリチュアル案件スピリチュア ルって 難しくないですかスピだふわっとすぎてて なんかもう形がないじゃないそういった ものをどうやってこう盛り上げていくのか なと形がないから面白い感じがするんです けどじゃその形のないようなものを成功さ
1:00:17 せるたのポイント みたいファンファンタジーて何でしょう これれはもう え 俺まあのいわゆるファンタジー マーケティングのことですよねアさんが 振ってくるのでアクターシーンなのになぜ か私に振られてるからもういいですけど 解説しますけどもまいわゆるですね形の ないものを売ってくってのはこれ ファンタジーマーケティングて実はあるん ですよま例えば目に見えないものとかねな んでもいいんですけども目に見えないもの て結構いいのがたくさんあるんはいこれが 本当かどうかエビデンスがないみたい私は 結構そのエビデンス重視のコンテンツ結構 作るんですねま作ったりプロすることが 多いんですけどもじゃイベントとかもそう なんか楽しそうだからみんな人言ったり するでしょスピリチュアル言うとなんか この人過ごそうとかねもう申し込みしたり
1:01:04 とかみんなするのよこの人の発言とか 世の中がすごいぶっ飛んでますみたいなだ ファンタジーってま言葉で言うと幻想なん だけどこの幻想の背景には一体何があるん でかって言うとすごい根底にあるのが 思い込みなのディズニーはみんなあれは 作り物だというのは知っていますとただ ディズニーにいる時っていうのはこれは 事実だとみな認識しとするじゃ例えば ミッキーマウスがいますとミッキーマウス の中に1っていると思ういると思います だめですいないんですよミッキーマウスの 中に人っていうものはファンタジーですま この動画で言及するとなんかとんでもない ことが起きるので言いませんけども要は ですね正しいか間違えてるかこれが エビデンスベースでの考え方私はよくする んですねただ世の中に一定そ正しいとか
1:01:49 正しくないじゃなくてそう信じたいそう 思い込みたいっていうそうがディズニーが もう本当に典型的ディズニーは作られて いるけどもそこにいる間はその ファンタジーを楽しみたい思い込みを 楽しみたいでなってきた時にこういった 思い込みのマーケティングで1番結果を 出せるのは言ってる本人がまるまるは正し いっていうのを心から思ってるかどうか 例えばイーロンマスクは本気で地球上に いる人は全員火星に行くべきだぐらいに 考えてま例えばビジネスをやる時でも すっごい大きな企業を作る人ってのは やっぱ思い込みからスタートするのね私は この昼服を世の中に広めることによって 格安で広めることによって世の中変えたい んだとか物流はとにかく安くするのが 当たり前だみたいな思い込みっていうのは 簡単に言えばそのトップリーダーの 当たり前なんですよじゃあホイミン君の
1:02:35 思い込みってのは何かっていうとママカは 正義であとま私は全くそう思わないんだ けどホイミン君はもうママを見つけるのは もう最強であるとだけどこの思い込みが もしすごい世浸透して当たり前になれば 確かにママを見つけるのは当たり前だよね みたいなみんなが思い込め覚えてもらい たいステッは2つなんです1つが自分自身 がどん思い込みを持ってるのか思い込みっ てのはトップから始まるとでそれを世の中 に浸透させることができたらこれはすごい ビッグビジネスになるこれどんなものでも も実にがそうトップリーダーの思い込み から始まって夢の国を作るとそして夢の国 ってのはもう夢の国であってそこにいる キャラクターは人間ではないと中に人間 なんかいないんだと当たり前だとみんなが 言うようになったら勝てるでしょ本人の 思い込みから世の中の思い込みに変え るっていうのがすごい重要なんこれを省略
1:03:21 して言うとファンタジーマーケティングっ てやまファンタジーマーケティングはどっ かで語ってもいいかもしれない僕思いつい たんですけどホミランドを作ってホミ手長 を配りまくって世の中変えていこうかなと 思います今日の話多分全部やり直しになる マーケティング 侍その名マーケティング 侍マママーケティング [音楽] 侍負け負けJA
