コピーで50億売った男がPASONAの法則の極意教えます

簡単なまとめ

この動画では、PASONAの法則の弱点と、それを克服して効果的なコピーを作成するための重要なポイントを解説します。

  • PASONAの法則には致命的な弱点があり、意識レベルを考慮しないと効果が出にくい。
  • 顧客の意識レベルに応じて、コピーのどの部分を重点的に伝えるかを調整する必要がある。
  • 問題を認識していない顧客には、問題提起と煽りを強く行う。

PASONA(パソナ)の法則の致命的な弱点とは

PASONAの法則は優れた論理構成を持つが、セールスレターでそのまま使っても効果が出にくい場合があります。その理由は、顧客の意識レベルが考慮されていないためです。顧客の意識レベルには段階があり、問題を認知している人、解決したいと思っている人、問題を認知していない人などがいます。これらの異なる意識レベルに対して、同じようにPASONAの法則を適用しても、効果的な訴求はできません。

問題認知レベルを強く意識する

顧客の意識レベルを考慮することが重要です。例えば、ぎっくり腰で問題を認識し、解決したいと思っている人と、腰が痛いと思っていても特に解決を急いでいない人とでは、伝えるべき内容が異なります。問題を認識している人には、解決策を提示し、その理由や他社との違いを説明することが効果的です。

SONAをもっとも手厚く伝えるべきパターン

問題を認識していて解決したいと思っている顧客には、解決策(S)と、その理由や他社との違い(ONA)を重点的に伝えるべきです。彼らは解決策を探しているので、この商品がいかに問題を解決できるかを具体的に説明する必要があります。問題提起(P)や煽り(A)は、簡潔に済ませても構いません。

Aをもっとも手厚く伝えるべきパターン

問題を認識しているが、解決したいという欲求がまだ高まっていない顧客には、煽り(A)を最も強く伝えるべきです。彼らは問題を認識しているものの、放置している状態なので、問題を解決しないことの危険性や緊急性を強調し、解決したいという欲求を喚起する必要があります。

PAをもっとも手厚く伝えるべきパターン

問題を認識していない顧客には、問題提起(P)と煽り(A)を最も強く伝えるべきです。彼らは問題に気づいていないので、まず問題に気づかせ、その問題を放置することの危険性を理解させる必要があります。問題提起と煽りを同時に行うことで、顧客は問題を認識し、解決したいという欲求を持つようになります。

PASONAは意識レベルとセットで使う

PASONAの法則を使う際は、顧客の意識レベルを考慮し、どの部分を重点的に伝えるかを決めることが重要です。意識レベルに応じて各パーツの情報量を調整することで、より効果的なコピーを作成できます。PASONAの法則のテンプレートはあくまで基本的なものであり、実用的なコピーを作成するには、意識レベルを考慮した調整が必要です。

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