0:00 はい、こんにちは皆です。え、今日はです ね、実力のあるセールスになりたければ、 え、コピーは捨てろっていうね、はい、 テーマの足になります。えっと、ですね、 セールスライターって言ってもやっぱ色々 ピン切りますよ。僕はこう12年やってき て、で、僕自身は僕はその僕のクライト だった、えっと、人たちに僕はセールター として関わって、え、ま、貢献できた売上 っていうのは1年半ぐらい前で、えっと、 集計したんですよね。で、集計して、で、 それでちゃんと数字が分かるものを全部 足してったら138億っていう数字が出 ました。で、え、ただこの138億って いうのはおそらくね、多分これの2から3 倍ぐらいは実際はあると思います。集計 できてないやつもあるし。あとはその 例えばなんだろうな、なんか僕が作った 例えばね、ちょっと有名な会社さんで LINEのファネルを作ったことあるん
0:45 ですね。で、LINEのファネルを作って で、それで最初のえっと1年で確認した時 は9億売れたって聞いたんです。で、ただ 2年目以降は契約が終わったんで、じゃあ 2年目以降じゃあどういうレアが立ってる かってわかんないんだけど。で、だけど それは分かった9億だけ9億ってね、計算 しちゃうみたいな、え、という感じで、ま 、おそらく、ま、300から500億 ぐらいに多分なってるんじゃないかなとは 思いますが、で、そこにプラスね、自分の ビジネスのっていうのがあるんでね、ま、 実態はもっと売ってるとは思います。で、 だ、だからと言って僕はすごいかって言う と、やっぱ上には上がいますんで、やっぱ 自分がまだすごいとはまだまだ思えないん ですが、一定の結果をね、やっぱ出してき たと思うんですよ。で、あとね、僕はその セールスライターさんを育成するっていう 、え、ビジネスもね、ずっとやってますん で、え、うちの会社としては2016年 からやってるかな。だからもう 16171819202122324510 年目かちょうど今年が終わると丸10年
1:35 やったことになるのかなで丸10年やっ てるんでえっとですね僕がこのえっと ザセルされタってところで表でメイン キャラクター出てきたのが2020年から なんであのそこからえその前はですねうち のクソ星っていううちの会長がですねま メインキャラクターやっててでえっと後半 5年っていうのは僕が引き継いでやってる んだけれどもえ僕は引き継いてからでも えっとねのべうち例えばじゃサブスクで やってるのでサブスクの累計会員さんが、 え、この5年間でのべで、えっと、1万人 は余裕で超えてるんですよ。で、なので 1万人超えてるっていうことはその最初の 5年とかも含めたら、まあ多分 1万5000から2000人ぐらいのお客 さん、最大で多分2万人ぐらいだと思うん ですけど、2万人ぐらいのお客さんに、え 、ま、セールスライティングっていうもの をその教えてきたっていうことがあるわけ ですね。で、その中でね、やっぱりその、 あ、この人すげえなっていう実力がある人
2:20 もいればいう人もやっぱ当然いるわけです ね。じゃあ、その人たちがじゃあどう違う のかっていうことなんだけれども決定的に 違うのは何かと言うとですね、え、 めちゃくちゃ成果を出す人、めちゃくちゃ そのクライト売上をもたらす人っていうの はコピーっていうとこにフォーカスして ないんですよね。結果を要はなかなか出せ てない人はコピーにフォーカスしてるん ですよ。で、これちょっと不思議ないです からね。セールスライターですよ。 セールスライティングする人でしょって いう風になったら、え、コピーに放するん じゃないのってなるんだけど、でもね、実 は違うんですよ。成果をめちゃくちゃ出す 人、クライントの売上貢献がすごい人って いうのはコピー自体にフォーカスしてるん ではなくて、何にフォーカスしてるかって 言うと、企画とかアイデアとかコンセプト と呼ばれるそこにね、フォーカスしてるん ですよね。え、なんでかって言うと結局 企画とかコンセプトとかアイデアが弱いと コピーも自動的に弱くなるんです。例えば ですがそうだな、じゃあうちの今じゃあ
3:08 求人のところかな。えっと、求人のその サポート事業っていうのかな?求人支援、 求人のこの口座の事業じゃなくて実際は クライトの求人の事業のところとかで、え 、例えばどういう風なコンセプトとかどう いう企画を作って売ってるかって言うと、 あの求人媒体を変えても全く意味があり ませんよ。求人候にお金を使っても意味が ない。求人サイトを作ってもいい。求人 動画作ってもいない。SSやっても全く 意味がないですよっていうコンセプトで 売ってるんですよ。で、なんでかって言う とね、これを言われると社長はえってなる じゃないですかね。ほとんどの社長って いうのはね、求人にお金をたくさん使えば 応募が集まるっていうビリーフがあるし、 どの求人媒体を使えば応募が集まるのか なっていう要はそういったビリーフもある し、求人サイトを作ればもっと人が集ま るっていうビリーフもあるし、求人動画を 作ればもっと人が集まるっていうビリフも あるし、ま、今だったらね、若く集まれ たらも求人のそのSSをやればいっぱダメ
3:53 だよねっていうビリーフもある。つまり今 僕が言ったことっていうのはその媒体とか お金とか、え、サイト、動画、SSって いうのは社長がすでに、えっと、持ってる ビリーフなんですよ。で、そのビリーフに 対してそれら全て意味がありませんって 言ったら社長からしたら、え、なんでって なるじゃないですか。だってサイトとか 作んなかったらね、わかんないからだって 意味ないじゃんとか、その切るわけない じゃんとか、動画とかあったらちゃんと 伝わるからあった方がいいでしょっていう 、え、それが意味がないな。どういう ことっていうわけですね。え、で、求人に お金使わないて、じゃどうやって求人し てること知ってもらうのって。だお金使わ ないけど知らないから来ないじゃんって なるわけですよ。で、僕はじゃあそこに 対して何をやってるのかっていうと、どう いうコンセプトやってるかってね、なぜ ならってね、なぜなら結局求人で来るか どうかってのは求人のコンセプト次第なん だ。で、あなたの会社のコンセプト次第な んだと。え、例えばっていうとこでね、 例えば、じゃあ、じゃ、ある清掃系の会社 さんで、じゃあ県内一のホワイト企業で すっていう、ま、コンセプトの会社がある
4:40 と。で、この県内一のホワイト企業だから 、例えばそう、毎日4時半が、え、4時半 に帰れるから家族の時間たっぷり取れる しっていうね、必ず土日は毎回休みだから その家族の時間もたっぷり取れますよと みたいな感じのことを言ってる。そういう コンセプの会社があると。で、例えばじゃ そういうコンセプト会社がじゃそういう コンセプトじゃなくて、ま、普通にじゃあ こういったなんかビルの清掃の仕事ですと ね、給料いくらですとかなん、そういう時 にコンセプトのない求人とかを例えば じゃあ求人媒体を変えたってそもそも コンセプトは弱いから誰も見たってあ、 この会社いいなって思わないじゃんって いう。つまり求人バイターを変えても求人 のコンセプトなければね、いいなって思っ てもらえないから求人バイターに変えな たって意味がないし、そこに対してお金を 使ったってね、いいなって思ってもらえ ない求人表を広告にいくら使ったっていい なって思われないわけだから、1万人が見 たって無視されて終わりだよねっていう。 で、え、いいなって思ってもらう求人 コンセプトがないのに、それを発信する
5:26 求人サイトなんか作ったって見た人が、え 、なんか微妙な会社だなんて逆に思われ ちゃって終わりだよね。だからその コンセプトのサイトを作る、動画を作 るってのは実はえっと応募者がこの会社 ないわって思う。そのないわって思う決定 事項をその決定理由をつけてあげてるんだ 。むしろ逆効果だよねっていう。で、SS もそうだよね。この会社いいなっていう、 え、風に思ってもらえるコンセプトがない 状態でSSやったってなんかよくわかん ない。その動画とかね、その投稿がやる だけであっていいなって思ってもらえない わけだからSSに投稿すればするほどうん 、この会社ないわって思って若者が離れ てっちゃうっていう逆効果だと。つまり 強準コンセプトがない状態で媒体にお金を 使う、媒体を変える、サイトを作る、動画 を作る、え、センスを作るってそれは全て 意味がない。じゃあどうすればいいのか それはっていうね、ちゃんと、え、それを あなたの会社の、ことを知った時に、あ、 この会社すごくいいなって思ってもらう ためのそのコンセプトをちゃんと固める ことなんだっていう。え、これが全て、
6:12 えっと、うまくいかせる、え、最大の秘訣 なんだっていう。例えばこういう コンセプトをお客さんに言うとですね、今 僕のそう求人時はもうほとんども鉄板の セールストークなんで、今日この動画見た あの求人系売ってる人は本当ラッキーです よ。これをですね、ちゃんと言って もらえると、今のところこれで反応が、 えっと、渋かったケースはほぼないので、 大体もこの端にめちゃくちゃ食いついてき ます。ま、もちろんね、契約行くまで かかった。条件の話もあるんでね、そこは また別の話なんだけれども、めちゃくちゃ こっちに対して、えっと、僕の話に 食いついてくるし、あとはなんなら確かに そうですよねっていう風なポジションも 取れますね。あ、そんな要は視点で考え とこなんかその視点で考えられたら確かに そうです。もう全部やっぱ意味がなかっ ていう風になってくるんで、もう先制 ポジションも取りやすいって感じですね。 ま、そんな感じでですね、こ れっていうのは非常に重要なんですよ。だ から今のやつで例えばじゃあ今の求人
6:58 コンセプト、今言った僕の求人コンセプト がない、求人の企画ないアイデアがない 状態でやろうとしたらね、じゃあサイト 作りませんかとか、動画作りませんかって ただ言うだけなんですよ。それでじゃあ 売れるんですかっていうね、話売れない ですよね。だからじゃあコンセプトが じゃあただそのサイト作りましょう。動画 を作りましょうっていう、え、ね、 コンセプトが全くないとか弱い状態でそれ を売るためのじゃあセールスレターを書く とかコピーを書くってなった時に、じゃあ 何が書けますかって言わんですよね。 ほとんど何も書けないですよねっていう。 え、ね、求人サイトを作るとね、見た人に じゃあこうなんか会社のことはよく伝わっ てね、応募がたくさん来るんですぐらいに そっちは言えないですよね。だけど例えば 僕は言った通りような求人コンセプトの ない求人は、えっと、全て意味がないとか 求人サイトは作るみたいななんかそういう 風なコンセプトであればこれとコピー めちゃくちゃ書きやすい。書きやすいって いうか、別にコピーを頑張らなくても そもそもコンセプトが強いんで売れるじゃ
7:43 ないですかっていう話なんですよね。え、 だからすごく成果を出す人っていうのは コピーに力を入れるんじゃなくて企画とか コンセプトとかアイデアにめちゃくちゃ力 を入れるんですよ。もうなんかその コンセプトの段階でこのコンセプト売れる じゃんっていうコンセプトを作ることに すごく時間を使うし考えるしってますね。 だけどやっぱ成果出せない人っていうのは そのコンセプトの時間使わずに弱い コンセプトのやつをどうやってコピーで 売ろうかなっていうとこに時間使わせだ けどそれっていうのは例えばですけど 例えばじゃあすごく背が低くてもう油切っ ててすごく太っててで清潔感何もないよう な例えばおっさんがいるとするじゃない ですか。で、じゃあそのおっさんが、えっ と、モてるようにするためにじゃあなんか すごいブランドの服着させるとかで高い 時計つけさせてなんかランボルギーニのさ
8:29 せるとか言ったってもう元の素材が全然 もう清潔でなくて、見た人がうわ、気持ち 悪いみたいなね、風になっちゃうような 感じだったらね、どんな要はブランドの服 ね、アルマニのスーツ来たって、いや、 ちょっときついわって言われて終わりです よねって。だけど素材がめちゃくちゃいい ね。もうすごいスタイルもいいしね、体も 鍛えてて、もうシュッしてるし、エラーも 爽やかだし、何も清潔感あるしみたいなね 。んであればね、白ティにジーンズ来た せるだけでめちゃくちゃかっこいいわけ ですよ。足だ。つまりね、今のじゃあその 男性の例で言うんであればそもそもじゃあ コンセプト弱い企画弱いっていうのはもう 気持ち悪い清潔がないおっさんなんですよ ね。だそれってもうコピーを頑張れてそ じゃどんな服着させるかって話なんだけど それってもう意味がないよね。なんか どんな服着させるかじゃなくてそもそも 清潔感があるようなみりにまずなろうよっ て。そこがなければなんか拭くとかって
9:14 いうそういう問題じゃないよね。だけど なんかもう素材がめちゃくちゃいいんで あればね、別にそれってま、どんな服さ せるとかてあんま考えなくてももう素材が そもそもいいからね。ま、何着させたって それなりにそのモてるよねっていう話です ね。あとはもうその、え、TPOに合わせ た感じにね、ちゃんとそこだけ気をつけれ ばいいだけだからみたいなていうような話 です。だから本当に成果を出す実力のある セールダーになりたいんであれば何を 頑張ればいいかってコピーを書くことを 頑張るんじゃなくて企画とかコンセプトと かそういった部分をま頑張りましょうって いうとこですね。そこを、え、ちゃんと できるスキルとかに投資しましょうねって いう、え、そういうことを学ぶための講座 とかノーハウとかなんか本とか色々あり ますけど、そこに対してね、投資してく ことによって実は最も、え、レベルアップ することはできますよっていう話なんです よね。だから僕と仕事をした人って分かる と思うんだけど、僕はね、コピーレ
10:00 ビューってほとんどしないですよ。なぜ ならコンセプトがダメなやつとかって コピーレビューしても意味がないからです ね。まずい料理とかがあった時にその まずい料理をどうやってうまくすればいい かっていうの話って意味がないですよね。 じゃなくて、じゃ、そもそもそもそも みたいな話になってくるからって話です。 ていうような感じは、ま、今日の話なんだ けれども、あの、最後にね、ちょっとだけ お知らせとして、あの、こういったその 企画とかっていうところがね、ちゃんと身 につけたいよっていう方がいるんであれば 、これちょうど昨日、今日明日で募集し てるんですけれども、今ね、うちで右腕 発掘プロジェクトっていうかなり マニアックなプロジェクトの説明会のごし てます。で、これ何かって言うと、ま、 相談の通り右腕なのでうちのうちで活躍し てくれるもう本当ね、右腕となるような セールスライターさんをこう育成発掘する ためのプロジェクトです。ま、ちょっとね 、詳細は昨日昨日の動画とか見てもらうと
10:45 いいかなと思うんだけれども、ま、うちで ね、こう活躍できるセさんの育成なんで、 当然この中身っていうのはもうコンセプト とか企画の部分っていうのかなりしっかり あります。で、それをちゃんとやって もらうためのうちこれ車内のね、その ライター育成ぐらいのノりのプロジェクト なんで、タポートっていうのはかなり 手厚いです。なのでね、あの、こういった 企画とかそういったコンセプトとかそう いった部分を伝えたいなっていう方にとっ てはめちゃくちゃいいプロジェクトだし、 あとはなんならね、ここで右腕として、 あの、しっかり実力つけてもらえればね、 うちと一緒にこうちょっと面白い プロジェクト、え、やってくみたいあるん で、詳細はちょっとね、あの、概要欄飛ん でもらって、そこで確認してもらいたい ですが、ま、そんなプロジェクトちょっと やってますんで、興味がある方はね、え、 募集が明日までになってますんで、 ちょっと申し込んでいただけるといいかな と思います。はい。じゃあね、今日はこれ で終わりになりますんでね、ご視聴 ありがとうございました。
