0:00 はい、こんにちは。みです。今日はですね 、コンセプトの話をしたいと思うんです けれども、売れるコンセプトは作りたいん だったら逆張りをしろっていうね、テーマ の足になります。ま、コンセプトっていう のはね、やっぱりそのマーケティングとか する上で、ま、最も重要なことになります んでね。え、これはもうフリーランスやっ てるんであれば、ま、セールスライターに しろ、コンサルタントにしろ、 クリエイターにしろね、デザイヤーしろ、 え、クライトの商品をこう爆発する コンセプトが作れるか作れないかっていう のは、え、クラントの成果をどこまで 出せるかっていうね、もうめちゃくちゃ 影響しますんでね、是非あの、全 フリーランスがコンセプトを作れるように なってもらいたいなという風に思ってるん だけれども、じゃあコンセプトってじゃ どうすれば作れるのっていう話なんですよ 。ま、作るだけだったら誰でも作れるんで ね、あれなんだけれども、ちゃんと売れる コンセプトを作ろうと思ったら、え、 やっぱね、なかなか難しいんですよ。 コンセプト作るのは決して簡単とは言い ません。なかなか難しい。そんなポンポン ね、売れるコンセプトが作れたら苦労し
0:46 ませんから。え、なんでみんな苦労する かってたらその売れるコンセプトがね、 なかなか作れないからだから苦労するわけ ですね。でもあのいくつかで売れる コンセプトをある程度の確率で作れるその アプローチってのがあるんでね。それを 今日はご紹介したいと思います。で、明日 もね、ちょっとあのこれ2つアプローチが あるんで今日と明日で1つずつ紹介したい と思うんだけど今日がねその1つ目で 逆張りをしろって言った通りですね。ま、 世の中逆を貼りましょうっていうとこ。え 、逆を貼ることによって売れるコンセプ トっていうのは結構ね、再現性高く作れ たりとかするんですね。で、なんでかって 言うと、結局売れないコンセプトって何 かって言うと、そもそもみんなの注意が 引けないんですよね。例えばじゃあ生体と かで言うんであれば生態とかね、治療員と かのコンセプトってみんな同じじゃない ですか?ホームページ見たら多分100 店舗中99店舗はコンセプトがね、どこに 行っても習わないためにないので根本解決
1:31 。これがコンセプトの治療員とか生態と かっていうのがもう9009ですね。って なった時にユーザーからするとね、AもB もCもDもEもFもどこもコンセプトと 一緒だから何が違うのってなるわけですね 。え、だからどうか治療インドがないかな 探した時にね、どこに行っても治らない みたいなね。で、どこに行っても治らない みたいななっちゃうと別にもうあ、また 一緒かみたいななんか同じ感じかっていう ので、ま、いいやってなって見ないわけ。 だからコンセプトが弱いと注意が引けない ですよね。テンションが引けない。で、 そしてコンセプトがやっぱ違いが出せない から選ばれちゃうじゃないですかね。どこ に行ってもならないなんとか根本解説どこ に行ってもならないなんとか根本改どこに 行ってもならないなんとか根本書どこに 行ってもならないみたいなのが100店舗 見たら90助にテポ書いてあったら選ぶ 理由がないですよねっていう。だから コンセプトがやっぱ弱いと興味も引けない し選んでももらえないから売れないんです よ。え、てなった時につまりコンセプトで は何をやるのかっていうと興味を引いて
2:18 選んでもらうためのその重要なキーになる ものがコンセプトなんですね。だから コンセプトがこうがっつり作れるとえ注意 も引けるし選んでもらえる。むしろ唯一無 になれるみたいな感じなんだけれども そんな感じなんですね。だから何をすれば いいのかっていうと、1つ簡単なのが逆を 言うってことなんですね。え、例えば逆を 言うっていうのはどういうことかって言う と、簡単って言ってれば難しいっていう、 難しいば簡単っていうみたいなね、いう 感じですね。なので例えば一時期あったの が青汁のCMとかもそうだと思うんです けどね、まずいもう1杯って感じじゃない ですかね。当時青汁はみんな青汁だから まずいんだけどでもまずいからね、こう まずいってこと隠してみんな美味しいよ、 美味しいよ、美味しいよって言った。え、 ていう中でまずいもう1杯っていうの ちょっとメーカーはもう覚えてないけれど もそこだけはみんなが美味しいっていうの 中でまずいって言った。だから注意は注目 集めて、え、違いがあるからみんなにやら れるものである圧倒的売れてったみたいな
3:04 ねことなわけですよ。だから逆を言うと ですね、あの市場と逆を言うことによって 実は、え、注意を簡単に引いてですね、 選ばれる理由を作ることができるんですね 。実際にですね、あの、例えばじゃあ僕が やってたポス会社ですね、ていうのもこの 逆張りでコンセプトを作って、え、3年で 売り上げ29倍とかに跳ねたんだけれども 、あの、じゃあどういう風にやったの かっていうと、ポスティング業界のみんな コンセプトって競合案どういうコンセプト を寄ってたかていうと、あの、どこよりも ちゃんとポスティングをする、えっと、 ポスティング会社ですみたいな。これがね 、ポスティング会社の全てのほぼ全ての ポスティング会社のコンセプトなんですよ 。なんですよね。だからそれと同じように どこよりもちゃんとポス用しますって言っ てって高発は勝てないですよね。え、だっ て配布インも少ないし、射もないし実績も ないし、なんか配布インGPSを持たせる ね、資金力もないから持たせてないみたい な風になった時にじゃあ何を持って、 じゃあどこよりも配布する、ちゃんと配布
3:51 できるのって証明するのってこと証明でき ないじゃないですか。だから売れないです よ。なのでじゃあ僕が何をやったのかって いうと、その逆をやったんですね。どこ よりもちゃんと解放する会社っていう、え 、こととは逆を言いたんですね。なぜ かって言うと、じゃあそのどこよりも ちゃんと配布するっていうのが、じゃあ なぜ刺さるのかって言うと、それは ユーザー側がポスティング会社がちゃんと 巻けばチ出しの反応は取れるっていう風に 思ってるからですね。だから、え、それを 売ってるポス会社は、え、どこにも ちゃんと配布しますってコンセプトで売っ てるわけですよ。だけど、僕はそれの逆を 言ったんですね。ポスティング会社が ちゃんとチラシを巻いてもあなたの ポスティングの反応は上がりませんって こと言ったんですよ。じゃなくてどうする かとポスティングをちゃんとやるんじゃ なくて売れるチラシを作らなきゃいけない んだっていう要は逆を言ったんですよね。 で、逆を言うことによって、あの、唯一 無人になってわけたわけですよね。だって 、あの、いや、ポス会社はちゃんと巻けば 反応なんか取れるじゃんって思ってる人に 対して、いや、うちがちゃんと巻いたって
4:37 音社の反応は0のままですよとか言ったら 、は、何、何言ってんのって、 アテンションまず引きますよね。で、 アテンション引いて、で、そこの話の中で だってよく考えてくださいと。例えば、 じゃ、チラシを見た時にで、あなたの じゃあ家にじゃあ今月チラシが何枚入った かわかんないけど、反応したチラシって ありますかって。多分一向くもないですよ ねって。1もないっていうことはそれって 反応しないじゃないですかね。でもチラシ は見てるんですね。でも反応しないですよ ね。え、これおかしくないですか? ちゃんと前て反応するんであれば、じゃあ なぜあなたは反応してないんでしょうか みたいなね。じゃ、つまりあの、じゃあ 10万人が見ても反応しないチラシを、え 、10万人に立って0にはx変ても0なん だから反応ないんですよ。でもその代り、 でも例えばじゃ1000人に1人が反応 するんであれば10万世帯に対して10万 世帯負かずにね、8万世帯しか負けないっ てなっても8万人の、え、1000人に 1人だから80人は反応しますよね。 じゃあ反応しないチラシを10万人巻いた のは0だけど反応するチラシを8万人巻い
5:24 たら1/000であれば80人が集客でき るっていうになったら売れるチラシを作る こととポスチをちゃんとすることどっちが じゃ反応高めてくれる本当のアプローチ ですかて改計策がですかってなったら当然 校舎ですよねっていうになるえというよう なコンセプトよって確かにね言われてみれ ばみたいなえいう感じだったんでだから僕 のポスティアってのはその仕様の逆を言う ことによってコンセプトを作ってすごく 売れてったみたいなことがあったりとかし ますと。で、あとは、ま、最近うちでやっ てるその能育、あの、沖縄の子供向けの そのノトレ教師ですけれども、これもね、 市場の逆を言うことによって、え、売って たりするわけですね。ま、どんな逆を言っ てるかっていうと、例えば子供の学力とか ねていうのは、例えばいっぱい勉強させれ ば頭が良くなるみたいな、これがほとんど の親が思ってることですから。だから家で も宿題しなさい。自学しなさい。え、 そしてその上さらに塾にも行きなさい みたいな感じで、そうたくさんやらせる みたいなことやってんですよね。え、だ けどうちはそこに対して、え、どういう風
6:11 に言ってるかと、たくさん勉強させても 子供の学料は伸びませんっていう逆を言っ てるんですよ。で、逆を言った上で何を やってるのかって言うと、いや、子供の 学力はたくさんやらせればうまくいくん じゃなくて、え、子供学力っていうのは脳 を育てることによって伸びるんですみたい なね、こと言ってるんですね。で、こ れっていうのも逆を言うことによって、ま 、アテンション取って選ばれるよう作って 、ま、やってるわけです。で、え、これの ですね、ま、ポイントっていうのは何かと 言うと、あなたが信じてること自体が実は 間違いの、あ、その問題の原因なんです よっていう、え、主張してるんですよ。 例えばさっきのポスティングであればとお 客さんっていうのはポス会社がちゃんと 巻けば反応が取れるんだって信じてるわけ ですね。え、だからどこよりもちゃんと 巻いてくれるポス会社はないかなっていう を探してやってる。だけど僕はそこに対し てあなたのそのえっとポスティング会社が ちゃんと巻けば反応が取れるっていう考え 自体が実はポスティングをやっても反応が 取れない原因を生み出しちゃ問題を 生み出しちゃってる原因なんですっていう
6:57 ことを言うんですね。で、なぜならみたい な。で、さっきの話たけど、なぜならね、 じゃあ誰も反応しないチラシを、え、1人 残らずちゃんと手渡したとしても、え、 反応しないわけだから反応しないじゃない ですかね。え、反応しないチラシを10万 人に、それこそ手渡しで渡しても、これ見 てください。手渡で渡してもね、手話で見 た。あ、こんなのあるんだって思うかも しんないけど、まあ、いいや、いらない みたいな感じで反応しないんですよねって 。だけど10万人じゃなくて8万人しか 配れない。8万しか配れなくても、でも 1000人に1人が反応してくれるんで あればそれは確かに配布は10万から8万 人に減るけれどもでも反応は0から80に 増えるんですよっていうこと言ってですね 。ま、だからなのでこの逆を言うっていう ことはあなたが信じてることが実は間違い のえっと問題の原因なんだっていう アプローチなんですね。で、さっきの能育 っていうのも子供の学力が伸びないのは、 え、たくさんやらせれば学料が伸びるん
7:43 だって思って、え、家でその自習させる。 そして宿題もやらせる。そしてその上で塾 も行かせるって勉強をいっぱいさせ るっていう風な、え、ことをやらせること 自体が実は子供の学力伸びない、え、問題 の原因を生み出しちゃってるんですみたい な。え、でなぜみたいなね、あの、学力 っていうのは結局何で決まるかって たくさんやったからであって、脳のキャパ を増やさないと学力が伸びないですよ。 なぜならね、脳のキャパがないのにやっ たって、ま、次から次と忘れちゃうし、 定着しないから。だから頭も良くならない よね。だけどキャパがたくさんあれば いろんなことを吸収できるし、いろんな こと覚えられるし、いろんな応用ができる ようになるから。だからキャパを育ないと ダメなんだ。だから頭良くしたいんであれ ば、えっと、キャパンを広げてあげ るってことやらなきゃダメなんだよみたい なことを言ってるんですね。ま、こういう 風な感じで逆を言、そして逆を言ってのは どういうことかって言うと、お客さんが 信じてることが、え、実は間違いなんだ よっていう逆のアプローをやることによっ て実は売れるコンセプトっていうのは割と
8:29 あの確率高く作ることができますんで、 この逆張りするっていうことを覚えといて もらえると、え、売れるコンセプトね、 非常に作りやすいんじゃないかなという風 に思います。なんさっきのポスしたのは それこそ11年前、あの、あのコンセプト 作り、作ったのが11年前かな。え、1年 目ぐらいで、2年目ぐらい作ったんで、だ からもう11年ぐらい前から実は僕はこの 逆を逆張りをするっていうことで コンセプトを作って、ま、いろんなね、 やりを上げてったっていうことがあります ね。なので、ま、そう考えると僕は11年 もこのやり方をやり続けてるみたいな話な ので、是非ね、逆張り覚えといてもらえと いいかなという風に思います。はい。 じゃあ今日はこれで終わりますけれども、 明日ね、もう1つのやり方紹介しますんで 、是非ね、明日の動画もご覧になって ください。はい。じゃあ今日のね、動画 良かったとよって思ってくれた方、 チャンネル登録高評価ね、是非よろしくお 願いします。
