간략한 요약
이 영상은 50만 달러 빚을 진 사나이가 제조업의 현실과 온라인 판매 전략에 대해 이야기합니다. 그는 자신의 경험을 바탕으로 제조업의 어려움, 마진 설정의 중요성, 중국 시장과의 관계, 그리고 성공적인 사업 운영을 위한 현실적인 조언을 제공합니다.
- 제조업의 어려움과 현실적인 조언
- 마진 설정의 중요성과 리스크 관리
- 중국 시장과의 관계 및 수출 전략
- 성공적인 사업 운영을 위한 현실적인 조언
방송 시작 및 근황 토크
방송을 시작하며 컴퓨터 재부팅 후 상태가 정상으로 돌아왔음을 알립니다. 금요일 배달 후 방송 준비의 어려움을 토로하며, 시청자들에게 감사 인사를 전합니다. 새벽 4시 20분에 잠들었지만 주문 처리와 배달 업무를 소화하며 바쁜 하루를 보냈음을 이야기합니다.
시청자와 소통 및 사업 조언
시청자들의 아이디 표시 문제에 대한 질문에 답하며, 사업에 집중하느라 해결할 시간이 없었음을 설명합니다. 다이아 님의 사업 고민에 대해, 직원을 두고 배달을 병행하는 것보다 사장이 직접 가게를 지키는 것이 중요하다고 강조합니다. 과거 경험을 바탕으로 사장이 자리를 지킬 때 매출이 크게 증가했음을 언급하며, 피크 시간에는 반드시 자리를 지킬 것을 권합니다.
홍방장 언급 및 방송 준비
단호원 님이 언급한 홍방장님 유튜브 시청 경험을 공유하며, 과거 홍방장님의 인기를 회상합니다. 현재는 세월의 흐름을 느끼며, 소소한 일상 주제로 편안하게 방송을 진행할 계획임을 밝힙니다. 전문적인 내용보다는 일반 소시민의 이야기를 다루며, 부담 없이 시청해 줄 것을 당부합니다.
요식업 사업 고민 상담
다이아 님의 요식업 사업 고민에 대해, 25년 된 직원의 중요성을 인정하면서도 사장이 직접 사업을 챙겨야 함을 강조합니다. 소상공인은 사장이 모든 것을 다 해야 하며, 직원에게 사업장을 맡길 수 없다고 단언합니다. 오래된 직원은 가족 같지만, 영업 확장과 아이템 개발은 사장의 몫임을 강조합니다.
제조업 이야기 시작 및 온라인 판매 경험
제조업의 어려움과 온라인 판매 경험에 대한 이야기를 시작하며, 온라인 판매자들이 남의 물건을 팔아서는 돈을 벌 수 없다는 것을 깨닫게 될 것이라고 말합니다. 직접 생산해서 판매하는 것이 중요하며, 남의 물건을 팔면 제조업체만 홍보해 주는 꼴이라고 지적합니다. 처음부터 제조업 판매를 하는 것이 낫다는 주장을 펼치며, 남의 물건을 팔면서 기술을 습득할 수 없다고 강조합니다.
제조업의 원가 계산 및 수요의 중요성
물건 가격은 얼마나 많이 생산하느냐에 따라 결정되며, 대량 생산이 원가를 낮추는 핵심이라고 설명합니다. 옷 한 장을 만드는 데 드는 인건비를 예시로 들며, 많이 생산할수록 제품 단가가 낮아진다고 강조합니다. 수요가 많은 제품은 대기업이 진출하기 쉬워 경쟁이 치열하지만, 수요가 적은 제품은 마진을 많이 붙여 팔 수 있다고 설명합니다.
자영업 마진 및 리스크 관리
최소 2만 원에 팔아야 한다고 강조하며, 100% 마진을 남겨야 리스크 관리가 가능하다고 설명합니다. 열 가지 물건을 만들어도 세 가지 성공하면 대박이지만, 나머지가 망하면 크게 벌 수 없다고 지적합니다. 마진을 적게 잡으면 망할 수밖에 없는 사업 구조라며, 영업 이익이 작은 사업은 시작조차 하지 말라고 조언합니다.
제조업의 현실과 어려움
과거와 현재의 제조업 차이점을 설명하며, 정보 공개로 인해 마진을 많이 남기기 어려워졌다고 말합니다. 4계절이 있어 신상품을 계속 내야 하는 어려움을 토로하며, 러시아-우크라이나 사태로 인한 시장 변화를 언급합니다. 내수로 팔기 어려워 수출을 해야 하지만, 보따리상을 통한 거래가 더 크다는 현실을 지적합니다.
국내 공장 및 중국 공장 비교
국내에서 물건을 제조할 수 있는 공장이 많이 남아 있지 않으며, 봉제 기술자의 고령화와 낮은 임금 문제를 지적합니다. 공장마다 생산량이 다를 수 있으므로, 여러 공장을 돌려보며 비교해야 한다고 조언합니다. 중국 공장을 뚫을 때 리스크를 감수해야 했던 경험을 공유하며, 서로 믿지 못해 거래가 성사되지 않는 경우가 많다고 설명합니다.
제조업의 문제점 및 원가 계산
물건을 만들 때 부자재 최소 수량 문제와 원가 계산의 중요성을 강조합니다. 원자재 하나로 다양한 제품을 만들 수 있도록 아이디어를 구상해야 하며, 자기만의 물건을 만들면 단가가 올라간다고 지적합니다. 창고에 재고가 쌓이는 문제와 공장이 갑의 위치에 있다는 현실을 설명합니다.
중국 공장 서칭 및 가이드 활용
중국 공장 서칭 방법을 설명하며, 과거에는 어려웠지만 현재는 타오바오나 1688에서 정보를 얻을 수 있다고 말합니다. 중국 가이드를 활용하여 공장을 찾아다니는 방법을 소개하며, 운이 따라야 좋은 공장을 찾을 수 있다고 강조합니다. 공장 사장의 피드백 수용 여부가 중요하며, 중국 제품이 모든 사이트에 있는 것이 아니라고 지적합니다.
알리바바 등장 후 변화 및 중국 혐오에 대한 생각
알리바바 등장 후 어려움을 겪었던 경험을 공유하며, 대한민국의 지리적 특성상 중국과 협력해야 한다고 주장합니다. 중국 혐오를 조장하는 것에 대한 우려를 표하며, 왕홍을 통한 수출 전략을 소개합니다. 내수로만 팔아서는 성공할 수 없으며, 수출을 고려해야 한다고 강조합니다.
사업 운영 철학 및 현실적인 조언
사업 아이디어를 얻는 방법과 재고 처리, 거래처 관리 등에 대한 이야기를 예고하며, 현실적인 이익을 추구하는 자신의 사업 철학을 밝힙니다. 사업으로 돈을 벌면 상위 3% 안에 드는 것이며, 적당히 노력해서는 성공할 수 없다고 강조합니다. 국내 생산은 의료 정도만 가능하며, 중국 인건비 상승으로 인해 국내 생산이 더 나을 수도 있다고 설명합니다.
스마트 스토어 및 온라인 판매 전략
스마트 스토어는 한물갔으며, 좋은 물건을 싸게 팔아야 성공할 수 있다고 조언합니다. 온라인 판매 강의에 너무 큰 돈을 들이지 말라고 경고하며, 물건을 어디서 가장 싸게 좋게 만드느냐가 핵심이라고 강조합니다. 카피하는 방법이 가장 안정적으로 팔릴 만한 물건을 제조하는 방법이지만, 100% 똑같이 카피하면 안 된다고 지적합니다.
온라인 판매자들의 문제점 및 공임 상승
온라인 판매자들이 공임 인건비를 올려놓아 국내에서 물건 제조하기가 힘들어졌다고 토로하며, 힘든 과정을 겪지 않으려는 젊은 사장들의 안타까움을 표현합니다. 원가 계산을 할 줄 아는 사장을 만나본 적이 없으며, 10원이라도 아끼려는 노력이 중요하다고 강조합니다. 공장 사장들이 네트워크로 연결되어 있어 가격 담합을 한다는 사실을 폭로합니다.
제조업의 어려움 및 유통 전략
제조업은 어렵고, 1천만 원으로 물건을 만들면 하나 두 개밖에 못 만든다는 어려움을 설명합니다. 유통은 또 다른 영역이며, 장사꾼을 상대하는 것이 쉽지 않다고 말합니다. 다음에는 재고 처리 방법과 거래처 관리에 대한 이야기를 하겠다고 예고하며, 방송을 마무리합니다.
