0:00 За последние несколько лет рынок SAS в целом стал чрезвычайно конкурентным . А теперь, благодаря таким инструментам, как lovable, cursor и cloud code, у нас будет очень много продуктов SAS практически для всего. Я называю это эффектом Тиео. ИИ будет писать 95% кода для множества продуктов. Он разработает интерфейсы и сделает UX, а также выполнит отладку и проверку качества собственных решений. Будут ли эти продукты потрясающими? Вероятно, нет. Но многие люди будут довольствоваться дешевыми продуктами на Teemo. Итак, если вы хотите избежать участия в этой гонке на выживание в эпоху искусственного интеллекта, сейчас важнее, чем когда-либо, найти способ уникально позиционировать свой продукт на этом переполненном
0:46 рынке. В этом видео я покажу вам восемь способов расположения SAS. Я расскажу вам о плюсах и минусах каждого из них, а также приведу несколько примеров из реальной жизни . К концу этого видео вы должны спросить себя, какую из этих позиций занимает мой продукт? И имеет ли смысл рассматривать возможность его изменения? Пойдем. Позиция первая: недорогая альтернатива. Если вы независимый хакер и создаете свои продукты с использованием этих инструментов ИИ, в этом нет ничего плохого, но в долгосрочной перспективе это может окупиться, если вы просто назовете это тем, чем является, — недорогой альтернативой. Пусть в ваших сообщениях и предложении будет ясно, что у вас есть продукт, который служит хорошо зарекомендовавшему себя рынку, решая очень известную проблему, и вы предлагаете сделать это по более низкой цене, чем другие крупные игроки на рынке. Прекрасным примером этого является
1:32 Papley — недорогая альтернатива сепии. Они открыто рекламируют себя таким образом, и это дает массу преимуществ. Им не нужно просвещать рынок. Им не нужно никого убеждать в необходимости своего инструмента. Им просто нужно сделать название более броским и дешевым, и нужные клиенты сразу же обратят внимание на их ценностное предложение. Это также делает рекламу идеальным маркетинговым каналом для инструмента с такой позицией. С другой стороны, вы рискуете получить впечатление дешевой подделки или отстойного искусственного интеллекта , что не всегда желательно. Позиция два, облегченная версия. у вас есть продукт, который решает проблему гораздо более простым способом, предлагая гораздо более минималистичный и часто более ограниченный пользовательский интерфейс. Например, Canvas изначально был облегченной
2:19 версией Photoshop. По мере усложнения Canva один из инструментов, который я использую, Tiny Kiwi, теперь представляет собой облегченную версию Canva. Похожий пример — Mailor Light. Это облегченная версия таких инструментов, как Mailchimp и Send Grid. В его названии буквально есть слово «свет» . Это хрестоматийный пример облегченной версии позиции. Это прекрасная возможность привлечь пользователей, которые не слишком разбираются в технологиях и считают альтернативные варианты слишком сложными и непонятными. С другой стороны, таким инструментам может быть сложно оставаться легкими и при этом развиваться. Как я уже упоминал, Canvas изначально занимал эту позицию, но затем превратился в довольно сложную программу, с которой сейчас многие пользователи сталкиваются с трудностями. Позиция третья, предприятие. Вы решаете крупную, часто встречающуюся и болезненную
3:06 проблему и уделяете особое внимание обслуживанию клиентов, индивидуальным решениям, ручной настройке и управлению учетными записями. Именно здесь SAS встречается с компаниями, предоставляющими услуги на базе технологий, и я думаю, что эти гибридные компании, предоставляющие услуги программного обеспечения, с наибольшей вероятностью переживут эффект Teemo в SAS просто потому, что они по-прежнему сильно зависят от людей. Hopspot и Salesforce — яркие примеры такого типа должностей. Бизнес и инфраструктура этих видов услуг зачастую чрезвычайно сложны. С другой стороны, именно здесь текут реальные деньги . Hopspot взимает более 3000 долларов США в месяц за свое корпоративное решение, и это на самом деле более низкая цена. Существуют корпоративные программные решения, которые стоят гораздо дороже. Позиция четыре, уникальный игрок. Вы можете занять эту
3:53 должность, если предлагаете совершенно уникальный подход к решению проблемы. Это довольно сложно сохранить со временем, но может быть, у вас есть доступ к определенным ресурсам или вы обладаете особым опытом, который позволяет вам решать проблемы так, как это могут сделать лишь немногие другие компании. Прекрасным примером этого является Grammarly. На протяжении долгого времени, до эры искусственного интеллекта, они были уникальными и единственными в своем роде в том, как помогали пользователям улучшать навыки письма, что сделало их лидерами в отрасли. Другой пример — Открытый ИИ. В течение первых трех-четырех лет они были фактически единственными, кто занимался своим делом, пока наконец не появились конкуренты. Недостатком этой позиции является то, что вам придется постоянно бороться за уникальность. Очень немногие бизнес-модели и технологические продукты защищены от копирования, поэтому со временем казаться уникальным может стать очень сложно
4:38 . Позиция пять, первопроходец. Это та позиция, о которой мечтает каждый новый основатель . Быть первым, кто обнаружил проблему и захватил новый рынок. Отличным примером является Slack. Идея использования чат-клиента в качестве инструмента для совместной работы была в то время довольно новой, и преимущество первопроходца, безусловно, полезно. Даже сегодня, несмотря на то, что Discord и Microsoft Teams значительно превзошли Slack по количеству пользователей, Slack каким-то образом по-прежнему считается отраслевым стандартом для командной работы. С другой стороны, если вы первый, вам, вероятно, придется информировать рынок, давая всем понять, что существует проблема, о которой они, возможно, даже не знают, и что для нее нужно решение. Это очень сложно, и как
5:24 первопроходец, вы, вероятно, совершите все ошибки, на которых ваши конкуренты могут научиться, избежав при этом того же. Позиция шесть, ниша. Вы решаете проблему, но вы решаете ее для очень небольшого сегмента рынка. И ваш инструмент рассчитан именно на этот конкретный тип пользователей. Прекрасным примером этого является Oberlow, которая по своей сути является системой управления запасами, но специально разработана для компаний, занимающихся прямой поставкой и использующих Shopify. В течение многих лет Oberllo обслуживала этот узкий сегмент рынка, пока его в конце концов не приобрела компания Shopify и не сделала ее частью самого Shopify. Это одна из лучших, наиболее проверенных и испытанных позиций, и как небольшой независимый спецназовец, это, вероятно, лучшая позиция, которую вы можете занять. Найдите небольшую группу пользователей и создайте его
6:10 для них. Не беспокойтесь, что другие крупные игроки решают ту же проблему, поскольку вы настраиваете всю свою платформу так, чтобы она была полезна для конкретной небольшой группы пользователей. С другой стороны, это может ограничить ваш потенциал роста. в какой-то момент вам, возможно, придется расширить свой инструмент, чтобы охватить более крупный рынок, и это может оттолкнуть вашу первоначальную основную группу пользователей. Позиция семь: конфиденциальность прежде всего. Это популярная позиция в наше время, когда конфиденциальность является темой, которая волнует многих пользователей. Вы можете решить проблему, но при этом четко позиционировать себя как человека, который ставит конфиденциальность и безопасность данных превыше всего. Прекрасным примером этого является BAM Analytics, которая позиционирует себя как простая, ориентированная на конфиденциальность альтернатива Google Analytics, и она очень популярна.
6:57 Другим примером является NADN, которая продвигает свою версию на собственном сервере как способ защиты ваших данных путем локального развертывания. Недостатком является то, что вы рискуете запереться на слишком маленьком сегменте рынка, а по мере роста беспокойства о конфиденциальности более крупные альтернативы могут внедрять те же методы обеспечения конфиденциальности и в конечном итоге вытеснить вас с рынка . И наконец, восьмая позиция — интеграция. Вы можете позиционировать себя как инструмент с наибольшим количеством сторонних интеграций с другими инструментами. Для некоторых пользователей это просто последняя капля, которая их покорит. Прекрасным примером этого является Sappure, который может похвастаться тем, что у него на 6000 интеграций больше, чем у его конкурентов, таких как make и if this then that . А для инструментов, где интеграция является центральной частью предлагаемых ими услуг
7:42 , это, очевидно, выгодная позиция. Недостаток же в том, что ваши конкуренты могут вас догнать и предложить те же самые интеграции. Эту позицию довольно сложно защитить. Конечно, это восемь популярных должностей SAS, но они не единственные. И по мере развития рынков постоянно появляются новые позиции. Одна из позиций, которую мы сейчас наблюдаем и которая уникальна для крупных игроков на рынке ИИ, — это позиция того, кто может сжечь больше всего денег, предлагая больше всего ИИ-запросов за фиксированную ежемесячную плату. Если вы еще не думали о том, какую позицию займет ваш SAS , сейчас самое время немного поразмыслить. Какое место вы видите для себя и своего продукта? А как вы выделяетесь? Позиционирование — сложная задача, и есть определенные типы продуктов, которые значительно все усложняют.
8:28 Существуют продукты AI SAS, от разработки которых я бы изначально воздержался, и в этом видео я объясняю, что они собой представляют . Так что увидимся там.
