Краткое резюме
В этом эпизоде Ленни обсуждает с Эли Шварцем, экспертом по SEO, как искусственный интеллект (ИИ) меняет SEO и как компании могут адаптироваться к этим изменениям. Эли объясняет, что ИИ-ответы в результатах поиска Google, подобные ChatGPT, меняют путь пользователя, делая SEO более ориентированным на среднюю и нижнюю воронку продаж. Он также подчеркивает, что SEO не бесплатен и требует инвестиций, и что не все компании должны заниматься SEO.
- SEO становится более ориентированным на среднюю и нижнюю воронку продаж.
- SEO не бесплатен и требует инвестиций.
- Не все компании должны заниматься SEO.
Изменения в SEO с появлением ИИ
Эли объясняет, что Google и другие технологические компании были вынуждены внедрить ИИ-ответы в результаты поиска из-за появления ChatGPT. Google запустил свою версию ИИ-ответов, которая сначала столкнулась с проблемами, но в итоге была запущена в более широком масштабе. Эли утверждает, что ИИ-ответы в результатах поиска могут повлиять на SEO, так как пользователи могут получить ответы прямо в результатах поиска, не переходя по ссылкам.
Как ИИ влияет на SEO
Эли делится своими наблюдениями о том, как ИИ-ответы влияют на SEO. Он отмечает, что пока не видно значительного падения трафика, но это может измениться в ближайшее время. Он также подчеркивает, что алгоритмические обновления Google могут маскировать влияние ИИ-ответов. Эли приводит примеры сайтов, которые могут быть сильно затронуты ИИ-ответами, например, WebMD, и сайтов, которые могут быть затронуты меньше, например, сайты электронной коммерции.
SEO как продукт
Эли предлагает рассматривать SEO как продукт, а не как маркетинговую задачу. Он считает, что менеджеры по продуктам должны быть вовлечены в процесс SEO, чтобы создать продукт, который отвечает потребностям пользователей, ищущих информацию в поисковой системе. Он приводит примеры компаний, которые успешно используют SEO, например, Zapier и Tinder, и объясняет, как они создали продукты, которые решают проблемы пользователей.
SEO для B2B SaaS
Эли обсуждает, почему SEO может быть не лучшим вариантом для B2B SaaS-компаний. Он объясняет, что многие SaaS-продукты решают проблемы, о которых пользователи не знают, пока не столкнутся с ними. В таких случаях SEO может быть неэффективным, так как пользователи не ищут решения проблем, о которых они не знают. Он приводит примеры Mixpanel и Google Cloud, где SEO не было эффективным каналом привлечения клиентов.
Как определить, стоит ли инвестировать в SEO
Эли подчеркивает, что SEO не бесплатен и требует инвестиций времени, ресурсов и денег. Он предлагает компаниям, которые хотят инвестировать в SEO, провести оценку, чтобы определить, есть ли у них SEO-путь, который приведет к конверсиям. Он также советует сравнить стоимость SEO с другими маркетинговыми каналами, чтобы определить, какой канал принесет наибольшую отдачу от инвестиций.
Программный SEO vs. редакционный SEO
Эли объясняет разницу между программным SEO и редакционным SEO. Программный SEO использует данные из различных источников для создания страниц, которые объединяют информацию. Примерами программного SEO являются Trip Advisor и Zillow. Редакционный SEO, с другой стороны, включает в себя создание длинных статей и контента, что может быть дорогостоящим и не всегда эффективным. Эли советует компаниям выбирать программный SEO, если у них есть масштабируемый продукт и четкий сценарий использования.
Google и монополия
Эли делится своими наблюдениями о недавнем судебном процессе против Google, где Google был признан монополистом. Он отмечает, что суд признал Google доминирующим игроком на рынке поиска, имеющим 98% доли рынка мобильного поиска. Эли считает, что Google не боится конкуренции со стороны ИИ-стартапов, таких как ChatGPT, так как у Google есть сильные позиции на рынке и партнерские отношения с Apple, которые дают им преимущество в распространении.
SEO-мифы
Эли разоблачает несколько распространенных мифов о SEO. Он утверждает, что не все компании должны заниматься SEO, что построение ссылок - это не просто получение ссылок, а построение бренда, и что техническое SEO не является решением всех проблем SEO. Он также подчеркивает, что Google не является черным ящиком, и что SEO - это не темная магия, а простой процесс, который может быть освоен даже без специальных знаний.
Как стать консультантом по SEO
Эли делится своими мыслями о том, как стать консультантом по SEO. Он считает, что спрос на специалистов по SEO будет расти, так как компании будут нуждаться в помощи в адаптации к изменениям в SEO. Он советует будущим консультантам по SEO сосредоточиться на развитии навыков коммуникации, продаж и составления предложений, а не только на операционной работе.
Молниеносный раунд
В молниеносном раунде Эли делится своими любимыми книгами, фильмами, продуктами, жизненным девизом и самым большим достижением в SEO. Он также рассказывает, где его можно найти и как слушатели могут быть ему полезны.
