0:00 அறிமுகம் ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்கும் பின்னால் உள்ள உணர்ச்சிப் போராட்டம் . வர்த்தகத்தில் உங்கள் மிகப்பெரிய எதிரி சந்தை, செய்தி அல்லது பொருளாதாரம் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் என்று நான் உங்களிடம் சொன்னால் என்ன செய்வது? அது சரி. ஒரு வர்த்தகராக உங்கள் வெற்றியை உருவாக்குவது அல்லது உடைப்பது உங்கள் உத்தி அல்ல, உங்கள் உணர்ச்சிகள்தான் . உண்மை என்னவென்றால், உங்கள் உணர்ச்சிகளைக் கட்டுப்படுத்துவதுதான் வர்த்தகத்தில் உண்மையான நன்மை . ஏனென்றால் விலை ஏற்ற இறக்கங்கள், சிவப்பு மெழுகுவர்த்திகள் மற்றும் எதிர்பாராத செய்திகள் போன்ற குழப்பத்தில், நீங்கள் எப்போதும் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய ஒன்று உங்கள் மனம். நேர்மையாகச் சொல்லப் போனால் , ஒவ்வொரு வர்த்தகரும், எவ்வளவு திறமையானவராக இருந்தாலும், மோசமான வர்த்தகத்தின் கடுமையான தாக்கத்தை உணர்ந்திருப்பார்கள் . சந்தை உங்களுக்கு எதிராகத் திரும்புவதைப் பார்க்கும் போது ஏற்படும் இதயத்துடிப்பு மிகுந்த பீதி. இரட்டிப்பாக்கி, அனைத்தையும் மீண்டும் வெல்ல வேண்டும் என்ற திடீர் உந்துதல் .
0:47 இந்த வர்த்தகம் சரியானது என்று தோன்றுவதால், இந்த முறை உங்கள் விதிகளை மீற வேண்டும் என்ற ஆசை . பரிச்சயமா இருக்கா? நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு கணக்கை இழந்திருந்தால், உங்கள் ஸ்டாப்-லாஸைத் தவிர்த்திருந்தால், அல்லது விரக்தியால் பழிவாங்கியிருந்தால், நீங்கள் தனியாக இல்லை. ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான வர்த்தகரும் அங்கு இருந்திருக்கிறார்கள். வித்தியாசம் என்னவென்றால், உணர்ச்சிகள் தங்கள் முடிவுகளை இயக்க அனுமதிப்பதை எப்படி நிறுத்துவது என்பதை அவர்கள் கற்றுக்கொண்டார்கள். சந்தைகளில் தேர்ச்சி பெறுவதற்கு முன்பு தங்களை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது என்பதை அவர்கள் கற்றுக்கொண்டனர். நான் உங்களுக்கு ஒரு படம் தருகிறேன். இரண்டு வர்த்தகர்களைப் படம்பிடிக்கவும். ஒருவர் ஒரு உறுதியான திட்டத்தை வகுத்து, தனது அமைப்பைப் பின்பற்றி, சந்தை சீரமைக்கப்படாதபோது விலகிச் செல்கிறார் . மற்றவர் உள்ளேயும் வெளியேயும் குதித்து, பச்சை மெழுகுவர்த்திகளைத் துரத்துகிறார், நம்பிக்கை, பயம் மற்றும் ஈகோவால் உந்தப்பட்டு, அவரது உள்ளீடுகளை இரண்டாவதாக யூகிக்கிறார். எது நீடிக்கும் என்று யூகிக்கவும். யார் புத்திசாலி என்பதைப் பற்றியது அல்ல.
1:35 யாருக்கு அதிக குறிகாட்டிகள் தெரியும் என்பது பற்றியது அல்ல . இது உணர்ச்சி ஒழுக்கம் பற்றியது, தொடர்ந்து வெற்றி பெறுபவர்களையும் தொடர்ந்து புதிதாகத் தொடங்குபவர்களையும் பிரிக்கும் திறமை. அந்தத் திறமையை வளர்ப்பதற்கான வழிகாட்டியாக இந்த ஆடியோ புத்தகம் உள்ளது. உள்ளே, உங்கள் வர்த்தகங்களை நாசமாக்கும் உணர்ச்சிப் பொறிகளான பேராசை, பயம், பொறுமையின்மை, பழிவாங்குதல் மற்றும் சுய சந்தேகத்தை எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளப் போகிறீர்கள். உங்கள் முடிவெடுப்பதற்குப் பின்னால் உள்ள உளவியலை நாங்கள் ஆராய்வோம் , மேலும் உங்கள் மூளையை அமைதியுடனும் கட்டுப்பாட்டுடனும் பதிலளிக்க எவ்வாறு மாற்றியமைப்பது என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிப்போம், வெப்பமான தருணத்திலும் கூட. மன நடைமுறைகள், நாட்குறிப்பு, பிரதிபலிப்பு மற்றும் ஒழுக்கம் ஆகியவற்றின் சக்தியை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். உணர்ச்சி நுண்ணறிவுடன் வர்த்தகம் செய்வது என்றால் என்ன என்பதையும், தெளிவாக சிந்திக்கும்,
2:21 மூலோபாய ரீதியாக செயல்படும் மற்றும் உறுதியாக இருக்கும் வர்த்தகராக எப்படி மாறுவது என்பதையும் நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். இது கொஞ்சம் புழுதி இல்லை. இது நடைமுறைக்குரியது. இது செயல்படுத்தக் கூடியது. உணர்ச்சிகளால் ஆளப்படுவதில் சோர்வடைந்து, உண்மையிலேயே முக்கியமான ஒரு விஷயத்தை, உங்கள் மனநிலையை, கட்டுப்படுத்தத் தயாராக இருக்கும் வர்த்தகரான உங்களுக்காக இது எழுதப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் கிரிப்டோ, அந்நிய செலாவணி, பங்குகள் அல்லது எதிர்கால வர்த்தகம் செய்தாலும், ஒரு உண்மை அப்படியே இருக்கும். உணர்ச்சி ரீதியாக நிலையாக இருப்பதற்கான உங்கள் திறன் உங்கள் நீண்டகால வெற்றியைத் தீர்மானிக்கும். உணர்ச்சிபூர்வமான முடிவுகளால் எல்லாவற்றையும் இழந்த வர்த்தகர்களின் கதைகளையும், அமைதியான, கவனம் செலுத்திய ஒழுக்கத்தின் மூலம் மெதுவான, நிலையான லாபத்தை ஈட்டியவர்களின் கதைகளையும் நீங்கள் கேள்விப்படுவீர்கள் . உங்கள் சுவாசம், உங்கள் சிந்தனை மற்றும் உங்கள் எதிர்வினைகளை உண்மையான நேரத்தில் எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்.
3:09 இழப்புகளுக்குப் பிறகு மனரீதியாக மீட்டமைக்கவும், பெரிய இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும் சுழல்களைத் தவிர்க்கவும் உயரடுக்கு வர்த்தகர்கள் பயன்படுத்தும் கருவிகளைக் கூட நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். மிக முக்கியமாக, இந்த ஆடியோ புத்தகத்தை நீங்கள் படித்து முடிக்கும் நேரத்தில், நீங்கள் வெறும் அறிவை விட அதிகமாகப் பெற்று, ஒரு புதிய அடையாளத்துடன் போராடி வெளியேறுவீர்கள். அமைதியான, தன்னம்பிக்கை கொண்ட, உணர்ச்சி ரீதியாக ஒழுக்கமான வர்த்தகரின் அடையாளம். ஏனென்றால் இது வெறும் கற்றல் குறிப்புகள் பற்றியது மட்டுமல்ல, மாற்றம் பற்றியது. எனவே நீங்கள் இப்போதுதான் தொடங்கினாலும் சரி அல்லது வர்த்தகப் பள்ளங்களில் ஏற்கனவே முழங்கால் ஆழமாக இருந்தாலும் சரி, தயாராகுங்கள். இந்த ஆடியோ புத்தகம் நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் என்பதை சவால் செய்யும், நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள் என்பதைப் பயிற்றுவிக்கும், நீங்கள் எப்போதும் இருக்க வேண்டிய வர்த்தகரை வெளிப்படுத்தும் . முதல் அடி எடுத்து வைக்க தயாரா? ஆரம்பிக்கலாம். அத்தியாயம் 1. உணர்ச்சிகள் ஏன் நல்ல
3:57 வர்த்தகர்களை அழிக்கின்றன. வெளியில் இருந்து பார்க்கும்போது வர்த்தகம் எளிமையாகத் தெரிகிறது. நீங்கள் ஒரு சில பொத்தான்களைக் கிளிக் செய்து, ஒரு விளக்கப்படத்தைப் பார்த்து, ஒரு முடிவை எடுங்கள். அது உயர்ந்தால், நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள். அது கீழே போனால், நீங்கள் இழக்க நேரிடும். சரியா? தவறு. வர்த்தகம் என்பது வெறும் வடிவங்கள் மற்றும் உள்ளீடுகளைப் பற்றியதாக இருந்தால் , நாம் அனைவரும் இந்நேரம் மில்லியனர்களாகி இருப்போம் . ஆனால் ஒவ்வொரு வர்த்தகரும் இறுதியில் அதே கடினமான உண்மையைக் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். மிகப்பெரிய சவால் சந்தை அல்ல. அது உங்கள் சொந்த உணர்ச்சிகள். பயம், பேராசை, பழிவாங்குதல், சந்தேகம், பரவசம், பீதி. பெரும்பாலான வர்த்தகர்களின் முடிவுகளை நகர்த்தும் உண்மையான சக்திகள் இவைதான் . நீங்கள் அவற்றை நிர்வகிக்கக் கற்றுக்கொள்ளவில்லை என்றால், நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு திட்டத்தையும் அவை அமைதியாக நாசமாக்கிவிடும் . மிகவும் திறமையான வர்த்தகர்களைக் கூட அழிக்கும் மிகவும் பொதுவான உணர்ச்சிப் பொறிகளில் சிலவற்றை உடைப்பதன் மூலம் ஆரம்பிக்கலாம்.
4:44 பயம், உங்களை உறைய வைக்கும் கண்ணுக்குத் தெரியாத கை . பயம் பல வழிகளில் வெளிப்படுகிறது. பணத்தை இழந்துவிடுவோமோ என்ற பயம், தவறாகிவிடுவோமோ என்ற பயம், தவறவிட்டுவிடுவோமோ என்ற பயம், தூண்டுதலை இழுத்துவிடுவோமோ என்ற பயம் , அதிக நேரம் தங்கிவிடுவோமோ என்ற பயம். அது ஒரு தந்திரமான உணர்ச்சி. சில நேரங்களில் அது தர்க்கம் போல உணர்கிறது. சில நேரங்களில் அது எச்சரிக்கையாக இருப்பது போல் இருக்கும். ஆனால் பெரும்பாலும் அது பகுப்பாய்வாக அலங்கரிக்கப்பட்ட எதிர்ப்பு மட்டுமே. நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு சிறந்த அமைப்பைத் தவிர்த்துவிட்டு, அது சரியாக விளையாடுவதைப் பார்க்கத் தயங்கியிருக்கிறீர்களா ? அதுதான் பயம். நீங்கள் எப்போதாவது உங்கள் ஸ்டாப்-லாஸை மிகவும் இறுக்கமாக நகர்த்தி, அதனால் துஷ்டத்தனமாக வெளியேறி, சந்தை உங்களுக்கு சாதகமாகத் திரும்புவதைப் பார்த்திருக்கிறீர்களா? அதுதான் பயம். பயம் நீங்கள் எதையும் ஆபத்தில் ஆழ்த்த விரும்பவில்லை. அது உங்களைப் பாதுகாப்பாக வைத்திருக்க விரும்புகிறது. ஆனால் இயற்கையாகவே வர்த்தகம்
5:32 நிச்சயமற்ற தன்மையை உள்ளடக்கியது. பயம் உங்கள் முடிவுகளைக் கட்டுப்படுத்தினால், உங்கள் வர்த்தகங்களுக்கு மூச்சு விட நீங்கள் ஒருபோதும் இடம் கொடுக்க மாட்டீர்கள். நீங்கள் வெற்றியாளர்களை மிக விரைவாகக் குறைப்பீர்கள். சிறந்த பதிவுகளைப் பார்க்க நீங்கள் தயங்குவீர்கள். மேலும் மோசமானது என்னவென்றால், நீங்கள் உங்கள் மீதுள்ள நம்பிக்கையை இழப்பீர்கள். பேராசை, இன்னும் கொஞ்சம் அதிகமாக இருக்கும் என்ற மாயை. பேராசை எப்போதும் தீயதாகத் தோன்றாது. இது வெறும் காட்டுத்தனமான ரிஸ்க் எடுப்பதோ அல்லது ஒரே நாளில் உங்கள் பணத்தை இரட்டிப்பாக்க முயற்சிப்பதோ அல்ல. சில நேரங்களில் அது அமைதியான கிசுகிசுப்புகளில் வெளிப்படும். அது மேலே போகலாம் என்பதற்காக இன்னும் சிறிது நேரம் பிடி . இந்த முறை அளவை இரட்டிப்பாக்கு. அது நிச்சயம். நிறுத்த இழப்பைத் தவிர்க்கவும். உங்களுக்கு அது தேவையில்லை. பேராசை உங்களை ஆபத்துகளிலிருந்து மறைக்கிறது. நீங்கள் உங்கள் விதிகளை மீறியிருந்தாலும், லாபம் என்பது நீங்கள் சொல்வது சரி என்று உங்களை நம்ப வைக்கிறது
6:18 . மிகவும் ஆபத்தான பகுதி என்னவென்றால், பேராசை நன்றாக உணரும் வரை அது நன்றாக இருக்கும். நீங்கள் பேராசை கொள்ளும் தருணத்தில், ஒரு வியாபாரியைப் போல சிந்திப்பதை நிறுத்திவிட்டு, ஒரு சூதாட்டக்காரனைப் போல சிந்திக்கத் தொடங்குவீர்கள் . சூதாட்டக்காரர்கள் இந்தத் தொழிலில் நீண்ட காலம் நீடிக்க மாட்டார்கள் . பழிவாங்குதல், உணர்ச்சி சுழல். இது அசிங்கமானது, ஆனால் இது உண்மையானது. நீங்கள் ஒரு இழப்பை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். அது வலிக்கிறது. உங்கள் ஈகோ காயமடைந்ததாக உணர்கிறது. ஒருவேளை நீங்கள் அதிகமாக எதிர்வினையாற்றியிருக்கலாம். ஒருவேளை சந்தை பகுத்தறிவற்றதாக இருந்திருக்கலாம். எப்படியிருந்தாலும், நீங்கள் இப்போது அதை திரும்பப் பெற விரும்புகிறீர்கள். எனவே, நீங்கள் வேறொரு வர்த்தகத்தில் குதிக்கிறீர்கள், அது ஒரு நல்ல அமைப்பு என்பதற்காக அல்ல, மாறாக நீங்கள் கோபமாக இருப்பதால். இது பழிவாங்கும் வர்த்தகம். அது மனக்கிளர்ச்சியானது. இது உணர்ச்சிவசமானது, மேலும் இது நச்சுத்தன்மை வாய்ந்தது. நீங்கள் இனி சந்தையில் வர்த்தகம் செய்யவில்லை. நீங்கள்
7:03 உங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பரிமாறிக் கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக துரத்துகிறீர்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக இழக்கிறீர்கள். திடீரென்று, உங்கள் இழப்புகள் வெறும் நிதி ரீதியானவை அல்ல, அவை உளவியல் ரீதியானவை. நீங்கள் உங்களை நம்புவதை நிறுத்துங்கள். அதுதான் எல்லாவற்றிலும் மிகவும் ஆபத்தான இழப்பு. வெற்றி தோல்விகளின் உளவியல் ரீதியான தடுமாறும் பாதை . வர்த்தகம் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றிப் பேசலாம் . ஒரு நாள் நீ தீயில் எரிகிறாய். ஒவ்வொரு வர்த்தகமும் வெற்றி பெறுகிறது. நீங்க வெல்ல முடியாதவங்க. நீங்கள் பெரிதாக சிந்திக்கத் தொடங்குகிறீர்கள், அதிக ஆபத்தை எதிர்கொள்கிறீர்கள். டோபமைன் பாதிப்புகள் தொடர்ந்து வருகின்றன. பின்னர் சந்தை மாறுகிறது. நீங்கள் ஒரு இழப்பை ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள். பிறகு இன்னொன்று. உங்கள் வெற்றித் தொடர் மறைந்துவிடும். சுய சந்தேகம் உள்ளே வருகிறது. நீங்கள் தயங்குகிறீர்கள். நீங்க ரொம்பவே கரெக்ட் பண்ணிட்டீங்க.
7:48 நீ பதறிப் போ. பரிச்சயமா இருக்கா? இது உணர்ச்சிப்பூர்வமான ரோலர் கோஸ்டர். உங்களிடம் வலுவான மனநிலை இல்லையென்றால், அது உங்கள் நிலைத்தன்மையைக் கெடுத்துவிடும். வெற்றிகள் உங்களை அதீத தன்னம்பிக்கை கொண்டவர்களாக மாற்றுகின்றன. இழப்புகள் உங்களை அதிக எச்சரிக்கையாக இருக்கச் செய்கின்றன. நீங்கள் தர்க்கரீதியான முடிவுகளை எடுப்பதற்குப் பதிலாக உணர்ச்சிபூர்வமான முடிவுகளை எடுக்கத் தொடங்குகிறீர்கள். உங்கள் திட்டத்தைப் பின்பற்றுவதை நிறுத்துங்கள். நீங்கள் என்ன பார்க்கிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் அல்ல, நீங்கள் எப்படி உணர்கிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் வர்த்தகம் செய்கிறீர்கள். அங்குதான் வீழ்ச்சி தொடங்குகிறது. முடிவெடுப்பதில் உணர்ச்சியின் அறிவியல். ஒரு கணம் அறிவியல் ரீதியாகப் பார்ப்போம் . உங்கள் மூளை வர்த்தகத்திற்காக அல்ல, உயிர்வாழ்வதற்காகவே இணைக்கப்பட்டுள்ளது. உங்கள் திறந்த நிலையில் ஒரு பெரிய சிவப்பு மெழுகுவர்த்தியைக் காணும்போது, உங்கள் மூளை அதை ஒரு அச்சுறுத்தலாகப் பார்க்கிறது. இது உங்கள் மூளையின் பயம் மற்றும்
8:34 உணர்ச்சி எதிர்வினைக்குப் பொறுப்பான பகுதியான அமிக்டாலாவைச் செயல்படுத்துகிறது. அதுதான் சண்டை அல்லது விமான அமைப்பு. உங்கள் முன்னோர்கள் புலியைக் கண்டபோது கொண்டிருந்த அதே எதிர்வினைதான் இது , ஆனால் இப்போது புலிதான் சந்தை. இந்த உணர்ச்சிபூர்வமான பதில் உங்கள் உடலை மன அழுத்த ஹார்மோன்கள், அட்ரினலின் மற்றும் கார்டிசோல் ஆகியவற்றால் நிரப்புகிறது. உங்கள் இதயம் படபடக்கிறது, உங்கள் சுவாசம் சுருங்குகிறது, உங்கள் பார்வை சுருங்குகிறது. உங்கள் தெளிவாக சிந்திக்கும் திறன் குறைகிறது. நிதி முடிவுகளை எடுக்கும்போது நீங்கள் விரும்பும் நிலை இதுவல்ல. இதற்கிடையில், உங்கள் மூளையின் பகுத்தறிவுப் பகுதியான ப்ரீஃப்ரொன்டல் கோர்டெக்ஸ் ஒதுக்கித் தள்ளப்படுகிறது. தர்க்கம் பின்னோக்கிச் சென்று, திடீரென்று நீங்கள் உத்தியின் அடிப்படையில் அல்ல, உணர்ச்சியின் அடிப்படையில் விரைவான முடிவுகளை எடுக்கிறீர்கள். நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருந்தால், நான் ஏன் அப்படிச் செய்தேன்? ஒரு வர்த்தகத்திற்குப் பிறகு, இப்போது
9:22 உங்களுக்குத் தெரியும். உங்கள் உணர்ச்சித் தூண்டுதல்களைப் புரிந்துகொள்வது. ஒவ்வொரு வர்த்தகருக்கும் உணர்ச்சிபூர்வமான தூண்டுதல்கள் உள்ளன. சிலர் டிராடவுன்களின் போது கவலைப்படுவார்கள். மற்றவர்கள் வெற்றிகளுக்குப் பிறகு பொறுப்பற்றவர்களாக மாறுகிறார்கள். சிலர் மற்றவர்களுக்கு முன்னால் வர்த்தகம் செய்யும்போது அழுத்தத்தை உணர்கிறார்கள். மற்றவர்கள் அடுத்த பெரிய நகர்வைத் தவறவிடுவார்கள் என்று அஞ்சுகிறார்கள். உங்கள் வேலை, உங்கள் தூண்டுதல்கள் உங்களைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கு முன்பு அவற்றைக் கண்டறிவது. உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், எந்த சூழ்நிலைகள் என்னை கட்டுப்பாட்டை மீற வைக்கின்றன? இழப்புகளுக்குப் பிறகு நான் என்ன வடிவங்களை மீண்டும் செய்வேன்? நான் வெற்றிப் பாதையில் இருக்கும்போது என்ன எண்ணங்கள் தோன்றும் ? நான் எப்போது என் விதிகளை அடிக்கடி மீறுகிறேன்? விழிப்புணர்வுதான் எல்லாமே. உணர்ச்சிகள் எழுவதை நீங்கள் பார்த்தவுடன், நீங்கள் வேறு ஒரு பதிலை தேர்வு செய்யலாம். ஆனால் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், உங்கள் உணர்ச்சிகள்
10:08 காரை ஓட்டும், நீங்கள் பயணியாக இருப்பீர்கள். உணர்ச்சி விழிப்புணர்வுக்கான முதல் படி . இதோ ஒரு நல்ல செய்தி. உங்கள் உணர்ச்சி விழிப்புணர்வைப் பயிற்றுவிக்க முடியும். இது ஒரு எளிய மாற்றத்துடன் தொடங்குகிறது. வேகத்தைக் குறை. ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்கும் முன், உங்களை நீங்களே சரிபார்த்துக் கொள்ளுங்கள். "நான் அமைதியாக இருக்கிறேனா? நான் என் திட்டத்தைப் பின்பற்றுகிறேனா? இந்த வர்த்தகம் தர்க்கம் அல்லது உணர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டதா? இந்த மைக்ரோசெக்குகள் உங்கள் மூளையை இடைநிறுத்தப் பயிற்சி செய்கின்றன, அந்த இடைநிறுத்தம் சக்தி வாய்ந்தது. இது உங்கள் பகுத்தறிவு மனதிற்கு சக்கரத்தை எடுக்க ஒரு வாய்ப்பை அளிக்கிறது. அடுத்து, ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான வர்த்தக நாட்குறிப்பை வைத்திருக்கத் தொடங்குங்கள். விலை, நுழைவு மற்றும் வெளியேறுதல் மட்டுமல்ல, வர்த்தகத்திற்கு முன்பு, போது மற்றும் பின் நான் என்ன உணர்ந்தேன். என் மனநிலை என்னவாக இருந்தது ? நான் என் விதிகளைப் பின்பற்றினேனா?
10:56 அடுத்த முறை நான் வித்தியாசமாக என்ன செய்வேன்? காலப்போக்கில், இது உணர்ச்சி நுண்ணறிவை உருவாக்குகிறது, உங்கள் உணர்ச்சிகளை அடையாளம் காணவும், புரிந்துகொள்ளவும், நிர்வகிக்கவும் முடியும். நீங்கள் வடிவங்களைக் காணத் தொடங்குவீர்கள். அவை தவறுகளுக்கு இட்டுச் செல்வதற்கு முன்பு நீங்கள் சிவப்புக் கொடிகளைக் காண்பீர்கள் . நீங்கள் அதிக கவனத்துடன் இருப்பீர்கள், மேலும் அந்த நினைவாற்றல் உங்கள் விளிம்பாக மாறும். இந்த அத்தியாயத்திற்கான இறுதி எண்ணங்கள். உணர்ச்சிகள் மனிதனாக இருப்பதன் ஒரு பகுதியாகும். அவற்றை நீங்கள் அகற்ற முடியாது, ஆனால் அவை உங்கள் வர்த்தகத்தை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைக் கட்டுப்படுத்த நீங்கள் கற்றுக்கொள்ளலாம் . இது விழிப்புணர்வுடன் தொடங்குகிறது. உங்கள் உணர்ச்சி வடிவங்கள், பயம், பேராசை, பழிவாங்குதல் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், அவற்றைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான முதல் படியை நீங்கள் எடுக்கிறீர்கள். நீங்கள் எதிர்வினையாற்றுவதை நிறுத்துங்கள். நீங்கள் பதிலளிக்கத் தொடங்குகிறீர்கள். உங்கள் உணர்வுகளால் ஆளப்படுவதை நிறுத்திவிட்டு, நீங்கள் ஒருவராக
11:43 மாறத் தொடங்குகிறீர்கள். ஒழுக்கமான, கவனம் செலுத்திய, மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியாக வலுவான வர்த்தகர். சந்தை உங்களுக்கு எதையும் கடன்பட்டிருக்காது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அது உங்கள் உணர்வுகளைப் பற்றி கவலைப்படாது, ஆனால் நீங்கள் அதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டும், ஏனென்றால் உங்கள் உணர்வுகள், கட்டுப்படுத்தப்படாமல் விடப்பட்டால், உங்களுக்கு எல்லாவற்றையும் இழக்க நேரிடும். ஆனால் அவை தேர்ச்சி பெற்றவுடன், அவை உங்கள் மிகப்பெரிய சொத்தாக மாறும். நீங்கள் முதல் படியை எடுத்துவிட்டீர்கள். முன்னோக்கி செல்லும் பாதை சக்தி வாய்ந்தது. தொடர்ந்து செல்வோம். அத்தியாயம் இரண்டு, வர்த்தகத்தின் உளவியல். மூளை உங்களை எவ்வாறு காட்டிக்கொடுக்கிறது. சந்தை என்பது உங்கள் உத்தியின் சோதனை மட்டுமல்ல. இது உங்கள் உளவியலின் சோதனை. ஒவ்வொரு மெழுகுவர்த்தியும், ஒவ்வொரு கூர்முனையும், ஒவ்வொரு திடீர் வீழ்ச்சியும், ஒவ்வொன்றும் உங்கள் மூளைக்குள் ஆழமாக ஒரு பதிலை தூண்டுகிறது . மேலும்
12:29 உங்கள் மனம் அழுத்தத்தின் கீழ் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளாவிட்டால், நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் அதே உணர்ச்சிபூர்வமான தவறுகளைச் செய்வீர்கள். தெளிவாக இருக்கட்டும், உங்கள் மூளை ஒருபோதும் வர்த்தகம் செய்ய வடிவமைக்கப்படவில்லை. அது உயிர்வாழ வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. வர்த்தக உலகில், உயிர்வாழும் உள்ளுணர்வு உங்களை நேரடியாக அழிவுக்கு இட்டுச் செல்லும். சண்டை அல்லது தப்பித்தல் மற்றும் உங்கள் வர்த்தக கணக்கு. இதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். நீங்கள் ஒரு வர்த்தகத்தில் நுழைகிறீர்கள். எல்லாம் சரியாகத் தெரிகிறது. நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறீர்கள். பின்னர் ஒரு சிவப்பு மெழுகுவர்த்தி உங்கள் நுழைவை நொறுக்குகிறது. விலை வேகமாகக் குறையத் தொடங்குகிறது. உங்கள் இதயம் தொடங்குகிறது அடிக்கிறது. உங்கள் வயிறு இறுக்கமாகிறது. உங்களுக்கு வியர்வை வருகிறது. திரையை உறைந்து போய் உற்றுப் பார்க்கிறீர்கள். மூடுகிறீர்களா? பிடித்துக் கொள்கிறீர்களா? இன்னும் சேர்க்கிறீர்களா?
13:15 உங்கள் மூளையின் சண்டை அல்லது தப்பிக்கும் எதிர்வினைக்கு வருக. இது வேலை செய்யும் உங்கள் அமிக்டாலா. பயத்தைச் செயலாக்குவதற்கும் அச்சுறுத்தல்களுக்கு எதிர்வினையாற்றுவதற்கும் இது உங்கள் மூளையின் பகுதியாகும். இது பழமையானது, சக்தி வாய்ந்தது மற்றும் உங்களை உயிருடன் வைத்திருக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அந்தக் காலத்தில், இந்த எதிர்வினை மனிதர்கள் வேட்டையாடுபவர்களிடமிருந்து தப்பிக்க உதவியது. இன்று, அதுதான் உங்களை பீதியடையச் செய்கிறது. ஒரு வர்த்தகம் சிவப்பு நிறமாக மாறும்போது, உங்கள் உடல் தோல்வி நிலையை ஒரு உடல் அச்சுறுத்தலாகக் கருதுகிறது. உங்கள் உடலில் கார்டிசோல் நிரம்பி வழிகிறது. அட்ரினலின் கூர்முனைகள். உங்கள் கவனம் சுருங்குகிறது மற்றும் உங்கள் தர்க்கரீதியான சிந்தனை மூடப்படுகிறது. நீங்கள் ஒரு வர்த்தகராக இருப்பதை நிறுத்துகிறீர்கள். தப்பிக்க முயற்சிக்கும் ஒரு பயந்த விலங்காக மாறுகிறீர்கள். அது போலவே, உங்கள் விளிம்பு போய்விட்டது.
14:00 வர்த்தகத்தில் மூளை உங்களை இப்படித்தான் காட்டிக் கொடுக்கிறது. இது தெளிவாக சிந்திக்கும் உங்கள் திறனைக் கடத்துகிறது . எல்லாம் பாதுகாப்பு என்ற பெயரில். ஆனால் சந்தை உங்கள் பயத்தைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை . அது உங்கள் உள்ளுணர்வைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை . அது உங்கள் முடிவுகளுக்கு மட்டுமே பதிலளிக்கிறது . அதாவது நீங்கள் வெற்றி பெற விரும்பினால், நீங்கள் உங்கள் உயிரியலை விட உயர வேண்டும். வர்த்தகத்தில் அறிவாற்றல் சார்புகள். இப்போது, இன்னும் நுட்பமான ஒன்றைப் பற்றி பேசலாம் . அறிவாற்றல் சார்புகள். இவை உங்கள் மூளை விரைவாக முடிவுகளை எடுக்க பயன்படுத்தும் மன குறுக்குவழிகள் . அவை அன்றாட வாழ்க்கையில் உதவியாக இருக்கும், ஆனால் வர்த்தகத்தில், அவை ஆபத்தானவை. மிகப்பெரிய சிலவற்றைப் பார்ப்போம் . FOMO, தவறவிடுவோமோ என்ற பயம். இது
14:46 எல்லா இடங்களிலும் உள்ளது. ஒரு விளக்கப்படம் பறப்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள். நீங்கள் நுழையவில்லை. சமூக ஊடகங்களில் உள்ள அனைவரும் பெருமை பேசுகிறார்கள். நீங்கள் தூண்டுதலை உணர்கிறீர்கள். நீங்கள் துரத்துகிறீர்கள். FOMO உங்களை தர்க்கத்தை கைவிடச் செய்கிறது. இது உங்களை மோசமான உள்ளீடுகளுக்கு, தாமதமான உள்ளீடுகளுக்குத் தள்ளுகிறது. மோசமான வெகுமதியுடன் கூடிய அதிக ஆபத்துள்ள நிலைகள் . இது உணர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டது, பகுப்பாய்வு அல்ல. உறுதிப்படுத்தல் சார்பு. சந்தை உயரும் என்று நீங்கள் முடிவு செய்துள்ளீர்கள் , எனவே உங்கள் சார்பை நிரூபிக்க ஆதாரங்களைத் தேடத் தொடங்குகிறீர்கள். வேறுவிதமாகக் கூறும் எதையும் நீங்கள் புறக்கணிக்கிறீர்கள் . நீங்கள் நேர்மறை செய்திகளை மட்டுமே படிக்கிறீர்கள். நீங்கள் நேர்மறை குறிகாட்டிகளை விரும்புகிறீர்கள். சந்தை வீழ்ச்சியடையும் போது, நீங்கள் அதிர்ச்சியடைகிறீர்கள். உறுதிப்படுத்தல் சார்பு உங்களை யதார்த்தத்திற்கு மறைத்துவிடுகிறது. இது
15:31 உங்கள் தர்க்கத்திற்கு பதிலாக உங்கள் ஈகோவை ஊட்டுகிறது. இழப்பு வெறுப்பு. இது நீங்கள் லாபங்களை மதிப்பிடுவதை விட இழப்புகளுக்கு அஞ்சும் போக்கு. $100 இழப்பது $100 வெல்வதை விட இரண்டு மடங்கு வேதனையானது என்று உளவியலாளர்கள் கூறுகிறார்கள் . வர்த்தகத்தில், இது இழப்பு வர்த்தகங்களை நீண்ட நேரம் வைத்திருக்க வழிவகுக்கிறது. இழப்பை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்ள விரும்ப மாட்டீர்கள். அது சரியாகிவிடும் என்று நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். இதற்கிடையில், நீங்கள் வெற்றியாளர்களை மிக விரைவாக வெட்டிவிடுவீர்கள். லாபத்தைத் திருப்பித் தர நீங்கள் பயப்படுகிறீர்கள். சிறிய இழப்புகள் பெரியதாக மாறுவதும், சிறிய வெற்றிகள் உங்களை உண்மையான வளர்ச்சியிலிருந்து எவ்வாறு தடுக்கின்றன என்பதும் இதுதான். நங்கூரமிடுதல் சார்பு. நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணுடன் இணைக்கப்படுகிறீர்கள். ஒருவேளை இது உங்கள் நுழைவு விலையாக இருக்கலாம். ஒருவேளை இது முந்தைய உயர்வாக இருக்கலாம். ஒருவேளை இது உங்கள் லாப இலக்காக இருக்கலாம். ஆனால் சந்தை உங்கள் நங்கூரத்தைப் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை. இது
16:17 உங்கள் எதிர்பார்ப்புகளை அல்ல, வழங்கல் மற்றும் தேவையின் அடிப்படையில் நகர்கிறது . நங்கூரமிடுதல் உங்களை புதிய தகவல்களைப் புறக்கணிக்கச் செய்கிறது . இது உங்களை கடந்த காலத்தில் சிக்கிக் கொள்ள வைக்கிறது . பல்லி மூளைக்கு எதிராக பகுத்தறிவு மனம். முடிவு-m என்று வரும்போது உங்கள் மூளைக்கு இரண்டு முக்கிய அமைப்புகள் உள்ளன. அமைப்பு ஒன்று, வேகமான, உணர்ச்சிபூர்வமான, உள்ளுணர்வு. இது பல்லி மூளை. இது உடனடியாக எதிர்வினையாற்றுகிறது. ஆபத்திலிருந்து வெளியேற அல்லது விழும் ஒன்றைப் பிடிக்க நீங்கள் பயன்படுத்துவது இதுதான். அமைப்பு இரண்டு, மெதுவான, தர்க்கரீதியான, பகுப்பாய்வு. இது உங்கள் பகுத்தறிவு மனம். இது சிந்திக்கிறது பிரச்சினைகள் மூலம். அது திட்டங்களைப் பின்பற்றுகிறது. அது ஒழுக்கத்துடன் வர்த்தகம் செய்கிறது. நீங்கள் அமைதியாக இருக்கும்போது, உங்கள் பகுத்தறிவு மனம்
17:03 கட்டுப்பாட்டில் இருக்கும். நீங்கள் உங்கள் அமைப்பைப் பின்பற்றுகிறீர்கள். நீங்கள் ஆபத்தை நிர்வகிக்கிறீர்கள். நீங்கள் கவனம் செலுத்துகிறீர்கள். ஆனால் உணர்ச்சி அதிகரிக்கும் போது, ஒரு வர்த்தகம் உங்களுக்கு எதிராக நகரும்போது அல்லது ஒரு அமைப்பு தவறவிட முடியாத அளவுக்கு நன்றாகத் தோன்றும்போது , பல்லி மூளை ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. நீங்கள் சிந்திக்காமல் செயல்படுகிறீர்கள். நீங்கள் உங்கள் விதிகளை மீறுகிறீர்கள். நீங்கள் பயம் அல்லது பேராசையால் வெளியேறுகிறீர்கள். நீங்கள் மூலோபாய ரீதியாக அல்ல, எதிர்வினையாற்றுகிறீர்கள். வர்த்தகத்தில் உணர்ச்சி ரீதியான தேர்ச்சியின் குறிக்கோள், அழுத்தம் இருக்கும்போது கூட உங்கள் பகுத்தறிவு மனதை கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்க பயிற்சி அளிப்பதாகும். இது எளிதானது அல்ல, ஆனால் அது சாத்தியம். அது விழிப்புணர்வுடன் தொடங்குகிறது, பார்வையாளராக மாறுகிறது, உலை அல்ல. எனவே, உங்கள் மூளையின் உணர்ச்சிப் பொறிகளுக்கு மேலே நீங்கள் எப்படி உயருகிறீர்கள் ? நீங்கள் பார்வையாளராக மாறுகிறீர்கள். தானாகவே எதிர்வினையாற்றுவதற்குப் பதிலாக
17:48 , இடைநிறுத்தக் கற்றுக்கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் உங்கள் எண்ணங்களைப் பார்க்கிறீர்கள். உங்கள் உணர்வுகளை நீங்கள் லேபிளிடுகிறீர்கள் . தூண்டுதலுக்கும் பதிலுக்கும் இடையில் நீங்கள் இடத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் . இங்கே ஒரு சக்திவாய்ந்த மாற்றம். உங்கள் உணர்ச்சிகளுடன் அடையாளம் காணாதீர்கள் . அவற்றைக் கவனியுங்கள். நான் கவலைப்படுகிறேன் என்று சொல்லாதீர்கள். நான் பதட்டத்தைக் கவனிக்கிறேன் என்று சொல்லாதீர்கள். இந்த வர்த்தகத்திற்கு நான் பயப்படுகிறேன் என்று சொல்லாதீர்கள். பயம் இருக்கிறது என்று சொல்லுங்கள் . இது சிறியதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அது மிகப்பெரியது. மொழியில் ஏற்படும் அந்த மாற்றம் உங்களுக்கு தூரத்தைத் தருகிறது. அந்த தூரத்தில் சக்தி இருக்கிறது. அது உங்களை மீண்டும் கட்டுப்பாட்டுக்குள் கொண்டுவருகிறது. உணர்ச்சிகள் வெறும் சமிக்ஞைகள், அறிவுறுத்தல்கள் அல்ல என்பதை இது உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது . உங்கள் பயம் உண்மை அல்ல. உங்கள் பேராசை ஒரு கட்டளை அல்ல. உங்கள் சந்தேகம் உங்கள் விதி அல்ல. அவை வெறும் உணர்வுகள். எல்லா உணர்ச்சிகளையும் போலவே, அவை
18:36 கடந்து செல்கின்றன. அவற்றை உணருவதே உங்கள் வேலை. அவற்றை ஒப்புக் கொள்ளுங்கள், ஆனால் அவற்றின் மீது திடீர் உணர்ச்சியுடன் செயல்படாதீர்கள். நீங்கள் உங்கள் எண்ணங்கள் அல்ல. அவற்றின் பின்னால் உள்ள விழிப்புணர்வு நீங்கள். இதை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாகப் பயிற்சி செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு அமைதியாகிவிடுவீர்கள் . நீங்கள் எவ்வளவு அமைதியாகிவிடுகிறீர்களோ, அவ்வளவு சிறப்பாக வர்த்தகம் செய்கிறீர்கள். பகுத்தறிவு மனதை வலுப்படுத்துவதற்கான நடைமுறை குறிப்புகள். உங்கள் பகுத்தறிவு மனம் பொறுப்பில் இருக்க உதவும் சில கருவிகளுடன் முடிப்போம் . ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்கும் முன் சுவாசிக்கவும். நீங்கள் நுழைவதற்கு முன், மூன்று ஆழமான சுவாசங்களை எடுங்கள். உங்கள் மூக்கு வழியாக உள்ளே, உங்கள் வாய் வழியாக வெளியே விடுங்கள் . இது உங்கள் நரம்பு மண்டலத்தை அமைதிப்படுத்துகிறது. இது உங்கள் சிந்தனை மூளையை மீண்டும் ஆன்லைனில் கொண்டு வருகிறது. வர்த்தகத்திற்கு முந்தைய சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும். நினைவகத்தை நம்ப வேண்டாம் . உங்கள் அமைப்பை உறுதிப்படுத்த ஒரு சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும்
19:23 . அனைத்து பெட்டிகளும் சரிபார்க்கப்படாவிட்டால், நீங்கள் வர்த்தகம் செய்யவில்லை. இது யூகங்களை நீக்குகிறது. ஜர்னல் உங்கள் உணர்ச்சிகள். உங்கள் வர்த்தகங்களை மட்டுமல்ல, உங்கள் மனநிலையையும் கண்காணிக்கவும். வர்த்தகத்திற்கு முன்பும், பின்னரும், பின்னரும் நீங்கள் என்ன உணர்ந்தீர்கள் ? இது காலப்போக்கில் உணர்ச்சி நுண்ணறிவை உருவாக்குகிறது . விதிகளை உருவாக்கி, எதுவாக இருந்தாலும் அவற்றைப் பின்பற்றுங்கள் . விதிகள் உங்களை உங்களிடமிருந்து பாதுகாக்கின்றன . உங்கள் திட்டம் 2% இழப்புகளைக் குறைக்கச் சொன்னால் , நீங்கள் அதைச் செய்கிறீர்கள். சந்தை உங்களுக்குச் சொல்வதால் அல்ல, ஆனால் உணர்ச்சி ஈடுபடுவதற்கு முன்பு நீங்கள் முடிவு செய்ததால். திரை நேரத்தை வரம்பிடவும். விலை இயக்கத்தை நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக உற்றுப் பார்க்கிறீர்களோ , அவ்வளவு அதிகமாக உங்கள் பல்லி மூளைக்கு உணவளிக்கிறீர்கள். பகுப்பாய்வு செய்ய நேரங்களை அமைத்து, பின்னர்
20:09 விலகிச் செல்லுங்கள். உங்கள் மன மூலதனத்தை இறுதி எண்ணங்களைப் பாதுகாக்கவும். உங்கள் மூளை சக்தி வாய்ந்தது, ஆனால் அது சரியானது அல்ல. அது ஒரு நவீன வர்த்தக சூழலில் வெற்றிபெற அல்ல, உயிர்வாழ்வதற்காகவே உருவானது. அதனால்தான் உணர்ச்சி விழிப்புணர்வு ஒரு வர்த்தகரின் மிகப்பெரிய ஆயுதம். உங்கள் மூளை உங்களை எவ்வாறு காட்டிக்கொடுக்கிறது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், இதனால் நீங்கள் கட்டுப்பாட்டை மீண்டும் எடுக்க முடியும். சண்டை அல்லது தப்பித்தல். FOMO, உறுதிப்படுத்தல் சார்பு, உணர்ச்சி தூண்டுதல்கள். அவை அனைத்தும் விளையாட்டின் ஒரு பகுதி, ஆனால் அவை உங்கள் விளையாட்டை ஆள வேண்டியதில்லை. உணர்ச்சி ரீதியாக வர்த்தகம் செய்ய நீங்கள் இங்கே இல்லை . புத்திசாலித்தனமாக வர்த்தகம் செய்ய நீங்கள் இங்கே இருக்கிறீர்கள் . உங்கள் மனதின் பலியாக இருப்பதை நிறுத்தி அதன் எஜமானராக மாறுவதே குறிக்கோள். ஏனெனில் உங்கள் மூளையில் நீங்கள் தேர்ச்சி பெற்றவுடன் , உங்கள் வர்த்தகங்களில் தேர்ச்சி பெறுவீர்கள்.
20:55 உங்கள் வர்த்தகங்களில் தேர்ச்சி பெறும்போது, உங்கள் எதிர்காலத்தை மாற்றுவீர்கள். அந்த சக்தியுடன் முன்னேறுவோம். அத்தியாயம் 3. பேராசை, லாபத்தின் அமைதியான கொலையாளி. பேராசை கத்துவதில்லை, அது கிசுகிசுக்கிறது. அது ஒரு வில்லனின் முகமூடியை அணிந்து தோன்றாது . அது லட்சியமாக, நம்பிக்கையாக, இன்னும் கொஞ்சம் அதிகமாக உடையணிந்து வருகிறது, மேலும் நீங்கள் அதை அறிவதற்கு முன்பே, அது எல்லாவற்றையும் எடுத்துக்கொள்கிறது. பேராசை என்பது வர்த்தகத்தில் மிகவும் அழிவுகரமான உணர்ச்சிகளில் ஒன்றாகும். இருப்பினும், பல வர்த்தகர்கள் அது எப்போது கட்டுப்பாட்டில் உள்ளது என்பதை உணரவில்லை. ஏன்? ஏனெனில் பேராசை கவர்ச்சியானது. அது வளர்ச்சி, உந்துதல், நம்பிக்கை என்று கூட மாறுவேடமிடுகிறது. ஆனால் நீங்கள் அடுக்குகளை அகற்றும்போது, நீங்கள் பெரும்பாலும் காண்பது வெற்றிக்கான பசி அல்ல .
21:41 அது தவறவிடுவோம் என்ற பயம், எதையாவது நிரூபிக்க வேண்டிய அவசியம், விரைவான வெற்றிக்கான ஏக்கம். இந்த அத்தியாயத்தில், பேராசை உண்மையில் என்ன என்பதை அம்பலப்படுத்தப் போகிறோம். அது எப்படி ஊர்ந்து செல்கிறது, அது உங்கள் முடிவெடுப்பதை எவ்வாறு கடத்துகிறது , மிக முக்கியமாக, அது உங்களை ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கு முன்பு அதை எவ்வாறு தேர்ச்சி பெறுவது என்பதைப் பார்ப்போம். பேராசை எவ்வாறு தன்னை மறைத்துக் கொள்கிறது. பேராசை அரிதாகவே "சூதாடுவோம்" என்று கூறுகிறது. அதற்கு பதிலாக, "இந்த வர்த்தகம் மிகவும் நல்லது, அதை விட்டுவிட முடியாது" என்று கூறுகிறது. நான் இன்னும் கொஞ்சம் நேரம் தாங்குவேன். நான் அளவை இரட்டிப்பாக்கினால், கடைசி இழப்பை ஈடுசெய்ய முடியும். இன்னொரு வியாபாரம், அப்புறம் இன்னைக்கு நான் வேலை முடிச்சுட்டேன். பேராசை எப்போதும் நீங்கள் பொறுப்பற்றவர் என்று அர்த்தமல்ல. பெரும்பாலும், நீங்கள் நிகழ்தகவுகளில் சிந்திப்பதை நிறுத்திவிட்டு
22:28 கற்பனைகளில் சிந்திக்கத் தொடங்கிவிட்டீர்கள் என்று அர்த்தம். அது தன்னம்பிக்கை போல உணரலாம். ஆனால் அது ஒழுக்கத்தில் வேரூன்றவில்லை. அது ஆசையில் வேரூன்றியுள்ளது. அதிக வெற்றிகளுக்காக, விரைவான ஆதாயங்களுக்காக, பெரிய வெற்றிகளுக்காக ஆசைப்படுங்கள். "இது ஒரு நல்ல வர்த்தகமா?" என்று கேட்பதை நிறுத்துங்கள். "அது வேலை செய்தால் நான் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும்?" என்று கேட்கத் தொடங்குங்கள். செயல்முறையிலிருந்து முடிவுக்கு மாறுவதுதான் எச்சரிக்கை. அங்குதான் பேராசை சக்கரத்தை எடுக்கும். இதோ உண்மை. ஒவ்வொரு சிறந்த வர்த்தகருக்கும் எப்போது நிறுத்த வேண்டும் என்பது தெரியும். ஒவ்வொரு தோல்வியுற்ற வர்த்தகரும் தொடர்ந்து முயற்சி செய்கிறார்கள். வழக்கு ஆய்வுகள். லாபத்தைத் துரத்துவது எப்படி பேரழிவிற்கு வழிவகுக்கிறது. ஒரு வர்த்தகரின் மனதில் பேராசை எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை விளக்கும் சில நிஜ உலக வடிவங்களைப் பார்ப்போம் . முதல் வழக்கு, வெற்றித் தொடரின் சுழல். நீங்கள்
23:15 தொடர்ச்சியாக மூன்று பசுமை வர்த்தகங்களைச் செய்துள்ளீர்கள். தன்னம்பிக்கை அதிகம். உங்க கணக்கு முடியுது. எல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது. "நான் அந்த மண்டலத்தில் இருக்கிறேன். நிலையின் அளவை அதிகரித்து உந்துதலை அதிகரிப்போம். அடுத்த வர்த்தகம் மிகைப்படுத்தப்பட்டதாகும்" என்று நீங்களே சொல்லிக் கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் ஆபத்தை கையாள்வதில்லை. அது உங்களுக்கு எதிராக நகர்கிறது. அது சரியாகிவிடும் என்று நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறீர்கள் . அது இல்லை. ஒரு வலுவான அமர்வாகத் தொடங்கியது மிகப்பெரிய தோல்வியில் முடிகிறது . மேலும் மோசமானது, உங்கள் தன்னம்பிக்கை உடைந்து போகிறது. என்ன நடந்தது? பேராசை உங்கள் இடர் மேலாண்மையை மங்கச் செய்தது. நீங்கள் வெற்றியை அதீத நம்பிக்கையாக மாற்ற அனுமதிக்கிறீர்கள். நீங்கள் தளத்தைப் பாதுகாப்பதற்குப் பதிலாக உயர்ந்ததைத் துரத்துகிறீர்கள். இரண்டாவது நிகழ்வு, முழுமையான தருணம். ஒரு வர்த்தகர் ஒரு சரியான அமைப்பைக் காண்கிறார். அனைத்து குறிகாட்டிகளும்
24:00 சீரமைக்கப்படுகின்றன. செய்தி பொருத்தங்கள். சந்தை உணர்வு வலுவாக உள்ளது. அவர்கள் எல்லாவற்றையும் அதில் வீசுகிறார்கள். நிறுத்த இழப்பு இல்லை, திட்டம் இல்லை, வெறும் நம்பிக்கை மற்றும் அளவு. முதலில், அது அவர்களின் வழியில் செல்கிறது. பின்னர் திடீர் தலைகீழ் மாற்றம். இப்போது அவர்கள் சிக்கித் தவிக்கிறார்கள், பீதியடைந்து, தங்கள் கணக்குகள் வீணாவதைப் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார்கள். பயத்தினால் அவர்கள் வர்த்தகத்தை மூடுகிறார்கள். அல்லது அதைவிட மோசமாக, அவர்கள் தங்கள் கணக்கை தக்கவைத்துக்கொண்டு வெடிக்கச் செய்கிறார்கள் . என்ன நடந்தது? பேராசை அது ஒரு உறுதியான விஷயம் என்று அவர்களை நம்ப வைத்தது. அவர்கள் ஒரு வர்த்தகரைப் போல அல்ல, ஒரு சூதாட்டக்காரரைப் போல பந்தயம் கட்டுகிறார்கள். மூன்றாவது வழக்கு, மிகை வர்த்தக பொறி. ஒரு வர்த்தகர் அன்றைய லாப இலக்கை அடைகிறார் , ஆனால் அவர்கள் சந்தையை தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகின்றனர். அவர்கள் இன்னொரு அமைப்பைப் பார்க்கிறார்கள். இன்னும் ஒன்று, அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். பின்னர் இன்னொன்று, இன்னொன்று.
24:48 விரைவில், அவர்கள் தங்கள் லாபங்கள் அனைத்தையும் திருப்பிக் கொடுத்துவிட்டு, நாளை எதிர்மறையாக முடிக்கிறார்கள். என்ன நடந்தது? பேராசை எப்போது நிறுத்துவது என்று தெரியவில்லை . அது போதுமான அளவு திருப்தி அடையவில்லை. இந்த வடிவங்கள் வெறும் கதைகள் அல்ல. அவை ஆயிரக்கணக்கான வர்த்தகர்களுக்கு அன்றாட யதார்த்தங்கள் . மேலும் அவை அனைத்தும் ஒரு விஷயத்திற்கு வருகின்றன. " இன்றைக்கு அது போதும். யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளை எப்படி அமைப்பது" என்று சொல்ல இயலாமை. பேராசையை தோற்கடிப்பதற்கான மிகவும் சக்திவாய்ந்த வழிகளில் ஒன்று, உங்கள் வர்த்தகத்தை யதார்த்தத்தில் நிலைநிறுத்துவதாகும். பேராசை கற்பனைகளை ஊட்டுகிறது. உண்மையானதுக்கும் நீங்கள் விரும்புவது நடக்க வேண்டும் என்பதற்கும் இடையிலான இடைவெளியில் அது செழித்து வளர்கிறது. எனவே, அதை எப்படி பூமிக்கு இழுப்பது? உணர்ச்சியின் அடிப்படையில் அல்ல, தர்க்கத்தின்
25:33 அடிப்படையில் உங்கள் தினசரி, வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர இலக்குகளை வரையறுக்கவும் . உங்கள் சராசரி வெற்றி ஒரு வர்த்தகத்திற்கு $100 என்றால், ஒரு நாளில் தற்செயலாக $1,000 சம்பாதிக்க எதிர்பார்க்காதீர்கள். உங்கள் கனவு முடிவை அல்ல, உங்கள் உண்மையான விளிம்பைப் பிரதிபலிக்கும் இலக்குகளை அமைக்கவும் . ஒவ்வொரு அசைவையும் நீங்கள் பிடிக்க மாட்டீர்கள் என்பதைத் தவிர. ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் நீங்கள் மேல் டிக் அல்லது கீழ் டிக் செய்ய மாட்டீர்கள். ஒவ்வொரு ஓட்டப்பந்தய வீரரையும் நீங்கள் பிடிக்க மாட்டீர்கள். மேலும் நீங்கள் ஒவ்வொரு சந்தையையும் ஒருபோதும் சரியாகச் செய்ய மாட்டீர்கள். அது பரவாயில்லை. உங்கள் வேலை சரியானதாக இருக்கக்கூடாது. உங்கள் வேலை சீராக இருப்பது. கூட்டுத்தொகையைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். ஒரு நாளைக்கு $50 சிறியதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் ஒரு நாளைக்கு $50, வாரத்திற்கு 5 நாட்கள், வருடத்திற்கு 48 வாரங்கள், அது $12,000 முன்பு கூட்டுத்தொகை. இப்போது, உங்கள் திறன் அளவை மெதுவாக வளர்த்துக் கொள்வதை கற்பனை செய்து பாருங்கள்.
26:20 சீராக இருங்கள். அந்த சிறிய தினசரி லாபம் ஒரு திடமான முழுநேர வருமானமாக மாறும். முடிவில் அல்ல, செயல்பாட்டில் கவனம் செலுத்துங்கள். லாபத்தைத் துரத்துவதற்குப் பதிலாக, செயல்படுத்தலைத் துரத்துங்கள். கேளுங்கள், நான் எனது அமைப்பைப் பின்பற்றினேனா? நான் ஆபத்தை கட்டுப்படுத்தினேனா? திட்டத்தின் படி நான் வெளியேறினேனா ? ஆம் எனில், நீங்கள் வெற்றி பெற்றீர்கள். ஒழுக்கத்துடன் செயல்படுவதே குறிக்கோள் என்பதால் நான் வர்த்தகம் பணத்தை இழந்தாலும் கூட . அதுதான் நீண்ட கால லாபத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. தாமதமான திருப்தியைப் பயிற்றுவிப்பதற்கான கருவிகள். பேராசை என்பது இப்போது அதிகமாக விரும்புவது பற்றியது, ஆனால் வர்த்தகம் என்பது காத்திருக்கக்கூடியவர்களுக்கு, பொறுமையாக இருக்கக்கூடியவர்களுக்கு, மெதுவான, சலிப்பான, ஒழுக்கமான பாதையை யார் எடுக்க முடியும் என்பதற்கு வெகுமதி அளிக்கிறது. தாமதமான திருப்தியைப் பயிற்றுவிக்க உதவும் கருவிகள் இங்கே.
27:06 லாப வரம்பைப் பயன்படுத்தவும். நாளுக்கு ஒரு யதார்த்தமான லாப இலக்கை அமைக்கவும். நீங்கள் அதை அடைந்தவுடன், விலகிச் செல்லுங்கள். இது உங்களை மிகைப்படுத்தல் மற்றும் லாபங்களைத் திருப்பித் தருவதிலிருந்து பாதுகாக்கிறது. ஒழுக்கத்திற்கு வெகுமதி அளிக்கவும், லாபம் மட்டுமல்ல. ஒரு நாள் நல்ல செயல்பாட்டிற்குப் பிறகு, சிறிய லாபங்கள் அல்லது இழப்புகளுடன் கூட, உங்களை நீங்களே வெகுமதி அளிக்கவும். நடந்து செல்லுங்கள். உங்களை நீங்களே நடத்துங்கள். ஒழுக்கத்தைச் சுற்றி நேர்மறையான வலுவூட்டலை உருவாக்குங்கள் . தூண்டுதல் வர்த்தகங்களைக் கண்காணிக்கவும். ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் FOMO அல்லது பேராசையிலிருந்து வர்த்தகம் செய்யும்போது, அதை எழுதுங்கள். பதிவு செய்யவும். காரணம், உணர்ச்சி, விளைவு ஆகியவற்றை பதிவு செய்யவும். உண்மையான எண்களில் மனக்கிளர்ச்சியின் விலையை நீங்கள் காணத் தொடங்குவீர்கள். நீண்ட கால வளர்ச்சியைக் காட்சிப்படுத்துங்கள். நிலைத்தன்மை எங்கு செல்கிறது என்பதற்கான காட்சி நினைவூட்டலை வைத்திருங்கள்
27:52 . சிறிய தினசரி வெற்றிகளிலிருந்து கணக்கு வளர்ச்சியைக் காட்டும் ஒரு விளக்கப்படம் . கூட்டு கணக்கீடுகளுடன் கூடிய ஒரு விரிதாள். இது இன்றைய பெரிய வெற்றியைப் பற்றியது அல்ல என்பதை நீங்களே நினைவூட்டுங்கள். இது பல ஆண்டுகளாக ஸ்மார்ட் வர்த்தகங்களை அடுக்கி வைப்பது பற்றியது . வர்த்தகத்தை நிறுத்தும் சடங்குகளைப் பயிற்சி செய்யுங்கள். உங்கள் வர்த்தக நாளை முடிக்க ஒரு வழக்கத்தை அமைக்கவும். ஒருவேளை அது அனைத்து தாவல்களையும் மூடுவது, அமர்வை பதிவு செய்வது , ஒரு நடைக்குச் செல்வது போன்றவையாக இருக்கலாம். இந்த பழக்கம் உங்கள் மூளைக்கு சமிக்ஞை செய்கிறது, நான் இன்று முடித்துவிட்டேன். எல்லாவற்றையும் அழிக்கும் அந்த ஒரு கூடுதல் பேராசை வர்த்தகத்தைத் தடுக்கிறது. இறுதி எண்ணங்கள். பேராசை எப்போதும் இருக்கும். அதை நீக்குவது பற்றி அல்ல. அதை நிர்வகிப்பது, புரிந்துகொள்வது, அந்த நேரத்தில் அதைப் பிடிப்பது மற்றும் சிறந்த பதிலைத் தேர்ந்தெடுப்பது பற்றியது. ஒவ்வொரு வர்த்தகரும் பேராசையை எதிர்த்துப் போராடுகிறார்கள்
28:40 . ஆனால் சிறந்தவர்கள் அதை முடிவுகளை எடுக்க விடுவதில்லை. அவர்கள் யதார்த்தமான இலக்குகளை நிர்ணயிக்கிறார்கள். அவர்கள் ஒழுக்கமாக இருக்கிறார்கள். மற்றவர்கள் துரத்தும்போது அவர்கள் போதுமான அளவு சொல்கிறார்கள். ஒரே இரவில் உங்கள் கணக்கை இரட்டிப்பாக்க வேண்டியதில்லை. ஒவ்வொரு அசைவையும் நீங்கள் பிடிக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் செய்ய வேண்டியது தோன்றுங்கள், உங்கள் நன்மையை பரிமாறிக் கொள்ளுங்கள், திட்டத்தில் ஒட்டிக்கொள்க. ஏனென்றால் நீங்கள் அதை நீண்ட நேரம் செய்யும்போது, லாபம் மெதுவாக, சீராக, அமைதியாக வரும். மற்றவர்கள் கற்பனையைத் துரத்தட்டும். நீங்கள் நிலைத்தன்மையைத் துரத்துகிறீர்கள். அதுதான் ஒரு தொழில்முறை நிபுணரின் மனநிலை. அடுத்த அத்தியாயத்தில் அந்த மனநிலையை தொடர்ந்து உருவாக்குவோம். அத்தியாயம் 4. பயம். வளர்ச்சிக்கு கண்ணுக்குத் தெரியாத தடை. பயம் கண்ணுக்குத் தெரியாது, ஆனால் அதன் விளைவுகள்
29:26 வர்த்தகத்தில் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன. ஒரு அமைப்பை எடுக்கத் தயங்குவதில் உள்ளது. விலை சிறிது குறையும் போது பீதியிலிருந்து வெளியேறுவதில், உங்கள் நன்மை தெளிவாக இருக்கும்போது அளவை அதிகரிக்க மறுப்பதில் , எல்லாம் சீரமைக்கப்பட்டாலும் கூட, தூண்டுதலை இழுப்பதைத் தவிர்ப்பதில். பயம் எப்போதும் பயமாகத் தோன்றாது. சில நேரங்களில் அது பரிபூரணவாதமாக, பகுப்பாய்வு முடக்கமாக, மேலும் உறுதிப்படுத்தலுக்காகக் காத்திருப்பதாகக் காட்டுகிறது. ஆனால் அதன் அடியில் , அது அதே உணர்ச்சி. இழக்கும் பயம், தவறவிடும் பயம், தவறாக இருப்பதற்கான பயம், முட்டாள்தனமாகத் தோன்றும் பயம், தோல்வியடையும் பயம். மீண்டும், பயம் என்பது மிகப்பெரிய வரம்பு, உங்கள் திறனுக்கு மேலே உள்ள உச்சவரம்பு . நீங்கள் அதை எதிர்கொள்ளவும், புரிந்து கொள்ளவும், அதன் வழியாகச் செயல்படவும் கற்றுக்கொள்ளும் வரை,
30:12 அது உங்கள் வர்த்தக வாழ்க்கையை அமைதியாக இயக்கும். இந்த அத்தியாயத்தில், நாம் பயத்தின் மீது ஒரு ஒளியைப் பிரகாசிக்கச் செய்யுங்கள் . அது எங்கிருந்து வருகிறது, அது உங்கள் மனதை எவ்வாறு ஏமாற்றுகிறது, மிக முக்கியமாக, அதைப் புறக்கணிக்காமல் அதை எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள் . ஏனென்றால் உண்மையான வர்த்தகர்கள் பயத்திலிருந்து ஓடுவதில்லை. அவர்கள் அதை விட உயர்ந்தவர்கள். தொடங்குவோம். பணத்தை இழக்க நேரிடும், இழக்க நேரிடும் அல்லது தவறாக இருப்பதற்கான பயம். அதை உடைப்போம். பணத்தை இழக்க நேரிடும் என்ற பயம் மிகவும் வெளிப்படையானது. இது முதன்மையானது. இது உங்கள் உயிர்வாழும் உள்ளுணர்வைத் தூண்டுகிறது. பணம் என்பது பாதுகாப்பு, ஆறுதல், அந்தஸ்து. அதை இழப்பது என்பது ஆபத்தாக உணர்கிறது. இழப்பு திட்டமிடப்பட்டாலும், அது சிறியதாக இருந்தாலும் கூட, அது இன்னும் வலிக்கிறது. அதனால் நீங்கள் தயங்குகிறீர்கள். நீங்கள் இருமுறை சரிபார்க்கிறீர்கள். நீங்கள் வர்த்தகங்களைத் தவிர்க்கிறீர்கள். வெற்றியாளர்களை நீங்கள் சீக்கிரமாகக் குறைக்கிறீர்கள். நீங்கள்
30:59 வெற்றி பெறுவதற்காக அல்ல, வலியைத் தவிர்க்க வர்த்தகத்தைத் தொடங்குகிறீர்கள். அது வர்த்தகம் அல்ல. அது பய மேலாண்மை. அடுத்தது தவறவிடுவோம் என்ற பயம் . FOMO. நகர்வுகள் ஏற்கனவே ஓடிய பிறகு நீங்கள் துரத்துவது இங்குதான் . மற்றவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்கள். நீங்கள் பின்தங்கியிருக்க விரும்பவில்லை , எனவே நீங்கள் தாமதமாக, தயாராக இல்லாமல், உணர்ச்சிவசப்பட்டு, அடிக்கடி தோல்வியடைகிறீர்கள். முரண்பாடாக, தவறவிடுவோம் என்ற பயம் உங்களை ஒழுக்கம், உத்தி, வளர்ச்சி ஆகியவற்றைத் தவறவிடுவது. பின்னர் தவறு என்ற பயம் இருக்கிறது. இது நுட்பமானது. இது "நீங்கள் சரியாக இருக்க வேண்டும்" என்று ஈகோ கிசுகிசுக்கிறது. இது உங்களை தோல்வியுற்ற வர்த்தகங்களை நடத்த வைக்கிறது, அவர்கள் தோல்வியடைந்ததை ஒப்புக்கொள்ள மறுக்க வைக்கிறது. இது
31:45 உங்கள் நிறுத்த இழப்பை புறக்கணிக்க வைக்கிறது. இது உங்களை ஒரு தோல்வியாளரிடம் சேர்க்க வைக்கிறது, அது மாறும் என்று நம்புகிறது. ஏனென்றால் தவறாக இருப்பது குறைவாக இருப்பது போல் உணர்கிறது. அது பலவீனம் போல உணர்கிறது, தோல்வி போல. ஆனால் இங்கே ஒரு மனநிலை மாற்றம் உள்ளது. வர்த்தகத்தில், தவறாக இருப்பது தோல்வி அல்ல. இது கருத்து. இது ஒரு செய்தி. இது வணிகத்தின் ஒரு பகுதி. உங்கள் வேலை எப்போதும் சரியாக இருப்பது அல்ல. நீங்கள் தவறாக இருக்கும்போது ஆபத்தை நிர்வகிப்பதும், நீங்கள் சரியாக இருக்கும்போது வெகுமதியை அதிகரிப்பதும் உங்கள் வேலை. பயம் ஏன் உங்களை சிக்கிக் கொள்கிறது? பயம் உங்களை வர்த்தகம் செய்வதிலிருந்து தடுக்காது. அது உங்களை வளரவிடாமல் தடுக்கிறது. ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு அமைப்பில் தயங்கும்போது, உங்கள் திட்டம் போ என்று சொன்னாலும், உங்கள் மூளை உங்களை சந்தேகிக்க பயிற்சி அளிக்கிறீர்கள். ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள்
32:32 ஒரு புதிய உத்தியை புறக்கணிக்கும்போது, அது சங்கடமாக உணருவதால், உங்கள் மூளை சிறியதாக இருக்க பயிற்சி அளிக்கிறீர்கள் . ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் தவிர்க்கிறீர்கள். ஒரு பின் சோதனை அமர்வு, தவறுகளை மதிப்பாய்வு செய்வதைத் தவிர்க்கவும் , அல்லது உங்கள் வர்த்தக நாட்குறிப்பைத் தொடங்குவதைத் தாமதப்படுத்தவும் , நீங்கள் பயத்தை ஊட்டுகிறீர்கள், உங்கள் முன்னேற்றத்தின் விலையில் உங்கள் ஈகோவைப் பாதுகாக்கிறீர்கள். இதோ உண்மை. பயம் ஆறுதலை விரும்புகிறது. வளர்ச்சி அசௌகரியத்தைக் கோருகிறது. அதனால்தான் பல வர்த்தகர்கள் பீடபூமியில் இருக்கிறார்கள், அவர்களுக்கு உத்தி இல்லாததால் அல்ல, ஆனால் அவர்கள் ஒரு உணர்ச்சி சுவரில் மோதியதால் அவர்கள் ஏற மறுக்கிறார்கள். மேலும் பெரும்பாலும் வர்த்தக பயம் அவர்களைத் தடுத்து நிறுத்துவதில்லை. வர்த்தகம் அவர்களிடம் என்ன கேட்கிறது என்ற பயம்தான் . ஒழுக்கமாக இருக்க வேண்டும், பொறுமையாக இருக்க வேண்டும், தங்களுக்கு நேர்மையாக இருக்க வேண்டும், தங்கள் குறைபாடுகளை எதிர்கொண்டு எப்படியும் தோன்றிக் கொண்டே இருக்க வேண்டும்.
33:20 பெரும்பாலான மக்கள் அதைச் செய்யத் தயாராக இல்லை. அதனால்தான் பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் வெற்றி பெறுவதில்லை. ஆனால் நீங்கள் இப்போது இதைக் கேட்டுக்கொண்டிருந்தால் , நீங்கள் வித்தியாசமானவர் என்று நான் நம்புகிறேன். சிறிய வெற்றிகளுடன் தைரியத்தை உருவாக்குங்கள். எனவே, பயத்தை எப்படி வெல்வது? பயமின்றி இருக்க முயற்சிப்பதன் மூலம் அல்ல . அது ஒரு கட்டுக்கதை. உண்மையான தைரியம் என்பது பயம் இல்லாதது அல்ல. பயம் இருந்தபோதிலும் செயல்பட விருப்பம். அந்த தைரியம், அது சிறியதாகத் தொடங்குகிறது. நீங்கள் அதை எப்படி உருவாக்குகிறீர்கள் என்பது இங்கே. ஒரு நேரத்தில் ஒரு படி. ஒன்று, சிறிய வேண்டுமென்றே ஆபத்துக்களை எடுங்கள். வர்த்தகம் சிறிய அளவுடன். அளவு மிகவும் சிறியது பீதியைத் தூண்டாது. பணக்காரர் ஆவதே குறிக்கோள் அல்ல. ஒரு திட்டத்தை நீங்கள் பின்பற்ற முடியும் என்பதை நீங்களே நிரூபிப்பதே இதன் நோக்கம். ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான செயல்படுத்தலும், முடிவைப் பொருட்படுத்தாமல்,
34:07 நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது. இரண்டு, செயல்முறை வெற்றிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள் . இப்போதைக்கு லாபத்தை மறந்துவிடுங்கள். உங்கள் சிக்னலில் நுழையும்போது கொண்டாடுங்கள். நீங்கள் உங்கள் நிறுத்தத்தை மதிக்கும்போது, நீங்கள் நேர்மையாக பதிவு செய்யும்போது. செயல்முறை நிலைத்தன்மையை உருவாக்குகிறது. நிலைத்தன்மை நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது. மேலும் நம்பிக்கை பயத்தைக் குறைக்கிறது. வெற்றியைக் காட்சிப்படுத்துங்கள். உங்கள் அமர்வுக்கு 5 நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள் . கண்களை மூடு. உங்கள் திட்டத்தைப் பின்பற்றுவதை, சுத்தமாக நுழைவதை, அமைதியாக வெளியேறுவதை, பெருமையுடன் நடந்து செல்வதைக் காண்க. உங்கள் மூளை கற்பனை செய்யப்பட்ட வெற்றியை உண்மையான வெற்றியிலிருந்து முழுமையாக வேறுபடுத்துவதில்லை. நீங்கள் மனதளவில் எவ்வளவு அதிகமாக ஒத்திகை பார்க்கிறீர்களோ, அவ்வளவு பழக்கமானதாகவும், குறைவான பயமாகவும் மாறும். நான்கு. கடந்த கால வலியிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
34:52 அதை மீண்டும் அனுபவிக்காதீர்கள். நம் அனைவருக்கும் வலிமிகுந்த வர்த்தக நினைவுகள் உள்ளன. ஒரு சேதமடைந்த கணக்கு, ஒரு பெரிய இழப்பு, மோசமான வர்த்தகங்களின் தொடர். அவற்றை புதைக்காதீர்கள். அவற்றைப் படியுங்கள். கேளுங்கள், "என்ன உணர்ச்சி?" என்ன முடிவு? " அப்போ நான் வேற என்ன செய்வேன்?" அப்புறம் உங்களை மன்னித்து முன்னேறுங்கள். ஒரு மன பாதுகாப்பு வலையை உருவாக்குங்கள். நாம் கட்டுப்பாட்டை மீறி உணரும்போது பயம் செழித்து வளரும் . எனவே உங்களை நீங்களே கட்டுப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். மன பாதுகாப்பு வலையை எப்படி உருவாக்குவது என்பது இங்கே . அழுத்தம் அதிகமாக இருக்கும்போது உங்களை ஆதரிக்கும் ஒரு அடித்தளம் . தெளிவான எழுதப்பட்ட வர்த்தகத் திட்டம். உங்கள் உள்ளீடுகள், உங்கள் வெளியேறல்கள், உங்கள் ஆபத்து, உங்கள் இலக்குகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள். அது எழுதப்படும்போது, அது
35:38 உங்கள் பகுத்தறிவு மனதிற்கு உணர்ச்சியின் மீது அதிகாரத்தை அளிக்கிறது. வரையறுக்கப்பட்ட தினசரி ஆபத்து வரம்புகள். ஒரு நாளில் நீங்கள் எவ்வளவு இழக்கத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதைத் துல்லியமாக அறிந்து கொள்ளுங்கள் . அந்த எண்ணை அடியுங்கள், விலகிச் செல்லுங்கள். விவாதம் இல்லை, பழிவாங்கும் வர்த்தகங்கள் இல்லை. முதலில் பாதுகாப்பு. மூன்று. திட்டமிடப்பட்ட இடைவெளிகள். காலப்போக்கில் பயம் உருவாகிறது . ஒரு டைமரை அமைக்கவும். ஒவ்வொரு 90 நிமிடங்களுக்கும், திரையில் இருந்து விலகிச் செல்லுங்கள். மீட்டமைக்கவும். சுவாசிக்கவும். நீங்கள் ஒரு மனிதர், ஒரு ரோபோ அல்ல. சமூகம் அல்லது பொறுப்புக்கூறல் கூட்டாளர். ஒருவரிடம் பேசுங்கள். உங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வர்த்தகங்களைப் பற்றி விவாதிக்கவும். பேசப்படும்போது பயம் சுருங்குகிறது. தனிமைப்படுத்தல் அதைப் பெரிதாக்குகிறது. நாள் முடிவில் பிரதிபலிப்பு. உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், "இன்று நான் என்ன பயந்தேன்?"
36:24 நான் என்ன செய்தேன்? பயம் எங்கே வென்றது? அடுத்த முறை நான் எப்படி பதிலளிப்பேன்? உங்கள் வர்த்தகங்களைக் கண்காணிப்பது போல, உங்கள் உணர்ச்சி வடிவங்களைக் கண்காணிக்கவும் . உணர்ச்சித் தேர்ச்சி இப்படித்தான் கட்டமைக்கப்படுகிறது. இறுதி எண்ணங்கள். பயம் உங்கள் எதிரி அல்ல. இது ஒரு சமிக்ஞை. நீங்க அக்கறையா இருக்கீங்கன்னு அர்த்தம். நீ நீட்டிக்கொண்டிருக்கிறாய் என்று அர்த்தம். நீங்கள் நிச்சயமற்ற நிலைக்குச் செல்கிறீர்கள் என்று அர்த்தம். ஆனால் பயம் ஒருபோதும் முடிவுகளை எடுப்பதாக இருக்கக்கூடாது. அது உன் வேலை. நீங்கள் பயத்தை ஒழிக்க மாட்டீர்கள். ஆனால் நீங்கள் அதைப் பார்க்கவும், புரிந்துகொள்ளவும், அதனுடன் வர்த்தகம் செய்யவும் கற்றுக்கொள்ளலாம், அதன் கீழ் அல்ல. ஏனென்றால் வளரும் வர்த்தகர்கள், வெற்றி பெறுபவர்கள், பயம் இல்லாதவர்கள் அல்ல . அவர்கள்தான் அதை உணர்ந்து, தொடர்ந்து நகர்கிறார்கள். படிப்படியாக,
37:11 வர்த்தகத்தால் வர்த்தகம், சுவாசத்தால் மூச்சு. இது உங்ககிட்ட இருக்கு . அத்தியாயம் 5. ஒழுக்கம். உண்மையான வர்த்தக உத்தி. வர்த்தகம் என்பது உத்தியைப் பற்றியதாக மட்டுமே இருந்தால், அனைவரும் வெற்றி பெறுவார்கள். யோசித்துப் பாருங்கள். நீங்கள் சிறந்த குறிகாட்டிகளை வாங்கலாம். நீங்கள் வேறொருவரின் சிக்னல்களை நகலெடுக்கலாம். நீங்கள் கல்வி, படிப்புகள், வழிமுறைகளுக்குக் கூட பணம் செலுத்தலாம். ஆனால் உங்களிடம் ஒழுக்கம் இல்லையென்றால், எல்லாம் உடைந்து விடும். என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை உத்தி உங்களுக்குச் சொல்கிறது . நீங்கள் உண்மையிலேயே அதைச் செய்கிறீர்களா என்பதை ஒழுக்கம் தீர்மானிக்கிறது. அதனால்தான் சராசரி உத்திகளைக் கொண்ட சில வர்த்தகர்கள் நிலையான லாபத்தை ஈட்டுகிறார்கள், மற்றவர்கள் மேம்பட்ட அறிவைக் கொண்டவர்கள் தக்க வைத்துக் கொள்கிறார்கள். தோற்று. இது அமைப்பு இல்லை. அது சுய கட்டுப்பாடு. இது மரணதண்டனை. இந்த அத்தியாயத்தில், வர்த்தகத்தில் ஒழுக்கம் ஏன் உண்மையான நன்மை என்பதை நாம் பகுப்பாய்வு செய்யப் போகிறோம்
37:57 . ஒரு தசையைப் போல அதை எப்படி உருவாக்குவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள் . உணர்ச்சி ரீதியாக வலுவான வர்த்தகர்கள் கடைப்பிடிக்கும் அன்றாட பழக்கவழக்கங்கள், விதிகள் மற்றும் சடங்குகளை நாங்கள் ஆராய்வோம் . ஏனென்றால் ஒழுக்கம் தானாக மாறிவிட்டால், வெற்றி தானாகவே பின்தொடர்கிறது. ஒழுக்கம் இல்லாத உத்தி ஏன் தோல்வியடைகிறது? உங்களிடம் ஒரு திடமான வர்த்தக உத்தி இருப்பதாக வைத்துக்கொள்வோம். நீங்கள் அதை மீண்டும் சோதித்துப் பார்த்தீர்கள். நீங்க அதை பதிவு பண்ணிட்டீங்க. இது வேலை செய்கிறது. ஆனால் திங்கட்கிழமை, நீங்கள் தயங்குகிறீர்கள். செவ்வாய்க்கிழமை, நீங்கள் அதிகமாக வர்த்தகம் செய்கிறீர்கள். புதன்கிழமை, நீங்கள் பெரிதாக இருக்கிறீர்கள். வியாழக்கிழமை, நீங்கள் ஒரு தோல்வியாளரை அதிக நேரம் பிடித்துக் கொண்டிருப்பீர்கள். வெள்ளிக்கிழமை, நீங்கள் அதையெல்லாம் திரும்பப் பெற முயற்சிக்கிறீர்கள். வார இறுதிக்குள்,
38:42 தோல்வியடைந்தது உத்தி அல்ல. நீதான். இதுதான் கசப்பான உண்மை. உலகின் சிறந்த உத்தி, அதைப் பின்பற்ற முடியாத ஒருவரின் கைகளில் பயனற்றது. ஒழுக்கம் என்பது உங்கள் அமைப்புக்கும் உங்கள் வெற்றிக்கும் இடையிலான பசை. இதுதான் பச்சை மெழுகுவர்த்திகளைத் துரத்துவதைத் தடுக்கிறது. அதுதான் ஒரு தோல்விக்குப் பிறகு விலகிச் செல்ல உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறது. வலிக்கும் போதும் கூட, உங்கள் ஸ்டாப்-லாஸை நீங்கள் கடைப்பிடிக்க இதுவே காரணம் . ஒழுக்கம் இல்லாமல், நீங்கள் வெறும் யூகிக்கிறீர்கள். ஒழுக்கத்துடன், நீங்கள் செயல்படுகிறீர்கள். அதுதான் ஒரு சூதாட்டக்காரருக்கும் ஒரு தொழில்முறை நிபுணருக்கும் உள்ள வித்தியாசம். ஒரு தசையைப் போல ஒழுக்கத்தை எவ்வாறு வளர்ப்பது. ஒழுக்கம் என்பது நீங்கள் பிறவியிலேயே பெற்ற ஒன்றல்ல . அது ஒரு ஆளுமைப் பண்பு அல்ல. அது ஒரு திறமை, ஒரு தசை. மேலும், எந்த
39:30 தசையையும் போலவே, நீங்கள் அதை மீண்டும் மீண்டும், நிலைத்தன்மை, மீட்பு மூலம் உருவாக்குகிறீர்கள். காலப்போக்கில் உங்கள் ஒழுக்கத்தை எவ்வாறு வளர்த்துக் கொள்கிறீர்கள் என்பது இங்கே . சிறியதாகத் தொடங்குங்கள். ஒரே இரவில் வர்த்தக ரோபோவாக மாற முயற்சிக்காதீர்கள். ஒரு பகுதியைத் தேர்ந்தெடுங்கள், ஒருவேளை உங்கள் ஸ்டாப்-லாஸைப் பின்பற்றலாம். அடுத்த இரண்டு வாரங்களுக்கு ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திலும் அந்த ஒரு நடத்தையை மாஸ்டர் செய்வதில் கவனம் செலுத்துங்கள் . அது தானாகவே மாறியவுடன், அடுத்ததற்குச் செல்லவும் . வர்த்தக சரிபார்ப்புப் பட்டியலைப் பயன்படுத்தவும். வாங்க அல்லது விற்க கிளிக் செய்வதற்கு முன், உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள், இது என்னுடைய அமைப்பா? நான் எனது ஆபத்து விதிகளைப் பின்பற்றுகிறேனா? வர்த்தகத்திற்கு முன், போது மற்றும் பின் எனது திட்டம் என்ன ? இந்தப் பட்டியல் உங்களை மெதுவாகச் சிந்திக்கத் தூண்டுகிறது. ஒழுக்கம் விழிப்புணர்வுடன் தொடங்குகிறது.
40:17 உணர்ச்சியைத் தாமதப்படுத்துங்கள். ஒரு வர்த்தகத்தில் நுழைவதற்கு முன் , ஒரு ஆழமான மூச்சை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். உண்மையில், ஒரு முழு மூச்சை உள்ளிழுத்தல், ஒரு முழு மூச்சை வெளியேற்றுதல். இது உணர்ச்சித் தூண்டுதலைத் தடுக்கிறது. இது உங்கள் தர்க்கரீதியான மூளைக்கு மீண்டும் கட்டுப்பாட்டை எடுக்க ஒரு வாய்ப்பை வழங்குகிறது. ஒழுக்க மதிப்பெண் அட்டையை வைத்திருங்கள். ஒவ்வொரு நாளும் லாபத்தின் அடிப்படையில் அல்ல, ஒழுக்கத்தின் அடிப்படையில் உங்களை மதிப்பிடுங்கள் . இன்று நான் என் விதிகளைப் பின்பற்றினேனா ? நான் உணர்ச்சி ரீதியாக வர்த்தகம் செய்தேனா? நான் எங்கே தவறிவிட்டேன்? அதைக் கண்காணிக்கவும். அதை அளவிடு. அதை மேம்படுத்தவும். ஏனென்றால் அளவிடப்படுவது தேர்ச்சி பெறுகிறது. செயல்முறைக்கு வெகுமதி அளிக்கவும். பெரும்பாலான வர்த்தகர்கள் வெற்றி பெறும்போது மட்டுமே நன்றாக உணர்கிறார்கள் . ஆனால் தொழில் வல்லுநர்கள் தங்கள் திட்டத்தைப் பின்பற்றும்போது, பணத்தை இழந்தாலும் நன்றாக உணர்கிறார்கள்.
41:06 விளைவுகளை மட்டுமல்ல, ஒழுக்கத்தையும் நேசிக்க உங்கள் மூளையை மீண்டும் உருவாக்குங்கள். இதுவே உணர்ச்சி வலிமையின் அடித்தளம். உணர்ச்சி ரீதியாக வலுவான வர்த்தகர்களின் அன்றாட பழக்கவழக்கங்கள். உணர்ச்சி ரீதியாக வலுவான வர்த்தகர்களுக்கு அதிக மன உறுதி இல்லை. அவர்களிடம் சிறந்த பழக்கவழக்கங்கள் உள்ளன. அவர்கள் நிலைத்தன்மையை ஆதரிக்க தங்கள் நாளை கட்டமைத்துள்ளனர் . அவர்கள் சந்தையை எதிர்த்துப் போராடுவதில்லை . அவர்கள் அதற்குத் தயாராகிறார்கள். வெற்றியாளர்களையும் போராடுபவர்களையும் பிரிக்கும் சில அன்றாட பழக்கவழக்கங்கள் இங்கே . விளக்கப்படங்களுக்கு முன் காலை மன மறுசீரமைப்பு. அவர்கள் தங்கள் மனதை மீட்டெடுத்தனர். தியானம், நாட்குறிப்பு, காட்சிப்படுத்தல். உணர்ச்சிப் பைகளை அழிக்க 5 முதல் 10 நிமிடங்கள். அவர்கள் நேற்றைய வெற்றி தோல்வியை இன்றைக்குள் கொண்டு செல்வதில்லை . சந்தைக்கு முந்தைய வழக்கம். வலுவான வர்த்தகர்கள் வெறுமனே வருவதில்லை. அவர்கள்
41:53 தயாராகிறார்கள். அவர்கள் முக்கிய நிலைகளை மதிப்பாய்வு செய்கிறார்கள். விழிப்பூட்டல்களை அமைக்கவும். தொடர்புடைய செய்திகளைப் படியுங்கள். அவர்களின் திட்டத்தை உறுதிப்படுத்தவும். மணி அடிக்கும் போது, அவை தயாராக இருக்கும், எதிர்வினையாற்றுவதில்லை. வர்த்தக மறுஆய்வு சடங்கு. ஒவ்வொரு அமர்வும் பிரதிபலிப்புடன் முடிவடைகிறது. எது நன்றாக நடந்தது? என்ன மேம்படுத்த முடியும்? நான் திட்டத்தைப் பின்பற்றினேனா? அவர்கள் மாதத்திற்கு ஒரு முறை அல்ல, ஒவ்வொரு நாளும் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். அமர்வின் போது இடைவேளைகள். அவை திரையில் ஒட்டிக்கொண்டு உட்காருவதில்லை. அவர்கள் தங்கள் நரம்பு மண்டலத்தை மீட்டெடுக்க வேண்டுமென்றே இடைவெளிகளை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் . நீட்டு, நடக்க, சுவாசிக்க. ஏனென்றால் உங்கள் உடல் ரிலாக்ஸ் ஆகும்போது, உங்கள் மூளை சிறப்பாகச் செயல்படும். கடுமையான பணிநிறுத்தம் நேரம். ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில், அவை முடிந்துவிடும். வெற்றி பெற்றாலும் தோல்வியடைந்தாலும், அவர்கள் மேடையை மூடிவிட்டு தங்கள் வாழ்க்கையை வாழ்கிறார்கள்.
42:40 ஒழுக்கம் என்பது நீங்கள் செய்வதைப் பற்றியது மட்டுமல்ல. நீ எப்போது நிறுத்துகிறாய் என்பது பற்றியது. விதிகள், வழக்கங்கள் மற்றும் சடங்குகள். ஒழுக்கம் கட்டமைப்பில் செழித்து வளர்கிறது. அதை உடைப்போம். விதிகள் உங்கள் எல்லைகள். அவை உங்களை உங்களிடமிருந்து பாதுகாக்கின்றன. உதாரணங்கள்: ஒரு வர்த்தகத்திற்கு 1% க்கும் அதிகமாக ஒருபோதும் ஆபத்தை ஏற்படுத்தாதீர்கள். சந்தை திறந்திருக்கும் முதல் இரண்டு மணிநேரங்களில் மட்டுமே அமைப்புகளை எடுக்கவும் . இரண்டு தொடர்ச்சியான தோல்விகளுக்குப் பிறகு வெளியேறுங்கள். இவை பேரம் பேச முடியாதவை. அவை பாதுகாப்பை உருவாக்குகின்றன. அவை முடிவெடுக்கும் சோர்வை நீக்குகின்றன. வழக்கங்கள் உங்கள் செயல்முறைகள். அவை நிலைத்தன்மையை உருவாக்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டுகள்: ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்குப் பிறகும் 30inut முன் சந்தை தயாரிப்பு இதழ் . நாள் இறுதி விளக்கப்பட மதிப்பாய்வு. இந்த வழக்கங்கள் உங்களை நிலைநிறுத்துகின்றன.
43:26 உணர்ச்சிகள் அதிகமாக இருக்கும்போது கவனம் செலுத்த அவை உங்களுக்கு உதவுகின்றன. சடங்குகள் உங்கள் நங்கூரங்கள். அவை உங்கள் உணர்ச்சி மையத்தைத் தொடுகின்றன. எடுத்துக்காட்டுகள்: வர்த்தகம் செய்வதற்கு முன் ஒரு உறுதிமொழியைச் சொல்வது, மெழுகுவர்த்தியை ஏற்றி வைப்பது அல்லது கவனத்தைச் செலுத்த ஒரு குறிப்பிட்ட தேநீர் அருந்துவது. பகுப்பாய்வின் போது அமைதியான இசையைக் கேட்பது. சடங்குகள் சிறியதாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அவை வர்த்தகத்தை குழப்பமானதாக அல்ல, வேண்டுமென்றே உணர வைக்கின்றன. அவை உங்கள் மூளையை அமைதியான தயார்நிலைக்குள் நுழையப் பயிற்றுவிக்கின்றன. உங்கள் விதிகள், வழக்கங்கள் மற்றும் சடங்குகள் அனைத்தும் சேர்ந்து ஒழுக்க சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குகின்றன. நீங்கள் எப்படி கூர்மையாக இருக்கிறீர்கள், எப்படி நிலையாக இருக்கிறீர்கள், எப்படி லாபகரமாக இருக்கிறீர்கள் என்பதுதான் முக்கியம். இறுதி எண்ணங்கள். வர்த்தகத்தின் கவர்ச்சிகரமான பகுதி ஒழுக்கம் அல்ல, ஆனால் அது மிகவும் சக்தி வாய்ந்தது. இது சரியானவராக இருப்பது பற்றியது அல்ல . இது காலப்போக்கில் போதுமான அளவு சீராக இருப்பது பற்றியது
44:13 . இது ஒவ்வொரு நாளும் தெளிவு, பொறுமை மற்றும் கட்டுப்பாட்டுடன் வெளிப்படுவதைப் பற்றியது. நீங்கள் ஒவ்வொரு நாளும் ஒழுக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்று உணர மாட்டீர்கள் . பரவாயில்லை. எப்படியும் செய். ஏனென்றால், நீங்கள் ஒவ்வொரு முறையும் உணர்ச்சி வேகத்தை விட ஒழுக்கத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ஒரு தொழில்முறை நிபுணராக உங்கள் அடையாளத்தை வலுப்படுத்துகிறீர்கள். காலப்போக்கில், அந்த அடையாளம் முடிவுகளை உருவாக்குகிறது. உண்மையான, அளவிடக்கூடிய, வாழ்க்கையை மாற்றும் முடிவுகள். ஒரு வர்த்தகரைப் போல உங்கள் ஒழுக்கத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள். ஒரு தசையைப் போல அதைப் பயிற்றுவிக்கவும். உங்கள் செயல்திறனைப் பாருங்கள், உங்கள் தன்னம்பிக்கை வளரும். அத்தியாயம் 6. தருணத்தை மாஸ்டர் செய்தல். வர்த்தகத்தின் போது அமைதியாக இருப்பது எப்படி. வர்த்தகத்தில் உண்மையான போர் விளக்கப்படத்தில் இல்லை. அது உன் மனதில் இருக்கிறது. உங்கள் நிலை பச்சை நிறமாக மாறி,
45:00 நீங்கள் சீக்கிரமாக லாபம் ஈட்ட விரும்பும்போது அது அட்ரினலின் ஸ்பைக் ஆகும். விலை குறையும் போது ஏற்படும் பீதிதான், நீங்கள் சீக்கிரம் மூட விரும்புவீர்கள். ஒரு ஸ்டாப்-லாஸ் வெற்றிக்குப் பிறகு வரும் கோபம் அது, நீங்கள் உடனடியாக மீண்டும் குதிக்க விரும்புகிறீர்கள். நாங்கள் அனைவரும் அங்கு இருந்திருக்கிறோம். அந்த தருணங்களில், தர்க்கம் மறைந்துவிடும். நீங்கள் உங்கள் உத்தியைப் பின்பற்றவில்லை. நீங்கள் உங்கள் உணர்ச்சிகளைப் பின்பற்றுகிறீர்கள். மேலும் வர்த்தகத்தில் அது விலை உயர்ந்தது. நீங்கள் நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றிபெற விரும்பினால், நீங்கள் தருணத்தை, இரண்டாவதாக போர்க்களத்தை, தூண்டுதலுக்கும் பதிலுக்கும் இடையிலான மெல்லிய இடைவெளியை, தேர்ச்சி பெற வேண்டும் . இந்த அத்தியாயம் உண்மையான நேரத்தில் உணர்ச்சிகளைக் கட்டுப்படுத்துவது பற்றியது . கோட்பாடு அல்ல, உண்மைக்குப் பிறகு பிரதிபலிப்பு அல்ல, ஆனால் வர்த்தகத்தில் என்ன செய்ய வேண்டும் . அழுத்தம் அதிகமாக இருக்கும்போது,
45:47 பணம் நகரும்போது, உங்கள் இதயத் துடிப்பு உயரும்போது, அமைதியாக இருக்கவும், கவனம் செலுத்தவும், கட்டுப்பாட்டில் இருக்கவும் எளிய அறிவியல் சார்ந்த நுட்பங்களைக் கற்றுக்கொள்வீர்கள். ஏனெனில் வெற்றி தோல்வி வர்த்தகத்திற்கு இடையிலான வேறுபாடு பெரும்பாலும் அழுத்தத்தின் கீழ் எடுக்கப்பட்ட ஒரு முடிவைப் பொறுத்தது. ஆரம்பிக்கலாம். உண்மையான நேரத்தில் உணர்ச்சிகளைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கான நுட்பங்கள். நீங்கள் உங்கள் உத்தியின் நிலைக்கு உயரவில்லை. நீங்கள் உங்கள் உணர்ச்சிப் பயிற்சியின் நிலைக்கு விழுகிறீர்கள். இந்த நேரத்தில் நிலையாக இருக்க வர்த்தகர்கள் பயன்படுத்தும் நுட்பங்கள் இங்கே. எல்லாம் தீவிரமாக உணர்ந்தாலும், வாங்க அல்லது விற்க கிளிக் செய்வதற்கு முன் 3 வினாடி இடைநிறுத்தம் . இடைநிறுத்தம். மெதுவாக எண்ணுங்கள். 1 2 3.
46:33 ஒரு ஆழமான மூச்சை எடுங்கள். இந்த இடைநிறுத்தம் உங்கள் எதிர்வினை மூளையிலிருந்து உங்கள் பகுத்தறிவு மூளைக்கு கட்டுப்பாட்டை மாற்றுகிறது. இது உங்கள் மனதிற்கு சிந்திக்க இடம் அளிக்கிறது . சில நேரங்களில் அந்த இடம் உங்கள் கணக்கைச் சேமிக்கிறது. தந்திரோபாய சுவாசம், பெட்டி சுவாசம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது , இது கடற்படை சீல்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. வர்த்தகர்களுக்கு ஏற்றது. எப்படி என்பது இங்கே. 4 வினாடிகள் மூச்சை உள்ளிழுக்கவும். 4 வினாடிகள் வைத்திருங்கள். 4 வினாடிகள் மூச்சை வெளிவிடவும். மீண்டும் 4 வினாடிகள் வைத்திருங்கள். ஒன்று அல்லது இரண்டு நிமிடங்கள் மீண்டும் செய்யவும். இது உங்கள் நரம்பு மண்டலத்தை அமைதிப்படுத்துகிறது. இது உங்கள் இதயத் துடிப்பைக் குறைக்கிறது. அது உங்களை மீண்டும் நிகழ்காலத்திற்குக் கொண்டுவருகிறது. முடிவில் அல்ல, செயல்படுத்தலில் கவனம் செலுத்துங்கள். வர்த்தகத்தின் போது, உங்கள் வேலை
47:20 வெற்றி பெறுவது அல்ல. உங்கள் வேலை செயல்படுத்துவது. உங்கள் திறமை காலப்போக்கில் வெளிப்படுகிறது. ஒரு வர்த்தகம் என்பது ஒன்றுமில்லை. நீங்கள் லாபத்தில் கவனம் செலுத்தாமல் செயல்பாட்டில் கவனம் செலுத்தினால், உங்கள் உணர்ச்சிகள் சுருங்கிவிடும். ஒவ்வொரு டிக் மீதும் நீங்கள் வெறி கொள்வதை நிறுத்துங்கள் . நீங்கள் சுத்தமான, அமைதியான முடிவுகளை எடுக்கத் தொடங்குகிறீர்கள் . மந்திரங்கள், சத்தமாகவோ அல்லது அமைதியாகவோ பேசப்படும் எளிய சொற்றொடர்களைப் பயன்படுத்தவும். அவை உங்கள் மனநிலையை நிலைநிறுத்துகின்றன. உதாரணங்கள்: நான் என் திட்டத்தைப் பின்பற்றுகிறேன். அடுத்த வர்த்தகம், சிறந்த வர்த்தகம். விளக்கப்படம் வேலையைச் செய்யட்டும். நான் வெளியேறும் வழிகளைக் கட்டுப்படுத்துகிறேன். சரியான நேரத்தில் சரியான மந்திரம் பீதியை நிறுத்தி உங்களை மீண்டும் உள்ளே நுழைய வைக்கும். சுவாசம், காட்சிப்படுத்தல் மற்றும் இடைநிறுத்தம். மூன்று முக்கிய கருவிகளைப் பற்றி ஆழமாகப் பார்ப்போம்.
48:07 சுவாசம். மூச்சு என்பது உங்கள் மூளைக்கான ரிமோட் கண்ட்ரோல். ஆழமற்ற சுவாசம் ஆனால் மன அழுத்தம். ஆழ்ந்த சுவாசம். அமைதி. வர்த்தகத்தின் போது இதை முயற்சிக்கவும். உங்கள் இதயம் படபடவென துடிக்கும்போது, உங்கள் மூக்கின் வழியாக ஆழமாக மூச்சை உள்ளிழுக்கவும். இரண்டு வினாடிகள் பிடி. உங்கள் வாய் வழியாக மெதுவாக மூச்சை வெளிவிடுங்கள் . இரண்டு முறை செய்யவும். உடனடி அமைதி. உடனடி தெளிவு. காட்சிப்படுத்தல். நீங்கள் வர்த்தகம் செய்வதற்கு முன் அல்லது டிரா டவுன் செய்யும்போது கூட , உங்கள் கண்களை மூடு. உங்கள் நிறுத்தத்தில் நீங்கள் ஒட்டிக்கொண்டிருப்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். வெற்றியாளரை ஓட விடுதல். உங்கள் விதிகளைப் பின்பற்றிய பிறகு விலகிச் செல்வது . அதை உங்கள் உடலில் உணருங்கள். அதை திரையில் பாருங்கள் . காட்சிப்படுத்தல் என்பது மன ஒத்திகை. மூளைக்கு
48:54 கற்பனை வெற்றிக்கும் உண்மையான வெற்றிக்கும் உள்ள வித்தியாசம் தெரியாது. எனவே அமைதியாக கற்பனை செய்து பாருங்கள். கட்டுப்பாட்டை கற்பனை செய்து பாருங்கள் . பிறகு அதைச் செயல்படுத்துங்கள். இடைநிறுத்துகிறது. சில நேரங்களில் மிகவும் இலாபகரமான நடவடிக்கை எதுவும் செய்யாமல் இருப்பதுதான். வர்த்தகத்தை இடைநிறுத்துங்கள். திரையை இடைநிறுத்து. உங்களை நீங்களே நிறுத்திக் கொள்ளுங்கள். 60 வினாடிகள் விலகிச் செல்லுங்கள். உங்கள் கைகளை அசைக்கவும். உங்கள் முகத்தில் குளிர்ந்த நீரை தெளிக்கவும் . மீட்டமை. நீ ஒரு ரோபோ இல்லை. நீங்க ஆபத்துல வழிசெலுத்துற ஒரு மனுஷன். இடைநிறுத்த உங்களுக்கு அனுமதி கொடுங்கள். மன நிறுத்த இழப்பு கருத்து. ஒவ்வொரு வர்த்தகருக்கும் விலை நிறுத்த இழப்பு உண்டு, ஆனால் சிலருக்கு மனதளவில் ஒன்று உண்டு. அதுக்கு என்ன அர்த்தம்னு இதோ. மன நிறுத்த இழப்பு என்பது, நான் இனி
49:41 தெளிவாக சிந்திக்காத உணர்ச்சிப் புள்ளியாகும். நான் இப்போது வர்த்தகத்தை நிறுத்த வேண்டும் . மன நிறுத்த இழப்பு தூண்டுதல்களின் எடுத்துக்காட்டுகள். தோல்விக்குப் பிறகு பழிவாங்கும் உணர்வு . உங்கள் அமர்வு முடிந்த பிறகும் கூட, அட்டவணைகளை வெறித்தனமாகச் சரிபார்க்கிறீர்கள். உங்கள் மேசையை சபிப்பது, கத்துவது அல்லது குத்துவது. திரையை வெறுமையாகப் பார்த்துக் கொண்டிருந்தேன், இந்த அறிகுறிகள் தோன்றும்போது உறைந்து போனேன். கிளம்ப வேண்டிய நேரம் இது. இது உங்கள் டாலர் இழப்பு வரம்பை எட்டுவதில் இருந்து வேறுபட்டதல்ல. நீங்க உணர்ச்சி ரீதியாக ரொம்பவே பாதிக்கப்பட்டிருக்கீங்க. நீங்கள் சாய்வு பயன்முறையில் நுழைந்துவிட்டீர்கள். மிகவும் ஆபத்தான வர்த்தகங்கள் இங்குதான் நடக்கின்றன. உங்கள் உணர்ச்சிகள் பேருந்தை ஓட்ட விடாதீர்கள். விதிகளை உருவாக்குங்கள். தொடர்ச்சியாக இரண்டு தோல்விகள். 15 நிமிடங்கள் விலகிச் செல்லுங்கள். உங்கள் உணர்ச்சிகள் பொங்கி எழுவதை உணருங்கள். 1 நிமிடம் ஆழ்ந்த சுவாசம். உங்கள் திட்டத்தைப் பின்பற்ற முடியவில்லையா? இன்னைக்கு மூடிடு.
50:26 உங்கள் மன நிறுத்த இழப்பு உங்கள் கணக்கையும் உங்கள் மன அமைதியையும் பாதுகாக்கிறது. எதிர்வினையாற்ற அல்ல, எதிர்வினையாற்ற உங்களைப் பயிற்றுவித்தல். எதிர்வினைகள் உடனடியானவை. அவர்கள் உணர்ச்சிவசப்படுகிறார்கள். அவங்களுக்கு மயக்கம். பதில்கள் சிந்திக்கத்தக்கவை. அவை அளவிடப்படுகின்றன. அவை வேண்டுமென்றே செய்யப்படுகின்றன. உணர்ச்சி ரீதியான தேர்ச்சியின் குறிக்கோள் எதிர்வினையாற்றுவது அல்ல, பதிலளிப்பதுதான். அந்த திறமையை எப்படி வளர்ப்பது என்பது இங்கே. வர்த்தகத்தை மறுவடிவமைக்கவும். இந்தத் தொழிலில் நான் வெற்றி பெற வேண்டும் என்று சொல்வதற்குப் பதிலாக, இன்று உணர்ச்சிகளைக் கட்டுப்படுத்தப் பழகுகிறேன் என்று சொல்லுங்கள். நான் தோற்றுவிட்டேன் என்று நம்பவே முடியவில்லை. இதை தரவு என்று சொல்லுங்கள். இது கருத்துப் பரிமாற்றம். வேறொன்றுமில்லை. மறுசீரமைத்தல் அழுத்தத்தை வாய்ப்பாக மாற்றுகிறது. தருணத்தைக் குறித்து வையுங்கள். ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்குப் பிறகும், "
51:12 நான் நுழைவதற்கு முன்பு என்ன உணர்ந்தேன்? வர்த்தகத்தின் போது நான் என்ன உணர்ந்தேன்? நான் பதிலளித்தேனா அல்லது எதிர்வினையாற்றியேனா?" என்று எழுதுங்கள். இந்தப் பிரதிபலிப்பு உணர்ச்சியை விழிப்புணர்வாக மாற்றுகிறது. விழிப்புணர்வு வளர்ச்சியாக மாறுகிறது. வர்த்தகத்திற்கு முந்தைய சடங்கை உருவாக்குங்கள். ஒவ்வொரு வர்த்தக அமர்வுக்கு முன்பும், அதே மூன்று விஷயங்களைச் செய்யுங்கள். ஒருவேளை உங்கள் திட்டத்தை மறுபரிசீலனை செய்யலாம். ஒரு மந்திரம் சொல்லுங்கள். ஒரு நிமிடம் ஆழமாக சுவாசிக்கவும். இந்த சடங்கு உங்கள் மூளைக்கு சமிக்ஞை செய்கிறது. நாங்கள் இப்போது அமைதியான கவனம் செலுத்தும் முறைக்கு மாறி வருகிறோம். காலப்போக்கில், அது தானாகவே மாறிவிடும். உங்கள் உடல் அமைதியை நினைவில் கொள்கிறது. நீங்கள் மண்டலத்திற்குள் நுழைகிறீர்கள் . இறுதி எண்ணங்கள். தருணத்தைக் கையாள்வது என்பது குளிர்ச்சியாகவோ அல்லது உணர்ச்சியற்றதாகவோ இருப்பது அல்ல. இது விழிப்புடன் இருப்பது பற்றியது. சந்தை உங்களை கட்டுப்படுத்தாது என்பதை அறிவதுதான்.
52:00 ஒரு வர்த்தகத்தின் சூட்டில் நீங்கள் எவ்வாறு தோன்றுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கட்டுப்படுத்துகிறீர்கள் . நினைவில் கொள்ளுங்கள், இடைநிறுத்துங்கள், சுவாசிக்கவும், காட்சிப்படுத்தவும், பதிலளிக்கவும், எதிர்வினையாற்ற வேண்டாம். இவைதான் உண்மையான வர்த்தக கருவிகள், குறிகாட்டிகள் அல்ல, எச்சரிக்கைகள் அல்ல. உள் தேர்ச்சி. மேலும் நீங்கள் அதற்கு எவ்வளவு பயிற்சி அளிக்கிறீர்களோ, அவ்வளவு சக்தி வாய்ந்தவராக மாறுவீர்கள். ஏனென்றால் நீங்கள் தருணத்தை கையாளும் போது, நீங்கள் சந்தையையும் கையாள்வீர்கள் . அத்தியாயம் ஏழாவது, பழிவாங்கும் வர்த்தகம் மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியான அதிகப்படியான வர்த்தகம். நாம் அனைவரும் அதை உணர்ந்திருக்கிறோம். அந்த வேதனை, அந்த விரக்தி, உங்களைத் தாக்கும் வர்த்தகம், நீங்கள் இல்லாமல் தொடங்கும் தவறவிட்ட நடவடிக்கை, வேலை செய்திருக்க வேண்டிய ஆனால் வேலை செய்யாத ஒன்று. அந்த தருணத்தில், அதை திரும்பப் பெற வேண்டும் என்ற வெறி எழுகிறது. ஏதாவது ஒன்றை நிரூபிக்க, வலியை நிறுத்த, நீங்கள்
52:47 மீண்டும் கிளிக் செய்கிறீர்கள். மற்றொரு வர்த்தகத்தை உள்ளிடவும், பின்னர் இன்னொன்று, இன்னொன்று. அது இனி வர்த்தகம் இல்லை . அது பழிவாங்கும் செயல். இது உணர்ச்சியால் தூண்டப்பட்டு அதிகமாக வர்த்தகம் செய்யப்படுகிறது. மேலும் இது ஒரு சிறந்த வர்த்தகக் கணக்கை முறியடிப்பதற்கான வேகமான வழிகளில் ஒன்றாகும். இந்த அத்தியாயத்தில், பழிவாங்கும் வர்த்தகம் மற்றும் உணர்ச்சி ரீதியான அதிகப்படியான வர்த்தகத்தின் உளவியலை ஆழமாகப் பார்க்கப் போகிறோம். எச்சரிக்கை அறிகுறிகளை முன்கூட்டியே கண்டறிவது எப்படி, சுழலை எவ்வாறு குறுக்கிடுவது, உங்கள் சொந்த உணர்ச்சி குளிர்ச்சி செயல்முறையை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள், இதன் மூலம் நீங்கள் ஆழமாக குழி தோண்டாமல் மீட்டமைக்கலாம், மீண்டும் கவனம் செலுத்தலாம் மற்றும் மீளலாம் . முறையை உடைப்போம். கட்டுப்பாட்டை மீண்டும் எடுத்துக்கொள்வோம் . உணர்ச்சிபூர்வமான பழிவாங்கலின் சேதம். பழிவாங்கும் வர்த்தகம் என்பது
53:34 சந்தைக்கு எதிராக பழிவாங்கும் செயலாகும். இது மூலோபாயத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது அல்ல. அது உணர்ச்சியை அடிப்படையாகக் கொண்டது . நீங்கள் ஒரு இழப்பை ஏற்றுக்கொண்டு, அதை உடனடியாகத் திரும்பப் பெற வேண்டிய அவசியத்தை உணரும்போது அது நிகழ்கிறது . மனநிலை இப்படித்தான் ஒலிக்கிறது. நான் என் உடல் எடையை இரட்டிப்பாக்கிக் கொண்டு சீக்கிரமே குணமடைவேன். இந்த அமைப்பு நன்றாக இருக்கிறது. நான் உடனே திரும்பி வந்துவிடுகிறேன் . இந்த நாளை நான் சிவப்பாக முடிக்க முடியாது. ஆனால் உண்மை இதுதான். சந்தை அதைப் பொருட்படுத்தாது. திரும்ப வெல்ல எதுவும் இல்லை. எதிரி யாரும் இல்லை. உங்கள் சொந்த ஒழுக்கம் அல்லது அதன் பற்றாக்குறை மட்டுமே. பழிவாங்குதல். வர்த்தகம் என்பது மாறுவேடத்தில் சூதாட்டம். அது மனக்கிளர்ச்சியானது. இது மிகவும் அவநம்பிக்கையானது. மேலும் இது பொதுவாக மிகப் பெரிய இழப்பின் தொடக்கமாகும். நீங்கள் பணத்தை மட்டும் இழக்கவில்லை. நீங்கள் நம்பிக்கையை இழக்கிறீர்கள். நீங்கள் தெளிவை இழக்கிறீர்கள். நீங்கள்
54:19 உங்கள் உணர்ச்சி மூலதனத்தை சேதப்படுத்துகிறீர்கள். ஒரு வர்த்தகராக உங்களிடம் உள்ள மிக முக்கியமான சொத்து. சாய்வையும் உணர்ச்சி சுழலையும் அங்கீகரித்தல். தொழில்முறை போக்கர் வீரர்கள் இந்த சாய்வுக்கு ஒரு பெயரைக் கொண்டுள்ளனர் . ஒரு தோல்விக்குப் பிறகு ஒரு வீரர் உணர்ச்சி ரீதியாக தளர்ந்து போகும் நேரம் அது . அவர்கள் தெளிவாக சிந்திப்பதை நிறுத்துகிறார்கள். அவர்கள் பொறுப்பற்றவர்களாக மாறுகிறார்கள். அவர்கள் துரத்துகிறார்கள். அவர்கள் கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள். அவை சுழல்கின்றன. வர்த்தகர்களும் சாய்ந்து செல்கிறார்கள். நீங்கள் எவ்வளவு சீக்கிரம் அதை அடையாளம் காண முடியுமோ, அவ்வளவு சீக்கிரம் அதை நிறுத்த முடியும். நீங்கள் சாய்ந்து கொண்டிருப்பதற்கான அறிகுறிகள். நீங்கள் அமைப்புகளை வர்த்தகம் செய்கிறீர்கள் . நீங்க சாதாரணமா எடுக்க மாட்டீங்க. நீங்கள் காரணமின்றி பதவி அளவை அதிகரித்துள்ளீர்கள். நீங்கள் உங்கள் வர்த்தக விதிகளைத் தவிர்க்கிறீர்கள். நீங்கள் நிறுத்த இழப்புகளையோ அல்லது பழிவாங்கும் எண்ணத்தையோ புறக்கணிக்கிறீர்கள் . நீங்கள் பதட்டமாக,
55:05 பதட்டமாக அல்லது கோபமாக உணர்கிறீர்கள். ஆனால் கிளிக் செய்து கொண்டே இருங்கள். அந்த நேரத்தில், நீங்கள் வர்த்தகம் செய்யவில்லை. நீங்க எதிர்வினையாற்றுகிறீர்கள். ஒவ்வொரு கிளிக்கிலும் குழி ஆழமாக தோண்டப்படுகிறது. சுழல் தொடங்குவதற்கு முன்பு உங்களைப் பிடிக்க ஒரு அமைப்பு உங்களுக்குத் தேவை . உங்கள் நிலையை மீட்டமைக்கிறது. மோசமான வர்த்தகத்திற்குப் பிறகு, இழப்புக்குப் பிறகு நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது உங்கள் நீண்டகால வெற்றியை வரையறுக்கிறது. இழப்புகள் ஏற்படும். அவர்கள் விளையாட்டின் ஒரு பகுதி. ஆனால் நீங்கள் எப்படி பதிலளிக்கிறீர்கள் என்பதுதான் தொழில் வல்லுநர்களையும் அமெச்சூர்களையும் வேறுபடுத்துகிறது. கடினமான வர்த்தகத்திற்குப் பிறகு எப்படி மீட்டமைப்பது என்பது இங்கே. உடல் ரீதியாக விலகிச் செல்லுங்கள். உங்கள் திரையை விட்டு விடுங்கள். வேறொரு அறைக்கு நடந்து செல்லுங்கள். எழுந்து நில். நீட்டவும். தண்ணீர் குடி. உணர்ச்சி வெப்ப மண்டலத்திலிருந்து வெளியேறுங்கள்.
55:51 உணர்ச்சியை ஒப்புக்கொள். சத்தமாகச் சொல்லுங்கள் . எனக்கு கோபம். நான் விரக்தியடைந்தேன். எனக்கு வெட்கமாக இருக்கிறது. உணர்ச்சிக்கு பெயரிடுவது அதன் மீது உங்களுக்கு அதிகாரத்தை அளிக்கிறது. நீங்கள் எதைப் பெயரிடுகிறீர்களோ அதை நீங்கள்
…
