0:00 ถ้าใครเล่นเซิร์ฟคลื่นมันใหญ่มากเลยบาง ครั้งเราจะไม่กล้าไยไปเล่นกับคลื่น นั้นเราไม่กล้ากระโดดลงไปในที่ที่มันสูง มากเราไม่กล้าครับที่เราจะคว้าโอกาสถ้า คุณไม่ทำเรื่องยากคุณก็จะไม่มีทางประสบ ความสำเร็จคุณต้องมองให้ออกครับว่าอะไร คือจังหวะของคุณบางคนก็เลยเรียกสิ่งนี้ ว่ามันคือโชคนะ ครับในปัจจุบันนี้ครับเท่าที่ผมเห็นพว ประกอบการเก่งๆทั้งรุ่นใหญ่และรุ่นใหม่ เนี่ยทั้งหมดเลยเนี่ยมักจะมองโลกภายนอก ก่อนเรื่องที่สำคัญที่สุดในการชนะในยุค generative AI เนี่ยกลับกลายเป็น 2 เรื่องนี้ AI ยังแก้ปัญหาความแก่ยังไม่ ได้ Local experience เนี่ยเป็นอะไรที่
0:46 เป็นเทรนที่สำคัญอันนึประมาณปี 2025 เนี่ย 25% ของ population จะกลายเป็น กลุ่ม silver Generation โลกเก่ากำลัง ล่มสลายครับแล้วก็โลกใหม่ยังคงต่อสู้ เพื่อถือกำเนิดนี่คือเวลาของ อสูรกายนี่คือเวลาของปีศาจร้าย May The Best Monster Win ขอให้ปีศาจที่เก่ง ที่สุดในวันนี้ชนะ [เพลง] mon The Secret Sauce สวัสดีครับผมเคนนครินทรและนี่คือ The Secret Sauce What's your Secret The Old world is ding and the new world struggles To Be
1:32 Born Now is the time of Monster โลกเก่ากำลังล่มสลายครับแล้วก็โลกใหม่ยัง คงต่อสู้เพื่อถือกำเนิดนี่คือเวลาของ อสุรกายนี่คือเวลาของปีศาจร้ายผมไม่ได้มา พูดถึงนวนิยายหรือว่าพูดถึงนักปรัชญา antonio gry นะครับแต่ว่านี่คือบทสรุป ของงาน The Secret source Summit 2024 Winning The New Wave ครับหลายคนอาจ จะเห็นบ้างตามโซเชียล Media นะครับว่ามัน เกี่ยวอะไรกับปีศาจครับเนี่ยทำไมผมถึงคิด ว่า Monster mindset นี่ถือได้ว่าจำเป็น อย่างยิ่งในยุคปัจจุบันเดี๋ยววันนี้จะมา เล่าให้ฟังนะครับแต่ว่าก่อนอื่นต้อง
2:18 ขอบพระคุณทุกท่านมากๆนะครับนี่ไ้งามๆเลย เพราะว่างานจบลงไปแล้วในวันที่ 5-6 กันยายนที่ผ่านมาผมรู้สึกประทับใจมาก เพราะว่าครั้งนี้น่าจะเป็นครั้งที่เราได้ ทดลองทำอะไรใหม่ๆค่อนข้างเยอะแล้วก็มีการ ต้อนรับคนจำนวนมากหลักโอ้โหเกิน 45,000 คนนะครับแล้วก็ผมรู้สึกว่างานนี้เป็นงาน ที่เรามีผู้ประกอบการรุ่นใหม่เข้ามาร่วม เป็นพลังเยอะมากๆเลยไม่แน่ใจว่าเป็นเพราะ ว่าตัวสเกอร์ที่ทางทีมงานผมคัดเลือกมา ด้วยหรือเปล่าก็เลยดึงดูดผู้ประกอบการ รุ่นใหม่แต่ว่าที่เห็นก็คือมันเห็นแนวคิด ใหม่ๆวิธีการใหม่ๆการทำธุรกิจแบบใหม่ๆการ
3:06 สร้าง branding แบบใหม่ๆมันเลยทำให้เกิด ส่วนผสมที่ผมคิดว่าน่าสนใจมากแล้วก็เป็น บทสนุปอย่างที่ผมเล่าว่านี่คือช่วงเวลา แห่งการเปลี่ยนผ่านครับรอยต่อแห่งความ เปลี่ยนแปลงเราทราบดีนะครับว่าโลกอยู่ใน ยุคของบูก้าบานนี่ไฮเปอร์มีความเปลี่ยน แปลงเกิดขึ้นในทุกมิติไม่ว่าจะเป็นเรื่อง ของสังคมพฤติกรรมผู้บริโภคสิ่งแวดล้อม เทคโนโลยีไปจนถึงเรื่องของการเมือง ิิในอีกมุมนึงเราก็เห็นครับว่าผู้ประกอบ การรุ่นใหม่ๆพยายามจะจับกระแสตรงนี้ให้ ได้อีกมุมนึงก็คือผู้ประกอบการรุ่นใหญ่ๆ ก็พยายามหา new s Curve ผมก็เลยวันนี้ อยากจะมาสรุปให้ฟังนะครับว่าเราเห็นอะไร
3:52 บ้างแต่ต้องยอมรับว่าเนื่องจาก sess มัน เยอะมากๆเลยคือมันมี Main Stage ที่คน ที่เป็นเทรน Set มาเล่าเรื่องเทรนด์ให้ ฟังมีทั้งผู้ประกอบการรุ่นใหญ่แล้วก็รุ่น ใหม่มาเล่าประสบการณ์ตัวเองเล่าว่า Stage แต่ละ Stage ที่ตัวเองผ่านมาเป็นอย่างไร บ้างอะไรคือประสบการณ์อะไรคือสิ่งที่ได้ เรียนรู้รวมทั้งมี expertise room ครับ ที่เราเจาะลึกกันเลยเป็นวิชาผมได้ข่าวว่า ห้องแบบแน่นมากเต็มมากๆก็ถ้าผิดพลาด ประการใดก็ต้องขออภัยตรงนี้นะครับจะจัด การให้ดีขึ้นในปีหน้าเรื่องของธุรกิจ ครอบครัวเรื่องของ AI เรื่องของ Marketing ก็ไปจนถึงเรื่องของ sustainability หรือ ว่า sess ท้ายๆเรื่องของ psychological Safety ก็เป็นที่สนใจมากๆผมคงไม่สามารถ
4:37 มาสรุปได้ทั้งหมดนะครับแต่ว่าสิ่งที่จะมา สรุปให้ฟังก็คงจะเป็นเหมือนธีมใหญ่มาก กว่าแล้วก็ใครสนใจเนี่ยขออนุญาตขายบัตร รีรัน Ticket นะครับเพราะว่าบัตร Run Ticket ตอนนี้เปิดขายแล้วนะครับรับชม ย้อนหลังออนไลน์ได้ถึง 6 เดือนราคา 990 บาทเท่านั้นนะครับที่สำคัญที่สุดก็คือมี Key Take Away ทุกหัวข้อมี expertise room ด้วยที่หลายคนอาจจะพลาดไปเพราะว่า อาจจะไปฟังใน Main Stage เหมือนกับผม เนี่ยตอนนี้ผมก็ทยอยฟังย้อนหลังอยู่นะฮะ อันนี้ก็สามารถเข้าไปซื้อบัตรได้แล้ววัน นี้นะครับที่ 10 Event หรือว่าสแกน QR Code ที่ขึ้นอยู่ตอนนี้ได้เลยนะครับกลับ มาของเราครับผมอยากจะพูด 4 หัวข้อเท่า นั้นเองสั้นๆไม่อยากรบกวนเวลาทุกท่านมาก 1 outside in 2 Inside Out 3 วิรและ 4
5:26 กระโดดครับคือ Move ในปัจจุบันนี้ครับเท่าที่ผมเห็นผู้ ประกอบการเก่งๆทั้งรุ่นใหญ่และรุ่นใหม่ เนี่ยทั้งหมดเลยเนี่ยมักจะมองโลกภยนอก ก่อนคือมองว่ามันเกิดอะไรขึ้นบนโลกเกิด อะไรขึ้นในสนามการแข่งขันเกิดอะไรขึ้นใน สมรภูมิคู่แข่งทำอะไรอยู่บ้างโลกกำลัง เดินหน้าไปทางไหนมีเทรน์อะไรใหม่ๆเกิด ขึ้นแล้วผมก็เลยยกเฟรมเวิร์คที่ค่อนข้าง ใช้ได้ง่ายเสมอนะครับก็คือ steep S eep S ก็คือโซเชียลในเวทีพูดกันเยอะ ครับเรื่อง S 2 เรื่องคือ gen c แล้วก็ Gen Alpha คือเป็นกลุ่มผู้ริโภคใหม่ๆ ที่กำลังเติบโตขึ้นมาแล้วมีกำลังซื้อและ
6:11 มีความคิดความอ่านพฤติกรรมในการซื้อ พฤติกรรมในการบริโภคที่แตกต่างจากรุ่น ก่อนๆยกตัวอย่างก็เช่นเนซเขาสนใจเรื่อง สิ่งแวดล้อมมากขึ้นมีหลาย sess พูดเรื่อง นี้นะครับว่าแบรนด์ต้องให้ความสำคัญกับ purpose มากขึ้นหรือว่าเขามี Channel ใน การเข้าหาเรื่องของสินค้า Channel ในการ รับรู้แรน awareness ต่างๆที่แตกต่างไม่ เหมือนในอดีตแบรนด์ในวันนี้ต้องใช้คำว่า เป็นแบรนด์ equity ก็คือเป็นเรื่องของ equity จริงมันคือส่วนของผู้ถือหุ้นอะไร แบบนี้เนาะเป็นทุนอะไรประมาณเนี้ยเลยคือ แรน equity ก็คือแบรนด์เนี่ยมันมีมูลค่า สูงมากในปัจจุบันมันไม่ใช่แค่ image ไม่ ใช่แค่โลโก้แต่ว่าแบรนด์คือทำให้คนกลับมา ซื้อซ้ำคิดภาพกับแก้วอย่างเงี้ยมีกาแฟ
6:59 อยู่อยู่มีโลโก้ Standard กับมีโลโก้อื่น ๆอีก 2-3 แบรนด์เนี่ยคุณเลือกแบรนด์ไหน มันคือไปสู่เรื่องของ financial Performance เรื่องนึงที่คิดว่าเราต้อง รู้ก็คือว่าถ้าเราจะวางเค้าเรียกว่า strategic for size เราต้องรู้ว่าตา เราควรจะมองไปที่อนาคตแบบไหนแล้วที่สำคัญ เนี่ยเราควรจะเข้าใจถึงอดีตที่มันเปลี่ยน แปลงไปด้วยฉะนั้นสิ่งที่อยากสรุปแล้วก็ เตือนใจไว้ก็คือว่าเราไม่สามารถ Cheat fundamental ได้เราต้องต้องวาง Marketing fundamental ที่แข็งแรงนะครับซึ่ง Marketing fundamental ที่แข็งแรง เรื่องนึงที่ใหญ่มากๆก็คือ branding แน equity อ่ะมันคือการผนวกรวมปัจจัยของ แบรนด์ที่ส่งผลกับการขายหรือยอดขายมันไม่
7:48 ใช่แค่เรื่อง branding ที่เป็น image หรือ imagery อย่างที่เราเคยเข้าใจในอดีต เรามาที่เรื่องแรกกันกันก่อนซึ่งเป็น เรื่องที่ค่อนข้างสำคัญมากๆในตอนนี้นะ ครับก็คือว่าเรามีปรากฏการณ์ที่เรียกว่า Major Shift of population กับ Generation ซึ่งคียคียนึงที่น่าสนใจมากๆ ก็คือว่ากลุ่ม genc ซึ่งตอนนี้ genc ก็ ไม่เด็กแล้วนะครับ 12-2 ปีเนี่ยเป็นกลุ่ม ที่เาเรียกว่ามี Lower commitment ในทุก ๆมิติเลยมิติอะไรบ้าง relationship work Force หรือแม้กระทั่งทรัพย์สินที่เขา ต้องการถืออีกก้อนก้อนนึงที่ตอนเทั่วโลก เริ่มให้ความสำคัญเยอะมากๆคือเจน Alpha เพราะต้องบอกก่อนว่ากลุ่มเนี้ยก็ถือว่า
8:33 เป็นมินิมินิเจนซีหรือมินิเนียนเนาะกลุ่ม ๆเนี้ยเริ่มสำคัญยังไงก็คือว่าจริงๆตอน นี้เจน Alpha ก็คือลูกของมินเนียลเนี่ย เริ่มเป็นเ้าเรียก influencer ในครอบครัว ในที่นี้คือกลุ่มๆเนี้ยใช้ออนไลน์เยอะมาก เเป็นกลุ่มที่เป็น Technical Ninja เนาะ ฉะนั้นเขาใช้ออนไลน์เยอะมากพ่อแม่จะเชื่อ สิ่งที่เขาศึกษามาในออนไลน์ฉะนั้นเขา เริ่มมาแนะนำอะไรอะไพ่อแม่ก็จะเชื่อและ ซื้อตามนะครับฉะนั้นเขาก็เลยเป็นสิ่งที่ เรียกว่า influencer in Family หรือว่า เรื่องของ Health conscious อ่าโซเชียล นี่ชัดเจนครับว่าแทบจะทุกเวทีแม้กระทั่ง เวทีเกี่ยวข้องกับประมงฮะก็ยังพูดกันว่า คนในปัจจุบันนี้สนใจเรื่องสุขภาพแล้วก็ ความงามความเป็นอยู่ชีวิตที่ดีมากขึ้นมาก
9:20 ๆสินค้าบริการทุกประเภทไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ b2c ลองเอามุมมอง Health เอามุมมอง wellbeing EST Beauty มาใส่เชื่อว่าน่าจะได้มุมมองใหม่ ๆเกิดขึ้นตัวที่ 2 คือตัว T ครับเทคโนลี อันนี้ชัดเจนอยู่แล้วนะครับเวทีก็พูดกัน เยอะมากแล้วผมทราบว่าเวที OT ที่สุดใน expertise room ก็คือเวทีเกี่ยวข้องกับ Gen AI เรามีอยู่ 2-3 เวทีเลยทีเดียว ทั้งการพร้อมทั้งการเอามาใช้ในแบบ Data analytics ตอนนี้ต้องเอามาใช้เพิ่ม productivity ดรนพัทก็พูดชัดเจนว่ามัน เป็นเกมในอนาคตและเราต้องมองไปข้างหน้า ถ้าคุณอยากจะชนะตอนนี้ต้องเริ่มใช้ AI อย่างจริงจังเอามายกระดับมันคือเครื่อง
10:06 จักรในการผลิตภผลิตผลมันคือเครื่องจักร หรือเวทมนตร์ในการเสริมสร้าง creativity ได้ด้วยอีกมุมนึงก็คือ botch ครับนี่ก็ เป็นอีกเรื่องนึงที่กำลังจะเป็นเรื่อง ใหญ่ในอนาคตโดยเฉพาะในประเทศไทยที่ไอเทค นั้นค่อนข้างมีความเกี่ยวเนื่องเนื่องจาก ประเทศไทยพื้นฐานคือ biodiversity ดีครับ ลองไปดูประเทศอื่นๆนี่ไม่ใช่ทุกประเทศจะ มีอู่ข้าวอู่น้ำแบบประเทศไทยพื้นฐานเรา เป็นเกษตรกรรมเราไม่ต้องนำเข้าผลิตภัณฑ์ ทางการเกษตรมากนักเรามีพื้นฐานที่ดีอยู่ แล้วเราต้องเอาไอเทคเนี่ยเข้ามาเร่ง ปฏิกิริยาให้เกิดขึ้นข้าวมันสัมปันหลัง อ้อยพวกนี้เป็นต้นนะครับหรือว่าประเภท อื่นๆเราเอาเรื่องของยางพาราไปทำ
10:51 อุตสาหกรรมแปรรูปประมงหรือแม้กระทั่ง เรื่องอุตสาหกรรมที่เป็นพลังงานก็ตามที โอทิคก็มีส่วนนะครับ E ครับก็คือ Economic ครับอันนี้ก็ภาพใหญ่ที่พี่เปิ้ลขัตติยามา เล่าให้ฟังผมอยากให้ไปฟังจริงๆเพราะว่ามี ดีเทลข้างในที่ต้องเอาไปคิดต่อค่อนข้าง เยอะแต่พี่เปิ้ลเหมือนสรุปมาให้ะะเอาน้ำ ทั้งมหาสมุทรเนี่ยสรุปมาเป็นแก้วๆเดียว ให้เราได้เข้าใจมันภาพตั้งแต่ทุนจีนเป็น อย่างไรภาพตั้งแต่เรื่องของ slow Growth ก็คือการเติบโตของโลกหลังจากนี้ GDP มัน จะไม่ได้โตแบบก้าวกระโดดมันไม่มีกับแล้ว ช่วงเวลาแบบฮัน Moon เรื่องในประเทศไทยก็ คือหนี้ครัวเรือนที่สูงยังเป็นแรงกดดัน มหาศาลกำลังซื้อจะถูกกดดันแม้แต่ตัวแบงก์ เองก็ยังไม่กล้าปล่อยสินเชื่อหรือว่า
11:37 เรื่องของต้นทุนทางการเงินดอกเบี้ยที่ตอน นี้แม้ว่าจะมีทิศทางที่จะเริ่มกลับมาลง และแต่มันก็ไม่ได้หมายความว่ามันจะเป็น ต้นทุนทางการเงินต่ำๆเหมือนใน 30 ปีที่ เรา Enjoy กันมาตลอดเราต้องระมัดระวังนะ ครับอีกตัวนึงครับก็คือ environmental อันนี้ดรเอกนิติก็มาเล่าให้ฟังเรื่องของ คาร์บอน tax มาแน่ๆมาแน่ๆและเป็นกติกา ใหม่ของโลกต้องทำตั้งแต่วันนี้หรือเรื่อง ของคุณนวลที่พูดใน expertise room ครับ circular แล้วก็ regenerative Business Business ในวันนี้ไม่ใช่แค่การปกป้องให้ สิ่งแวดล้อมมันไม่หายไปแต่ต้อง regenerative หรือฟื้นฟูให้สิ่งแวดล้อม หรือทรัพยากรที่คุณใช้มันกลับมาได้ด้วย
12:25 อันนี้เป็นอีกเทรนด์นึงซึ่งมันจะเป็นความ สามารถในการแข่งขันพยายามที่จะลดเช่นเรา ไม่ทำขยะเพิ่มขึ้นนะเราไม่ใช้แรงงานทาส เราไม่ใช้แรงงานเถื่อนนะคะเราไม่ใช้แรง งานที่ผิดกฎหมายก็คือเป็นแค่รักษาไม่ให้ มีการอ่าสร้างผลกระทบเชิงลบมากแต่ regenerative Business หรือ regeneration เนี่ยมันมากไปกว่านั้นมัน บอนในเรื่องของความยั่งยืนไปอีกคือการที่ คุณต้องสร้างผลกระทบเชิงบวกขึ้นมาใหม่ เพื่อที่จะเปลี่ยนแปลงและตัว P ครับก็คือ political อันนี้นี้ทั้งในประเทศไทยเอง ที่ต้องติดตามนโยบายของภาครัฐนะครับของ คุณอุ้งอิ้งว่ามีนโยบายในการดำเนินธุรกิจ หลังจากนี้อย่างไรดำเนินเศรษฐกิจอย่างไร เรื่องของ geopolitics มีผลแน่นอนการ
13:11 เคลื่อนย้ายฐานการผลิตหรือว่าเรื่องของ ประเทศจีนครับทุนจีนจริงๆก็คือเรื่องนี้ แหละครับเพราะว่าประเทศจีนนั้นมีนโยบาย ที่ถูกกีดกันทางการค้าจากสหรัฐมาเขาก็ ต้องหลั่งไหลสินค้าที่มัน over capacity ตัวอย่างที่ชัดเชนเช่น EV อย่างนี้เป็น ต้นมาที่ภูมิภาคที่ปลอดภัยที่สุดเป็นเฟ Heaven ที่สุดก็คือภูมิภาคเอเชียตะวัน ออกเฉียงใต้ประเทศไทยก็เป็นหนึ่งในหมุด หมายนั้นอันนี้ก็เลยทำให้เราต้องระมัด ระวังตั้งรับอย่างดีครับต้องตั้งสติดีๆ ไม่เช่นนั้นเราจะไม่สามารถรับมือกับสิ่ง เหล่านี้ได้นะครับได้ดูว่ามันดูมืดมนเนาะ กำลังวิ่งอยู่แล้วก็มืดมนแต่ว่าไม่มืดมิด
13:56 นะเรายังเห็นแสงอยู่แต่เดิมเนี่ยการย้าย ฐานการผลิตเป็นที่ต้นทุนแรงงาน ถูกเป็นที่ต้นทุนแรงงานถูกตอนนี้ไม่ใช่ แล้วเป็นการบริหารความขัดแย้งเชิง ภูมิศาสตร์เชิงสงครามนะคะเพราะฉะนั้นมัน เปลี่ยนไปต้องขอบอกก่อนว่านี่คือสิ่งที่ ผมเรียนรู้ครับเมื่อกี้พี่เคนถามว่า เศรษฐกิจดีแค่ไหนยกมือ 2 จาก 5 กันหมดนะ ครับตอนนี้เหนื่อยครับ คนอีกเรื่องที่ผมค้นพบคือข้อม เพราะฉะนั้นเนี่ยเรื่องที่สำคัญที่สุดใน การชนะในยุค generative AI เนี่ยกลับ กลายเป็น 2 เรื่องนี้ AI ยังแก้ปัญหาความ แก่ยังไม่ได้เอ่อเราอยากจะมาคุยกันว่า
14:42 อนาคตของเรื่องของสุขภาพมองทางด้าน เศรษฐกิจเนี่ยมันจะเป็นอย่างไรถ้าท่านไม่ เป็นโรคอะไรเลยค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพปีละ 2,000 เหรียญ 2,000 กับ 25 เหรียญถ้า ท่านเป็น 1 โรคมันก็ขึ้นไปเรื่อยๆ 2 โรค 3 โรค 4 โรคหรือมากกว่านั้น 21,000 342 เหรียญ 10 เท่าครับถัดมาก็ คือในเรื่องของ Local experience นะคะมี คนพูดเกี่ยวกับเรื่องของการเดินทางที่ สามารถจะ Connect ได้กับคนท้องถิ่นหรือ ชุมชนหรือจะเรียกว่าอันซีนก็ได้มันเป็น สิ่งที่คนให้ความสนใจมากยิ่งขึ้นเพราะตอน เค่ะเอ่อคนต้องการอะไรที่ที่มากกว่าสถาน
15:29 ที่อย่างที่เรียนไปเพราะฉะนั้นเนี่ย Local experience เนี่ยเป็นอะไรที่เป็นเทรนที่ สำคัญอันนึงที่เอคนที่เดินทางมีความสนใจ อยากจะมาในอนาคตจะเกิดอะไรขึ้นในเ่อ ประมาณปี 2025 เนี่ย 25% ของ population จะกลายเป็นกลุ่ม silver Generation ใน ขณะที่ปี 2030 สัดส่วนเยจะเพิ่มขึ้นเป็น 30% ถ้าเราดูตัวเลขกลุ่มที่เป็นเขาเรียก ว่า worker ซึ่งคือตัวเลขกราฟสีเหลือง ด้านขวานะครับจะเห็นได้ว่ากราฟเนี้ยมัน หล่นลงทุกปีในขณะที่กลุ่มสีเขียวซึ่งคือ กลุ่มที่เป็น edging population เนี่ย มัน growing ขึ้นมากๆเมื่อเราดูแล้วครับ ว่าโลกภายนอก steep เป็นอย่างไรอีกเรื่อง
16:16 นึงที่ทำให้ใครหลายคนเกิดความกังวลก็คือ แล้วเราจะเล่นตรงไหนล่ะผมใช้คำว่า Where to play Where to play อันนี้สำคัญมาก มันเป็น positioning ครับเท่าที่ผมฟังบน เวทีมาทุกเวทีเนี่ยผมคิดว่ามันหมดยุคแล้ว ที่เราไม่สนใจว่าเราจะเล่นตรงไหน่ะเปรียบ เทียบก็เหมือนกับวงกลมของสีฟเนี่ยมันเป็น วงกลม 5 วงใช่ไหมครับเราต้องดูให้หมดเลย แล้วเราต้องดูว่าเราจะเล่นตรงไหนตรงไหน คือพื้นที่ที่ดีที่สุดของเราแล้วมันเป็น พื้นที่แบบ 5 มิติ 6 มิติอ่ะมันไม่ใช่แค่ 2 มิติเพราะโลกมันมีความละเอียดซับซ้อน มากขึ้นเราต้องดูให้ดีแล้วอาจจะมีความ กลัวเกิดขึ้นไม่แตกต่างจากหนังเรื่อง
17:01 inside out ที่ผมใช้เป็นธีมในการพูด เปิดนะครับมันมีอารมณ์เรื่องของ sadness ความเศร้ามันมีเรื่องของเฟียร์ความกลัว แล้วก็มีตัวสีส้มๆเป็นตัวน่ารักมากเลยที่ เป็นพระเอกเลยในภาคที่ 2 ก็คือเรื่องของ eny เราจะเกิดความกังวลมากมายคำถามคือ เราจะทำไงให้ความกังวลนี้มันลดลงและหายไป สำหรับผมก็คือเราต้องมองให้แม่นเราต้อง ยิงให้แม่นเราต้องทำการบ้านให้หนักเรา ต้องดูให้ออกครับว่าอะไรคือ customer insight นั่นเองนอกจาก steep แล้วจึงมี อีกตัวนึงตัวอักษรก็คือตัว C ต้องบวกเข้า ไปด้วยเพราะถ้าเรายึดที่ลูกค้าก่อนคือ customer insight มันจะช่วยทำให้เรามี ที่ยืนครับผู้บริโภคคือที่ยืนของเราคือ ที่พิงสุดท้ายของเราหาให้เจอครับว่าอะไร
17:50 คือ customer Inside ที่เราจะเจาะ Where to play กลุ่มไหน segment แบบใดประเทศ อะไรจังหวัดอะไรแล้วเพ Point ของเขาคือ อะไรหาให้เจอเพราะมีหลายเวทีที่พูดเรื่อง นี้ที่น่าสนใจเช่นเวทีของเฮียวิทครับ เรื่องของปัญญาอ่านใจคนจากสามกกมีท่อนึง ที่เฮียวิทระบุเอาไว้ครับแล้วผมชอบมากเลย ก็คือแม้ว่าโลกจะเปลี่ยนแต่สันดานคนไม่ เคยเปลี่ยนแปลงไปเลยครับพฤติกรรมคนยังไม่ เปลี่ยนยังรักโลภโกรธหลงหยิ่งอวดยโส เหมือนกันหมดครับมันยังมีอารมณ์แบบนี้ เพียงแต่บริบทรูปแบบมันเปลี่ยนไปตาม เทคโนโลยีเปลี่ยนไปตามสิ่งแวดล้อมเปลี่ยน ไปตามสภาพการแข่งขันถ้าเราจับจุดตรงนี้
18:39 ได้เราจะเห็นครับว่าความทุกข์ของผู้ บริโภคคืออะไรและมันทำให้เรามี purpose ด้วยเพราะถ้าเราตอบโจทย์ความทุกข์ผู้ บริโภคได้มันก็มีโอกาสที่เขาจะรักเราและ อยู่กับเราได้หนักอีกเรื่องนึงที่ผมน่าสน ใจก็คือมีธุรกิจนึงที่ค่อนข้างแตกต่างจาก คนอื่นคือเขาไม่ได้มอง customer insight ก่อนอย่างเดียวแต่เขามองเทรนด์พวกนี้ก่อน แล้วกลับมามองตัวเองเช่นของปันปุริอย่าง นี้เป็นต้นเป็น luxury เนาะเ้าบอกเลยเค้า ไม่ได้ดู customer Inside ก่อนแต่เขา เป็นคนกำหนดว่า customer ควรจะตามเขาแบบ ไหนอันนี้ต้องบอกว่าเป็นลักษณะเฉพาะมาก เดี๋ยวผมขึ้น framework ให้นะครับเป็น framework luxury Model เขาเรียนรู้มา จากอิตาลีเลยนะขึ้นสั้นๆให้เราจะเห็นเลย ว่าการทำแบรนด์ luxury ก็จะมีความแตกต่าง จากแบรนด์ mas หรือ Premium ด้วยซ้ำไปไม่
19:26 มีกฎต่ายตัวแต่เขาใช้หลักเดีวเดียวกันก็ คือดูเรื่องของ outside in ก่อนเสร็จ แล้วมองว่าอะไรเป็นคลื่นที่เราอยากจะโต้ ไปกับมันอยากจะไปพร้อมกับมันแต่ถ้าใครสน ใจอยากฟังเพิ่มก็คงต้องไปฟังย้อนหลัง เพิ่มนะครับเพราะว่าอธิบายค่อนข้าง ละเอียดอันที่ 2 ครับหลังจาก outside in แล้วคือ inside out inside out อันเนี้ยสิสำคัญมากเพราะทุกคนเนี่ยมอง outside in ได้ทุกคนมีโจทย์ของตัวเองตี ความเทรนของตัวเองแต่สุดท้ายจะชนะไม่ชนะ มันคือตัวเองครับคือกลับมามองที่จุดแข็ง ของตัวเองผมมี 2 เรื่องที่อยากจะเล่าสั้น ๆเรื่องแรกก็คือคุณต้องเข้าใจ Stage ของ ตัวเองก่อนและเรื่องที่ 2 คือเข้าใจจุด แข็งของธุรกิจของคุณหรือว่าตัวผลิตภัณฑ์
20:13 และตัวบริการของคุณไม่ว่าจะเป็น B2B หรือ b2c Stage เนี่ยอันนี้ผมยกมาจาก harvard Business Review เลยนะครับหลายครั้งเรา เข้าใจ Stage ผิดก็เหมือนเราอายุแค่ 10 ขวบแต่เราไปโรงเรียนมหาวิทยาลัยเราก็ เรียนไม่รู้เรื่องหรือเราอายุ 50 แล้ว จริงๆแล้วเราต้องให้คนอื่นมาทำแทนแล้วเรา ไม่เข้าใจโลกสมัยใหม่แล้วแต่เราอายุ 50 ไปอยู่ในโรงเรียนอนุบาลมันมันไม่สอดคล้อง กัน Stage ก็เลยมี 5 Stage 1 Start Up Stage นี้คือเพิ่งเริ่มต้นกำลังหา product market Fit อยู่ 2 Survival คือเริ่มหา produc market Fit ได้แต่ ฐานลูกค้ายังไม่มากต้องเร่งหาฐานลูกค้า ให้เยอะเริ่มกลับมาซื้อซ้ำสตปที่ 3 คือ Growth ครับคือเริ่มเติบโตแล้วะเติบโตก็
20:58 คือถ้าเกิดเกิดคุณไม่มีสกลครับคุณไม่ สามารถขยายร้านได้หรือไม่สามารถขยาย market ของตัวเองได้อันนี้จะทำให้คุณตัน แล้วสจเนี้ยเป็นสตที่ถ้าใครอยู่ Stage grose คือเริ่มมีคู่แข่งชัดเจนอาจจะมีคน ก๊อปคุณ้างถ้าคุณเป็น First mover จะ เริ่มมีคนที่อยากจะมาแย่งชิงเค้กที่คุณ ได้ถ้าคุณไม่มี competitive advantage ซึ่งอันนี้ขอนแก่นแหอ้วนพูดเรื่องนี้ค่อน ข้างมากไม่ว่าคุณจะขายของอะไรใดๆก็ตาม เนี่ยเมื่อไหร่ก็ตามที่ลูกค้าเริ่มเปรียบ เทียบราคาคุณกับคู่แข่งนั่นคือไนอันตราย แล้วถ้าเราทำ customization ให้เขาได้ แล้วเราทำ Plug อินเรื่องของ Software integration ให้เขาได้เราก็สร้าง competitive advantage ที่แตกต่างกัน กับสินค้าจีนหรือสินค้าประเทศอื่นๆที่
21:43 เข้ามาแล้วออกมาเป็นแแล้วขายแต่ราคาถูกอ ดังนั้นถ้าคุณถ้าคุณสร้างความแตกต่างใน เรื่องของสินค้าบริการได้เรื่องราคาเป็น เรื่องรองถ้าเมื่อไหร่ที่ลูกค้าเริ่ม เปรียบเทียบราคาของคุณกับของคนอื่นคุณ อันตรายะนี่คือสัญญาอันตราย คุณต้องมี Value proposition ที่ชัดเจน และสปที่ 4 คือ expansion เริ่มขยายไป ตลาดใหม่ๆเริ่มที่จะเข้าไปสู่พื้นที่ใหม่ ๆที่ตัวเองอาจจะยังไม่เคยและ Stage ที่ 5 ครับก็คือ maturity เป็นสตที่คุณนั้นมี องค์กรที่ชัดเจนและมีระบบที่ชัดเจนเป็นสต ที่คุณต้องหา new s Curve ไม่งั้นคุณจะ ตกยุคซึ่งอันนี้ชัดเจนครับ Thai Union คุณช้างพูดชัดเจนว่าเขา ust มากในรอบ 10 ปีที่ผ่านมาเพราะเขายังหาไม่ได้เยอมรับ
22:29 กับตัวเองก็ต้องยอมรับว่าในช่วง 10 ปีที่ ผ่านมาเนี่ยเราก็มีการลงทุนที่ผิดพลาด ด้วยเหมือนกันเช่นเดียวกันกับคุณเสถียร ครับของคาราบาวก็พูดเรื่องนี้ว่าเป็นสตต ที่เขากำลังฟาดฟันและสู้กับยักษ์ใหญ่ด้วย กันเองวันนี้เรามีบริษัทที่ขายน้ำดำใช่ มั้ยครับใหญ่มากขายตั้งแต่ร้านเชเวร้าน ก๋วยเตี๋ยวข้าวแกงหมูกระทะโรงแรมผับบาถ้า ผม มีโครงขายแบบนี้ผมจะขายเบียร์ได้มั้ย อืนี่ก็เป็นเรื่องยากอีกใช่มั้ยลิติ อืบริษัทน้ำดำเนี่ยมีรถประมาณ 4-5 1000 คันครับก็เป็นเรื่องยากที่เราไม่มีใคร
23:15 อยากทำเรื่องยากแต่ว่าบางทีธุรกิจมันก็ บังคับว่าต้องทำเรื่องยากจึงจะสำเร็จแล้ว เกมถัดไปนอกจากอทดหรือ on premise ิิจะ เป็นอีกเกมนึงที่คุณตเถียนมองครับเพราะ ว่ามันจะเป็นตัวที่จะ เชื่อมร้อยธุรกิจทุกอย่างของผมเข้ามาอัน นี้ก็เป็นสตของผู้ประกอบการคุณอยู่สตไหน ครับใน 5 สตนี้ลองดูนะครับจริงๆไม่ได้ เกี่ยวกับตัวเลขเ่อรายได้ของคุณอย่าง เดียวไม่ได้เกี่ยวกับเรื่องจำนวนพนักงาน อย่างเดียวแต่อยู่ที่ความพร้อมหรือความ ท้าทายแล้วก็โจทย์ในแต่ละสตจนั่นเองนะ ครับข้อที่ 2 ครับในเรื่องของ inside out ก็คือเข้าใจจุดแข็งครับจุดแข็งอันนี้ผม พูดบ่อยและเช่นความสามารถในการแข่งขันของ คุณคืออะไร competitive advantage ที่ ไม่มีใครแทนได้ Value proposition ของคุณคืออะไรอะไร
24:01 คือคุณค่าที่คุณอยากจะมอบให้แล้วมันตอบ โจทย์ลูกค้าอะไรคือ unique selling Point จุดขายที่แตกต่างคืออะไรและ innovation อะไรคือนวัตกรรมอะไรคือสิ่ง ที่ offer ให้กับลูกค้าแล้วมันมี Value มากกว่าแค่เรื่องของการลดราคาเป็น นวัตกรรมที่คุณทำ r&d อย่างต่อเนื่องยก ตัวอย่างเช่นของพี่ May After You เขา ก็ใช้ r&d เขาไม่ได้เป็นบริษัทเทคโนโลยี นะครับแต่เขาทำ r&d สินค้าของเขาก็คือขนม ของเขาเนี่ยเป็นรเมนูเป็นประจำถ้าเตอน เนี้ยเขามีลิสต์ขนมของเขาเนี่ยเป็นร้อย เลยนะครับอยู่ในลิ้นชักของเขาพร้อมเมื่อ ไหร่เขาก็จะกระโดดทีมนึงก็จะเป็นทีมที่ทำ ตลอดเวลาทำขนมทำอาหารทำไปเรื่อยๆอ่ะค่ะอื
24:48 ทำไปเรื่อยๆหน้าที่เมย์ทุกวันก็คือไปชิม ชิมโอเป็นหน้าที่ที่น่าอิจฉามากเลยโต๊ะ โต๊ะเนี้ยเคนก็คือของจะตั้งประมาณโต๊ะ เนี้ยหรอฮะเออจันทร์ถึงศุกร์แล้วกินป่ะคะ กินจริงป่ะเนี่ยทุกวันจริงทุกวัน 5 ปี 6 ปีอะไรไม่รู้แล้วก็ค่อยๆกลับมาทำอะไร เงี้ยในลิ้นชักมันจะเป็นทรงนี้มากกว่าก็ เลยมาสู่เรื่องที่ 3 ครับคือเรื่องของ วิร์วิร์ในความหมายของผมเนี่ยถ้าดูตามภาพ เนี่ยผมจะเอาภาพ monster in มาแล้วะ เพราะอะไรเพราะหลายๆครั้งครับโอกาสมันไม่ ได้เป็นใจครับหลายๆครั้งครับถ้าเกิดว่า เจอวิกฤตเราก็จะรู้สึกว่าเราตั้งตัวไม่ ทันแต่แท้ที่จริงแล้วที่ผมเล่าบนเวทีความ เปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นในวันนี้มองมุมนึง
25:33 มันคือวิกฤตเพราะวิกฤตคือความเปลี่ยนแปลง ที่เราไม่ทันตั้ง ตัวแต่ถ้าเราตั้งตัวให้พร้อมกับความ เปลี่ยนแปลงนั่นแหละคือ โอกาสผู้ประกอบการที่ผมได้พูดคุยรวมทั้ง อยู่บนเวทีทุกคนเหมือนกันครับก็คือไม่รอ ความเปลี่ยนแปลงแต่ลงมือทำตั้งแต่วันนี้เ ทำอะไรบ้างสังเกตเห็นมี 3 อย่าง 1 optimization คุณช้างใช้คำว่า defend The Core ทำยังไงให้กำไรเรายังดีอยู่ อะไรคือ process ที่เราต้องตัดบันทิ้งออก ไปบ้างอะไรคือกระบวนการที่เราสามารถยก ระดับ automate มันได้จาก AI อะไรครับคือ
26:20 Structure ขององค์กรโครงสร้างองค์กรที่ มันอุ้ยอ้าย optimize คำนี้ต้องทำอย่าง ต่อเนื่องบางครั้งไม่ต้องทำอะไรเลยทำ optimization อย่างเดียวก็สามารถทำให้ บริษัทไปข้างหน้าได้ยาวๆนะครับอันที่ 2 ที่ต้องทำครับที่ต้องเต้น Footwork คือ transformation ในหัวข้อนี้ผมพูดถึงหลาย อย่าง sustainability transformation คือ transform องค์กรเพื่อพร้อมกับเรื่อง ของ sustainability ต้องทำวันนี้เลยไม่ ต้องรอ transform ให้พร้อมกับเรื่อง AI เข้ามาดูครับเราทำ Excel กันแบบเหมือน เดิมหรือเปล่ายังจดในกระดาษหรือเปล่าเรา ทำไปเลยตั้งแต่วันนี้ AI transformation ซึ่งก็คือ Digital transformation นั่น แหละครับแต่เป็น Advance กว่าไปจนถึง เรื่องของ People transformation มีการ เทรนคนมยอันนี้เป็นตัวอย่างครับว่าต้องทำ
27:06 อย่างต่อเนื่องเรื่องที่ 3 ใน foodwork เรื่องนี้ทุกคนเน้นเหมือนกันหมดครับคือ r&d Research and Development เรา ต้องทำการวิจัยแล้วก็พัฒนาสินค้าและ บริการของคุณอย่างสม่ำเสมอไม่ว่าจะเป็น mumi จะเป็นอกุจะเป็น After You จะเป็น ขอนแก่นแหอวนจะเป็นปันปูริทุกแบรนด์ครับ ทำ r&d สม่ำเสมออย่างต่อเนื่อง r&d ใน ความหมายคือทำให้เราตอบโจทย์ผู้บริโภคมาก ขึ้นเรื่อยๆไม่ได้จำเป็นต้องไปทำ r&d แบบ Nvidia แบบ Apple แบบ Google แต่เป็น r&d ในแบบของตัวเองต้องทุ่มงบ r&d ให้ตัวเอง นั้นสามารถยกระดับตรงนี้ได้ทำอย่างต่อ เนื่องครับเมื่อคุณทำไปเรื่อยๆครับคุณจะ
27:52 เริ่มเห็นครับว่าองค์กรคุณเริ่มมี resilience มี agility มีความพร้อมที่จะกระโดดงับกับโอกาสก็มา สู่ข้อที่ 4 คือการกระโดดงับกับโอกาสหรือ ว่าการ E ครับแต่การ E นี้ไม่ง่ายเพราะ มันอยู่ที่ใจครับเวลามีคลื่นถ้าใครเล่น เซิร์ฟคลื่นมันใหญ่มากเลยบางครั้งเราจะ ไม่กล้าไ้ไปเล่นกับคลื่นนั้นเราไม่กล้า กระโดดลงไปในที่ที่มันสูงมากเราไม่กล้า ครับที่เราจะคว้า โอกาสเวลาเราเห็นว่าว่ามันยากคุณเสถียร พูดเรื่องนี้ชัดเจนว่าถ้าคุณไม่ทำเรื่อง ยากคุณก็จะไม่มีทางประสบความสำเร็จอยาก สำเร็จเร็วอยากให้งานง่ายแต่อยากได้ซึ่ง
28:39 มันไม่ส่อยคล้องความเป็นจริงงานที่คุณทำ ใหญ่ยากมันจะได้มาสำเร็จได้โดยง่ายไงแต่ พอไม่ได้โดยง่ายหงุดหงิดอะไรต่างๆคุณต้อง มองให้ออกครับว่าอะไรคือจังหวะของคุณบาง คนก็เลยเรียกสิ่งนี้ว่ามันคือโชคนะครับ แต่ว่าบางคนมันก็คือการเตรียมพร้อมกับ โอกาสกับความเปลี่ยนแปลงที่มันมาเราดู outside in เราดู inside out เราเต้น วิร์ตลอดทีนี้ขึ้นอยู่กับตัวคุณเองว่าคุณ จะ E ตอนไหนจังหวะไหนที่เป็นจังหวะของคุณ บางครั้งจังหวะนี้อาจจะยังไม่ใช่ก็ยังไม่ กระโดดเรารออีกนิดนึงสภาพตลาดยังไม่ค่อย ดีคู่แข่งทำเยอะเกินไปแล้วเดี๋ยวมันไม่ แตกต่างหรือตอนนี้คนผู้บริโภคยังไม่พร้อม
29:24 กับเรื่อง sustainability ในมุมของเรา หรือตอนนี้ยังมีราคาแพงเกินไปเรื่องการลง ทุน AI คือทุกอย่างนี้เป็นศิลปะและมันไม่ ใช่เรื่องของช่างตวงวัดได้อย่างชัดเจนมัน ไม่ได้รู้ว่าอะไรคือสิ่งที่คุณต้องทำมัน อยู่ที่ตัวคุณเองครับแต่ละผู้ประกอบการจะ มีมอสเตอรอยู่ในหัวของตัวคุณเองกลับมาที่ inside out เป็นภาพที่ผมให้ทีมงานลอง ตัดต่อเข้าไปครับคือ inside out ก็จะมี อารมณ์ความรู้สึกของแต่ละเอ่อตัวละครใช่ ไหมครับทั้งโกรธทั้งเรื่องของอิจฉาขี้อาย เศร้ากังวลผมคิดว่าในจังหวะของผู้ประกอบ การเนี่ยสิ่งที่ต้องมีมากที่สุดในวันนี้ ก็คือมอสเตอรครับต้องใส่ปีศาจเข้ามา
30:11 มอสเตอรในความหมายของผมก็คือความกล้านั่น เองคือความกล้าที่รู้ว่าจังหวะนี้แหละที่ เป็นของเราเพราะเมื่อคุณกระโดดลงไปคุณอาจ จะไม่ประสบความสำเร็จก็ได้ลงทุนไป 10 คุณ อาจจะได้ผลตอบแทนแค่ 1 มาหรือการที่คุณทำ ผิดมันอาจจะทำให้คุณกลัวแล้วผมเชื่อว่าใน ยุคปัจจุบันนี้เป็นยุคแบบนั้นจริงๆเพราะ ทุกอย่างมันไม่แน่นอนมันไม่มีสูตรสำเร็จ ความกลัวจะทำให้คุณไม่กล้าทำอะไรในทางตรง กันข้ามความสบายครับ Comfort โนก็จะทำให้ คุณรู้สึกว่าฉันอยู่เฉยๆดีกว่ามันมีความ รู้สึกแบบนี้เกิดขึ้นตลอดเวลามันอยู่ที่ ตัวคุณเองครับไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ประกอบ การรุ่นใหญ่หรือเป็นผู้ประกอบการรุ่นใหม่
30:57 คุณต้องปลุกปีศาจตัวนี้ขึ้นมาให้ได้แล้ว กระโดดลงไปในจังหวะที่มันเป็นของคุณใช้ ความกล้าหาญในการเข้าไปฝ่าฟันต่อสู้ล้ม ลุกคลุกคลานแม้ว่ามันอาจจะไม่สำเร็จใน ครั้งแรกแต่มันอาจจะทำให้เราได้เรียนรู้ และลุกขึ้นมาสู้ต่อผมก็เลยปิดด้วยสไลด์ สุดท้ายนะครับที่เราพูดในงานในวันนั้น เป็นคำพูดของในหนังมอนสเตอร์อนี่แหละครับ นั่นก็ก็คือ May The Best Monster Win ขอให้ปีศาจที่เก่งที่สุดในวันนี้ชนะแล้ว เจอกันใหม่ปีหน้านะครับกับ The sec SOS Summit 2025 สวัสดี [เพลง]
31:54 [เพลง] ครับ y
