संक्षिप्त सारांश
यह वीडियो अमीर और गरीब लोगों की मानसिकता के बीच के अंतर पर प्रकाश डालता है। मुख्य बातें हैं:
- अमीर लोग पैसे बचाने के बजाय समय को महत्व देते हैं और उसे निवेश करते हैं।
- वे तेजी से कार्रवाई करते हैं और अपनी सीख को तुरंत लागू करते हैं।
- वे "कैसे" के बजाय "कौन" पर ध्यान केंद्रित करते हैं, यानी काम करवाने के लिए सही लोगों को ढूंढते हैं।
- उनकी सोच और चरित्र उन्हें अमीर बनाते हैं, न कि कोई चमत्कार।
- वे जुनूनी होते हैं और अपने क्षेत्र की हर छोटी बात की जानकारी रखते हैं।
- वे प्रतिस्पर्धी सोच से बाहर निकलकर रचनात्मक सोच पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
कहानी
लेखक एक गरीब परिवार से थे और सफलता पाने का रास्ता खोज रहे थे। कॉलेज में उन्होंने कुछ अरबपतियों का इंटरव्यू लेने की सोची ताकि यह जान सकें कि उन्हें सफल क्या बनाता है। कई इंटरव्यू लेने के बाद लेखक को पता चला कि एक चीज जो मध्यम वर्ग और अमीर लोगों को अलग करती है, वह है उनकी "सोच"।
समय की सुरक्षा
एक बार एक पत्नी अपने पति को किराने का सामान लाने के लिए भेजती है और उसे एक लिस्ट भी देती है। लिस्ट में सभी चीजों की कीमतें भी लिखी होती हैं। पति पास की दुकान पर जाता है, लेकिन वहां सभी चीजों की दरें पत्नी द्वारा लिखी गई दरों से थोड़ी अधिक होती हैं क्योंकि वह दुकानदार दूर से उच्च गुणवत्ता वाली चीजें बेचता था। पति अधिक दर सुनकर वहां से सामान नहीं खरीदता है और अगली दुकान पर जाता है। वहां भी उसे वही स्थिति का सामना करना पड़ता है। फिर वह आदमी अपने स्कूटर पर कुछ किलोमीटर दूर एक दुकान पर जाता है, जहां से उसकी पत्नी ने उसे वह सब सामान लाने के लिए कहा था। वहां चीजों की कम दर के कारण लोगों की लंबी लाइन लगी होती है और वह आदमी भी उस लाइन में खड़ा हो जाता है। आधा घंटा बीतने के बाद उसकी बारी आती है। अंत में, वह कम दर पर चीजें खरीदकर खुशी से घर आता है और गर्व महसूस करते हुए अपनी पत्नी को बताता है कि उसने कम दर पर चीजें खरीदकर कैसे बचत की। कई मध्यमवर्गीय मानसिकता वाले लोग उसे स्मार्ट कहेंगे क्योंकि उसने पैसे बचाए। लेकिन अमीर मानसिकता वाले लोग उसे बेवकूफ कहेंगे, जिसने कुछ रुपये बचाने के लिए 1 घंटा बर्बाद कर दिया। उस महत्वपूर्ण समय में वह कुछ और मूल्यवान काम करके उससे 100 गुना अधिक कमा सकता था। यही मानसिकता का अंतर गरीब और अमीर लोगों को अलग करता है। मध्यमवर्गीय मानसिकता वाले लोग हमेशा पैसे बचाने के बारे में सोचते हैं, लेकिन अमीर मानसिकता वाला व्यक्ति हमेशा पैसे कमाने के बारे में सोचता है। पैसे बचाना एक अच्छी आदत है, लेकिन केवल बचत पर ध्यान केंद्रित करना एक बुरी आदत है। एक अमीर मानसिकता वाला व्यक्ति हमेशा अपनी अधिकतम मानसिक ऊर्जा पैसे कमाने में लगाता है। वे डिस्काउंट पर चीजें खरीदने में अपना महत्वपूर्ण समय बर्बाद नहीं करते हैं क्योंकि वे अपने समय का मूल्य समझते हैं। जिसमें यदि वे आधा घंटा काम करते हैं तो वे उतना पैसा कमा लेंगे कि वे बिना डिस्काउंट के भी वही चीजें पूरी कीमत पर खरीद सकते हैं। यदि वह किराने का सामान खरीदने वाला व्यक्ति अमीर मानसिकता वाला होता तो वह आधा घंटा लाइन में खड़े रहने के बजाय, अपने पास की दुकान से चीजें खरीदकर बचे हुए समय में कुछ नया कौशल सीख सकता था, जिससे वह पैसे कमा सकता था। क्योंकि वह समझ सकता था कि आज के डिजिटल युग में लोग अपने ज्ञान और कौशल से घर बैठे पैसे कमा सकते हैं।
तेजी से क्रियान्वयन
एक अमीर मानसिकता वाला व्यक्ति अपनी सीखी हुई चीजों को बहुत तेजी से क्रियान्वित करता है। और यही एक सफल और असफल व्यक्ति के बीच बड़ा अंतर है। जहां एक असफल व्यक्ति अपने काम को परफेक्ट करने में लगा रहता है, वहीं एक अमीर व्यक्ति सीखी हुई चीजों को तुरंत लागू करता है। यूट्यूब डाइएम हान कहते हैं कि एक दिन वह अपने अरबपति मेंटर के साथ वीडियो कॉल पर थे और वे डिजिटल मार्केटिंग पर चर्चा कर रहे थे। डाइएम ने अपने मेंटर को कुछ रणनीति बताई जिससे वह अपने फेसबुक विज्ञापन को बेहतर बना सकते थे। वीडियो कॉल खत्म होने के 5-6 मिनट बाद, डाइएम को अपने मेंटर का कॉल आया। मेंटर ने कहा कि डाइएम, मैंने अभी जो रणनीतियाँ तुमने मुझे बताई हैं, उन सभी को लागू कर दिया है, अब मैं कंटेंट ऑप्टिमाइजेशन के बारे में जानना चाहता हूँ। डाइएम कहते हैं कि मैं चौंक गया कि कोई सीखी हुई चीजों को इतनी जल्दी कैसे लागू कर सकता है। और फिर डाइएम सोचते हैं कि हाँ, तेजी से क्रियान्वयन के कारण ही वह आज अरबपति हैं। माइंड वैली के संस्थापक विशन लखियानी ने भी अपनी नवीनतम पुस्तक "द बुद्धा एंड द बैडएस" में कुछ इसी तरह के तरीकों के बारे में बताया है, जिसका नाम "OODA" है। यह अवधारणा अमेरिकी सैन्य-रणनीतिक जॉन बॉयड द्वारा किसी भी काम को तेजी से करने के लिए बनाई गई थी। जॉन बॉयड ने देखा कि एयरफोर्स में जो पायलट अधिक गोलियां बर्बाद करते थे, वे सबसे अच्छे पायलट थे क्योंकि वे "OODA" का पालन करते थे। इसका मतलब है "ऑब्जर्व, ओरिएंट, डिसाइड और एक्ट"। यह अवधारणा कहती है कि जल्द से जल्द कार्रवाई करें और फिर बाद में तय करें कि वह कार्रवाई सही है या नहीं। इससे आपकी काम करने की गति बढ़ेगी और आप तेजी से आगे बढ़ेंगे। मतलब, "फिल फास्ट टू अचीव फास्ट"। और यही अमीर लोग इस्तेमाल करते हैं। रतन टाटा कहते हैं कि मैं सही निर्णय लेने में विश्वास नहीं करता। पहले मैं निर्णय लेता हूं और फिर उसे सही बनाता हूं।
कैसे नहीं कौन पूछें
मान लीजिए कि आपको सुबह नहाते समय एक अनोखा बिजनेस आइडिया आता है, जो बहुत से लोगों की मदद कर सकता है। आप उस आइडिया को क्रियान्वित करने के लिए रिसर्च शुरू करते हैं। आप उससे संबंधित वीडियो देखते हैं, किताबें पढ़ते हैं और फिर आपको पता चलता है कि अपने लक्ष्य तक पहुंचने के लिए आपको कुछ सरल कदम उठाने होंगे। लेकिन अचानक आप रुक जाते हैं और सोचते हैं कि मुझे यह काम नहीं आता। मैं यह काम कैसे करूंगा? मतलब आप केवल "कैसे" के बारे में सोचते हैं। जैसे मुझे एक ऐप बनाना है लेकिन मुझे कोडिंग नहीं आती, मुझे डिजिटल मार्केटिंग नहीं आती, मुझे यह नहीं आता, मुझे वह नहीं आता। और इस तरह आप बहाने बनाने लगते हैं। तो सुनिए, जब आप जियो कस्टमर केयर पर कॉल करते हैं तो क्या मुकेश अंबानी आपका कॉल रिसीव करते हैं? या उनके कर्मचारी? जोमैटो पर खाना ऑर्डर करने के बाद, क्या जोमैटो के संस्थापक दीपिंदर गोयल खुद पार्सल देने आते हैं? जाहिर है नहीं। क्या स्टीव जॉब्स ने खुद एप्पल आईफोन और आईपैड बनाया था? नहीं। जहां एक सामान्य व्यक्ति खुद से "कैसे" पूछता है, वहीं एक अमीर मानसिकता वाला व्यक्ति खुद से "कौन" पूछता है। इसका मतलब है कि वह कौन होगा जो मुझसे बेहतर यह काम कर सकता है। मान लीजिए कि आप किसी ठेकेदार को घर बनाने के लिए देते हैं। आपको क्या लगता है? वह खुद आपका घर बनाएगा। नहीं। वे लोग होंगे जिनकी लिस्ट उसके पास है। उसके पास प्लंबर का कॉन्टैक्ट नंबर होगा, जो घर की प्लंबिंग करेगा। उसके पास उन सभी आपूर्तिकर्ताओं के संपर्क होंगे जिनकी घर बनाने के लिए आवश्यकता होगी। उनका दृष्टिकोण "कौन" है न कि "कैसे"। मतलब मेरे लिए यह काम कौन कर सकता है। इसलिए यह ठेकेदार घर बनाने में दूसरों की तुलना में अधिक पैसा कमाता है, बिना खुद वास्तविक काम किए। इसलिए यदि आप एक अमीर व्यक्ति बनना चाहते हैं, तो खुद से "कौन" पूछें न कि "कैसे"।
अमीर सोच की शक्ति
डोनाल्ड ट्रम्प एक बार अरबों डॉलर के कर्ज में फंस गए थे। वह कहते हैं कि जब मैं सड़क पर कुछ गरीब लोगों को बैठा देखता हूं, तो मुझे एहसास होता है कि यह व्यक्ति मुझसे कितना अमीर है। क्योंकि उसके पास केवल पैसा नहीं है, लेकिन मैं अरबों डॉलर के कर्ज में फंसा हुआ हूं। कर्ज एक ऐसी चीज है जो एक सामान्य व्यक्ति को तोड़ देती है। लेकिन डोनाल्ड ट्रम्प नहीं टूटे। उन्होंने उस कर्ज को खत्म कर दिया और फिर से अमीर बन गए। यह सब किसी चमत्कार और उनके काम के कारण नहीं हुआ। यह सब इसलिए हुआ क्योंकि उनकी सोच सही थी। उनकी मानसिकता और उनकी पहचान ने उन्हें फिर से खड़ा कर दिया और उन्हें अमेरिकी राष्ट्रपति भी बना दिया। बहुत से लोग सोचते हैं कि लोगों के काम उन्हें अमीर बनाते हैं। जैसे, शायद मसाले का व्यवसाय अमीर बनाता है, या शायद सोने का व्यवसाय अमीर बनाता है, या कुछ और। लोग सोचते हैं कि कुछ ऐसा होगा जो अमीर लोगों को और अमीर बनाता है। लेकिन सच्चाई यह है कि लोग स्क्रैप बेचकर भी करोड़ों कमाते हैं। क्योंकि मामला केवल काम का नहीं है बल्कि यह एक व्यक्ति के चरित्र और मानसिकता का है।
जुनूनी बनें
अमीर लोग बहुत जुनूनी होते हैं। वे चीजों के बारे में तब तक सोचते हैं जब तक उन्हें समाधान नहीं मिल जाता। वॉलमार्ट के सीईओ सैम वाल्टन दुनिया के सबसे अमीर लोगों में से एक थे। लेकिन जब वह प्रतियोगी के स्टोर पर जाते थे क्योंकि उन्हें लगता था कि उन्हें अपने व्यवसाय की हर छोटी चीज का ज्ञान होना चाहिए। चाहे वह शॉपिंग कार्ट डिजाइन हो या इन-स्टोर बैकग्राउंड म्यूजिक। वह हर छोटी चीज की परवाह करते हैं। अब एक ऐसे आदमी के बारे में सोचिए जो इतना अमीर है कि वह यह काम 100 लोगों से करवा सकता है। वह यह काम खुद कर रहा है क्योंकि वह जुनूनी था। अमीर लोगों को इस बात की परवाह नहीं होती कि दूसरे लोग उनके बारे में क्या सोचते हैं। अगर उन्हें चाय पीनी है, तो वह सिर्फ चाय पीते हैं। वे कूल दिखने के लिए कोल्ड ड्रिंक नहीं पीते हैं। उनका दिमाग समस्याओं का समाधान खोजने में व्यस्त रहता है, कि उन्हें किसी और चीज की परवाह नहीं होती है। और यही जुनून उनकी वृद्धि का कारण है, जिससे वे इतने अमीर बन जाते हैं।
रचनात्मक रूप से सोचें प्रतिस्पर्धी रूप से नहीं
उबर दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों में से एक है, जो 69 देशों में अपनी सेवाएं देती है और जिसका मूल्यांकन कई अरब डॉलर है। इस अद्भुत परिणाम के पीछे का कारण उबर के संस्थापक ट्रैविस कलानिक की सोचने का तरीका है। प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, उन्होंने अपने रचनात्मक दिमाग का इस्तेमाल किया। उबर से पहले टैक्सी चल रही थी और लोग उसका इस्तेमाल भी करते थे। लेकिन बहुत से लोग सिर्फ प्रतिस्पर्धी दिमाग वाले होते हैं, इसलिए कई व्यापारियों ने अलग-अलग टैक्सी सेवाएं खोलीं। लेकिन किसी ने इस समस्या के बारे में नहीं सोचा कि टैक्सी न मिलने पर कितनी परेशानी होती है। लेकिन ट्रैविस ने सोचा कि क्यों न एक ऐसा ऐप बनाया जाए, जिससे यात्रियों का समय बर्बाद न हो और ड्राइवर आसानी से यात्रियों को ढूंढ सकें। और इसी सोच से आज ट्रैविस एक अरब डॉलर की कंपनी के सीईओ हैं। आप हजारों तरीकों से पैसे कमा सकते हैं और इसके लिए आपको सबसे पहले प्रतिस्पर्धी सोच से बाहर निकलकर रचनात्मक सोच तक पहुंचना होगा। बचपन से हम दूसरों से प्रतिस्पर्धा करना सीखते हैं, चाहे वह परीक्षा के अंक हों या कंपनी का प्रमोशन, जिससे हमारी रचनात्मक सोच खत्म हो जाती है और हमें अपने आस-पास के शानदार अवसर नहीं दिखते हैं। इसलिए हमेशा कुछ बनाने के बारे में सोचें न कि किसी से प्रतिस्पर्धा करने के बारे में।

